Если ты хочешь клиентов, то ты их получишь
Я - маркетолог, который отвечает за трафик в проекте. Конечно, я могу выстроить воронку продаж, прописать скрипты, но моя основная суперспособность - увеличивать количество заявок в бизнес.
Общаясь с людьми, которые хотели бы заняться какой-либо предпринимательской деятельностью, я постоянно слышу две вещи - «Большая конкуренция» и «А клиентов то где искать?»
Отвечаю.
Представим, что Василий хочет научиться делать сайты. Он покупает обучение, проходит курс, набивает руку и теперь - он специалист, начинающий, но специалист. А это значит, что теперь - пора искать клиентов.
Куда идёт Василий?
Правильно, он идёт на фриланс биржу и начинает откликаться на заказы. Как вдруг выясняется, что таких людей как он - тьма тьмущая. И опыт у всех огромный, а у Василия дай бог пару примеров своих работ наберется. Грустно? Грустно.
Посидит он там пару недель, разочаруется и уйдет. А на вопрос, почему бросил, будет отвечать - конкуренция большая, ниша занята.
А что делать то? Где клиентов искать?
Вариантов куча. Самый «экологичный» - сидеть полгода и делать сайты бесплатно. Растить портфолио и выигрывать конкуренцию у тех, кто есть на бирже. Но нужно ли это делать?
1. Связка «лендинг + директ».
Лупим сразу оффером в лицо, там находятся заявки уровня «куда платить». В большинстве случаев дорого, на начальном этапе не всем подойдет.
2. Таргет.
Привлекаем внимание - вовлекаем - показываем проблему - располагаем к себе - оффер. По деньгам - дешевле директа, но и эффективность может страдать.
3. Автообзвон.
Берём базу, записываем оффер, закидываем в робота - запускаем. Выходит дешево, заявки будут уже через 5 минут, но с ними надо правильно работать, хорошо бы сделать цепочку контента ( связка amo + salebot ) перед тем, как начинать коммуницировать. Так мы избегаем негатива и общаемся уже с заинтересованными людьми.
4. Рассылки.
Берём парсер ( условный targethunter ) собираем оттуда базу и запускаем массовую рассылку ( через soc sender и подобные ). Супер дешево, лиды не особо заинтересованные, чисто по теории вероятности из 1000 человек - 1 купит.
Но нужно делать рассылки максимально адресные и без офферов. Иначе аккаунты для рассылки будут отлетать за секунду.
5. Холодные звонки.
Если денег нет вообще - отличный вариант. В ручную собираем базу для обзвона через Яндекс.Карты/2гис, звоним - предлагаем наши услуги. Тоже самое. Теория вероятности. Больше звонков = больше шанс, что кто-то купит. Подготавливайте скрипты для обхода админа/продавца/секретаря и выходите на контакт ЛПР ( лицо принимающее решение ). Основной оффер ЛПР говорите, не надо предлагать админу салона красоты сделать сайт.
6. Выступите перед аудиторией.
В большинстве случаев, на всяких мероприятиях для предпринимателей, можно купить место спикера. Покупаете место, подготавливаете презентацию и 30 минут рассказываете, почему сайт так нужен любому бизнесу и что вы именно тот, кто им нужен. Метод хороший, но нужны большие яйца)
7. Нетворкинг.
В вашем городе наверняка много бизнес клубов, вступаете в один из них, знакомитесь и предлагаете свои услуги.
Этой инфы достаточно, чтобы получить клиентов на год вперед.
Если есть какие-то вопросы, то пиши сюда @SecondLifeNik_Bot
Это бесплатно, с чем могу - помогу.
Я - маркетолог, который отвечает за трафик в проекте. Конечно, я могу выстроить воронку продаж, прописать скрипты, но моя основная суперспособность - увеличивать количество заявок в бизнес.
Общаясь с людьми, которые хотели бы заняться какой-либо предпринимательской деятельностью, я постоянно слышу две вещи - «Большая конкуренция» и «А клиентов то где искать?»
Отвечаю.
Представим, что Василий хочет научиться делать сайты. Он покупает обучение, проходит курс, набивает руку и теперь - он специалист, начинающий, но специалист. А это значит, что теперь - пора искать клиентов.
Куда идёт Василий?
Правильно, он идёт на фриланс биржу и начинает откликаться на заказы. Как вдруг выясняется, что таких людей как он - тьма тьмущая. И опыт у всех огромный, а у Василия дай бог пару примеров своих работ наберется. Грустно? Грустно.
Посидит он там пару недель, разочаруется и уйдет. А на вопрос, почему бросил, будет отвечать - конкуренция большая, ниша занята.
А что делать то? Где клиентов искать?
Вариантов куча. Самый «экологичный» - сидеть полгода и делать сайты бесплатно. Растить портфолио и выигрывать конкуренцию у тех, кто есть на бирже. Но нужно ли это делать?
1. Связка «лендинг + директ».
Лупим сразу оффером в лицо, там находятся заявки уровня «куда платить». В большинстве случаев дорого, на начальном этапе не всем подойдет.
2. Таргет.
Привлекаем внимание - вовлекаем - показываем проблему - располагаем к себе - оффер. По деньгам - дешевле директа, но и эффективность может страдать.
3. Автообзвон.
Берём базу, записываем оффер, закидываем в робота - запускаем. Выходит дешево, заявки будут уже через 5 минут, но с ними надо правильно работать, хорошо бы сделать цепочку контента ( связка amo + salebot ) перед тем, как начинать коммуницировать. Так мы избегаем негатива и общаемся уже с заинтересованными людьми.
4. Рассылки.
Берём парсер ( условный targethunter ) собираем оттуда базу и запускаем массовую рассылку ( через soc sender и подобные ). Супер дешево, лиды не особо заинтересованные, чисто по теории вероятности из 1000 человек - 1 купит.
Но нужно делать рассылки максимально адресные и без офферов. Иначе аккаунты для рассылки будут отлетать за секунду.
5. Холодные звонки.
Если денег нет вообще - отличный вариант. В ручную собираем базу для обзвона через Яндекс.Карты/2гис, звоним - предлагаем наши услуги. Тоже самое. Теория вероятности. Больше звонков = больше шанс, что кто-то купит. Подготавливайте скрипты для обхода админа/продавца/секретаря и выходите на контакт ЛПР ( лицо принимающее решение ). Основной оффер ЛПР говорите, не надо предлагать админу салона красоты сделать сайт.
6. Выступите перед аудиторией.
В большинстве случаев, на всяких мероприятиях для предпринимателей, можно купить место спикера. Покупаете место, подготавливаете презентацию и 30 минут рассказываете, почему сайт так нужен любому бизнесу и что вы именно тот, кто им нужен. Метод хороший, но нужны большие яйца)
7. Нетворкинг.
В вашем городе наверняка много бизнес клубов, вступаете в один из них, знакомитесь и предлагаете свои услуги.
Этой инфы достаточно, чтобы получить клиентов на год вперед.
Если есть какие-то вопросы, то пиши сюда @SecondLifeNik_Bot
Это бесплатно, с чем могу - помогу.
