Татьяна Маричева Telegram Posts

«Ты просто неправильно понимаешь что такое бизнес-процессы, Таня»🤣

Есть такое полезное для бизнеса упражнение — карта бизнес-процессов. Их можно условно разделить на:

▪️Основной процесс — то, как компания зарабатывает деньги.
Здесь у нас маркетинг, продажи и продукт.
И результатами этих крупных блоков будут заявки, продажи и довольные клиенты по итогу.

▪️И дополнительные процессы — те, благодаря которым основной глобальный процесс может жить. Это найм, качество, юридические, финансовые, бухгалтерские процессы. Без них мы не сможем работать.

Я вам всё это нарисовала для удобства в видео. И само упражнение в том, чтобы нарисовать подробную карту повторяющихся процессов и отметить, в каких сейчас находитесь лично вы. А какие вообще провисают и тормозят всех — это тромбы.

Я же вам на видео отметила желтым процессы, которые завязаны на смысловую работу — сценарии, презентации, уроки, посты, рилсы, конспекты…

И получается 80% основного процесса школы — завязаны на смыслах.
Маркетинг — это смыслы
Продажи — это смыслы
Продукт — это смыслы

И компании, которые зарабатывают 5 миллиардов отличаются от тех, кто делает 5 миллионов или 500 тысяч в первую очередь тем, сколько они могут создавать этой работы: новые курсы, продукты, сайты, офферы, программы, уроки, лекции, вебинары, марафоны, контент в соцсети, статьи, сайты.
Всё это нужного качества, заметьте🙏🏻

Никто здесь не говорит о бессмысленной графомании какой-то девочки SMM, от которой у нас у всех вытекают глаза и толку от неё ноль.

И как только пропускная способность компании в смыслах увеличивается, как только хоть один сотрудник начинает мочь написать конверсионный текст, сделать хорошую презентацию для вебинара или сделать сильные сценарии для соцстей — она растет❤️
_________________________

(Это мы еще не поговорили о том, что в идеале в школе должны быть преподаватели и вся работа по методологии курса, уроков, лекций тоже не может висеть на одном человеке)


P.S. Короче, бомбит меня знатно😄

Какое самое «узкое горлышко» в нашем с вами бизнесе?

Есть такая концепция — «узкие горлышки». И часто для того, чтобы масштабировать бизнес — нужно их найти и понять как делать то, что сейчас делается медленно, в 10 раз больше при сохранении качества.

Стандартная история для тех, кто знаком с теорией ограничения систем. Весь бизнес движется со скоростью самого медленного элемента.

Я спрашивала вас в блоге: «Какое у вас узкое горлышко?» и многие мне писали про трафик и продажи.

У меня уже много лет ответ один — смыслы.

▪️Когда с трафиком беда, в чем обычно ключевая проблема? В криво сделанных водянистых креативах, которые вообще не попадают в целевую аудиторию. А это смыслы.

▪️Когда с воронкой беда, в чем обычно проблема? Иногда в тупой тормозящей техничке, но чаще в банальных текстах, которые фейерверком сыпятся на человека из воронки. А это смыслы.

▪️Когда нужен органический трафик из соцсетей, то в чем обычно проблема? В том, что только эксперт умеет писать так, чтобы его аудитория верила. А это смыслы.

▪️ Когда отдел продаж слабый, в чем проблема? Бывает что в управлении и наборе менеджеров. Но часто в том, что у них нет материалов для дожима, программ, офферов, специальных предложений и они просто не знают продукт и целевую аудиторию. А это смыслы.

Ну и проблемы в продукте — это смыслы, смыслы и еще раз смыслы. Нужны бесконечные тексты, презы, уроки, модули, программы.

В 95% команд, которые я видела смыслы висят на основателях — продюсере и эксперте. И как только они начинают их делегировать — всё летит к чертовой бабушке. Настолько круто главные лица проекта чувствуют аудиторию, что передать это обычно никому не могут.

Вот вам и «узкое горлышко» — представьте мир, где вы можете в 10 раз больше делать качественных текстов, офферов, вебинаров, лекций, программ, уроков и модулей🙏🏻
Представили? Ага. Вот и я о том же😄
______________

🙈 — жиза, у меня такая боль в проектах
😎 — у меня всё норм, могу масштабировать смыслы в 10 раз

Разработка — это весело, говорили они😅

Это реальный рабочий чат в день, когда выложили важное обновление в приложении🤣

Меня тут позвали выступить у младшего брата в 3 классе😄

У них на окружающем мире есть такая рубрика — приходит кто-то из взрослых и рассказывает про современные профессии. Меня попросили рассказать про предпринимательство детям 8-9 лет.
И выделили на это целый урок — 45 минут🔥
Сижу думаю над сутью своего выступления.

Что бы вы сказали детям про профессию предпринимателя?

Ищете маркетолога?

Наверное самая полезная функция приложения — это поиск.

Просто вводите в поиске того, кто вам нужен в команду: РОП, техспец, проджект, дизайнер, таргетолог, продюсер и находите 100-300 человек с визитками, кейсами, образованием и общими ценностями🔥

👉🏻 @YounesisAppBot

Для меня сегодня день огромной радости. Абсолютный рекорд приложения по регистрациям и посещениям🔥

Когда Наташа сказала сегодня, что нахождение в приложении — признак крутости и уровня специалиста в нашей сфере, я кайфанула так, что сложно представить.

Мы вложили год жизни в эту идею. И много-много личных денег. И много-много часов личного времени. И пока не заработали ни рубля.

И были уже моменты, когда казалось, что это нафиг никому не нужно и мы занимаеся абсолютной фигней.
И тут Наташа говорит сама то, что мы закладывали в идею.

Я просто офигела от восторга🤩

Просто чтобы вы понимали — недавно мы с партнером в 04:15 утра утешали друг друга видосами с разработчиками YouTube на старте. Они выпустили его и никто не заливал туда свои видосы🤣

И мы со своими визитками в приложении — «Да никому это не нужно, ну нет у пользователя времени сесть и заполнить нормально свой профиль»

«Дайте мне маркетолога, таргетолога, юриста, рислмейкера, закупщика, черта лысого в ступе» — запрос есть. А 10 минут, чтобы сделать хорошую визитку — ну нет, хоть ты тресни)))

Сегодня день огромной радости.

Когда я лично прожила, что как будто я не зря год бьюсь над этим и слушаю от всех обратную связь в стиле: «Ну хз… вас нет в AppStore. А что? Сразу нормальное приложение сделать не смогли?»

Вот такой вот вам ночной поток мыслей❤️


С вас 🕺 если надо чаще писать ночной поток👇🏻

А главное — всё это не зря🥰

Спасибо, что пишете, когда находите себе кого-то нужного внутри🔥

Нахождение в приложении уже признак качества❤️

Когда делаешь приложение — переживаешь за него как за ребенка😅

Вот мы родились в прошлом апреле. Беспомощные, маленькие и никому не нужные. Всего было 100 регистраций и никто туда не заходил.
Но я была счастлива до усрачки. Своё, самое настоящее приложение❤️
Чинили баги несколько месяцев и просто учились дышать, бились за выживание.

В сентябре уже поползли. Появились первые настоящие пользователи — с визитками, знакомствами, обменом пользой. Выглядели мы еще неказисто, но уже умели что-то.
Еще в ноябре на выезде «Где вокруг свои» мы получили сотню отзывов в духе:
«Прикольно, конечно. Но пока мы не понимаем зачем туда заходить»🥺

В декабре мы прямо сделали первые шаги. Появились подборки, вышли в тг-миниапп, каждый день мы начали расти.
Ощущение, что ребенок прямо-таки чему-то научился. В голове мысли:
«А мы уже умеем… удобную регистрацию и в поиске выдавать маркетологов».
Урррра, люди пользуются — им это нужно. И с 800 человек за последние два с половиной месяца выросли до 4000🔥

Пару недель назад сломались уведомления. Это как будто твой ребенок заболел — переживаешь, бежишь к разработчику как бешеная яжемать:
«Доктор, он будет жить?»
Хотя в сущности у него просто царапина и насморк😅

И вот починили. И ты выдыхаешь. И счастье прямо-таки настоящее. Здоровый, твой, растет, живой, опять умеет всё❤️
_________________

P.S. Когда-то разговаривала с разработчиком поиска Яндекса — он рассказывал мне о похожих чувствах.
Мол, научился поиск выдавать по запросу «Как сделать удочку?» видео вместо сраной SEO-статьи и радуешься за него как за ребенка😅
Тогда на 100% не понимала о чем он. Вот только сейчас поняла🙏🏻

За день около 100 диалогов в личке со школами, у кого оборот больше 60.000.000 рублей в год

Иногда очень удивляюсь какие крутые люди меня читают🥰

У кого школа больше 60.000.000 рублей в год?

У меня есть закрытое и очень крутое предложение для тех, у кого оборот выше 5.000.000 рублей в месяц на онлайн-школе. Напишите мне в личные сообщения @marichevva — я вам всё пришлю❤️