СЕКРЕТЫ АВИТОЛОГА Telegram Posts

🔍 Много вопросов вижу про новый алгоритм Авито Ranker 3: Как продвигаться и повысить конверсию на Авито

Авито обновил алгоритмы ранжирования объявлений, внедрив Ranker 3 – систему, основанную на искусственном интеллекте и у многих посыпались конверсии. Теперь выдача объявлений учитывает более 100 факторов, среди которых:

Качество контента
Вовлеченность пользователей
Конкурентность цены
Репутация продавца
Уровень сервиса

⏳ Время размещения объявления больше не играет ключевой роли. Разберем, как работает алгоритм и как на него влиять.

🏆 Как Ranker 3 решает, какие объявления показывать?
Алгоритм анализирует объявления на основе ключевых факторов:

Релевантность – насколько объявление соответствует запросу пользователя
Исторические данные – просмотры, клики и обращения Конкурентность цены – соответствует ли цена аналогичным товарам
Рейтинг и отзывы – уровень сервиса и репутация продавца
Персональные предпочтения – анализ прошлых действий покупателя

Чем лучше объявление соответствует этим параметрам, тем выше оно будет в выдаче!

🎯 Как сделать объявление максимально привлекательным для алгоритма?
- Оптимизируйте заголовок и описание
- Используйте ключевые слова , которые ищут пользователи. Описание должно отвечать на главные вопросы: что продается, в каком состоянии, условия сделки
- Чем подробнее описание, тем дольше пользователь остается в объявлении, а значит выше рейтинг

🚨 Ошибка! Пустое или шаблонное описание снижает шансы на попадание в топ

📸 РАБОТАЙТЕ НАД ФОТО
- 5-10 качественных фото – чем больше, тем лучше!
- Используйте реальные изображения, а не скачанные из интернета
- Покажите товар с разных ракурсов и в использовании

🚨 Ошибка!
Плохие или мало фото (размытые, темные, нечеткие) снижают доверие покупателей.
Если пользователи быстро уходят, алгоритм считает объявление неинтересным и понижает его охваты

⭐ УПРАВЛЯЙТЕ РЕПУТАЦИЕЙ И ОТЗЫВАМИ
- Просите клиентов оставлять отзывы после сделки
- Отвечайте на комментарии – Авито фиксирует вашу активность
- Чем больше положительных отзывов, тем выше рейтинг и позиции в выдаче

💬 СКОРОСТЬ ОТВЕТА НА СООБЩЕНИЯ
- Отвечайте быстро – чем короче время ответа, тем лучше
- Используйте автоответы, если нет возможности сразу ответить

🚨 Ошибка! Медленные ответы снижают рейтинг объявления

📊 КОНКУРЕНТНАЯ ЦЕНА И УДОБСТВО ПОКУПКИ
- Сравнивайте цены с конкурентами
- Завышенная цена = низкая конкурентоспособность = понижение объявления
- Алгоритм учитывает удаленность покупателя, поэтому объявления с дорогой доставкой могут быть показаны реже

🔎 Анализируйте цены конкурентов с помощью парсера анализатора в сервисе 🔗 monitoring.b2b-help.ru пример на слайдах в комментариях

🔄 РЕГУЛЯРНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ И УЛУЧШЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ
- Перевыкладка больше не работает – алгоритм это учитывает
- Лучше корректировать уже опубликованные объявления (добавить фото, уточнить цену, обновить описание)

📌 Пример:
✅ Если объявление получало заявки и просмотры, его лучше обновлять
🚨 Если объявление давно висит без активности, алгоритм мог снизить его рейтинг

💡 Что лучше – обновлять или выкладывать новое? Скоро выйдет в следующем посте

Несколько слайдов для примера в комментариях>>

❤️ - актуально

👍 - буду пробовать

🔥 - поделюсь постом

Закулисье работы авитологов: реальный кейс из нашего командного чата

✨ Благодаря акции от Авито мы помогли клиенту получить 260 000 рублей бонусами на продвижение в середине декабря.

⏳ По условиям акции от Авито, сумму нужно было использовать до конца месяца. Вместо того чтобы потратить всё сразу, мы грамотно распределили эти ресурсы и запланировали продвижение на январь.

📈 Итог для клиента: экономия на рекламном бюджете, продуманная стратегия продвижения, и уверенность, что каждая копейка работает на результат.

❤️, если история вдохновила

👍, если хотите больше таких кейсов

🔥, команда с чувством юмора

✨ Вот такая награда пришла нашим клиентам - Ателье мягкой мебели, с которым мы работаем на платформе, за победу в номинации "Авито. Мебель года 2024"

🏆 Эта награда — престиж и признание высокого уровня их мастерства и качества.

Подробнее я рассказывала в этом посте

👍 - класс
🔥 - отличный результат

🚀 Изменения в алгоритмах ранжирования на Авито: искусственный интеллект в поиске объявлений

Недавно на Авито обновили поиск — теперь он работает на базе ИИ с новой системой ранжирования Avito Ranker 3.

📌 Если раньше «выше» остальных были объявления с обновленным временем размещения, то теперь время публикации перестало быть ключевым фактором. Новые алгоритмы анализируют более 100 факторов, среди которых:

▪ Рейтинг продавца — ежедневно мониторьте его в личном кабинете.
▪ Отзывы — по ним Авито ужесточил модерацию: теперь даже от реального покупателя не всегда он проходит.
▪ Цена — из-за заниженной или нереальной цены часто снижают рейтинг, из-за чего охваты сильно падают.
▪ Предпочтения покупателей.

📈 Покупатели реже видят нерелевантные объявления — их стало в 2 раза меньше. А значит, у них будет больше доверия к площадке, и покупки будут совершаться чаще.

Количество переходов в объявления увеличилось на 17%. Конверсии в покупки, по данным Авито, выросли на 25%!

Но не у всех...

💡 Это актуально для тех, кто работает на качество, дорожит репутацией и когда есть четкое понимание своей ЦА: кто у вас покупает, почему, какие у них боли и потребности. Это помогает выводить объявления в ТОП выдачи.

✅ И именно работа с целевой аудиторией помогает нам планомерно увеличивать конверсию в аккаунтах клиентов, получая больший результат при том же бюджете, а в сезон с готовыми рабочими связками усиливаться и наращивать бюджет.

📋 На своих консультациях я подробно показываю, как это делаем мы, что потом остается: все рекомендации выписать и пошагово внедрять.

❤️ - очень интересно!

👍 - буду изучать ЦА

🔥 - знаю и применяю!

✨ Маркетинговые стратегии на Авито или "взлом алгоритмов"?

Глядя на успехи наших клиентов, я все больше убеждаюсь: работать на Авито нужно не через "взлом алгоритмов", а через маркетинговые стратегии и знание вашей ЦА.

📌 И только когда вы четко знаете:
Кто ваша целевая аудитория и почему она покупает?
Какие потребности приводят клиентов на Авито?
Какие у них боли и страхи?

✅ И тогда появляется понимание, что текста не нужно копировать у конкурентов и писать все подряд - тестируя, а что же в итоге сработает, сливая деньги на рекламный бюджет и теряя в прибыли.

📝 Тогда Вы понимаете что нужно писать, какие картинки использовать и какие триггеры наносить, чтобы чтобы потенциальный покупатель вам написал и алгоритмы Авито вас хорошо ранжировали показывая по целевым запросам.

✨ Например - тексты и фото для тех кто покупает у вас в вашем городе и для тех, кто заказывает из регионов будут разные. Потому что боли и потребности у них будут разные!

⚡ Раньше уходили дни, чтобы собрать и проанализировать всю информацию по ЦА. Сейчас нам с этим помогает ChatGPT но, если у вас нет маркетингового мышления и вы не умеете правильно формулировать запросы, результат может оказаться весьма посредственным.

👥 Для тех, кто приходит к нам на консультацию, мы готовим анализ целевой аудитории, по которому проводим зум-созвон с демонстрацией и записью экрана, где:
- детально разбираем объявления
- смотрим статистику из Авито Про
- рассказываем, как читать статистику и как влиять на результаты
- подсвечиваем ошибки
- показываем точки роста
- делимся своими наработками, о которых не все знают
- рассказываем, как использовать новое аукционное продвижение

🔥 И человек уходит от нас с четким пониманием что нужно сделать, что переработать в аккаунте, чтобы повысить эффективность.

👌Этот подход к работе и анализу результатов, позволяет нам годами давать стабильные результаты своим клиентам.

💬 Для кого платная консультация актуальна, пишите мне в личку - @Aleksandra_marketolog подберем время

❤️ - хочу на консультацию!

👍 - буду разбираться сам(а)

🔥 - знание ЦА сила!

В продолжение вчерашнего поста

🛠️ Мы сейчас активно в своей работе используем чат GPT.

📊 И вот какую сравнительную диаграмму факторов с оценкой влияния на аудиторию в зависимости от локации мы видим. Чат ГПТ сразу дал свои комментарии:

Диаграмма сравнивает оценку пяти ключевых факторов для целевой аудитории из Москвы и регионов:

1. 💡 Инновации
- Москва (9): Высокий спрос на инновационные решения. Клиенты ожидают современные аппараты для премиальных услуг.
- Регионы (7): Инновации важны, но не так критичны. Больше ценится надёжность и экономичность.

2. 💰 Стоимость
- Москва (6): Готовы платить за качество и инновации, но стоимость остаётся значимым фактором.
- Регионы (8): Стоимость имеет более высокий приоритет. Клиенты ищут оптимальное соотношение цены и качества.

3. 🔧 Надёжность
- Москва (8): Надёжность важна, но не столь критична, как инновации и премиальность.
- Регионы (9): Максимальный акцент на надёжности оборудования из-за осторожного подхода к инвестициям.

4. 📚 Обучение
- Москва (7): Ожидают дополнительные обучающие программы для повышения квалификации и освоения новых технологий.
- Регионы (6): Обучение важно, но на первый план выходят цена и надёжность.

5. 🛠️ Сервис
- Москва (9): Высокие требования к оперативному и качественному сервису для поддержания непрерывного потока клиентов.
- Регионы (7): Наличие сервиса важно, но клиенты могут быть готовы к небольшим задержкам при условии качественного обслуживания.

---

📈 Выводы для бизнеса
1. 🏙️ Москва:
- Инвестируйте в инновационные аппараты, которые предлагают премиальные услуги.
- Подчеркните премиальный сервис и обучение для выделения на фоне конкурентов.
- Готовность платить за качественные решения позволяет предлагать оборудование высокого класса.

2. 🌆 Регионы:
- Фокус на надёжности и экономичности оборудования.
- Предлагайте гибкие условия оплаты (рассрочка, лизинг).
- Развивайте систему локального сервиса и гарантийного обслуживания для повышения доверия.

Видите, насколько разные выводы для бизнеса будут после четкого понимания кто его ЦА? Соответственно и тексты в постах и фото контент и триггеры на фото тоже будут разными

Хотите больше продаж?
Разделите ЦА + адаптируйте тексты => успешные объявления!

💡 Как понимание ЦА влияет на тексты объявлений на Авито?
Перед запуском продвижения на Авито важно понимать, кто ваши покупатели и разделять их на сегменты. Разные группы аудитории имеют свои потребности, проблемы и приоритеты. И если учитывать это в текстах объявлений, ваши продажи заметно улучшатся 🚀

✨ Пример из практики на скрине:
Клиент продаёт оборудование по всей России, а в Москве у него есть офис и шоурум. После изучения целевой аудитории мы выяснили, что у нас два основных сегмента:

📍 Клиенты из Москвы:
Им важен премиальный статус.
Нужен быстрый сервис и консультации.
Ценят возможность пройти дополнительное обучение.

📍 Клиенты из регионов:
На первое место выходит соотношение цены и качества.
Интересует наличие сервисного центра.
Важна оперативная поддержка по телефону в случае неполадок.

✅ Что с этим делать?

▶️ Делайте разные объявления для разных сегментов:
Для Москвы акцентируйте внимание на престижности, сервисе и обучении.
Для регионов делайте упор на доступность, надежность и удобную поддержку.

🔍 Пример текстов:

🌆 Москва: "Оборудование премиум-класса для вашего бизнеса. Шоурум в центре Москвы, обучение и сервис за 24 часа!"
🌏 Регионы: "Надежное оборудование с лучшей ценой и поддержкой на всю Россию. Сервисный центр и помощь по телефону 24/7!"

📌 Вывод: Понимание ЦА помогает вам говорить с покупателями на их языке. Чем точнее вы попадете в их потребности, тем быстрее закроете сделку!

Попробуйте сегментировать свою аудиторию и адаптировать тексты объявлений.  💥

❤️ - очень интересно!
 
👍 - пойду пробовать! 

🔥 - знаю и применяю!

📊 Две ошибки на Авито, которые обходятся слишком дорого или 🔥 Ошибкоопасные места при работе с Авито

Простыми словами, это те места или ситуации, где вероятность допустить ошибку высока и на которые нужно обратить внимание, чтобы работать эффективно и безопасно.

📌 1. Отсутствие двухфакторной аутентификации
Не настроили двухфакторную аутентификацию ? Это значит, что при входе с нового устройства система не требует дополнительный код из СМС или пуш-уведомления.

⚠️ Чем это грозит:
Взлом вашего аккаунта и потеря всех данных или даже профиля. Злоумышленники могут воспользоваться вашим аккаунтом для мошеннических схем.

✅ Что делать:
Настройте двухфакторную аутентификацию в личном кабинете. Это займет пару минут, но добавит надежный уровень защиты. 🔐

📌 2. Передача доступа к почте сторонним лицам
Иногда из удобства мы передаем данные для входа в почту другим людям — например, помощнику или авитологу. Но этого делать не стоит!

⚠️ Чем это грозит:
Если почта попадет в чужие руки, вы рискуете потерять доступ к своему Авито-аккаунту. Восстановить его будет непросто.

✅ Что делать:
Никогда не делитесь данными для входа в почту, привязанную к Авито, даже с проверенными людьми.

Защитите свой аккаунт и работайте спокойно:

❤️ — полезно!
👍 — пойду проверять!
🔥 — знаю про это!

✅ Пост для тех, кто думает, что на Авито хорошо продаются только дешевые и б/у товары, и нет нужной ЦА!

🌟 На Авито есть множество сегментов целевой аудитории, и если правильно понять, кому вы хотите продавать, можно выстроить эффективную стратегию и увеличить продажи. 🚀

На своей практике я вижу как у клиентов с одного объявления могут быть продажи на несколько миллионов и покупатели потом становятся постоянными лояльных клиентами.

💰 С чего начать?

Начните с маркетингового анализа вашей ниши и ЦА.

Чтобы упростить вам задачу, я создала бесплатный бот, который подготовит для вас удобный отчёт в формате PDF. Да, это базовый вариант без глубокой индивидуальной проработки, но он даст вам полезные идеи для сегментирования аудитории и создания продающих объявлений. 📊

Что будет в отчёте?

👥 Сегменты целевой аудитории
💡 Потребности, страхи и боли клиентов
🚫 Основные возражения
📢 Причины, по которым покупатели принимают решение
👌 Конкурентные преимущества
И многое другое!

👉 Примеры отчётов выложила в комментариях! Посмотрите и возьмите идеи для своего бизнеса на Авито.

📚 Попробуйте бот и сгенерируйте отчет по своей нише

❤️ - полезно!
👍 - пойду пробовать!
🔥 - уже пользуюсь!

💡 КАК ТОЧЕЧНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В АККАУНТЕ И ЗНАНИЕ ЦА ПОВЫШАЮТ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ПОКАЗЫВАЮТ СТАБИЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Делюсь нашими наработками, применив которые у себя вы сможете улучшить свои показатели

👉 Ситуация:
К нам обратился клиент с собственным производством. Он и сам хорошо разбирается в авито и алгоритмах работы, но понимал, что нужно больше фокуса делать на управление и стратегические задачи, так как чтобы везде делать качественно нужно больше времени.  а работу с кабинетом Авито делегировать, но так, чтобы не было просадки и показатели улучшились. На ведение аккаунта времени не хватало, и это отразилось на результатах: в пик сезона просмотры и контакты начали снижаться.

💥 Что мы сделали:

📊 1. Этап оптимизации:
Сделали анализ ЦА - выявили ключевые потребности проблемы клиентов.
Изучили конкурентов - нашли способы выделиться среди других.
Промониторили цены на рынке - скорректировали свои.
Пересобрали ключевики и заголовки.
Обновили контент - добавили офферы и триггеры на фото, чтобы они сразу доносили важные смыслы.

Переработали схему отправки рассылок, чтобы они отрабатывали как естественный поведенческий фактор и показывали алгоритмам Авито, что наше объявление интересно.

📊 2. Этап масштабирования:
Найдя работающие связки, мы применили их на всех объявлениях и масштабировали результат.

🔍 Результат:
Несмотря на "не сезон", просмотры держатся стабильно, и целевые лиды продолжают поступать. Показатели не просели, а клиент смог сосредоточиться на стратегических задачах.

💡 Вывод:
Точечные улучшения и знание своей ЦА дают отличные результаты.

💬 Попробуйте внедрить у себя эти шаги

❤️ - полезно! 
👍 - буду пробовать! 
🔥 - знаю про это!