ЗВОНОЧКИ.
Ну что, началось. Первые строительные компании начали «схлопываться»
Строительный БУМ последних двух лет породил много мошенников и компаний с безграмотным руководством.
Уже несколько десятков людей остались без своих домов, с платежами по ипотекам и проданными квартирами без каких-либо перспектив вернуть свои деньги или получить построенный дом.
Строительство дома - это большие деньги. А строительный бум - это ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ.
Во-первых, такие деньги привлекают мошенников
Во-вторых, не многие руководители могут справиться с потоком этих огромных денег и грамотно вести этот сложный бизнес.
Сейчас, после закрытия льготных ипотечных программ и перевода оставшихся на ЭСКРОУ, в строительстве наблюдается спад и именно он выводит всех «на чистую воду»
Жаль, что слишком дорогой ценой.
Почему некоторые строительные компании начали «склопываться»?
Не берем тех, кто откровенный мошенник.
Проанализируем тех, кто в итоге не сможет выполнить обязательства:
- ПИРАМИДА. Столкнувшись с большими деньгами, не каждый руководитель действует грамотно.
Многие начинают деньги транжирить, увеличивать штат продажников и расходы на офис, не могут посчитать реальную себестоимость дома или продают дома заведомо дёшево, лишь бы взять много объектов. Да мало ли причин.
В итоге деньги получены, потрачены, дома не построены - чем перекрыться?
Новыми договорами. То есть новый заказчик платит за предыдущего, а его дом построится с денег последующего.
Сейчас спад стройки, новых объектов нет или мало. А старых куча недостроенных. И строить их будет не на что.
- МЕНЕДЖЕРЫ - МОШЕННИКИ при отсутствии грамотного контроля со стороны Руководства и учредителей.
Не секрет, что менеджер по продажам получает % с договора.
Правильно, если Руководитель платит этот % менеджеру ПОСЛЕ завершения стройки.
А вот если менеджер получает свой процент СРАЗУ - ему не важно, построится Ваш дом или нет.
Мало того, если Руководитель компании НЕ контролирует реальные цены на дома, то менеджер, ради большого количества продаж, будет ДЕМПЕНГОВАТЬ, привлекая больше клиентов и получая свои % ещё до завершения стройки.
Что будет дальше с Вашим домом - никому не интересно.
- РЕЗКИЙ РОСТ ОБЪЕМОВ СТРОИТЕЛЬСТВА.
Допустим, строила компания 10-15 домов в год. И спокойно с этим справлялась.
А тут БУМ стройки - надо бы увеличить продажи.
Нанимается куча продажников, у которых задача продавать. Без привязки к реальной стройке.
И продаж подрядов на строительство становится вместо 10 в год - десять в МЕСЯЦ.
Вроде отлично, но КЕМ строить, КАК и КТО будет заниматься всеми этими стройками?
Стройка - это сложно. Большая - ещё сложнее. Для обьема нужны рабочие, прорабы, снабженцы, проектировщики, сметчики, надзор. А с людьми нынче ДЕФИЦИТ, к которому привел бум строек и ситуация в стране.
В итоге - подряды есть, деньги 100% получены, строить некому, деньги «проедаются», материал в цене растет, рабочих надо к себе переманить, а это больше денег, и так далее.
Ситуация выходит из-под контроля и всё.
Вы без дома, без денег, без квартиры, с платежами по ипотеке.
Продолжать перечислять причины можно долго, но факт налицо - уже есть много людей без своих домов и заведены первые дела.
Это всё тяжело
Это пятно на все порядочные строительные компании, которые добросовестно выполняют свои обязательства и строят дома, имеют опыт работы и грамотное руководство.
Из основных «звоночков» недобросовестных компаний:
- когда просят 100% оплаты. Никто никогда в стройке так не поступает. Все работают или по предоплате, или разбивают платеж на этапы
- Агрессивные продажи и маркетинг, навязчивые звонки, срочный выход на сделку и оплату, обещания всё потом - несите срочно деньги
- Низкая цена - ниже рынка, ниже ряда других компаний. Цена, где на словах сказано - будет входить ВСЁ, но нигде не описано подробно что именно это всё.
Дорогие наши Друзья, будьте БДИТЕЛЬНЫ.
Дом - это несколько миллионов, это ипотека, это Ваши проданные квартиры.
Изучайте, пожалуйста, рынок, задавайте вопросы, не «ведитесь» на красивые фантики и дешевую цену, не несите все деньги сразу