Медиаптека

Почему друзья могут помешать продвижению

Очень часто нашими первыми читателями и зрителями становятся друзья. Заводим блог на ютубе, запускаем телеграм-канал, создаем группу в ВК — наши друзья с радостью нас поддержат.

Но эта поддержка может оказаться медвежьей услугой. Почему так? Давайте на конкретных примерах.

1️⃣ Вы заводите блог на ютубе про садоводство, отправляете друзьям ссылку на первый ролик, они его смотрят, потому что они же друзья. А дальше ютуб начинает анализировать просмотры. Примерно так думает ютуб: «Ролик посмотрел фанат байков — покажу пользователям, которые смотрят про байки». Показывает байкерам, а им про садоводство неинтересно. «Ок, — думает ютуб, — еще ролик хорошо посмотрел любитель бьюти-блогов. Покажу им». Но и эта аудитория не реагирует. Ютуб совершенно запутывается и не понимает, кому дальше показывать наши ролики. Таким образом, первые просмотры от наших друзей, которые не являются ЦА, могут только запутать алгоритмы и запороть нам органическое продвижение.

2️⃣ Вы запускаете телеграм-канал и добавляете в подписчики 200 своих контактов, чтобы в канале сразу были читатели. Ваши знакомые ради поддержки остаются. Но довольно быстро перестают читать канал, если тема их на самом деле не интересует. Это значит, что вовлеченность канала будет катастрофически падать.

3️⃣ Вы заводите аккаунт для своего бизнеса в запрещенном инстаграме, подписались на своих друзей и получили взаимные подписки. Но если друзья не будут потом проявлять постоянную заинтересованность, то очень быстро вовлеченность упадет, а инстаграм пессимизирует охваты.

4️⃣ Вы заводите группу для своего бизнеса в ВК, приглашаете в нее друзей. И спустя какое-то время нанимаете таргетолога. Первое, что он сделает, — начнет анализировать аудиторию для запуска рекламы и тут же попадет в ловушку, потому что среди подписчиков будут перемешаны те, кто является потенциальным клиентом, и те, кто никогда не купит, потому что пришел только чтобы поддержать приятеля.

В общем, получается, что на старте проще всего попросить поддержки у друзей. Но друзья, которые подписываются только чтобы поддержать вас, потом могут нарушить работу алгоритмов соцсетей.

======================
Что же теперь не просить друзей? Я бы советовала так:
1. Просить подписаться только тех, кто совпадает с вашей ЦА.
2. Не подписывать насильно. Лучше в своих аккаунтах рассказать о новом проекте, чтобы туда перешли только те, кто действительно заинтересован.

Однажды меня позвали читать лекцию, а перед лекцией организаторы попросили показать им презентацию (обычно так никто не делает). Я очень злилась за такое недоверие (мне казалось, что это недоверие). А они в ответ на мою презентацию написали: «А не хотите Arial заменить на вот такой шрифт?». Я заменила, и он оказался идеальным! Я стала его использовать почти во всех презентациях.

Когда я сейчас смотрю на свои старые презентации с ариалом, то сгораю от стыда 🤦🏻‍♀️ Одна простая рекомендация, которая изменила все!

В Шанинке завтра будет бесплатная лекция про то, как делать стильные и эффективные презентации. Ее проводит Виктория Терентьева, дизайнер, автор канала «Эффективные презентации». Я рассчитываю узнать еще несколько рекомендаций, которые помогут мне улучшить презентации и упростить процесс их подготовки.

Лекция бесплатная, нужно только зарегистрироваться.

Начало в 19:00, проходит в Шанинке (метро «Охотный ряд»).

Поразительная история с рилсами риелторов: сначала суд оштрафовал одного риелтора за то, что он скопировал рилс другого, а потом выяснилось, что и рилс выигравшей стороны тоже был украден!

Я пытаюсь представить, как развивалась ситуация. Предполагаю, что риелтор не сидел и не думал: «Как бы украсть этот хороший рилс?», а просто платил деньги человеку, который приносил готовый сценарий, и даже не проверял его на оригинальность.

А какой-то незадачливый копирайтер просто не напрягался, а копировал лучшее. Есть еще вариант — просил нейросеть сгенерировать текст по запросу (так иногда мои студенты думают, что gpt генерирует им оригинальные тексты 🙈). В общем, не исключаю, что риелторы даже не знали, что воруют.

Еще один аргумент, почему я так думаю, — однажды ко мне пришел эксперт, который предлагал сделать ВП с моим каналом. Он говорил: «Я тоже пишу про цифровой этикет, читателям будет интересно». Смотрю его посты, а они наполовину скопированы из моего канала 🤦🏻‍♀️. Выяснилось, что эксперт просто поскупился и нанял не очень добросовестного копирайтера.

В общем, скандал с украденными рилсами для меня не про то, что нельзя воровать (это понятно), а про то, что нужно нанимать надежных подрядчиков.

На курсе по SMM мои студенты получили задание: подобрать каналы для рекламы, узнать стоимость размещения и выбрать самые эффективные варианты.

После недели выполнения задания, они рассказали, что их поразило. И это очень ценно, потому что сама я давно перестала этому удивляться.

1. Реклама очень дорогая. В канале на 3 тысячи подписчиков реклама может стоить больше 10 т.р.
2. Админов можно просить о скидке. «Мне сказали, что реклама стоит 6 тысяч. Я спросил: “Можно ли подешевле? У вас ER низковат”. Мне сказали: “Ну ладно, давай за 4”»
3. Чтобы найти условия размещения рекламы в канале, нужно пройти целый квест. Единицы держат условия и контакты на виду.
4. Админы очень долго отвечают, как будто совсем не заинтересованы в продаже рекламы.
5. Если покупать рекламу напрямую, а не через биржу, то будет дешевле — иногда почти в полтора раза.
6. Предсказать цену рекламы почти невозможно. Как правило, она зависит от наглости админа и от спроса.

Я уже привыкла к этому всему, но студенты со свежим взглядом напомнили о том, какой несовершенный рынок телеграмной рекламы.