Мое мнение на счет СПП
Считаю, что его нужно отменить и на законадательном уровне запретить маркетплейсам использовать этот маркетинговый прием, который по факту является демпингом.
Давайте разберемся, для тех кто не в курсе, в природе СПП и в его логике
Что такое СПП?
Скидка Постоятельно Покупателя или Скидка WB
Это когда маркетплейс дает дополнительную скидку на товар, за свой счет. Предположим поставщик продает товар за 1000 рублей, маркетплейс за свой счет дает скидку 20%, для клиента товар стоит 800 рублей. А поставщику оплачивается полная стоимость в 1000 рублей.
Как было раньше?
Раньше эта скидка и ее размер(СПП) была привязана к объему выкупа товара, к проценту выкупа и чем больше клиент выкупал и покупал, чем меньший процент отказов был у клиента, тем больше была СПП. Таким образом клиента мотивировали на хорошее поведение, чтобы он думал, что он заказывает.
Как сейчас?
Всем клиентам дают скидку. Она сейчас в среднем думаю где-то 26%. Без разницы что ты за клиент, какая у тебя история покупок и какая историю выкупов и отказов. Комиссия маркетплейса, в большинтсве категорий не покрывает размер СПП. Просто вдумайтесь - маркеплейс, дает скидку больше, чем зарабатывает на комиссии.
Зачем маркетплейс дает скидку?
По факту это ОСНОВНОЙ элемент маркетинга ВБ.
Вспоминаю когда раньше люди искали что-то в интернете и потом случайно натыкались на WB, этот товар всегда оказывался дешевле на WB. Тем самым получалось, что клиенты привыкали к WB и подсаживались, ведь все дешево и дщешевле всегда.
Другими словами, по факту это существенная часть ДРР маркетплейса.
По факту СПП это маркетинговые расходы маркеплейса.
По факту чтобы захватить рынок, они готовы платить клиентам деньги.
По факту это всем нам не любимый демпинг.
Почему считаю, что нужно отменить СПП?
🖇 Размер скидки и цену должен контролировать продавец. А не маркетплейс, который может ее менять в зависимости от своих целей, тем самым приучая клиентов к дешевым ценам, на ваши товары.
🖇 Любимым инструментом маркетинга ВБ становится демпинг, к которому принуждают и нас с вами.
🖇 Большая СПП вынуждают зарабатывать на другом, например на рекламе. При этом, как вы все знаете, рекламы на странице может быть 100%, а скоро будет еще и больше.
🖇 СПП является элемнтом манипуляции маркетплейса над поставщиками - хочешь СПП, зайди в акцию. Не зашел в акцию, нету СПП. Нету ранжирования. Нету продаж. То есть принудительные акции это вынужденный элемент, чтобы держаться на плаву.
🖇 ВБ убыточная компания(по моему мнению), как раз таки из-за СПП. И если в один день СПП убрать, а такое может быть, когда они захотят все-таки стать не убыточной компанией, будет тяжко всем, объем продаж упадет на 20-30%. Поскольку люди будут привыкать к новым ценам, но этот шаг обязательно надо будет сделать. Представьте просто себе ситуацию, что вы всю комиссию которую зарабатываете, отдаете покупателям. А вам надо строить склады, небоскреб строить, раздавать бесплатные пакеты, платить за кредиты, платить зарплату всем своим многочисленным сотрудникам и это очень похоже на мыльный пузырь, который может лопнуть в любой момент. И тогда здравствуйте кассовый разрыв, здравствуйте задержка выплат поставщикам.
Что делать ВБ?
Убирать СПП постепенно, например 2% каждый месяц. Чтобы слезть с этой иглы. И начать зарабатывать на комиссиях, и не принуждать поставщиков в акциям и навязанной рекламе, не заставлять их биться между собой.
Спасибо вам за внимание и что дочитали до конца💜
Ваше аргументированное мнение и конечно же возражения, вы можете писать в коментариях💜 Всем добра 💜
___
✈️ Навигация
👋 Знакомство
Считаю, что его нужно отменить и на законадательном уровне запретить маркетплейсам использовать этот маркетинговый прием, который по факту является демпингом.
Давайте разберемся, для тех кто не в курсе, в природе СПП и в его логике
Что такое СПП?
Скидка Постоятельно Покупателя или Скидка WB
Это когда маркетплейс дает дополнительную скидку на товар, за свой счет. Предположим поставщик продает товар за 1000 рублей, маркетплейс за свой счет дает скидку 20%, для клиента товар стоит 800 рублей. А поставщику оплачивается полная стоимость в 1000 рублей.
Как было раньше?
Раньше эта скидка и ее размер(СПП) была привязана к объему выкупа товара, к проценту выкупа и чем больше клиент выкупал и покупал, чем меньший процент отказов был у клиента, тем больше была СПП. Таким образом клиента мотивировали на хорошее поведение, чтобы он думал, что он заказывает.
Как сейчас?
Всем клиентам дают скидку. Она сейчас в среднем думаю где-то 26%. Без разницы что ты за клиент, какая у тебя история покупок и какая историю выкупов и отказов. Комиссия маркетплейса, в большинтсве категорий не покрывает размер СПП. Просто вдумайтесь - маркеплейс, дает скидку больше, чем зарабатывает на комиссии.
Зачем маркетплейс дает скидку?
По факту это ОСНОВНОЙ элемент маркетинга ВБ.
Вспоминаю когда раньше люди искали что-то в интернете и потом случайно натыкались на WB, этот товар всегда оказывался дешевле на WB. Тем самым получалось, что клиенты привыкали к WB и подсаживались, ведь все дешево и дщешевле всегда.
Другими словами, по факту это существенная часть ДРР маркетплейса.
По факту СПП это маркетинговые расходы маркеплейса.
По факту чтобы захватить рынок, они готовы платить клиентам деньги.
По факту это всем нам не любимый демпинг.
Почему считаю, что нужно отменить СПП?
Что делать ВБ?
Убирать СПП постепенно, например 2% каждый месяц. Чтобы слезть с этой иглы. И начать зарабатывать на комиссиях, и не принуждать поставщиков в акциям и навязанной рекламе, не заставлять их биться между собой.
Спасибо вам за внимание и что дочитали до конца
Ваше аргументированное мнение и конечно же возражения, вы можете писать в коментариях
___
👋 Знакомство
