Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг टेलीग्राम पोस्ट

🔴 Протестируй или умри

Пока половина селлеров кричит, что внешка слишком холодный трафик и не работает, вторая половина методично тестирует.

📝 Рассмотрим скрин одного из клиентов агентства.

Блогеры приносят в несезон товару 10% заказов.
В сезонной нише садоводство блогеры занимаются образованием целей аудитории, доносят особенности продукта и рассказывают о результатах.

Обратите внимание, что трафик холодный, при этом конверсия в корзину и в заказ незначительно ниже горячего трафика самой площадки.
Это говорит о том, что блогер грамотно донес информацию до потенциального покупателя и обосновал цену продукта.

В рамках нового подхода к акциям, работе с ассортиментной матрицей по типу продвижения/рекламы- это рабочая стратегия для теста и удержания цены выше рынка. О подходе говорила на итоговом вебе 2024 года и в этом посте.

Сейчас для ряда клиентов мы целенаправленно выделяем артикулы в сцепке на внешний трафик, доноров для питания сцепки в рекламе (пример тут), лидера для заработка.

Если вас интересует внешний трафик от блогеров, пишите @nike_brz Никите.

🖊️ Предзапись на следующее обучение

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Новое на OZON 🆕 На что обратить внимание?

Со следующего месяца OZON переходит на фото 3х4 в карточках. Ранее такой формат вы могли видеть только в категориях "Одежда", "Обувь" и "Аксессуары". С февраля такой формат станет универсальным.

⏩ Зачем переход на новый формат?

Это эффективно, что логично. На более крупных фото лучше видно товар, а интерфейс не перегораживает детали.

⏩ Повлияет ли изменение на карточки 1х1?

Старые карточки никуда не денутся, но в их отображении появятся белые поля. Сравнить старую и новую выдачу можно на фото. То есть старый формат никак не ограничит продвижение карточек. Единственное - товары будут смотреться менее привлекательно в выдаче.

Перевести квадратные фото в формат 3х4 удобно через фоторедактор от OZON или бесплатные инструменты.

Видели новость? Уже подготовили обновленные креативы?

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
✏️ Предзапись на следующее обучение

💭Как продавать на спаде сезона? Слишком теплая зима для многих селлеров оказалась незапланированной. Рынок демпенгует…

И, к нам посыпались запросы распродать зимние стоки. Многих смотивировал вот этот вдохновляющий кейс агентства на OZON.

Итак, схожая категория -куртки. Миссия «распродать» при этом вытащить деньги и отработать в плюс.

➡️ Старт работы 28.11 - смена seo и запуск трафаретов на все модели курток.
⚪️В процессе работы с карточками были подключены только трафаретные кампании в связи с ограниченным бюджетом.
⚪️Смена визуала была уже на 2-3 неделю работы продвижения, не совсем успешно, тк селлер делал инфографику у своего дизайнера.

⚪️ Далее менеджер проработала воронку из имеющихся фото без графики. Хотя бы так.

⚪️В начале продвижения карточки практически отсутствовали отзывы/вопросы (было до 10 соц.доказательсв всего). ⚪️Механики лояльности были при этом подключены ещё с самого появления карточек практически.

📝 Результаты работы:
1. Оборот до начала работы с момента первой продажи (17.10.24) был 2.287.89 ₽, ДРР был 6%, заказы- 211.
2. Со старта работы с агентством по текущий момент оборот составляет 5.528.247₽, ДРР сократили до 4%, рост заказов до 686.

Хочется отметить, что до начала работы селлер использовал ПвП, Вывод в ТОП, трафареты. Во время работы с агентством работа велась только с трафаретами. Так мы минимизировали затраты и максимизировали охваты.

➡️Как вы видите на графиках спрос резко падает в категории, а заказы у нашего селлера растут.

Для примера цифры like for like:
⚪️До сотрудничества, в сезон:
Период 28.10-27.11 заказы 194 шт
⚪️Vs во время работы с агентством уже на спаде сезона:
Период 28.11-27.12 заказы 467 штук
Темп роста 240%

💜 Кейс ученицы последнего потока обучения, которую мы уже после первых домашек пригласили в агентство на стажировку. Следующий поток будет в абсолютно новом формате, будет много встреч и практики.

🖊️ Предзапись на следующее обучение

🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

Обновление в кабинете ВБ.Продвижение уже появилось. Разгоняют аукцион.

Про то, стоит ли обращать внимание на конкурентную ставку и что изменилось максимально полезно написал Михаил Mkeeper

Читать тут

📝 Мои постоянные читатели знают, что я регулярно изучаю задачи разработчикам от WB, OZON на хакатонах (можно понять вектор развития), смотрю видосы от WBtech, читаю Habr, смотрю конференции по тематике.

🟣Маркетологу важно понимать, как связаны технологии и поисковая выдача, на чем основывается ранжирование, как предоставляются рекомендации клиентам.
А может это потому, что я жена IT-шника (it-ипотека в нагрузку).

✅Далее я эту информацию обрабатываю и преподношу в блоге и в своих обучениях.

Сейчас изучаю 2 вопроса на WB. И мне кажется, эти видео и статью вы и без меня осилите.
Не поленитесь, инвестируйте время.

💜Как WB будет улучшать поиск и рекомендации?

Информация из первых уст от Александра Сидорова - WB
https://youtu.be/rsLLRyNBk38?si=ZxLz6_PSLMckHF54

💜 Также очень полезная статья про метчинг, в топ числе блоки «у других продавцов дешевле» на VC “Быстрый матчинг товаров на маркетплейсе Wildberries”



🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
✏️ Предзапись на следующее обучение

Как оценить потенциал ключевого запроса на OZON? 🤔

С помощью внутренних инструментов можно узнать, как анализировать продающие ключи в выдаче, понять глубину просмотров, среднюю цену и многие другие показатели. Специально для этого сняла видео, которое поможет разобраться в теме - на практике узнать:
🟣глубину просмотра
🟣средние конверсии
🟣цену и пр.

Тайм-коды:
00:00 - Какие данные там дает отчет Поисковые запросы?
02:11 - Почему конверсия в корзину и конверсия в заказ сильно отличаются по отдельным запросам?
03:05 - На что еще стоит обратить внимание, чтобы прокачать вашу карточку через грамотное SEO?
04:50 - Новый отчет «Запросы моего товара». Откуда к вам идет продающий трафик?

Видео доступно и на других площадках:
💙 Смотреть в VK видео
📺 Смотреть на YouTube
📝 Смотреть на Я.Дзен

В видео демонстрирую экран - сможете повторять и сразу внедрять новые инструменты в работе.

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
✏️ Предзапись на следующее обучение

🖊️ Предзапись на следующее обучение в марте 2025

Оставляйте заявку, если хотите получить максимально выгодные условия.

👍Как связаны FBS и СПП? И как эта взаимосвязь отражается на продажах на Wildberries?

История с СПП (скидка постоянного покупателя) в одежде.

💜Столкнулись с тем, что на женский сарафан (категория большие размеры) снизилась СПП с 21% до 7%, при этом, снижение произошло только в двух цветах в сцепке.
Первая мысль была, что причина тому - не участие в акции.

💜 Соответственно количество заказов упало на 20%, при том, что рекламных показов было в два раза больше в этом периоде. По воронке так же увеличились переходы в карточку и корзины, но по заказам наблюдался спад.

💜 Обратились в техподдержку, получили отписку, причину так и не поняли. Снизили цену, встали в акцию, СПП всё равно осталась 7%.

💜 Спустя время, наблюдаем такую же историю уже у всех артикулов в сцепке у сарафанов и у жилеток данного бренда.

💜 Оказалось, что сотрудники производства по мере пошива изделий ставили их на остаток по модели FBS (селлера не поставили в известность), а наш товар всегда отгружался только по FBO.

Как известно при работе по FBS Wildberries снижает СПП.
Радует, что, как только убрали остатки по FBS, у нас молниеносно поднялась СПП до 21%

💜 10 января вечером решился данный вопрос и на графике сразу видно как заказы пошли в рост.

🖊️ Предзапись на следующее обучение
🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

😱А вы знаете, что если забыть поставить галочку, то OZON может продавать ваши товары со скидками ниже приемлемого установленного минимума цены!

📝С 13 января необходимо каждый месяц подтверждать настройку минимальной цены, чтобы она учитывалась при акциях на OZON.

🟣Цена активируется на 30 дней. После этого вы вручную ее продлеваете.

Не забывайте следить за сроками!!! Проверяйте, что ушло в акции.

🖊️ Предзапись на следующее обучение
🔝 Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
👏 Канал MarketPlaceStep

MUST-HAVE инструменты для аналитики на OZON 🔝

Собрала подборку удобных сервисов, которыми часто пользуемся в агентстве при работе с OZON. Очень удобно и экономит время:

1️⃣ Отчет "Товары в поиске" во внешней аналитике OZON. С помощью него можно посмотреть, на каких позициях были топ-конкуренты и отследить их динамику на графике. Отчет помогает анализировать выдачу товаров и быстро принимать решения для улучшения видимости.

2️⃣ "Генератор описаний". Как следует из названия, можно быстро подготовить описание для карточки. Генератор автоматически подбирает ключевые слова по SKU или категории и подготовит уникальный текст с высокой частотностью.

3️⃣ Репрайрсер OZON. Инструмент, с помощью которого можно контролировать цены в акции. Об этом есть отдельный пост.

Все инструменты доступны в MPSTATS (отметила на скринах). Для подписчиков моего канала действует специальный промокод MPSTEP по ссылке.

Какие сервисы используете вы для тестов?

🔝Канал MarketPlaceStep
👏Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot