Павлуцький Олександр | Repalm

Мої етапи становлення як менеджера
Батько нації "Пав Луць Кін"

В перших двох частинах (1, 2) я описував часи до відкриття першого офісу. Ми працювали віддалено, рідко когось наймали і в цілому це все відчувалось більше як шабашка, ніж якись бізнес.

Але прийшов час рости, нам знадобився новий відділ і ми в один момент взяли 6 молодих трейні під семантику.

Нам пощастило, більшість з них виявились дуже здібними і швидко росли, але ціна цього росту - фултайм робота декількох керівників у форматі щоденної багатогодинної роботи над помилками.

Пам'ятаю, як мали їхати з керівниками до друга на день народження, і запланували пошвидше повернутись, бо чітко розуміли, шо співробітники в офісі були на тому етапі, що без нас там все просто зупиниться. І ні в кого з нас немає проблем з делегуванням, просто взяли зовсім зелених спеціалістів, по яким декілька днів без перевірок - точно гарантували неймовірну кількість правок.

Ще декілька особливостей того періоду:

- більшість людей були значно молодші за мене
- я ніколи до цього не мав досвіду в офісі і хотів зробити класну атмосферу "як вдома", прям сильно старався

І хоча я в голові чітко розумів, що не будую "сімейний бізнес". І ніколи не говорив цю фразу, навіть більше, старався комунікувати інакше. Але по суті саме це я і будував.

Тому що вкладав в людей надзвичайно багато часу і зусиль, плюс старався, щоб всім було комфортно і приємно працювати в офісі. В купі з тим, що вони були молодші, і багато процесів були для мене новими, воно породжувало таку ситуацію.

Ніколи не забуду думку, яка виникла в мене в момент, коли ми спрацювались, команда підросла і стало просто приємно працювати. Я сидів на кріслі, дивився на людей і думав: "блін, таких кльових людей набрали, як взагалі в цю команду когось додавати? Точно спортить атмосферу".

Абсолютно жахлива, шкідлива, тупа думка. Навіть не тому, що вона була помилковою. А тому, що такі думки приходять тільки менеджерам, у яких неправильна дистанція з командою. Я дивився на команду і в першу чергу бачив людей з їх внутрішнім світом, хоббі та переживаннями, а потрібно бачити професіоналів з їх сильними скілами, слабкими і зонами росту.
Без крайності, роботом чи камнем теж не потрібно бути, звісно. Але такі думки - це 100% ред флег, який треба фіксити.

Чи є взагалі плюси в такому підході?

- Якщо є ціль будувати велику компанію, то жодного
- Якщо стоїть задача побудувати невеличке джерело доходу + оточення, в якому приємно працювати, то це має право на життя і багато плюсів

Чим закінчилось?

Сталось багато непов'язаних між собою подій:

1. Я тоді полетів на зимовку в Таїланд і вперше довго працював без офісу і тих людей.

Це трошки отрезвило і з'явились думки "чи правильно витрачати скільки часу на офісне життя, атмосферу і т.д?"

2. Почалась війна і з часом ми прийняли рішення взагалі закрити офіс, бо в нього декілька місяців ніхто не ходив.

3. Частина співробітників звільнилась, бо переїзджали закордон або світчились у інші напрямки.

Це сильно по нам вдарило, бо в людей вкладалась просто неймовірна кількість часу та зусиль, і в кінці кінців більшість команди ми не втримали. На кожну з них ми витратили від 500 до 1000 годин прямої роботи 1 на 1 з керівником. І все марно. В моменті ми були трохи спустошені.

4. Вишенька на торті: при звільненні деякі співробітники вирішили відверто поділитись думками щодо багатьох речей і показували внутрішні переписки і коментарі щодо керівників і т.д. Там було багато всякого (і мало шо приємного), але основне, що вразило, наскільки по різному сприймались деякі дії та процеси між керівниками і командою.
Тоді ж я вперше зрозумів, що існує тип людей, які будуть завжди незадоволені незалежно від того, що вони отримують і яке до них відношення. Тобто є установка в голові "начальник завжди мудак", і це ніяк не виправиш.

Не дивлячись на це все, я вдячний тому періоду, тому що в моменті воно відчувалось приємно.

В моєму житті більше не буде такого ж етапу компанії, бо я вже інший, та і цілі змінились. Тому сімейний офіс і батько нації "Пав Луць Кін" залишиться тільки у згадках і цих текстах.

Єдиний висновок з усіх моїх криптовалютних пригод

Багато хто пише в ЛС після цього поста і питає, як там портфель. Портфель потрохи виходить в плюс, хоч і є певні нюанси.

Але сьогодні не про це.

У 2018 я вперше заходив в крипту. Влив тоді 30 000$ і купив пару бітків по 15к-18к.
Звучить як початок гарної історії, але коли воно почало падати (спочатку до 12к, потім 9к, потім 6к), я не витримав цього стресу і продав на самих низах.

Я оновлював статистику кожні декілька хвилин і з кожним оновленням сивів ще більше. В кінці кінців здався і зарікся більше не інвестувати.

У 2024 я залив в десятки раз більше, ніж у 2018.
На піку мій баланс показував зменшення на $340к від загальної суми.
І я був абсолютно спокійний. Жодного разу не нервував чи сумував через це.

Що змінилось? Я зрозумів, що:

а) поки не продав - ти не в мінусі
б) в мінус продавати я більше не буду, яка б не була ситуація на ринку
в) за ці роки багато разів спостерігав, як крипта падає, а потім все одно відновлюється і росте
г) все що треба - це заспокоїтись і чекати

І це для мене працює.

Це не фінансова рекомендація чи порада інвестувати. Навпаки, це застереження не інвестувати, якщо є розуміння, що поки що не готові терпіти мінус.

Такий от висновок.

Три швидкі думки про побудову арбітражної команди без досвіду і з нуля:

1. Поки що найбільший шок арбітражу (в FB) для мене полягає в тому, що тут так само, як і з SEO, є куча гіпотез в які вірять або не вірять.
Пам'ятаєте релігійне SEO? Виявляється, що є ще і релігійний Фейсбук ;)

2. Через швидші результати тут набагато легше робити розрахунки по ROI і це відкриває очі на ключову річ: новим командам ппц як складно вижити через те, що вони переплачують (або недоотримують) взагалі на всьому.

- Щоб залити гроші на FB, сервіси беруть 3.5% - 4.5% від бюджету. А на норм об'ємах в рази дешевше.

- Отримуємо ставки СРА 130$-170$ там, де крупні команди мають 200+. Це 10-20% різниці профіту в моменті. А більшість арбітражних команд на такому місячному профіті (10-20% від оберту) і живуть.

- Мусимо орендувати купу всього, замість того, шоб купувати або розробляти під себе. Поки перебирали сервіси оренди PWA, злили $5к на сервіси, в яких час від часу не працювали кнопки інсталу.

3. Ми в сеошній ніші звикли, що більшість кандидатів про нас знають, як мінімум бачили десь мої виступи. Останній рік в цьому плані взагалі топ, тому що до команди доєдналось багато потужних людей саме завдяки HR-бренду.
У нас круті проекти і гарні процеси, мотивація дуже зрозуміла.
А в баїнгу зовсім інший світ + ще не побудовані відділи, процеси. Важко хантити досвідчених людей.

Але мені це все дуже подобається. По суті будуємо повністю новий бізнес.
Результат вартує цих зусиль та інвестицій.

Мої етапи становлення як менеджера
ч.2 Перетімлід недоСЕО

2017-2019 рік.

Мій перехід від супер обмеженого керівника до чучуть менш обмеженого відбувся завдяки тому, що співробітники, з якими працювали попередні періоди, виросли і стали значно більш самостійними.

По великому рахунку, в рамках тих завдань і процесів, які тоді робила команда, я вже перестав бути їм потрібен. І стало наскільки багато часу і простору, що я повернувся в публічну активність, проводив перші вебінари і пішов у покупку своїх сайтів під монетизацію.

В чому була основна помилка того періоду?

Я перестав розвивати окремих співробітників, але ще не почав розвивати команду. І утворилась пустота, яку потрібно було б заповнити:

- новим рівнем задач
- наймом додаткових людей
- розвитком глибини структури команди

Але мені тоді здавалось, що якщо співробітники перестали допускати очевидні помилки і роблять нормально, то нашо їх чіпати?

Цієї ситуації можна уникнути, якщо хтось в команді горить ідеями настільки потужно, що сам створює цю інерцію до змін.

- а давайте зробимо це?
- а якшо затестимо ось це?
- я наткнувся у видачі на таку штуку, можемо повторити?

Чому її не вдалось уникнути в мої команді? Бо ми були бездіяльними занадто довго. Команда завжди чутливо переймає настрій керівника, тому якщо він на енергії слимака, то і співробітникам це передається. А якщо цей темп тримався роками, то розрухати його без зовнішнього впливу важко.

Які важливі маркери цього періоду?

- Не ставляться і не озвучуються потрібні результати, все просто йде своїм шляхом
- І цей шлях відчувається як рівна поляна, а не підйом на гору
- В зоні комфорту сидить вже не тільки менеджер, але і вся команда (!!!!!!), бо трошки піднялись зарплати і всім почало вистачати на базові потреби
- Команда не змінюється кількісно та якісно
- Частіше всього обговорюються проекти, а не ідеї
- Ніхто не прив'язаний до доходу, всі сидять тільки на ЗП

Десь в цей період членів команди починаєш сприймати як друзів. До цього це були люди, які часто помилялись, трохи дратували цими факапами і це унеможливлювало зближення.

Але коли всі притерлись, пропрацювали основні хард скіли і перестали помилятись, то стало багато дружнього і компанійського спілкування.

Чому це проблема?

Бо правильний майндсет компанії - це не сім'я чи кружок друзів, це професійна команда, як у футболі. Коли від колег можеш виправдано вимагати, судити тверезо і разом рухатись до результату.

Порівнюючи з теперішнім часом, команда подобається мені значно більше, ніж раніше, але стосунки зараз в рази більш відсторонені. Це не значить, що мене кличуть Сергійовичем на дзвінках, але це означає більш збалансовану температуру і кордони. Так і має бути.

Тоді я ще цього не розумів. Більше того, по закінченню того періоду почався новий - сімейний. З емоціями, з офісом, корпоративами і спільними вечорами після роботи.

І такі мав граблі ;)
Завтра про них розкажу.

Мої етапи становлення як менеджера

Коли сеошник чи будь який інший спеціаліст стає менеджером, він обов'язково проходить трансформацію від "я зробив це своїми руками і через це я красавчик" до "це зробила моя команда і через це я красавчик".

Між цими етапами знаходяться місяці (або роки) питань у форматі "якщо це зробив не я, а моя команда, а я тільки з ними на зуми виходив, то де моя причетність до результату і як це оцінювати?

Я думав, що мені пощастило, бо цей етап я проскочив ще в юності і здавалось, що далі все буде лінійно і зрозуміло. Але оцінюючи 10+ років своєї роботи у ролі менеджера, я розумію, що і тут існують ями, в які можна потрапити на роки. І і я звісно туди потрапив.

Потім виходив з них і потрапляв в інші, бо кожен новий етап компанії вимагає від менеджера часткової (або повної) трансформації, зі своїми граблями і висновками.

В цьому пості я відверто поділюсь своїм шляхом, етапами, ямами і як з них виходив.

4 стадії мене як керівника

1. Перші роки - "сама краща людина на землі"
2. Перетімлід недоСЕО (експерт)
3. "Батько нації Пав Луць Кін"
4. Вже не СЕО, ще не овнер

1. Перші роки - "сама краща людина на землі"

2013-17 рік. Нас троє-четверо і ми ще не Repalm (і навіть не NX Agency), а "фрілансер + помічники"

Я вже не роблю сеошку самостійно, але абсолютно кожен процес проходить мою перевірку, переглядаю кожну строку. Було мало довіри до експертизи співробітників. Набирав повних новачків, бо на досвідчених людей не було бюджетів.

Весь час було відчуття "що якщо треба, то сяду і покажу, як потрібно робити".

При цьому всьому, я тоді воював з потужним вигоранням і працював годину в день. А якщо я не працюю і всі процеси на 100% зав'язані на мені, то хто ж буде розвивати компанію? - Правильно, ніхто.
От ми і стояли на місці весь цей час.

Мінуси:

- Чайка менеджмент без розбору по важливості задач, докопувався до всього до чого міг
- Зацикленість на маленьких процесах замість роботи на глобальний результат

Плюси:

- Коли включався в роботу повноцінно, то міг генерити суперекспертний контент, бо був ще надзвичайно близько до процесів
- Через близькість до процесів також міг самостійно створювати нові якісні SEO рішення, завдяки яким напрацьовувалась репутація

Типові цитати того часу - і мені за них соромно:

- Давай покажу як це треба зробити
- Чого в мене виходить, а в тебе - ні?
- Чому тільки я генерю ідеї по покращенню? Чому ви не зацікавлені в процесі? (в голові тоді не було клепки, шо якшо платити людям 300-500$ в місяць, то зацікавлені вони можуть бути чим хочеш, але не твоїми задачами)

Я б дуже хотів швидко перестрибнути цей період і багато хто в ньому затримується всього на декілька місяців. Але для мене це була люта зона комфорту з доходом, який дозволяв подорожувати по світу, жити на островах і бути зосередженим на розвагах, а не розвитку. Така собі пенсія в 20.

Але пенсія з часом теж набридає і далі почався новий етап мого менеджерства. Завтра опублікую продовження.

Як ми збільшили SEO трафік на сайті від 400 до 5100 відвідувачів на день

4 кроки по просуванню SaaS стартапу під США

1. Протестували десятки мікроніш для контенту і зрозуміли, що Гугл нас гарно ранжує всього по двом.
Відсікли всі лишні і весь рік цілили конкретно в ці мікроніші, де швидко ставали в ТОП і отримували цільову аудиторію.

2. Створили внутрішній Wiki-розділ, на який і з якого лінкували багато інших сторінок. Крім основної задачі (правильного розприділення ваги сторінок), бонусом також отримали трафік на саму сторінку

3. Включили роботу над Reddit у години SEO і вже півроку активно працюємо там над розвитком бренду та брендового трафіку. Стабільно генеруємо та контент у форматі "згадка бренду без жодного лінку", що покращує модерацію і створює живий попит на пошук бренду у Google

4. Перенаправили бюджет з лінкбілдингу на контент, залучили нового автора, поліруємо і оптимізуємо статті. В даному випадку контент відіграє важливішу роль за посилання.

До речі.
Даруємо знижку в 2000$ (50-75%) при замовленні SEO стратегії просування до 15 листопада.
Ми в Repalm за 4 роки ніколи ще не робили таких знижок (і можливо більше не будемо, двічі в одну річку не тойво, як то кажуть).

Тому всі в кого горить - пишіть, а в кого не горить, дочекайтесь поки буде горіти і теж пишіть 😁

Результати жовтня

1. Свої сайти

У вересні планували підняти під свої сайти дві невеличкі команди по 4-5 людей. Перша команда була сформована по минулим проектам, другу наймали з нуля.

В результаті зараз під цей напрямок є 10 людей і вирішили формувати третю команду, бо результат нащупується + в компанію заходять такі талановиті люди, що важко втриматись.

Тому активно донаймаємо вебмайстрів, лінкбілдерів і в листопаді будемо мати 15 людей під свої сайти. Цього ідеально вистачить, щоб розвернути все те, що плануємо і відпрацювати по всім гіпотезам.

2. Арбітраж

Також продовжуємо працювати по арбітражу. Як сеошник, зустрічаю так багато нових слів і термінів, але об'єднює це все поки одне слово - "мінус", ааххахах.

Кожен день бачимо прогрес і оптимізуємось, маленькими кроками щось покращуємо. Здається, навіть, шось виходить в плані отримання трафіку, але ми ще дуже далекі до його успішної монетизації. Грішимо на сервіси орендних PWA і шукаємо варіанти вирішення. Буду радий будь яким порадам від людей з ніші)

3. Партнерка

Остаточно вирішили робити партнерку по агенції, відмалювали дизайн і в листопаді надіюсь викатити її перший функціонал. На нашому ринку просто немає агенцій, які працюють з проектами\бюджетами такого рівня і при цьому мають партнерську програму. Тому є ймовірність, що ця ідея гарно вистрілить.

Наші топові проекти мають бюджети 25к-50к$\на місяць, отримувати звідти 5\10% щомісячно протягом років = непогана прибавка до зарплати, мені здається.

4. Крипта

Відколи криптопортфель пішов в мінус, то чесно кажучи перестав туди заглядати і просто очікую, поки той клятий ефір відскочить. На піку портфель був у мінусі на 340к$, в найкращий тиждень був мінус 190к$.

Я нічого не продаю і спокійно очікую, коли ринок відскочить.

Весною, коли ринок ріс, я щодня торгував на споті і декілька місяців виходило робити +50к$ в місяць. Але зараз зрозуміло, шо на зростаючому ринку будь який ідіот зробить гарний плюс, тому не сильно в себе вірю і поки що не торгую, бо ринок скоріше падає, ніж росте.

5. Спікери

Сталось чудо і я вже маю домовленість з трьома спікерами на наступну конфу у березні. Зазвичай пошук спікерів дається капєц як важко, бо запрошую людей, в яких правильно варить клепка і які при цьому нічого не продають, а це рідкість.

Якщо ви знаєте потужних вебмайстрів\овнерів, яких можна було б запросити на конфу, то пишіть в коментах або мені в ЛС, буду дуже вдячний.

___

Такий от вийшов жовтень, з одної сторони - кучу всього зроблено і все несеться як на ракеті, з іншої - я умудрився подивитись всі сезони Прослушки 😅
Як то кажуть, отлічно, работаєм дальше.

Як ідіоти отруюють IT ринок і вакансія, яка зібрала 180 тисяч переглядів

Рік назад ми шукали джуніор дизайнера під прості та масові задачі. Ми постійно тестуємо нові напрямки і під них потрібно швидко робити сторінки у форматі "лендінг за 1-2 дня". Вимоги до лендінгів відповідні, ніхто не вимагає робити дизайн рівня сайту Apple

У вакансії вказали досвід "20 комерційних лендінгів", що по міркам наших простих задач робиться за 2-4 місяці. ЗП ставили 500-700$, а після випробувального - 1000$.

Здавалось би, звичайна непрофільна вакансія джуніора з досвідом в декілька місяців.

Але я прокинувся від того, що телефон розривали сповіщення від знайомих з текстом "це про вас?"

Виявилось, що якийсь тікток блогер побачив нашу вакансію, сконцентрувався на цифрі в 500$ і нафантазував собі багато лишнього у форматі "хто взагалі за такі гроші працює?".

Аудиторія такі срачі любить, тому відео набрало 189 тисяч переглядів і 370 коментів.

А знаєте, що саме смішне?

Ми мусили закрити вакансію через два тижні після створення оголошення, бо за ці два тижні до нас прийшло 350 резюме від дизайнерів і ми просто не знали що з ними всіма робити. Поки хтось хайпував на нашій вакансії, реальні дизайнери звертались, тому що розуміли, що це гарні початкові умови для джуна.

Я ніяк не відреагував на це відео, бо сварки з ідіотами ніколи до добра не призводили.

Але дивлячись на цю ситуацію, не можу не думати про шкоду, яку такі відео та блогери несуть. Бо замість того, щоб новачки починали щось робити і вчились, вони думають "якшо не плятять пяторку в місяць, то все до сраки" і роками сидять без постійної практики.

Чому я так думаю?

Бо колись я пробував себе копірайтером, вчився писати і брав замовлення по "три цента за одну статтю". Вдумайтесь і прочитайте ще раз. Три цента за статтю. Набирав кучу замовлень, практикував, набивав руку. І досить швидко вийшов на рівень 35$ за статтю.

Потім пішов з копірайтингу, але використовував навички текстів і писав статті про SEO. Кожна стаття приносила 3000-5000$ замовленнями послуг.

Далі створив ТГ канал, за допомогою гарних текстів набирав аудиторію, співробітників, клієнтів і з часом це виросло в прибутковий бізнес.

Ось у що перетворились три центи за статтю!

А міг би подивитись якихось горе блогерів і подумати: якщо не знаходжу замовлення за 100$/текст, то до сраки ці тексти.

Trustbooster і Tinder для лінкбілдерів

Рік назад я анонсував продукт для спільної закупки гестпостів, але в процесі розробки стало очевидно, що з тим, як часто змінюються умови у ЗМІ, реалізувати механіку стабільної ціни буде важко. Тому проект останні півроку був на холді.

Роздуми про рішення цієї проблеми привели мене до думки "а якщо взагалі відійти від оплати за лінк?"

Зараз в голові є інша концепція і пропоную разом побрейнштормити, може щось з цього і вийде.

Концепція полягає в тому, щоб зробити платформу безкоштовного обміну лінками для продуктів та інших типів сайтів.

Наприклад, є сайт в ніші software development. Він реєструється, вводить свої показники і система йому пропонує схожі сайти в такій же або суміжній ніші.
Через внутрішній чат він списується з цікавим йому сайтом і вони домовляються за обмін лінками.

В кабінеті юзера будуть пропозиції від сайтів, а також каталог з всіма доступними варіантами.

Думав над тим, щоб захиститись від спаму та індусів, і вирішив, що реєстрація може бути тільки по корпоративній пошті і подальша робота з сайтом можлива тільки через підтвердження через цю пошту.

Маючи велику аудиторію і багато сайтів, можна зробити рекомендаційну систему через свайпи, тобто максимально спростити це для не сеошної аудиторії.

Платформа має бути на 100% безкоштовна для майданчиків, якщо думати над монетизацією, то в сторону додаткових конектів, преміум профілів і т.д.

Що думаєте за це? Покритикуйте ідею будь ласка

Діалоги з нашими сеошниками:

- Саня, буде траф, буде і монетизація. Офери точно знайдемо
- Без проблем, запускаємо в роботу

- Хлопці, ви ж казали, що розбираєтесь в цій темі? Де депи?
- Нє, ну ми свою сеошну роботу зробили...

В один сайт вклали 200 000$ і рік роботи команди, а в інший - 10$ і півдня.
І там і там - гембла.

Гугл такий Гугл 😅

Синдром великої корпорації

Бачили оцих персонажів в тренажерних залах, які відходили 2 тижні і думають, що вони вже машини? Їх ще називають "синдром широкої спини".

Ось рівно так само буває і з маленькими компаніями, коли вони починають вводити корпоративні правила і поводити себе як великі:

- замість швидкої комунікації все починає розтягуватись на тижні
- питання рівня "купуємо темплейт ноушн за 35$" потребує окремого Гугл міта з радою директорів і плануванням на місяць вперед
- в компанії 12 людей, але кожен другий якщо не віце-президент, то як мінімум Head Of (рівня менеджера собачої будки в селі)

У Ліни Костенко була фраза "Люди, будьте взаємно красивими". У мене буде фраза "Люди, будьте взаємно простішими".

Тестовий вересень: статодрочерство, масштабування, екосистема

Давно в мене не було так багато нових напрямків і тестів, як у вересні. Настільки, що від слова "тест" мене вже починає потрошки підтошнювати 😁

Розкажу що робили, чим займались і які далі плани

1. На початку вересня стартували новий для себе SEO напрямок і під це наймали додаткових людей. Зараз в ньому залучено 7 сеошників, треба ще 3-4 і буде комплектація під повноцінне тестування.

Це поки що повністю інвестиційний (мінусовий) напрямок, але близько 10к отриманих кліків і 2 хайроллера в перший ж місяць обнадіюють.

2. В середині місяця почали тести по арбітражному (ФБ) напрямку. Люто мінусуєм, з кожної вкладеної 1000$ виймаємо 300$. Всі мене заспокоюють, що мінусити 3-5 місяців на старті в арбітражі - це норма. Буде видно, поки що немає впевненості, що шось з цього вийде, але продовжувати треба.

У вересні з'явилось так багато партнерок і бажання кожні декілька хвилин обновляти їх стату, шо згадав свої перші роки в SEO і вебмайстерінгу.

3. Фінальна ціль: мати можливість наливати трафік по SEO, PPC та ФБ, тобто об'єднювати це в таку собі екосистему, де кожна сторона підсилює іншу.

4. Під впливом інших напрямків змінюється і агенція. Коли розумієш, як давати результат, то хочеться це робити на крупних проектах, тому фокус на цьому.

5. Відпочив від конфи і морально готуюсь до наступної. В рамках конференції буде окремий івент - Ukrainian SEO Awards. Хочу зробити всеохоплююче масштабне опитування і відзначити кращих на думку сеошників та жюрі. Буде багато номінацій, ось приклади:

- кращий некомерційний український SEO-інструмент
- найкорисніший SEO інфлюєнсер
- кращий SEO продукт
- найкращі івенти\навчальні програми

Repalm в усіх цих номінаціях, звісно, приймати участі не буде. Просто хочеться зробити щорічну нагороду і відмічати досягнення наших сеошників і продуктів, бо нічого подібного зараз немає, а відзначати є що.

Такий от вийшов вересень, тестовий та інвестиційний. Одне знаю точно: якщо нікуди не стріляти, то жоден напрямок і не стрільне. Тому працюємо.

SERM для iGaming: керуємо негативними відгуками у видачі

Виступаю завтра на WhiteHatConf з доповіддю про управління репутацією для гембл\бетінг\крипто продуктів

Півтора року не виступав з доповіддю, бо це така ресурсозатратна штука і зазвичай погоджувався тільки на QA-сесії.

Але по цій темі назбиралось реально багато досвіду і захотілось це оформити в повноцінну доповідь. Як то кажуть, раз в півтора року і палка стріляє.

Так шо приходьте завтра на 12:55 (за українським часом), шоб подивитись на мене і на 10:15, шоб послухати інше вельмишановне панство

Пробив вчора півмільйона переглядів на Лінкдін за 90 днів

Я шось трохи в шоці з того, що органічний трафік досі існує і його так легко залучати.

В телеграмі він майже відсутній, бо немає алгоритмів ранжування новинної стрічки.

Ось тут писав підсумки ведення Лінкдіну за літо.

В мене ніби друга авторська молодість відкрилась ;)

"Офер прийняв, завтра виходить на роботу"

Останній тиждень чую цю фразу від рекрутера кожен день і неймовірно цьому радію. Суть тут не в тому, що ми ростемо чи масштабуємось, а в тому - що всі хто до нас заходять, заходять з фразою "хочу працювати саме у вас, слідкую за вами, бачив пости\виступи\івенти".

Рік назад я писав, що починаю активно працювати над HR-брендом і результат зараз надзвичайно радує. Я неодноразово писав за наші процеси і підхід до побудови компанії і кльово, що є багато людей, яким цей підхід подобається.

Нам потрібні талановиті люди, які генерують ідеї по афіліейт маркетингу, тестять і пропонують, але не отримують у своїх компаніях відповідну увагу чи справедливу винагороду.

Десь це відбувається через погану грейдингову систему, десь вже застояні процеси і свої фаворити, десь у керівників не вистачає енергії для підтримки вогню, який горить в очах співробітників.

Уявіть собі, що у одній компанії сеошнику кажуть "У нас зараз немає часу\ресурсів на тест твоєї ідеї, давай пізніше", а у іншій під сеошника піднімають відділ (як це сталось у нас тиждень назад)

Кардинальна різна швидкість руху, яка напряму впливає на дохід співробітників і якість їх життя.

Якщо ви зараз керуєте командою і відчуваєте, що хотіли б мати більше свободи, ресурсів і швидше рухатись - напишіть особисто мені і будемо обговорювати.

Якщо ви працюєте на позиції сініора і відчуваєте, що готові керувати командою і маєте проривні ідеї для реалізації - теж пишіть мені, бо ці ідеї варті уваги.

Давайте знайомитись і пришвидшувати зростання один одного.

Які бонусні сітки для гемблових сеошників\тімлідів ви рахуєте справедливими?

Є дуже багато різних варіантів, ось декілька тих, що є на ринку:

1. Платять сеошнику/тімліду 5% від доходу сайту
2. Платять сеошнику/тімліду фіксовану суму за деп (1-5$)
3. Платять сеошнику/тімліду 10% від прибутку сайту
4. Платять сеошнику/тімліду за кожен новий деп + відсоток від доходу (такий собі гібрид)

Який формат у вас в компанії? Що рахуєте справедливим, а шо дікухою?

Дві нові команди

1. Зараз ми формуємо другу команду по власним сайтам і шукаємо SEO-вебмайстрів. На вересень потрібно взяти ще 4 людини, тому якщо давно хотіли до нас потрапити - це гарна можливість. Ось вакансія і ось телеграм рекрутера.

2. Взяли першого медіа баєра і будемо тестувати вхід в арбітраж. Закрили досить багато питань, крім оренди\покупки прілок. Якшо у вас є контакти в кого їх купити\орендувати - буду вдячний) Можна писати мені в приватні повідомлення.

Я на початку літа: так гарно йдуть справи з криптою, та і трейдінг на споті кожен раз вдалий, може це крипто канал завести?

Я в кінці літа з балансом в -300 000$ від депозита: з каналом поки що спішити не буду 😅

Перший рік бренду

В серпні минулого року ми зробили повноцінний ребрендинг і прийшли до назви Repalm. Я ніколи серйозно не ставився до неймінгу (попередня назва NX не мала в собі взагалі жодного сенсу) і не відчував його важливості.

Але при цьому весь час ловив себе на думці, що поки ми працюємо під назвою, на яку мені все одно, то і бажання вкладатись в неї немає. І разом з цим щей жодного гарного варіанту по назві в голову не приходило. З цим була справжня халепа.

Але випадковим і дивним чином назва в голову прийшла. Вона сподобалась, припала до душі та і люди почали нас так називати (хоча я ще досі до цього не дуже звик).

І все змінилось.

Цей пост буде дуже корисний тим, хто зараз знаходиться на тому ж етапі, як і я з назвою NX. Коли є щось "що небудь" і не зрозуміло нашо запарюватись.

Що ми зробили для бренду за рік?

1. Суттєво переробили сайт і додали купу нових сторінок. Не все ще опубліковано, але більшість вже готова.

2. Пішли в івенти:

- провели першу онлайн конференцію - Repalm iGaming Conference
- провели офлайн мітап - Update Hate Party
- провели другу онлайн конференцію з більш широкою назвою - RepalmConf

3. Я пододавав назву у всі свої сторінки і цей ТГ канал, щоб її частіше бачили

4. Подали заявку на торгову марку (з дня подачі заявки вона вже під захистом)

5. Спроектували з нашою HR мерч, який надіюсь у вересні вже відправимо всім членам команди

6. Хоч і не працювали над цим, але забили українську видачу своїми даними

7. Визначили стратегію, при якій під назвою Repalm буде група компаній в одній екосистемі, зав'язаній на трафіку.

8. Коли ЗМІ цитують мої пости на своїх сайтах і соц.мережах, то завжди використовують назву - 1, 2, 3, 4

Як на це все вплинула назва?

Для мене це відчувається як магія, але відколи у нас з'явилась людська назва, я почав розглядати все, чим займаюсь, як довгу історію на майбутнє.

І що для мене було ще більш неочікуваним, але коли ти сам віриш в назву і гориш нею, то починаєш помічати, як і оточуючі починають сприймати її як щось звичне, постійне і як частину тебе.

Це такі очевидні речі, але я чомусь прийшов до цього через 15 років роботи. Можливо цей пост допоможе комусь прийти до правильної назви і початку побудови бренду раніше.