Маркетолог в телеграм Telegram Posts

Зеркала на прилавке. Еще одна неявная на первый взгляд психологическая обманка, которая заставляет нас покупать больше.

Что они делают? Во-первых, увеличивают пространство, создавая эффект еще большего изобилия товаров. А во-вторых, они позволяют покупателям окинуть быстро взглядом все полки, даже самые дальние, что позволит реализовать даже самый дальний и незаметный товар. Например, какие-нибудь фрукты или овощи.

Покупки без часов.
Обратите внимание: нигде нет часов. Концепция проста: супермаркет не вокзал, здесь некуда спешить и нельзя опоздать. И хотя у подавляющего большинства покупателей при себе есть смартфоны с часами, старый как мир фокус используется маркетологами и в XXI веке.

Односторонний вход.
Обратите внимание, как устроена логистика в больших супермаркетах. Вы входите с одной стороны, и, чтобы добраться до заветного выхода, надо преодолеть километры полок и стеллажей. Пока доберётесь до выхода обязательно что-нибудь да купите!

Бесплатные дегустации.
Почему бы не перекусить во время шопинга, если за это не надо платить? Крохотные тарталетки из новой мясной или сырной линейки вкупе с дегустациями чая или кофе маркетологи используют, чтобы:

a) вы подольше оставались в магазине;
b) вы стали более лояльными;
c) новые продукты всегда имеют большую маржу, ими выгодно торговать.

Маркетологи используют нашу лень.
Маркетологи в супермаркетах знают, что нам в большинстве случаев в магазинах лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук.
Особенно это касается упаковок питьевой/газированной воды. Они также знают, что многие из нас считают целесообразным взять упаковку. Именно поэтому во многих магазинах можно чаще встретить на прилавках товары, запечатанные по несколько штук.

Создание легенды.
Еще один интересный способ, который может помочь продавать товар, — это создать легенду, которая будет следовать за продуктом.
Причем неважно, логичная ли легенда или нет. Например, в знаменитой рекламе 90-х годов известный производитель шоколадных батончиков, Milky Way, создал легенду-миф, рассказав, что их шоколад плавает и не тонет в молоке.
И неважно, что это все неправда. Однако миф превратился в отличительную черту шоколадных батончиков, отделив их от других шоколадок.

Кольца с бриллиантами были придуманы компанией, которая продает алмазы.
Обмен кольцами с вашим близким был традицией еще со времен Древнего Рима (где кольцо указывало, что женщина теперь принадлежит ее будущему мужу), но только в 1870-х годах, когда алмазная компания De Beers приобрела алмазные рудники в Южной Африке, они начали продавать эти блестящие камни в обручальных кольцах.
Именно с тех пор в мире и появилась общемировая мода обмениваться обручальными кольцами с бриллиантами. Так компания, продающая драгоценные камни, увеличила свои продажи. Согласитесь, есть чему поучиться маркетологам: как говорится, не знаешь, как увеличить продажи товара, — создай моду и культуру на свою продукцию. Продажи обеспечены!

Апельсины в красной сетке как способ увеличить продажи. Так почему же именно красная сетка?

Оказывается, это хитрая тактика, которая часто встречается в продуктовых магазинах. Красная сетка делает апельсины визуально более оранжевыми!

Серьезно! Красный цвет на фоне апельсиновой корки создает оптическую иллюзию, которая делает плоды более оранжевыми, вызывая желание покупателей приобрести продукт. Подобный трюк работает и с другими цитрусовыми оранжевого цвета — мандаринами и грейпфрутами.

Некоторые производители умудряются проделывать это и с лимонами, которые могут быть упакованы в желтые или зеленые пакеты.

Так что, если вы хотите купить спелые апельсины, вам придется проделать небольшую работу. Самые вкусные апельсины, как правило, твердые и гладкие. На поверхности не должно быть повреждений. Обращайте внимание и на тяжесть плода — в руке он должен ощущаться как маленький спортивный мяч.

Использование недостаточной информированности.

В начале 2000-х практически каждая реклама подсолнечного масла сопровождалась упоминанием, что в нём нет холестерина. Не все понимали, что за холестерин такой, но было ясно: если говорят, что его нет, значит, это что-то плохое. Позднее выяснилось, что в подсолнечном масле его и быть не может. Но принцип, использованный в рекламе, сохраняется.

Нередко производители, пользуясь незнанием покупателей, лукавят. Например, в магазине рука сама тянется к соку, на котором написано «без консервантов». И действительно, в составе ни одного ингредиента, начинающегося с буквы Е, только безобидная лимонная кислота. Вот только она выступает в роли консерванта и входит в список пищевых добавок как Е330.

Попытка выявить лидеров и стимулировать отстающих.

Люди в большинстве своём пытаются претендовать на оригинальность, но чувство общности всё равно сильно. Поэтому слоганы вроде «Тысячи россиян уже купили это» или «Женщины выбирают краску для волос № 1» направлены на то, чтобы вы подумали: «Все уже попробовали, чем я хуже?»

С другой стороны, маркетологи играют на чувствах тех, кто во всём хочет быть первым. Здесь и постоянно выпускаемые новые модели техники, практически ничем не отличающиеся от старых, и предзаказы, и прочие уловки, направленные на превращение потребителя в лидера.