Друзья, вы уже, наверное, заметили, что все акции на Wildberries до Нового года идут с дебустингом для тех, кто не участвует.
Стандартные -35% для неучаствующих.
WB нашла способ, как всех заставить снижать цены и участвовать в акциях. Причем вы, наверное, видели новости — они сами снижать цены на свои товары не хотят, зато повышают стоимость логистики на 6%.
С одной стороны, это оправдано: цены на все растут, логистика становится дороже. Но при этом несправедливо, что селлеров фактически вынуждают компенсировать эти расходы за счет снижения цен.
Мы решили проверить, что будет, если выйти из акции на нашем основном товаре — пылесосах.
Что получилось:
Ранее мы были в ТОПе по всем ключам:
✅По целевым запросам — в ТОП-3.
✅По общим запросам, например, «вертикальный пылесос» — в ТОП-20.
Ставка была около 100–120 рублей, и бустинг в рекламе начинался с 200-й позиции.
Когда вы участвуете в акции:
✅У вас нормальные органические позиции.
✅Реклама дает дополнительные позиции.
✅А сочетание акции и рекламы дает двойной буст, что позволяет с минимальными ставками занимать ТОПовые позиции (если у карточки хороший рейтинг и ранжирование).
Например, в нашем случае: в ТОПе по всем ключам находятся карточки, которые и в акции, и в рекламе. Без этого невозможно удерживать лидирующие позиции.
После выхода из акции:
✅Мы упали с 20-го места на 420-е по общим запросам, несмотря на увеличение ставки в рекламе на 20%.
✅Органика просела с 300-й позиции до 500-й.
Теперь о бустинге:
✅Ранее, будучи в акции, мы получали буст в рекламе с 300-й позиции на 20-ю.
✅После выхода из акции реклама с той же ставкой перемещает нас с 500-й позиции на 425-ю, что практически не работает.
Почему так происходит:
1. Участие в акции дает не только +35% в органике, но и усиливает бустинг в рекламе примерно в 3–5 раз.
2. Если вы не участвуете, дебустинг оказывается значительно больше: -53% вместо обещанных -35%.
3. Без акции реклама практически теряет эффективность, даже если вы поднимете ставки.
Возможные варианты:
1. Частичное участие в акции.
Возьмите один из популярных товаров (например, один вид пылесоса), заведите его в акцию и включите рекламу. Так вы сможете выйти в ТОП по этой карточке и собрать трафик.
Другие товары из этой же категории прикрепляйте к этой карточке. Покупатели будут видеть основной товар в акции и рассматривать дополнительные варианты.
Конечно, такие продажи не покроют все потери маржинальности, но это хоть как-то компенсирует снижение прибыли.
2. Анализ окупаемости.
В текущих условиях участвовать в акциях и платить за рекламу — это единственный способ удерживать позиции в ТОПе. Но стоит очень внимательно анализировать, какой подход выгоднее для ваших товаров.
3. Диверсификация.
Попробуйте чередовать участие в акциях для разных категорий товаров. Это поможет распределить потери и снизить зависимость от изменений алгоритмов Wildberries.
Wildberries явно создаёт условия, где селлеры вынуждены играть по их правилам. Важно не только адаптироваться, но и искать новые способы оптимизации, чтобы минимизировать потери и сохранить прибыль.
