Как узнать, какие ключи дают заказы, если нет Джема?
1) Открываем страницу Wildberries как покупатель, устанавливаем плагин МаркетПапа, переходим на закладку «позиции по запросам».
2) Смотрим, растет ли органическая позиция карточки в разрезе ключей.
3) Если ключ дает хорошие продажи и он низкий по частоте, позиция карточки по ключу может существенно вырасти даже за день.
Например, на начало дня вы были на 300 позиции. Включили рекламу и простояли по этому ключу весь день на ставке образно 140 рублей (не 1-2 часа, а весь день). Если в течение дня исходная позиция растет 300-> 250-> 210-> 150, то этот ключ конверсионный, то есть приносит корзины и заказы.
3) Но так быстро умеют расти только низкочастотники. СЧ и ВЧ запросы нужно смотреть в динамике по дням, там же в МаркетПапе. Если позиции поступательно подрастают, то ключ с большой долей вероятности для вас конверсионный.
Но при условии, что на карточке не происходит никаких негативных изменений.
Часто бывает, что даже очень хорошие ключи резко «отлетают», просто потому что закончились ходовые размеры и вы проседаете по фактору ранжирования продажи.
Или на WB стартовала какая-то акция с большим весом в ранжировании, а вы в нее не вступили и тд. Есть целый пакет причин, по которым карточку может отбрасывать. И здесь важно не допустить ошибочных выводов, что тот или иной ключ для вас не интересен.
#wildberries_target_i_pr
Жаркова Лиля
Лилия Жаркова - основатель digital-агентства и действующий таргетолог. Ведем трафик для 40+ магазинов на WB и OZON
Для связи👉 @zharkovalilya_coordinator_bot
相似频道
Успех в рекламах на маркетплейсах: Как Лилия Жаркова помогает магазинам расти
В последние годы маркетплейсы стали одним из самых популярных способов продаж для многих магазинов. С платформами, такими как Wildberries (WB) и Ozon, бизнесы имеют возможность достучаться до миллионов потенциальных клиентов. Однако, чтобы выделиться среди конкурентов и добиться успеха, необходимы грамотные рекламные стратегии. Именно в этом и заключается работа Лилии Жарковой, основателя digital-агентства, которая специализируется на внутренней и внешней рекламе для маркетплейсов. С её помощью более 40 магазинов уже смогли увеличить свои продажи и привлекать внимание пользователей с помощью эффективного таргетинга и продвижения. В этой статье мы подробнее рассмотрим методы и подходы, которые использует Лилия в своей работе, а также ответим на распространенные вопросы о рекламе в условиях быстро меняющегося онлайн-рынка.
Какие стратегии рекламы наиболее эффективны для маркетплейсов?
На маркетплейсах существует множество стратегий рекламы, которые могут значительно повысить видимость товаров. Одной из главных стратегий является контекстная реклама, которая позволяет показывать объявления пользователям, которые ищут схожие товары. Кроме того, использование акций и скидок также эффективно, так как это привлекает внимание к продуктам и способствует увеличению конверсии.
Еще одной важной стратегией является работа с отзывами и рейтингами продуктов. Чем выше рейтинг и больше положительных отзывов, тем больше шансов на продажу. Лилия Жаркова активно использует методы работы с репутацией магазинов, предлагая свои клиентам рекомендации по улучшению качества обслуживания и формированию положительного имиджа.
Как выбрать целевую аудиторию для рекламной кампании?
Выбор целевой аудитории является одним из самых важных шагов в разработке рекламной кампании. Для этого необходимо провести анализ существующих клиентов, выявить их предпочтения и поведение. Использование аналитических инструментов, таких как Google Analytics, может помочь понять, кто именно покупает товары и что их интересует.
Кроме того, Лилия Жаркова рекомендует создавать персонализированные аудитории на основе поведения пользователей на маркетплейсах. Например, можно выделить пользователей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку, и нацелиться на них с напоминаниями или специальными предложениями.
Как изменить подход к рекламе, если продажи не растут?
Если продажи не растут, важно анализировать текущие рекламные кампании и выявлять слабые места. Может быть полезно протестировать разные виды объявлений, а также изменить таргетинг и предложения. Лилия часто советует своим клиентам не бояться экспериментировать, включая использование новых форматов рекламы, таких как видеореклама или реклама в социальных сетях.
Также стоит обратить внимание на тексты и изображения, используемые в рекламе. Иногда небольшие изменения в визуальном контенте или в подаче информации могут значительно поднять интерес к продукту и, соответственно, увеличить продажи.
Как оценить эффективность рекламных кампаний на маркетплейсах?
Оценка эффективности рекламы — это ключевой момент для оптимизации будущих кампаний. Лилия Жаркова рекомендует использовать такие метрики, как CTR (коэффициент кликабельности), конверсия и ROI (возврат на инвестиции). Эти данные позволяют понять, какие элементы рекламы работают, а какие требуют доработки.
Важной частью оценки также является мониторинг поведения пользователей после клика, включая такие показатели, как средний чек и продолжительность времени на сайте. Это поможет более точно определить, как реклама влияет на конечные продажи.
Что нужно знать о внутренних правилах маркетплейсов перед запуском рекламы?
Каждый маркетплейс имеет свои правила и требования к размещению рекламы. Перед запуском кампании важно ознакомиться с условиями платформы, чтобы избежать блокировки или снятия объявлений. Лилия акцентирует внимание своих клиентов на необходимости соблюдать правила использования изображений и текстов.
Дополнительно, знание алгоритмов работы внутренней рекламы поможет более эффективно настраивать рекламные кампании. Например, понимание того, как работает система рекомендаций и какие факторы влияют на видимость товара, может значительно повысить результаты рекламных усилий.
Жаркова Лиля Telegram 频道
Жаркова Лиля - это канал, посвященный внутренней и внешней рекламе на маркетплейсах. Здесь вы найдете полезные советы и инсайты от Лилии Жарковой, основателя digital-агентства и опытного таргетолога. Лилия помогает более чем 30 магазинам на популярных площадках WB и OZON привлекать трафик и увеличивать продажи. Если вы хотите узнать как использовать рекламу для своего бизнеса на маркетплейсах эффективно, то этот канал будет для вас источником ценной информации. Присоединяйтесь к сообществу Жаркова Лиля прямо сейчас и развивайте свой бизнес вместе с профессионалами! Для связи с Лилией Жарковой используйте @zharkovalilya_coordinator_bot.
