kyrillic Telegram 帖子

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт.

Дисклеймер: тут только про бизнес! Не технологии, инфоповоды, венчурные раунды, личный опыт, пуки из твиттера. Я буду очень благодарен за дополнения не мнениями, а цифрами.

1️⃣ Экономику GPT wrappers уже обсуждают какое-то время: если с традиционными b2b SaaS ни у кого нет вопросов с возможностью свести экономику (80%+ margins), то у AI стартапов дела с этим намного хуже (30-60%). Но венчурные деньги могут питать AI стартапы долго.

А еще виральность AI стартапов помогает генерировать выручку за счет мертвых подписок. Другими словами, экономика хорошо сходится, если юзеры платят, но не используют продукт 🙂 Такого очень много в период хайпа, но на длинной дистанции хорошо бы давать ценность.

2️⃣ В прошлом году широко обсуждали gross margins Anthropic, цифры непозволительно низкие (50-55%). В этом году становится нормой поднимать вопросы об экономике всех больших игроков AI.

Мы привыкли к тому, что стартапы могут много лет быть убыточными за счет роста. Но это норм при 80%! У genAI-only стартапов принципиально другая экономика, которую некорректно сравнивать с традиционными софтверными компаниями.

Это отдельная тема, которую обсудим в будущих постах. У меня непопулярное мнение: у ChatGPT, Claude и пары других больших продуктов нет шансов выжить. Уже есть много разборов их экономики и продуктовых метрик - не думаю, что мы видели цифры хуже у больших продуктов 🥲

3️⃣ У нас более прикладная тема: как зарабатывать-то, делая AI стартап?

Извините, но мне снова придется сказать про b2c: если с маржинальностью обычного софта почти не получается свести там экономику, то делать b2c AI стартап - это просто самоубийство. Только если не придумать такой, за который платят, но не используют 🙂 (таких кстати очень много в медиа).

4️⃣ Про b2b AI я писал важные посты ранее, какие проблемы бизнеса стоит решать - серия “Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало” (раз, два, три). Постам больше года, но они стали еще актуальнее, потому что больше фаундеров видят то же (через очень болезненный личный пивопыт 🥲)

5️⃣ Лучшее решение сейчас для ранних фаундеров с точки зрения шансов на успех - делать старый добрый b2b SaaS, который будет полагаться на genAI только частично. То есть он и без AI может быть ценным для юзера, но с AI все немного лучше. Это похоже на пользу дизайна, который не дает ценности юзеру, но может сильно улучшить конверсии, а значит и экономику (пост).

Для компаний, где genAI - главный функционал, есть специфические кейсы. Например в службах поддержки или для написания кода, обучения, суммаризации.

6️⃣ На рынке и по метрикам стартапов видно, что genAI - не панацея, автоматизирующая любые процессы или тем более заменяющая людей.

Мне кажется, что фаундерам полезно относиться к genAI индустрии как например к 3d печати: это невероятно полезная технология, которая может решить много важных проблем человечества, но спектр кейсов очень ограниченный!

7️⃣ Просто покажите метрики “gpt wrapper” стартапа, у которого растет usage, без венчура и/или хайпа? Или у которого ретеншн лучше бенчмарков индустрии? Или как-то еще покажите, что такой AI стартап полезнее традиционного SaaS. Такие безусловно есть, но их очень мало, и почти все укладываются в критерии из постов "про идеи AI-стартапов, и чтобы работало”.

Даже у лидера genAI продуктов - ChatGPT, продуктовые метрики, которые можно понять по открытым данным, - днище (будет отдельный пост). По цифрам это не то, что не революционный продукт, а даже хуже среднего (!)

Куда уж нам всем, обычным фаундерам! 🥲

@kyrillic

Мы тут много говорим про go global в общих чертах - как выйти на глобальные рынки, как быть там востребованными или делать полезный продукт. Но вся соль в деталях!

Скоро будет интересный предметный вебинар по теме - как поднимать с нуля маркетинг на глобал? как делать SEO в MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech на других рынках? как продвигать B2B необычными SEO-методами? Про самое главное и эффективное, короче!

На встрече будет много полезного:

- Сравнительный анализ стратегий продвижения в Рунете и за рубежом.
- На реальных примерах из 11-летнего опыта будут разобраны многие нюансы go global.
- Что такое MVP бренда? Как продвигать на рынках Латама, Северной Америки, Европы, MEA и APAC?
- Как продвигать продукт на площадках Capterra, G2, GetApp? (Мало кто об этом говорит, а тема годная!)

Встреча поможет:

- Фаундерам и CEO: выстроить системный маркетинг (Go-To Global Market)
- CMO, CTO, CPO: включить в работу результативные проекты в зарубежном Гугле.
- Маркетологам и PR-специалистам: усовершенствовать свои процессы, применить новые фишки.

Вебинар будет 6 марта в 11 мск, его проводят ребята из HighTime Agency, регистрация свободная, но ограничена 300 участниками. Так что спешите занять место!

#промо

Про оффшорную 🇬🇪 Грузию, ч.4: гражданство за инвестиции 😳

Предыдущие части: про HNWI, CRS и ИП для нерезидентов.

1️⃣ На днях Грузия представила программу получения гражданства за инвестиции. Условия похожи на "островные гражданства": 300к (в начале 250к) евро невозвратного платежа или 2 млн возвратного или 3 млн инвестиций в бизнес.

2️⃣ Показательно, что презентация программы произошла на выставке в Китае (слайды). Китайцы недавно потеряли возможность купить "вечный шенген" за португальскую квартиру. Теперь будут покупать за грузинский паспорт, который дает намного больше возможностей, чем золотые внж.

3️⃣ Подтверждается моя теория о том, что Грузия всерьез взяла курс на оффшорность. Если раньше это явно читалось между строк, то теперь видно всем - можно будет даже гражданство купить.

Западному миру нужен такой оффшор - не карибский остров, а понятная страна рядом с Европой. Как я понимаю, претендентом была Северная Македония, но там взят курс на ЕС.

Грузия может быть хабом не только для Европы, но и других регионов. Кажется, что у нее нет конкурентов на этом пути. И есть консенсус всех игроков, что это ок - быть маленьким и гордым оффшором.

4️⃣ О программе грузинского гражданства за инвестиции известно не очень много, но наверняка мы скоро узнаем все детали.

Тут еще новость, что в США могут появиться "золотые гринкарты" за $5млн.

Кажется грядет новая эра возможностей купить пмж/паспорт. Так что вместо проживания 6-8 лет в Португалии лучше растить экспертизу и копить - в ближайшие пару лет наверняка появятся новые программы нормальных стран, где можно будет недорого купить гражданство/пмж!

@kyrillic

Про майндсет упоротого (тру) номада. Сегодняшний опрос считаю хорошим самотестом на такой психотип.

Кто такой тру номад? Для упрощения давайте зафиксируем такое определение: настоящий номад будет счастлив 10+ лет переезжая каждые 1-6 месяцев. Скорее всего работает удаленно или имеет капитал.

Ну и есть разные стадии номадизма (пост), есть разные номады по типу занятости - традиционные и независимые (пост), есть разная частота переездов, есть временность самого номадизма, есть влияние личных обстоятельств в конце концов. В общем большой спектр разного!

Дисклеймер: я не говорю, что хорошо и что плохо. Быть номадом - личный выбор каждого, и тут нет правильного решения для всех. Многие из вас имеют техническую возможность быть тру-номадами, но я считаю, что не всем такое надо. И важно понять про себя - нужен этот номадизм вам или нет!

1️⃣ Я поспрашивал несколько десятков опытных номадов (некоторые опытнее меня) о разных аспектах их жизни. Так родился сегодняшний опрос, который, имхо, довольно точно определяет "майндсет тру номада".

Тру номад не имеет традиционного понятия "отпуск" в принципе. Есть время, когда он не работает - это формально отпуск. Но он не ассоциируется с поездкой куда-то. Переезды номада - норма жизни. И если человек не страдает от них, то меньше напрягает все сопутствующее: получения внж, решение налоговых вопросов, аренды долгосрочного жилья и др. В малой форме это может выражаться в виде легкости смены отелей.

"Неделя в Париже" туриста-номада и обычного туриста - очень-очень разные.

2️⃣ У меня есть пост про "номадизм головного мозга", где описаны многие характерные черты номада. В том числе важное - про островки стабильности в жизни.

Номадизм часто романтизируют - он выглядит круто со стороны. Но у него, как и у эмиграции, есть фундаментальные недостатки (пост "что не так с номадизмом?").

Как и с эмиграцией, все проблемы становятся заметны только спустя долгое время. Например большинство из вас являются номадами или эмигрантами 2-3 года. Чего точно недостаточно, чтобы эмпирически понять, подходит ли такой образ жизни. Но есть маркеры, на которые можно ориентироваться, чтобы понять собственный майндет.

3️⃣ Номадизм - это форма аскетизма, социального и материального.

С материальным понятно - таскать с собой кучу барахла физически невозможно (но можно оптимизировать, пост). Поэтому привязанность к вещам или недвижимым объектам - красный флаг в контексте майнсета номада. Хочется купить Теслу или Гелендваген? Тоже 🙂

С социальным сложнее: тру номады менее привязаны к дружбе (что нормально, пост), больше - к близким. Кажется, что я не знаю никого с 10+ летним стажем тру-номадизма, кто живет так один. Доля семей с детьми среди тру-номадов выше, чем в среднем среди айтишников например. Хотя это контринтуитивно.

4️⃣ Номады - такие же маргиналы в глазах эмигрантов, как эмигранты - в глазах соотечественников внутри родной страны. Это даже видно по вайбу в комментариях к опросу. Но мы знаем, что "быть другим" - это крутое преимущество (пост).

Опрос намного более многослойный, чем кажется на первый взгляд: он показывает и легкость переездов, и ощущение себя в глобальном мире, и умение искать жилье, и жизненный опыт, релевантный номадизму, и фокус на номадическом vs туристическом.

Видно, что 20% из вас может зайти долго быть тру-номадами. А сильно упоротыми номадами (как мы с Милой) - 2-3% 🙂

Нет правильного или неправильного выбора! Я много пишу про номадов и для номадов, но никогда не агитирую за такой образ жизни. Как кстати и про эмиграцию. Более того, считаю, что возможно до половины айти-релокантов последних лет допустили ошибку, уехав. Хотя много таких, кто допустил ошибку, не уехав раньше 🙂

@kyrillic

Про единственный способ существования независимого фрилансера или аутсорс агентства.

Awwwards снова продлил мое членство в их жюри, и по традиции пишу самое важное про независимую работу. В прошлый раз написал манифест независимого дизайнера, который сильно разошелся по закладкам дизайнеров. Там же ссылки на другие релевантные посты.

Сегодня возможно что-то более важное, потому что стратегическое: как обеспечить себе постоянный поток клиентов, если заниматься удаленным фрилансом или небольшим аутсорсинг агентством? (далее - ФА).

Описанное ниже справедливо для многих индустрий, но я буду писать на примере дизайна, потому что в свое время я знал внутряк многих топовых мировых аутсорсинг агентств и общался с множеством успешных фрилансеров.

1️⃣ Ответственно заявляю, что для стабильной работы есть только один способ существования: иметь постоянный поток клиентов от рекомендаций. Все! Это должна быть единственная цель начинающего фрилансера/агентства.

Если потока нет, то не важны ни каналы привлечения, ни размеры контрактов, ни что-то еще - все будет разбиваться о нестабильность кэшфлоу.

Личные субъективные наблюдения: ФА, которые обеспечили такой поток - кайфуют, а кто не обеспечил - все время в мыле и точно не кайфуют.

2️⃣ Это не означает, что главная цель - сесть на пару жирных контрактов и больше ничего не делать! Это значит, что нетворк, который может обеспечить рекомендации - это главный и единственный актив любых ФА.

Не портфолио, не сильная команда, не входящие лиды, не seo-трафик и даже не талант! А только нетворк, дающий рекомендации.

3️⃣ Как формировать такой нетворк? Самая популярная схема, работающая для тысяч успешных глобальных ФА в разных областях такова:

Есть один или несколько источников маленьких контрактов
↓↓↓
Их хорошее исполнение формирует пул довольных клиентов
↓↓↓
Со временем они рекомендуют или предлагают другие контракты, гораздо более крупные.
↓↓↓
PROFIT

Еще раз: могу заверить, что почти все успешные стабильные (!) ФА работают именно так.

4️⃣ Тут важные аспекты:

— Все, что говорят про продажи услуг ФА, - это про поиск первичных контрактов. Такое очень важно, будут еще посты, но сейчас скажу главное:

Не нужно попытками продаж сразу искать большие контракты! Их все равно заберут другие, с теплым интро. Главная цель ФА - формирование потока рекомендаций. А погоней за большими холодными проектами его не сформируешь.

— Статистически разумнее найти много небольших контрактов. И тут очень важно скорить их на входе: может ли этот клиент стать больше и предлагать 10х контракты? Может ли он порекомендовать кому-то большому? Браться за контракты, которые приносят только деньги - это плохая стратегия. Я случайно осознал это на ранних этапах фрилансерской карьеры, и такой подход конечно изменил все.

— Хорошие контракты на 90%+ расходятся по нетворку клиента. Их почти нет на апворках, с ними не пишут на имейлы ФА из выдачи гугла (если это не что-то специфическое). Другими словами, клиент сначала спрашивает в своем кругу о хороших ФА, и если не находит - идет искать где-то еще.

— По бенчмаркам ФА в дизайне: я бы сказал, что для фрилансера нужно 50+ довольных (и отскоренных) клиентов, чтобы начался минимально комфортный поток входящих из нетворка. То есть если получать одного довольного клиента каждые две недели, то потребуется целых два года на формирование нетворка! Для агентств он должен быть конечно намного больше.

5️⃣ Подытожу: неважно, сколько ФА зарабатывает, потому что долгосрочная стабильность может быть обеспечена только по описанной в посте схеме. Которая дает накопительный эффект и почти полностью определяет успех. Если этого нет, то жизнь ФА - вечная погоня за новым контрактом в бешеной конкуренции.

Не имей сто рублей, а имей сто довольных клиентов! 🙂

@kyrillic

Аналитик данных вошел в топ-3 IT-профессий. Они нужны везде: в медицине, образовании,в разработке, маркетинге и т.п. Да вы и сами это понимаете.

Из прекрасного в профессии:
- стартовые зарплаты от 80 000 рублей (или 3000 евро в Европе);
- не нужно кодить;
- можно начать, имея базовые знания в Excel, Python, SQL;
- реально освоить за 12 месяцев на курсе «Аналитик PRO» от Changellenge >> Education.

Стоит отметить, что уже во время обучения можно выполнять реальные задачи от топовых компаний «Т-Банк» и МТС.

На курсе вас ждут:
1️⃣ 11 ключевых инструментов для работы аналитика: от Python и SQL до BI-систем и Excel. Получите полный пакет знаний, который ценят работодатели.

2️⃣Поддержка от экспертов из Google, VK и Сбера, которые расскажут о тонкостях работы аналитика в крупных компаниях.

3️⃣ 83% студентов находят работу уже во время курса или в течение трех месяцев после его окончания. Получить оффер можно в компаниях-партнерах.

4️⃣ А еще вас ждет карьерная поддержка: помогут составить резюме, подготовят к собеседованию и научат проходить сложные кейс-интервью.

Старт нового потока уже 27 февраля, а прямо сейчас и до конца месяца действует скидка 40 000 руб по промокоду ШАНС!

Подробности про курс » https://u.to/AMsAIg

Реклама. ООО "Высшая Школа Аналитики". 2Vtzqv6s2LN

Про магистратуру. Одна из самых недооцененных возможностей переезда сегодня - это поучиться год в магистратуре (мастерс) за границей. Большинство наших соотечественников очень скептически относятся к такой возможности - “ну чему я там научусь” или “мне уже 30, какая учеба!”, или “как найти время, чтобы еще и работать”.

Этот пост я уже публиковал два года назад, и знаю, что он оказался маленьким мотиватором для большого шага в жизни многих людей. Поэтому публикую еще раз, с небольшими изменениями. Перешлите его тем, кто ищет себя в этом мире - возможно им поможет!

Я знаком со множеством ru-людей, которые делали мастерс, и еще больше - с теми, кому это было бы чрезвычайно полезно. Сам я в 27-28 лет, не имея диплома о высшем образовании (!), хотел поучиться год в UK. Нашел подходящие программы, общался с несколькими, оставалось только подать документы и оплатить, но потом передумал. И очень зря!

Сегодня считаю, что если человек хочет переехать из эксСССР в Европу/США, не имеет большого опыта работы в западных компаниях (или глобальных продаж!), не жил(а) в разных странах, возраст до 35 лет (но норм и больше), то мастерс - безусловно лучший способ начать новую жизнь в новой стране.

1️⃣ Многие воспринимают учебу как получение знаний (хард скиллов), но намного важнее - впитать культурный код и все эти тонкие материи общения, а самое главное - совместной работы. Другими словами, за очень короткое время можно стать относительно полноценным членом западного общества. А это дорогого стоит!

2️⃣ Строка в линкедине с европейским университетом на самом деле важна: при прочих равных, человека скорее будут принимать за своего. И в найме (да, даже для разработчиков), и например в стартапах (инвесторы - совершенно точно).

3️⃣ Далеко не все программы требуют фуллтайм вовлечения. Часто остается достаточно времени, чтобы работать. Да, совмещать непросто, но зачастую вполне возможно.

4️⃣ Это недорого! Есть и платные недорогие программы, и бесплатные, и много стипендий. Но даже если рассуждать с точки зрения инвестиций в себя, то мастерс - безусловно лучшая из возможных. Можно буквально оценить ROI в долларах.

5️⃣ Идя на мастерс, жизнь наполняется смыслом и определенностью, как минимум на время программы. И не придется страдать муками выбора страны и города! Многие переживают из-за всего, что происходит, от хаоса в их жизни. Если есть такой простой способ уменьшить тревожность, да еще и с бенефитами - то есть ли что-то лучше?

6️⃣ Я вижу очень большую разницу среди наших соотечественников, между теми, кто делал мастерс, а кто нет. Первые намного лучше интегрируются (в том числе в работе), намного более гибки в своих будущих жизненных перспективах и др. Безусловно, здесь возможно обратная зависимость: более талантливые и амбициозные скорее тяготеют сделать мастерс. Но корреляции это не отменяет!

7️⃣ Даже в контексте документов: многие смотрят на стартап-внж, визы номадов и все такое. Но с мастерс - намного больше опций (стран), иногда намного проще с процессами. Но самое главное - в переезде на учебу есть смысл!

8️⃣ Семья/дети - не причина отказываться от магистратуры на год-два. Скажу больше: семейные зачастую намного более готовы к учебе, хотя бы из-за того, что у многих есть материальная возможность взять gap year - не работать фуллтайм, а инвестировать это время в себя и будущее своей семьи.

9️⃣ Немногие знают, что далеко не всегда требуется диплом бакалавра, чтобы пойти на мастерс (шта?!) Много программ, которые засчитают опыт работы в индустрии за релевантные знания. Это был как раз мой случай.

Я бы хотел собрать больше эмпирический данных по теме, поэтому буду очень благодарен, если те из вас, кто делал мастерс, напишут детали. Ранее уже были такие комментарии (здесь и здесь).

В первом комменте я прикрепил вопросы, ответы на которые будут полезны. Вы можете многим помочь сделать важный шаг!

@kyrillic

Осталось 2 недели до сезона найма! Время обновить резюме 😎

Крупнейший iGaming-холдинг с многомиллиардными оборотами уже собрал лучшие вакансии в индустрии 🚀

В HR-канале 1win ты найдешь работу:

🔵 с зарплатой выше рынка и пакетом бенефитов
🔵 гибким графиком и поддержкой на всех этапах
🔵 реальными возможностями для роста

Скорее забирай свою вакансию в 1win HR 💙

#промо

Про климат в новом месте, ч.2: где самый лучший? Продолжаю предыдущий пост, чтобы мы все привыкали ориентироваться не на личный ощущения от двух недель в каком-то месте, а на реальность. Которая намного важнее для пмж!

1️⃣ Что такое идеальный климат? Наверняка у каждого свои параметры, но общепринятые это "круглый год 18-24℃, побольше солнца, поменьше осадков и холодных ветров".

В мире много мест, где периодически очень приятно, иногда до 10 месяцев в году. Но у большинства проблема - жара летом и/или холодно зимой. И если попытаться найти места, где нет неприятных пиков, то окажется, что их можно буквально пересчитать по пальцам!

2️⃣ У weatherspark есть классная карта для быстрого обзора всего мира. Нам нужны места, где максимум желтого цвета (18-24℃) и совершенно нет бордового (29℃+) и голубого/зеленого (меньше 13℃).

В итоге в топе - частично побережья 🇲🇦 Марокко, 🇵🇪 Перу, острова - 🇺🇸 Гавайи, 🇪🇸 Канары и др... по сути все! Можно с натяжкой добавить южное побережье Калифорнии.

3️⃣ Для более точечного обзора суперполезен tourism score, который отражает совокупность приятных погодных факторов в конкретное время года. Они соответствуют и моим критериям идеального климата, которые написал выше.

Например на юге 🇪🇸 Тенерифе он по году от 7.8 до 9.3, и это лучший в мире рейт, который я смог найти.

Кстати мы будем на Тенерифе на выходных, предлагаю встретиться, ссылка в посте (там же список всех предстоящих оффлайн встреч).

4️⃣ Ниже список относительно крупных городов (если найдете еще города, где похожие цифры - пишите в комментах, составим рейтинг):

В США лучший 🇺🇸 Сан-Диего (3.6-9). В ЛатАме - 🇵🇪 Лима (5.8-7.8). В Африке - 🇿🇦 Кейптаун (4.5-8.7).

На нашем любимом европейском Средиземноморье - 🇪🇸 Аликанте (4.3-8), 🇨🇾 Лимассол (4.2-8.8), 🇪🇸 Малага (4.1-8.3), 🇪🇸 Валенсия (3.5-8), 🇮🇹 Палермо (3.4-8.1).

Про Аликанте писал, что там суперклимат (в посте), а регион есть в нашем с Милой топ10 лучших мест для жизни (пост).

PS можно заметить, что не на море классного климата не может быть в принципе 🙂

@kyrillic

В 2024 году свои должности покинуло рекордное количество CEO за последние шесть лет, — Russell Reynolds Associates.

Компании всё чаще ищут управленцев, которые способны не поддерживать бизнес, а развивать его. Без системного подхода это невозможно: операционные процессы затягивают, бизнес теряет деньги на неумелом бюджетировании, а масштабирование превращается в хаос.

На курсе «CEO (Chief Executive Officer)» от Академии Eduson вы за 6 месяцев освоите практические инструменты для управления рисками, финансового анализа, стратегического планирования, роста и создания сильной корпоративной культуры.

Что вас ждёт:
✅ Акцент на практике — 10 домашних заданий с проверкой, 33 бизнес-кейса, 50+ тренажёров и тестов, чтобы научиться применять инструменты в реальном бизнесе.
✅ Адаптация под ваш бизнес — контент курса можно подстроить под различные индустрии и модели.
✅ Секреты экспертов-практиков из США и России — опытом делятся люди, которые прошли через построение бизнеса: Ицхак Адизес, Александр Фридман, Игорь Рызов, Евгений Колотилов, Максим Поташев.
✅ Полезные материалы — 100+ чек-листов и шаблонов, чтобы внедрить советы экспертов в работу прямо в процессе обучения.
✅ Гибкий график — учитесь в удобное время из любой точки мира, не подстраивайте свою жизнь и карьеру под обучение.
✅ Доступ к программе и её обновлениям навсегда — оставайтесь в курсе последних изменений на рынке даже после окончания обучения.
✅ 365 дней поддержки — личный куратор ответит на все вопросы.
✅ Диплом о профпереподготовке — получите официальное подтверждение своих компетенций.

Оставляйте заявку с промокодом KYRILLIC и забирайте курс со скидкой 65%, чтобы начать трансформировать рынок уже сегодня.

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: 2W5zFHeWcUY