Мари про SMM и продажи в блоге @osadcha.ya

Как безоплатно набирать подписчиков, чтобы блог рос, а вместе с ним — и доход? 3 нетипичных способа, которые приносят ученикам 10к аудитории за 2 месяца

Рассказала в своем отдельном канале

https://t.me/+xftTPh7Ph54xZmJi

Перенимайте историю Натали: как системный подход изменил её блог и доход

За несколько месяцев до старта программы Натали стояла в точке, знакомой многим экспертам: блог вёлся хаотично, охваты держались на уровне 50-90 человек, а понятия о системности вообще не было. Она знала, что хочет развивать своё обучение, но не понимала, как показать свою ценность, чтобы привлечь клиентов.

Свое же обучение она хотела продавать за 50$ - это курс с личным сопровождением до результата 😱

И вот, что случилось, когда Натали решила рискнуть и попробовать что-то новое в виде моего наставничества.

Первый шаг — внедрение инструментов ещё до старта программы.

На предобучении она начала применять советы, которые я ей дала о которых она раньше даже не задумывалась, и… получила свой первый результат. Ещё до старта основного потока Натали заработала 250$ на консультациях. Для неё это был настоящий прорыв: «У меня никогда такого не было! А я ведь ещё даже не начала основное обучение!» — поделилась она.

Но это был только старт.

Системный подход к блогу всё изменил.

За несколько недель программы Натали:

♻️ Полностью выстроила стратегию блога, избавившись от хаоса.

♻️ Наладила продажи, которые стали приносить стабильный доход.

♻️ Построила такую систему, которая позволяет двигаться в масштабирование без страха потерять результаты.

Результат? Доход в 1600$ и… это только начало.

Сейчас Натали — пример для своей аудитории. Её прогревы и сторителлинги вдохновляют, охваты выросли в несколько раз, а Директ стал настоящим центром живого общения с аудиторией.

Она научилась говорить через смыслы и доносить ценность! Люди не просто читают её контент — они хотят общаться, задают вопросы, делятся мыслями.

Но самое главное?

Натали смогла запустить уже несколько потоков своего обучения и превратить блог в настоящий инструмент для стабильного дохода.

✨ «Когда у тебя есть система, ты не просто работаешь на блог — блог начинает работать на тебя».

Готовы построить такую же стратегию и привести свой блог к стабильным результатам? Заполните анкету предзаписи — и ваша трансформация начнётся прямо здесь!

Так как следующий поток стартует в январе - все кто заходят раньше получают дополнительные плюшки в виде предобучения, которое Натали позволило продать консультаций на 250$ в микроблоге и стратегии по контенту на самый злачный период новогодних праздников (как ЗАРАНЕЕ заготовить контент, чтобы получить х3 от обычных охватов и в праздники снимать сливки, пока другие на каникулах)

Анкета предзаписи 👇 (ни к чему не обязывает)

https://forms.gle/6Nh3npEVinMsJ66y5

Что мы подправили, чтобы хорошо пошли продажи:

✅ расписали карту смыслов (тоже что делаем с учениками на наставничестве)

✅ расписали аргументы по всем возражениям (тоже что делаем с учениками на наставничестве)

✅ проработали над мотивацией команды оставаться в команде

И вот результат, а ведь старт следующего потока наставничества только в сентябре 🔥

Как я наладила работу отдела продаж 🔥

Я не раз уже рассказывала, что самое сложное в масштабировании - это собрать команду.

В моем случае я не хотела просто отдел продаж, где все разговаривают по бесячим скриптам, где всем все равно на результат, лишь бы по-больше провести созвонов, где сотрудники даже отдаленно не разбираются ЧТО вообще они продают

От вот этого вот «для галочки» меня прям потрушивает

Поэтому я изначально собирала команду экспертов (постоянно получаю восхищенные комплименты о своих сотрудниках, какой у них подход и какие они эксперты крутые) и продолжаю это делать уже 2 года.

Сверху начального критерия добавилось, что:

- Не могли нащупать как передать мои знания и именно мой подход

- Оставалось много возражений у потенциальных клиентов

- Мы обучали эксперта и дальше он уходил в соло плавание

- Эксперт за спиной брал клиентов себе, мега неприятный опыт 🗿

Реклама в Инстаграме подорожает на целых 50% 😳

Вот тут рассказала подробнее про это https://www.instagram.com/reel/C9b9AtpI92Q/?igsh=aXhwajJid2kxcWR0

А вот тут дала инструкцию как этого избежать

https://t.me/+xftTPh7Ph54xZmJi

Итак, что было сделано не так?

Я опущу тут переломный момент моей личности, если вы подписаны на меня в Инстаграм, вы знаете об этом практически во всех подробностях.

Здесь же я хочу разобрать технические ошибки:

- старые методы плохо ложатся на новые цели. Если в двух словах, то моя цель была - меньше работать и получать больший выхлоп при помощи рук команды. Я не учла одного нюанса - я не подготовила достаточно почву. Мне легко доносить смыслы и ценность того, что я даю, я чувствую переживания тех, с кем общаюсь, вижу, где их слепые зоны, почему они не растут и могу это им подсветить.

На деле я к этому недостаточно подготовила команду. Никто не обязан читать мои мысли и в итоге мы слишком поздно начали совместно прорабатывать смыслы.

Моя цель выстроить отдел продаж (и команду в целом) из экспертов, которые будут также чувствовать человека с которым общаются, потому что нанять просто продажников с биржи не мой метод, я не хочу для галочки.

С той стороны люди со своими переживаниями, целями и страхами, не правильно сводить все к цифрам и показателям. Я хочу сделать нечто большее. С самой программой у меня это получается, как-то поделюсь отрывками с наших выпускных. У нас уже традиция на них плакать

- предыдущий пункт был больше про построение команды, но в целом накладывается и на воронки, в планах все перестроить и я уже начала это делать. Хочу сделать блог более живым, чтобы каждая воронка порождала еще больше взаимодействий

- ну и как оказалась сначала мне нужно было пережить смерть своей старой личности, чтобы переродиться в новое и стать ближе к человеку, которым хочу быть.

Как-то так ) Мяукните, если все это для вас не звучит как бред

Я заявила о цели и больше сюда не писала, нет не потому что слилась, а потому что пошло не так как планировала

Никогда такого не было и вот опять 🤣

Что пошло не так?

Мне достаточно просто было как специалисту выйти на доход 1000-2000$, как эксперту легко было выйти на 5000$, но дальше когда я пыталась масштабироватся и переложить старые методы на новые цели - вот тут колесо сломалось

Я не писала сюда потому что убедила себя, что нужно публиковать только этапы которые меня приближают к цели, но почему я решила, что ошибки меня к ней НЕ приближают?

И вот вчера в 11 вечера меня будто осенило банальной вещью. Каждая моя ошибка - делает меня на шаг ближе к цели. Спасибо, дура 🙄

Но что важнее - фиксировать это и рефлексировать на эту тему поможет и мне и будет полезно и всем, кто это читает.

Наглядный пример – что такое система в блоге!

Это когда есть возможность разными способами дотянуться до аудитории и охватить почти 100%

Меньше суток, а на вебинар зарегистрировалось более 300 человек!

Сейчас о нем расскажу подробнее 👌

Что это нам дает, давайте тоже разберем по пунктам:

1️⃣ Старая добрая истина «приходят из-за экспертности, а остаются из-за личности» остается, важно транслировать свои ценности и взгляды, важно показывать рутинную жизнь именно в ней аудитория узнает себя. Это для тех, кто постоянно спрашивает в каком процентном соотношении постить контент

2️⃣ Причина по которой блоги в стиле «я вообще не веду стрис и делаю столько продаж, что глаза на лоб вылезают» долго не продержатся. Один раз из блога можно выжать все и без сторис (в основном за счет накопленного потенциала), но в глобальной перспективе 👉 больше контента = больше доверия = больше и легче продажи

3️⃣ Снова появился большой спрос на полезный контент с четкими понятными действиями. Не путать с Википедийным языком, где сухая подача материала и будто сидишь ненавистной лекции, только здесь у тебя есть возможность уйти 😄 Поэтому особенно в цене не просто сводка информации, а именно личный опыт.

4️⃣ Покупают либо на эмоциях в моменте, либо на доверии благодаря прогреву. И я не просто о прогреве к тому, что мы продаем, аудитория должна быть прогрета к нам как к личности и как к экспертам

5️⃣ Вот здесь за внимание нужно побороться. 3-5 блоггеров – это не константа, не значит, что туда не пробиться. Это значит, что блоггеры могут меняться, а количество в среднем остается. Наша задача, чтобы именно с нашим аккаунтом сделали как можно больше взаимодействий, чтобы пробиться в золотую 5ку

Ставьте 🔥 если хотите, чтобы рассказала мой план по завоеванию внимания

Я провела касдевы со своей аудиторией и вот несколько инсайтов:

Но сначала что такое касдевы - это глубинный анализ аудитории, а теперь к сути:

1. Доверие у аудитории сейчас формируется в равной степени на: экспертности и на личности самого эксперта

2. Воронки - это супер, упаковка тоже, но важно не пропадать с радаров, потому что образ быстро стирается на фоне инфошума и стрессовой обстановки

3. В тренде снова полезный экспертный контент, который точечно решает проблему, такой сохраняют больше всего

4. Покупают по двум причинам: либо очень крутая программа / комплексная услуга, либо очень доверяют эксперту и второе сейчас все еще выигрывает

5. В среднем аудитория смотрит 3-5 блогеров ежедневно, не больше

Расскажу вам план по захвату мира выходу на новый уровень дохода

Я обещала здесь делиться своим продвижением, что делаю, как запускаюсь и делаю продажи. Но поняла что лучше всего меня будет мотивировать, если я поставлю конкретную цель и выведу все действия по ее достижению в рутину

Также когда-то мой большой доход начинался с нескольких сторис, но каждый день

Какова моя цель на этот год - выйти на доход из блога 20к$ ежемесячно чистыми при помощи воронок

Одна из воронок, которую я реализую, как раз через разбор выше
Постепенно буду вас знакомить со всеми воронками, которые у меня есть, их прилично, потому что я никогда не делаю ставку на один инструмент, никогда не складываю все яйца в одну корзину - этим достигается стабильность в заработке

Почему именно разборы? Тут у аудитории есть возможность вживую испытать меня в деле, ощутить возможности, которые у них могут появится работая со мной

+ моя задача выстроить как можно БОЛЬШЕ касаний, чтобы как можно сильнее утеплить аудиторию и продать идею учиться и растить доход, блог со мной

Лучше всего у меня это получается делать, как раз когда аудитория взаимодействует непосредственно со мной, поэтому разборы настолько полезные

И сразу буду заходить с козырей, оставлю здесь запись разбора, который состоялся на прошлой неделе. Разбирали запуски разных ниш, делилась своим опытом

Моя искренняя рекомендация - посмотреть хотя бы в записи

https://youtu.be/jAycg0KRZsQ

3 основных столпа на которых стоит продвижение это:

- контент
- продажи
- привлечение новой аудитории

Привет, на связи Мари!

Наверное, вы много раз задавали себе вопрос - почему у ваших конкурентов очередь из клиентов и как они это делают? Особенно это возмущает, когда вы наверняка знаете что у вас и качество лучше и опыта больше 😓🧐

Секрет кроется вот в трех перечисленных выше пунктах. Все вроде просто, но есть нюанс 😄 И вот об этих нюансах мы с вами сможем поговорить на моем открытом разборе.

Этот формат предполагает подробный разбор ситуаций и проблем нескольких человек присутствующих на эфире. У вас есть возможность принять как активное участие (получить разбор лично от меня), так и пассивное - просто посмотреть как я разбираю других и вытянуть для себя максимум пользы, так решение чужой проблемы может быть решением и вашей

Затронем такие темы:

- Как лично вам сделать х2 в доходе за пару месяцев
- Разберем какие конкретно действия вы делали не так, что вам мешает
⁃ Как продавать экологично в вашей нише
⁃ Как вам эффективнее всего продвигаться
- Как удержать или растить охваты
⁃ Также возможно взгляну на вашу страницу и дам свою обратную связь

Используя эти подсказки и инструменты вы сможете в х2-х3 улучшить результат с продвижения

P.S. Моя консультация стоит 300 евро, для вас в рамках разбора безоплатно


Для того, чтобы попасть на разбор просто добавляйтесь в телеграм канал по ссылке, там будет вся информация🔥

ССЫЛКА

Делюсь с вами записью эфира - практикума «Пошаговая модель запуска для фрилансеров и экспертов»

Тут вы узнаете:

✅ как ВСЕ работает,
✅ какой инструмент продвижения за что отвечает
✅ что является трендом, а что будет работать всегда в ЛЮБОЙ соц.сети
✅ поделюсь своим опытом и опытом своих учеников

Если у вас:

- нет понимания как упаковать свои услуги / продукты так, чтобы их покупали,
- нет очереди из клиентов,
- а ежедневная сьемка рилс не приносит обещанного результата 🧐

то вам точно нужно смотреть этот эфир 🙌

https://youtu.be/Sz1ooe12gvs

Какие ошибки эксперты допускают в упаковке?

Недавно ко мне на консультацию пришла эксперт с аудиторией 200к, вот тут есть где развернутся 👀

Вот только охваты меньше, чем у меня (у меня на секундочку и 10 000 нет пока), а продажи внимание в 10 раз меньше

Почему?

1️⃣ Аккаунт вырос на рилс, круто ведь? Но это боль всех, кто на них растет - подписчики прибавляются, а вот охваты и продажи нет. Из-за отсутствия вовлекающей упаковки блога один рилс так и остался единственной точкой касания. Напоминаю, что нам для продаж нужно сделать минимум 6

2️⃣ Не донесли в упаковке смыслы и важность пойти изучить ваш контент дальше = не сделали воронку. Человек перейдя в ваш профиль должен залипнуть хотя бы на минут 5, чтобы вас запомнить, иначе провальные охваты гарантированы

3️⃣ Сделали упаковку супер сухой и лишь экспертной. Среди двух одинаковых продуктов / услуг выберут у того эксперта, который откликается

4️⃣ Не использовали триггеры к покупке в моменте = любой привлеченный трафик будет долго окупаться, либо не окупится вообще, если аудитория вас не увидит

5️⃣ Не активировали ту аудиторию, которая была. Плохие охваты - это не беда, и решается также при помощи крутой упаковки и активации «спящих» подписчиков при помощи воронки. Так у нутрицолога из Англии мы из блога с 0 продаж сделали за несколько дней продажи 3 консультаций и одного места на курсе

И это миф, что упаковка - это лишь для новой аудитории, если знать как ей пользоваться можно далеко пойти даже с 1000 подписчиков 🔥

Дальше расскажу вам, как на сама деле нужно делать упаковку, чтобы окупалась реклама и подписчики практически сразу переходили в клиентов

Но если ваш аккаунт все же не безнадежен, то вот как мы вытянули аккаунт ученицы на наставничестве 👇

Ее охваты выросли в 2,5 раза

1️⃣ качественный сторителлинг
2️⃣ вовлечение аудитории
3️⃣ первый и второй пункт был тесно связан с болями аудитории 🔥

Никогда не участвуйте в ГИВах и марафонах, умоляю!

Что делать, если все же вас попутало и такой грешок имеется рассказала ТУТ (кликабельно)

Здесь же поделюсь алгоритмом как мы перетаскиваем аудиторию на новую страницу, если уже не спасти. А схема простая:

- создаете новую страницу
- упаковываете по всем правилам продающего блога (нужен пост на эту тему? Пишите в комментариях, могу разобрать на примере своего блога)
- создаете лид-магнит (полезность) и объявляете в старом блоге, что вы переезжаете и за подписку дарите вот такой подарок
- трубите об этом в сторис, в рилс и в идеале еще запустить Таргет на свою аудиторию, чтобы уж точно охватить максимум живых
- для особо стрессоустойчивых и дотошных - можно сделать рассылку по живым подписчикам
- повторяете два предыдущих пункта хотя бы несколько раз
- привлекаете новую аудиторию на свою новую безгрешную страницу 👌

На чем строятся продажи у меня в блоге? 💸

Почему у одних нет заявок, а у других запись забивается на месяцы вперед? И дело не в нише, или в вашем профессиональном опыте, чотому что и сейчас, когда я в роли наставника, и когда я предоставляла услуги смм и таргета, моя запись забита на 2-3 месяца вперед

Так и с других ниш ко мне приходят в наставничество и те, кто имеет за плечами 10 лет стажа и те, кто только закончили обучение и все выходят на 1500-14000$, за счет чего?

Давайте разберёмся через что вообще можно продавать в блоге:

- Разбор болей и их решение
- Трансляция ценностей
- Использование триггеров продаж

Если вы долго на меня подписаны, то я вас не удивлю, если скажу, что одно без другого работает плохо 😄

Разбор болей и их решение

Если клиенты не понимают, что вы можете решить их проблему, они к вам не обратятся. Прямо сейчас проанализируйте 2-3 боли и из этого составьте 7-9 рилсов. Вот несколько идей как вытащить темы из одной боли. Буду показывать на примере «не могу сбросить вес»:

1️⃣ Решение: Как стабильно сбрасывать по 1 кг жира в неделю без вреда для здоровья
2️⃣ Разбор: Пример питания на один день для похудени
3️⃣ Кейс: Моя клиентка похудела на 5 кг и вот 3 ключевых шага, которые ей помогли
4️⃣ Процесс: Видео нарезка, где показываем как делаются заготовки, вкусную еду, как клиентка тренируется и созванивается с вами, у нее тает вес и меняется тело. Суть показать что это не страшно, легко и может быть в удовольствие. А бонусом прибавляется больше сил и настроения.

Можете использовать это под разные форматы и рилс и сторис

Трансляция ценностей

Тут вы должны показывать, что сами пользуетесь своим методом и как вы подходите к работе. Это должно транслироваться постоянно

Триггеры. Самые важные это:

1️⃣ триггер доверия. Мы покупаем исключительно у тех, кому доверяем

2️⃣ триггер уникальности. Чем вы и ваш продукт / услуга отличаются от конкурентов. Потому что ваши клиенты не дураки, зайдя к вам они наверняка уже заходили минимум еще к 5ти специалистам

3️⃣ триггер соответствия. Вы должны быть результатом своей услуги, сапожник без сапог - лишь милая фраза, которая порчей будет над вами стоять и отгонять продажи.

Если продаете услуги нутрициологии - люди должны видеть как вы сами от этого кайфуете и как это влияет на ваш уровень энергии как минимум, если вы СММщик ваш профиль должен быть с иголочки и тд

Коротко, как всегда, не получилось, но зато поможет 100% 🔥

При каких условиях получается максимальная конверсия в продажу?

Сюда можно было бы приплести техники продаж, трехуровневые воронки, умение делать прогревы и находить крутые инфоповоды, но по итогу все упирается лишь в одно:

⏺Насколько хорошо ты знаешь свою целевую аудиторию

На наставничестве я учу учениц проводить прям глубинное маркетинговое исследование, но в некоторых случаях можно обойтись и анкетой, если есть достаточное количество аудитории и знаешь какие вопросы задавать.

Недавно я такую анкету и сделала, ее заполнило почти 200 человек 😳 И вот главное, что стало понятным - 36% это эксперты и фрилансеры, которые уже имеют опыт продвижения (хоть в большинстве случаев и «не совсем» удачный 😩)

Поэтому, я решила побаловать вас еще кое-чем, а именно ШАБЛОНОМ ВОРОНКИ

Этот шаблон поможет вам:

✅ сделать больше продаж среди своей аудитории

✅ привлечь новую, сразу ее прогреть и сделать продажи на нее

✅ сократить время от момента, когда вас увидит новая аудитория до момента, когда они вам напишут в Директ

✅ сэкономить время, так как воронка - это то, что один раз сделал и потом собираешь сливки лежа на диване

Естественно, сделала в двух вариантах, чтобы всем было максимально комфортно

Словом, пользуйтесь на здоровье 👇🔥 Пишите отзывы в комментарии

Итак, приблизительно 2 недели назад я перезапустила воронку в своем блоге!

Что было сделано:

- обновила лид-магнит, добавила продающих смыслов и сделала его комфортным для каждого своего подписчика, в том числе и потенциального
- запустила новые макеты в Таргете, протестировала разные подходы к одному и тому же лидмагниту (ставьте огонечки, если хотите, чтобы тут их показала)
- подкорректировала упаковку своей страницы, чтобы время проведенное в блоге моими потенциальными подписчиками выросло

Какой результат получился:

✅ снизили цену подписчика с 0,9$ до 0,5$, что в моей нише очень хорошо
✅ блог вырос на 318 подписчиков ❤️
✅ увеличили продажу клуба по сторис на 18% (собственно скриншот именно по оплатам за неделю)

Но самое главное - это то, что любые вложения в Таргет мне окупаются с лихвой сразу благодаря моей продуктовой воронке 👌

И такую можно придумать в абсолютно любой нише! Именно это мы и делаем на наставничестве 👀 Чтобы узнать подробнее о наставничестве - пишите ГРУППОВОЕ в Директ моей ИНСТЫ (👈слово кликабельное)

Согласитесь, неплохо безоплатно растить свой блог, при этом не вкладывая дополнительных усилий. Тут же мы не привязаны к необходимости постоянно публиковать рилс, чтобы о нас хоть кто-нибудь узнал 🙌