Юрий Шабаров о продажах

Живые форумы

До пандемии крупные компании, банки, энтузиасты и даже государство радовали нас обилием массовых живых мероприятий. И это было прекрасно, такое место встреч старых знакомых:
1 Ты чего не на работе, постоянно на форумах тебя вижу, бездельник?
2 Потому мы и видимся постоянно, потому что и ты бездельник вечно ходишь в поисках контента :) С одной стороны, действительно, это имитация бурной деятельности, возможность где-то засветиться, с кем-то познакомиться, что-то узнать. Взамен можно совершить более точечные действия по поиску клиентов и партнеров, найти ответы на конкретные вопросы и т.д.

Но мне нравится эта атмосфера, на форумы по возможности зову с собой друзей и клиентов, расширяю круг знакомств, учусь и вдохновляюсь. Для меня это и есть часть работы, благодаря таким событиям у меня очень широкий спектр предпринимательских «связей». Все-таки мой главный канал продаж - нетворкинг. А еще можно показать подписчикам, что ты на месте не сидишь. Вот и показываю вам :) Надеюсь, таких мероприятий на несколько сотен/тысяч человек будет все больше!
А как вы относитесь к таким событиям?

Никто не знает, почему Черная пятница в понедельник? 🧐

Один из участников курса «Эффективные продажи» подарил песню. А вы используете ИИ в своей работе? :)

А есть ли сезонность в вашем бизнесе? 😁

Чё с деньгами?👊
.
Долг платежом красен. А если вам не платят? Можно подать в суд или продать долг коллекторам, но это влечёт потери денег, времени и нервов, а главное риск разрушить отношения. Менеджеры не любят работать с дебиторкой (обычно же за это им не платят 😁). Так что же делать с дебиторкой? Предлагаю мирный алгоритм работы по возврату задолженности. Даже если вы дали займ друзьям под честное слово, а они не отдают, попробуйте применить следующие 4 шага 🙂💸:
.
1️⃣ Шаг 1. Признание долга. Важно, чтобы оппонент сам признал наличие долга.
Пример:
✅ По прошлой поставке у вас задолженность ХХХ рублей. Верно?
.
2️⃣ Шаг 2. Получение предполагаемой даты отплаты.
Пример:
✅ Когда планируете оплатить? В какой сумме?
.
3️⃣ Шаг 3. Взятие обязательств.
Пример:
✅ Как будем решать вопрос если 17 числа не оплатите?
.
4️⃣ Шаг 4. Фиксация договоренностей.
Пример:
✅ Хорошо. Тогда я звоню вам 16 числа, чтобы напомнить об оплате. В случае отсрочки, мы начисляем проценты. Договорились?
.
Это добрый метод. Есть ещё множество хитрых способов работы с долгом. Но лучше делать так, чтобы он не возникал.
.
А вы когда-нибудь прощали долг?)
Результативных вам продаж! 🙂

Управление конфликтами

Уже второй год подряд работаю с ГК «Газпром бурение». Приятно, что доверяют.

При этом немного расширяют мой тренерский арсенал. Запрос был на тренинг из названия поста.

И в этой теме есть пересечения с темой переговоров и стратегий. И действительно, в зависимости от поведения общение с оппонентом может пойти по-разному.

Это хорошо демонстрирует игра «Секретарь». Какие бывают секретари?

1 Молоденькая Блонди
2 Интеллигентная женщина в возрасте
3 Языкастая дама
4 И т.д.

Руководитель цепляется к сотруднику с претензией, и в зависимости от роли последнего диалог протекает по-разному.

Вывод:
Исходя из ваших задач вы можете выбрать разные стили переговоров. Обычно их выделяют 5:
1 Уход от переговоров (например, неважный и безрезультатный для вас конфликт на дороге или когда мало ресурсов)
2 Приспособление (когда для вас отношения важнее результата, например , с близкими)
3 Конкуренция (результат важнее отношений, например, авторитарное решение руководителя)
4 Компромисс (когда вы готовы пойти на взаимные уступки)
5 Сотрудничество (когда нужно найти общие долгосрочные интересы)

Какой стиль лучше? Зависит от ситуации, но гибкость позволяет достигать результата во всех сферах.

Тем более в продажах. Тем, кому важно прокачать свои навыки продаж, будет интересен мой открытый тренинг по продажам в Краснодаре.

Подробности по ссылке

https://t.me/moibiz93/1813

300 источников трафика от Сбера.

Можно составить гипотезы по подключению новых каналов продаж

Хочу пожелать КНДР и ее жителям развития, благополучия и при этом сохранения своей самобытности!

PS А кто хочет прикоснуться к атмосфере и вместе с нами покататься на машине времени на 70 лет назад, посмотрите фотографии Максима из Хабаровска. Он был с нами и запечатлел много классных кадров

https://disk.yandex.ru/d/kMK-GVgeirjhgQ

Продажи на Итурупе

Мы с трудом нашли машину в аренду.

Когда приехали на одну из локаций, местные ребята на джипах, которые возят туристов по цене от 25 до 35 тысяч рублей в день, на нас очень косо смотрели.

Они спросили фамилию арендодателя. Позже выяснилось, что арендных машин на острове практически нет, потому что это «не приветствуется».

Что-то вроде законов из 90х годов, все схвачено, хочешь делать сервис для туристов и развивать новые услуги? Значит, отнимаешь у нас клиентов.

А сами почему не развивают?
А потому что привыкли вести «бизнес» именно так. Стричь бабло с богатеньких туристов в моменте, не думая о развитии.

Вот и получается, что место безумно красивое, но чтобы его посетить, нужно очень много денег. А ведь туристов могло быть как на летнем пляже в Анапе, и каждого можно было бы разместить, покормить, снабдить сувенирами и прочими монетизирующими услугами.

А пока идет игра «потопи конкурента», наш человек везет деньги на Мальдивы, ведь там подешевле.

PS Место - Кипящая река. Из гейзера вытекает речка, из этого сделали термальный источник. Очень круто!