PRO-TeamLead Telegram 帖子

Онлайн-конференція Nazahid 24

Вже цієї пʼятниці - 15 грудня о 09:00 почнеться онлайн-конференція Nazahid! Будуть підняті дуже цікаві теми, які більше всього стосуються SEO просування сайтів в 2024 році.

На вас чекають 11 доповідей від ТОП-ових спікерів, із основногу:
- вплив AI на SEO;
- як робити сайти;
- про контент;
- про лінкбілдинг;
- платний трафік;
- про iGaming.

Я також буду приймати участь в круглому столі, де ми обговоримо: останні апдейти Google, нову видачу, AI і як тепер працювати далі.

Якщо у вас є запитання - заповнюйте форму і ми обовʼязково дамо відповіді!

P.S. Буде дійсно потужний склад спікерів, не пропустіть 😎

Перспективи розвитку Affiliate Marketing 2024-2025

Останній рік спілкуюся з колегами «по професії» і бачу як відбувається багато змін в плані розвитку компаній, які працюють в affiliate marketing. Якщо говорити коротко, то зараз повним ходом йде «консолідація» в iGaming індустрії (і не тільки).

Все йде циклічно:
1. Ще до 2019 року точно можна було працювати «соло» або мати міні-команду і генерувати великі цифри.
2. В період з 2020 по 2022 - можна було робити результат командою в 10-15 людей.
3. В наступні 2 роки припускаю, що результат можна буде робити компанією в декілька десятків спеціалістів і більше.

Конкуренція сильно росте, Google змінюється. Підходи які працювали раніше - потребують змін і більш професійних стратегій, кращого маркетингу, цікавіших проектів. А це автоматично впливає на підвищення бюджетів і залучення кращих команд.

Одним із важливих моментів є об‘єднання зусиль та ресурсів, тому відбуваються M&A і партнерства. Останні хороші 2 приклади:
- Better Collective купив Playmaker за 176 млн євро
- GIG купив Kafe Roks за 35 млн євро

Більші стають більшими, планка піднімається.

Також одним із прикладів є створення асоціації аффіліатів - Responsible Gambling Affiliate Association (RGAA). В яку війшли “великі гравці” - Catena Media, Better Collective, GIG, Gambling.com, XLMedia, oddschecker і Spotlight Sports Group. Цілі які вони будуть досягати, думаю зрозумілі 🙂

Саме цікаве, що такі речі відбуваються також і у продуктових компаніях. Значить зміни йдуть по всім напрямам. І загалом це дуже добре, тому що для споживачів це означає - кращий продукт, сервіс і якість. Конкуренція породжує прогрес.

P.S. В наступних постах подивимось на стратегії і формат проектів, які ростуть при таких умовах.

Affiliate Marketing

Я вже багато інформації написав раніше про побудову бізнес-процесів і команд. Щось дійсно цікаве і нове зʼявляється дуже рідко. Тому я задумався над тим, щоб додати в мій канал більше інформації і про affiliate marketing також.

Останній рік відбуваються цікаві фундаментальні зміни в підходах, стратегіях і загалом в форматі роботи. Особливо це стосується проектів, які працюють з SEO трафіком. Це обумовлено декількома факторами:

- змінюється Google;
- підвищується рівень конкуренції.

В звʼязку з цим мають бути і “якісні” зміни в стратегіях, по яким працюють affiliate команди. Вже чітко видно в яку сторону треба дивитися і негайно підлаштовуватися під нові реалії. Це дуже цікаво - тому що в перспективі 2 років, думаю можуть вижити не всі. Просто зробити “середній сайт” і запустити стандартну “SEO-шку” може не спрацювати. Я тут маю на увазі дійсно “довгі” і стабільні фінансові показники.

Для себе виділив декілька основних тем, які хотів би розкрити в наступних постах:
1. Як будувати проекти (позиціонування).
2. Комплексний маркетинг (стратегії просування).
3. Перспективи розвитку affiliate marketing.

Буду наводити конкретні приклади і цифри.

P.S. Проголосуйте - чи цікаво вам це? Якщо так, нові пости будуть дуже скоро 🙂

SIGMA Conference in Malta 2023!

Одна з найбільших конференцій в індустрії iGaming, яка пройде 13-17 листопада на Мальті - link.

В цьому році буде нова, по словам організаторів - супер крута і велика локація. Знову на цей івент прилетять більше 25 000 професіоналів. Просто Must Have конференція для компаній, які працюють в iGaming сфері!

Ми з частиною команди SETAFF також будемо присутні, тому якщо ви працюєте в нашій ніші і вам цікаво обсудити нашу потенційну співпрацю або просто познайомитись - переходьте в наш Linkedin, де в останньому пості зазначений контакт нашого Sales Manager - Wladyslaw.

А також підписуйтесь на соц. мережі SETAFF, тому що буде багато цікавого контенту з самої конференції і не тільки. Не пропустіть!

Наш Linkedin - link
Наш Instagram - link

P.S. Цікаво чи багато людей з мого каналу будуть присутні на цій конференції? Проголосуйте будь-ласка.

"Внутрішня енергія"

Не зовсім стандартна тема для мого каналу, але, на мою думку, являється однією із складових, що впливає на якість нашого життя і роботи. А конкретно мова піде про “енергію”, власну енергію кожної людини.

Недавно зустрічався з моїм знайомим (дякую за зустріч, ти точно це прочитаєш) і в нашому діалозі ми торкнулися цієї теми, що і надихнуло на цей пост.

Кожна людина індивідуальна і має свій власний запас “палива” (енергії). Тому основна задача - це моніторити свій фізичний і моральний стан. Коли ви в нормі - ви здібні на більше, ви більш ефективні, позитивні і щасливі 🙂 І так, це напряму стосується work-life balance.

Що ж забирає енергію?
- постійний перенагруз на роботі;
- спілкування з негативними людьми;
- любий тип стрессу;
- невирішені проблеми;
- важкі стосунки і т.п.

Як я відновлюю енергію?
- здоровий сон;
- любий відпочинок (книги, фільми, друзі, подорожі);
- більше часу з сімʼєю;
- хоббі;
- спорт;
- ігри на PlayStation і т.п.

Тобто абсолютно все, що перемикає і розгружає вашу голову. Що приносить вам задоволення, від чого ви кайфуєте.

Як це стосується роботи.
Потрібно регулярно “перемикатись” і відновлюватися. Зрозуміти, що ідеального світу не існує, завжди будуть короткі стрибки: реліз нового проекту, відкриття нового відділу і багато інших викликів. Але на довгій дистанції потрібно старатися налаштувати роботу і процеси в компанії так, щоб це було збалансовано. Тоді і працювати будуть всі ефективніше і будуть щасливішими.

Напряму на це впливає важливість побудови вашої команди (про це я писав у минулому пості), потрібні правильні люди. Як сказав мій знайомий - люди, це золото. І ось прям в точку він попав!

Я за створення великих історій, за довгострокові перспективи і основний “інсайт” того вечора - саме в тому, щоб ваші люди в компанії були в балансі.

P.S. Рекомендую звернути увагу і спробувати прислуховуватися до себе, тобто підтримувати ваші “батарейки”. Впевнений, що з часом ви відчуєте результат 😉

Як зібрати "ідеальну команду"

Всі знають, що запорука побудови успішної компанії - це про створення ефективної команди. Як кажуть, один в полі не воїн. І це є найскладнішим завданням!

Всі люди дуже різні, по-своєму унікальні і нестандартні. Але є речі, які обєʼднують. Мені випала нагода, декілька разів за своє життя, запускати команди з нуля і я зрозумів, що “ідеальна команда” має складатися зі спеціалістів, які поділяють ваші цінності і принципи.

Для прикладу в SETAFF деякі пункти такі:
- ми про людей
- ми за системність
- ми за баланс (в роботі і житті)
- ми за командну роботу
- ми за remote work
- ми за розвиток…

Чим більше точок, на які ви дивитесь однаково - тим краще. Ні для кого не секрет, що на роботі ми проводимо більшість свого життя, а це означає, що робота має бути “комфотною”, “не в напряг” і приносити, також, професійне задоволення. А для цього люди в вашій команді мають розуміти один одного і доповнювати. Шанси на це вищі, коли люди “схожі”.

Автоматичні плюси для бізнесу:
- менша плинність людей
- більш згрутована команда
- менше навантаження на HR відділ
- менше стресу для людей

Якщо ви працюєте в компанії і некомфортно себе почуваєте - подумайте чи це дійсно ваше місце? Це - дуже важливо, тому що можна заощадити як ваш, так і роботодавця час.

P.S. Тому потрібно старатися зібрати команду зі “своїх людей” 😉

Мікроменеджмент

За мою довгу кар’єру в IT я дуже часто стикався із поняттям мікроменеджменту. Це питання - особливо гостре для співробітників, але немало важливе і для керівників. В цьому пості я розповім про обидві сторони. Якщо узагальнити, то “мікроменеджмент” - це зла штука, яка руйнує процеси, заважає швидше рухатися компанії і має негативні наслідки для всіх.

Що ж таке мікроменеджмент.
Цей термін означає - стиль управління командою, коли керівництво втручається майже в кожну задачу всіх спеціалістів. Іншими словами це - “мікроуправління”, бажання впливати на кожен крок команди і все контролювати, що суперечить всім правилам професійного менеджменту.

Коли так буває:
- Під час швидкого росту компанії (власник просто не знає, що може бути по-іншому і це нормально).
- Некомпетентні керівники, менеджери на своїх посадах.
- Невпевненність у своїй команді.
- Нестача менеджерського досвіду.
- Нерозуміння, що потрібно з цим щось робити.

Як це впливає на співробітників:
- Стресс.
- Демотивація.
- Вигорання.
- Бажання змінити компанію.

Як це впливає на бізнес:
- Сповільнення або недосягнення фінансових результатів.
- Може початися плин кадрів.
- Піднімаються ризики (через пункт вище).
- Негатив для бренду компанії (як роботодавця).
- Нездорова атмосфера в колективі.

Що робити?
1. Підбирати професійних людей на важливі керівні посади (впринципі всіх спеціалістів).
2. Власнику/менеджерам - пройти навчання, взяти консультації.
3. Дивитися на великі компанії і брати з них приклад.

З мого досвіду мікроменеджмент добре працює на обʼємі до 15-20 людей, далі почнуть по-трохи вилазити проблеми.

Завдання власника - наймати професійних менеджерів, керівників і делегувати та контролювати тільки їх роботу, та досягненні результати. А не йти в мікроменеджмент, в результаті чого порушуються всі процеси і починається хаос в роботі, і головах людей, що, напряму, має негативний вплив на команду.

Найголовніше - це стратегія і планування, реалізацію яких на себе вже беруть менеджери і запускають в роботу у свої відділи на спеціалістів (моніторять і контролюють якість виконання).

Звісно, бувають форсмажорні ситуації, коли потрібно зробити все дуже швидко (впав проект, почалась пожежа і т.п.), але в 99% робочого часу має бути все сплановано. Особливо це важливо, коли ви починаєте рости в кількості людей/проектів.

P.S. Рано чи пізно всі менеджери мають це зрозуміти і відійти від мікроменеджменту, якщо ні - шанси на побудову успішних компаній сильно падають.

P.S.S. А ви стикалися з мікроменеджментом? 🙂

Компанія - SETAFF

Хто не знає, на початку цього року я пішов зі свого минулого робочого місця. Взяв перерву на декілька місяців і нарешті повертаюсь в активний режим 🙂

Це початок нової великої історії під назвою - SETAFF.

Компанія яка спеціалізується на affiliate marketing in iGaming, основний трафік - SEO.

Зараз в мене присутнє особливе натхнення на роботу, тому що в нашій країні складні часи. І це хороший момент, щоб створити нову можливість генерувати гроші і продовжувати донатити! Ціль і мрія у нас то одна 🙂🇺🇦

Підписуйтесь на соц. мережі компанії SETAFF і слідкуйте за нашим розвитком:

Linkedin
Facebook
Instagram
setaff.com

А скільки буде крутих вакансій від нас! Особливо буде цікаво професіоналам з IT/Marketing:
- SEO specialist
- Linkbuilder
- Content Manager
- Writer
- SMM
- Design
- HR

Цілі в нас дуже амбітні, а плани космічні. Ну… полетіли!

P.S. В планах тепер більш активно займатися телеграм каналом, слідкуйте 😎

Мой Instagram

Кто не знает, у меня есть мой Insta аккаунт 😎
Принял решение заниматься его более активным ведением.

Там я больше делюсь такой информацией как:
⁃ мой lifestyle
⁃ больше личного про меня
⁃ путешествия
⁃ хобби
⁃ разные фишки

Если кому-то интересно узнать про меня, больше как про живого человека - подписывайтесь 😉

Мой Instagram - ссылка.

P.S. Я довго думав, міркував і обговорював з великою кількістю людей на тему переходу в моєму ТГ каналі на українську мову. І наступний пост - буде вже українською.

Система бонусов и KPI

Недавно я получил интересный вопрос от хорошего знакомого - “Что делать, когда сотрудники делают ошибки или плохо работают, и как их мотивировать? Другими словами: система поощрений и наказаний”.

Ответить здесь коротко сложно, потому как тема большая. Здесь многое зависит от построения процессов в команде, насколько люди сработанные, их уровень мотивации, удовлетворенность компанией и т.д. Но! Есть система бонусов и KPI, которая как раз и решает большую часть этой задачи.

Что нужно сделать.
Для того, чтобы построить свою систему KPI, нужно сначала проанализировать и найти те параметры, которые вы точно можете оценивать в конкретных направлениях. Все так же очень сильно зависит от сферы вашей работы, к примеру: бонусные системы в агентском бизнесе и у компаний, которые работают над своими проектами - будут сильно отличаться. Соотствественно и для разных отделов эти системы должны кардинально отличаться, потому что задачи совсем разные.

За дополнительной информацией вы можете пойти в Google и посмотреть какие уже существуют KPI в других компаниях (про это много написано), в идеале лучше взять консультацию у компании, которая схожа с вашим видом деятельности (плюс, что в этом варианте вы получите рабочую систему).

Наши примеры.
Здесь я просто поделюсь небольшими примерами из нашей компании, чтобы стало более понятно в какую сторону двигаться 🙂

1. Sales отдел - имеют ставку + % от продаж.
2. SEO специалисты - ставка + бонус (может быть за конкретные показатели: трафик, позиции, прибыль)
3. Linkbuilding - бонус (качество работы, выполнения планов, к-ство ссылок, параметры доноров и т.д.)
4. Content отдел - бонус (запуск новых проектов, большие переработки по контенту)
5. HR отдел - бонус за каждую закрытую вакансию.
6. У руководителей высшего звена - может быть % от Netprofit, годовой бонус и т.д.

Штрафы.
Про мотивацию все понятно, к ней теперь нужно еще добавить штрафы. Делаем это по аналогии с параметрами за которые мы можем начислять бонусы. Штрафы могут быть разные, от мелких - за регулярные ошибки в работе/невыполнение планов, до больших - которые могут потенциально нанести вред компании, проектам и т.д. Так же штрафом может быть отмена бонусной системы на какой-то период.

Следить за работой специалистов должен прямой руководитель, head/teamlead отдела. Бонусные системы так же могут быть разбиты на разные периоды, например: начисляться раз в месяц/квартал/год.

P.S. Обязательно нужно тестировать разные подходы и модели бонусных систем, некоторые хорошо отрабатывают сразу и их можно не менять, некоторые приходится корректировать по разным причинам: не выполняет свою задачу, не устраивает команду и т.д.
#менеджмент #мотивация