Подтекст

Две новости. Одна хорошая.

Конец декабря погнул все планы, и в первую неделю нового года я многое узнал о своих глазах. Пришлось.

Оказалось, что повысилось внутриглазное давление (а я думаю, чего это так голова болит над глазами). Ну и конечно не мог работать, потому что как работать, когда больно смотреть в монитор. Еще и капли для понижения дали аллергию.

Так что не успел написать сюда все, что хотел.

Но хорошая новость в том, что Грани - будут, хотя придется перенести на неделю вперед - как раз сейчас по врачам, все дела. Сейчас уже чуть полегче.

Так что не теряйте, я тут. Просто возможно буду какое-то время не только текстом, а еще и голосом. Но учитывая, что он не самый противный, это вроде даже и плюс )

Желаю года, похожего на шикарный парфюм с многогранным раскрытием.

Чтобы в верхних нотах звучали сочные эпизоды и эмоции, путешествия и приключения, желанные покупки и подарки. То, что давно хотели, но все как-то не получалось. Всякие дофаминовые мелочи, из которых складываются воспоминания, согреющие даже лютой зимней ночью.

В нотах сердца - тепло и искренность отношений, любовь близких, ваша любовь. То, без чего не бывает такого уютного мягкого счастья.

И в базовых нотах, на которых все держится - непрошибаемые стабильность и безопасность. И финансовая, и все другие нужные стабильности и безопасности, которые только есть.

И все это - в изящном флаконе из процветания.

С Новым годом, дорогие!

Дети раз пять прибегали посмотреть чего я так ржу за компьютером) не поняли... читать не умеют так быстро...

Невероятно! Я лично от себя такого не ожидала!

Час смеха в хорошей компании

я больше не могу смеяться.... лицо болит ..... ыыыыы

Да, у меня дочь тоже зашла недоуменно - что ты там в компе смешного такого нашла?
А я ржунимагу....

Скулы болят😂

Уржалась 😁
Хоть и набегами была

От всей души, тела и мозга благодарю за то, что ты делаешь с нами и для нас!🙏😊

Понимаю, что в ближайшие дни вам будет вообще не до телеги, и это норм.

И понимаю, что как обычно, большинство начинают новую жизнь с нового года. И это тоже норм, я (по секрету) тоже так делаю.

И всем очень хочется, чтобы эта жизнь была лучше той, прошлогодней. Чтобы развиваться, достигать, а уже потом лениться и широко отдыхать на достингутое )

И люди ищут, где им дадут то, чего они хотят. Но часто не понимают, что им нужно совсем другое. Об этом еще расскажу, просветляет, увидите.

Они вписываются в разные движи, где, как им кажется, им помогут с их мечтой. И движей этих - тьма. Но есть проблема.

Большинство этих движей - плюс-минус ксерокопии. Причем часто - ксерокопии того, что люди уже проходили, только проданные в другой упаковке. Но люди все равно их покупают, потому что надежда бессмертна.

А потом смотрят на это все - и забивают. Потому что еще со школы никто не любил повторение пройденного материала. Ну и давайте честно - часто там просто скучно.

А развиваться хочется. И чтоб интересно было, с огоньком.

Вон как там, выше, над этим постом.

Ну ок, заходите в Грани. Такого приключения у вас еще точно не было. Помогу вам с мечтой, чо )

Подробности вкратце вот тут: https://t.me/granislov/1189.

А главное - там не только весело. Там еще вот так:

С наступающим )

Цинично, но факт:

Человеку, которому ты симпатичен, продать проще.

Нужно намного меньше усилий - он тебе верит просто потому, что ты его к себе расположил. Чем сильнее расположил, тем больше верит.

Да, есть и другие компоненты, но симпатия - база. Вспомните, у кого вы сами покупали - удивлюсь, если у тех, кто не нравился. (и хотя фактор садо-мазо никогда нельзя исключать, но вы же не такие, да? ))

То есть все опять просто - прежде чем что-то человеку предлагать, его нужно сделать мягче по отношению к себе. Удивить, улыбнуть, заставить задуматься о чем-то приятном, пощекотать что-то у него в черепушке, чтоб он аж глазки прищурил… Химию создать. А уже потом о главном.

А что делает большинство экспертов?

Играют в прыжки с шестом.

Чтобы с разбегу сразу о главном, потому что «это же важно, это им нужно».

В итоге - сериал «Триллион причин купить именно у меня». А ты кто вообще?

Если остановиться и посмотреть вокруг, то можно заметить, что рынок сильно изменился. В телегу пришли эксперты с шестами и бюджетами (это плохая новость), и срочно рассказали всей телеге, почему нужно купить у них. Многие купили.

Но еще больше - не купили, и вряд ли купят (и это хорошая новость). А почему?

Потому что нет химии.

И еще одна хорошая новость - большинство этих шестоносцев с бюджетами не будут морочиться созданием этой химии. У них просто мозг устроен иначе, они берут именно бюджетами.

Но при этом огромная часть рынка - не купила, хотя им явно нужно. А это значит, что если подойти к отношениям с ними по-человечески, и потом предложить то же самое, то график вероятности покупки начнет напоминать подростковую эрекцию.

А если при этом не просто построить с ними отношения, в которых они будут считать вас почти другом, а еще и по ходу общения незаметно закладывать в голову нужные смыслы, ведущие к покупке… Тут уже и до оргазма рукой подать, как бы двусмысленно это ни звучало.

(я, кстати, получал такие отзывы о своих текстах, попробую найти)

И как вы уже явно догадались, всем этим мы займемся в Гранях. И в свете чуть выше сказанного, сами думайте, чем именно ))

На следующей неделе стартует запись.

Все просто.

У людей есть радары.

Эти радары засекают неумелые манипуляции, попытки обмануть или впарить, да даже безобидное хвастовство и слишком громкий звон медалек. И не пропускают это все в ту часть мозга, которая принимает важные коммерческие решения. То есть решения купить.

Причем хватает одного прокола, чтобы все остальные слова пропускались через очень жесткие фильтры.

А люди стараются, пишут, строят воронки и схемы. Обещают результаты, хвалят себя, машут громкими именами крупных клиентов.

Но жесть в том, что если один раз не поверили - дальше писать почти бесполезно, убедить будет очень непросто. Ну или надо очень постараться, чтобы все исправить.

А самое обидное - читатель может даже не осознавать причину, но просто не будет вам верить. Если постараться, то каждый может вспомнить, как однажды кому-то не верил, но не понимал, почему. Типа на уровне чуйки. Но на самом деле это не чуйка, это радары, которые вы не контролируете, они на этом уровне сами все решают, чтоб вас обезопасить.

Эти радары - очень мощная штука. Пройти под ними незаметно - искусство.

И этим искусством мы с вами займемся в Гранях. Представьте степень своего будущего могущества )

Программа на подходе, скоро позову.

Парфюмерный ликбез, и при чем тут Грани

Поймал себя на мысли, что постепенно становлюсь парфманьяком. Ну как становлюсь. Возвращаюсь в состояние. Ну а что вы хотели, с таким-то носом ))

Помню, как в девяностых часами стоял у стоек с туалетной водой на рынке (в других местах тогда не было), и знал все ароматы. И меня знали все владельцы точек.

Но надо сказать, что покупал, а не просто пробовал на халяву. Сейчас вот решил снова взять Эгоист Платинум в коллекцию, чтоб если не выглядеть, то хотя бы пахнуть как в двадцать пять. Ностальжи )

И вот это парфманьячество навело на любопытную аналогию.

Наверное вы знаете, что у каждого хорошего аромата есть своя пирамида.

Сначала взрываются верхние ноты. Они самые легкие, быстро испаряются, но именно они задают настроение. Часто ароматы покупают как раз из-за верхних нот, потому что они очень яркие.

Потом проявляются средние. Эти ноты звучат дольше, они - сердце композиции. Это ноты впечатления, которое мы хотим создать о себе.

И вместе с нотами сердца начинают раскрываться базовые ноты, которые живут, когда уходят средние. У меня на одежде - сутками.

Эти ноты - как последний аккорд песни, после которого остается послевкусие от нас. Спокойствия, теплоты, уверенности. (по крайней мере у моих парфюмов - такое)

Аромат постоянно проявляет все новые грани. Во время этих метаморфоз шлейф меняет оттенки. И ты удивляешься каждому изменению. (и одежду не хочется стирать, но это уже другая история)

И я вдруг понял, что это ароматное волшебство - полная аналогия Граней.

Когда сначала ощущение чего-то такого взрывного и легкого, и ты азартно бросаешься играть, потому что там очень кайфово и ярко.

Когда привыкаешь к этой легкости и видишь неуловимые изменения в себе, начинаешь понимать, что это не просто какой-то там эгегей - закрадывается подозрение, что за этими веселыми нотами скрыто что-то более глубокое.

А потом начинаются фундаментальные приемы и техники, построенные на базе понимания человеческой мотивации, и ты видишь, как они вместе с той легкостью логично вплетаются в композицию общения с читателем…

…ты с удивлением замечаешь всю глубину того, что происходит в Гранях. И это иногда даже пугает.

И задумавшись, понимаешь, насколько ты сам изменился во время игры. Потому что за тобой идет такой шлейф, который сложно не заметить. И ты начинаешь вдруг получать комплименты своим текстам, неожиданным оборотам, своим шуткам и случайно брошенным метким фразам, от которых люди взрываются смехом или внезапно задумываются…

И самое приятное - во время Граней ты сам раскрываешься новыми гранями, потому что они в тебе есть, просто ты не знал. И у тебя шлейф человека, рядом с которым - интересно. А не к этому ли мы все стремимся как авторы?

Вот что хотелось сказать вам вечером в пятницу )

Программа почти готова, на следующей неделе покажу и позову играть.

А реакции можно погладить просто так, от настроения. Ну или дайте знать реакциями, как вам аналогия )

А вы будете уметь то, что никогда не устареет. Ну не кайф?

Хотя, давайте по порядку.

Главный вектор всех моих проектов, и особенно Граней - креативность и юмор. Даже когда речь о продающих текстах.

Чтобы прочли, надо вовлечь. А самый простой способ вовлечь в чтение - это удивить или улыбнуть. А если начали читать - то шансы на продажу растут с каждым блоком, особенно если по ходу человек будет иногда улыбаться.

Потому что улыбка расслабляет и снимает недоверие. И человеку, которого ты рассмешил, продать проще, потому что он уже не видит в тебе опасности. Очень приятный коварный прием, я вам скажу.

Некоторые бойцы Первой грани еще помнят тот первый экран лендинга, после которого сложно было не начать читать текст. (а там вообще нифига не оффер был, как это принято)

И я топлю за такие подходы, которые рвут шаблоны, вырубают логику и включают любопытство. И учу этим подходам в наших играх.

А знаете, что в этом самое приятное?

Эти подходы работали и будут работать всегда, потому что основаны на базовых человеческих настройках, которые не меняются.

Читал недавно в одном канале, что автор не хочет проводить черную пятницу, потому что все, чему она учила до этого, перестало работать. И ей не комильфошит впаривать неликвид. Прикиньте степень разочарования. И так - явно у многих.

А вы будете уметь то, что никогда не устареет. Ну не кайф?

На скрине - первый экран еще одного ленда, для клиента. Как вам?

У меня для вас шокирующая правда.
Вы намного креативнее и глубже, чем вам кажется. Вы просто себя забыли. Но это легко исправить.

Прикиньте, как приятно будет узнать в вашем возрасте, что вы оказывается можете и то, и это, и тексты у вас смешные, хоть и серьезные. И идеи прут товарными вагонами, а не полупустыми дырявыми ведерками на скрипучем коромысле, как раньше.

Даже стихи как-то сами пишутся, а вы и не в курсе были про эту свою суперсилу, а тут вон оно как. Причем не просто стихи, а рекламные.

И прикиньте, насколько легче, интереснее и развлекательнее станут ваши экспертные тексты, когда добавите в них вот этот залихватский эгегей.

И люди к вам тянутся, начинают вас читать запоем, включать колокольчики, даже если вы пишете обзоры на шагающие экскаваторы (но вы ж не о них, да?).

А представьте, как приятно, когда они начинают сами покупать, даже без продающих текстов. Потому что у вас даже развлекательные тексты - продающие. И все получается легко, почти само.

Просто представьте, какое нереальное могущество будет в ваших руках )

Да, не все в канале знают, что такое Игры граней (или просто Грани, как мы привыкли их называть). И что они творят с людьми, которые в них играют. Исправлю и покажу, что это, и что они с вами сделают уже в первые месяцы нового года. И позову играть.

Кто уже играл - вы недоиграли. И не удивлюсь, когда вам еще раз очень захочется прогуляться этой кривой залихватской дорожкой, и зайти дальше того поворота, где когда-то сошли.

Потому что Грани очень расслабляют нейронные спазмы, и вам становится очень легко и приятно - юмор и креативность свободно циркулируют по вашим взрослым организмам, и вы на расслабоне удивляете и цепляете людей своим неизбитым взглядом на все вокруг. Уникальным и ярким взглядом, и такими же неизбитыми словами и оборотами в ваших текстах.

А люди очень любят удивляться, это их особенно привлекает в наше время, когда любой канал плюс-минус копирка.

Поэтому Грани устроены так, что наши забавы раскрывают в людях то, чего они о себе даже не знали. Мы там ставим мозг в непривычную позу, и он начинает искать нестандартные выходы. И легко находит, и это очень кайфовые ощущения. И проявляется уникальность, в которой самая сила. Яркость включается.

Если с чем-то сравнивать - то Грани не похожи ни на что. Такого просто больше нет, и вряд ли появится в том виде, как у меня. Потому что там я)

Ну и начну вас соблазнять пойти со мной играть. Хотя есть подозрение, что и соблазнять не очень-то и нужно. Дадите огоньков?)

Да, скоро так и будет. И вот что с этим делать.

Уже несколько раз от разных людей, шарящих в теме, слышал подтверждение одной невеселой идеи.

О том, что нейросети развиваются настолько быстро, что через год-полтора точно заменят многих людей. Если говорить о нашей теме, то обычные коперы, которые пишут за килознаки, станут не нужны. ИИ сделает их работу намного лучше.

Но ок, я коперов не обучаю, я скорее по экспертам, которые пишут себе сами.

И тут у них появится проблема.

Эксперты тоже начнут писать себе не сами, а через нейросети. И тексты будут получаться очень даже ничего.

А проблема в том, что люди все равно будут понимать, что это нейросеть писала, а не сам эксперт, на чью личность они пришли.

Потому что люди тоже будут обучаться, сами не подозревая. Насмотренность, начитанность, все такое.

И как сейчас они видят, кто писал - человек или нейросеть, - так и потом будут это различать. Как долго они будут этой нейрописью наслаждаться - вопрос риторический.

Вторая проблема - люди устанут от «полезного контента».

Уже устают, а прикиньте, как утомятся через год. Потому что полезного будет просто аж за гланды. Плюс они сами смогут сходить в нейросеть и спросить, что им надо. Зачем им читать посредников?

А читать все равно будут хотеть. Но кого?

И если смотреть в корень, то даже без бинокля видно, что читать будут тех, кто:

1. пишет интересно
2. умеет веселить
3. и вообще непредсказуемый

Потому что всё остальное будет уметь ИИшечка. Даже развлекать. Но…

Все равно не так, как люди. И именно поэтому живым людям будет всё сильнее хотеться читать живых настоящих людей.

Да, можно обучить ИИ писать как человек, даже как какой-то конкретный человек. Но это ж сколько инструкций надо будет ему написать… Не каждый справится.

Что делать?

Нет, не только бежать изучать нейросети, хотя это тоже нелишне, они знатно облегчат жизнь даже тем, кто пишет сам. Я вот тоже начал, прикольно. Но пока больше я пишу ИИ, чем он мне )

Тут другое важнее.

Важнее научиться писать так, чтобы людей тянуло именно к тебе. Научиться быть тем, кого больно заменять на другого.

И кого прикольно читать, даже если ты никогда не станешь его клиентом, потому что ты вообще другого пола.

Где это все найти?

У меня в Гранях есть одно такое место, где самые дальновидные заранее готовятся к назревающему естественному отбору.

Там и прокачка юмора и креативности, и работа с тем, как влиять на людей, чтоб им хотелось быть с тобой и делать то, что попросишь. И все это в легкой ненапряжной игровой форме, потому что так легче всего чему-то учиться.

Такая мастхэвочка для тех, кто понимает, с чем им придется столкнуться очень скоро.

И вот хотел спросить, насколько это интересно и вам.

Дайте тут каких реакций, если интересно именно это, а не еще один курс по копирайтингу ))

Ушла Алена Апина.

Да, заголовок выглядит так, что хочется всечь автору с вертухи за кликбейт, но.

Оказалось, что Подтекст читала реальная Алена Апина, и вчера отписалась. Ушла. Что, что я делаю не так?!!!

Сижу, слушаю «Он уехал прочь на ночной электричке», реву…

Забавно.

С каналом попрощались 70 человек, кто-то даже веселых шоколадных пироженок с глазками под тем вон постом положил)

Спасибо вам, что читаете.

А теперь о главном.

Когда-то в закрепе писал, что здесь вы легко научитесь писать яркие стильные тексты, которым верят. Цеплять читателя за самое сокровенное, и не отпускать, пока не сделает того, что вы хотите.

Угу, ничего не изменилось.

За время моего прогула было много чего интересного в другом месте, в Гранях слов, где как раз этим и занимались. Многие читают меня и там, так что в курсе.

Там было много разных движей, и даже сейчас некоторые идут, еще расскажу и позову.

Но раз я и тут начал однажды, то было бы нечестно не дать вам то, зачем пришли. Ну и компенсировать прогул, ясен вечер )

И поэтому хочу спросить, насколько вам сейчас это нужно.

Как много тут людей, которые пишут, и им важно, чтоб их читали и платили.

Важно дружить с читателями. Вовлекать, развлекать, вызывать доверие и привязанность, становится им близким. Чтобы даже если они сами не купят, то точно посоветуют знакомым имено вас, а не кого-то еще.

Хочется понять, чтоб знать, что вам такое дать, чтоб это всё случилось поскорей.

Если отзывается, ткните огоньков от щедрости )

Слушайте, вы меня наверное уже и не помните, как автора этого канала, но на всякий случай скажу. Зачем-то ж вы тут остались )

У меня есть второй канал, Грани слов. Там я пишу постоянно, а не как тут. И там много и глубокого, и прикольного, и еще там по пятницам рубимся вот в такие пирожки.

Уже 25 пятниц было с начала года, несколько тысяч пирожков насобиралось. С некоторых аж в голосину.

Если не знаете, что такое пирожки, гляньте, я тут накидал своих скринов, чтоб вам понять, о чем я вообще. Там часто на грани искусства - попробуй еще воткнуть столько смысла и подтекста в четыре коротких строчки.

Зайдите, если не против расслабиться и поржать в это смутное время, я там спецпост сделал с тэгом #грани_пирожков, чтоб легче искать. Вот, гляньте https://t.me/granislov/1066. Поржать найдете в комментах к постам с этим тэгом.

Прям рекомендасьён. Начинать можно с любого, но я бы с первого пошел, с января.

Каждый раз думал, что вот, надо бы и вас пригласить в этот движ, но опять пропал, какие пирожки тут уже. Понятно, что каюсь, и вот, приглашаю )

Ну и здесь активность начнется. Так что не расходитесь пока, я скажу, когда отписываться ))

Спасибо, что дождались )

Я не забыл. Я помню про этот канал каждый день. Но с каждым днем все стыднее сюда вернуться после такого прогула. Три года 🤦‍♂️

Планировал сделать этот канал местом подкастов на тему невидимых смыслов, которые важнее видимых, даже завел себе акк в каком-то сервисе.

Так и назвал - Подкаст Подтекст.

(название отлично разминает речевой аппарат, если что. попробуйте)

Тогда до дела так и не дошло, но сейчас есть вероятность, что скоро тут снова начнется жизнь.

Кто отпишется - пойму. Кто останется - респект.

Да и вообще спасибо, что вы до сих пор здесь. Даже если просто забыли уйти )

Не хороните бизнес слоганами

А вообще речь не о слоганах. Тут дело в принципе. И в том, что читается между строк.

Как-то обогнал микроавтобус с большим хвастливым: "Мы знаем о грузоперевозках всё!" на борту.

И посетила мысль "ШО??" Да, зачем-то именно в такой формулировке, что для меня не характерно, у меня другой язык.

И вот вопрос.

У кого вы скорее закажете, скажем, камин в дом - у того, кто знает о каминах всё, или у того, кто уже выкладывал камины? Вопрос риторический, да.

И кому доверите любимый бабушкин рояль с резными ножками - "Мы знаем о грузоперевозках всё!" или "Аккуратно перевезем всё, что только захотите!".

Я к чему.

Если нужны понты, а не продажи - первый вариант подходит идеально. Просто подставьте в этот избитый шаблон свою нишу.

Но покупать будут слабее.

Потому что скорее всего слоган не заметят, ибо это пустая риторика. А тогда зачем он вообще? Он же должен не просто привлекать внимание - его задача еще и продавать.

А если и заметят - мало кто любит, когда с ним говорят свысока. А такой вот слоган грузоперевозной профессуры как раз на это и намекает.

Ну а если хотите продаж - уже знаете, что скажу.

Я потому и начинал всегда консультации с вопроса о выгоде, которую получит клиент. И никогда не получал ответа сразу, кстати.

И всегда давал совет, что перед тем, как писать любую рекламу, хорошо бы понять, чего хотим от зрителей рекламы.

Понтов или продаж.

А после написания - потестить на скрытые смыслы, чтоб не огорчиться.

@podtxt

Кнопки так, опять для настроения. Пятница ж )

Чтобы реже слышать "Фу", применяйте мыло "Fa"

Этот слоган я сочинил лет 15 назад, от нефиг делать. Развлекался. А помню до сих пор, и друзья порой напоминают.

И еще помню, как лет 20 назад победил в конкурсе одного радио-канала, где нужно было дозвониться и ответить на вопрос "Что такое жизнь без пива?".

Победил с ответом "Жизнь без пива - как Ленин без Разлива."

И было еще много такого, как-нибудь покажу.

Это я к чему.

Капну в мозг знакомой истиной:

Фразы с юмором и рифмой сложно выдернуть из мозга.

Но сколько таких прилипчивых позиционирующих фраз вы встречали у конкурентов?

А сами пользуетесь?

Иногда, чтоб надолго заякориться в голове своего клиента, надо всего-то придумать такой стишок о своём продукте или компании.

Но представьте, как сильно сможете привязать клиента, если попадёте этим перлом в его ценности или проблемы...

Он только вас и будет вспоминать в нужное время. Как Мистера Пропера или Геделикс.

@podtxt

P.S. Скоро позову в игру, где мы и не такое сочиняем для пущего коммерческого взлета. Как-нибудь покажу перлы игроков.

​​Не не не не не

Я точно не первый, кто вам об этом говорит. И явно не последний. Но рискну.

Помните в разных рекламах и продажниках такие фразы с отрицательной формулировкой?

"Вы не разочаруетесь."
"Вы не сможете отказаться."
"Вы не захотите расставаться с этой лопатой."
"Мы вас не подведем!"

Вроде логично. Но.

Эти фразы - диверсанты. Подрывают вам доходы.

Смотрите. На пальцах.

Представим, что в голове есть шкатулки, в которых хранится весь наш опыт. Шкатулок - мильёны. Каждая - с каким-то образом. (Часто - с образиной. Ну, жизнь, чё))

У каждого из нас есть опыт, связанный со словом "пить". Или "падать". Бывает, два эти опыта даже лежат в одной шкатулке.

..."разочароваться", "восторг", "спать", "подводить"...

Все эти слова - ключи от шкатулок, где лежат образы, которые с ними связаны.

И когда человек слышит эти слова, у него в башке чуть ниже нимба очень быстро открываются шкатулки. И из каждой выскакивает свой знакомый образ, чтоб было легче понимать, об чем тут спич.

Ну, примерно так, как вы сейчас увидели нимб, шкатулки, ключики...

Но одного образа у нас точно нет.

Нет шкатулки с опытом, который связан со словом "не".

Поэтому когда человек слышит фразу "Осторожно, не упади!" - какие у него образы выскакивают из шкатулок? Угу.

... "Не пей", "Не кури", "Не жри на ночь" ...

Это как просьба не думать о фиолетовом слоне.

Все это случается на уровне бессознательного, и примерно со скоростью света. А сознание не успевает это блокировать - у сознания скорость звука. (Это, кстати, открывает мастерам хитрых фразочек такие возможности...)

Я не склоняю вас к фанатичному отстрелу всех "не" из вашей писанины.

Без здорового баланса можно стать текстогитлером.

Но есть места в текстах, особенно в конце, где вроде безобидная частица "НЕ" может вам дорого стоить.

Потому что решение принимает не сознание, а бессознательное. А потом приносит его на подпись сознанию.

А сознание - как ленивый менеджер. Оно особо не вчитывается, просто подписывает, потому что доверяет бессознательному. Это доказанный факт.

И когда понимаешь, что фраза "Вы не разочаруетесь" и фраза "Вы разочаруетесь" вызывают у бессознательного одни и те же образы... Как быстро пропадает желание говорить читателю любую из этих фраз?

Так что если хотите показать клиенту, что он останется доволен, то имеет смысл переделать такие важные отрицательные фразы в положительные.

@podtxt

P.S. Интересно, насколько больше вы заработаете, когда в стратегических местах ваших текстов будут формулировки, вызывающие правильные образы. Об этом еще поговорим.

Радиоспектакль

Интересно, почему компании, у которых много телефонных линий, считают своим долгом привить клиентам любовь к французскому шансону?

"Ваш звонок очень важен для нас, подождите полгода, для вас поёт..."

И это при том, что входящее обращение - ценнейшее событие для компании.

Опыт показывает, что любой звонок в компанию стоит этой компании денег. Часто больших, а иногда неприлично больших. Реклама, чё. И да, бывает, что ответить быстро не получается.

Но как схватить звонящего за ухо и заставить дождаться оператора?

Помолчим про "догадливые" компании, которые вместо музыки забавляют абонента рекламным радиороликом. Который, надо признаться, тоже часто срабатывает как команда положить трубку и позвонить другим. Но они хотя бы пытаются.

А если знать человеческие кнопки, включить смекалку и пойти еще дальше - то возможны такииие сценарии...

Возьмем парочку простейших для примера.

Долго не сочинял, некогда - главное принцип понять, а там сами сможете смоделировать, если вам это нужно.

Согласитесь, мало кто откажется сэкономить, если подвернется случай. Ну и кто же не любит подслушивать чужие секретики, если вдруг представилась возможность...

Это базовые кнопки большинства людей - жадность и любопытство. У вас они, уверен, не нажимаются, вы идеальны.

Но представьте себя на месте звонящего, у которого нажимаются.

Вот вам соврали про важность вашего звонка, озвучили ваш трехзначный номер в очереди и включили Джо Дассена. И скоро вы уже почти готовы под эти французские звуки свалить по-английски.

И тут...

Вдруг в трубке вы слышите, как будто ваша телефонная линия случайно пересеклась с еще какой-то. И вы понимаете, что там разговаривают два менеджера, и один говорит другому по секрету, что сегодня начальство запускает какую-то акцию для особо важных клиентов. Которые при заказе получат супер-гипер-макро что-то и очки для чистки лука. Надо только назвать кодовое слово "муравей".

Немного поболтав, они как бы кладут трубку и вы снова во власти "Et si tu n'existais pas..." Но теперь дождаться ответа, чтобы проверить гипотезу или рассказать о глюке системы - уже прям дело принципа.

Второй вариант спектакля.

Вы терпите наслаждаетесь музыкой, и вдруг кто-то как бы снимает трубку и приглушенным голосом быстро шепчет, что "...сегодня акция для своих, скажите "муравей". не могу больше говорить, они уже идут... не забудьте, "муравей..."

Дождетесь ответа оператора после этого?

Оставим в покое этичность звонящего, который воспользуется этой удачей. Но если он-таки дождался и выдал "муравей", можно легко обосновать отказ в супер-акции, все равно выдав взамен какой-то бонус.

Можно даже сказать правду, что это была шутка для того, чтобы его развлечь, но раз он дождался, то вот подарок.

И вот что важно: в обоих случаях главное, чтобы человек не почувствовал себя одураченным.

Иначе он как клиент потеряется, и потеряет для вас всех своих знакомых.

Но если его порадовать...

Тогда он уж точно об этом расскажет и другим. И тут важно менять сценарии, чтобы это не приелось.

Удивляйте тех, кто может принести вам деньги. Вас точно запомнят, а это очень окупается.

Понятно, что это просто принцип, и таких сценариев можно накидать десятки, и каждый обосновать. Много времени не займет, записать их можно тоже быстро, и студия тут не нужна. А дополнительных продаж может принести порядком. Но ни разу такого не встретил.

@podtxt

P.S. А вообще, как вам такая идея? А то мой внутренний маркетёр не унимается после одного такого звонка.

А много ль корова дает молока?

И я прям слышу ваш ответ. Это я к чему.

Испания. Жара. Центральная площадь одного из городов. Женщина продает вееры.

Они лежат на ступеньках, штук тридцать, и хоть рядом музыканты и танцоры своим пылающим фламенко собрали толпу туристов - вееры никто не покупает. Хоть и фламенко, где тоже вееры. Хоть и жара.

Вееры лежат прямо на солнцепеке, и женщина тоже ходит рядом, а не в тени. Как думаете, что у нее в руках? Ага, если бы.

Ничего.

Такого откровенного манифеста неверия в свой продукт еще поискать.

Да, может она и привыкла жить в микроволновке, но сейчас-то она на работе. И всем своим видом вроде как должна транслировать кайф от такого вот красивого веера в такую вот жару.

Ну, как минимум потому что люди - подражатели, и ведутся на примеры. И если обмахиваться веером, да еще с блаженством на лице, то даже я б наверно захотел себе такой. Ну жарко, чё.

Но она не транслирует. И подсознательно начинаешь сомневаться, что веер вообще как-то поможет, если даже продавец его игнорит.

А теперь приложим это к текстам.

Такие вот мелочи считываются между строк во многих работах, которые мне присылают на разборы. А тексты прям продающие.

Но когда сам продавец не верит в свой продукт, то как бы он там в тексте ни павлинил - на метауровне читатель все равно поймет, что его хотят ввести в заблуждение (ну, это если мягко и цензурно сказать).

Неверие всегда пролезет и считается между строк - люди не дураки. Это как фотка возле Феррари в костюме из Ашана.

Поэтому простой совет - если что-то продаете, но не очень в это верите - хорошо бы сначала убедить себя в том, что ваш продукт прям панацея.

Я не говорю про демонстративно пользоваться - через тексты вас никто не видит. Но убедить себя - это прям надо. Об этом уже писал выше.

Это не так и сложно, даже если продукт - отстой. Нужны только правильные формулировки с другой точки зрения.

Потому что на любую вещь всегда можно глянуть с нескольких сторон, но обычно почему-то выбирают не самую выгодную. Хотя другую найти несложно.

Как это сделать.

Берете свой продукт - и раскладываете на части. Ну, мысленно. Свойства, характеристики, все такое. И выписываете те части, которые не айс. Скорее всего как раз они и подрывают вашу веру.

А потом ищете в этих минусах плюсы. Даже дурацкие, это сейчас неважно. Просто нужны плюсы, любые.

Портфель тяжелый? Значит, будет ощущаться в руке, и его точно не забудут.

Часы спешат? Значит покупатель точно никуда не опоздает.

Термокружка не очень термо? Значит, клиент не обожжется.

Неверие в продукт очень заметно в тексте, между строк. Особенно когда автор пытается замаскировать это неверие всякими WOW.

А таких вот нехитрых фокусов со сменой точки зрения обычно хватает, чтобы убедить себя, что продукт очень даже ничего, а то и ваще атличный - и поверить в него. Это первый плюс.

А второй - соберете пачку аргументов, чтоб снять возражения, гарантирую. А то и вообще найдете кучу плюсов, которые никто и не заметил - и выставите свой продукт не просто на пластмассовой подставочке, а на пьедестале. И может даже себе тоже купите.

И не думайте, что это я сейчас от нефиг делать насоветовал. Когда попробуете, увидите, как легко можно изменить не только свое мнение, но и мнение читателей.

А такому мало где научат.

@podtxt

P.S. А для примера и настроения гляньте еще разок этот старый мульт "Как старик корову продавал". Там балалаечник так убедительно формулирует другую точку зрения...

Выгодные недостатки, или "Я не толстый - я уютный"

Вот вы, допустим, хотите конверсий и ваяете убедительный текст.

И составили список причин, по которым читатели на ваше предложение могут не клюнуть. Ну, чтоб эти причины как-то обезвредить и вывернуть себе на пользу. Типа заранее снять возражения.

Вы же делаете так перед тем, как надавить на клавиши, да?

Активно подозреваю, что это делают не все, ну да ладно - тут не про нотации, а про приемы. Смотрите.

Одно и то же можно показать с разных точек зрения - и увидеть совсем разное. Это когда с одной точки видишь нимб, а с другой - ягодицы, а человек один и тот же. И ваши читатели скорее всего смотрят не с первой точки, а вам это невыгодно.

И вот два главных вопроса, чтобы было легче сменить точку зрения:

▪️Что еще это может означать?

▪️Где и в какой ситуации это может оказаться полезным?

Часто из невыгодных убеждений сделать монпасье довольно просто, типа "дорогая, я не жмот - я экономный, и поэтому у нас всегда будут деньги", или "камеры видеонаблюдения установлены в туалете для вашей же безопасности, потому что участились случаи вероломного отъёма имущества у беззащитных какающих граждан".

Но возьмем сложный пример. Допустим, вы - Почта России, не дай Бог.

И хочется как-то выгодно представить легендарную скорость доставки. Что непросто, надо признать, потому что эту проблему пригубили очень многие. И вам они уже... ну... не то чтобы верят.

И вот тут хорошо бы зайти не в лоб, а подкрасться незаметно, чтоб ослабить бдительность фанатов.

И вполне себе вариант - сначала показать, что вы признаете проблему, и даже можете над собой кое-где и поржать. А уже потом, когда обезоружите и расположите к себе юмором, показать реальные выгоды такой скорости. Ну или хотя бы ее оправдать.

Первый шаг может быть примерно таким:

"Да, да, мы всё о себе знаем, и понимаем, насколько стремительны наши почтовые тройки племенных арабских черепах. Но. В этом есть и плюсы.

Помните, раньше было модно захоранивать капсулы с посланием потомкам, чтобы они откопали их через 50 лет. Зачем так рисковать - ведь капсулу могут не найти, на месте захоронения могут построить дом, о ней могут просто забыть, да мало ли что еще...

Отправьте капсулу своим потомкам Почтой России - гарантируем, что как раз через 50 лет они её и получат!"

И когда ваши фанаты (а вы - Почта России, помните, да) улыбнутся, они будут уже не так враждебно настроены. И вы им начнете даже где-то нравиться. И им уже будет проще поверить в то, что вы скажете после слов "А если серьезно, то...".

Но раз уж Почта России мне за текст не платила, пусть уже сами придумают, что там дальше.

Тут главное, чтоб вы поняли принцип.

Сомневаюсь, что о ваших косяках уже сложены легенды, так что в вашем бизнесе все будет намного проще, без такой многошаговой партизанщины. Хотя если добавите в текст каплю юмора, вы его только усилите.

Глубоко эту тему мы копнем в одной из предстоящих игр Граней, а пока попробуйте прикладывать те два вопроса к каждой причине из вашего списка. Очень может оказаться, что косяки станут выгодами.


А кнопки так, для настроения.

Вам когда-нибудь приносили суп, прям видно, что вкусный такой, в котором плавало меню?

"Очень уважаю таких людей. Людей, которые в это непростое время вели бесплатные онлайн-тренировки для детей, чтобы в изоляции они не забыли нужные движения, не потеряли форму.

Мы тоже занимались вместе с ними, и это было волшебно. Спасибо вам. Вы не представляете, как это ценно в наших глазах.

Да, кстати, продается мышеловка. Б/у, в хорошем состоянии. С остатками мышки внутри, то есть на 100% рабочая. Пишите в директ"

Пардон, если кого-то стошнило, так надо было написать для примера. Не отписывайтесь пока.

Продается что-то в этом тексте? Угу.

Продающий это текст? Ну, сами все видите.

Вчера просматривал копирайтеров в инсте. Что пишут, как себя продают. Есть прям толковые, порадовался.

Но есть и другие. И я уже не плюю в монитор, привык.

Где-то же их учат тому, что ломает всю их писанину.

Но проблема даже не в их хроменьких продажах. Проблема в отношении к читателю, которого они хотят сделать клиентом. И не понимают, почему клиентов мало, и почему повторно не заказывают.

Да, многие пытаются писать эмоционально, искренне, чтоб трогало. И часто получается. И вот проникшийся читатель, весь в навернувшихся слезинках, с оттаявшим сердцем дочитывает текст... и вдруг осознает, что все это написано не для того, чтобы его тронуть, сделать ему хорошо.

А для того, чтобы в конце вставить "Продающие посты - 700 рублей. Пишите в директ"

И уходит с ощущением, что его только что склоняли к нежелательному интиму.

Как-то некрасиво, не?

И у меня два вопроса. Скорее всего, риторических.

Вы закажете продающий текст копирайтеру, который не видит разницы между текстом, в котором что-то продается, и текстом, который продает?

Ну и если вы копер, вы же знаете о правильных этапах пути из точки "читатель" в точку "клиент"?

Эту тему мы начали в другом моем канале - Грани слов.

Гляньте, мало ли...

Да, непростое было время.

Ковид, двусторонняя пневмония, много осознаний. Странно, но от многих слышал, что и у них были моменты, когда задумывались о смерти.

Из самых сильных - глубокое осознание того, что умереть и правда не страшно, страшно за близких, которые останутся одни. И дело не только в их обеспеченности без меня, нет. А в том, например, что самая счастливая в мире женщина в один миг может стать самой несчастной. От этого становилось еще хуже, но оно же и помогало не расклеиться. Слава Богу, обошлось.

Интересно было наблюдать, как быстро меняются ценности. Когда в один момент самым главным становится возможность просто заснуть, без кашля.

Из нового - мысли о том, что уже не хочется писать так (и о том), как писал. От того и пауза в обоих каналах. Хочется быть собой со всех сторон, а не только с одной. Потому что теперь стало еще более важно, чтобы люди видели не текст, а автора.

Понимание, что и людям важно то же самое.

Не то чтобы этого понимания не было раньше. Было. Но по инерции работала древняя привычка быть легким. Не в смысле клоуновато-пустым, а таким, в себе. Чтобы показывать то, что сделает людей хоть на секунду... не знаю... безоблачнее, что ли. А глубину держать в глубине. Это еще с детства, когда впитал установку "мужики не плачут".

И если кто-то решит, что это про "казаться", а не "быть" - нет, мне кажется, что это скорее не про притворятельство, это про бережное отношение к людям.

Ну да ладно, что грузить-то. Игры продолжаются, каналы оживают. Да, их два, оба про тексты, но с разных сторон. Покажу еще второй как-нибудь.

Скоро обновленный новый поток Игры, будет от чего кайфануть. И мне, и вам.

Спасибо, что дождались. Начинаем наверстывать.


P.S. Ну и да, легкость останется, это ж часть меня )

"А вы знаете, что произойдёт если..."

Почему-то большинство людей думает, что цепляющий заголовок - это что-то типа такого, как здесь. Неа.

Когда-то в курсе по рекламным текстам давал ремня за заголовки. Покажу немного здесь, заодно посмотрите, что там у нас внутри происходит.

Но большая часть принялась ваять заголовки типа тизерных, кликбейтных. Когда просто не заканчиваешь предложение. Это не айс, ибо ассоциируется с тизерами, порой дешёвыми. И это сразу же говорит читателю, что будет что-то жёлтое.

Когда бабуля сажала морковь, она и подумать не могла, что...

А вы знаете, что произойдёт если...

Даже ваша собака знает больше, чем вы, потому что...

У вас встанет не только волос дыбом, когда вы узнаете, что...

Это не наш метод )

Наша задача - придумывать заголовки, которые не выглядят как откровенная замануха. Да, это будет замануха, но такая, к которой у большинства еще нет иммунитета. А многие даже и не поймут, что их любопытством манипулируют.

Вот пример простого идеального заголовка, который завершён, его легко прочесть, он не жёлтый, но сложно не захотеть узнать, какое:

А вы смогли бы простить такое?

Вот еще пример

И это называют лучшими фильмами про психопатов?

Просто, но хочется узнать.

Почему я не отдам вам бездомную собаку

Тут попадаем в самолюбие, и читателю хочется узнать, почему он недостоин. А если уточнить - эту бездомную собаку - то будет ещё лучше.


И подправим некоторые для всеобщей полезности:

По какой причине каждый третий житель России хотя бы раз в жизни поскальзывался на льду? - это вопрос, на который не каждый захочет искать ответ.

Вот почему каждый третий житель России хотя бы раз в жизни поскальзывался на льду - это обещание рассказать ответ, которое бьёт в любопытство.


Зачем себе покупают картины??? Вот и я думаю зачем?)))
как я такое могу подумать, я ведь их рисую.

Это может стать началом текста, но заголовок из этого так себе. А заголовок вот примерно какой:

И почему художники думают такое о своих картинах?



Почему люди так боятся иероглифов?

Спорно, не все боятся, и не каждый небоящийся захочет узнать, почему боятся остальные.

Но если так:

Почему люди так боятся этих четырёх иероглифов?

То тут конкретикой попадаем в любопытство.


Почему набор камышловских напильников усиливает оргазм каждой третей женщины Нью Йорка

Тут людей будет больше интересовать не почему, а как )


Даже представить себе не мог на что способен благодарный алабай

Лучше так:

Даже представить себе не мог, что благодарный алабай способен на такое.


Подразумевайте заголовком какую-то конкретику, которую получит читатель в тексте. Это работает сильнее.