Товарный бизнес | Дмитрий Рублёв

Офлайн магазин!

В прошлом посте я писал о том, что даже если у вас проходимое место, в любом случае офлайн магазину потребуется продвижение.

На текущий момент я использовал несколько видов продвижения, и про них я вам сейчас расскажу!)

1. Аудио реклама в ТЦ. Это когда во всем торговом центре звучит наша реклама с призывом приходить в магазин. Она повышает узнаваемость бренда, но прямых продаж с неё немного. Зачастую такая реклама стоит недорого, поэтому протестировать можете, но в маленьких ТЦ эффективность будет прямо совсем маленькая.

2. Реклама в местных группах, таргет в 📱. Несмотря на огромное количество просмотров через таргет, людей с таргета приходит очень мало, конверсия очень слабенькая, вероятно, многих смущает надпись «Реклама» в ленте.
Вот с местными районными группами (по типу «подслушано в ..») дела чуть лучше. Вероятно, подписчики группы доверяют авторам, и воспринимают это отчасти как рекомендацию, а не прямую рекламу. Люди приходят и говорят откуда, но огромного потока отсюда можете не ждать, реклама стоит не так дорого и результаты тоже соизмеримые.

3. Авито аккаунт. Тут потребуются определенные навыки и знания по алгоритмам площадки. В целом, результаты положительные у нас, почти половину аренды закрываем с помощью площадки, и планируем наращивать объемы продаж в 3-4 раза в ближайший месяц. На авито, зачастую, цена играет ключевую роль. Поэтому, если вы работаете в недорогом сегменте, вы получите максимальную выгоду от платформы. Делать полноценные фото в фотостудии тут излишне, площадка дополнительная, а не основная. Поэтому, наши продавцы делают фото и размещают объявления в свободное время когда нет посетителей.

4. Раздача листовок. На данный момент наиболее эффективный для нас инструмент. Если ваш магазин в ТЦ, то у вас есть два варианта раздачи.

- Раздавать снаружи ТЦ и не платить администрации.
- Раздавать внутри и платить администрации.

Я бы рекомендовал раздавать внутри ТЦ и вот почему:
- Люди которые идут мимо ТЦ , зачастую не заходят в сам ТЦ, а листовки тоже стоят денег, и расходуются не эффективно.
- Такая же проблема и с оплатой услуг промоутера. Зарплата такая же, эффективность в разы ниже.

Способ очень эффективный, и зарекомендовал себя хорошо, рекомендую пробовать!

#Entuzio

Офлайн магазин!

Конечно, для того, чтобы магазин приносил хорошие деньги, просто открыться - мало.

Ассортимент товаров надо расширять, а также, мало оказалось и проходимости.

Очень важно обращать внимание именно на местоположение внутри ТЦ, в самом торговом центре людей много, а возле магазина ходят мало. Насколько значима это проблема?

Она существенная, но решаемая. Люди, посещающие ТЦ, как правило живут рядом, и по сути, большинство посещает торговый центр регулярно. Значит, задача лишь в том, чтобы они о нас узнали!

Для этого, мы решили провести рекламную компанию:

- Аудио и видео рекламу внутри ТЦ.
- Раздачу листовок внутри ТЦ.
- Реклама в местных районных группах и сообществах.
- Дополнительно разместить товары на Авито.

Просто реклама: «Мы открылись», мало кому будет интересна.

Поэтому: «Мы открылись, поэтому дарим подарки и делаем огромные скидки»!

Согласитесь, уже интереснее!

По результатам рекламной компании поделимся первыми цифрами, ждёте?🔥

Открытие офлайн магазина!
Часть 4.

Магазин открыт!
Пока ассортимент не весь, но тем не менее, выручка уже есть ✅

Долго не было постов, в связи с обилием задач, постараюсь исправиться 🤝

Если вы живёте в Москве или рядом и хотите лично придти за обувью и аксессуарами, ждём вас в гости по адресу Сиреневый бульвар, д.31, рц София, 1 этаж.

Также, под открытие новых магазинов привлекаем инвестиции с гарантией по договору. Доходность от 35 до 40% годовых. В случае интереса, пишите мне @DmitryRubIev

Открытие офлайн магазина!
Часть 3.

На 90% всё уже готово, остались финальные штрихи!

Сейчас у многих компаний проблема с персоналом, и у нас тоже набор на вакансию продавца пока не закрыт. Если вы, или ваши знакомые сейчас в поиске работы и живут в Москве, отправляйте резюме.

С вакансией можно ознакомиться тут: 👉 вакансия!

В ближайшее время расскажу ещё несколько интересных моментов и покажу рабочие процессы)

Открытие офлайн магазина!
Часть 2.

В прошлом посте я писал, что открытие первого магазина задача не из лёгких.

Как и любая сложная задача, состоит из разных этапов и более мелких задач. Один из ключевых навыков для любого предпринимателя управленца - декомпозиция (разбивка плана/задачи на этапы/шаги/действия).

В чём смысл этого приёма? В том, чтобы оценить временные, финансовые и прочие затраты, а также составить точный план действий.

В данном случае, вам нужно составить список дел, которые вам нужно будет сделать для того, чтобы достичь своей цели.

Также, вы можете сначала выписать общий список действий, а также создать список этапов для этих задач, а потом распределить их по этим этапам.

Ниже я приведу пример нашей декомпозиции для магазина. Сейчас большинство из них мы уже выполнили, и почти готовы к открытию в середине сентября. Вы можете брать этот пример, в качестве шаблона для любых других, более менее сложных задач!

Глобальная задача: Открытие магазина обуви Entuzio в месте с хорошим проходящим трафиком, также магазин должен и быть автоматизированным и прибыльным.

1) Разработка концепции магазина и бренда.
2) Разработка фирменного стиля, логотипа, брендинга.
3) Подбор помещений, также дальнейший анализ конкурентов в схожих и близлежащих помещениях.
4) Регистрация товарного знака.
5) Регистрация юридического лица.
6) Получение электронной цифровой подписи для юр. лица.
7) Получение декларации и безопасности.
8) Формирование бизнес плана и бизнес модели. Понимание точки безубыточности.
9) Анализ рынка, анализ конкурентов и их прибыльности.
10) Согласование условий аренды, предоставление всех необходимых документов арендодателю для подписания договора.
11) Подписание договора аренды.
12)Вывеска (разработка, заказ, установка).
13) Проектная документация для помещения.
14) Страховка помещения согласно требованиям арендодателя.
15) Складской учёт товара, работа с маркировкой.
16) Касса, и сопутствующая перифирия.
17) Форма сотрудников (разработка и заказ).
18) Найм сотрудников.
19) Закупка и принятие товара в программе складского учета. Создание ценников.
20) Ароматизация помещения, подбор аромата и установка оборудования.
21) Торговое оборудование.
22) Оплата аренды.
23) Листовки, и прочая типография, фирменные пакеты.
24) Социальные сети и их реклама.
25) Коробки для обуви с нашим брендом.
26) Музыка в помещении.
27) Оформление сотрудников.
28) Подписание акта о начале коммерческой деятельности.

Возможно, вы заметили, некоторые шаги распределены странно (не по хронологии), поэтому в дальнейшем мы просто распределим их по этапам и получим готовы удобный план.

Список этапов.

Первый этап. Подготовительный. Просчет бизнес модели, открытие юр лица, проработка концепции и общего дизайн кода для бренда и прочее.

Второй этап.
Тут мы выбираем помещение, и согласуем условия аренды.

Третий этап.
Работа с подрядчиками. Большинство задач попадает сюда. Заказываем всё! Оборудование, кассу, товар, и т.д.. Самое важное тут – рассматривать несколько подрядчиков и выбирать лучших.

Четвёртый этап.
Наводим финальные штрихи. Делаем магазин не просто обычным, а именно таким, какой он и должен быть.

Используете ли вы приём декомпозиции? Если нет, то советую попробовать!

Больше постов про магазин по хэштегу:
#Entuzio

Открытие офлайн магазина!

Для многих может это показаться легкой задачей, и это действительно так когда вы открываете уже 10й магазин! Но когда вы это ваш первый магазин, всё совсем иначе.

Конечно, всё зависит от масштабов, открыться в помещении 20 квадратных метров в подвале, в провинции, тут все довольно просто. И именно такие бизнесы зачастую потом продаются по цене товара, в связи с низкими или нулевыми доходами.

Затронем одно важное правило, которое работает в 90+ процентах случаев:

Чем выше и сложнее порог входа в нишу, тем меньше в ней конкуренция!

Поэтому, в нишах с легким входом зачастую конкуренция достигает невероятных масштабов!

Из этого вытекает следующее, не бойтесь сложностей, сложности, это как раз то, на чём многие застрянут.

Именно поэтому мы выбрали помещение, с дорогой арендой, с очень сложным согласованием (только договор аренды на 160 страниц 😅). С большими неустойками и штрафами, да, и как раз это и пугает большинство конкурентов!

На самом деле, накопилось довольно много тем, и историй, связанных с открытием, если вам это интересно, поддержите огоньками 🔥 и посты будут выходить каждый день!

#Entuzio

Теперь с нами можно работать по дропшиппингу с мужской одеждой!
Ссылка на канал:
https://t.me/SCHKAFwear

Скоро осенний сезон, и лучшие месяцы в году для продаж одежды. Рекомендую попробовать работу по дропшиппингу с мужской одеждой! Товары для дропа будут размещаться каждый день начиная с завтрашнего дня!

Также буду помогать вам с запуском бизнеса с одним из наших каналов, если хотите поработать со мной, как с наставником, и дойти до первых 5-10 продаж в день на дропе, пишите мне @DmitryRubIev

Немного о текущем сезоне!

В июле, и августе, в продажах одежды и обуви происходит спад продаж (в целом продаж становится меньше). 📉


При росте аккаунта возможно что вы продажи даже увеличите, но как правило, без посторонних манипуляций, продаж становится поменьше.

Поэтому, к сезонным колебаниям относитесь более спокойно. В начале осени обувь и одежда к осеннему сезону будет снова бить рекорды, и количество продаж увеличится.

Как себя вести в такие моменты когда продаж становится меньше? Во первых можно пытаться их держать на уровне сезона, при желании, это достижимо. Также можно принять это как факт, и сразу готовиться к новому сезону, зачастую этот вариант даже лучше.

В 2021 году, наши обороты на авито в августе упали до минимальных 10-20 тыс в день. И на тот момент, это казалось прямо концом света) Хотя уже через месяц, когда пришел осенний сезон, продажи вышли на уровень 150-200 тыс в день.

Также рекомендую, это время посвятить подготовке не только товаров, но и подготовке себя, а также своих аккаунтов.

Если вы давно хотели поднять уровень продаж или запустить бизнес по дропшиппингу, пишите мне @DmitryRubIev, сейчас самое время начинать чтобы быть готовым к сезону 🔥

Расширяем географию продаж на Avito!

Зачастую при продажах на авито возникает такая проблема:
Город в котором нахожусь я и товар, плохо подходит для продаж (маленький объем продаж, либо высокая конкуренция). Что делать в такой ситуации?

Сейчас есть ещё один вариант, про который я ранее не рассказывал. Это продажа товара в других городах!

Да, действительно, даже если и вы, и товар, находитесь в одном городе, есть возможность продавать этот товар в другом городе. Причем, совсем необязательно скидывать человеку другие объявления.

Итак, на Avito есть возможность отправки авито доставкой через разные транспортные компании. И часть из них позволяют отправить посылку из другого города (не того, который указан в объявлении).

Специально для вас, я провёл небольшое исследование, и определил список подходящих логистических компаний.

Принимают посылки в другом городе:
Яндекс маркет ✅
Boxberry ✅
CDEK ✅
5Post ✅

Не принимают посылки в другом городе:
Почта России❌
DPD (авито)❌
Avito x Exmail ❌

То есть, просто говорите клиенту оформить заказ одной из этих компаний, а далее отправляете посылку из любого города. Также, способ подходит и для дропа, так как в Москве конкуренция существенная, а вот в городах поменьше зачастую она низкая.

#авито

Обзор альтернативных каналов продаж: VK! 📱

Ранее на канале уже выходил пост про инстаграм 📱 , теперь расскажу вам про 📱.

Плюсы:
Сама по себе социальная сеть остаётся очень популярной, и большинство людей заходят в неё каждый день. Тут есть несколько неплохих вариантов рекламы(про это ниже), а также через VK зачастую удобно развивать офлайн бизнес. Тут есть умная лента, то есть зачастую в рекомендациях у вас будут посты, которые интересны другим пользователям (со схожими интересами/подписками и т.д.), а значит если ваши посты интересны людям они могут попасть в рекомендации. Также в VK есть клипы, а значит набирать аудиторию можно и через формат коротких видео.

Минусы:
У площадки не очень высокая вовлеченность, то есть даже если человек на вас подпишется, он большинство постов может не увидеть. В тоже время в 📱 люди заходят на канал и видят все посты. Также зачастую люди здесь не готовы к покупке здесь и сейчас, как на маркетплейсах, здесь история больше про то, что человек подписывается, следит, и потом начинает заказывать. Цена рекламы зачастую для многих ниш оказывается дорогой и не окупаемой, особенно если это реклама не идеально настроена.

Теперь давайте поговорим о рекламе! Изюминка VK это конечно таргетированная реклама. Тут много настроек и выделить сегмент аудитории которой интересен ваш продукт зачастую не сложно. Также, можно использовать рекламу через посевы (рекламные посты в группах), тоже хороший инструмент, особенно для офлайн магазина. Если у вас хорошо получается снимать короткие видео, то также используйте клипы. Есть также варианты с розыгрышами, но они сейчас уже не очень актуальны.

Итог:
Платформа становится интересной когда она вмещает в себя большое количество аудитории. В этом случае это несомненно так, а значит с ней можно работать! Если у вас действующий офлайн магазин попробуйте купить рекламу через посевы в местных группах, думаю результат вам понравится!

Позже выпущу пост про платформу TG 📱.

Кстати, если у вас есть действующий офлайн магазин, сообщаю что я помогаю таким магазинам увеличить продажи, если вам это интересно, пишите мне @DmitryRubIev

Неочевидный способ влияния на рейтинг аккаунта!

Пришло время для очередного полезного поста про Avito! Как вы знаете аккаунты на площадке бывают разные, бывают с более высоким скрытым рейтингом, бывают с более низким.

Что это значит? Представьте вы публикуете объявление, тоже самое делаете с другого аккаунта (объявление, адрес, время, все полностью идентично). Один аккаунт пустой, а другой прогретый, с высоким скрытым рейтингом. По итогу объявление набирает просмотры сотнями, а на другом менее 5. Почему так происходит? Как раз таки из-за скрытого рейтинга аккаунта.

Сегодня я расскажу один из лайфхаков для поднятия этого рейтинга. Это – удаление объявлений. Самая основная вещь, влияющая на аккаунт, это – средний скрытый рейтинг объявлений.

То есть, если на вашем аккаунте большинство объявлений с хорошими просмотрами, рейтинг аккаунта хороший, а если с плохими, то и рейтинг тоже будет плохим.

Соответственно, для поддержки и роста этого показателя, убирайте те объявления, которые набрали мало просмотров в первые 1-2 дня. Также стоит убирать и те объявления, которые раньше набирали какие просмотры, а сейчас перестали их набирать.

Но как же тогда продать этот товар если вы его уже закупили? Публикуйте объявление заново после снятия, но не забудьте уникализировать фотографии. Если объявление все равно не зашло, значит либо товар неинтересен, и на него надо снизить цену, либо фото товара неудачные и их стоит переделать.

Как вам пост?) Напоминаю, что я набираю партнёров для совместной работы со мной по дропшиппингу, для более подробной информации напишите мне в личные сообщения @DmitryRubIev

Work-life balance или как сделать жизнь лучше?

Для меня, также как и для многих, начало трудовой, а потом и предпринимательской деятельности стало сопряжено с большим количеством задач.

Возможно, вы замечали вокруг себя людей которые относятся к работе, как к тому, что хочется поскорее забыть и выкинуть, а в идеале вообще ни работать никак, и только отдыхать, это одна крайность.

Другая крайность, люди заточенные на работе, перфекционизме, совершенствовании себя. Конечно, в среднем, по оценкам со стороны они кажутся более успешными. Но разве имеет это ценность для человека, который начинает терять вкус к жизни, и перестает получать от неё удовольствие. Бесконечное улучшение и отсутствие отдыха гарантированно приведут вас к выгоранию.

Лично для себя, я заметил и другую закономерность. Правильно подобранный баланс, и дополнительный отдых часто положительно сказывается и на работе. Решения становятся точнее, настроение лучше, горизонт становится шире. Особенно это актуально для предпринимателей.

Типичная ситуация:
Человек недавно начал бизнес, сотрудников нет, ведь это сложно и дорого (в его представлении), поэтому весь день занимается работой, составляет договора как юрист, развозит заказы как курьер, общается как менеджер, а ещё настраивает рекламу как маркетолог!

Молодец, только во первых, на масштабирование бизнеса и реально важные решения времени не остаётся, а во вторых, долго так не протянуть (я пробовал 😅). С ростом бизнеса количество задач будет расти, а значит всё упрется в личные силы или личное время.

Если вы узнали себя, подумайте о том, что вы могли бы работать в разы меньше, а результат был бы в разы лучше, неужели вы так не хотите? 😉

Решение ✅:
Расписать текущие дела и обязанности. Ненужные выкинуть, большинство задач делегировать, понять ячейку масштабирования, составить стратегию для максимального роста бизнеса, а далее составить план задач с привязкой к датам, при этом оставляя время на отдых!

Видео на тему:
Тарифы на авито в 2024 году!

Рассказал про все тарифы, и какой вам выбрать, а также о том, как вы можете получить тариф с оплатой за успешную сделку.

Чуть позже выйдет на ютуб, а для вас выходит пораньше, спасибо что следите за публикациями на канале. 🤝

#авито

Начали работу над открытием первого офлайн магазина.

Уже готовы название, мудборд, концепция. Выбрали помещение для аренды, скоро подписываем! В планах масштабная сеть, и часть магазинов у нас будет по франшизе, а значит у некоторых будет возможность работать под нашим товарным знаком!)

Сегмент обуви от 2 до 5 тыс рублей! Обувь как для мужчин, так и для женщин. Всю математику и процесс открытия буду освещать на канале, и также на youtube.

Офлайн магазин в хорошем тц открыть не так просто, есть много подводных камней, о них буду рассказывать на канале.

На фото вы видите визулизацию будущего магазина.

Насколько интересно вам будет следить за процессом открытия?
🔥 - если интересно
🐳 - если неинтересно

#Entuzio