Ross Nazarenko Telegram-Beiträge

Поспілкувався вже з 20+ компаній в ШІ. Ось шо бачу:
0. Це рабство з йобнутими годинами.
1. Юзкейси все ще не дуже зрозумілі (в розмірах ентерпрайзу). Тому роботи багато, як і багато field teams, які працюють з офісів клієнтів.
2. Основні ринки - паливо (c3.ai, як приклад), лігал, фінанси, медицина.
3. Стартапи намагаються отримати перевагу на консьюмерскіх ринках (speak.com) + переробити старий В2В в AI. Інколи, це має сенс - 11x.ai, як один з таких прикладів.
4. Гроші все ще отримує інфра (together AI, Scale, etc). За згадування лопати і золота - бан з чату.
5. Поточна архітектура не дає значного приросту в перфомансі. Агенти допомогають, але шо далі - поки не зрозуміло. Пейпер від Єпла каже, шо різонінгу не буде, а без нього не буде і AGI.
6. Вчитись далі можна буде або на відео (треба дууууже нормальний приріст в видатках), або синтетичні дані.
7. Є ймовірність повернення до менших спеціалізованих моделях ін зе мінтайм
8. Типовий go to market (В2В) - партнерка з інкубаторами, рісьорч командами -> гарний опис API (Stripe alike) -> закриття перших ділів на всяких дінерах -> раунд -> спонсорство івентів -> хайрінг Dr+ рівень з потенційного (великого) клієнта -> закриття діла і отримання лого -> SDRs. Всі намагаються захайрити сейлзів з палантіра, шоб побудувати таку саму сейлз машину.
9. Китайський Qwen працює так само, а інколи і краще chatpgpt
10. Китай незаконно ввозить ібейшу кількість чіпів
11. Основна гіпотеза щодо потенційної мети - взлом. Більшість великих компаній мають свою red team, для виявлення потенційних вразливостей. Поки шо виглядає печально.

We’re in the air

https://open.spotify.com/episode/1YKJbipCVPklxc7OvD075J?si=dUF5zxdwRKGfLRA37xKO5A&t=175&context=spotify%3Ashow%3A2wTk44BPtOh2t4C4NnmLRx

Розповідаю про те, що відбувається з 100 годинами.

Це зараз вся ШІ індустрія така.

Оупенаі - 100-120
Мета - 80-90
Антропік - 70-80
Гугл - 60-70

Всі інші ШІ стартапи, в незалежності від розміру - 60+ (навіть паршиві).

Ринок - труба. Мідлові позиції по 250-300к, такого мої очі ще не бачили. Я старий і памʼятаю, що зп ВіПі була близько 200-220к.

За пару днів пошуків, 10 інтервʼю. Холодна подача не працює, тікі реферали.

Такі справи.

Привіт бьорнаут

Після роботи в 100+ годин на тиждень останні пару місяців, трапилось те, що і очікувалося.

За тиждень пішло вже близько 20 людей. Я, ховати не буду, теж поглядаю на ринок.

Шокуюча кількість людей думає, що це все не про них і вони і так працюють стільки, тому продовжують просити реферал. Summer child.

Тепер ось намагаюсь вибратись назад. Але пост не про зрозуміле «цінуй себе, займайся спортом» і все інше.

Він про причини, чому з людьми відбувається те, що відбувається.

1) Pick your fights - я знову це не зробив, а тому віддавав себе всього будь-якому питанню. Ретроспективно - не треба було так робити і варто було тримати фокус.

2) Міцні звʼязки - через постійний птср, люди будують міцні звʼязки. Тому, коли хтось йде - це відчутно дає по моралі. Не треба було привʼязуватись.

3) Низи не можуть, верхи не хочуть - не дивлячись на те, що ми ростем х2-х3 кожний квартал, це все ще відбувається брут-форсом. Я думав, що причина в тому, що компанія не розуміє, як стати горизонтальною. Справжня причина виявилась в політичному небажанні ставати горизонтальними. Частково це повʼязано з тим, що люди часто йдуть, тому завʼязувати щось на одну команду вважається небезпечним, а не роблячи цього - люди вигорають і йдуть.


Виходячи з цього, є два варіанти розвитку:
- Мені зупинитись, перегрупуватися і повернутись в стрій.
- Або шукати нову роботу.

Поки я пішов обома стежками одразу. Думаю, в наступні декілька тижнів стане зрозумілим, що куди і як.

Наостанок, закину фотку мого виступу з Стенфорду. Кльово було. Наступна зупинка - Берклі у вівторок.

Хтось знає сайти-блоги, які працюють по афілятці в сфері рекрутингу/ремоут роботи/ШІ?

Мій світ подкастів в спотіфай почався з епізоду Churn FM з Брайаном Балфором. Думав тоді, йобушкі-воробушкі, ну шо ж ви класні такі.

Через тижні будемо записувати епізод зі мною. Говоримо за ретеншен, Скейл і то всьо.

Накидайте може чогось, що цікаво було б почути

Хотів написати довгий пост, але потім.

Роблю гостьові лекції в Стенфорді і Берклі в листопаді.

Колись казав мамі, що хочу прочитати курс в КПІ, а вона сказала їдь в штати, читай там. От і приїхали.

Чат, хто в штатах і хоче сюди - https://scale.com/careers/4282118005

напишіть в коменти свій емейл, лінкедін і одне речення, чому ви гуд.
тільки ті, хто в штатах і мають перміт.

Після ідеї від колишнього студента і співробітника Проджа, а наразі службовця Азов-у - ми вирішили робити стипендію на імʼя Жені.

Більше новин - скоро.

Ваня, дякую за службу і за ідею 🙏🫡

14 годин на день, 9 днів поспіль (включно з вихідними).

Під кінець кварталу стало зрозуміло, що до цілей ми дотягуємось дуже так не дуже.

Минулого четверга пушнули клієнтів зробити замовлення зараз, а не в жовтні. Ось вони і зробили. Різні частини компанії мають вирости від 2 до 10х за три тижні. По деманду то все норм, справа за саплаєм.

Менеджер спить три години на день. Холодильники з ред булом пусті.

Чому компанії зростають, попри відсутність якихось базових речей, в той час як інші з усіма карго надбудовами - залишаються зомбі?

Чому в скейлі люди працюють або три місяці, або роками?

Міша Нестор на свому курсі якось зачепив тему легенд. Легенди обʼєднують людей. А що ще обʼєднує людей? Кризові ситуації.

Кожен рамп - маленька (або велика) криза. В кінці кожного рампу - нова легенда. Я був свідком мінімум чотирьох розмов (і ініціатором однієї з них), які звучали десь так:

- Нам срака, що робити?
- Твій перший?
- Так.
- Давай покажу.

Як тільки я врятував один рамп і думав, що на цьому все, мене кинули в наступний. А потім в наступний. А потім ще два.

Мої будні - redzone warrooms (як їх тут називають). Це загальний мітинг, на який заходять і виходять люди, щоб зрозуміти, що робити в наступні години.

А ще - це нормальні такі дофамінові гойдалки. Той ще наркотик.

От і маємо - легенди, кризи, наркотик. Хтось не вивозить, і зіскакує з потягу. Інші, вигорівши, уходять зі Скейлу, тільки щоби рік потому повернутись назад. Ломка.

Швидко зростає той стартап, що ставить високі цілі, тримає людей аккаунтбл, виділяє ресурси на критичні проблеми і робить то швидко. Яка там методологія пріоритизаціі, або підхід до аналізу ретеншену - має приблизно нульовий імпакт.

Питання в тому, наскільки це тривала історія. Відповідь очевидна. Тож згрубше, наскільки близько до стіни компанія може зупинитись і переналаштуватись.

Зелена команда - влетить в стіну, що повернеться масовими звільненнями, сповільненням і згодом розворотом.

Досвідчена команда - зупиниться якомога ближче до стіни і втримає рівновагу.

Де у цьому Скейл? Дізнаємось зовсім скоро.

————————

Маю переходити в іншу частину компанії після цього всього. Там має бути кращий ворк-лайф.

Історично - продуктова частина компанії відстає. Ми - оперейшнс. А РМи «хочуть рекваірменти». Їх би та на два дні в делівері…

Власне, ставка саме на це. Що після цього кварталу в делівері і з моїм продуктовим досвідом, я зможу поміняти те, як працюють РМи. Налаштувати нормальний місток між двома частинами і, сподіваємось, що все буде краще. А як ні - будемо реорганізуватися, іф ю ноу вот ай мін.

————————

До нас доєднався новачок. За плечима - запуск рекомендацій в Спотіфай, запуск Алекси в Амазоні.

Він думав, що все знає і все бачив, хехе.

Але розповідав класну історію про GTM Алекси. Вони там у себе зрозуміли, що їх основний клієнт - сімʼя в приватному будинку. Тільки ж якось тій сімʼї треба показати, що воно таке - смарт хоум.

Вони придумали мобільні команди, які приїжджали до дому. Команди були вдягнені в лабораторну уніформу, приїжджали з великим валізами. Вони розставляли всі можливі девайси, щоби показати, як Алекса може бути в центрі цього смарт хоуму.

І воно працювало.

До тих пір, поки не прийшов час масштабуватися. Економіка не сходилась. Почали шукати нові підходи, а далі грянув ковід і все стало на паузу. Люди, які починали то все, розповзалися по іншим кутками компанії, а Алекса так і залишалась іграшкою.