Новак Павел wb и ozon のテレグラム投稿

👀 Дискуссия о 115-ФЗ

Пришёл пуш с анонсом эфира про 115-ФЗ для селлеров.

Проводить будет Т-Банк и ребята из Yellow Price Store.

Для тех кто переживает как бы не попасть под проверку.
Актуально для большинства селлеров на маркетплейсах.
Эфир будет тут 👉 ТЫК


P.S. А если кто-то не сможет принять участие — кидайте ваши вопросы в комментарии, попробую задать на эфире и потом соберу самые интересные инсайты в пост.

👀👀👀

Такой бизнес модели на ВБ давно не видел.

✔️ 170 млн оборот за 2024
✔️ 60 млн чистая прибыль (это около 35%)
✔️ работает только по FBS
✔️ всё закупает под реализацию на ТЯК и Садовод
✔️ чек меньше 1000 р.
✔️ всё продаёт через внешку
✔️ выпускает 10 000 роликов в месяц во все сети
✔️ себестоимость одного ролика 80 р.

Короче, что-то нереальное.

Смотрите здесь ролик, что и как 👉 youtu.be/649t4jjNhJM?si=alsGKnFOPcfGTWBJ

👗 Успешный-успех, провальный-провал!

Всем уже понятно, что в таких резко сезонных товарах планирование самое важное.
Уход в несезон с остатком в итоге убьёт прибыльность всей партии.

Но, иногда есть ощущение, что вообще невозможно заработать.

Смотрите пример платье для девочки на праздник.

1 декабря на остатках 1170 штук.

15 декабря на остатках уже 0 штук. Т.е. продавец молодец, за 2 недели всё заказали под ноль. Сделал заказов этого артикула на 3,5 млн. Ну, прям кейс, для примера!

1 января вернулось возвратов и невыкупов 400 шт.
А сезон прошёл. Сейчас заказов в день 1-2 штуки. И это только заказы, выкупов будет в день 0,5-1 шт.
Уже и в акцию вошёл, а толку?

Теперь вопрос, а как ему вообще надо было действовать, чтобы не попасть в такую историю?
Когда надо было останавливать продажи, и когда запускать, и сколько остатков привозить чтобы успеть с учётом возвратов всё распродать?

В этой нише вообще можно заработать?

Что нужно знать в 2025 для продвижения на маркетплейсах и развития своего интернет-магазина?

Аналитика рынка, инсайты и реальные кейсы — всё это обсудят приглашённые эксперты на конференции Яндекса для тех, кто продаёт на маркетплейсах и продвигает свой интернет-магазин. «Дело в рекламе: онлайн-продажи» пройдёт 20 февраля в 11:00 по Мск.

Вот кто будет выступать:

• Фёдор Михайлов, спикер Tilda Publishing и основатель MIKHAILOV studio;
• Анита Краснова, руководитель направления развития клиентов среднего и малого бизнеса в Яндексе;
• Игорь Шевцов, евангелист Яндекс Директа.

На конференции вы получите рекомендации по закупке и доставке товаров, а также по продвижению бизнеса. А после трансляции всем зарегистрированным зрителям придут полезные материалы от Яндекса.

Регистрируйтесь по ссылке.

😃 Акции+реклама!

Все давно привыкли, что без рекламы почти никуда.
Ещё есть бизнес модели, где она может быть на минимум, но уже везде эти гайки закручиваются.
И вопрос лишь в том, сколько процентов вы на рекламу тратите.

Теперь ещё и стала обязательной история с акциями.
Это тоже уже для всех понятный факт.

Во время акции буст такой мощный, что перекроет всё на свете.
Все конверсии, склады, инфографики, рекламные ставки сразу выходят в дверь.

Вот вам примеры по высокочастотным фразам.

"футболка мужская" первых 100 мест в рекламе+акция
"джинсы женские" первых 100 мест в рекламе+акция
"куртка женская" первых 100 мест в рекламе+акция

Такая картина абсолютно везде.

Давайте глянем, что в среднечастотных запросах.

"куртка женская короткая" первых 100 мест в рекламе + 75 первых мест в акции
"футболка мужская оверсайз" первых 100 мест в рекламе+акция
"джинсы женские широкие" первых 100 мест в рекламе+акция

Так играться можно долго, но результат везде один.

Чуть по проще картина будет в низкочастотных фразах, но не намного.

Видимо теперь эти реалии с нами надолго и надо перестраивать ваши бизнес-модели под этот факт.
💃В акции+реклама продаёшь. Без этого, не продаёшь.

В добрый путь!

✍️ Ozon обновляет условия для Super-товаров

С 19 февраля меняются правила для Super-товаров. Теперь этот статус могут получить товары, которые продавцы только начинают продавать или активно продвигать.

В Ozon проанализировали, как поставки и статус Super влияют на продажи. 66% товаров после первой поставки на FBO в среднем в сутки продаются больше на 58%. А товаров, получивших статус Super — в среднем на 21% больше.

Логика понятная: маркетплейс хочет помочь быстрее тестировать новинки, расширять ассортимент и снижать затраты на логистику.


Какие преимущества у Super-товаров:

- 100% скидка на кросс-докинг (было 50%)
- Бесплатная доставка поставок, если в них 90% Super-товаров
- Приоритетная обработка на складе и больше таймслотов

Какие позиции могут получить статус Super?

- Товары с ценой от 500 рублей (было 1000)
- Новинка, которая впервые поступила на склад и продаётся первые 28 дней
- Среднесуточные продажи за 28 дней — от 500 до 5000 рублей (от 14 000 до 140 000 рублей за период)

Если продавать новинки или тестировать ассортимент — условия стали намного интереснее.

💰 Решил посмотреть ТОП-150 продавцов на ВБ.

Выяснилось, из них только 15 ИП, остальные ООО.

Основная масса продаёт Китайский товар.

У всех сотни и даже 1000 товаров.

Видимо в 2025 году минуя эти параметры уже будет никак не выбиться в люди, в смысле ТОПы ВБ.

А как следствие большая команда, белый бизнес, постоянный запуск и вывод новинок.

Ну и прибыль.
По результатам 2023 года в среднем около 12% прибыль (это я про крупные компании)
Что-то мне подсказывает, что в 2024 она будет стремиться к 10%.
Ну, а в 2025 году с учётом повышенных налогов, роста расходов на МП, то и к 5-7%.

🛍 Оцифровка, контроль метрики...

Давно хотел себе внедрить подробные отчёты, где всё видно, что происходит и с бизнесом в целом и с каждой карточкой и в разных разрезах.

На модном, это называется РНП (рука на пульсе). Но всё руки не доходили.

В конце прошлого года мне написали ребята, дали доступ, сами всё настроили. Сервис TACTICs
И OZON и WB.

Теперь делюсь с вами.
Пользуюсь почти 2 месяца.

✔️ Что нравится:

- всё делается автоматом по АПИ, если что-то и в ручную я это не знаю, с нас как пользователей ничего не надо.
- вся настройка быстрая и лёгкая
- тех поддержка постоянно на связи, отвечают почти моментально, любой вопрос, любая цифра... всё решают со скоростью света

✔️ Что смотреть в самом сервисе:
- если коротко там вообще есть ВСЁ в простой, понятной форме, нет ни одной цифры, которую бы я хотел знать, а её там нет
- можно ставить планы по выручкам, статичные, динамичные, планы дневные, недельные, месячные
- планы по ДРР, по каждому артикулу
- видны все CTR, CR, ДРР, ACOS, количество корзин, % отмен, заказы. выкупы, это и по бизнесу и по каждой карточке и каждой рекламной кампании
- можно смотреть заказы в рублях, штуках, цены кликов, хранение, приёмка, цены, ср чек, наценки
- графики,
- акции ВБ быстро выгружаются и видно выгодно или не выгодно вступать
- юнит экономика плановая и фактическая
- как работают склейки
...

✔️ Короче реально любая метрика вдоль и поперёк.

Удобно, что и OZON и ВБ.

Честно скажу, я не анализировал весь рынок предложений, но тут мне всё максимально удобно и понятно, вроде и нет смысла дальше что-то искать.

Также приложил видео, можете посмотреть краткий обзор, он только про ВБ.

✔️ Что по цене?
Тут я не знаю, мне сервис достался бесплатно. Сказали если понравится, написать отзыв. А если нет, то ничего не надо.
Мне понравилось. пользуюсь буквально каждый день, вот делюсь с вами.

По всем вопросам подключения, цен и прочего писать сюда 👉 @JULIICHE

✍️ Продажи из Казахстана

Смотрите прикольный пример.

Продают коляску детскую на 4 млн.
Со склада Атакент.

Я раньше видел так делали на низком чеке. Но как-то потом перестали так делать.
А оказывается ещё можно!

В чем логика для тех кто не понял.

Логистика до клиента этой коляски.
Коледино - 1670 р.
Казань - 2125 р.
FBS - 950 р. (но тут ещё СПП режется примерно на 10%)
Атакент - 450 р. (интересно узнать, тут СПП страдает или нет)

Да, доставка 157 часов, но видимо для этой ниши это не критично. Мамы готовы ждать.
Также они достаточно высоко ранжируются при невысокой ставке.
Ещё плюс, там всегда бесплатная приёмка.

В общем любопытный пример!

Самое очевидное, с чего стоит начать перестраивать бизнес и адаптировать его под изменения 2025 — посмотреть, как это делают большие компании.

1-2 февраля в Москве на Практикуме 3.0 твердые эксперты и селлеры расскажут, как они будут масштабировать прибыль в 2025м. Если не сможете приехать — можно подключиться к онлайн-трансляции.

👀 Ребята со сцены поделятся инструментами, которые повысят эффективность работы в 2-5 раз на каждом этапе. А еще будет классная фишка — фуршет с топами рынка и селлерами 30-100 млн/мес, сможете пообщаться и обменяться контактами.

От меня на все билеты скидка 25% по промокоду NOVAK25

Купить билеты на сайте: https://dimakovpak.ru/practikum