Postagens do Canal Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

🔴 В личном канале я замутила небольшой коучинговый практикум с
на тему: «Реализация, выгорание и деньги».
Практикум будет с 🎁 призами:)

Обсудим как это связано и как работать над этими темами грамотно.

https://t.me/Mygoodday/1103

Присоединяйтесь!

‼️А вы уже тестируете хештеги на OZON?

💜Что надо про них знать:
видны покупателю в карточке товара и учитываются в поисковом ранжировании.

В карточке при редактировании товаров из категорий «Одежда», «Обувь», «Галантерея и
аксессуары», «Дом и сад» увидите новое поле. См.скриншот

💜 Требования к хештегам:
- начинается со знака #;
- содержит только буквы, цифры и нижнее подчёркивание;
- не более 30 символов;
- не указывайте в хештеге характеристики товара, которые уже есть в карточке — например, бренд или тип;
- не больше 3 хештегов для каждого товара;
- отделяются друг от друга пробелом.

OZON говорит, что индексация по хештегам начнется весной. Пока они в бете.
Сейчас это поле как и поле «ключевые слова» то работает, то нет.

В рамках UX дизайна, хештеги некликабельные. В социальных сетях их уже не так активно используют. Для чего этот новый пользовательский опыт мне пока не понятно до конца.

У вас какие мысли? Тестировали уже?

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

📊 Самая больная тема 2025 года на маркетплейсах- это повышение цены.

❤️ с вас, если согласны!

💜Почему надо повышать цену:
- инфляция
- увеличение маркетинговых затрат
- рост затрат на тест новинок, а карточки new- это то, что будет бустить ваши продажи в 2025
- изменения в налогах
- изменение подходов в работе с акциями

💜 Когда надо повышать цену?
- вы работает с низкой маржинальностью или в минус на товаре категории А,В
- вы готовитесь к акциям и наращиваете медианную цену
- у вас ограниченный остаток товара на складах
- вы тестируете новый ценовой диапазон, где больше продаж и упущенной выручки
- вы перепозиционируете товар в рекомендательных полках (в комментариях напишите, если этот лайфхак интересен)

На неделе общалась с ученицей (Валерия, привет), которая скрепя зубы поднимает на часть ассортиментной матрицы цену и уже видит риски, которые ей грозят.
🔄
1. Снижение CTR%
2. Рост ДРР, как следствие проседания по верху воронки
3. Невозможность участия в акциях, что ведет за собой потерю трафика и снижения охватов
4. Снижение или потеря СПП
5. Потеря органических позиций
6. Высокая цена= потеря красный плашки, триггера к покупке
7. Снижение конверсий в корзину, в заказ. Что негативно сказывается на сводной оценке карточки
8. Уменьшение доли рынка

И что же делать?

1. Посмотреть мой вебинар «Итоги года» и пойти по пунктам рекомендаций для WB и OZON

2. Работать с ассортиментной матрицей системно, как в бизнесе
- регулярно выводить новинки
- работать с неликвидом и сливать его
- иметь лид-магниты типа А и типа Б
- проанализировать сцепки карточек на предмет эффективности
- иметь стратегию работы с бестселлерами (категория А) в период акций

3. Понять, что стратегия продвижения меняется стратегия продвижения в 2025
- сделать аудит ниши, конкурентов, запросов, своего магазина нормой вашего бизнеса
- завести маркетинговый календарь в привязке к ассортиментной матрице, в том числе и будущим новинкам
- выделять отдельный бюджеты на тесты стратегий
- понять как у вас в магазине карточки «раздают» трафик сцепке, бренду
- может даже сменить подход к сезонности. Знаю селлеров, которые перешли на сезонку и рады этому

Скриншот аналитики из WildBox https://wildbox.ru/Промокод WVHKCEQJHOWPEF
дает 10% скидку на первую покупку любого тарифа

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

😱 Как там новые требования к бюджету для трафаретов и «вывод в ТОП»?

Со 14.01 минимальный бюджет в Трафаретах (и ВВТ) стал зависеть от количества артикулов в кампании: 1000 руб. для продвижения одного артикула. И от формата управления: на авто недельный бюджет не сможет быть ниже 3 500 руб. и ниже 7 000 руб. для ручных.

Как это будет работать

➡️ Если в трафареты автостратегии добавить 3 артикула или меньше — минимальный бюджет составит 3 500 рублей.
Больше 3, то бюджет сформируется из расчета 1000 рублей на 1 артикул.

➡️Если в трафареты на ручных ставках или в ВВТ добавить 7 товаров или меньше — минимальный бюджет составит 7 000 рублей. Если добавить больше 7 товаров, то бюджет сформируется из расчета 1000 рублей на 1 артикул.

На действующих кампаниях пока изменений нет, только рекомендация. Изменение правил действует только для новых кампаний.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

✈️ В какой бы город вы меня пригласили для встречи и обсуждения продвижения на WB и OZON? Хочется последнее время живого общения.

Пишите в комментариях, все прочитаю.

PS Камчатку предлагать, я там родилась

🔼Оптимизация рекламных кампаний на OZON. Что нового?

В продолжение серии мини-уроков записали еще 1 видео. Мой собеседник – Ирина Гревцева – является руководителем направления OZON, потому все ее примеры и выводы основаны на реальных кейсах.

00:00 - Новые фишки продвижения на OZON
01:52 - Про новую функцию «Автопополнение»
02:25 - Специфика РК в категории «одежда»
04:28 - Не забываем про локализацию!
05:42 - Почему на старте лучше использовать трафареты?

Видео также доступно:
📺 Смотреть на RuTube
💙 Смотреть в VK
📝 Cмотреть на Я.Дзен
📺 Cмотреть на YouTube

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot

👑 Лучшие студенты курса «Маркетинг на маркетплейсах 7.0»

На каждом потоке курса мы с кураторами выделяем учеников, которые проявили себя в большей степени и показали профессионализм и интерес к развитию 🔄

▶️Даниил Квасняк, @danilonak менеджер.
Направление: комплексное продвижение на WB с детальной проработкой стратегий.

▶️Мария Киршева, «новичок» @ainsimarie менеджер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon с детальной проработкой стратегий.

▶️Жанна Устян, @JannaKes селлер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon с детальной проработкой стратегий.

▶️ Елена Ясинcкая, «новичок» @calipsoleya менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB.

▶️Екатерина Силкина, «новичок» @katerinasilkina менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB + SEO-оптимизация карточек для WB

▶️Виктория Анисимова, «новичок» @vickianisimova менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на WB + SEO-оптимизация карточек для WB.

▶️Алина Калганова, @kalganovaalina менеджер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon/WB с детальной проработкой стратегий.

▶️Елена Скуратова, «новичок» @elena_skuratova91 менеджер.
Направление: аудит, практический подход к аналитике карточки товара на Ozon/WB + SEO-оптимизация карточек для Ozon/WB.

▶️Любовь Ермолинская, @lyubov9912 менеджер.
Направление: проработка и подготовка сильной карточки, в том числе составления подробного технического задания для дизайнеров + SEO-оптимизация карточек для WB.

▶️Екатерина Абравитова, @abrav_kat селлер.
Направление: комплексное продвижение на Ozon/WB с детальной проработкой стратегий.

Многие из учеников являются новичками в маркетинге, но готовы к сотрудничеству в крупных компаниях. За время обучения студенты показали заинтересованность в развитии и росте как специалисты.

Среди студентов есть селлеры, которые готовы к разным вариантам сотрудничества, в том числе к консультациям по направлениям Ozon/WB.

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
✏️ Предзапись на следующее обучение

🪄Магия Старого нового года рекомендательных полок на Wildberries. Как получить трафик с минимальными затратами?

Почему для них рекомендательные полки - спасение и источник "халявного" трафика, а для других - бюджет на ветер? В этом видео - о самом востребованном инструменте рекламы в 2025 году.

Вместе с Ольгой Бояркиной - куратором курса "Маркетинг на марктеплейсах" и ведущим экспертом направления "Wildberries" в нашем агентстве поговорили о той самой "магии".

Разобрали кейс продвижения "Сумки женской". Ольга очень наглядно показала, как работать с ключами и что помогает понимать логику маркетплейсов.

Оставляю тайм-коды для удобства:
00:00 - Знакомство с спикером
00:40 - В чем магия рекомендательных полок?
02:36 - Как выстроить стратегию работы с рекомендательными полками?
04:00 - Механизм раскрутки товара с необычным цветом
07:53 - Сложность работы с ценой выше рынка
09:03 - Что будет с рекомендательными полками в будущем?

Полная инструкция есть в этом посте. Приглашаю вас на рекламный аудит, если не получается разобраться с РП самостоятельно. Запись - через нашего Account Директора Никиту @nike_brz

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot. На январь-февраль готовы взять 1-2 кабинета
👏 Канал MarketPlaceStep

Баннеры на Ozon - эффективны! 💜 Как работать с обновленными форматами рекламы?

Под конец 2024 года на OZON вышло несколько интересных обновлений. Поговорим о новом формате баннерной рекламы вместе с руководителем направления OZON агентства MarketPlaceStep Ириной Гревцевой

Тайм-коды к видео:
00:00 - Новый формат баннерной рекламы
00:57 - Тест нового формата
01:22 - Что важно при настройке?
01:59 - Алгоритм действий в кабинете
03:10 - Откуда брать ключевые запросы?
03:48 - Как сделать продающий баннер?

💙 Видео в VK
📺 Видео на YouTube
📝 Видео на Я.Дзен

Пишите, как вам формат коротких видео в комментариях 🔄

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot. В январе готовы взять 1-2 клиентов
👏 Канал MarketPlaceStep

🚩Как прошел наш 2024 год?

В нашей работе мы держим фокус на задачах клиента.
В 2025 год акцент будет на снижение ДРР и увеличение заказов/оборота. Также даем рекомендации по увеличению маржинальности.

Одним словом ушедший год прошел - плодотворно.
Ниже - лишь небольшая часть примеров проектов на WB и OZON. И не только в категории одежда. ⤵️

🔵Мужская одежда. OZON (Куртки осень-зима сезонный товар)
Работаем с сентября. Задача: попасть в топ с сезонным товаром с оптимальным ДРР. Кардбланш на расходы на этапе старта!
Сентябрь: 3539 заказов на сумму 18 675 644 р. Доля рекламных расходов 9,25%
Декабрь: 5386 заказов на сумму 47 769 466 р, Доля рекламных расходов 3,52%
Рост оборота в рублях 155% + снижение ДРР в 2 раза.

🔵Чехлы для мебели. OZON
Работаем с октября 2023. Задача: рост продаж с прицелом на низкий ДРР.
Сентябрь 2023: 3104 заказа на сумму 5 478 687 р. Доля рекламных расходов - средний показатель 34,03%
Декабрь 2024: 8 702 заказа на сумму 16 505 755 р. ДРР 3,73%
Рост оборота в рублях 201%

⚪️Женская одежда (Сарафаны и жилетки). WB
Работаем с сентября 2024. Задача: поддержание низкого ДРР (остатков не так много), товар не уникален
Сентябрь: 54 заказа на сумму 221 911 р. Доля рекламных расходов 3,23%
Декабрь: 675 заказов на сумму 2 038 611 р. Доля рекламных расходов 4,86%
Рост оборота в рублях 811%

⚪️Аксессуары для дома (тапочки). WB
Работаем с ноября 2023. Задача: вывод товара на маркетплейс и рост продаж.
Сентябрь: 1952 заказа на сумму 2 025 377 р. Доля рекламных расходов 11,29%
Октябрь: 2941 заказ на сумму 2 701 417 р. Доля рекламных расходов 2,71%
Рост оборота 33%, снижение ДРР в 5 раз

🔵Аксессуары для дома. Тапочки другой магазин. OZON
Работаем с июня 2023. Задача: Оптимизации ДРР. Рост продаж сильный не нужен т.к. небольшой потенциал в поставках.
Сентябрь: 1992 заказа на сумму 1 144 908 р. Доля рекламных расходов 5,25%
Декабрь: 2441 заказ на сумму 1611 604 р. Доля рекламных расходов 2,75%
Рост оборота в рублях 40%

⚪️Столовые приборы. WB
Работаем с июля 2024. Задача: раскрутить товар к праздникам и иметь стабильные продажи.
Июль: 45 заказов на сумму 32 676 р. Доля рекламных расходов 8,1%
Декабрь: 731 заказ на сумму 1 665 491 р. Доля рекламных расходов 8,21%
Рост оборота в рублях 4996%

🔵⚪️Сумки женские. WB + OZON
WB работаем с марта 2024 Задача: оптимизация ДРР на WB, повышение медианной цены, вывод новинок. Товар не уникальный.
Март: 8 747 заказов на сумму 12 238 625 р. Доля рекламных расходов 4.16%
Декабрь: 9 871 заказов на сумму 10 806 400 р. Доля рекламных расходов 3,7%
Рост оборота в рублях 25%

OZON работаем с сентября 2024. Задача: вывод товара на OZON с оптимальным ДРР, тесты
Сентябрь: 704 заказа на сумму 210 184 р. Доля рекламных расходов 11,83%
Декабрь: 1 132 заказа на сумму 1 018 800 р. Доля рекламных расходов 8,98%
Рост оборота в рублях 384%

⚪️Спортивная одежда и аксессуары. WB
Работаем с сентября 2024. Задача: запуск брендового магазина на WB.
Сентябрь: 748 заказов на сумму 2 105 980 р. Доля рекламных расходов 5%
Декабрь: 9 249 заказов на сумму 29 940 000 р. Доля рекламных расходов 2.18%
Рост оборота в рублях 1321%

🔵Товары для уборки (Швабры). OZON
Работаем с июня. Задача: рост продаж и оптимизация ДРР.
Июнь: 1 343 заказа на сумму 2 364 183 р. Доля рекламных расходов 10,25%
Декабрь: 6 032 заказа на сумму 13 081 786 р. Доля реклманых расходов 8,75%
Рост оборота в рублях 453%.

Как видите, мы успешно работаем с запросом на увеличение количества заказов и снижением ДРР. Параллельно мы подтягиваем все остальные показатели. Опыт сотрудников агентства очень разносторонний:
✅ работаем с 2 маркетплейсами - WB и OZON
✅ продвигаем разнообразные категории, не только "одежду и обувь"
✅ рассматриваем сотрудничество не только с крупными, но и средними и небольшими магазинами

Хотите такие же результаты? Приглашаем вас на рекламный аудит в 2025 году - на нем наш специалист расскажет, как увеличить заказы и при этом снизить ДРР, найти точки роста, увидеть скрытые возможности. Запись - через нашего Account Директора Никиту @nike_brz.

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep