Vendedor Águia | Vendas e Motivação

Como Usar o Posicionamento Para Atrair Clientes Certos e Vender Mais no Instagram

Fala Vendedor águia, aqui é o Marcos Paulo, e hoje eu quero te mostrar como o posicionamento no Instagram pode fazer seus clientes virem até você, sem precisar correr atrás.

Se você sente que está postando e não está vendendo, provavelmente o problema não é o seu produto, e sim a forma como você está se posicionando.

Mas afinal, o que é posicionamento?
É o lugar que você ocupa na mente do cliente. É a mensagem que ele associa a você assim que vê seu nome ou perfil.

1️⃣ O Maior Erro Que Te Impede de Atrair Clientes Pelo Instagram

📌 O erro: Falar para todo mundo e acabar não se conectando com ninguém.
💡 O que fazer: Definir um posicionamento claro e se tornar referência para um nicho específico.
🎯 Exemplo: Em vez de ser “um personal trainer”, seja “o personal que ajuda empresários sem tempo a entrarem em forma em 90 dias”.

2️⃣ Como Fazer Seu Cliente Sentir Que Precisa de Você Antes Mesmo de Conversar

📌 As pessoas compram pela percepção de valor, não pelo preço.
💡 Como criar essa percepção: Mostrando resultados, provas sociais e educando o cliente sobre a importância do que você vende.
🎯 Exemplo: Um designer que apenas diz "faço artes para redes sociais" atrai clientes que pedem desconto. Mas um designer que mostra "Crio identidades visuais que fazem marcas faturarem mais" atrai clientes dispostos a pagar mais.

3️⃣ Como Seu Posicionamento Pode Atrair Ou Afastar Clientes Que Pagam Bem

📌 Você está se posicionando como um especialista ou como alguém que implora por vendas?
💡 O segredo é focar no valor do que você entrega e não no preço baixo.
🎯 Exemplo: Um fotógrafo que diz "Faço ensaios baratos" atrai quem quer pagar menos. Um que diz "Crio imagens de alto impacto para empreendedores que querem se destacar" atrai quem vê valor.

4️⃣ A Regra de Ouro Para Ser Lembrado Pelo Cliente na Hora da Compra

📌 Se você não ocupa um espaço na mente do cliente, ele nunca vai lembrar de você.
💡 Como fazer isso? Criando uma mensagem única e repetindo até se tornar referência.
🎯 Exemplo: Se eu perguntar sobre refrigerante, você pensa em Coca-Cola. Por quê? Posicionamento. Você está fixando sua marca na mente do cliente?

5️⃣ Como Criar Um Posicionamento Magnético e Atrair Clientes Todos os Dias

📌 O que faz um cliente pagar R$9,00 num café do Starbucks, mas não querer pagar R$2,00 num café comum? Posicionamento.
💡 O que postar para se posicionar:

Conte sua história e experiência.
Mostre resultados seus e de clientes.
Ensine algo valioso para seu público.

🎯 Exemplo de CTA: Em vez de só postar "me chama no WhatsApp", mostre como seu produto/serviço transforma a vida do cliente e por que ele deve te procurar.

💡 Se você quer aprender a dominar o Instagram para atrair clientes certos, que pagam bem e valorizam seu trabalho, o Treinamento Vendedor Águia PRO é para você.

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Bom dia! Só você sabe o quanto lutou para chegar até aqui.

Cada esforço, cada noite sem dormir, cada "não" que ouviu... tudo isso fez parte da sua história. Então, comemore suas conquistas, por menores que pareçam.

Lembre-se: o caminho nunca foi fácil, mas é justamente por isso que o sabor da vitória é tão especial.

Seja seu maior apoiador, seu maior fã e continue escrevendo uma história de superação e sucesso! 🦅

Consagre ao Senhor tudo o que você faz, e os seus planos serão bem-sucedidos." – Provérbios 16:3

Na jornada das vendas e da vida, é fácil nos perdermos em preocupações, medos e dúvidas.

Mas quando colocamos nossos esforços nas mãos de Deus, confiando que Ele guia nossos passos, algo poderoso acontece: nossos sonhos ganham propósito, nossos desafios encontram soluções e nossas conquistas se tornam ainda maiores.

Lembre-se: o sucesso não é apenas resultado de esforço e estratégia, mas também de conexão e propósito.

Trabalhe com fé, venda com paixão e tenha em mente que, ao honrar a

Deus em tudo, você está construindo algo muito maior.

✨ Hoje, reserve um momento para alinhar seus planos com Aquele que conhece seus melhores caminhos.

O sucesso começa de dentro para fora. Vamos pra cima! 🚀

Disciplina e Resiliência: A Dupla que Define Seu Sucesso nas Vendas

Nas vendas, talento pode te colocar no jogo, mas disciplina e resiliência são o que te mantêm lá.

Disciplina é fazer o que precisa ser feito, todos os dias, mesmo quando você não está motivado. É levantar cedo, ligar para mais um cliente, seguir o plano, e entregar o melhor. Porque é na consistência que os resultados aparecem.

Resiliência é a força que te faz continuar depois de ouvir um “não”. É entender que cada rejeição te aproxima do “sim”. Quem persiste aprende, melhora e, no fim, vence.

Venda é um jogo de longo prazo. Não são os que começam com mais energia que vencem, mas os que se recusam a parar.

Se você quer ser um vendedor de alto desempenho, cultive o hábito de se manter firme nos dias difíceis e disciplinado nos dias fáceis.

Lembre-se:
✅ A disciplina constrói a base.
✅ A resiliência te leva até a linha de chegada.

Agora me diz: o que você vai fazer hoje para ser 1% melhor?

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Te vejo em breve,
Marcos Paulo.

Foco no que importa!

Na vida e nas vendas, sempre existirão coisas que fogem ao nosso controle. Perder tempo e energia tentando mudar o imutável só traz desgaste.

Por outro lado, quando você direciona sua energia para o que realmente pode transformar, os resultados aparecem. Quer melhorar suas vendas? Então, foque em:

✅ Suas ações diárias.
✅ Seu atendimento ao cliente.
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Marcos Paulo.

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Caminhos novos podem dar medo, mas é exatamente aí que a mágica acontece.

Toda grande conquista começa com um passo fora da zona de conforto.

Permanecer onde é seguro e conhecido pode parecer tentador, mas é importante lembrar que o crescimento e as melhores oportunidades surgem quando ousamos explorar o desconhecido.

Arriscar-se não significa ser imprudente, mas sim confiar em sua capacidade de enfrentar desafios.

É nesse movimento que descobrimos nossa verdadeira força e ampliamos nossos limites.

Quando você abraça o desconforto, dá a si mesmo a chance de alcançar resultados que antes pareciam impossíveis.

Se você quer algo a mais, precisa fazer algo a mais. Então, se der medo, vá mesmo assim.

Você nunca vai saber o que é possível até tentar.

🤝 A Arte do Rapport: Conquistando Confiança nas Vendas

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Se tem uma habilidade que pode transformar sua forma de vender e abrir portas para um relacionamento duradouro com o cliente, é o rapport. Essa técnica vai muito além de "conversar bem"; trata-se de criar uma conexão genuína e de confiança, deixando o cliente à vontade e mostrando que você realmente entende e se importa com ele. Vamos entender como isso funciona na prática?

O Que é Rapport?
Rapport é o processo de criar uma conexão e sintonia com outra pessoa, gerando um ambiente de confiança e compreensão mútua. Nas vendas, estabelecer um rapport sólido com o cliente faz com que ele se sinta confortável e inclinado a ouvir você com mais atenção. Afinal, as pessoas tendem a comprar de quem elas gostam e confiam.

Como o Rapport Funciona?
O rapport é construído de forma sutil. Ele envolve observar e espelhar o comportamento, a linguagem corporal e até o tom de voz do cliente, criando um ambiente onde ele sente que você o compreende. Mas lembre-se: o rapport é uma técnica natural; ele não deve parecer forçado ou artificial, mas sim uma demonstração de respeito e empatia.

Exemplos Práticos de Rapport nas Vendas

👉🏼 Espelhamento Sutil da Linguagem Corporal

Se o cliente estiver sentado com postura relaxada, tente manter uma postura parecida. Se ele gesticula bastante ao falar, acompanhe com gestos leves. Esse espelhamento sutil cria uma sensação de sintonia entre você e o cliente.

Exemplo: O cliente cruza os braços, e você também o faz levemente. Isso cria uma conexão inconsciente de que vocês estão “no mesmo ritmo”.

👉🏼 Use o Mesmo Tom de Voz e Ritmo

Se o cliente fala de maneira calma e pausada, adapte o ritmo da sua fala. Se ele for mais energético, acompanhe esse entusiasmo. O tom e o ritmo são partes importantes para que ele se sinta à vontade.

Exemplo: O cliente fala com entusiasmo sobre um problema que ele deseja resolver. Acompanhe o entusiasmo dele ao falar das soluções que você pode oferecer.

👉🏼 Encontre Interesses em Comum

Sempre que possível, busque descobrir algo em comum entre você e o cliente — seja uma experiência, um gosto ou até uma meta semelhante. Isso ajuda a humanizar a conversa e traz mais empatia.

Exemplo: Se o cliente menciona algo sobre viagens e você já visitou o lugar, comente rapidamente sobre isso. Mostra que vocês têm um ponto de conexão que não envolve apenas o produto ou serviço.

👉🏼 Demonstre Real Interesse e Escuta Ativa

O rapport não é apenas “agir como o cliente”, mas também ouvir genuinamente o que ele diz. Mantenha contato visual, faça perguntas de interesse e mostre que você está atento ao que ele compartilha.

Exemplo: O cliente menciona uma preocupação sobre o preço. Em vez de responder imediatamente, faça uma pausa e pergunte algo como “Entendo, o que mais te preocupa sobre o investimento?” Isso mostra que você está realmente interessado em entender e ajudar.

Quando você cria rapport, o cliente sente que você está ali para ajudá-lo, e não apenas para "fechar uma venda". Isso reduz a resistência dele, melhora a abertura para ouvir suas ideias e torna o processo de venda muito mais natural e agradável. Em vez de pressão, você cria parceria, o que aumenta as chances de conversão.

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🔥 Venda para Clientes Reativos: Como Manter o Controle da Conversa

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Alguma vez você já se deparou com um cliente que parece resistente, que dá respostas curtas, evita se comprometer e até parece desconfiado? Esses são os clientes reativos — aqueles que, por diversas razões, acabam sendo mais fechados ou hesitantes durante o processo de venda.

Mas calma, porque existe uma maneira de lidar com esse tipo de cliente e manter o controle da conversa, aumentando suas chances de fechar o negócio. Vamos ver como fazer isso na prática?

1. Use Perguntas Abertas para Quebrar a Resistência
Clientes reativos geralmente evitam se abrir ou se comprometer. É aí que as perguntas abertas entram em cena! Elas estimulam o cliente a falar mais, compartilhar seus pensamentos e preocupações. Em vez de perguntar "Você quer comprar?", experimente "O que você está buscando em um produto como esse?"

Comece com perguntas como “Como eu posso te ajudar a resolver esse problema?” ou “Quais são suas expectativas em relação a essa compra?” Essas perguntas tiram o foco do “sim ou não” e criam uma conversa.

2. Valide as Dúvidas do Cliente
Quando um cliente parece resistente, é comum que ele levante dúvidas e questionamentos. Em vez de tentar rebater imediatamente, mostre que você entende e respeita a posição dele. Validar as dúvidas faz com que ele se sinta compreendido e, muitas vezes, abre espaço para ele considerar suas respostas com menos resistência.

💡 Exemplo: “Eu entendo que você está receoso com o investimento. Muitas pessoas sentem o mesmo no começo, e por isso eu estou aqui para te explicar cada detalhe.”

3. Controle a Linguagem Corporal
Seu corpo fala muito mais do que as palavras! Manter uma postura confiante e acolhedora ajuda a transmitir segurança e deixa o cliente mais à vontade. Evite cruzar os braços, mantenha contato visual (sem exageros) e use gestos leves para enfatizar o que você está falando.

💡 Dica prática: Um leve aceno de cabeça enquanto o cliente fala mostra que você está atento. Evite gestos bruscos ou inquietos, pois isso pode transmitir insegurança.

4. Foque nos Benefícios, Não na Venda
Clientes reativos tendem a rejeitar pressões de venda. Em vez de focar em fechar o negócio, foque em como o seu produto pode resolver as dores dele e melhorar a vida ou o negócio dele. Quando o cliente percebe que você está mais interessado em ajudar do que em “empurrar” o produto, ele tende a baixar a guarda.

Em vez de falar “Você precisa comprar agora”, experimente “Esse produto vai te ajudar a resolver [problema específico] e facilitar sua vida em [aspecto específico]”.

5. Seja Paciente e Consistente
Com clientes reativos, o fechamento pode demorar um pouco mais. Não tenha pressa! Mantenha-se paciente e mostre consistência em cada contato. O cliente vai perceber que você está realmente comprometido em ajudá-lo, e não apenas tentando vender rapidamente.

Se o cliente não fechar de imediato, envie uma mensagem de acompanhamento alguns dias depois, oferecendo mais informações e mantendo a disposição para ajudá-lo.

Conquiste o Cliente pela Confiança
Lidar com clientes reativos exige paciência, estratégia e uma abordagem personalizada. Quando você domina essas técnicas, não só ganha o controle da conversa como também constrói uma relação de confiança, o que aumenta muito as chances de fechamento.

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Fala, Vendedor Águia! 🦅
Hoje quero destacar um ponto que pode fazer toda a diferença no seu negócio: o jeito que você trata o cliente.

No mundo competitivo das vendas, preços podem ser parecidos e produtos podem ter qualidades semelhantes, mas o que realmente faz um cliente lembrar de você é a experiência que ele teve.

Coloque-se no lugar do cliente. Ouça mais do que fala e entenda suas preocupações e necessidades. Um cliente que se sente ouvido e compreendido é um cliente que confia.

Ao atender um cliente, faça perguntas abertas para entender melhor suas expectativas e ofereça soluções personalizadas.

Valorize a Experiência, Não Apenas a Venda
Foque em como você pode tornar o processo de compra mais simples e agradável. Lembre-se, a venda não acaba no momento em que o pagamento é feito. Um bom pós-venda pode ser a chave para conquistar clientes fiéis que indicam seu trabalho para outros.

A verdadeira fidelização está em criar relacionamentos duradouros.

📝 Planejamento e Metas: O Combustível para sua Semana

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Hoje é domingo, e não tem dia melhor para parar, refletir e se planejar. O planejamento não é apenas sobre listar tarefas, mas sim sobre desenhar a semana que vai te levar mais perto dos seus objetivos. É isso que diferencia quem apenas "trabalha muito" de quem trabalha de forma estratégica e atinge resultados consistentes.

1. Defina Metas Claras e Realistas
Metas são a bússola do seu negócio. Elas precisam ser específicas, mensuráveis e alcançáveis. Não adianta apenas pensar “quero vender mais”; defina exatamente quanto quer vender e em quanto tempo. Exemplo: "Quero aumentar minhas vendas em 15% essa semana."

Separe suas metas em diárias e semanais. Isso ajuda a manter o foco e evita que você se perca em tarefas que não contribuem para o objetivo final.

2. Divida Suas Metas em Ações Diárias
Depois de definir suas metas, liste as ações específicas que você precisa tomar todos os dias para alcançá-las. Pode ser o número de clientes que vai contatar, os Stories que vai postar ou os follow-ups que precisa fazer.

Priorize as ações que têm maior impacto no seu resultado e deixe tarefas menos urgentes para depois.

3. Revise e Ajuste Seu Planejamento
Planejamento é importante, mas a flexibilidade é essencial. No final de cada dia, reveja o que funcionou e o que precisa ser ajustado. Isso permite que você melhore constantemente seu processo e aumente sua produtividade ao longo da semana.

Reserve 10 minutos no fim do dia para fazer um balanço das tarefas. Essa revisão diária ajuda a manter o ritmo e corrige o curso quando necessário.

🔄 A Constância é a Chave do Sucesso Lembre-se: é a soma dos seus esforços diários que leva ao crescimento. Não se trata de um único grande feito, mas de pequenas ações bem executadas todos os dias. Planeje, execute e revise, e você estará no caminho certo para atingir suas metas.

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🔥 3 Hábitos Diários que Diferenciam os Vendedores de Sucesso

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Se você quer se destacar, vender todos os dias e alcançar resultados que a maioria só sonha, precisa adotar hábitos que te levem a isso. Grandes vendedores não confiam só em talento ou sorte; eles constroem uma base sólida com disciplina, organização e aprendizado contínuo.

Vamos falar sobre os 3 hábitos diários que fazem toda a diferença?

1. Disciplina: Consistência é a Chave
A disciplina é o alicerce de qualquer vendedor de sucesso. Ela vai além de querer fazer algo — é fazer o que precisa ser feito mesmo nos dias difíceis. Disciplina significa seguir um plano, manter o foco e priorizar suas tarefas de vendas todos os dias.

Defina metas diárias (ex: número de ligações, mensagens ou follow-ups) e cumpra, sem desculpas.

Pequenas ações repetidas diariamente se acumulam e trazem resultados enormes!

2. Organização: Estruture Suas Vendas
Ser organizado permite que você mantenha o controle do seu processo de vendas, evita retrabalho e garante que nenhum cliente em potencial passe despercebido.

Um bom vendedor sabe gerenciar leads, acompanhar as etapas de cada negociação e ter um sistema para isso, seja um CRM ou uma planilha.

Separe alguns minutos no início do dia para planejar suas tarefas e, no final do dia, faça uma revisão rápida do que foi realizado e o que precisa ser ajustado.

Essa organização aumenta sua eficiência e te deixa um passo à frente.

3. Aprendizado Contínuo: Sempre Busque Evoluir
O mercado muda rapidamente, e os clientes também.

Vendedores de sucesso sabem que sempre há algo a aprender, seja uma nova técnica de persuasão, uma estratégia de comunicação ou uma habilidade de escuta.

Estar em constante evolução faz com que você se destaque e mantenha-se competitivo.

Reserve um tempo na semana para estudar: leia livros sobre vendas, participe de treinamentos ou acompanhe conteúdos sobre o seu mercado. Quanto mais você sabe, mais preparado está para lidar com diferentes tipos de clientes e situações.

💥 O Diferencial Está na Constância!
Esses três hábitos, quando aplicados diariamente, se transformam em uma vantagem competitiva poderosa. Não existe segredo: é a repetição desses pequenos passos que, no longo prazo, constrói o sucesso.

Disciplina, organização e aprendizado contínuo são os pilares para um vendedor se tornar referência.

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🚀 Como Vender Todos os Dias Usando os Stories do Instagram

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Os Stories do Instagram são uma ferramenta poderosa para você conectar com seu público, criar desejo e vender diariamente. Mas não basta só postar... é preciso estratégia! Aqui vão algumas dicas práticas para transformar seus Stories em uma verdadeira máquina de vendas que utilizo todos os dias na minha página Vendedor Águia:

1. Comece com o Engajamento
Antes de falar sobre produtos ou serviços, construa uma conexão. Use enquetes, perguntas, caixas de respostas e reações para engajar seus seguidores. Quanto mais engajamento, mais o Instagram entrega seus Stories para a audiência.

💡 Exemplo: Comece o dia perguntando algo simples, como “Qual é o maior desafio em [nicho do seu produto]?” Isso já te ajuda a entender melhor as dores do seu público.

2. Mostre Prova Social
As pessoas compram quando veem que outras pessoas já compraram e gostaram. Mostre depoimentos de clientes satisfeitos, feedbacks e até vídeos de unboxing. Isso gera confiança e cria uma prova social poderosa.

💡 Exemplo: "Olha só o que o [nome do cliente] falou sobre nosso produto!" ou “Recebemos mais uma mensagem incrível de um cliente que já está usando...”

3. Utilize Gatilhos de Urgência e Escassez
Aproveite os Stories para criar urgência. Diga que restam poucas unidades, que o preço vai mudar em breve ou que a oferta é por tempo limitado. Isso faz com que as pessoas sintam que precisam agir rápido.

💡 Exemplo: "Últimas 10 unidades!" ou "Promoção acaba hoje à meia-noite! Corra para garantir o seu!"

4. Crie uma Jornada de Interesse
Divida seus Stories em uma sequência estratégica: comece com um problema que seu público enfrenta, depois mostre como o seu produto ou serviço resolve esse problema e, por fim, faça um convite para saber mais ou adquirir.

💡 Exemplo de sequência:

Story 1: “Você sabia que [problema comum do seu público] pode estar te prejudicando?”
Story 2: “Foi por isso que criamos [seu produto], pensado para resolver exatamente isso.”
Story 3: “Quer saber como isso pode te ajudar? Arraste pra cima!”

5. Use o "Arrasta pra Cima" ou "Link na Bio"
A cada 3 ou 4 Stories, adicione um call-to-action. Aproveite o link nos stories, use-o para levar as pessoas direto para o link de compra ou página do seu produto. Caso não tenha, peça para que visitem o link na bio.

💡 Dica: Seja claro e direto: “Clique no link para saber mais” ou “Link na bio para garantir o seu agora!”

✨ Insight Extra: Apareça e Seja Autêntico! Nada vende mais do que conexão humana. Quando você mostra seu rosto, fala diretamente com o público e é transparente sobre o que oferece, cria uma relação de confiança. As pessoas compram de quem confiam!

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💡 "Se você quiser todo mundo feliz, não seja líder. Venda sorvete!" - Steve Jobs

Fala, Vendedor Águia! 🦅

Ser líder não é para quem quer agradar todo mundo, é para quem assume responsabilidades, toma decisões difíceis e está disposto a ser incompreendido em alguns momentos.

Liderar é sobre guiar seu time, seu negócio e até seus clientes para o sucesso — mesmo que, às vezes, isso signifique dizer "não" ou tomar decisões que outros não compreendem.

Quando você lidera, nem sempre vai agradar a todos, mas estará fazendo o que é melhor para o resultado final. No mundo das vendas, não há espaço para agradar a todos — é preciso foco, estratégia e determinação.

Por isso, não tenha medo de assumir seu papel de líder no seu negócio. Foque no que importa: bater metas, conquistar clientes de valor e gerar resultados.

E se você quer realmente dominar as vendas, se prepare, porque a Black Friday do Vendedor Águia está chegando com uma condição exclusiva para você triplicar suas vendas. 🚀

⚠️ Clientes Baratos São Tóxicos: Saiba Quando Dizer "Não"

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Quem nunca passou pela experiência de lidar com clientes que pagam pouco, mas exigem demais? À primeira vista, pode parecer que esses clientes vão te ajudar a manter o fluxo de vendas, mas logo você percebe que eles trazem mais problemas do que lucro.

Essas pessoas, que não enxergam o verdadeiro valor do seu trabalho, rapidamente se tornam um pesadelo.

Vamos ser sinceros: esses clientes acabam consumindo mais do que pagam — e não só financeiramente. O custo emocional e de tempo é enorme. Aqui estão algumas razões para você pensar duas vezes antes de aceitar esse tipo de cliente:

Eles sempre querem mais do que pagaram: Não importa o quanto você se dedique ou entregue, eles sempre esperam mais benefícios, mais descontos, mais atenção. E o pior: nunca estão satisfeitos.

👉🏼 Sugam seu tempo e energia: Esses clientes ocupam seu dia com demandas que, muitas vezes, não têm fim. Eles drenam sua energia mental, te deixam exausto e acabam tirando seu foco de clientes que realmente poderiam te gerar lucro e satisfação.

👉🏼 Não respeitam horários e atrasam seus processos: Marcar uma reunião ou fechar um acordo com eles parece impossível. Estão sempre pedindo mudanças de última hora, atrasando decisões e interrompendo sua rotina, te deixando sem controle sobre o seu próprio negócio.

👉🏼 Qualquer valor parece caro para eles: Mesmo quando pagam um valor abaixo do mercado, ainda reclamam que não vale a pena. Sempre questionam o preço e tentam te fazer sentir que você está cobrando demais, quando na verdade, estão pagando menos do que o valor justo.

A verdade é simples: nem todo cliente vale o esforço.

Pode parecer tentador no começo aceitar qualquer cliente para aumentar a sua base, mas os clientes baratos, que exigem muito e pagam pouco, podem acabar prejudicando seu negócio. Eles não apenas consomem mais recursos, como também deixam você sem tempo e energia para focar nos clientes certos, aqueles que realmente valorizam o que você oferece.

Deixe esses clientes para seus concorrentes! Foque nos clientes que realmente te valorizam — aqueles que entendem o valor do seu trabalho, pagam o preço justo e te respeitam como profissional. É melhor trabalhar com menos clientes de qualidade, que te trazem satisfação, lucro e parcerias de longo prazo, do que com vários clientes que só trazem problemas.

Lembre-se: qualidade é mais importante do que quantidade. Aprenda a dizer "não" quando necessário e priorize quem realmente vale o seu esforço.

🔜 Atenção para a Black Friday do Vendedor Águia!
Se você está cansado de clientes que não valorizam o seu trabalho e quer aprender estratégias para vender todos os dias, fique de olho! 🔥

Na Black Friday do Vendedor Águia, teremos uma condição EXCLUSIVA para você! Um mega desconto está chegando para quem deseja transformar suas vendas e aprender como atrair clientes que pagam o preço justo.

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💡 Insegurança e Falta de Confiança no Fechamento: Como Superar o Medo e Vender com Segurança

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Nesse sábado quero falar sobre esse assunto que muitos me enviam mensagem no Instagram...

Se tem uma coisa que todo vendedor já sentiu em algum momento, é aquele frio na barriga na hora de fechar a venda. A insegurança no fechamento é uma das maiores barreiras para muitos vendedores, especialmente para quem está começando. O medo de ouvir um "não", de lidar com objeções ou até mesmo de parecer forçado pode paralisar e, muitas vezes, fazer com que a venda escorra pelos dedos.

Mas a verdade é que confiança na venda não nasce da noite para o dia. Ela é construída com prática, conhecimento e preparação. E a boa notícia é que você pode aprender a fechar vendas de forma natural e confiante!

Aqui estão 4 dicas para vencer a insegurança no fechamento e transformar suas abordagens em vendas concretizadas:

1. Conheça a Fundo o Produto ou Serviço que Você Vende
A primeira chave para a confiança é o conhecimento profundo do que você está vendendo. Quando você sabe exatamente como seu produto ou serviço funciona e entende os benefícios reais que ele oferece, fica muito mais fácil falar com segurança. O cliente percebe quando o vendedor confia na própria oferta.

Como fazer isso?

* Estude seu produto a fundo: entenda os benefícios, características e, principalmente, como ele resolve o problema do seu cliente.
* Se possível, use o produto/serviço você mesmo, para sentir na pele os resultados que ele pode proporcionar.
* Dica: Prepare uma lista de respostas claras para as objeções mais comuns, como preço, valor ou prazo, e pratique-as até se sentir à vontade com elas.

2. Encare o “Não” Como Parte do Jogo
Um dos maiores medos de vendedores inseguros é ouvir "não". Mas a verdade é que o "não" faz parte do processo de vendas. Nenhum vendedor fecha 100% das abordagens, e isso é normal. O "não" é apenas uma oportunidade para aprender e melhorar.

Como fazer isso?

Em vez de temer a rejeição, encare-a como feedback. O que você poderia ter feito diferente nessa negociação? O que o cliente realmente queria ouvir?
Lembre-se: cada "não" te aproxima do próximo "sim". A cada venda perdida, você está mais experiente e preparado para a próxima.
Dica: Use cada “não” como uma chance de refinar sua abordagem e melhorar para os próximos clientes.

3. Prepare-se para o Fechamento
O medo do fechamento geralmente vem da falta de preparação. Quando você se prepara para fechar a venda desde o início da conversa, a abordagem final se torna mais natural e fluida. O fechamento não deve ser algo que acontece do nada, ele é o resultado lógico de uma boa apresentação.

Como fazer isso?

Durante a conversa, vá conduzindo o cliente para o fechamento de forma gradual, mostrando os benefícios e como seu produto resolve o problema dele.
Ao final, faça perguntas diretas e objetivas, como: "Quando podemos agendar o próximo passo?" ou "Você prefere receber o produto ainda essa semana ou na próxima?"

4. Confie no Valor que Você Está Oferecendo
Uma das razões pelas quais muitos vendedores hesitam na hora do fechamento é a falta de confiança no valor do que estão oferecendo. Se você acredita que o preço é alto ou que o cliente pode não ver valor, isso vai transparecer na sua abordagem. Acredite: você está oferecendo uma solução e não um problema.

Como fazer isso?

Reforce para você mesmo o impacto positivo que seu produto ou serviço pode gerar na vida do cliente. Você está oferecendo transformação, e isso vale o investimento.
Ao invés de focar no preço, fale dos benefícios e resultados. Mostre ao cliente que o valor é justificado pelos ganhos.

Quer aprender mais estratégias para fechar vendas com confiança e vender todos os dias?

No box "Vender Todos os Dias", você vai descobrir técnicas práticas para dominar o fechamento e transformar suas abordagens em vendas certeiras.

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⚔️ Antes da Vitória, Sempre Haverá uma Luta!

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Nunca se esqueça: antes de cada grande bênção, existe uma grande luta.

Se você está passando por momentos difíceis agora, saiba que isso faz parte do processo. As batalhas que você enfrenta hoje estão te moldando para as conquistas que virão amanhã.

Todo grande empreendedor, todo vendedor de sucesso, já passou por dias de luta.

A diferença é que eles não desistiram no meio do caminho. Eles sabiam que, para alcançar grandes resultados, é preciso enfrentar desafios, sair da zona de conforto e lutar até o fim.

Se você está cansado, continue.
Se os desafios estão pesados, persista.
Se as portas parecem fechadas, encontre outras saídas.

A luta não é um sinal de que você deve desistir. Pelo contrário! Ela é a prova de que a grande bênção está a caminho. Quem persevera sempre colhe os frutos.

Então, hoje, a reflexão é: O que você está disposto a fazer para alcançar a vitória? Pense nisso. 🙌🏼

🔥 Não Diminua a Meta, Aumente o Esforço!

Vendedor Águia, se tem uma coisa que aprendi ao longo dos anos, é que Deus não te dá propósitos maiores do que sua capacidade de realizar.

Quando o caminho parece difícil, quando as metas parecem inalcançáveis, não é hora de diminuir os objetivos... é hora de aumentar o esforço!

Todos nós enfrentamos momentos desafiadores, e é normal pensar que a solução mais fácil seria baixar as expectativas.

Mas o verdadeiro sucesso vem de quem não abaixa a cabeça e não diminui as metas, mas sim dobrando o esforço, ajustando a estratégia e confiando no propósito.

💡 Lembre-se: Toda grande conquista exige sacrifício e perseverança.

A diferença entre quem alcança suas metas e quem desiste está no quanto você está disposto a dar mais um passo, mesmo quando o cansaço bate.

Hoje, pergunte a si mesmo: Como posso aumentar o esforço para chegar mais perto dos meus objetivos? Ajuste o foco, acelere o ritmo, e não pare até alcançar o que você deseja! 🦅

🛑 Quando Demitir um Cliente é a Melhor Opção: Valorize Seu Tempo e Energia

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Sabemos que o cliente é essencial para o nosso negócio, mas nem todo cliente vale o esforço. Valorize-se! Às vezes, estamos tão focados em agradar a todos que esquecemos de uma verdade importante: para cada cliente que nos dá trabalho, existem 10 outros que realmente valorizam nosso trabalho.

Saber quando dizer "não" ou até demitir um cliente pode ser a chave para aumentar seu foco nos clientes certos, melhorar sua produtividade e manter sua energia alta para fechar negócios lucrativos.

Aqui estão 4 sinais de que talvez seja hora de deixar um cliente ir e focar em quem realmente importa:

1. Quando o Cliente Esgota Todo o Seu Tempo e Energia
Alguns clientes parecem sugar toda a sua atenção, seja com pedidos constantes, mudanças de última hora ou falta de clareza nas demandas. Se um cliente consome toda a sua energia, ele está atrapalhando a sua produtividade e o tempo que você poderia investir em clientes mais rentáveis.

Priorize clientes que respeitam seu tempo e confiam no seu trabalho. Esses são os clientes que te ajudam a crescer e prosperar.

2. Quando Você Faz Tudo por Ele e Ele Nunca Fica Satisfeito
Sabe aquele cliente que você dá tudo de si, mas ele nunca está satisfeito? Não importa quantas revisões você faça ou quantas vezes tente ajustar, ele sempre encontra algo errado. Esse tipo de cliente mina sua confiança e atrapalha seu fluxo de trabalho.

Defina limites claros desde o início da relação. Faça acordos sobre o que está incluído e tenha certeza de que o cliente entende o valor que você está entregando.

3. Quando o Cliente Quer Mandar em Tudo que Você Faz
Quando o cliente quer ditar todas as suas ações e controlar cada detalhe do processo, ele acaba bloqueando sua expertise e te impede de entregar o melhor resultado. Lembre-se: você é o especialista. Se ele não confia no seu trabalho, talvez seja hora de reconsiderar.

Seja firme em mostrar que você está ali para ajudar, mas que seu papel é usar sua experiência para guiar o processo. Se o cliente continuar a tentar controlar tudo, avalie se vale a pena manter a parceria.

4. Valorize-se: Para Cada Cliente Difícil, Existem 10 que Valem a Pena
A verdade é que você não precisa de todos os clientes. Existem muitos por aí que estão dispostos a pagar o preço certo e que realmente valorizam seu trabalho. Para crescer e prosperar, você precisa focar nesses clientes, e não nos que só causam problemas e sugam sua energia.

Faça uma análise da sua carteira de clientes e veja quais são os que realmente valem a pena. Focar nos clientes certos vai permitir que você cresça de forma saudável e sustentável.

Nem Todo Cliente Vale a Pena
Lembre-se: você tem o poder de escolher com quem quer trabalhar. Clientes difíceis podem até pagar a conta a curto prazo, mas a longo prazo eles drenam sua energia, sua produtividade e até sua motivação. Valorize-se, foque nos clientes que reconhecem seu valor e pare de tentar agradar aqueles que só querem explorar seu trabalho.

Agora, pare um momento para refletir: você tem algum cliente que se encaixa nesses perfis? Talvez seja hora de fazer uma limpeza e focar em quem realmente te valoriza.

E para aprender ainda mais sobre como atrair clientes que valorizam seu trabalho, conheça o box "Vender Todos os Dias". Nele, você vai encontrar técnicas de vendas, estratégias de relacionamento e ferramentas de persuasão para vender mais e melhor.

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👉🏼 Bem-vindo, Outubro: A Reta Final do Ano!

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Mais um mês começa, e com ele, a contagem regressiva para o fim do ano.

Outubro já chegou, e se você parar para pensar, faltam apenas 3 meses para 2024.

Agora é a hora de fazer um balanço: Como está o seu progresso até agora?

Alcançou suas metas de 2024? O que vai fazer para alcançar o que falta até final do ano?

Lembre-se: se você não mudar, chegará 2025 e as coisas estarão do mesmo jeito.

Não há mudança fazendo sempre a mesma coisa! Pense nisso. 🙌🏼

📈 O valor que você entrega não mudou, mas o ambiente ao seu redor pode fazer toda a diferença.

A moral da história é clara: às vezes você só precisa mudar de cenário para que o seu verdadeiro valor seja reconhecido.

Se você sente que está sendo subestimado ou não está recebendo o reconhecimento que merece, talvez esteja na hora de repensar onde está investindo seu tempo e energia.

🔑 Sua habilidade não vale menos. O que precisa mudar é o ambiente.

Pense nisso: onde você pode estar para que o valor que você entrega seja valorizado de verdade?

Mude de perspectiva, mude de cenário e veja seus resultados subirem.

🌐 A Importância do Networking: Como Conectar-se com as Pessoas Certas e Vender Mais

Fala, Vendedor Águia! 🦅

Você sabia que o networking é uma das ferramentas mais poderosas que qualquer vendedor ou empreendedor pode usar para aumentar as vendas? Muitos pensam que vender é apenas sobre técnicas e estratégias de persuasão, mas conhecer as pessoas certas pode ser o fator que transforma completamente seus resultados.

O que é networking?
Networking nada mais é do que construir uma rede de relacionamentos profissionais e pessoais. E isso não significa só trocar cartões de visita ou contatos. É sobre criar conexões reais, baseadas em confiança, reciprocidade e colaboração mútua.

Por que o Networking é tão Importante nas Vendas?

Acesso a Oportunidades que Você Não Veria Sozinho

Ao se conectar com outras pessoas, você ganha acesso a oportunidades que talvez não aparecessem de outra forma. Parcerias, indicações e até informações privilegiadas podem surgir através de uma boa rede de contatos.

Credibilidade e Confiança

Quando você tem um relacionamento sólido com alguém, as chances dessa pessoa te indicar para outra são muito maiores. Indicações baseadas na confiança são poderosas, porque o cliente já chega com uma imagem positiva de você.

Expansão de Conhecimento e Ideias

Conversar com pessoas de diferentes setores e áreas permite que você aprenda mais rapidamente sobre o mercado, novas estratégias e soluções inovadoras. Isso te ajuda a se manter competitivo e atualizado.

Construção de Parcerias Duradouras

O networking também é sobre criar alianças estratégicas. Parcerias com outros profissionais ou empresas podem gerar vendas recorrentes e oportunidades de crescimento mútuo.

Facilita o Fechamento de Vendas

Em vendas, quem é lembrado, é indicado. Uma boa rede de contatos aumenta a visibilidade da sua marca ou serviço, tornando muito mais fácil que as pessoas te procurem na hora de fechar um negócio.

Como Fazer Networking de Forma Eficiente?

A. Seja Genuíno
Ninguém gosta de sentir que está sendo apenas um meio para uma venda. Construa relacionamentos genuínos, onde o interesse é real e a reciprocidade está presente. Se interesse pelas pessoas antes de pensar no que elas podem fazer por você.

B. Ajude Primeiro
Um dos segredos do networking é oferecer valor antes de pedir algo em troca. Quando você ajuda outras pessoas com dicas, conexões ou até negócios, você cria um ambiente onde a reciprocidade acontece naturalmente.

C. Participe de Eventos e Grupos
Esteja presente onde seu público e potenciais parceiros estão. Participe de eventos presenciais ou online, faça parte de grupos de discussão e seja ativo nas redes sociais. Quanto mais você se expõe, mais sua rede cresce.

D. Mantenha Contato
Networking não é sobre fazer uma conexão e esquecer. Mantenha contato frequente com sua rede, mesmo quando você não precisa de nada. Isso fortalece a relação e faz com que você seja lembrado quando uma oportunidade surgir.

O networking é uma poderosa ferramenta de vendas quando feito da maneira certa. Ele não só te abre portas para novas oportunidades, como também constrói a credibilidade e confiança que são essenciais para fechar negócios.

Se você ainda não está focando em construir uma rede de contatos sólida, agora é a hora de começar! Lembre-se, cada nova conexão pode ser o início de uma grande oportunidade. 🚀

E para aprender mais estratégias de como vender todos os dias, conheça meu box de livros digitais "Vender Todos os Dias" e descubra técnicas exclusivas para transformar seu networking em resultados concretos e vendas.

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Abraço,
Marcos Paulo
Vendedor Águia 🦅

🚀 Como Vender pelo Instagram: Estratégias para Transformar Seguidores em Clientes

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Hoje, o Instagram não é só uma rede social, mas uma máquina poderosa de vendas. Com bilhões de usuários ativos, ele oferece a oportunidade perfeita para qualquer vendedor ou empreendedor transformar seguidores em clientes fiéis. Mas não adianta apenas postar e esperar que as vendas venham até você — é preciso estratégia.

Aqui vão 5 estratégias essenciais para começar a vender pelo Instagram de forma eficiente:

1. Tenha um Perfil Otimizado para Vendas
A bio do seu Instagram é a sua vitrine principal. Se alguém entra no seu perfil, precisa entender em segundos o que você oferece e como você pode ajudar.

O que fazer:

Tenha uma foto de perfil profissional, ela será o primeiro contato para gerar conexão com o possível cliente.
Use uma descrição clara e objetiva na bio. Explique de forma simples o que você faz e o que as pessoas podem esperar de você.
Inclua um link direto para seu site, WhatsApp ou página de vendas. Se possível, crie uma landing page com mais informações ou promoções exclusivas.

2. Conteúdos que Convertem: Use o Poder do Storytelling
As vendas no Instagram não acontecem apenas com postagens diretas de produtos. Você precisa envolver o seu público, e uma das formas mais eficazes de fazer isso é contando histórias.

O que fazer:

Crie conteúdos que mostrem como seu produto resolve problemas. Por exemplo, use stories para contar como seus clientes usaram seu produto e alcançaram resultados.
Use provas sociais: depoimentos de clientes, comentários positivos e casos de sucesso são formas poderosas de convencer novos seguidores.
Compartilhe sua jornada pessoal: as pessoas gostam de comprar de quem elas se conectam. Mostre um pouco do seu dia a dia, os bastidores do seu negócio, e as lutas que você enfrentou.

3. Stories e Reels: Aumente seu Alcance e Engajamento
Os Stories e Reels são as ferramentas que mais geram engajamento no Instagram atualmente. E o melhor: são ótimos para vendas rápidas.

O que fazer:

Use os Stories para compartilhar promoções diárias, novidades e interações com o público. Enquetes e caixas de perguntas ajudam a criar uma conexão mais próxima.

Crie Reels mostrando seus produtos em ação, como eles funcionam ou dicas de uso. Esses vídeos rápidos tendem a ser muito mais compartilhados e alcançam um público maior.

Não esqueça de usar call-to-actions claros: “O famoso 'Arraste para cima' ”, “Compre agora”, “Link na bio”, ou “Comente abaixo”.

4. Utilize Gatilhos Mentais nas Suas Postagens
A psicologia do consumo é muito importante nas vendas pelo Instagram. Ao usar gatilhos mentais, você incentiva os seguidores a tomar decisões mais rápidas e conscientes.

O que fazer:

Escassez: crie postagens com ofertas limitadas. Exemplo: "Últimos 5 produtos disponíveis!" ou "Promoção até meia-noite!"

Urgência: use prazos curtos para promoções. Exemplo: "Só hoje com 30% de desconto!"

Prova Social: mostre que outras pessoas já compraram e aprovaram. Isso aumenta a confiança no seu produto.

5. Use Anúncios Patrocinados para Alavancar as Vendas
Se você quer atingir novos públicos de forma rápida, os anúncios patrocinados são uma estratégia poderosa no Instagram. Com um bom investimento, você pode segmentar exatamente o público que tem interesse no seu produto.

O que fazer:

Crie anúncios direcionados ao seu público ideal, segmentando por interesses, localização e comportamentos.

Foque em criar uma imagem ou vídeo chamativo que capture a atenção nos primeiros segundos.

Use promoções ou ofertas especiais no anúncio para gerar mais cliques e conversões.

O Instagram é uma ferramenta poderosa para quem sabe como usar. Não basta apenas ter uma página bonita, você precisa estruturar seu conteúdo, engajar com seu público e direcionar suas ações para a conversão.

Agora é a hora de colocar essas estratégias em prática e começar a vender todos os dias pelo Instagram. Lembre-se: com consistência e estratégia, seus seguidores se transformam em clientes fiéis.

Abraço,
Marcos Paulo

⚡ Como o Cliente Decide em Segundos: A Primeira Impressão nas Vendas

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Você sabia que os primeiros segundos de uma interação com o cliente são decisivos para o sucesso da venda? Sim, o cérebro humano toma decisões de forma instantânea e muitas vezes inconsciente. A primeira impressão que você causa pode definir se o cliente vai confiar em você ou não, antes mesmo de você começar a falar sobre o produto.

A ciência explica isso através da neurociência: quando um cliente te encontra pela primeira vez, o cérebro dele está avaliando centenas de pequenos sinais ao mesmo tempo, e em questão de segundos decide se você é alguém confiável ou não.

1. A Primeira Impressão é Baseada em Emoções
O cérebro humano tem uma parte emocional que age muito mais rápido do que a parte racional. Ou seja, a decisão de confiar em você é emocional primeiro, e depois a parte racional começa a analisar suas palavras e argumentos.

O que isso significa nas vendas?
Sua apresentação pessoal, seu tom de voz, suas expressões faciais e até sua energia são percebidos muito antes do cliente processar o que você está realmente dizendo. Você precisa gerar uma sensação positiva logo de cara.

2. As Primeiras Ações que Definem a Primeira Impressão
Aqui estão algumas formas de maximizar a primeira impressão e garantir que o cliente se sinta imediatamente conectado e confortável:

Aparência e Postura: Um vendedor que se apresenta de forma confiante e com uma postura aberta transmite credibilidade. O cliente decide se você é competente ou não com base na sua imagem.

Contato Visual: Olhar nos olhos do cliente imediatamente gera uma conexão e mostra que você está presente na conversa. Desviar o olhar pode ser interpretado como falta de confiança ou desinteresse.

Sorriso e Expressão Facial: O sorriso ativa regiões do cérebro associadas ao prazer e cria um ambiente mais amigável. Um rosto neutro ou fechado pode criar distanciamento.

Tom de Voz e Energia: Um tom de voz seguro e claro é interpretado como sinal de confiança e autoridade. O cliente confia mais em alguém que transmite energia positiva do que em alguém que parece hesitante ou inseguro.

3. O "Efeito Halo": Como a Primeira Impressão Impacta Todo o Resto
O cliente cria uma imagem de você nos primeiros segundos, e essa impressão influencia todo o restante da interação. Isso é conhecido como efeito halo — a primeira impressão tende a impactar a percepção do cliente sobre tudo o que você diz ou faz a seguir.

Se você causa uma boa impressão inicial, o cliente vai julgar tudo o que você apresenta de forma mais positiva. Por outro lado, uma impressão ruim pode fazer com que ele duvide até das melhores ideias.

Dica: Garanta que sua abordagem inicial seja positiva para facilitar o processo de convencimento ao longo da conversa.

4. Como a Neurociência Explica a Confiança Instantânea
O cérebro do cliente está sempre buscando sinais de confiança e segurança. Quando ele se sente confortável e conectado com você, a chance de ele prestar atenção no que você tem a dizer aumenta.

Isso acontece porque o cérebro, ao reconhecer um ambiente ou pessoa como segura, libera dopamina, o que faz com que o cliente fique mais aberto a receber suas mensagens.

Seja consistente: Cuidado com a coerência entre palavras, ações e aparência. Se você promete confiança, mas age de forma insegura, o cérebro do cliente percebe essa incoerência e ativa um alerta.
Personalize a abordagem: Cada cliente é único. Entenda seu público e adapte seu comportamento para criar conexão genuína desde o início.

5. Pequenas Ações que Fazem a Diferença na Primeira Impressão
Aqui estão algumas ações simples que podem elevar sua primeira impressão em qualquer situação de venda:

Cumprimente o cliente pelo nome: Isso personaliza a interação e gera uma sensação de proximidade.
Faça um comentário positivo ou elogio sincero: Mostre que você se importa com a pessoa, não apenas com a venda.

Gostou do conteúdo? Então reage aí para que eu poste mais 👍

🔥 A diferença entre sucesso e fracasso é simples: persistir quando os outros desistem.

97% das pessoas desistem cedo demais, enquanto os 3% que continuam acreditando nos seus sonhos acabam no topo. Você escolhe de qual lado quer estar. 👊

Lembre-se: cada “não” que você ouve te aproxima de um “sim”.

Cada obstáculo vencido te deixa mais forte. A jornada pode ser dura, mas a recompensa vale a pena.

🚀 Persistência é o que separa os vencedores do resto.

🎯 Os 6 Princípios da Persuasão de Robert Cialdini e Como Usá-los nas Vendas

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Hoje, vamos falar sobre persuasão — um dos pilares mais importantes para quem deseja aumentar suas vendas. E quem melhor para nos guiar do que Robert Cialdini, o autor que revolucionou o entendimento sobre como influenciar pessoas com seus 6 Princípios da Persuasão.

Esses princípios são baseados em como o cérebro humano responde a estímulos psicológicos e, quando usados corretamente, aumentam as chances de fechar uma venda.

Vamos explorar cada um desses princípios e como você pode aplicá-los nas suas vendas:

1. Reciprocidade
O princípio da reciprocidade diz que, quando alguém nos dá algo, nos sentimos inclinados a retribuir. Isso significa que, se você oferecer valor ao seu cliente de forma genuína, ele se sentirá na obrigação de retribuir comprando de você.

Como usar nas vendas:

Ofereça algo gratuito antes de apresentar seu produto: uma amostra, um conteúdo exclusivo ou uma dica valiosa.
Exemplo: Ofereça uma consultoria gratuita ou um e-book com dicas relevantes. Isso cria uma sensação de dívida, e o cliente ficará mais inclinado a retribuir com a compra.

2. Prova Social
A prova social é um dos gatilhos mentais mais poderosos. As pessoas tendem a confiar em uma solução quando veem que outras pessoas estão usando e aprovando. Mostrar que outros clientes já tiveram sucesso com seu produto ou serviço aumenta a confiança e acelera a decisão de compra.

Como usar nas vendas:

Mostre depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso e resultados alcançados por outros.
Exemplo: “Mais de 1.000 empresas já usam nossa solução e aumentaram suas vendas em até 25%.”

3. Autoridade
Nós tendemos a confiar mais em quem é visto como especialista ou autoridade em determinado assunto. Demonstrar que você domina o que está vendendo cria confiança imediata.

Como usar nas vendas:

Destaque sua experiência, certificações, prêmios ou resultados de sucesso. Isso aumenta sua credibilidade.
Exemplo: “Fui palestrante em diversos eventos sobre marketing digital, ajudando mais de 500 empresas a aumentar seus resultados.”

4. Compromisso e Coerência
Esse princípio mostra que as pessoas gostam de ser coerentes com suas palavras e atitudes. Ou seja, se um cliente se compromete com algo, ele tende a seguir esse compromisso até o final.

Como usar nas vendas:

Comece levando o cliente a concordar com pequenas coisas, como respostas simples, para que ele se sinta comprometido.
Exemplo: Faça perguntas que levem o cliente a dizer “sim”, como: “Você está buscando aumentar suas vendas, certo? Então vamos dar o próximo passo?”

5. Escassez
O princípio da escassez nos mostra que as pessoas dão mais valor a algo que é limitado ou exclusivo. A sensação de perder uma oportunidade cria um senso de urgência que pode acelerar a decisão de compra.

Como usar nas vendas:

Use prazos e quantidades limitadas para criar essa sensação de urgência.
Exemplo: “Estamos com apenas 5 vagas restantes para o curso, e o desconto é válido até amanhã.”

6. Afinidade
As pessoas tendem a comprar de quem elas gostam e confiam. Quando você cria uma conexão pessoal com o cliente, mostrando empatia e construindo um relacionamento, aumenta significativamente suas chances de fechar a venda.

Como usar nas vendas:

Construa rapport, seja genuíno e encontre pontos em comum com o cliente. Seja empático.

Exemplo: “Eu também já passei pela situação de não conseguir organizar os leads da maneira certa, e sei o quanto isso é frustrante.”

Esses 6 princípios da persuasão de Robert Cialdini são fundamentais para influenciar a decisão do cliente e criar uma relação de confiança.

Agora, se você quer aprender ainda mais técnicas como essas, eu te convido a conhecer o meu box de livros digitais "Vender Todos os Dias". Nele você aprende como vender todos os dias seu produto ou serviço.

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São os 6 pilares para aumentar suas vendas nos próximos 30 dias:

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2 - Como transformar textos e mensagens em vendas imediatas
3 - Como vender qualquer produto através da Persuasão
4 - As 127 Palavras que vendem todos os dias
5 - Como desenvolver uma Mentalidade do Vendedor Milionário
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💰 A Psicologia por Trás da Escolha de Preços: Como Definir Preços de Maneira Estratégica e Aumentar suas Vendas

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Hoje vamos falar sobre um dos aspectos mais importantes e, muitas vezes, ignorados das vendas: a escolha do preço. O preço não é apenas um número. Ele carrega um impacto psicológico que pode fazer toda a diferença na percepção do cliente e, claro, no fechamento da venda.

Vou te mostrar como você pode definir preços de maneira estratégica e psicológica para aumentar suas chances de conversão.

1. O Poder do Número 9
Você já reparou que a maioria dos preços termina com 9? R$ 99,97 ou R$ 499,90. Isso não é por acaso. Existe uma técnica chamada "preço de terminação", onde usar o número 9 no final de um preço faz o cliente perceber o valor como sendo menor.

Por que isso funciona?
O cérebro humano tende a ver o primeiro número antes da vírgula e considerar o valor "mais baixo" do que realmente é. Por exemplo, R$ 99,97 é percebido como mais barato que R$ 100,00, mesmo a diferença sendo mínima.

Dica: Use o número 9 em seus preços para criar a sensação de que o produto está com um valor menor, mas sem diminuir o lucro.

2. Preços Ímpares vs. Preços Redondos
Outra estratégia psicológica é usar preços ímpares, como R$ 97, em vez de números redondos como R$ 100,00. Preços ímpares são percebidos como mais precisos e justos. Eles passam a impressão de que o preço foi calculado com base em um valor exato.

Por que isso funciona?
Números redondos podem ser percebidos como menos autênticos, enquanto preços ímpares sugerem que houve um cálculo cuidadoso para definir o valor.

Dica: Ao definir seu preço, tente usar valores como R$ 197,00 ou R$ 247,00, que são mais atraentes psicologicamente.

3. O Efeito Ancoragem
O efeito de ancoragem é uma das técnicas mais poderosas na escolha de preços. Ele funciona da seguinte maneira: você apresenta um preço mais alto inicialmente, para que o cliente "ancore" sua percepção de valor nesse primeiro número. Em seguida, você oferece uma segunda opção com preço reduzido, que parece mais acessível em comparação.

Por que isso funciona?
O primeiro preço que o cliente vê serve como referência. Quando ele vê a segunda oferta por um preço menor, o valor parece muito mais vantajoso.

Dica: Se você tem um produto ou serviço premium, apresente-o primeiro. Depois, ofereça uma versão mais acessível ou com condições especiais, aumentando a percepção de valor.

4. Oferta de Pacotes (Bundle)
Oferecer combos ou pacotes também é uma excelente estratégia psicológica. Ao juntar produtos ou serviços, o cliente percebe que está pagando menos por mais valor.

Por que isso funciona?
O cliente compara o valor que pagaria por cada item individualmente com o preço do pacote. Essa comparação o faz sentir que está fazendo um ótimo negócio.

Dica: Crie ofertas de pacotes, como "Compre 2 e leve 3", ou "Assine por 6 meses e ganhe um mês gratuito". Isso incentiva o cliente a gastar mais de uma vez só, mas com a sensação de estar economizando.

5. Use Garantias para Reduzir o Risco Percebido
Uma das barreiras para o cliente tomar a decisão de compra é o medo de fazer um mau negócio. Para reduzir essa sensação de risco, ofereça uma garantia forte e clara, como “Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta”.

Por que isso funciona?
Quando o cliente sente que não tem nada a perder, fica muito mais propenso a dizer "sim". Uma garantia sólida remove a hesitação e acelera o fechamento da venda.

Dica: Ofereça uma garantia de 7, 14 ou 30 dias, dependendo do seu produto ou serviço. Isso mostra confiança no que você está oferecendo.

Preço é Mais do que um Número
A forma como você apresenta o preço pode ser tão importante quanto o valor em si. Aplicar a psicologia dos preços na sua estratégia de vendas pode aumentar consideravelmente suas conversões.

Agora, que tal revisar os preços dos seus produtos e aplicar essas técnicas? 🧠💰

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🚨 Os 5 Maiores Erros que Afastam os Clientes na Hora da Venda

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Se tem uma coisa que todo vendedor já passou, é a frustração de perder um cliente que estava quase fechando. Isso acontece por diversos motivos, mas hoje vou te mostrar os 5 maiores erros que acabam afastando o cliente bem na hora da venda. Fique atento e veja como você pode evitar essas armadilhas!

1. Falar Demais e Ouvir de Menos
Esse é um erro comum: vendedores que falam muito e não deixam o cliente expressar suas necessidades. O cliente quer se sentir ouvido e compreendido. Se você fala o tempo todo, não tem como entender o que realmente ele precisa.

Como evitar: Faça perguntas estratégicas e escute com atenção. Deixe o cliente falar e guie a conversa com base no que ele te revela. Quanto mais você ouvir, mais eficaz será a sua solução.

2. Focar nas Características, Não nos Benefícios
Um grande erro é encher o cliente de detalhes técnicos e características do produto ou serviço, quando o que ele realmente quer saber é como isso vai resolver o problema dele.

Como evitar: Em vez de falar sobre as funcionalidades, mostre os benefícios e resultados que o cliente vai obter. Exemplo: Em vez de dizer "nosso software tem 10 funções", diga "nosso software vai te ajudar a economizar 2 horas por dia no controle de estoque."

3. Não Criar Urgência ou Escassez
Clientes muitas vezes ficam indecisos e procrastinam a decisão. Se você não criar um senso de urgência, eles podem adiar o fechamento e até esquecer da sua oferta.

Como evitar: Use gatilhos como urgência ("Essa promoção só vai até sexta-feira!") ou escassez ("Apenas 3 unidades disponíveis!"). Isso dá um empurrãozinho para o cliente tomar a decisão logo.

4. Deixar de Responder Dúvidas e Objeções
Quando o cliente expressa uma dúvida ou objeção, muitos vendedores ficam na defensiva ou mudam de assunto. Se você não resolver essas questões, o cliente vai perder a confiança.

Como evitar: Esteja preparado para responder qualquer dúvida ou objeção de forma clara e transparente. Transforme as objeções em oportunidades para reforçar os benefícios do seu produto.

5. Não Fazer um Follow-up Eficiente
Um dos maiores erros é não fazer um follow-up adequado após a apresentação ou reunião inicial. O cliente pode precisar de um lembrete ou de mais informações para fechar o negócio, e se você não der atenção, ele vai para a concorrência.

Como evitar: Tenha uma estratégia de follow-up consistente. Acompanhe o cliente, envie uma mensagem personalizada ou um material extra para ajudá-lo a tomar a decisão.

Agora que você já conhece os 5 maiores erros que afastam clientes na hora da venda, está na hora de revisar sua abordagem e garantir que você está se comunicando da forma certa. Lembre-se: o fechamento é só o resultado de um processo bem feito.

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Sem desculpas, sem atalhos. O sucesso é construído com esforço, dedicação e disciplina todos os dias.

Fala Águia, hoje é domingo, o dia perfeito para refletir e se preparar para a nova semana.

Que essa semana seja marcada por foco total, metas claras e muito trabalho duro.

Vamos juntos rumo ao topo! Águia voa com Águia 🦅

🔥 Sábadão de Reflexão: O que Você Aprendeu Essa Semana?

Fala, Vendedor Águia! 🦅
Chegamos ao fim de mais uma semana, e antes de entrar no ritmo de descanso, quero te convidar a fazer uma reflexão rápida e poderosa: O que você aprendeu essa semana que pode te tornar um vendedor/empreendedor ainda melhor na próxima?

Às vezes, estamos tão focados na correria do dia a dia que não paramos para refletir sobre os insights e lições que podem transformar nossos resultados. Hoje, vamos desacelerar um pouco e pensar sobre isso.

Qual foi o maior desafio que você enfrentou essa semana e como lidou com ele?
Pense nos momentos em que você precisou sair da sua zona de conforto. O que poderia ter feito diferente? O que funcionou bem? Aprender com os desafios é o que nos faz crescer.

Teve algum “não” que te ensinou algo?
Rejeições fazem parte do jogo, mas cada “não” carrega uma lição valiosa. Você conseguiu identificar o motivo do cliente não comprar? Como pode ajustar sua abordagem para converter mais “nãos” em “sims”?

O que você fez de diferente que deu certo?
Se teve alguma estratégia nova que você aplicou e trouxe bons resultados, como pode aprimorá-la e repetir na próxima semana? Pequenas mudanças de atitude podem gerar grandes resultados.

Você conseguiu manter o foco nas suas metas diárias e semanais?
A disciplina no dia a dia é o que separa quem só fala de quem realmente faz. Reflita se você foi fiel ao que planejou ou se deixou distrações tomarem seu tempo.

Qual foi o aprendizado mais valioso que você teve em uma interação com um cliente?
Pode ter sido uma objeção que te desafiou, um pedido inesperado ou uma negociação mais dura. Esses momentos são aulas gratuitas para nos tornarmos vendedores mais afiados.

Como você lidou com a pressão e o cansaço ao longo da semana?
Vendas exigem resiliência. Pense nos dias em que o cansaço bateu ou em que a pressão estava alta. Você conseguiu se manter produtivo? Como pode melhorar sua energia e disposição para os próximos dias?

Se pudesse voltar no início da semana, o que faria diferente?
Isso te ajuda a identificar ajustes que você pode aplicar já na próxima segunda-feira. Cada semana é uma nova chance de fazer melhor.

Agora que você refletiu sobre esses pontos, vamos para a ação!
Esses aprendizados não são só para ficar na mente. Pegue o que você aprendeu, anote e transforme isso em planos práticos para a próxima semana. A evolução vem da aplicação constante do que aprendemos.

Lembre-se: o conhecimento só tem valor quando aplicado. Vamos juntos aprender, aplicar e vender mais!

Abraço e um ótimo fim de semana!
Marcos Paulo
Vendedor Águia 🦅

Fala, Vendedor Águia! Bora começar a semana com aquele conteúdo pra te ajudar a vender mais? 🦅

Aqui é o Marcos Paulo, e hoje vamos falar sobre uma das habilidades mais poderosas no mundo das vendas: como gerar confiança rápida com o cliente, usando técnicas de rapport. Não importa se você está em uma reunião presencial, em uma call ou conversando pelo WhatsApp, criar uma conexão sincera com o cliente é o primeiro passo para fechar qualquer venda.

O Que é Rapport?
Rapport é uma técnica usada para criar uma conexão positiva e harmoniosa com outra pessoa. Basicamente, é quando o cliente se sente confortável e à vontade com você, como se vocês já se conhecessem há muito tempo. E, como sabemos, as pessoas compram de quem elas confiam e se conectam.

Como Criar Rapport Rapidamente

1. Espelhamento: A Técnica Mais Simples e Eficaz

Uma das formas mais eficazes de criar rapport é o espelhamento. Isso significa adaptar sua linguagem corporal, tom de voz e até as expressões que o cliente usa. Mas atenção: o espelhamento deve ser sutil e natural, para não parecer forçado.

Se o cliente fala de forma mais calma e pausada, ajuste seu ritmo para combinar com o dele.
Se o cliente usa palavras específicas como "entendo", "percebo", tente usar essas palavras durante a conversa.
Quando você espelha o cliente, ele inconscientemente começa a se sentir mais confortável com você.

2. Use o Nome do Cliente com Frequência

Pessoas gostam de ouvir seus próprios nomes, isso gera familiaridade e personaliza a interação. Usar o nome do cliente durante a conversa ajuda a criar uma conexão mais pessoal.

Exemplo: "Então, João, pelo que você mencionou, o que seria mais útil para você neste momento é..."

3. Demonstre Interesse Genuíno

Pergunte sobre o negócio ou situação pessoal do cliente de forma sincera. Ouça com atenção e mostre que você realmente se importa com o que ele está dizendo. A escuta ativa é uma das formas mais poderosas de gerar confiança.

Exemplo: "Entendo, você está buscando uma solução que realmente agilize seu processo de vendas, certo? Pode me contar um pouco mais sobre como funciona hoje?"

4. Valide o Cliente

Validar as preocupações ou desejos do cliente é uma ótima maneira de criar rapport. Isso mostra que você entende a perspectiva dele e concorda com os sentimentos ou necessidades expressas.

Exemplo: "Eu entendo perfeitamente que investir em algo novo pode gerar insegurança, mas vamos explorar juntos como essa solução pode se encaixar exatamente no que você precisa."

5. Tenha uma Postura Acessível e Confiante

No digital ou no presencial, sua postura comunica muito. Seja em uma reunião via Zoom, uma conversa pelo WhatsApp ou cara a cara, mantenha uma linguagem corporal aberta e confiante. Um sorriso genuíno e uma postura relaxada fazem o cliente se sentir à vontade.

6. Conte Histórias que Conectem

Pessoas se conectam com histórias. Se você compartilhar um caso real de um cliente que enfrentava desafios semelhantes e como ele foi beneficiado com sua solução, o cliente se verá naquela situação, criando empatia e confiança.

7. Seja Sincero e Transparente

Se algo não faz sentido para o cliente ou se você não tem certeza de uma informação, seja honesto. Transparência cria confiança. Clientes percebem rapidamente quando alguém está forçando a barra, então mantenha a autenticidade.

Criar rapport é sobre construir um ambiente de confiança mútua, onde o cliente se sente à vontade e seguro para tomar decisões. Quanto mais rápido você conseguir essa conexão, maiores são as chances de fechar a venda. Lembre-se: antes de vender qualquer coisa, você precisa vender a ideia de que o cliente está em boas mãos com você.

Aplique essas técnicas no seu dia a dia e veja como suas interações vão se transformar!

Abraço,
Marcos Paulo
Vendedor Águia 🦅

Boa noite Águia! Sábado chegou e como foram as vendas? Bateu a meta? 🦅

Quero trazer uma reflexão para você... A sorte é a junção de dois elementos: preparação + atitude.

Quanto mais você se prepara e mais atitude você tiver diante as adversidades e situações do seu dia a dia, mais ''sorte'' terá.

Vender mais e melhor não é sobre o cliente perfeito cair no seu colo, é sobre você melhorar suas capacidades, desenvolver suas técnicas e se comprometer com você mesmo que buscará sua melhor versão, todos os dias!

Concorda com esse post? Me conta sua opinião nos comentários e reage nessa mensagem 🤝

Atenciosamente,
Marcos Paulo
Vendedor Águia