Вотяков

Just In Time & Just In Case

Впервые услышал про эту концепцию от Оскара Хартманна на очной встрече ФРЭ в 2013.

Можно обозначить 2 подхода в изучении информации:

Just In Time - поиск и изучение информации под конкретный нужный в данный момент запрос.

Пример: вы составляете первую интернет-рассылку для клиентов, поэтому активно гуглите про email-маркетинг, и за 4 часа становитесь (почти) экспертом в теме.


Just In Case - освоение новых знаний ради освоения новых знаний. Можно обозначить этот подход как "повышение эрудиции".

Пример: вы решили прочитать книгу по email-маркетинг с мыслью о том, что эта информация пригодится вам в будущем.
Почти все пары в университете попадают в JIC.


Что лучше? Уметь грамотно комбинировать оба.

Just In Time помогает лучше запоминать информацию, потому что мозг уже приготовился к ее получению и применению. Just In Case делает нас более эрудированными и не дает мозгу сильно расслабляться.


@votyakov

Networking CRM Tool

Как на счёт завтрака в четверг в центре? 10:30 ок?

Привет, меня зовут Александр, я COO в Школково, топ-3 онлайн-школ подготовки к ЕГЭ и олимпиадам. Много слышал хорошего о тебе, можем встретиться? Я бы хотел обсудить <…>, слышал, ты эксперт в этой теме

Привет, мы познакомились на <…> конференции, как у тебя дела? Как <…>? Вы нашли сотрудника на <…> позицию? С <…> пообщались? Найдёшь время для созвона на следующей неделе? Или если в Москве, го на кофе/в бар/пообедаем вместе?

Привет, слушай, по созвону на прошлой неделе, можешь скинуть мне <…> про которые ты рассказывал? Очень интересно. И скажи, пожалуйста, с кем мне ещё стоит пообщаться, с учётом моих запросов?




Ты познакомился с крутым человеком, куда ты записал инсайты со встречи? А доп.инфу по человеку? Его контакты ты просто сохранил в телефонной книге, но… вы в телеграме списывались или в фейсбуке, или в линкд-ин? Куда он хотел прыгать по карьере через полгода? Когда у него день рождения?
Ты вспомнишь написать ему через пару месяцев для фоллоу-апа и ещё одной встречи?
Ты напомнишь человеку о встрече за день до встречи?
Ты вывезешь этот флоу если у тебя будет 5-10 таких встреч в неделю? Не забывай про фуллтайм работу/учёбу/личную жизнь.

Нетворкинг - это важно. Надеюсь, это тебе не надо продавать. Единственное, что хочу сказать - тебе не надо постоянно встречаться и знакомиться со всеми подряд. Выбирай людей. Целенаправленный нетворкинг. Ты управляешь потоком людей, которые формируют твоё окружение, твои связи, твою жизнь и твои мысли. Знакомься вверх, выбирай всё более и более мощных и интересующих тебя людей. Определи сферы, в которых максимально хочешь познакомиться с кем-то, и ищи людей по какому-то архетипу из этих сфер, делай reach out и иди встречаться и общаться. О чём? Это наверное тема для другого поста.

Здесь я хочу поговорить про CRM-систему для личного нетворкинга. Типа, кажется, все контакты стоит куда-то записывать и как-то ими управлять. И кажется это должна быть не бумажная записная книжка, лол 🙂


Заведи себе такую систему, и это само по себе будет тебя пушить на новые знакомства и повторные контакты со своим нетворком.

Техническая реализация:

https://clay.earth/

Дорого!

https://getdex.com/
Очень похоже на ноушн.

В ноушне выглядит так, как на картинке ниже (настрой себе сам, или напиши моему ассисту-эксперту по Notion https://t.me/medwdw он тебе за бабки настроит, мне не жалко немножко поделиться его часами. Не реклама, я даже с этого ничего не получу, наоборот ассистент занят будет пока с тобой работает)

Riskiest Assumption Test. Что это и с чем его едят?

Приступая к сложному делу/ проекту, мы строим у себя в голове так называемые “рискованные предположения”. Рискованные предположения - это позитивные предположения, исходя из которых мы мечтаем о том, что в будущем у нас все хорошо получится, дело выполним и будем счастливы. Проблема этого пути - мы часто забываем о проверке этих предположений, хотя возможно там имеются существенные риски. Вследствие этого наш проект может очень быстро развалиться.

Riskiest Assumption Test — это инструмент выделения и проверки этих рискованных предположений. Он состоит из трёх шагов:

1. Выписать все рискованные предположения для будущего продукта/бизнеса/большого и сложного дела, которые мы видим на текущий момент
2. Отранжировать от наиболее рискованных до наименее рискованных
3. Пойти проверять топ рискованных предположений

Приведу пример рискованных предположений про рынок, тренды и регуляцию:

- Рыночные тренды восходящие
- Рынок достаточно большой для планируемого ROI на нашем горизонте планирования возврата инвестиций
- Нет законов и регуляторов, которые не позволят сделать планируемый продукт

После каждого проверенного предположения мы идем к следующему.

Данная система позволяет понять, подтверждаются или не подтверждаются наши изначальные мысли по поводу проекта, есть ли еще какие-то риски, которые мы могли упустить из виду изначально. Благодаря этому можно быстрее и качественнее проанализировать, будет ли вообще существовать задуманный проект или это изначально гиблая затея.

Credits этому посту можно посмотреть по ссылке.

Тут возник хороший вопрос у одного из моих сотрудников-студентов в марафоне.

Можно ли откликаться на вакансии, если не уверен? Ходить на собеседования, если ты не подходишь по уровню? Не занесут ли тебя в какие-то черные списки, пометят «дурачок» и потом никогда и никуда?

Ответ: Не можно, а НУЖНО. Ходи собеседуйся. Копи вопросы на собесах. Знакомься с компаниями, знакомься с людьми. Вообще постоянно это делай. 10-20 собеседований в год планку себе возьми. Ты не обязан принимать все офферы, и тебя не должен ранить отказ на собесе. Ты пришел не ради оффера, ты пришел ради вопросов, которые тебе задают на собесе, чтобы лучше к ним подготовиться на следующем собеседовании.

Нет никаких «баз дурачков», нет никаких «черных списков», выдохни. Ты наоборот показываешь себя как разумный человек, который пришел узнать что за компания, ты близок к описанию вакансии но не совсем, тебе все равно интересно, можешь ли ты быть полезен.

Вакансия сеньора а ты джун? Иди подавайся, стопроц у них есть места и для джунов, просто они особенно активно ищут именно сеньора.


Это был мой ответ моему прямому подчиненному. С точки зрения бизнеса, я вижу более устойчивой схему «Найми, взрасти, помоги построить карьеру, и если надо - помоги найти следующую работу».

Обучайте сотрудников так, чтобы они могли получить другую работу, но стройте с ними отношения так, чтобы они никогда не захотели.

Ты никогда не знаешь, где и когда ты потом встретишься с этим человеком снова, поэтому никогда не плюй в спину уходящим.

Тут кстати тоже есть чат, но не флудите, пожалуйста

https://t.me/+j3mQY-CuTCk2ZDli

Прикольно, проект с ассистентством куда-то двигается, Gonzo FRM куда-то двигается, платный курс по 9 спискам потихоньку пилится, экономика в Школково куда-то двигается, информатика ого-го как двигается, kacheli kids куда-то двигается, собственные ученики на занятия только прибавляются, на канале Вот Вотяков вебинары ведутся подписчики растут, в АГУ на педагогическом факультете пары ведутся, спортивные успехи есть, с психотерапевтом прогресс ощущаю в своем поиске истины и счастья, нетворк растёт по 5-6 встреч в неделю (вот прямо сейчас в кафе познакомился с классным челом из эдтеха на рандоме абсолютном), и за многое из этого мне как-то даже деньги дают. А, ещё турецкий язык учу.

Кажется, меня радует успевать все и сразу. Типа я по настоящему счастлив в работе только когда я - человек-оркестр. И только если в каждой точке приношу максимальную пользу.

Мне кажется, в бизнесе это важно, потому что это твой опыт и твоя насмотренность и твой common sense, который транслируется между разными направлениями деятельности.

А сколько мячиков одновременно жонглируешь ты?

Препод знает лучше!

Маркетинговая стратегия в онлайн-образовании - как вообще работать с настолько волатильной аудиторией? Из года в год все меняется, это вам подтвердит любая крупная школа. Есть какие-то общие тенденции, но все очень сильно зависит от конкретных людей в текущих старших классах. Что заходит в одном году, может не заходить в другом.

Берем обычного миддл-маркетолога, он умеет на каких-то стандартных товарах/услугах формировать общую картинку потребностей ЦА и разрабатывать маркетинговую стратегию, контент-план, продумывать SMM и т.д.

Ставим его в образование. Все, магия исчезла, ничего больше не работает. Почему?

Здесь какая-то необычайно сильная взаимосвязь продукта и маркетинга. Сажаем самого препода ("говорящую голову", "локальную звезду", того, чей курс непосредственно продаем) вести предметную группу и выстраивать коммуникацию с аудиторией - и вдруг все работает.

Один и тот же пост с "полезными материалами" или "задача для подписчиков" - у маркетологов извне просто нет компетенций, чтобы постить то, что зайдет аудитории. Чтобы правильно это подать. Чтобы вовремя заметить классный тренд и отреагировать. Препод чувствует свою аудиторию. Препод знает лучше всех, как этих людей завлечь на стрим, как на стриме продать курс, какие слова найдут отклик, а какие уйдут в пустоту.

Почему так? Сложность (комплексность) продукта? Переменчивость трендов? Хаотичные настроения в аудитории?

В каких ещё отраслях похожая история? Что классический маркетинг и лидген являются подспорьем, но вообще абсолютно точно проигрывают в конкуренции продукт-центрированной маркетинговой стратегии?

jobs to be done - концепция, меняющая подход к кастдеву. Теперь мы вычленяем "работы", которые наш продукт "выполняет" для пользователя. И это расширяет рынок конкурентов - бургеркинг конкурирует не только с макдональдсом, но и со всеми производителями фитнес-браслетов, т.к. у них одна ЦА и конфликтные интересы на эту ЦА.

Покупатели покупают не ваш продукт с нуля, а ваш продукт на замену чему-то другому. Надо поймать момент внутренней борьбы за выполняемую "работу" между вашим (новым для пользователя) продуктом и чем-то старым, что сейчас выполняет для него ту же "работу" - и подтолкнуть пользователя в нужном направлении.

Вместо user story (собирательный образ потребителя и функций вашего продукта с его точки зрения) вы теперь собираете Job Story - похожая конструкция, но с фокусом на контекст. Собирательный образ ситуации, в которой пользователь захотел решить какую-то проблему ("выполнить работу"), и может это сделать за счет вашего продукта (но сейчас, возможно, решает с помощью чего-то другого). User story годится если у вас четко сегментирована ЦА и вы понимаете, с кем работаете и не привлекаете новых пользователей. Job story лучше, когда вы привлекаете новых пользователей.

Я покупаю газонокосилку не потому, что мне нужна газонокосилка. Мне нужен красивый газон, а в более широком смысле — красивый двор, чтобы все соседки охали и ахали, проходя мимо моего сада.

Представьте, что вы продаёте фотоаппарат, который тут же проявляет и печатает снимки. Вы знаете, что ваш клиент — Настя, ей 27 лет, она учится в институте культуры и активно ведёт Instagram. У вас на руках вполне себе подробное описание персоны, но какой из этих фактов повлиял на покупку фотоаппарата? Никакой.

Короче, круто знать не только, КТО ваши потенциальные клиенты, но и ПОЧЕМУ они у вас покупают.

Ставь лайк, если словил инсайт из статьи.

Вотяков pinned «Привет 👋, меня зовут Александр Вотяков, я предприниматель и развиваю онлайн-школу Школково в роли кофаундера, COO и руководителя направлений информатики и экономики (да-да, я препод!). Учим >60к детей за год (2022-2023), входим в топ-3 в нише подготовки к…»

Привет 👋, меня зовут Александр Вотяков, я предприниматель и развиваю онлайн-школу Школково в роли кофаундера, COO и руководителя направлений информатики и экономики (да-да, я препод!).

Учим >60к детей за год (2022-2023), входим в топ-3 в нише подготовки к ЕГЭ и олимпиадам, растем х3 каждый год.

Есть свой канал "Вот Вотяков" на Ютубе про саморазвитие, тайм-менеджмент, инвестиции и постановку целей. Подписчики говорят - меняет жизнь, даёт смысл и цель.

Здесь будут лонгриды с моими заметками и интересными инсайтами о бизнесе и пути предпринимателя. Про продукт, команду, про системность в компании.

Ориентируюсь на продуктологов, предпринимателей, маркетологов, потенциальных инвесторов, VC, C-level руководителей в стартапах.

Активно нетворкаюсь, провожу 7-14 встреч в неделю. Всегда найду слот для тебя, если ты конкурент/инвестор/эдтех в смежной нише/учёный.

Channel created