Волчьи будни | Евгений Волк

Результат многолтеней работы с прессой — это когда ChatGPT есть, что о тебе рассказать 😬

Но это, повторюсь, не классическая реклама — это жонглирование прессой.

Только потому, что я работал на ТВ — понимаю, что интересно журналистам, чтоб о твоем проекте начали писать.

Им не нужен твой пресс-релиз им нужна история. Моей первой была “Предприниматель продал квартиру ради лого для своей компании” и понеслось-поехало.

У меня так побывали и Первый канал, и РБК, Коммерсант, Москва24, Форбс - в разные годы упоминали разного размера сми.

Думаю…, как бы так закрутить, чтоб поиграться теперь с международной прессой 😎

Почти “Американский пирог” тут у нас случился. С другими предметами, разве что.

Так день съемок свечей проходит. Беспощадно по отношению к торту — за 4 часа через него прошло….95 комбинаций цифр.

Все, ради того, чтобы выбирать даже цифру было “вау”, а не когда ты ищешь одну, потом к ней комбинацию.

Как отснимем, покажу 😬

Делай это долго

Мне нравится среднее время, которое гость проводит на нашей платформе.

При этом у нас всего три основных страницы: главная, корзина и карточка товара.

Мы не новостной портал, не блоги — посетители залипают на главной, залипают на корзине.

Это хорошо для поисковика, так он “видит”, что мы интересны. А квиз на главной точно вспомнится, когда пользователь попытает судьбу где-то еще 😅

Доброе утро!

По щучьему велению

Ты, кстати, помнишь же Алексея. Тут вот выше писал про его стартап и тезисы про инвесторов.

У его дочки день рождения на днях, попросил “что-то после их арт класса на 17 семилетних девочек” накидать.

Алгоритм сервиса собрал вот такой вариант. Тут мини сэндвичи, торт со свечками, сладости, напитки и сервировка. Все подсчитано по порциям, чтоб детям всего хватило.

На все ушло полторы секунды (ну, до этого несколько месяцев надо было покодить, конечно 😬😅 )

Как тебе такой вариант полдника и визуализации предложения?

Заговорить зуб

Первый раз я такое выражение слышал в детстве. В Агрызе на 8000 человек. Шаманить в 90е было очень популярно. Теперь я тоже столкнулся с этим, но уже тут, в 2024. В Лондоне.

Дело в том, что когда ты записываешься к доктору, например, ну чисто…. с АДСКОЙ БОЛЬЮ и гноящей десной, то на первом платном визите тебя просто посмотрят, послушают. С тобой поговорят о твоей проблеме и предложат записаться на следующий платный визит, через неделю. Каждый раз так.

Я такой первый визит стал называть “записаться на поговорить”, а на вопрос дома “ну как, полечили зуб?” отвечаю “нет, сегодня зуб поговорили” 😅 Скипнуть первый визит нельзя. Сперва поговорить.

Я к чему это вспомнил. Спецов в маркетинге, кто тебя заговорит, кажется процентов 90 от тех, кто руками берет и делает: регает ак, пишет креатив, открывет инсту, заливает видос, постит, собирает аналитику, звонит в редакции, бронит студии. Те действия, которые проект двигают наружу моментально.

У меня уже такие есть — это команда контента, разработчики, бизнес-ассистент и таргетолог.

И углубляясь в маркетинг дальше, как-то не хочется увязнуть в консультантах о том, что “мне нужно вести инсту”. Я знаю ))) Дальше-то что?

Сожги 10.000 долларов. Совет дня

Пообедал с девушкой, которая много лет занималась маркетингом Яндекса. Она закупала рекламу в Гугле, Фейсбуке, у Яндекса тоже. Послушала, что мы делаем и накидала такие вот тезисы:

- пока мелкие, в баннеры и медийку не лезть
- тестировать каналы (не телграм каналы)))) А места, где рекламироваться)
- Зажмуриться и потратить минимум 10.000 долларов на тесты, зная заранее, что большая часть денег сгорит. Так можно дорыться до рабочей схемы, нащупать рабочий канал
- идти в закуп рекламы у блогеров, тематических каналах и пабликах (типа мамские чаты, каналы и паблики по районам)
- продолжать тестировать каналы, которые сразу не сработали

Сама она год назад ушла из Яндекса и переехала с мужем в Лондон. На предложение присоедниться к нам, сказала, что “если только на частичную занятость”

Вечером еще один созвон с маркетологом Яндекс Go. Набираюсь инфой, связями

Команда разработчиков жгут тоже 🔥 Когда я показываю сервис люди думают, что “нам уже пару лет”. Что по восприятию мы как “настоящая компания” 😅 настолько быстро накачивают функциями проект!

И это, кстати, часть плана 😏

Сегодня жду релиз, чтобы я как админ мог пошарить клиенту уже собранную корзину. Несколько человек ждут оффер, хотим не обосраться и чтоб базово все работало при оформлении заказа (пока это не так 😬)

При этом команда контента налажена, работает как часы!

Татьяна в ноушене раскидала на месяц вперед график съмок и заранее у кондитеров заказала нужные торты.

Хоть съемка тортов одна из самых сложных — уже понятен процесс: нагреть нож, чтоб плавно входил при разрезании; вытащить кусок - протереть подложку, засунуть обратно и только затем снимать как вытаскивают…

Ну и все это съесть потом 😅

А как это делали другие?

С продуктом у меня вопросов не возникало никогда — впечатлить идеей, названием, подачей у меня в крови. Помню, мама стеснялась со мной по магазинам ходить, я давал непрошенные комментарии продавцам о их витринах уже в 12 😅

А вот с публикой у меня вопросики. Да, в России я отхватил свою порцию медийности, но это работа прессы, а не моя с публикой. Подкинуть идею для публикации журналисту не то же самое, что сегментировать ца и долбить их креативами 😬

Сейчас мне повезло с таргетологом, которая вгрызается в нашу кампанию, тыкает меня палкой и переживает за стоимость лида.

Но у нас стартап. Нужны еще инструменты. Конечно я знаю о их существовании: блогеры, инста, мейл, холодные продажи. Только вот опыта тут нет никакого.

И первое решение этой проблемы - признаться себе в этом. Что я могу “пошуметь” в сми и создать нечто, но не могу делать системный маркетинг.

Поэтому, начал ряд созвонов и встреч с людьми, которые проходили этот путь и выводили продукты на рынки. Вчера рассказали, как аналог “Самоката” в Лондоне завоевывал район за районом. Называются Jiffy.

Рассказ бывшего сотрудника был еще более интересным, так как они не справились и ушли с рынка.

Сейчас еду обедать с маркетологом Яндекса, которая переехала в Лондон. Она продвигала международный поиск.

Короче, ребят — продукт есть, вопрос выхода на рынок. В UK у меня нет связей с прессой и нет аудитории. И, возможно, это даже хорошо — строить проект не на личном бренде.

Как то пока так

А это тот же самый «Виктория спонж кейк» но уже в нашем шоуруме 😅

(Оригинал торта постом выше)

Цена торта для пользователя, при этом такая же, как и в других магазинах.

Просто, мы умеем заранее снимать вопросы пользователя и презентовать только таким образом 🤷‍♂️

Вот сравни. Это фото от нашего проивзодителя, а ниже пришлю пост, как мы такой товар за тыщу километров умеем оживлять.

Дело в том, что не все поставщики могут позволить себе создавать классные видосы и фоточки своей продукции.

Во-первых в Лондоне это стоит очень дорого. Особенно, когда ты средних и тем более малых размеров.

Во-вторых, не у всех есть навык и понимание хорошей презентации.

Эту функцию мы берем на себя и демонстрируем товары наших поставщиков во всей красе, сбоку, спереди, внутри, снаружи ))))

И они только рады! Ведь для этого нужна целая команда и студия!

P.s. В этом посте не наша фотка

Торты, конечно, делаются привычным способом - в пекарне, где кондитер по образцу от производителя создает точную копию.

Копия включает в себя идентичный декор, размер, слои, начинку.

Весь контент согласовывается и затем публикуется на нашей платформе с информацией о продукте.

В целом, это мировая практика, когда фото товара на экране кассы или в приложении сделано не в том же городе (и уже тем более месте), где этот продукт ты покупаешь и ешь.

Об этом как-то не задумываешься, выбирая бургер или пиццу 😬 Да?

Рецепт английских сырников

Берем сырник русский, акварель, гуашь, кисти…

Команда контента продолжает сооружать из спичек и жолудей товары для съемок, которых нет в их прямом доступе.

Студия, напомню, находится в России. Специально — так я тестирую возможность производить медиа контент на товары любой страны, а не открывать студию в каждой.

И да, это выгоднее, чем снимать в Лондоне ☺️

На данный момент стоимость одной единицы медиа сократилась в трое, а качество улучшилось!

Дешевле, потому как закупать свет и мебель каждый месяц нам не надо, например. Думаю, скоро расскажу, что на что выходит.