Лаборатория Маркетплейсов

Ну, как уже ждете, что нам готовит 2025? 🤣
⠀
С наступающим, друзья! 🎄😁

🚨 Теперь попасть в ТОП и удержаться там можно только за деньги 💸

Да-да, даже если у вас идеальный товар, крутая карточка и отличная конверсия, всё равно придётся платить.

❓ Кого это коснётся?

Слабые карточки с низкой конверсией почти ничего не почувствуют. У них и раньше ставки за рекламу были высокими, так что для них разницы особо нет.

Но вот топовые карточки пострадают больше всех.
Раньше они могли удерживать свои позиции с минимальной ставкой, например, 100₽. Теперь эта цифра вырастет в 2–3 раза.
Особенно больно это ударит по товарам с низкой маржой.
Плохим карточкам хуже не станет. А вот хорошие — ощутят все «прелести» новых правил…😒

😡 Где логика?
Ставки за продвижение растут, а условия для участия в акциях не меняются. То есть, за рекламу платить приходится больше, а цены на акционные товары остаются низкими.

❗К тому же, не стоит забывать про осенние нововведения по акциям. Теперь участие в акциях даёт мощный буст карточкам, а отказ от участия, наоборот, дебустит их. Вероятнее всего, эти условия станут постоянными для всех акций уже в следующем году.

Что делать?

♦️Новые карточки — сразу ставить высокую цену, чтобы компенсировать расходы на продвижение.

♦️Старые товары с низкой маржой — пересмотреть цены и оптимизировать бюджеты.
Ничего нового, такие новости на маркетплейсах не в первый и точно не в последний раз.

Вы там как еще держитесь со всеми новостями? 😆

🔥 Нейросети для продавцов на Wildberries: освободите время для развития бизнеса 🔥

Каждый из нас знает, что с ростом магазина на Wildberries времени на рутинные задачи становится всё меньше.

Оформить карточки, обработать отзывы, сделать фото – всё это требует огромных ресурсов. И тут на помощь приходят нейросети. Рассказываю, как можно использовать их, чтобы оптимизировать работу и сосредоточиться на главном – развитии вашего бизнеса.

📸 Генерация уникальных изображений
Оформление карточки товара играет важнейшую роль в продажах, а качественные изображения способны значительно повысить интерес покупателей. С помощью таких сервисов, как MidJourney, вы можете создавать уникальные изображения, которые не нарушают авторских прав. Достаточно описать свой запрос на английском языке, и нейросеть выдаст несколько вариантов за считанные секунды.

Kaiber — это нейросеть, которая превращает изображения в анимации и видеоролики. Её можно использовать бесплатно, создавая короткие видео до 30 секунд. Для этого достаточно загрузить картинку и выбрать подходящий стиль.

✍️ Написание текстов
Искусственный интеллект справляется и с текстами: от описаний к товарам до ответов на отзывы.
Примером может служить ChatGPT или аналогичные сервисы вроде Writesonic и Copy.ai.

💡 Как это работает?
Составьте запрос в формате:
«Создай описание товара [название и характеристики], используя ключевые слова [вставьте ключи]», и получите готовый текст.

🤔Ответы на отзывы также можно доверить нейросетям: просто скопируйте текст отзыва, сформулируйте запрос, и AI подготовит вежливый и оригинальный ответ. Это помогает:

♦️повысить лояльность покупателей
♦️улучшить репутацию вашего магазина

Эффективное использование ключевых слов 🔑
AI поможет анализировать ключевые слова, чтобы ваш товар находили быстрее.
Это особенно важно для улучшения видимости вашего магазина на Wildberries.

✅ Использование нейросетей позволяет автоматизировать рутинные процессы и сосредоточиться на поиске новых товаров и стратегическом развитии.
Попробуйте различные сервисы, чтобы выбрать те, которые подходят именно вам!

А вы ЗА или ПРОТИВ внедрения ИИ в работу?

🔥- ЗА
😱 - ПРОТИВ

🔥 Маркетплейсы освободили от отчислений в 3% за распространение рекламы в интернете 🔥

На первый взгляд, это просто техническая новость, но если бы это решение коснулось не только рекламных площадок, но и самих маркетплейсов, последствия могли бы быть куда более серьезными.

👉 Дополнительные 3% стали бы для бизнеса ещё одним налоговым бременем, добавляясь к уже повышенному НДС, который взлетает после превышения оборота в 60 млн рублей. Представьте, что это означало бы для предпринимателей: рост расходов, сокращение прибыли и, как следствие, увеличение числа банкротств среди небольших игроков.

😅 К тому же, сама идея выглядела довольно странной, ведь трафик на маркетплейсах далеко не всегда рекламный. Наоборот, большая его часть - это органические переходы или внутренняя навигация пользователей.

Не забываем про 🔥за хорошие новости! 😁

7 топовых нейросетей для работы на маркетплейсах

🤖CLAUDE AI
🔗https://www.anthropic.com/claude
✔️15 дней пробного периода

Помогает в создании описаний. Делает живые, человечные тексты в отличие от chatgpt. Для использования понадобится иностранный номер и впн.

🤖WESHOP AI
🔗https://www.weshop.ai/
✔️4 бесплатных генерации

Генерирует фоны и меняет на изображении. Можно сгенерировать свой фон или взять из библиотеки. Очень полезна для оформления фото.

🤖LAIR AI
🔗https://app.flair.ai/
✔️10 бесплатных проектов

Еще одна нейросеть для картинок, прекрасно подходит для ниши одежды. Дает сгенерировать фото с вашими артикулами.

🤖SUPA
🔗https://supa.ru/app/create/marketplace
✔️5 бесплатных генераций

Очень много готовых шаблонов и можно сгенерировать свою инфографику. Кроме того, имеет хороший функционал для видео, сторис и постов.

🤖YandexGPT
🔗https://console.yandex.cloud/folders/b1gh65dcr6vmiio9otme/foundation-models/chat
✔️10 бесплатных запросов за час

Умеет не только делать описания, но и собирать ключевые слова из Вордстата и разбивать по кластерам. Анализирует отзывы, преимущества и на основе них создает текст.

🤖Wondercard
🔗https://wondercard.ru
✔️Есть бесплатный тариф

Умеет удалять фон с фотографий и делать инфографику по шаблону. Для удобства встроены шаблоны для Wildberries и Ozon, добавляет текст, фигуры, цвета, стикеры.

🤖Stable Video Diffusion
🔗https://stablevideodiffusion.pro/

Бесплатная нейросеть, которая превращает изображение в видео на 4 секунды. Лучше использовать для товара.

Сохраняйте, чтобы не потерять! И не забывайте про 🔥🔥🔥если было полезно!

Каждый селлер мечтает о...

Том, чтобы как-то упростить работу и сократить количество задач. Ну, это кроме того, что много продаж ежедневно 😄

Мы для вас приготовили список полезных нейросетей, которые очень помогут упростить работы и сэкономить ваше время.

Накидайте 🔥💚если актуально!

Как сделать отзывы мощным инструментом для продаж?

При продвижении новой карточки важно правильно использовать отзывы, чтобы они стимулировали покупки.
Какие отзывы больше всего привлекают внимание покупателей?

1. Визуализация:
📸 Фото и видео – это самый убедительный способ показать товар в действии. Качественные снимки и эстетичный видеообзор значительно увеличивают вероятность покупки.

2. Конкретика о размере и посадке:
📏 Детали о том, как вещь сидит, помогают другим покупателям определиться с выбором. Это особенно важно для одежды.

Например:
– «Отлично подошли на рост 150 см и размер XS»,
– «Сели идеально, даже талия регулируется благодаря эластичной вставке».

3. Искренние эмоции:
😍 Покупатели ценят отзывы, которые вызывают доверие и передают живые впечатления.

Например:
– «Эта покупка – просто мечта! Очень довольна!»
– «Даже лучше, чем ожидала!»
– «Наконец-то нашла брюки, которые идеально сидят!»

4. Реальный опыт использования:
💡 Отзывы, рассказывающие о том, как товар ведет себя в повседневной жизни, очень ценны:

– «Ткань не скатывается и не электризуется»,
– «После стирки вещь сохранила первоначальный вид».

5. Подробности о качестве:
✔️ Отзывы, описывающие материалы и отделку, помогают показать товар в выгодном свете:

– «Мягкая, приятная ткань, без дефектов»,
– «Швы ровные, молния работает плавно, все детали продуманы».

6. Функциональность и удобство:
🛠️ Рассказ об особенностях товара – это важный элемент, особенно для аксессуаров, мебели и техники.

– «В сумке много удобных отделений»,
– «Мебель легко собрать, инструкция понятная».

7. Уже доступны программы, которые позволяют клиентам оставлять отзывы в обмен на бонусы. Это особенно полезно при запуске новой карточки.

8. Избегайте слишком идеальных отзывов. Лучше сделать их максимально естественными, с акцентом на эмоции и фотографии.

9. Видеообзоры:
🎥 На Wildberries и Ozon уже доступны видеоотзывы. Эстетика и креативный подход к их созданию могут заметно повысить конверсию.

Закрепленные отзывы: инструмент, который нельзя упускать

📌 Закрепление лучших отзывов на витрине помогает привлечь больше внимания к товару:

– На Wildberries воспользуйтесь функцией «Джем».
– На Ozon используйте специальный функционал для закрепления.

А у вас отзывы работают или хотелось бы лучше?

ВБ радует очередной порцией "крутых" новостей 😂

Нам клятвенно обещают дать порцию "полезных инструментов для работы на площадке". Ну, что, смотрим, что там у нас.

📢Наш комментарий:

- ВБ как обычно. Сначала сделали 💩а потом говорят: "Платите ооочень много деняк и тогда мы его уберем"
- А можно уже, пожалуйста, без идей. А то, что не идея, то прощай часть маржи 🙈

А еще лучше бы спросили у селлеров, а что им на самом деле надо. Вместо творческих фантазий😂

Вот вы бы какие функции на ВБ добавили? Делитесь в комментариях 💬

Важное объявление! ⚡️

Появилась срочная необходимость поездки в другой город (ох уж этот новогодний период!), мы вынуждены отменить нашу офлайн-встречу.

И в личку получали от вас сообщения, что хотите прийти на встречу, но новогодняя суета захватила вас. Мы планируем провести живую встречу, но уже в январе, чтобы стартовать 2025 год с максимальной энергией и результатами.

🔥 НО! Это совсем не значит, что мы отменяем встречу совсем…

Решили перенести встречу на онлайн формат.

💡 О чем поговорим на онлайн-встрече?

Как выйти на 1-3 ➕ миллиона чистыми каждый месяц 🍋
Вот что вас ждет:

✔️ Практические инструменты для масштабирования продаж.

✔️ Как выживать и расти на маркетплейсах, несмотря на демпинг и нестабильность.

✔️ Персональный аудит вашего бизнеса и стратегия на декабрь 2024 и весь 2025 год.

✔️ Уникальные контакты проверенных подрядчиков — впервые делимся этим эксклюзивом!

Скоро скажем, когда проведем для вас онлайн-встречу! Следите за новостями.

Лаборатория Маркетплейсов pinned «Как выйти на 1-3 ➕ миллиона каждый месяц чистыми 🍋 📅09.12, в понедельник в 19.00 мы проведем для вас офлайн встречу ⚡️ - Дадим вам инструменты, которые помогут кратно вырасти в продажах - Расскажем, как вести бизнес на МП дальше в условиях, демпинга, вечно…»

Как выйти на 1-3 ➕ миллиона каждый месяц чистыми 🍋

📅09.12, в понедельник в 19.00 мы проведем для вас офлайн встречу ⚡️

- Дадим вам инструменты, которые помогут кратно вырасти в продажах
- Расскажем, как вести бизнес на МП дальше в условиях, демпинга, вечно меняющихся условиях на самих МП, нестабильной экономики
- Сделаем аудит ваших бизнеса, ваших магазинов, поможем выстроить стратегию на декабрь 2024 года и 2025 год, чтобы сделать прорыв

🎁Также поделимся с вами контактами проверенных подрядчиков. А это вообще эксклюзивная информация, которой мы еще ни с кем не делились!

Встреча пройдет в формате мастермайнда, где в сильном окружении точно каждый сможет словить множество инсайтов, внедрить в свой бизнес и увидеть сильный результат🔥

Сама встреча - бесплатная. Будет только орг.взнос - 1000р, который потом вы сможете использовать для оплаты чека в кафе.

Скорее присоединяйтесь к нам: https://2alexwb.getcourse.ru/org

Лаборатория Маркетплейсов pinned «Вы там как еще живы? 🤣 Насыщенный выдался год и в экономике, и в изменениях на МП. Штормило не по детски 🤪 И мы тут подумали, как бы вам оказать скорую помощь дать гипер пользу, чтобы таки удачно закончить этот год и залететь в 2025 🚀 на всех парусах. …»

Партнерство - реальность и новый тренд!

Мы с вами разбираем три фактора, которые помогут выжить вашему бизнесу на МП даже в текущих реалиях.

🔹 Фактор 1 тут
🔹 Фактор 2 тут

⚡Сегодня мы подготовили для вас ФАКТОР 3. На наш взгляд, один из самых мощных инструментов на данный момент.

🥁ПАРТНЕРСТВО

По нашей практике и по практике многие селлеров, которых знаем партнерство работает в 3-х видах. А мы создали еще 4-ый, но об этом на десерт 🍓

📌Первый вид - это младшее партнерство. Здесь несколько типов и мотиваций.

1) Менеджер получает процент от прибыли/оборота за результат. Очень хорошая мотивация, если менеджер реально увеличивает вашу прибыль, чистую, само собой, а не оборот. Финансы считать обязательно!

2) Руководитель направления по товарам, например, руководитель, который самостоятельно с сотрудниками создает коллекции одежды и полностью отвечает за все процессы. Обычно такое партнерство у более крупных селлеров.

3) Операционный директор, который имеет до 30% прибыли компании. Тут важно понимать, чтобы у вас, как у собственника, в руках были финансы и полное видение бизнеса. Тут должны быть отчеты и финансовый директор, как отдельная фигура либо независимый финансовый аутсорс.

📌Второй вид партнерства - это полноценное партнерство 50 на 50.

Когда вы вместе создаете бизнес с нуля и развиваете его. Тут важно договориться на берегу - кто за что отвечает и обязательно помогать друг другу. Если в вашей зоне ответственности все в порядке, а у партнера затык - вы не полетите.

📌Третий вид партнерства - старший партнер. Это, например, инвестор, который полностью финансирует проект за большую долю (как правило от 50%, если проект большой).

❗️Не путать с инвестициями под процент.

В этом случае условия могут быть особыми - юр.лицо старшего партнера, деньги через его счет, ключевые решения согласуются с ним.

Такой вид партнерства полезен тем, у кого есть хорошие компетенции по продвижению, продажам, выбору товара и т.п. НО, нет финансов и НЕТ опыта ведения больших компаний/бизнесов - в таком тандеме вы получите и финансирование и опыт крутого управленца!

На десерт🍓

📌Четвертый вид партнерства сочетает в себе сразу все 3 вида - стратегическое партнерство.

Хотите узнать про этот вид партнерства подробнее? Тогда ждем 🔥🔥🔥

Вы там как еще живы? 🤣

Насыщенный выдался год и в экономике, и в изменениях на МП. Штормило не по детски 🤪

И мы тут подумали, как бы вам оказать скорую помощь дать гипер пользу, чтобы таки удачно закончить этот год и залететь в 2025 🚀 на всех парусах.

И у нас появилась идея. А давайте встретимся с вами в живую, офлайн: красивое кафе, крутое окружение, обсуждение стратегий.

А мы в свою очередь дадим вам максимум пользы, разберем ваши бизнесы, поможет докрутить винтики, чтобы продажи выросли🔥

Как вам идея? Кто хотел бы офлайн встречу в Москве?

❗️Продавать ничего не будем. Хотим просто крутую и полезную встречу организовать.

Фактор 2, который поможет не вылететь с рынка на МП

На днях вот ТУТ давали фактор 1, который вам поможет. Сегодня подготовили второй фактор. И это...🥁

Постоянно улучшать конверсии, воронку

Основные показатели на которые делать акцент в первую очередь:

- Конверсия в клик
- Конверсия в корзину
- Конверсия в заказ
- Конверсия в выкуп
- Конверсия в отзыв

Теперь давайте разберемся подробнее с каждой метрикой:

🔗На конверсию в клик влияют - дизайн, рейтинг продавца, количества отзывов, сроки доставки, цена, ну и в целом соответствие вашего товара, запросу покупателя.

ПОМНИТЕ❗️ Сейчас на CTR влияет не только первое фото!

Поведение покупателей меняется, теперь важно понимать, что решение об открытии карточки товара часто основывается не только на первом фото, второй и даже третий слайды, также значительно влияют на принятие решения.

Покупатели свайпают для просмотра карточки до её открытия, поэтому важно ответить на все вопросы покупателей первыми 2мя-3мя фото и закрыть их боли.

📍P.s. ВАЖНО не заспамлять текстом, помним про визуальный порядок.

🔗Для конверсии в корзину и последующий заказ, для принятия решения, так же продолжают влиять предыдущие факторы, а так же добавляется качественное соответствие характеристик товара для покупателя.

❗️ Большой вес имеют последние отзывы, даже при высоком рейтинге карточки товара, одна негативная оценка отображающаяся в ленте последних 5-10 отзывов, сильно роняет % конверсий.

🔗 Выкупа и конверсия в отзыв - соответствие качества товара с заявленным, его упаковка, работайте с отзывами, используйте их для улучшения качества своего продукта и обязательно давайте обратную связь покупателям, отвечайте на вопросы и обращения клиентов максимально оперативно и профессионально. Поощряйте покупателей оставлять отзывы.

Ну а теперь дайте 🔥, если ждете 3 фактор. Кстати, он один из ключевых. Так что очень рекомендуем его заполучить 😉

Продажи просели во время черной пятницы на 10-20%. Это фиаско?

Спойлер. Это повод на подумать. Что нужно сделать, чтобы скорректировать эту ситуацию.

Вот именно так мы и сделали. И составили свою стратегию по тому, что с этим делать.

📍Первый и самый главный пункт - это поиск нового товара под запуск по определенной юнит-экономике, которая заключается в соблюдении 2-х ключевых показателей:

1) Рентабельность не менее 100%
2) Маржинальность не менее 30%

После этого идут показатели отбора товара по качеству и остальным критериям. Если интересно узнать про остальные критерии ставьте🔥

📍Второй пункт стратегии - постепенно избавляться от товара, который не подпадает под вышеуказанные критерии. То есть НЕ РАСТИМ оборотку, а наоборот оптимизируем ее и оставляем только те товары, которые полностью соответствуют ключевым показателям экономики.

📍Третий пункт и самый перспективный - постепенная раскачка собственного бренда. Да, это работа в долгую, но по нашему мнению - это самый оптимальный способ зарабатывать в будущем, даже если ВБ снова будет "чудить" (а он будет😆) или вообще с площадкой произойдет что-то экстраординарное).

Как у вас с продажами?

🔥- все супер
😱- капец какой-то

Использование биддеров и сервисов аналитики для оптимизации работы

Видим ваши реакции, значит, будем делиться с вами факторами, которые даже в в условиях текущей реальности помогут вам вести бизнес и масштабировать его.

Фактор 1

📌НО работают ли биддеры сейчас? Все постоянно говорят про персонализированную выдачу, и ДА она УЖЕ ЕСТЬ, но еще не до конца внедрена.

Как это работает:

У ВБ есть списки всех фраз, пользователь вбивает интересующую его фразу (товар) и ВБ исходя из ранее собранных данных по каждому пользователю (медианный чек, пол, возраст, интересы, пвз и т.п.) переранжирует список сортированных карточек.

По сути у каждого пользователя выдача пересортировывается. Но в периоды высоких загрузок, если сервера не успевают переранжировать эти карточки в моменте, то WB автоматически отключает персонализированную выдачу и показывает списки готовых карточек которые уже есть.

⚡️НО сейчас еще WB делит пользователей по группам, персонализированным факторам:

🔗ПВЗ, средний чек, интересы, и т.д. за счет чего биддеры пока не теряют свою актуальность и могут более менее держать заданную позицию.

ВЫВОД:

Использовать биддеры и аналитические сервисы, без них вы не увидите реальную картину, не сможете верно рассчитать юнитку, а значит не поймете, зарабатываете ли Вы вообще что-то.

P.s. Поэтому важно использовать внешние сервисы для оптимизации времени, оцифровки данных и работы в целом.

Не забываем про 🔥💚если было полезно!

Закрываем лавочку?

Многие говорят, что сейчас, пора уходить с ВБ, да, с маркетплейсов в целом, потому что никакой прибыли там уже нет, бизнес строить невозможно.

Конечно, МП сейчас сильно штормит. Правила игры сильно изменились. Но давайте не торопиться с закрытием лавочек 😄

А мы в свою очередь подготовили для вас три фактора, которые помогут вам даже сейчас успешно вести бизнес на МП.

Кому нужны эти факторы? С вас 🔥

Сервисы, которые постоянно отслеживают тренды ВБ

Реакции видим, поэтому, ловите список👇

⚪️Для ловли слотов поставки @MarketFox_bot и @mp_helpbot

⚪️Для рекламы и ее аналитики e-comet

⚪️Для полной аналитики и поиска новых ниш - MPstats

⚪️Для анализа конкурентов и СПП - @EvirmaBot

⚪️Ставки конкурентов и статистика РК - MKeeper

⚪️Прочие полезные расширения и боты: Маяк, @statflow_bot, ТурбоМинимум

И не забываем про 🔥💚- если вам было полезно! А мы точно знаем, что было 😁

Канули в лету 😳

Я понял одну важную вещь - тех селлеров, что были топами, когда мы только заходили - практически не осталось.

Начали анализировать, думать. И поняли, что вв 99% случаев причины этого в следующем 👇

1. Постоянно увеличивающаяся комиссия и логистика ВБ. РЕШЕНИЕ: выбирать только такие товары, у которых есть сверхзапас маржи на такие случаи.

2. Усложнения алгоритмов ранжирования. РЕШЕНИЕ: следить за сервисами и пользоваться теми, которые постоянно отслеживают тренды ВБ и меняют свою систему.

3. Новые условия акций от ВБ. РЕШЕНИЕ: обязательно пересчитывать свою юнитку (на удивление этого не делают многие) и вовремя входить/выходить в/из акции.

4. Жесткая конкуренция. РЕШЕНИЕ: отстраиваться от конкурентов, выделяться:

- подарком;
- своим брендом (прокачивая его LTV);
- дизайном;
- характеристиками и качеством товара;

5. Новые налоги. Это вообще жестокая штука. Тем не менее РЕШЕНИЕ есть: оптимизация путем переезда в льготный регион до конца 2024 года, запуск товаров с более высокой маржой.

Конечно это не весь список факторов, их намного больше, НО самое главное - это то, что всегда есть РЕШЕНИЕ!

💬Пишите комменты, какие трудности/вопросы/задачи разобрать - мы постараемся найти для вас решение 😉

P.S.: Хотите поделимся сервисами, которые постоянно отслеживают тренды ВБ? Тогда ждем 🔥💚 на пост

Решил сегодня посмотреть, как дела у конкурентов в одной из наших ниш и... Был просто в шоке. Конкурентов, которые считались одними из самых крупных в ниши.

Как думаете, что увидел?

🚨Напоминаем про НОВЫЕ ГЛАВНЫЕ УСЛОВИЯ WB по акциям:

1. На товары участники действует буст в поисковой выдаче до 35%
2. Повышенный СПП

Это означает, что если ваша карточка была в топ 5-10 в рекламной выдаче и вы не входите в акцию - ваш товар откатится по выдаче, а по некоторым категориям может улететь дальше 💯 места в рекламе ❗️❗️ = ХАНА ПРОДАЖАМ ❗️❗️

Что рекомендуем делать:

Входить в акцию - обязательно ❗️
Просто налить бюджета на РК теперь не прокатит

Участвуете в акциях?

🔥- регулярно участвую
😱- не участвую

Надо? 🔥🔥🔥

Обратили внимание на п. №10?

Ещё не увидели в рекламном кабинете, но похоже скоро будет автопополнение в портале ВБ.Продвижение прямо внутри рекламной кампании.

☝️Вб потихоньку выдавливает биддеры.

Как делаем мы. Мы уже по большей части биддерами пользуемся только с двумя целями - автопополнение и лимитирование интервалов показов.

Старые стратегии в текущих реалиях практически не работают. Поэтому, настала пора действовать по-новому

Кому интересно, как действовать сейчас, с того 🔥💚

Я кручу рекламу, но продаж больше не становится.

Правила игры на МП сильно меняются. И сейчас просто залететь на ВБ, закинуть денег на рекламку и получать много продаж - больше не получиться.

Частенько слышу сейчас от селлеров:

Я кручу рекламу, но продаж больше не становится? Что это вообще?

Что мы сейчас заметили:👇

🔗WB модернизирует работу с внутренней рекламой, частично замещая биддеры, но полностью уйти от них никак нельзя, так как они помогают работать с фразами, исключая нецелевые;

🔗контролировать расход бюджета;

🔗для тех кто крутит рекламу по времени - лимитировать интервалы показов. Приятная вообще-то не очень новость: РЕКЛАМУ ТЕПЕРЬ НУЖНО КРУТИТЬ 24/7. Ну и конечно же не забываем регулировать ставки и позиции!

Но и это еще не все. Видели дополнения в офферте? 🔥 - если хотите узнать, что там новенького.

Вы заметили, что сейчас правила игры на ВБ изменились?

И даже при том, что горячий период, еще не факт, что все круто будет. Накидайте 🔥🔥🔥, если интересно узнать, что изменилось и что с этим делать.

Секреты поставки на ВБ по складам

❓Что любит ВБ? Чтобы товар как можно быстрее доезжал до клиента.

Заказчик быстро получил? Отлично, вас можно бустить.

Конечно, надо считать юнит-экономику, но предлагаю делить одну поставку по следующим складам:

👉🏻 50% Алексин (Тула)
👉🏻 20% Коледино (Москва)
👉🏻 20% Казань
👉🏻 10% Краснодар

Так вы максимально эффективно раскидаете товар, чтобы заказы доезжали быстро по всей стране.

Да, мы все в курсе, что с лимитами сейчас прям беда, но это не отменяет необходимость поставок, ловим лимиты и используем ботов.

А вы по каким складам делите поставку?

🔗Лаборатория Маркетплейсов

Проверенные решения, которые помогут не только избежать убытков, но и сделать акции действительно прибыльными.

📍Первый и самый важный сегодня вариант — точные расчеты по юнит-экономике с заранее заложенным процентом под такие акции ВБ. Используйте НАШ БЕСПЛАТНЫЙ калькулятор, чтобы понять реальную маржинальность товаров. Это поможет избежать ситуации, когда маржа уходит в минус в акциях.

📍Второе решение — подбор нового товара специально для акций. То есть вы выбираете товар с прицелом на акционные скидки. Алгоритм - выводим товар прям перед акцией, ставим цену с расчетом под условия акции и автоматически залетаем в нее.

📍И, наконец, третье решение: товары-клоны для акций — это хитрый ход!🔥

Такие продукты можно продавать по сниженным ценам, не затрагивая основной ассортимент. Это позволит провести акцию с теми же товарами и с приемлемой прибылью. Главная фишка такой стратегии - это то, что рейтинг у клонов будет такой же, как и у основной карточки. Только не забудьте менять дизайн 😉

Если хотите немного подробнее про отличия в дизайне ставьте 👏

Чтобы успешно продавать во время акций, необходимо завозить объем, но с этим возникают серьезные проблемы.

Что там ВБ опять у нас придумал 😆

Во-первых, отсутствуют слоты для приемки товара. Если же они есть, то процесс приемки зачастую съедает остаток маржи, в результате чего приходится продавать в минус.

Продавать по модели ФБС становится еще сложнее: убирают систему поддержки поставщиков, и теперь единственным вариантом остается загрузка на склады. Но тут тоже есть подводные камни: нужно ждать, терять позиции на рынке и оставаться с неликвидом. Как итог — поставляй и сбрасывай товар по сниженным ценам.

А если говорить о ВБ, то тут юмор просто зашкаливает… 🥲
Получается, что каждый отдел пытается монетизировать себя, не замечая общей картины и проблем.

Кажется, что мы находимся в комедии, где каждый герой занят своим делом, но в итоге все ведет к общей катастрофе. Надо быть на чеку и искать выходы, иначе рискуем остаться с невыгодными остатками.

Кидайте 🔥если хотите, чтобы мы рассказали, что теперь со всем этим делать!

За что ВБ теперь НЕ штрафует

Спойлер: почти за все 😂

Но мы-таки нашли кое-что. И это - самовыкупы!

Итак, ВБ отменил штрафы за самовыкупы, насмотревшись на Озон. Спасибо Озон😁

Теперь штрафов не будет, но! Куда же без НО.

📍Если ВБ, посмотрев в шар по своим внутренним алгоритмам, вычислит у вас самовыкупы, данные продажи не будут учитываться в ранжирование. А это значит, что отзывы по данным заказам не будут публиковаться.

Что мы думаем по этому поводу?

Как обычно, есть плюсы и минусы:

🔸Минусы. Алгоритм ВБ не самый идеальный, и бездушный робот может счесть самовыкупами внешку, например.

Как мы уже видели в прошлом, у площадки было много кейсов, когда самовыкупами считались обычные заказы. Штрафов не будет, но и желаемый эффект может не быть достигнут.

🔸Плюсы. Те, кто делают это грамотно, могут вновь использовать этот инструмент для разгона позиций, причем быстрого.

Да, это темно-серая материя, однако хороши любые способы продвижения. И, более того, важно и нужно, чтобы у вас был набор маркетинговых орудий, из которых вы можете обстреливать ваши товары, в зависимости от ситуации, ниши, этапа развития товара и прочих факторов.

А вы что думаете по этому поводу? Давайте подискутируем в комментариях.

Как использовать дополнительный буст при входе в акцию в рекламу

Супер! Вижу тема интересна - разбираем!

Честно говоря, видится, что это уже прям борщ🙈

Раньше мы выбирали:

— либо в акцию и более высокие позиции и трафик
— либо сохраняя маржу усиливать рекламу, собирая дополнительный трафик

А теперь получается, что надо и то и то, либо ты жестко сваливаешься с позиций в выдаче 😬

Но с учетом всех изменений для многих юниток это будет фаталити, так как косты на продвижение будут совсем неадекватные.

Причем работает это часто пока криво и спорно – при поисковой рекламе сильного буста от вступления в акцию часто нет, в АРК – есть, но основной бюджет «улетает» на полки.

Понятно, что подстраиваемся. Но по итогу для селлеров акции становятся фатальным периодом, хоть маркет и заявляет громко, что высокий сезон период дополнительного заработка.

И да, кстати, какого-то сильного всплеска трафика по факту также нет🤷‍♂️

Так и хочется передать ВБ привет и сказать

ВБ, остановись!

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу.

Всем привет!👋

Немного выпали из информационного поля, я болел, Саша в отпуске.

Но пора и честь знать😄тем более ВБ как всегда полон новостей и новшеств, которые надо бы осветить.

Самая важная, как видится – в дополнительном бусте при входе в акцию в рекламе.

Слышали уже? Хотите узнать, как с максимальной выгодой для себя применять обновление?

Кидайте 🔥если интересно!

Интеграция OZON и ВК

Интересную новость нашли.

📌Товары из OZON теперь можно размещать и в ВК. Только товары должны быть по FBO.

Что мы думаем по этому поводу👇

В целом, неплохая идея. Но в большей степени актуальная будет для брендов, у которых прокачены соцсети. То есть, если у бренда есть, например, группа в ВК с достаточным количеством подписчиков, то новая функция точно будет выгодной, так как клиентам проще будет сделать заказ и не переходить в приложение МП 🔥

В общем, функция интересная. Но какого-то глобального профита вряд ли принесет.

Будете пользоваться новой функцией?

🔗Лаборатория Маркетплейсов

Самовыкупы легализованы ВБ?

Видимо, ВБ пошел-таки по пути Озона в том, что касается самовыкупов, и штрафы больше начислять за них не будет. Но!

Я уверен на 100%, что алгоритм сырой. И легко может прилетать по ошибке. Да и насколько корректно он будет учитывать внешний трафик и рекламу у блогеров? Пока непонятно.

Что меня еще смущает - перевод этого в платные услуги 🤔 Потому что в одном из тарифов появился пункт "пробные выкупы товара". Не самовыкупы ли это? Получается, что за повышенный % с магазина, ВБ разрешает их делать легально. За это, конечно, минус.

Поэтому новость вроде бы и неплохая, но будем смотреть, что получится на практике. Пока слишком много вопросов 🤷🏼

А вы что на этот счет думаете?

🔗Лаборатория Маркетплейсов

Если деньги в рекламу идут, а результат 🙈🤦🤷

То нужно разбираться с ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ🌪

Мы на ВБ, по сути, работаем с трафиком, а именно пытаемся конвертировать трафик, который видит и приходит на нашу карточку в заказ и продажу 💵

И, соответственно, как бы вы классно не работали с рекламой и не получали много трафика на вашу карточку, если конверсии в воронке низкие, то, соответственно, по итогу ваша карточка будет деградировать, стоимость рекламы сожрёт всю маржу и экономика товара «схлопнется».

Поэтому, либо вы работаете с воронкой, либо вы не будете зарабатывать. Все просто 💁‍♂️

Давайте разберемся с этапами воронки:

1️⃣Клик. Нам нужна красивая и кликабельная главное фото, выделяющаяся от конкурентов, с основными преимуществами товара. Не кликнут – не купят, все опять же просто;

2️⃣Добавление в корзину. Не менее важный этап. После перехода продающими фото внутри карточки, видео, описанием, отзывами мы должны «допродать» клиенту товар, после чего он добавит его в корзину. И да, помимо прочего, на этот и следующий этап воронки влияет срок доставки товара до клиента, почему и важно присутствие на региональных складах.

3️⃣Заказ. Добавление в корзину не есть заказ❗️ в некоторых категориях от слова совсем. Клиент может покидать в корзину много товаров, ваш и конкурентов, и уже там сравнивать. Влиять сильнее всего будет: рейтинг и отзывы (опять, да), цена, срок доставки.

4️⃣Выкуп. Да, и в товарке, и особенно в одежде крайне важный этап. Клиент смотрит на соответствие товара заявленному, упаковку, осуществляет примерку товара. Если эти пункты не выполнены – сдает его обратно, и мы получаем покатушку 🚛за наш счет. Поэтому продавать не тот товар, что заявлен, не соответствующие размеры – путь вникуда.

Друзья, призываем вас работать с каждым этапом воронки, ведь повышение конверсии на каждом из этапов принесет вам увеличение заказов, дохода и довольной улыбки от доступной к выводу суммы!

С каким из этапов у вас больше всего сложностей? Пишите цифру в комментариях 👇

🔗Лаборатория Маркетплейсов

Вкладываю-вкладываю деньги в трафик. А результат около неулевой 🤦‍♂️

Как думаете, что нужно, чтобы решить эту проблему?

Доброго утра понедельника 😄

Как настроение? 🔥

🔥Как работать с внешней рекламой, чтобы это было эффективно🔥

Продолжаем с вами разбираться с рекламой. Делимся нашими наработками и опытом 🤓

Блохеры, они же блоггеры😁Среди инструментов внешней рекламы это, пожалуй, наиболее популярный и универсальный для большей части селлеров.

Оптимальным является реклама у средних блоггеров.

❌Не супер больших (риск что не залетит при большом бюджете интеграции)
❌Не бартеры (слишком маленькая аудитория и низкое «качество» блоггеров

Какие базовые подводные камни, о которые не стоит спотыкаться:

1️⃣Накрученные подписчики. Есть сервисы для аналитики, где это можно проверить. Ну и по соотношению количества реакций к количеству подписчиков становится понятно, все ли ок или нет;

2️⃣Не анализировать аудиторию и контент блогера. Вам нужны блогеры, которым потенциально будет интересен ваш товар. И у них будут подписчики, которые захотят его купить. Вроде банально, но многие почему-то про это забывают. Например, будет странным рекламировать мужские кроссовки в мамском блоге;

3️⃣Делать интеграцию строго по вашему ТЗ. Часто адекватные и опытные блогеры имеют свой стиль подачи, и он как правило будет лучше и органичнее выглядеть, чем ваше ТЗ;

4️⃣Брать интеграцию у блогера, у которого уже было много подобных вашему товаров. Аудитория скорее всего уже купила такой товар и больше в нем потребности не испытывает.

📌Наш вывод на основании опыта:

🔺лучше взять 10 интеграций у меньших блогеров, чем 5 у крупных.

🔺ориентируемся на рилсы, из 10 по нашему опыту 1-3 залетят и окупят все.

Ну, а дальше, не боимся и пробуем! 🚀

💚 - если полезно!

⚠️Очередная порция новостей от ВБ

Все руководство рекламной площадки уходят из ВБ. Видно, начинает сказываться объединение с компанией Russ 😁

Что мы думаем по этому поводу. Ближайшие 3-6 месяцев все будет, примерно, также как было, стабильно. А вот, что будет дальше - большой вопрос.

Тем более, учитывая объединение с компанией Rus... Вполне возможно, что акцент будет сделан на наружной рекламе.

Для нас, селлеров, непонятно, как отразится. Так как на данный момент большинство пользуются внутренней рекламой. И насколько получится у ВБ найти новое руководство с такой же сильной экспертизой, как была - очень большой вопрос.

Но, наш девиз, как всегда - продолжаем работать и наблюдаем 👀

Вот теперь действительно произошел рейдерский захват...😱

Точнее, его попытка.

Все уже слышали новости. Если нет, кратко 👇

Сегодня группа людей под руководством Владислава Бакальчука, Сергея Ануфриева и Владимира Бакина попытались захватить офисы ВБ в Москве.

Мой комментарий: теперь образ белого и пушистого Владислава, который он себе так старался создать звучит точно неправдоподобно. Дальше будем наблюдать за событиями.

Моя рекомендация: события на работу самого МП никак не влияют. Поэтому, делаем фокус именно на работу. А не листаем новости.

Друзья, решили подготовить для вас мини-словарик для селлеров с основными метриками.

Это те метрики, которые нужно 100% знать и измерять каждый день.

🥪🥙🫒 — это метрика в интернет-маркетинге, которая определяет соотношение числа кликов к числу показов.
То есть, если показов через поиск было 100, а кликов 10, то CTR будет равен 10%.

🥪🫓🥪 — это термин из сферы маркетинга, который обозначает стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению.

К примеру, рекламодатель оплачивает 1000 показов баннера по 40 рублей. После того, как отметка показов стала 10000, покупатели сделали 20 кликов. Получается, стоимость одного клика – 20 рублей.

🥪🫓🍟 — это соотношение затрат на маркетинг к количеству полученных заказов. Этот показатель должен быть ниже стоимости заказа и/или прибыли с этого заказа.
Метрика CPO учитывает как новых, так и постоянных клиентов.

🍳🫓🫓 — метрика позволяет оценить окупаемость рекламного бюджета.
ДРР должен быть ниже 100%, чтобы реклама окупалась.

Формула расчета: ДРР = Рекламные расходы / Прибыль с рекламы * 100%

Какие еще есть термины, которые вы часто встречаете, но для вас они непонятные? Пиши в комментариях. Поможем разобраться 🔥

🔗Лаборатория Маркетплейсов

Вы просили — мы делаем!🔥

Сегодня поговорим о внутренней рекламе, которая у нас является основной.

Разберем основные подводные камни при её настройке:

1️⃣ Один вид рекламы — не решение.

Часто видим, что многие ограничиваются только АРК или Аукционом. Это неэффективно.

Нужно комбинировать: несколько кампаний на каждый товар, а также использовать Аукцион + Полки.
Одним видом рекламы сыт не будешь!

2️⃣ Реклама требует автоматизации.

Управлять рекламой вручную — не работает, за исключением редких специфичных случаев.

Без автоматизированных инструментов и аналитики из биддеров (например, наш фаворит E-Comet: https://app.e-comet.io/login?promo=700979) вы не сможете принимать правильные решения по ключам и оценивать эффективность рекламы.

3️⃣ Экономика рекламы — ваше всё.

Ежедневно отслеживайте ключевые метрики: CTR, CPC, CPO, ДРР.

Без этого реклама может убить прибыльность товара. На старте допустимо работать в минус, но если это затягивается — пора бить тревогу.

▪️Хороший CTR — это тот, который укладывается в вашу экономику. Мы смотрим на CPO и ДРР, ведь это ключевые метрики в «товарке».

▪️ДРР: закладывайте 10-15%, в зависимости от категории. В начале этот показатель будет выше, но со временем снижается.

Лучше заложить больше, чем потом переживать о низкой рентабельности.


📌 Важно: в одежде, при выкупе 50%, вам нужно продать товар 2 раза, чтобы выйти на нужные показатели. ДРР на одну продажу будет около 7,5%.

▶️ Лично Мы тратим 1,7-2 млн в неделю на рекламу и точно знаем, что она работает, если уметь грамотно с ней работать!

Не забывайте ставить реакцию, если этот пост был полезен 🧡

🔗Лаборатория Маркетплейсов