Как я сэкономил 3 млн рублей за один день, потратив всего 30 долларов и наняв одного классного специалиста
Если дочитаете до конца, узнаете, как одно ключевое действие может помочь вам заработать много денег в любой сфере: в запусках, твёрдом бизнесе, мягких нишах. Без этого действия вы рискуете потерять время, силы и вложения, и в лучшем случае выйти в ноль.
История:
У меня была гениальная идея: повторить запуск курса по ИИ. Я планировал вложить в обновленный курс, программу, команду, методологов и масштабирование курса 3 млн рублей – и представить продукт на рынке, где я уже в ТОПе.
Однако это ошибка многих – как новичков, так и экспертов – думать, что знаешь, что нужно людям, и принимать бизнес-решения без исследований.
Главные ошибки, которых следует избегать, если вы хотите запустить продукт или поменять нишу:
Одна из самых распространенных ошибок – думать, что вы знаете, что нужно вашей аудитории, и принимать бизнес-решения без исследований. Это приводит к потере времени, сил и вложений. Всегда проводите исследования перед запуском продукта.
Где брать ценные инсайты?
Инсайты можно получить из общения с вашей аудиторией. Попросите их заполнить анкеты, участвовать в опросах и интервью. Анализируйте собранные данные, чтобы лучше понять их потребности и проблемы.
Как это помогло мне:
1. После правильно проведенных исследований я понял, что действительно нужно моим клиентам, какие проблемы они хотят решить и как я могу помочь им достичь их целей.
2. Прежде чем вкладывать 3млн рублей в создание и запуск продукта, я получил ценные инсайты, которые помогли мне избежать ошибок и сэкономить время и деньги. Я проверил гипотезы и понял, что могу быть еще более полезным и заработать гораздо больше, предложив людям продукт, который решает их актуальные проблемы.
3. Я выявил слабые места других курсов и продуктов и понял, как я могу улучшить свой, чтобы клиенты были очень довольны, а сам продукт был супер востребованным и конкурентоспособным.
4. Я понял, какие аспекты моего бизнеса нужно улучшить или изменить, чтобы успешно расти и развиваться.
Поэтому пару дней назад я попросил вашей помощи и предложил заполнить вот эту анкету:
https://hc10y3h1pel.typeform.com/to/ThCjR0bs
Более 63% респондентов потратили в среднем 14 минут своей жизни, чтобы помочь мне. К концу дня у меня было больше 200 подробных ответов – с болями, желаниями, целями, препятствиями и возражениями.
Три ключевых действия, чтобы люди заполняли исследовательскую анкету:
Первое ключевое действие – предложите суперполезный бонус. Я предложил два урока и майна-карту с пошаговой инструкцией по самопродюсированию для экспертов. У вас это может быть что-то своё. Важно, чтоб это было действительно полезно. Эти уроки, кстати, до сих пор можно получить, если заполнить анкету.
https://hc10y3h1pel.typeform.com/to/ThCjR0bs
Второе – инвестируйте в качественную анкету. Анкета – это точка касания, по которой люди выстраивают впечатление о вашем взаимодействии, поэтому я потратил 30 долларов на красивый интерфейс вместо использования привычных Google Forms. Качественный дизайн делает процесс заполнения приятным и легким для участников. Это увеличивает доходимость и качество собранных данных.
Третье – наймите хорошего контент-стратега. Мой умеет писать живым языком. Люди чувствуют эмпатию и удовольствие от общения, потому что анкета воспринимается как разговор, а не просто сбор данных. Этот подход помогает создать доверие и заинтересованность.
Ну и, конечно, задавайте правильные вопросы. Без этого пункта, пожалуй, всё вышеперечисленное можно смело перечеркнуть.
Если вы хотите посмотреть, что я имею в виду под правильными вопросами, можете сами пройти анкету. Так вы поймёте, во-первых, многое о себе, а во-вторых, сможете уловить логику хорошего анкетирования.
Сылка на анкету:
https://hc10y3h1pel.typeform.com/to/ThCjR0bs
