Сабитов про трафик в эдтех Telegram-Beiträge

12 рабочих способов бесплатного набора первых 1000 подписчиков в экспертный Telegram-канал (2/3).

Первая часть статьи была здесь.

5. ТикТок, Рилс, Youtube shorts, ВК клипы, Дзен, Пинтерест и т.д.

Суть простая. Делаем контент –> переливаем аудиторию в Телеграм.

Видели короткие видео с экспертным контентом или нарезками подкастов, которые настоятельно просят подписаться на соцсеть или Телеграм-канал?

Это отличный способ набора подписчиков, но не для всех. Не у всех получается набирать много просмотров, не всем нравится снимать бесконечное количество роликов, не у всех получается переливать аудиторию в канал.

Но тем не менее, в запрещенной соцсети прямо сейчас это мега актуальный способ набора подписчиков.

Способов перелива тоже достаточно. Разберем парочку:

– Самый очевидный – копим аудиторию в соцсети, а потом в постах и сторис просим подписаться на Телеграм-канал.

– Не самый очевидный – обещаем подарить лид-магнит, который решит проблему ЦА, если человек напишет ключевое слово в комментариях под коротким видео. Ботом отправляем в личку ссылку на канал. В закрепленном посте будет лид-магнит. Если нет денег на бота, то можете руками писать)

Раньше Youtube Shorts позволял вставить ссылку в описании к ролику. На этом взлетело немало Телеграм-каналов. Сейчас лавочку прикрыли и приходится придумывать схемы.

Кроме коротких видео, есть еще соцсети, которые органически продвигают ваш контент. Оттуда тоже можно переливать себе аудиторию. Например, есть люди, которые выкладывают контент на Пинтерест и получают подписки в узконишевые каналы.

6. Взаимопиар.
Договариваемся с коллегами, конкурентами, косвенными конкурентами и другими блогерами о взаимопиаре.

Вы рекламируете его, он рекламирует вас. Всё просто.

Даже достаточно крупные блогеры регулярно делают взаимопиар и делятся подписчиками.

Но есть парочка правил.

Чтобы договориться о взаимопиаре, у вас должны быть сопоставимые охваты на каналах. Это база.

Реклама должна выходить в разные дни, чтобы не было неловких ситуаций.

И обычно такие посты делают в авторском стиле с рекомендацией подписаться, что всегда хорошо сказывается на конверсиях.

7. Коллаборации.

Идем к автору и договариваемся о какой-нибудь совместной активности. Например, вы проведете прямой эфир на чужую аудиторию. Для вас это реклама, а для них это единица контента.

Или вписываетесь в такую авантюру на каких-то win-win условиях. Например, вас рекомендуют, а вы участвуете в рекламной кампании или консультируете.

Всё это можно делать в рамках взаимопиара.

Вам нужны любые направления, где есть ваша целевая аудитория.

Например, вы продаете SMM-услуги, тогда можно пойти к тем кто делает контент для флористов.

Я знаю достаточно много экспертов, которые не против на свою аудиторию провести прямой эфир с каким-нибудь другим специалистом.

Например, недавно был взрывной спрос на такие коллаборации с юристами, которые рассказывали про маркировку рекламы.

8. Выступления.

На профильных конференциях, в бизнес клубах, на курсах. В офлайне и онлайне.

Это супер рабочий способ получать большое количество очень целевой аудитории.

Как попасть на такие мероприятия – это отдельная тема. Здесь как минимум нужно быть экспертом с реальными востребованными знаниями.

Как переливать себе аудиторию?

Самое простое, но не самое эффективное – оставляем ссылку в начале и конце презентации с посылом подписываться на канал.

Не самое простое, но самое эффективное – делаем лид-магнит с ценным контентом, дополняющим ваше выступление.

Лид-магнит выдаем или в чат-боте, или в посте Телеграм-канала.

Как дать ссылку на лид-магнит?

1. QR-код в презентации.
2. Ссылка в чате трансляции.
3. Ссылка в чате мероприятия, если есть доступ к этому чату.

Абсолютно реально с аудитории в 200 человек получить себе +70-100 супер целевых подписчиков.

Выступления – это супер высокомаржинальная вещь. Я сам стараюсь регулярно выступать. И вижу как многие коллеги выступают на всех доступных мероприятиях только чтобы продать свои услуги/курсы. И почти все делают это через схему с лид-магнитом в Телеграме.

UPD: ложная тревога.

Вернули лимит в 1500 евро 🙂

Telegram ads снизил минимальный депозит для открытия кабинета до 500 евро.

Вход в тест стал существенно проще.

Если вас пугал минимальный бюджет, и вы никак не могли решиться потестировать этот шикарный канал трафика, то пишите - @sabitov

Откроем кабинет и настроим рекламу на максимально хороших условиях: курс евро по ЦБ без доп процентов + НДС + комиссия реселлера.

4. Перелив аудитории с других соцсетей и баз.

Это одно из самых простых и эффективных действий, которое нужно было сделать примерно как только вы начали вести соцсети.

Нужно всегда стараться диверсифицироваться и собирать аудиторию на разных платформах – в чат-ботах, емейл рассылке, разных соцсетях.

И если вы накопили какое-то количество подписчиков, то обязательно просите их подписаться на ваш канал.

К вам перейдет ваше ядро. Самая теплая аудитория, которая вас активно читает.

А если у вас есть регулярный приток свежей аудитории, то переливать аудиторию нужно регулярно.

Делать это можно под разными предлогами. От выдачи уникальных лид-магнитов до обещания делать совершенно другой контент.

Или, допустим, у вас магазин для рисования и вы решили сделать канал для художников с целью продажи курсов. Тогда не бойтесь пользоваться рассылкой из бизнеса со смежной аудиторией. Эффективность таких рассылок будет не супер высокой, но мы же говорим про первую 1000 подписчиков.

12 рабочих способов бесплатного набора первых 1000 подписчиков в экспертный Telegram-канал (1/3).

Начинаем разбирать работающие способы бесплатного продвижения экспертного Телеграм-канала. Получилось так много букв, что пост разобью на 3 части.

Все методы подойдут для специалистов, наставников и любых других экспертов, которые продают свои услуги, курсы или товары.

Я не вкладывался в платный трафик примерно до 800-1000 подписчиков. Почти все способы из списка я использовал сам, остальные использовали мои клиенты. Все способы 100% рабочие.

И я рекомендую потестировать все. Тогда у вас точно будет позитивный результат.

Как только вы нащупаете то как у вас окупается блог, начинайте вкладываться в платный трафик. Без платного трафика рост будет сильно медленнее.

Тут нужно будет выбрать. Или расти медленно, но зато всю небольшую выручку забирать себе, или расти быстро, но с затратами на трафик.

Итак, начнем.

1. Личные контакты и Истории

Телеграм позволяет приглашать знакомых в свой Телеграм канал.

Я такой способ немного осуждаю, но почему бы и нет. Первые несколько десятков подписчиков вы можете взять из своих близких знакомых, которые будут вас поддерживать. Возможно, там уже есть ваши будущие клиенты, а может у вас там только родственники. В любом случае количество подписчиков сдвинется с мертвой точки.

Но по личным контактам можно еще выкладывать Истории. Это уже более понятный инструмент.

Истории в Телеграм показывают отличные охваты на личных страницах. И у специалистов в контактах почти всегда находится много коллег и потенциальных клиентов.

Почему? Потому что Телеграм повсеместно используется как платформа для бизнеса. Например, у моей команды все без исключения рабочие чаты с клиентами в Телеграме. Всем удобно.

И вот эта професиональная аудитория вполне может на вас подписаться, если ей грамотно «продать» блог.

2. Засветка в чатах с целевой аудиторией

Практически в любой нише есть свои професиональные чатики. От психологов до юристов. Есть открытые чаты, есть городские, есть чаты конференций и курсов. Вариантов масса.

Как добывать оттуда подписчиков?

Самый рабочий и долгоиграющий метод – писать экспертные комментарии и помогать участникам чата.

Люди переходят к вам в профиль, видят ссылку на канал и подписываются.

А в некоторых чатах можно писать от имени канала. Тогда путь еще короче.

Это бесконечный процесс, с которого можно медленно, но верно получать себе подписчиков и клиентов.

Также есть чаты, где принято представляться после вступления.

А иногда можно и нативно скидывать ссылки на свой блог.

Например, кто-то в чате спрашивает: «А как делать вот это?», а вы в ответ пишете: «Тут всё просто. Это делается так-то и так-то. А еще я недавно подробно расписывала как это делать вот здесь – «ссылка на пост в блоге».

Возьмите за правило каждый день оставлять экспертные комментарии в 10-20 разных чатах, которые у вас аккуратно сложены в папочке.

3. Комментинг в авторских блогах.

Принцип простой – если вышел пост у автора, который пишет для вашей целевой аудитории, то идете оставлять там экспертный комментарий, который может привлечь аудиторию в ваш блог.

Тут есть несколько интересных моментов.

1. Комментингом мы занимаемся вручную. Без сервисов, которые через нейросети оставляют «осознанные» комментарии.

Ручной комментинг – бро. Нейрокомментинг – не бро. Запоминаем.

2. Не спамим. Это, как и в чатах, работает только нативно. За спам вас быстро забанят. А нам ведь интересно работать в долгую?

3. Существуют блогеры, которые для разгона активности делают посты с возможностью рассказать о себе в комментариях. Если вы будете одним из первых, то можете красиво заявить о себе.

Продолжение поста ниже

Третье, что нужно проработать – боязнь ответственности.

Казалось бы, какая может быть ответственность за ведение блога?

Здесь больше про синдром самозванца. Есть авторы, которые боятся, что их будет читать большое количество людей и они подсознательно запрещают себе заниматься продвижением.

Есть много вариантов проработки синдрома самозванца. Тут все индивидуально. Я его преодолел после того, как начал получать достойные результаты от своей работы. Понял что я всё делаю правильно и могу делиться какими-то наработками с другими.

И есть простой лайфхак. Даже если вы прошли какой-то курс, то вы уже знаете сильно больше, чем новички и большинство предпринимателей. Не нужно бояться делать контент для новичков, который кому-то откроет глаза.

В следующий раз поговорим о рабочих способах продвижения блога без бюджета.

Продвигаем экспертный блог с полного нуля.

Поговорим про то, как набрать в экспертный Телеграм-канал первых подписчиков бесплатно.

Будет 3 больших поста, которые закроют пробелы в понимании как дорасти до первых 1000 подписчиков с нуля.

Но сначала поговорим про самое важное.

Я вижу невероятное количество блогов, где подписчики останавливаются на цифре в пределах 300-1000.

Почему так происходит?

Первая и самая главная проблема – это даже не отсутствие денег на продвижение, а отсутствие плана.

Большинство не занимается своим развитием из-за непонимания зачем это нужно.

Кажется, что любой, кто создает Телеграм-канал, хочет, чтобы его читало как можно больше людей.

Но это не так.

У большинства людей нет мотивации заниматься развитием из-за непонимания зачем это нужно. Да, все так просто. Люди подсознательно сами не хотят всем этим заниматься.

Приведу базовый пример.

Большинство фрилансеров ведет свои блоги.

Зачем вообще фрилансеру заниматься своим продвижением? Вкладывать бюджет и свое время в развитие блога?

Потому что нужны клиенты на услуги и продукты.

У хороших специалистов рано или поздно наступает момент, что они полностью забиты проектами и им незачем заниматься продвижением себя. Они уже не могут брать новых клиентов.

И начинается ступор.

Люди перестают вести контент и продвигать себя потому что банально заняты делом. Их и так все устраивает.

И так с большинством направлений. От психологов до веб-дизайнеров.

Даже если у вас неполная загрузка, но вы не занимаетесь своим развитием, то я абсолютно уверен, что вопрос только в рамках психологии. Людям по какой-то причине не хватает мотивации.

Вроде бы понятно, что развитием блога нужно заниматься перманентно и тогда точно никогда не будет проблем с клиентами, но этого недостаточно.

Почему я могу про это с уверенностью говорить? Потому что сам проходил это 50 раз 🙂

Поэтому самое важное в создании, ведении и продвижении экспертного канала – это цель.

Нужно зафиксировать зачем это делается и прописать план хотя бы на несколько месяцев.

Расписываем:
- Декомпозицию по росту подписчиков и ER на дистанции
- Рекламный бюджет, если он есть
- Способы набора подписчиков (про которые мы поговорим в следующих статьях)
- Способы монетизации
- Контент-план и темы постов на ближайшие несколько недель

Целью создания блога не должны быть сиюминутные клиенты. Вы вписываетесь в долгосрочную историю. Блог работает на вас годами и вы работаете на него годами. Только тогда вы получаете существенный профит. И все это время нужно заниматься продвижением.

Иногда я поражаюсь трудоспособности некоторых экспертов, которые месяцами каждый день ведут блог на 50 подписчиков. Сомнительно, но окей.

Тратиться уйма времени на контент, а на продвижение нет. Почему? Хз.

С первым определились. Без четкой цели и понимания зачем это все, мы не занимаемся развитием блога.

Второе, тоже очень важное – это понимание вашей целевой аудитории.

Для кого вы пишите? Для маркетологов, других закупщиков или для предпринимателей?

Какие боли и возражения вы хотите закрывать своим контентом? Специалистов или маркетологов/предпринимателей, которые ищут себе качественного подрядчика?

Хотите писать лайфстайл контент? Кому он будет интересен и какая у него задача?

Нужно трезво оценить все что вы делаете и сделать правильные выводы.

От этого зависит всё. Буквально.

От контент-плана и смысла в постах до рекламных креативов, в которых вам нужно будет достучаться до своей целевой аудитории.

Телеграм работает таким образом, что начать продвижение существенно проще, когда у вас есть небольшое количество сегментов ЦА, для которых вы пишете.

Не нужно распыляться и писать для всех подряд. На старте это не работает.

Продолжение ниже.

Как не приводить арабов с Telegram ads

Считается, что в Telegram ads отличное качество трафика.

Я согласен.

Но один из главных аргументов это то что там нет ботов, как в посевах.

Ведь боты же не видят рекламу?

На самом деле, если неправильно настроить рекламу, то можно словить 90% подписчиков с подозрительными именами и аватарками. Обычно это или боты, или иностранная аудитория или школьники.

Почему так?

Потому что так работает Telegram ads. Здесь нет супер четких таргетингов, как в других источниках трафика и можно настраиваться на максимально нерелевантную аудиторию.

И сделать это достаточно просто.

Как?

Настраиваться по широким интересам и по накрученным каналам.

В Telegram ads достаточно легко сделать несколько сотен рекламных объявлений на одну рекламную кампанию. Следить за этим то еще удовольствие.

И очень часто таргетологи обращают внимание только на CPS, что логично.

Получается так, что таргетолог видит стоимость подписчика в KPI и начинает делать упор на эту связку.

Вот как раз в такой ситуации очень легко налить не ту аудиторию и слить деньги.

Что делать, чтобы не попасть в неловкую ситуацию перед клиентом?

Нужно проверять не только количество и стоимость подписчиков, но и их качество.

Есть бесплатные и платные способы следить за качеством новых подписчиков.

Для тех кто только начал работать с таргетом и на канал не идет большого количества другого трафика, достаточно зайти в «Администраторы» –> «Недавние действия». Там будет список последних подписчиков.

Но лучше цеплять специальных ботов, которые чекают всю нужную информацию. На рынке появляется все больше сервисов, которые парсят новых подписчиков и отдают ежедневные отчеты.

Я всем клиентам рекомендую подключать свой канал к TGStat, купить премиум и следить за качеством трафика в разделе «Анализ аудитории».

Прекрасный инструмент, который закроет много вопросов по качеству трафика. В том числе получите когорты по отпискам.

Про интерактивы

Думаю, вы видели, как некоторые блогеры пытаются раскачивать активность в своем канале с помощью «интерактивов» или гивов.

Схема простая:
1. Подписываешься на ряд каналов
2. Лайкаешь и комментишь посты
3. ???
4. PROFIT

Раскрою глаза любителям разогнать вовлеченность.

Это всё не работает.

Еще как-то можно понять тех кто этим занимается в соцсетях с алгоритмическая лента новостей. Где увеличение вовлеченности потенциально может увеличить шанс попадания в ленту к своим подписчикам и в рекомендации.

В Телеграме ничего такого нет. Такая вовлеченность ни на что не влияет. Вообще.

Даже силы не тратьте на подобные движухи. Займитесь белыми способами продвижения и набора подписчиков.

Иначе вы просто получите охват на постах и немножко подписчиков, которые абсолютно не заинтересованы в самом контенте и продукте. Это не даст желаемого результата.

На самом деле правила игры в Телеграме следующие:
1. Ваш канал должен решать определенные боли определенной ЦА
2. Приводите целевую аудиторию, которая хочет решить эту боль. (Актуальные привлечения описывал тут)
3. Делаете клёвый контент, который переводит аудиторию с первой на последнюю ступень лестницы Ханта
4. Продаете
5. Повторяете

Накрутка аудитории, накрутка охватов, реклама подборками, гивы и прочее – это нарушение правил игры.

Телеграм пока никак не штрафует за эти нарушения. Здесь нет «теневых банов» или других санкций. Просто вы ничего с этим баластом не сделаете. Ни охватов не получите, ни продаж.

Или у кого-то есть кейсы, когда такие механики давали результат в деньгах? Интересно изучить хоть один успешный кейс.