Кейс из консультации по продажам
Обратился ко мне клиент с Нишей печати на футболках, кепках, худи и т.д.
Можно налепить свой логотип, слоган, рисунок и т.д. на любую одежду.
Хочет работать с В2В-сегментом. Но на старте крайне тяжело конкурировать за клиента, который уже ищет 30 рюкзаков с нанесением для подарка на 8 марта своим сотрудницам. Этот клиент уже видит сотни предложений и часто выбирает по цене. Я предложил искать клиента, который еще не догадывается, что может решить свою проблему через ДТФ-печать.
Какие задачи решает компания, когда заказывает собственный мерч: - Узнаваемость
- Лояльность сотрудников
- Лояльность клиентов
- Статус фирмы
- Подарки
- Рост продаж
- Продажа мерча
- Улучшение корпоративной культуры
- подарки клиентам и сотрудникам
Как искать таких клиентов?
Пример: Находим, какие выставки будут в Краснодаре, например, Кубаньпродэкспо-2025. Находим целевую аудиторию выставки, допустим, фермерские продукты. Делаем рассылку в почту или мессенджер этой аудитории с примерно таким содержанием:
«Добрый день!
Наверняка вы знаете, что в Краснодаре в апреле будет проходить выставка (ссылка). Планируете принять участие?
Со своей стороны, чтобы вы выделялись на выставке могу вам предложить мерч с вашим фирменным стилем. Футболки с надписями и логотипами от 600 руб, худи, кепки, подарки партнерам и т.д. Также данную продукцию можно использовать и для повседневных целей, например, для увеличения продаж. Во вложении презентация, чтобы вы могли визуально посмотреть, как это выглядит и прайс.
Давайте сделаю вам бесплатно макеты? Пришлете логотип, а я в ответ пришлю рендеры»
Таким образом, мы совершаем исходящий для привлечения той аудитории, за которую не борется рынок.
Что думаете по способу?
P.S. Кстати, выставки - хороший способ привлечения клиентов. Выставить стенд дорого, но надеть яркие розовые толстовки с отображением вашей деятельности, а также активное знакомство с другими участниками выставки может принести много клиентов
Обратился ко мне клиент с Нишей печати на футболках, кепках, худи и т.д.
Можно налепить свой логотип, слоган, рисунок и т.д. на любую одежду.
Хочет работать с В2В-сегментом. Но на старте крайне тяжело конкурировать за клиента, который уже ищет 30 рюкзаков с нанесением для подарка на 8 марта своим сотрудницам. Этот клиент уже видит сотни предложений и часто выбирает по цене. Я предложил искать клиента, который еще не догадывается, что может решить свою проблему через ДТФ-печать.
Какие задачи решает компания, когда заказывает собственный мерч: - Узнаваемость
- Лояльность сотрудников
- Лояльность клиентов
- Статус фирмы
- Подарки
- Рост продаж
- Продажа мерча
- Улучшение корпоративной культуры
- подарки клиентам и сотрудникам
Как искать таких клиентов?
Пример: Находим, какие выставки будут в Краснодаре, например, Кубаньпродэкспо-2025. Находим целевую аудиторию выставки, допустим, фермерские продукты. Делаем рассылку в почту или мессенджер этой аудитории с примерно таким содержанием:
«Добрый день!
Наверняка вы знаете, что в Краснодаре в апреле будет проходить выставка (ссылка). Планируете принять участие?
Со своей стороны, чтобы вы выделялись на выставке могу вам предложить мерч с вашим фирменным стилем. Футболки с надписями и логотипами от 600 руб, худи, кепки, подарки партнерам и т.д. Также данную продукцию можно использовать и для повседневных целей, например, для увеличения продаж. Во вложении презентация, чтобы вы могли визуально посмотреть, как это выглядит и прайс.
Давайте сделаю вам бесплатно макеты? Пришлете логотип, а я в ответ пришлю рендеры»
Таким образом, мы совершаем исходящий для привлечения той аудитории, за которую не борется рынок.
Что думаете по способу?
