Шут маркетинговый @anarbachoo のテレグラム投稿

И такое тоже имеет место быть - найти хорошего спеца задача со звездочкой

Мы своих маркетологов выращиваем - берем по софт скилам и наличию базы

Актуально, я как раз копирайтер. И вот эта история, когда твой текст со смыслаими и крючками начинает резать владелец проекта – вообще боль. У тебя контент не работает, ты нанимаешь спеца и начинаешь, сука, его править. Чтобы и дальше все продолжало не работать. Так и хочется спросить:"Вы в кресле у стоматолога тоже ему указываете как вам зуб лечить?" Я не против адекватных правок и работы в тандеме. Но когда работу множат на ноль и удивояются отсутствию результата – не понимаю))) Я против, когда нанимают подрядчика, чтобы потом сказать:"Я все перепробовал, не работает ни хера!"

К слову - почему мало нанять спеца

Предприниматель сам должен базу маркетинга понимать, чтобы не мешать работать норм спецу или отличить профи от дилетанта 🙏🏻

Нормальных маркетологов нет. Все долбаебы.

Или почему одни предприниматели нанимают маркетологов и кратно растут в прибыли, а другие ну просто увеличивают свои расходы на еще одного сотрудника 🤡

Почему одним маркетологам платят 30к, а к другим стоят в очереди в работу на ценник 300к?

Пост и для тех, кто делает маркетинг, как услугу другим
И для тех, кто пытается пофиксить маркетинг в своем бизнесе


С 2015го года (9-мать-его-лет) я делаю маркетинг ручками

Сначала в уютной ВэКашечке, потом карты, контекст РСЯ (тут я рулила подрядчиками), потом Инстаграм, таргет, мессенджеры, телега…

Каждый год я вижу одну и ту же картину:

- Приходит бизнес, делает «тренды и фишечки», закрывается

- Приходит в профессию маркетолог, становится специалистом по хештегам (зам по нихуям), а как алгоритмы меняются - все, нет работы, меняем профессию


И каждый год орешь, как корень мандрагоры, а тебя не слышат - ХЛОПЧИКИ, ВЫ НЕ ТУДА ЦЕЛИТЕСЬ!


Вторых от первых (в начале поста) отличает понимание главной движущей силы маркетинга.

Вы думаете - главное научиться делать воронку.
Строить архитектуру воронки можно после одной часовой лекции. Еще час поковырять конструктор ботов.

Или - надо делать рилсы. Контент! Кто делает контент, тот зарабатывает
Ок, даже в бесплатном доступе куча инфы, а в инсте тысячи аккаунтов, которые струячат рилсы, как Паша Дуров - детей, а толку?


Самое главное - смыслы. То, что вы положите в воронку. То, о чем будет ваш контент.

Нет нормальных смыслов = воронки и контент становятся работой ради работы.

Маркетолог воронку собрал, предприниматель рилс снял - все честно поработали, но нихуя не заработали 👌🏻


Как создают смыслы в эффективном маркетинге? Аналитика (ца, конкуренты, рынок) + инструменты маркетинга/продаж

Например: хороший копирайтер, чтобы написать продающий пост, собирает данные о ца (за что их зацепить, боли, возражения, о чем мечтают, в какой ситуации находятся) и берет формулу продающего поста, AIDA например

И чем пизже копирайтер умеет в аналитику и работу с ней, чем больше формул продающих постов знает - тем сильнее его смыслы и эффективнее работа


И если для вас это было очевидно, почему продолжаете делать рилсы ради рилсов?

Маякните в комментах - если актуально, сделаю список книг ПО БАЗЕ МАРКЕТИНГА, для тех кто хочет эту базу понимать 👇🏻

Почему меня звали преподавать в ВУЗ и за что обожают ученики 👇🏻

Я рассказывала выше историю, что получила приглашение в ИТМО, рассказать студентам о том, как проводить маркетинговые исследования 👩‍🎓

Есть одна фишка, из-за которой у меня и моих учеников получаются кастдевы сразу с продажей (в скринах Артем, который сейчас на третьем потоке и в ахуе, что у него покупают после кастов, потому что до этого они не работали 👆🏻)


Но сначала - то, что я говорю всем, кто со мной работает - МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ, ЭТО 60% УСПЕХА ВАШЕГО МАРКЕТИНГА, а так же денег в бизнесе в принципе.

Потому что именно на исследованиях мы понимаем:
- что нужно продать (продуктовая гипотеза)
- кому (сегменты, которые платят за решение проблемы)
- как (путь клиента, отстройка от конкурентов и потребительские привычки)
- какими воронками/инструментами и что делать в контенте (как привыкли покупать, критерии выбора, лестница Ханта и тд)

Поэтому исследования занимают 3 модуля из 6 на моем курсе 👌🏻


Так почему же у меня работают кастдевы, в то время, пока остальные маркетологи из пидорасят?

Я провожу не кастдевы 😁 но для удобства называю именно так - по факту это гибридные интервью, методологию которых я собрала на практике, работая маркетологом

Эту методологию меня и приглашали преподавать в ВУЗе. Именно гибридный формат так хорошо работает у учеников, потому что на классических кастдевах люди выдают социально-одобряемые ответы. То есть врут.

Вы их спрашиваете «купили бы?» Они такие «да», а потом во время открытия продаж никто ничего не покупает

А в рамках JTBD невозможно протестировать продуктовую гипотезу. Метод изучает «работу» потребителя без связи с продуктом


Суть и логика моей гибридной модели в том, что в конце интервью, если человек не покупает - значит не подтверждена продуктовая гипотеза и смыслы продукта

То есть продажа - это часть исследования. Если вносят хотя бы предоплату - значит наш продукт можно продавать в массовых воронках, потому что

если вы не можете продать свою идею человеку 1 на 1, с хрена ли вы решили, что ее купит толпа на вебе или в сторис


ну и самое вкусное - во время интервью не нужно продавать, нужно ОТГОВАРИВАТЬ от покупки 😉

Кто виноват: инфоцыгане или те, кто им платят?

Мое мнение - виноват тот, у кого в конечном итоге осталось меньше денег 😁 объясню 👇🏻


потребитель, у которого и так в бизнесе жопа - нет клиентов, нет стратегии, скачет доход - идет на курс «выхода из логики», берет кредит на рекламу у Косенко и со свистом улетает в кассовый разрыв - очевидно, виноват.

потребитель, у которого выстроены процессы, задрочена структура и есть регламент на регламент, из-за чего ни вздохнуть, ни пернуть - идет на тренинг денег в легкости и расслабляет контроль, из-за чего… начинает зарабатывать больше - очевидно, красавчик.


эксперт, который продает «волшебные таблетки», которые работают у самого эксперта через раз, а чаще - это рерайт модели продаж конкурента - получает много продаж, но кучу недовольных на выходе учеников, рано или поздно молву о уровне говенности своих продуктов (рынок то маленький), и падение продаж в дальнейшем - очевидно, виноват. Мы сейчас такого много в инфобизе с вами наблюдаем

эксперт, продающий продукт в упаковке «легкого решения», но внутри дающий рабочую методологию и вовлекающий ученика в нормальную работу (потому что работа в легкости, это когда ПОНЯТНО, что делать) - получает сарафан, кейсы и деньги. Очевидно, красавчик.



В чем фишка?
Мы все любим «волшебные таблетки», давайте честно - потому что они дают флер простоты. «Я не буду напрягаться, мне понадобится немного времени и я получу ебейший результат».

Но нам нужна не простота, а ясность.

Ясность же может быть получена только через правильную систематизацию
сложности.

И здесь кроются самые эффективные продажи и самый красивый маркетинг 😁

Я давно хотела поднять этот важный для всего рынка вопрос.

Тут, в телеге, находится наиболее думающая часть моей аудитории (за что я вас безмерно уважаю всех и каждого 🫶🏻) - поэтому спрашиваю именно здесь.


есть конкретная беда на рынке бизнес-образования: продажа волшебных таблеток, «схемок», «денег в легкости».

К чему это привело: легко продается - дает мало результата или малому количеству людей - падение уровня доверия нише бизнес-образования в инфобизе - «инфоцыгане ебаные»


важно: я сейчас не хочу в спор, что у кого-то работают деньги в легкости. Частные исключения всегда имеют место быть. Я говорю про общую картину, а она такова и больше никакова


но как выходит: эксперт, пытающийся продавать реальность, в которой нужно учиться и работать, чтобы получить результат - зарабатывает меньше продавца «чудес»

продавать идею «как поработаешь, так и полопаешь» всегда тяжелее, вот и сносит даже самых рациональных коллег в сторону «ну хуйнем уже волшебных таблеток, народ просит»

умные, кто у меня учился, знают, что есть простая формула: продавай то, что люди хотят. Давай то, что приведет к результату


Но вот главный вопрос: КТО ВИНОВАТ?

продавец, который продает «таблетки», заведомо зная, что они не работают?

потребитель, который покупает только «таблетки» и игнорит тех, кто пытается вернуть в реальность?

Ваше мнение? Я свое распишу следующим постом 😁

Как я планирую НЕ прое*бать этот год (и как вам это тоже провернуть)

начало в посте выше

В начале этого года я уже провела с командой стратсессию

Я прописала прям продуктовую идею, где есть продукт с потенциалом прибыли 100 млн/мес и устойчивость на рынке 5-7 лет

Вот прям подробно каждый чих и пук в году — от идеи продукта до расчета фин. модели и прописывания рисков, если всё пойдет по звезде

и теперь мы знаем, куда мы идем, и, что самое важное — ШТО ДЕЛОТЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, чтобы планомерно расти и не тушить пожары 😈

Вам тоже рекомендую прописать такой план, если вы преследуете такие же цели, как и я — зарабатывать столько денег, чтобы говорить «не в деньгах счастье»

❗️Ведь только имея четкую цель и пошаговый план — вы будете понимать, какие действия приведут вас к росту дохода и будете их делать

Как это сделать грамотно, учитывая свои реальные возможности и точку А — расскажу завтра на открытой стратегической планерке, приходите 😈

Почему настаиваю перенести дела и прийти на встречу:

🔥 Увидите, какие показатели важно учесть при составлении стратегии на год и более — что действительно влияет на рост дохода в конкретно вашем случае

🔥 Составите свой план на кризисный 2025 год, который реально сможете реализовать — исходя из конкретно вашей отправной точки

🔥 Выделите ключевые действия, которые влияют на достижение цели (= поймете, от каких задач можно отказаться)

Кому рекомендую быть на эфире:

✔️ Ваш доход практически не растет из года в год или даже падает — вы не знаете, как и на чем зарабатывать больше

✔️ Все ваши подписчики уже купили, и кому теперь продавать — вы не понимаете

✔️ Вы «один в поле воин» — у вас нет команды, которая могла бы вас разгрузить, чтобы вы начали больше зарабатывать

Почему важно прописать план и начать его реализовывать именно сейчас — в начале года у вас еще есть много сил и горят глаза!

Так и направьте сразу это всё в нужное русло, чтобы не выгореть из-за отсутствия результатов и стабильности 🫶🏼

Приходите завтра, чтобы наметить себе вектор развития — из всего хаоса идей и мыслей будем собирать единую картину светлого будущего 🔥

15.01 (ЗАВТРА) в 15:00 мск жду вас на практической встрече по СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ПЛАНИРОВАНИЮ (регаться нигде не нужно, ссылку на эфир отправлю на канал)

❗️Записи и повтора не будет — так что подвиньте своё расписание и приходите онлайн

‼️Присоединяйтесь сразу, прям с первых минут — будет много практики, чтобы вы вышли с эфира с готовым планом роста минимум на год

Из-за чего я прое*ала прошлый год 🤡

история поучительная и важная для тех, кто хочет расти и делать бизнес, а не постоянно тушить пожары

Из-за этой ошибки (загибай пальцы, если тоже):

- я дофига работала в прошлом году
- много гипотез протестила
- испытывала часто тревогу за то, сколько заработаю в следующем месяце
- за год в доходе не приросла (но хотя бы удержала прошлые показатели)

И эта ошибка, которую часто делают предприниматели — заиграться в стартап

то есть продолжать тестировать и искать новое вместо усиления работающего

❕Такие игры — это в целом хорошо, когда ты ищешь рабочую связку «клиент-продукт-маркетинг»

ты пробуешь много разного, хватаешься за всё новое и рано или поздно находишь то, что приносит тебе деньги

и дальше предпринимателю по-хорошему бы это масштабировать, пока не тратя силы на другие стартапы

но я в прошлом году не смогла себя остановить тестировать, создавать, пробовать 😅

А если бы у меня перед глазами был расписанный план действий на год — я бы понимала, что харэ играть в «как сделать денег сейчас», если я хочу больше денег не в этом месяце, а раз и навсегда

Самое тупое, что я года с 2016 всегда расписывала себе план роста на год. Но в 2024 я, видимо, слишком преисполнилась и поверила в себя, что аж навалила на планирование

в итоге заигралась в стартапы и допустила эту ошибку, о которой часто говорю своим ученикам — почти весь год потратила на новые гипотезы вместо того, чтобы усилять то, что уже работает 😅

пишу своим клиентам в 3 часа ночи и они обязаны мне отвечать.

например, я придумала пост продающий - отправляю клиенту, спрашиваю «купил бы? Какие остались возражения?». Или идею для бесплатника. Или рекламную подачу. Мало ли что взбредет в мою голову поздно вечером или утром в воскресение

клиент отвечает мне сразу и максимально подробно, иначе я не буду с ним работать. Потому что мой клиент - ИИ, которого я сейчас создаю 😁


объясню на понятном: вот у нас маркетологов есть проблема - собрали мы продающий вебинар. И либо его тестировать об небольшую фокус группу - какие возражения? Понятен ли продукт? На все ли вопросы получили ответ?
Либо сразу с ним выходить на аудиторию и принимать за данность, что будет первый тест этого веба, после которого мы вообще поймем его эффективность

А что если создать в gpt своих клиентов на каждый сегмент ца, с которыми мы работаем и отправлять им презентацию веба для конкретной задачи - дать обратную связь и правки, как тебе лучше продавать?

Что если согласовывать с этим ИИ клиентом контент-план - интересно ли смотреть/читать? Подписался бы?

И да, чтобы создать такого клиента - нужно ОЧЕНЬ качественно исследовать каждый сегмент своей аудитории. А потом загрузить все это инфо в ИИ. И регулярно загружать все новые данные с практических тестов воронок, чтобы ИИ обучался об наших реальных клиентов - их поведению, логике и эмоциональным реакциям

Поэтому нейросети не спасение для маркетологов - дилетантов. Словно супер-сила в руках положительного героя или отрицательного - ИИ или ускоряет работу или множит ошибку


Всю эту неделю я развлекалась с gpt, создавая решения для своего агентства. Что если мы будем не просто круто делать маркетинг, но и быстрее основного большинства маркетологов на рынке? Что если ту работу, которую обычно делают команды - у нас будет делать один специалист, который заходит на проект клиента? 😁