єТаргет | Oleh Odukalets

Як же я розумію його

У мене є підписники з Черкас? Приїхали з дівчиною до вас погуляти на вихідні, порадьте топ місця пліз ✌️

Прорекламую ваш стриптиз клуб

Ефективно, результативно, є готові референси

😄😄😄

)

ХУЙ

Як привернути увагу до своєї реклами/бренду?

Нова рубрика: #працює / #не_працює Будемо періодично розбирати цікаві кейси, досвід, гіпотези і розбирати дають вони результат на практиці чи ні

А зараз до теми. Привернення уваги

Почнемо з БАЗИ, про яку я завжди буду говорити.

Сегментація + біль/бажання цільової аудиторії
Єбаш туди, де болить. Люди купують, коли відчувають, що їхні проблеми не лише зрозуміли, але й вирішили.

А це:

- Аналіз аудиторії: опитування, аналітика, навіть просто залізти в коменти під чужими постами;
- Офер у лоб: "Втомився від факапів з ремонтом? Ми зробимо за тебе, ще й дадимо гарантію»;
- Офер виходячи з аналітики;
- Тригери (рідше): без ризиків, вигідно, просто, тільки сьогодні, гарантовано.

Тут вирішить тільки аналіз, аналіз і ще раз аналіз. Це #працює

Що стосується «грязі». Рідко, але можна. Олди пам’ятають моє крео на цей канал з офером «Клав я хуй на ваші бани» або оранжевий креатив, який дав мені найкращий CTR за всю історію запуску реклами сюди. Увагу привертає + розлітається по чатам, всі репостять і запитують чому ФБ таке пропускає

Щодо «заліпаловки». У тік тоці часто бачили, як відос ділять на 2 частини, і в одній ріжуть мило, а в іншій саме відео. Сюди відносяться гарно змонтовані відоси, зворотня зйомка і тд

Меми

Приклад:
"Якщо ваш проєкт знову фейлиться, то це не тому, що ми погано працюємо. Це тому, що ви замовили не у нас»
-Юзайте іронію.
- Забий на скромність. Можна трохи хвастатися, але дратувати так, щоб люди посміхались

Приводити приклади можна вічно. Головне без фанатизму

Тому пробуйте, ставте експериментуйте і при аналізі вчіться звертати увагу на правильні речі, щоб зробити правильні висновки ;)

Пʼятниця, ранок, кава, ліжко і тік ток

Це все прекрасно, і сьогодні буде розйобний пост про привернення уваги цільової аудиторії

Отже, поки працюйте, сходіть на обід, випийте кави, десь у цей час пост буде опублікований✌️

СTR високий, переходів багато, але немає продажів/лідів

Одна з можливих причин чому так

Спілкувався з колегою, яка зіткнулась з цією проблемою і ця гіпотеза прийшла мені в голову

Кароче, можливо ви викупляєте трафік серед конкурентів, а не серед своєї цільової аудиторії

Пояснюю

Наприклад, ви робите ремонти і запустили рекламу на свої послуги. А як ви налаштовуєте рекламу? Правильно, по інтересам «ремонт», «дизайн інтерʼєру», «кухня» і тд

А алгоритм працює так, що оптимізація рекламної кампанії йде по тим людям, які перші зреагували на рекламу

І ось ви зловили на початку парочку конкурентів, які зайшли подивитись, зрозуміло що заявки залишати не будуть і по ним пішла подальша оптимізація

Вот і вся магія

Рішення: прочитайте цей пост

Взагалі, ця «стратегія» — не тільки про Чорну п’ятницю. Це звичайні поради для запуску будь-якого е-ком проєкту.

Це працює завжди і всюди. Пишу як людина, яка має величезний бекграунд у товарці.

Чорна п’ятниця — лише привід витратити гроші. У мене знайомі навіть відкладають гроші на це все.

Тому запустити рекламу і отримати результат зараз буде в рази простіше)

Чорна п’ятниця. Коротко про те, що реально працює

Одні тільки знижки нахер нікому не здались. Так, це основа чорної п’ятниці, але якщо зайти через обмежений доступ до новинок чи закриті розпродажі, це явно виділить вас і зацікавить.

Сегментація + персоналізація. Це те, про що я завжди писав, пишу і буду писати. Це просто основа основ. Крутий приклад — Temu. Дивіться, як роблять вони, і адаптуйте під себе.

Холодний трафік. Тизерки. Перед тим як вмикати ретаргетинг і дожимати клієнтів, ви маєте їх підготувати. Всі, мабуть, чули про маркетингову стратегію AIDA.

Так ось:

Перші два етапи цієї воронки (A - attention (увага), I - interest (інтерес)) ви маєте закрити через іміджевий формат реклами. Це тизерки, колаби тощо.

Що це дає:

- наплив трафіку на інст/сайт/чат-бот/канал;
- наповнення бази для подальших гіпотез і дій;
- люди «знайомляться» з брендом/ідеєю, і коли вони побачать конкретний ваш офер, то їм буде в РАЗИ простіше здійснити потрібну вам дію.

4. Робота з теплим трафіком і дожим. У вас є база, є з чим працювати, тому читайте цей пост і застосовуйте у своїх проєктах

Ох і несуться обговорення про вибори в США.

Диванні експерти не тільки прогнозують майбутнє для України, а й обговорюють, як правління Трампа вплине на рекламні покази після тих приколів, коли його заблокували всюди 🥴

Кароче, ПБ і купони він не поверне. Нічого глобального не зміниться. Ціна за покази, як і конкуренція, завжди зростає, тому приписувати це Трампу немає сенсу.

Єдине, я б напрягся на місці тих, хто працює на Близькому Сході і з Китаєм. Там хз, чого чекати. А КНДРівці за миску рису і порно зроблять усе, що скажеш.

А так, оцінимо все за його діями, а не словами, і сподіваємось на краще.

🦅🦅🦅

Жити у Києві на високому поверсі - це дивитись як збивають іранську хуйню і шугатись ворон, які близько пролітають біля вікна🤝🤡

Кілька слів про e-com

В більшості випадків тут вирішує те як швидко люди зможуть оформити замовлення і ефект «вау» від товару

Чим цей процес швидший і легший - тим краще. Особливо якщо ви продаєте не сильно таке, без чого люди зможуть обійтись

По статистиці в більшості ніш люди імпульсивно купують речі в інтернеті. Побачили рекламу - перейшли - замовили

Тому простий, зрозумілий сайт/ленд/інста + легке оформлення це одне. А якісна обробка, швидкість відправки, допродажі, RPR (Repeat purchase rate - % повторних замолень) - це зовсім інше. Вся система буде працювати, якщо всі канали працюють безперебійно. А як тільки одна ланка зі всього ланцюжка зламається - все рухне

Тому таргетологи, доносьте це своїм клієнтам, щоб і ваша робота краще окуплювалась, і реклама працювала у великий плюс

Власники бізнесів, контролюйте та аналізуйте всю воронку і шлях вашого клієнта. Слідкуйте за провтиками, за роботою сайту, за логістикою, менеджерами і тд. Ви зрозуміли)

Погоджуюсь

Цей формат працює ахуєнно

Для e-commerce проєктів обовʼязково потрібно створювати окремі креативи для instant experience

Дизайнери, якщо у проєкту є сайт — можете прям додатково пропонувати. Таргетологи — якщо не шарите, як із цим працювати — приходьте, навчимо)

Кидайте в коментарі якщо знаєте⬇️

Теж цікаво)

Вітаю! Можете порадити курси по аналітиці будь ласка🤝
За інформацію дякую, було корисно🔥

Вкотре переконуюсь в тому, що зробити топовий результат можна тільки через грамотне, швидке і «різнобарвне» тестування

Запустити 2-3 кампанії по одній стратегії на перших парах в надії на результат - найхуйовіша гіпотеза, яка вам тільки може прийти в голову

Так запускатись можете тільки тоді, якщо знаєте нішу. І то. Сезонність, загруженість аукціону, вигорівші крео і тд можуть зіграти злий жарт)

Переводьте фокус на аналіз, а не на пошук зв’язки. Купіть курси по аналітиці, навчайтесь працювати з цифрами, читайте кейси інших. Наб’єте око - буде легше складати гіпотези. Особливо допомагає коли запускаєте нішу, з якою не працювали

Ну і досвід звісно. Чим його більше - тим легше. В мене, наприклад, найбільше досвіду в нерухомості та товарці і цих нішах я будь що можу запустити і дати результат. Я вмію швидко і ефективно проводити тести, правильно аналізувати + дуже багато досвіду саме в цих сферах

Я обіцяв пост по аналітиці. Зберу цікавий кейс, на днях розпишу

До речі, щоб це все працювало, у клієнта має бути CRM і налаштована аналітика

Я відмовлю, якщо клієнт відмовляється її налаштовувати і веде звіти в екселі

Без цього ефективно працювати у довгостроковій перспективі неможливо

Тільки для початку ок не мати це все

Ця вся історія з ретаргетом була запущена і ось результат за жовтень в порівнянні з вереснем

Відвідувачів на 18% менше, але прибуток зріс на 27%, а кількість замовлень на 34%.

А жовтень ще не закінчився🙂

Сказати, що я зробив щось унікальне і круте? Та ні.

Весь успіх в будь яких нішах залежить від правильного аналізу. Виграє той, хто вміє працювати з данними і цифрами

Для кожної ніші свій підхід, свої види аналітики. Є ще є RFM-аналіз (класифікує клієнтів за давністю останньої покупки, частотою покупок і загальною сумою витрат), ABC-аналіз (допомагає сегментувати товари за обсягом продажів і прибутком, щоб зрозуміти, які продукти «тащать» бізнес)

На цьому всьому можна будувати овер дофіга гіпотез. Ви будете знати що купують, коли люди повертаються, на які чеки. І потім від цього планувати ретаргети, збирати каталоги і тд

Якщо заходить, можу в майбутньому детальніше розкривати тему аналітики)

Є клієнт по товарці у ніші військової тематики та одягу

Ми працюємо вже 4 місяці і у вересні зловили просадку. Користувачів на сайті було багато, а вот замовлень і відповідно прибутку менше. Люди заходили, дивились, часу проводили багато, але особо не купували

Скріни прикріпляю (дані за вересень, порівняно з серпнем)

Не буду розписувати як розробляв стратегію, бо той файл я просто видалив, поки не відкрив когортний аналіз в шопіфай. Вирішив подивитись когорти за минулий рік, і там була аналогічна ситуація - просадка у вересні

Але

По когорті видно, що всі, хто купував за останні кілька місяців повертались саме у жовтні і продажі летіли. І не виключено, що цього року буде те саме і це стало гіпотезею на жовтень

Тому весь фокус при розробці стратегії і плануванні кампаній був направлений саме на ретаргет. Писав про це тут

Результати ⬇️

І так, розбираємось з когорним аналізом

Буде кілька постів, тому сорі в кого увімкнені сповіщення

Для тих хто не в курсі що це:
Когортний аналіз — це спосіб відстежувати поведінку клієнтів залежно від того, коли вони зробили свою першу покупку. Уявіть, що ви хочете зрозуміти, як люди, які вперше купили товар у січні, поводяться через кілька місяців порівняно з тими, хто зробив першу покупку у лютому.

Берете групу клієнтів, які зробили покупку в конкретний період (це і є когорта), і спостерігаєте за тим, скільки з них зробили повторні покупки через 1 місяць, 3 місяці, 6 місяців і так далі. Це допомагає побачити, які маркетингові стратегії або знижки краще утримують клієнтів або підвищують їхню активність з часом. Ну і просто чи люди повертаються. І якшо так, то коли.

Наприклад, когорта січня може показати, що 30% клієнтів повернулися за новою покупкою через 3 місяці, а когорта лютого — тільки 20%. Це підказує, що щось в рекламі чи в обслуговуванні клієнтів було кращим у січні, і на це варто звернути увагу, щоб покращити стратегію на майбутнє.

Тепер розповідаю кейс, де такий аналіз допоміг зробити ахуєнні запуски на е-ком проєкт

У наступних постах⬇️

Добрий ранок)))

Є розйобна тема для поста)

Проголосуйте нижче⬇️

Сегментація аудиторії. Погнали

Особливо важливо на ринках високої конкуренції, при масштабуванні та якщо ви зайшли в тупик

Плюси:
- після тестів сегментованих зв’язок отримаєте чітке розуміння хто/що/як працює
- краще будете розуміти свою аудиторію
- стане легше створювати гіпотези для подальших запусків, клієнти будуть краще реагувати на рекламу і ви почнете більше заробляти

Приклад

Якось звернулась компанія про продажу автозапчастин. У них була запущена така загальна РК з офером «запчастини на будь-яке авто». І воно працювало, але запит був на зниження ціни за покупку і масштабування

І ми вирішили сегментувати за брендами авто. Для бмв своя рк/креатив/лендінг. Для ауді своя зв’язка, для рено, порш, мерсів і тд теж все своє

Скріни з кабів не знайшов, бо з того часу пройшло роки 2 десь. Єдине що пам’ятаю, що після сегментації ціна покупки зменшилась з 7$ до 4-5$ і ми змогли збільшити рекламний бюджет десь з $700 до $1500

Ну так, глобально в цьому випадку практично нічого не змінилось. Але той самий «БМВшник» бачить на крео бренд свого авто, то звісно це змушує його зупинитись і подивитись що там пишуть про його машину. Чоловіки зрозуміли

Конверсія збільшується, бабкі мутяться

Ще аргументи зайнятись сегментацією:
1) Психологічний фактор. Приклад про «БМВшника» – це не тільки про увагу. Кожен, хто бачить «своє» на підсвідомості відчуває, що реклама звертається особисто до нього. І це викликає довіру. Така реклама викликає відчуття, що «це для мене»

2) Робота з болями. Можна глибше йти в проблематику кожного сегмента. Для одних це швидка доставка, для інших – гарантія якості, для третіх – ексклюзивність. Кожен бренд має свої «болі», які можна закривати за допомогою правильних крео і оферів

3) Зростання LTV. При більш точній сегментації і персоналізованій рекламі клієнти з більшою ймовірністю повертаються, адже вони отримали відразу те, що їм потрібно. Це сприяє підвищенню LTV і дозволяє заробляти більше на одному клієнті.

1. Зеленський виставляє план перемоги в ВР
2. Олег тим часом >

1) Зеленський у верховній раді презентує план перемоги

2) Я роблю єРебрендинг

а ви думали це співпадіння?)))

Та самі ви бляха проект зеленського 😂

Channel name was changed to «єТаргет | Oleh Odukalets»

І так

Останній тиждень було багато операційних задач. Тепер долю часу хочу приділити собі, своєму зростанню і новим діям.

Плюс я трошки в шоці наскільки дорогі деталі для ауді, а це лише А4. А хочу А7 наступну🤝 тому ЄБШ посилюється)

На каналі буде маленький ребрендинг, буде нова аватарка і назва. Не втрачайте і чекайте цікавий пост про сегментацію🫶

Потрібен таргетолог (джун). Офіс, Київ

Кидайте мені резюме, кейси і все що є @Odukalets

Зараз ви дізнаєтесь, як підняти продажі в e-com без значного збільшення бюджету.

В тебе або у твого клієнта є бізнес і вам потрібно більше продажів і вища конверсія

Кароче

Є три вида клієнтів:
- ті, хто купує відразу;
- ті, кого треба вмовити і краще продати/презентувати;
- Ті, хто взагалі нічого не купують в інтернеті

Перші заходять за рекламою, дивляться на асортимент і купують. Другі заходять, обирають, але не відразу. Їм треба порівняти ціни, подумати, чи дійсно їм це потрібно, і вирішити, що робити далі.

Якщо ви хочете збільшення продажів у перспективі, акцентуємо увагу на другому типі клієнтів. Зараз більшість подумає для чого це і чому б не сфокусуватись на першому хто купує відразу?

Так, але тут запитання наскільки їх багато і чи не втомитесь ви робити нові запуски кожних кілька днів із-за вигорання крео? Це перше. Друге, людей другого типу кратно більше. А це означає більше потенційних продажів і грошей)

З досвіду запусків реклами на десятків таких проєктів заявляю, шо в довгострокій перпективі ефективніше буде створити воронку, яка буде довго буде генерувати вам продажі і працювати саме з другим типом клієнтів.

Нагадую: як тільки клієнт зайде на твій сайт, його почне переслідувати реклама конкурентів. Тому за клієнтів потрібно попотіти, бо ви точно не одні в цій ніші

[Схема призначена для однієї категорії товару]

Запуск на холодну аудиторію
- кампанія 1. Широка, без інтересів, взаємодіючих виключаємо. Три крео і три офера
- кампанія 2. LAL 0-3% з всіх покупців, взаємодіючих виключаємо. Три крео і три офера
- кампанія 3. LAL 0-3% з тих, хто найдовше провів часу на сайті, взаємодіючих виключаємо. Три офера і три крео. Тут про цей вид аудиторії
- кампанія 4. LAL 0-3% з тих, хто купує на найвищі чеки, взаємодіючих виключаємо. Три крео і три офера

Запуск ретаргет
- кампанія 1. Ті, хто НАЙДОВШЕ були на сторінках відповідної категорії, але не зробили покупку. В крео показуємо товари в різних кольорах, розмірах, даємо більше інфи. Чим більше варіацій товару - тим більше оферів і крео
- кампанія 2. Ті, хто клав товар в корзину, але не пішов далі. Офер «поверніться і завершіть покупку» поєднуючи з крео у першій кампанії на ретаргет
- кампанія 3. Всі, хто був на сайті найдовше, але не зробили покупку. Показуємо товари, які з найбільшою ймовірністю підійдуть клієнту. Якщо він цікавився курточкою, показуєте шапки, теплі кросівки і тд
- кампанія 4 (не обов’язвково). Аудиторія з кампанії 3. Крео із закликом підписатись на інсту/тг і слідкувати за новинками

Нагадаю, що на кожному етапі підхід/офер/крео має змінюватись, бо толку не буде. Це величезний об’єм роботи і якшо ви грамотно все продумаєте - буде все у вас шикарно)

P.S. Зараз таку воронку готую для найбільшого мілітарі магазину в Україні. Якщо дозволять - поділюсь результами через місяць-півтора)

Накидайте вогників, якшо було корисно)🔥

Машину нарешті забрав і завіз на нормальне СТО. Скоро у Києві буде + одна ауді

Порада всім хто надумає купувати машину не в Україні

Робіть це через знайомих і через людей, яким довіряєте. Іначе це буде повний пздц

Після того як документи і ключі в мене, публічно заявляю, що компанія Bruny auto - єбане дно

Поважаю тільки тих маркетологів, які з ними працюють. Вони красавчики, бо я повівся на їх відоси з тік ток та інсту. Але те що ви бачите в інсті і тік ток - все найоб. Думав, раз компанія скільки вкладає в маркетинг, значить всі робочі процеси налагоджені

Хуй там

Комунікації там нуль. Ігнорують по три дні, часом додзвонитися неможливо, обман на ремонті, строки зірвані на три місяці і багато інших моментів. Про це можу писати і писати

Тому купуйте або на місці, або замовляйте у перевірених людей. Перед покупкою я думав взяти клієнта з цієї ніши і купити через нього, але вже як є)

Завтра або післязавтра буде мʼясний пост про стратегію запуску для e-com. Вам сподобається)

Чому більшість перевізників не роблять розсилку клієнтам з інфою який автобус і на якій платформі посадка?

Дві ж сторони будуть у виграші

Для клієнтів це в рази зручніше, бо не прийдеться бігати по вокзалу, шукати автобус і наярювати водію

А перевізникам це збереже нерви, бо не прийдеться кожному клієнту ахуєвшим тоном пояснювати де ти стоїш і який автобус

В своїй гіпотезі на рахунок довжини постів я помилився🍷

Баланс - наше все)

Завтра їду забирати машину і відвозити на СТО, то у дорозі накидаю парочку розйобних постів якщо не буду спати

Для тих хто тільки відкрив канал:
В цьому пості ви дізнаєтесь як продавати дорогі товари/послуги через таргет

Ага, я поняв. Довгі пости ми значить не читаємо))

Зараз буде опитування

А ще аналізуйте ринок і конкуренцію

Є аромасвічка у вас за 1300грн і в сусіда за 400грн

Ви кажете, шо у вас краще, бо це преміум сегмент, там кращі матеріали, довше горить і тд.

І тут виникає запитання. Нахуй мені купувати одну за 1300грн, якщо за цю суму я візьму відразу три шт з різними запахами і ще й доставку оплачу? Унікальне УТП не покращить ситуацію. Бо по факту 400 грн - це середній сегмент і це буде точно не погана свічка, яка буде довго горіти і приємно пахнути

З такими запереченнями працювати в рази важче, продавати важче та СРА завжди буде вищою. Звісно, що на кожен товар знайдеться свій покупець, але бувають моменти, коли концепцію краще перобити і не шукати проблем там, де їх немає

Останній день місяця у нас зазвичай звіти, але сьогодні пост на тему продажів дорогих товарів та послуг.

Сподіваюсь, сьогодні всі виспалися, бо я пів ночі крутився, сидів біля вікна і дивився, як збивають іранську хуйню.

До теми поста і щодо моїх спостережень та аналізу. Є два основні сегменти аудиторії, які купують дорогі речі (нерухомість, прикраси, товари для дому, дизайни інтер'єру та багато інших ніш).

Перший сегмент — це серйозні ділові люди: бізнесмени, фрілансери, айтішники. Зазвичай це чоловіки (вибачайте за сексизм, пишу це згідно зі статистикою). Їм не потрібні довгі презентації, які займають багато часу. Конкретика вирішує. Дізнайтеся про їхні потреби та покажіть, як ви їх вирішите. Більше цифр, більше точності, менше води й непотрібної інфи.

Другий сегмент — жінки/дівчата тих самих чоловіків. Чоловік — голова, а жінка — шия. Якщо ця шия повернеться у ваш бік, і жінка зацікавиться, покупка буде зроблена. Тут акцент на емоційній та привабливій частині пропозиції. Але не забуваймо, що все має працювати в тандемі. Донесення цінності через контент, копірайт, цифри, пропрацьовані УТП та аргументи, адекватну комунікацію з клієнтами — ось що дійсно працює.

Взагалі, сегментація аудиторії вже значно спрощує роботу й підвищує ймовірність крутого результату. Бо вже на етапі створення цих сегментів у вас автоматично почнуть з’являтися гіпотези по тестам оферів і УТП. Звісно, що у кожного будуть різні сегменти, але від цих двох можна завжди відштовхуватись. Це база, як то кажуть.

Додаткові рекомендації при запуску "оверпрайсних" ніш:

1) Омніканальність. Одного сайту буде мало. У вас є рілси, тікток, твіттер(Х), лід-форми, емейл/телеграм/вайбер-розсилки. Стратегія одна. Контент послідовний і адаптований під різні канали, які доповнюють один одного.

2) Спрощення процесу продажу. Ніхто не буде шукати форму, щоб залишити заявку або знайти номер телефону. Не забувайте, що зараз конкуренція сильна, і ви точно не одні в ніші.
Просто нагадаю, якщо користувач зреагував на вашу рекламу, потім його 100% буде переслідувати реклама конкурента. Пам’ятайте про це.

3) Прозорість процесу. Весь процес має бути зрозумілим і прозорим. Люди повинні відразу розуміти, скільки це коштує, як відбувається процес, що їх чекає тощо. Пабло Ескобар озвучував ціну коксу через радіо на весь світ. Це сюди. В цьому випадку процес не дуже прозорий, але ви розуміюєте про що я))

4) Налаштування колл-центру. Це настільки важлива й болюча для мене тема, що я напишу окремий пост. На плечі колл-центру припадає 90% успіху. Тому сюди дуже важливо приділяти багато уваги й не набирати на роботу студентів без досвіду. Але про це згодом 😉

Як ефективно і швидко оптимізувати рекламу?

Отже, все просто)

Оптимізація і пошук ЦА йде не на рівні вибору інтересів, а через креативи та посадкову сторінку. Кожен раз, як ви запускаєте рекламну кампанію, алгоритм аналізує ваші креативи і сайт/пост/форму, збирає звідти інфу і виявляє цільову аудиторію.

Наприклад, якщо ви рекламуєте нерухомість і на креативі пишете «Продаж квартири…», алгоритм вже знає, кому показувати вашу рекламу. Якщо на креативі зображена тумбочка з написом «2000 грн», ймовірно вам потрібна аудиторія, яка закінчила ремонт і шукає меблі для спальні або дизайнери інтер’єрів. Логіка зрозуміла.

АЛЕ☝️

Я не маю на увазі, що вибір інтересів — це фігня. Воно як працює, так і буде працювати. Я веду до того, що ефективніше буде фокусуватися на більш глобальні і стратегічні речі. Топові результати залежать не лише від налаштувань. Це комплексний маркетинг, який потребує глибокого аналізу, тестування різних гіпотез, воронки та від продукту.

Сегментація і розуміння аудиторії + офер + хороший креатив = хороші результати не тільки з таргету, а і від інших джерел