Код продаж для диагностик | Катя Шейд

📎Можно ГОДАМИ пытаться донести свою ценность до клиентов
и не получить результат в виде шквала продаж

Вы много рассказываете о ваших крутых методиках, о том, с помощью чего и как вы работаете
Это - ваша суперсила. Инструментарий, который ТОЧНО даст результат

Но почему тогда не покупают?

Да потому, что в моменте клиенту НЕ ПОНЯТНО, что он получит и как он это получит
И он видит ваш опыт. Что вы точно разбираетесь в сложных вопросах

А дальше как в меме:
"ничего не понятно, но очень интересно" 🫠

📲За такое не платят📲

Но есть и хорошие новости. Понятную клиенту концепцию продукта можно создать за 30-60 минут 🙌
Легкую к восприятию презентацию
И сразу же выходить на продажи 🚀💸🚀💸

В последней группе, в которой мы внедрили эту методику, 4 из 6 участников продали на 150 - 200тыс уже в первый месяц. С нуля.

Обещала и с вами поделиться, забирайте ❤️

Вот ссылочка на Ютуб
👇👇👇
https://youtu.be/jqynm58kuqc

⏺Если вдруг Ютуб у вас не грузит, напишите моей помощнице Полине @Polina_neo в личку слово "Упражнение", она даст ссылку для скачивания

Тайм-коды не делаю потому, что надо посмотреть от и до.

▶️А если хотите денег - пописать свой продукт по шагам, которые я даю
▶️А если ТОЧНО хотите денег и быстро, можете прислать в комментарии результат - и я голосовым или видео дам полную обратную связь по стратегии продаж именно для вашего продукта

Если вопросы будут - тоже пишите в комменты 🙌

💡Третий шаг. Создать продукт, который точно купят

Если пропустили, первый шаг к продажам на высокий чек был тут, а второй - тут

❔ Почему у одного психолога битком клиентов 300 000, а другого сессии по 3к и он кое-как зарабатывает на еду?
Или не зарабатывает и помимо консультирования приходится еще и в найме пахать?

Методики разные?

НЕТ!
Я видела множество ситуаций, когда эксперты с опытом работы в ДЕСЯТКИ лет сидят без клиентов на копеечном чеке
А с другой стороны - девушек сразу после обучения, которые берут по 70-100тыс за двухмесячную работу 🤷‍♀️

Так почему одних покупают, а у вас - нет?

Тут вот, что важно:
💬Кому вы продаете
💬Что вы продаете
💬И как вы продаете

Первое мы уже разобрали в предыдущих постах ✔️
Аудиторию и тему определили.
Если на этом сфокусироваться в контенте и во всем, что делаете, аудитория с каждым днем будет догреваться к вам все больше и больше

Останется только продать свой мощный продукт 🙌

А если продукта нет?
Тут два варианта: либо застрять на разовых сессиях и низком доходе, либо создавать

❗️Причем, если у вас сейчас уже есть хотя бы пакет сессий - это тоже продукт. Только не до конца упакованный.
Почти готовый к употреблению 😁

⁉️ Знаете, СКОЛЬКО времени нужно, чтобы продукт создать?
Ответьте сами себе на этот вопрос и только потом смотрите правильный ответ:

Если по правильным шагам идти - за неделю-две
Но многие могут застревают на этом этапе на МЕСЯЦЫ

Хотите, поделюсь своей методикой создания продукта на высокий чек? 💜
Той, которую применяю в работе со своими клиентами

❗️Но не бесплатно❗️
Стоимость - 50 молний ⚡️⚡️⚡️на пост

*Оставляя эту молнию под постом, вы подтверждаете, что готовы ПОРАБОТАТЬ над усилением своих продаж, а не просто в очередной раз прочитать прикольный пост и дальше без денег сидеть

❗️Самый быстрый способ сделать продажи на 150 000 и масштабироваться до стабильных 300-500

Покажу способ, который сработал в моих группах с конверсией 71%
👇👇👇
5 из 7ми участников заработали от 120 тыс до 200 тыс за 3 недели

при нормальных конверсиях инфобиза в 10% мы сделали х7 результат за месяц ⚡️

Вот как:
💬Выбрали денежную тему и упаковали сопровождение на чек от 100.000 руб
💬Подтянули диагностики. Чтобы не пришлось слышать 100500 отказов
💬И сразу же фокус на продажи. Отсеяли ВСЕ лишнее. Оставили только одну тему и одну цель - набрать клиентов

На подготовку продукта и продаж ушло 2 недели
После этого мы сразу пошли в генерацию заявок

И ребята стали продавать уже на третьей неделе в чеках, которые превышали месячный доход🤑

Но самое главное, это сработало и у тех, у кого дохода не было в принципе. Например, у Андрея последние продажи были 4 месяца назад.
Он провел 2 диагностики и получил клиента за 150 000.
А дальше мы уже докрутили контент и подогрев, и он смог продать годовое ведение за 500 000

✔️Самый главный ПРИНЦИП УСПЕХА группы был в том, что мы сидели и делали все вместе.
СРАЗУ. И сразу же внедряли

Практически без домашек.
Шли нога в ногу и строили маркетинг у каждого здесь и сейчас. А дальше ребятам оставалось только докручивать мелочи и проводить диагностики

📲Только это срабатывает максимально быстро

Раньше в своих группах я 50% выдавала для самостоятельного изучения и потом проверяла, что сделано и проводила разборы по вопросам
Работает?
Да, но чуть дольше и примерно половина сливается в растягивание результата: откладывают, делают сторонние задачи 🥲
Фокуса меньше, от этого страдает скорость результата

И я решила закрыть этот формат 💾
Оставить только тот, который дает максимально быстрый финансовый результат

И сейчас предложение ТОЛЬКО для тех, кто:
🔥Хочет быстро и грамотно запустить продажи на высокий чек и заработать дополнительные 300 000 до конца года
🔥Готов выделить на это 5-8 часов в неделю
🔥Мне доверяет

Я открываю набор в мастер-группу "БЫСТРОДЕНЬГИ"
🔽🔽🔽
В первый месяц мы займемся быстрыми продажами, набором заявок и подписчиков
Во второй - стабилизацией результата и полной докруткой ваших соц.сетей, лидмагнитов и вебинаров, чтобы вы смогли закрепиться на результате 300-500к в месяц

Всего 5 мест
Чтобы я смогла отработать с каждым до результата. Это - не потоковая история
И возьму только тех, кто сможет к результату со мной прийти

❗️Сейчас открываю самые лояльные условия для активных и быстрых с выгодой в 30%
Только на один день. Завтра этот пост удаляю

✔️Хотите квантовый скачок в доходе к концу года?
✔️Пишите слово "Хочу" в комментариях к посту или мне в личку https://t.me/KatyaSchade

Расскажу подробнее и рассчитаем реальную фин.модель именно для вас 💸

❕Упражнение!
Выбираем прибыльную тему 💸

Где вы теряете деньги чаще всего?
В размытом позиционировании!

Это когда пишете обо всем подряд и для всех подряд

И вот, что происходит:
Вы начинаете распыляться, нет единого вектора. И в итоге везде не доделываете.
Клиенты смотрят на это и не понимают, с чем к вам могут обратиться. И в итоге заявок просто нет 🤷‍♀️

✔️ К счастью, есть пошаговый план действий, как донести свою глубинную ценность, за которую точно заплатят

⏺В карточках - упражнение, которое поможет вам выбрать и сформулировать тему своего продукта
Так, чтобы люди САМИ ХОТЕЛИ ПЛАТИТЬ за это 🙌

Не забудьте сохранить, иначе в ленте потеряется за пару дней

И еще даю вам в помощь таблицу, в которой собран успешный опыт продаж более 300 программ сопровождений из разных сфер психотерапии/коучинга
Кликайте сюда и забирайте

✍️ Как сделаете, напишите в комментариях к этому посту, какая формулировка у вас получилась.

И я запишу в голосовом обратную связь:​
- будет ли это продаваться​
- на что еще обратить внимание для усиления результата​
- если необходимо, то как докрутить, чтобы было еще лучше

➡️ История о том, как мне втюхали новую прическу

А еще несколько дополнительных процедур для волос на кругленький чек

- Наебизнес - подумает кто-то из вас
- Нет, грамотная работа с целевой аудиторией - отвечу я

И в итоге довольны все:
✔️я радостно отдаю свои деньги за услугу, которая на 100% попала в потребность
✔️продавец получил и хорошую оплату, и нового регулярного клиента

Как работа с аудиторией связана с продажами?
Рассказала в коротеньком видео. приятного просмотра 🙌

🌑 Обещанное упражнение в процессе создания.
Решила сделать его максимально доходчивым для вас: поэтому будет инструкция в картинках 🔥

🤪 Больная голова ногам покоя не дает

Друзья, я наконец-то выздоравливаю 🥳🥳🥳
Спасибо вам большое за рекомендации, голос полностью восстановлен
Рада, что вокруг меня есть люди, которые поддержат словом и советом, это дорого стоит 🔥🔥🔥
Вы классные! ❤️

Теперь к новостям)

Принудительный отпуск дал силы и свежие идеи 💡
Ну не могу я без дела валяться. Даже если не хожу, всегда под рукой телефон и ноут 😅

Прошлую неделю занялась партизанским маркетингом и обратила внимание, что вокруг дохреналион офферов а-ля "зарабатывай миллионы за считанные дни"
Вкусно? Еще бы!
Некоторые даже БЕЗ ДИАГНОСТИК обещают.
На самом деле, с диагностиками. Просто некоторые умники обозвали их стратегической сессией. НО суть - та же

Походила на вебинары, посмотрела воронки и везде одна и та же картина.
вроде бы и есть общими мазками система, за какие шаги продать:
1️⃣создай продукт
2️⃣веди соц.сеть
3️⃣собери заявки
4️⃣продай (если сможешь без подготовки к диагностикам, но об этом молчат)
5️⃣вложи часть денег в новый трафик

Вот только с таким подходом вы не то, чтобы миллион, 100к не заработаете 🤷‍♀️

📲Потому что не закрыт главный вопрос:
📲КОМУ И ЧТО продавать?
Причем, на каждом этапе этой "системы" не закрыт

Но ребят, без этого вы никуда и никогда не стартанете. Проверено на сотнях экспертов

Помните, писала, что силы вернулись?)
Так вот.

Есть у меня в копилочке упражнение, которое поможет сформулировать концепцию своего продукта
🔽🔽🔽
Кому и что продавать. Так, чтобы это было востребовано рынком

С помощью этого упражнения я помогла продать более 300 программ сопровождения с чеком от 100 000 руб 💸💸💸

✔️ Вот думаю, записать для вас урок. Без воды и наглых продаж а-ля "расшифровку выдам на диагностике"
✔️ А потом еще и разобрать могу каждого, кто свой результат пришлет
Пока вдохновение есть)))

Но предупреждаю сразу, там прям поработать придется. Взять листок, ручку, прописать все по шагам. Иначе результата не будет.

Как вам идея?

Если готовы попробовать - дайте огня 🔥🔥🔥 на пост
Если еще и уверены, что сделаете - пишите в комменты слово Готов(а)!

По вашим реакциям пойму, насколько у вас сейчас настрой боевой и нужна ли вам подобного рода практика 💜

😡Как же вы все меня задолбали!
Сказал мой наставник, когда я в очередной раз не выполнила его рекомендации 🤪

Это было года полтора назад, он видел во мне потенциалы на миллионы и выдавал вполне простой и понятный план, что делать
А я сливалась.
Причем как-то не специально даже, просто "само не делалось"

А когда заставляла себя поднапрячься - начинала болеть. Могло вынести даже на месяц

На тот момент мой доход был примерно тысяч 200 чистыми. Я жила в маленьком городе, где средняя зарплата у девушек - тысяч 30
А у меня в 7 раз больше!!!

Комфортненько? Очень! 😊

Пойти там особо некуда, услуги от салонов до ресторанов в разы дешевле, чем в крупных городах, поэтому денег хватало абсолютно на все

Хотелось ли больше?
Нууууу так. Да, было бы прикольно. Но напрягаться ради этого не хотелось ВООБЩЕ
И это дико бесило моего наставника 😁😁😁

Мы начали искать мотивацию: квартира, машина, ремонт. Прикольно?
И опять та же мысль: ну как-то да, но не то. Не зажигало 🤷‍♀️
Я помню, даже поставила в цель покупку квартиры. Смотрела планировки, цены (вполне посильные) Но это было как-то НИКАК для меня. Ну будет и будет, окей
Как думаете, купила ли я квартиру в итоге? 😅

Машины, кстати у меня тоже так и нет. И возможно, не будет никогда.
А вот права есть) и обучения на них хватило, чтобы понять, что не нравится мне водить. Поэтому я перемещаюсь на такси, и мне супер.

Все уперлось в мотивацию. Точнее, в ее отсутствие
Мне помогла коуч

✔️Буквально за пару месяцев я нашла стимул, на что нужны бОльшие деньги:
- Переехала в Тулу,
- устроила дочку в частную школу,
- обзавелась помощницами по дому
- плюс появилась куча новых хотелок для себя. Дорогих) И это - не квартиры, яхты и машины, нафиг они мне не нужны и не интересны.

И вот только тогда пошел кратный рост 💸💸💸

В предыдущем посте я не зря спросила вас, насколько вам важно зарабатывать. Ибо что такое "ну было бы норм" прочувствовала на себе на все 100%

Можно ли расти с такой мотивацией? Да. Но не сильно. Действий точно будет меньше

❔ А давайте быстренько поштурмим - какая у вас мотивация? Ради чего вам зарабатывать больше?
Пишите в комментарии. И заодно посмотрим, на сколько она ваша или будет так же, как у меня с квартирой?
А я в комментариях поделюсь своей. Истинной 🔥

▪️Почему у вас не получится вырасти в доходе

Я регулярно общаюсь с экспертами, и вот что заметила: многие говорят, что "было бы прикольно зарабатывать больше", но на самом деле это у них не горит.

▫️Стремление остается на уровне "было бы неплохо"
В итоге вроде и хочется, а энергии на действия нет

Думаю, планирую, но не делаю 🥲

Я отвела более 300 коучей и психологов, и реальный финансовый результат достигают только те, кому это НАДО. Вот прямо ''горю, хочу, важно еще вчера''.
✔️ И у каждого своя мотивация: кому-то нужен более высокий уровень жизни, отпуск, машина, хороший ремонт, а кому-то - хотя бы закрыть бытовые потребности

🔻 И оставаться в текущей жизни, на текущем уровне, ПРОСТО НЕВЫНОСИМО

Но когда тебе и "так нормально" сейчас, ты и вкладываешься в новые действия "нормально", средненько. И результат от этого тоже средненький. В лучшем случае.

И уже на первом созвоне видно, сможете ли вы реально вырваться вперёд или нет.
На днях ко мне пришла девушка с ТАКИМ запалом, что я вижу, что мы сможем намеченные планы реализовать быстрее задуманного срока 🔥
Ей это НУЖНО, и я радостью пойду навстречу и максимально вложусь, чтобы она быстро достигла поставленных целей.
Отдача рождает отдачу

⁉️ А если вам и так комфортно, то для чего расти?

⚡️Энергия - это деньги⚡️

💭 Просто задайте себе вопрос: насколько на самом деле вам важно увеличить доход?

⚡️- ОЧЕНЬ надо как можно скорее
🕊 - Хотелось бы. Но если нет - ничего страшного не произойдет
😎 - И сейчас не плохо. Но можно получше

"Вселенной ничего не жалко"

Говорила моя знакомая каждый раз, когда в делах происходила какая-то хрень.
Это как с джином: бойся своих желаний и формулируй точно

В октябре я закрывала свой оффлайн магазин
Это - первый бизнес, который я начала еще в 2015. Даже ковид выстояли, но потихоньку пошли на спад из-за большой конкуренции с ВБ, где мой товар частенько можно было найти по закупке 🥵

Но я держалась.
Этот магазинчик давал ощущение безопасности и стабильности:
даже если ВЕЗДЕ пойдет спад, на еду я там заработаю.

Но после построения СИСТЕМНОГО бизнеса в онлайне это перестало быть нужным.
Ибо на еду точно будет всегда. А еще на квартиру в центре города и частную школу для ребенка
именно к такой стабильности я и стремлюсь и в проектах моих клиентов тоже ❤️

Так вот. Магазин стал забирать время, самый дорогой ресурс.
Пришлось закрывать.

Процесс неприятный, трудозатратный, и я заранее запланировала пару дополнительных выходных на начало недели

Напрягся - надо отдохнуть!

Но вселенная услышала как-то не так и отправила меня на больничный

Буквально вчера была абсолютно здоровым человеком, а теперь лежу с температурой и без голоса 😶
И если температуру еще можно заглушить терафлюшками, упороться и пойти работать, без голоса все. Никак. Только болеть.

Не такие выходные я хотела 🥲

📌На этой неделе планировала записать для вас упражнение, благодаря которому помогла более 200 экспертам определиться с темой продукта и начать продавать на высокие чеки

Приходится это подвинуть на начало ноября.
Сейчас цель - выздороветь за несколько дней)

Если можете порекомендовать, как скорее голос восстановить, буду вам очень признательна ❤️
Пока нахожусь в режиме тишины. Даже шепотом запретили общаться 🤫

Даже сериалы намекают:
"всех не спасешь" 🥲

Выходные. Смотрю новый сезон "Извне" и не смогла удержаться 😁😁😁

А как вы к сериалам относитесь?
Что из хорошего недавно смотрели? Делитесь в комментариях 🔥

"Хочу, чтобы мои услуги были доступны для многих"
и поэтому не повышаю чек

Но нужна ли этим "многим" работа с вами?
По моему скромному мнению - НЕТ! 🙅‍♀️

Почему? Рассказываю в видео 🙌

Если удобнее на Ютубе смотреть, держите ссылочку:
https://youtu.be/w-0SPeNRlYo

Вот, что еще там будет:
💛О том, сколько пользы готовы забирать ваши клиенты
💛Какие еще плюсы дают высокочековые продажи, кроме денег
💛Реалии рынка. А легко ли на 100 000 продавать и кто вообще за такие деньги покупает?

Жду ваши инсайты в комментариях ❤️

Я такое продавать точно не буду 😁

Но если интересно, за что люди готовы платить от 100 000 и выше, дайте разных сердечек на пост ❤️😍💜💕

🔶 100%-ый способ для поднятия чека

Знаю, насколько озвучивать новую стоимость больно. Особенно, когда клиенты регулярно ходили по старой цене

но время идет
цены растут на все вокруг
так еще и вы набираетесь опыта
обучения проходите

И вот - прошел год, вы уже более экспертный эксперт, а стоимость на услуги та же 😐
Уже и не хочется за эти деньги людей брать, но оно так и идет по накатанной

А если начинать продавать сопровождение?
Раньше 5000 писал в смске, а теперь 100 000 надо голосом озвучить 😱😱😱

Я помню, как у партнера мы подняли чек сразу со 180 000 до 330 000 🫣
И даже я, опытный продажник, словила дрожь в голосе при озвучивании цены и слила несколько первых диагностик только из-за этого

И да, повышать чек на свои услуги - всегда больно.
Я не знаю, как полностью убрать этот дискомфорт. А вот снизить уровень напряжения можно 🙌

Как минимум провести ревизию своего опыта и посмотреть

📲Рекомендую каждому из вас выполнить это упражнение письменно. Займет 5-10 минут
Я тоже сделаю относительно задумки с блогом 🙌

Просто ответьте на несколько вопросов:
💛Сколько времени вы уже этим занимаетесь?
💛Сколько денег вложили в свое обучение за всю жизнь?
Учитываются и смежные сферы тоже. Например, вы психолог, но еще учились снимать рилс или тексты писать
💛Что вы стали делать лучше за последний год?
💛Какие результаты получили ваши клиенты?
Вспомните 3-5 самых ярких результата. Если эти результаты наступили чуть позже после окончания работы с вами, уверена, что это - тоже из-за вашей помощи. Накопительный эффект.
💛Какие отзывы? Они довольны?
Если нет - ваша задача улучшать методологию, ходить на супервизии, чтобы это исправить в будущем
💛Сколько по ощущению стоит такая ваша работа, чтобы вам самим ПРИЯТНО было брать клиентов?

Похожее задание я часто даю и своим клиентам. Особенно, когда вижу, что сильно занижают чек. Отрезвляет на все 100%

✍️ Делитесь своими ощущениями и инсайтами в комментариях.
Что нового о себе узнали? ❤️

⁉️это ТОЧНО справедливо?!
Какой он, чек на ваши услуги?

Друзья, спасибо вам за обратную с вязь в предыдущем посте ❤️
Главное, что поняла для себя:

Не попробуешь - не узнаешь результат

Провал еще не случился, а страхи уже все напридумывали за тебя и останавливают ❌
В итоге проваливаешься в том, что даже действовать не начинаешь

В моем случае - в хобби, тут я хоть деньги не теряю)
Но ведь такое же и в работе случается

Особенно в частной практике. В найме-то все проще: пришел, отработал часы, не паришься. Но там и денег в разы меньше за такой комфорт

✏️А вот если поставить задачу выйти в стабильные 300 000, что для этого нужно?

Разовыми сессиями даже по 10 000 - 20 000 лопнешь от перегруза 🙅‍♀️
Ибо нужен огромный поток клиентов, и регулярных продаж, что невозможно без огромного потока вложений в рекламу.
А сейчас на рынке борьба за каждого клиента

✔️А значит вопрос чека
✔️Продать всего 3 сопровождения по 100 000 - вполне реально.

И не так сложно даже для новичка.
Ибо на рынке сейчас средний чек на индивидуальное сопровождение коуча/психолога - 150 000. А значит, за сотку продавать легче в разы 🙌

❓Но почему не получается перейти в продажи комплексных услуг на высокий чек?

Основных причин 3:
1️⃣Непонимание, как и что продавать на такие чеки.
Этот вопрос можно за месяц решить, кстати и начать продавать сопровождения вместо разовых сессий

2️⃣Страх, что мои услуги столько не стоят.
Обычно он исходит из пункта выше. Ибо когда ясна дорога, идти по ней легче.
А может уже был негативный опыт, когда не покупали. Но и в таком случае причина отсутствия продаж тоже в пункте 1

3️⃣Нет объективности в оценке своего прайса.
Я часто вижу экспертов, которые ГОДАМИ работают в старом чеке. Уже и рынок поменялся, и обучений кучу прошли, и кейсов вагон, и доллар с инфляцией взлетели. А ценник по-прежнему старый 🥲
И выходить из привычного некомфортно

📲Но если хотите выйти за пределы дохода в 100 000 руб, неминуемо придется продавать комплексы.
И не обязательно это должен быть прописанный КУРС
Это может быть и терапия, где клиент ходит к вам на сессии 3-4 раза в месяц

Итак, вопрос к вам:
❔ Почему вы сейчас не продаете свои услуги за 100 000 руб единым чеком?

🤷‍♀️- Продаю только разовые сессии
👀 - Не понимаю, как и что продавать на такой чек
🗿- Сопровождение есть, не берут
Или свой ответ в комментарии

Если с продажами все ок - делитесь в комментах, что вам помогло выстроить систему 🔥

😱 Проживаю все круги ада синдрома самозванца прямо сейчас, решила с вами поделиться

я вам тут вещаю про проявленность, повышение чека и т.д., а сама столкнулась с затыком начать новое дело 🥲

Делюсь, что происходит
👇👇👇
Пришла в голову идея начать вести свой личный блог на Дзене.
Не о продажах. И не для заработка, чисто хобби для себя, в свободное время писать статьи:
- в теме ВРОДЕ разбираюсь
- пишу и красиво, и быстро
- идей куча

это все мне нравится и дает энергию 🔥🔥🔥
А я всегда двумя руками за то, чтобы постоянно наполняться, это усиливает результаты в работе

иииии казалось бы: НАЧИНАЙ!

Но тут как повылезали тараканы, которые наверняка многим из вас знакомы:
🗯 да кому это вообще надо?!
🗯 как-то стремно, вдруг люди засмеют (даже озвучивать идею блога стыдно)
🗯 это не интересно
🗯 да я вообще обычный человек, как я могу об этом вещать
🗯 придется контент пилить и добывать для него информацию, а это прям что-то новое делать придется
😱😱😱

Недели 2 думала-думала и не делала НИ-ЧЕ-ГО
✔️В итоге вчера сделала первый шаг, создала канал и описание
✔️собрала материал на первую статью
и на этом все 😶

Но мне ведь это интересно!
И что самое плохое произойдет? Не будут читать. Хотя я знаю, как это продвинуть, чтобы в итоге были и просмотры, и подписчики
да и сам процесс создания статей для меня ПРИЯТНЫЙ, но пока все стоит на месте 🤷‍♀️

В общем, буду потихоньку идти через сопротивление в создание блога. И делиться с вами, что происходит
Даже самой интересно - что впереди ждет
Смогу ли выложить первый статьи, как-то развить или так и буду топтаться на месте 😅

От вас жду поддержку и совет ❤️
Кто с подобным сталкивался в хобби или работе? Как справлялись?

Мой клиент выступил на НТВ 🥳🥳🥳

Когда Вадим делился этой новостью в блоге, в комментах шутили, что теперь у него станет х3 ценник 💸💸💸

Но в каждой шутке - доля правды)

Стоимость у Вадима и так не низкая: от 130 000 до 330 000 за терапию, в зависимости от формата.
Но продавать теперь значительно легче: люди заранее понимают, что идут к ДОРОГОМУ эксперту

Это сразу заметили другие мои клиенты, ведь многие друг на друга подписаны
И тоже так захотели 😅

Пришлось запариться над тем, чтобы получить регулярный доступ на ТВ для своих клиентов

📲И вот я готова поделиться с вами крутой новостью📲

🔥У меня появился еще 1 мощный инструмент по прокачке вашей публичности:
🔥ПРОХОДОЧКА В ТОПОВЫЕ СМИ

От публикации статей в глянце на десятки тысяч охватов до участия на ТВ на федеральных каналах 🙌

"эксперт на федеральных СМИ" - после такого пункта в портфолио любой ценник называется в разы легче.
Проверено на клиентах)

Сама попасть туда не могу, ибо маркетологи для психологов не требуются. А вот предложений для:
✔️ психологов
✔️ коучей
✔️ эзотериков
✔️ нутрициологов и т.д.
ПОЛНО!

Кто из Москвы и имеет диплом - может претендовать на сьемки на ТВ или выступления на радио

Предупрежу, что услуга платная. Но это обеспечивает узнаваемость и посещаемость ваших соц.сетей, и в итоге окупается в разы + прокачка личного бренда

❕ Я не буду спамить сюда предложениями, ибо их много.
Плюс особенность сферы такова, что места разбирают в моменте и если что-то откликается, заявку на участие лучше подавать сразу

Поэтому для заинтересованных в продвижении открыла отдельный канал.
Как что-то новое прилетает - сразу публикую туда

Сначала создала его чисто для своих клиентов, но потом подумала, что кому-то из вас это тоже может быть интересно ❤️
Решила временно открыть доступ и вам тоже

✔️ Кому актуальна прокачка личного бренда - запрыгивайте:
https://t.me/+BjUSaVCMWo9lYmFi

Как запустить продажи сопровождения на высокий чек?

Об этом - новый #подкаст 🎧

✔️Сейчас средняя цена на личное сопровождение по рынку - от 150 000 руб за 8 недель
на группы от 70 000 руб

Потребность клиентов - ОГРОМНАЯ, в разных сферах, от эзотерики до психологии и коучинга

"Но почему тогда продаж нет?"
Сегодня как раз об этом и поговорим 🙌

❗️Сохраняйте подкаст, чтобы не потерять в разнообразии чатиков
🔸Берите листок и ручку - вас ждет упражнение, которое поможет не только посмотреть, какими шагами ваш клиент идет к покупке вашего сопровождения, но и улучшить каждый этап.
Именно это и принесет больше заявок, согласий на работу и денег

Вот что внутри:

00:05 Как на самом деле люди покупают дорогие программы
03:20 Главная задача продвижения
04:10 Что такое система продаж и как она выглядит глазами вашего клиента
06:30 Упражнение - путь вашего клиента к покупке
14:50 Как вы сливаете даже самых лояльных клиентов
16:30 Что можно улучшить прямо сейчас, чтобы увеличить продажи

✍️ Делитесь в комментариях инсайтами, чтобы закрепить материал. Что возьмете в свою практику?

😌 Рассчитываю на интим сегодня вечером

Представьте, что вы услышали это 👆 на первом свидании, как только сели с партнером за столик в ресторане.
Еще даже меню не принесли, а его план на вечер уже понятен

А вы просто хотели пройтись вечером и приятно пообщаться. Даже счет собирались сами оплатить.
И вот вы сидите, а он еще и рассказывает, какой он бог в постели и что вы ТОЧНО СЕГОДНЯ будете в восторге

Какие ощущения от этой картинки? 😁

Вот то же самое испытывает ваш читатель, когда вы цену на услуги пишете прямо в посте 🥵
Особенно, если до этого на продажу прогрева не было. А его и нет у 9 из 10 экспертов

📲Когда мы строим систему, лучший способ все сделать правильно - посмотреть, как это выглядит глазами клиента.
Простого человека с улицы, который вечером зашел в соц.сети полистать ленту

И это не сложно, если сделать правильно

Мы весной делали такое упражнение на открытом уроке, после чего у участников пошли заявки и продажи 💸💸💸

Пока повтор урока не планируется, но появилась идея:

А давайте я вам подкаст запишу с этим упражнением?

✔️С его помощью вы сможете сложить в понятную картинку, как довести клиента от знакомства по покупки вашего сопровождения
без офферов в лоб на первом касании.
Это работает так же, как с интимом - люди в ужасе бегут

Стоимость подкаста - 50 пламенных сердец ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥 от вас
Верю, что наберем. Причем, быстро)

🔴У вас будет неминуемый хаос в продажах, если есть хаос в действиях

Маркетинг всегда следит за результативностью того, что вы делаете:

чтобы как можно больше людей подписывалось на канал
🔽
забирали ваши полезняшки или ходили по эфирам
🔽
читали посты
🔽
подавали заявки
🔽
покупали

И чем больше разрозненных действий вы совершаете, тем меньше людей дойдут до покупки. А возможно и вообще не дойдут, отвалившись на предыдущих этапов

Самый яркий пример - контент

80% экспертов ведут его по вдохновению. И это либо не интересно читателю, и люди отписываются или редко, и они просто про вас не помнят
Или все вместе

Частая история потери денег еще на диагностиках бывает

⏺Регулярно вижу, как вы сливаете лояльных, готовых к покупке клиентов во время продающей сессии: лечите, сложно рассказываете о своей работе или начинаете дико манипулировать, что в теме психологии никогда не продаст

И вот такие косяки - обычное дело, и это даже нормально

Потому что психолог - не маркетолог!

Вас не учат воронкам, офферам и прогревам
Да и смысла нет
Быстрее перенять успешный опыт: через насмотренность или наставника, чем годами дополнительно еще и маркетингу обучаться

✔️Когда у меня были сложности с делегированием, я не пошла на годовой курс изучать коучинг, я обратилась к коучу и с ее помощью решила задачу за месяц
Тут - ровно такой же процесс)

То, что вы подписаны на мой канал, уже неминуемо тренирует вашу насмотренность: я частенько выдаю полезняшки даже из платного сопровождения, забирайте и внедряйте ❤️
Не получается - пишите в комментариях, я регулярно на связи

Сейчас выбираю, чем полезным свами поделиться, если несколько тем на повестке)

Но мне еще важно, чтобы для вас это тоже было актуально, не люблю контент ради контента

❔Поэтому, делитесь в комментариях, что для вас сейчас самое сложное в продажах?
❔Чего сейчас не хватает, чтобы в октябре сделать тысяч на 100 больше выручки, чем в прошлом месяце?

"Понятные действия, предсказуемый результат"

👆 Максимально короткое и емкое описание системы для эксперта

Друзья, спасибо за ваши комменты к прошлому посту. Каждый по-своему попал 🔥🔥🔥

Давайте посмотрим, как выглядят системные продажи глазами эксперта:

1️⃣Идет регулярный рекламный трафик, который дает приток новой аудитории и окупается минимум в 3 раза
Причем, чужими руками. Идеальный вариант - у эксперта вообще не болит голова о том, что конкретно делает рекламщик, но это "что-то" отлично работает и дает подписки на канал 🙌

2️⃣Регулярный понятный постинг
Темп у каждого свой, но от 3х постов в неделю
Главное, что всегда понятно, о чем и как писать. То есть есть четкий контент-план

Сегодня с нутрициологом Инной Зиновьевой составляли такой план на октябрь. Прям по датам расписали, что когда публиковать. Это заняло 20 минут

К слову, у себя я не прописываю план на бумаге. Он уже в голове сформирован. Когда на опыте, даже так можно 😎

3️⃣Запуск продаж
Через оффер или эфиры. И это - определенная дата в контент-плане
Эксперт с системой прекрасно знает, в какой день месяца он даст призыв на получение заявок, как он будет это делать и сколько примерно заявок получит

4️⃣Сами продажи
Зная дату сбора заявок, панируем окна под диагностики в своем расписании. Остается только хорошо их провести
Крупные эксперты подключают для этого подключают диагностов за %
Но когда начинаем - продаем сами

5️⃣Работа с клиентами
И формирование расписания так, чтобы все влезли + хватило времени на написание постов (2-3 часа в неделю) и поведение запланированных эфиров (1-2 в месяц)

✔️ К этому всему еще можно добавить посещение дополнительных мероприятий: конференций, оффлайн встреч, выступления в качестве спикера
Такие мероприятия тоже планируются примерно за 2-4 недели

То есть, каждое действие становится понятной записью в календаре.
Например:
💛Понедельник пишу пост, веду 2х клиентов, участвую в нетворкинге
💛Вторник - обрабатываю заявки после нетворкинга, веду клиента
💛Среда - пишу пост, веду клиента, обучаюсь

Как же делает новичок?
Он творит ХАОС 😅

Полная разрозненность в действиях, контенте и непонимание, что и для чего делается приводит либо к полному отсутствию продаж, либо к разовому результату 🫥

А как у вас с системностью?
⚡️ - я полностью знаю, что и как делать, чтобы были стабильные продажи
🤷‍♀️ - понимаю примерно, часто бывают сбои
🗿- а у меня тот самый хаос

🤯 "У меня нет системы"

Проблема, которую мне озвучивает каждый первый на аудитах или открытых встречах

И это правда. Ее действительно нет

✅именно это и приводит к нестабильным заявкам, существованию за счет сарафана или сливу немногочисленных заявок

Вот только вопрос:
❔ а СИСТЕМА для вас - это как?
По каким признакам поймете, что она появилась?

Пишите в комментариях, а с меня - обратная связь ❤️

🤔 Пока одни сомневаются и думают, другие делают

⏺Андрей Горбунов на прошлой неделе продал 2 сопровождения: за 150 000 и за 500 000 💸
И это - не история про успешный успех: он все лето без продаж сидел. А потом мы внедрили обновленную систему запуска и получили первые заявки 🙌
дальше - больше 🔥🔥🔥

⏺Петров Вадим выступил на НТВ. А еще к нему на улице в Москве подходят подписчики и благодарят за труд 🥰
Когда он пришел ко мне, ТГ канал только зарождался.
А что по деньгам?
✔️ Терапия стоит 330 000 руб
✔️ Средний доход 600-800 000 в месяц (ибо количество мест в личку ограничено и всегда под завязку забито)

И да, в августе был спад: всего 400 000к, но завтра как раз открываем продажи, аудитория уже в нетерпении 👌

⏺Иван Ремизов сегодня утром выложил первый оффер на диагностику и уже получил 8 заявок 🔥
До этого приходило 1-3, а иногда вообще 0
И это - только начало. Впереди продающий веб 💪
В октябре он точно наберет группу. Хотя еще год назад сидел с доходом около нуля с консультаций: до 20 000 в месяц

⏺Инна Зиновьева теперь продает 6 из 8ми заявок 🚀🚀🚀
Она пришла на уровне нестабильных 150 000 и вышла на 400 000 за месяц со мной.
Теперь наращиваем обороты и чек 💰

⏺Щукин Антон делает регулярные продажи с чеком на 260 000. Хотя в блоге даже 200 человек еще нет
В июле он вообще запустил марафон, который принес немногим больше 1 млн продаж 💸
Сейчас планируем повторный запуск с увеличением выручки

И этих ребят объединяет одно:
у каждого из них в точке А не было СИТСТЕМЫ. А экспертность была.
Мне оставалось только это красиво донести до аудитории

Они, как и вы, долгое время пробовали самостоятельно: но не шло

❔ Но есть ли смысл что-то придумывать, если существуют готовые решения?
Которые протестированы и выверены до мельчайших деталей на сотнях экспертов: просто бери и делай

Подбирать работающие связки самостоятельно можно годами, и в итоге их не найти.

+1 продажа 😁

Чек 500.000 оплатила 400.000 в кассе, остаток в 100.000 донесет позже 😎

Продал годовое сопровождение на 12 месяцев🤪

Капец взрыв мозга)) что происходит😁😎

Кать, ты была права вчера, вторая продажа рядом с первой ходит😁🔥🔥🔥

@KatyaSchade

🥲 На самом деле я тоже просела в августе

решила поделиться с вами факапом, который произошел в проекте, который я сопровождаю
Это - экзистенциальный психолог Вадим Петров. Продаем психотерапию от 8 до 24 часов (тайминг зависит от запроса клиента)

И в августе у нас случился капец какой спад

Мы никогда не сваливаем проблемы на время года, поэтому к решению подошли системно.
Решила оценить, откуда на самом деле пошел провал:

💬Мы сами меньше работали
Причем, с июня
У меня сначала был переезд, потом отпуск в июле. У Вадима были перерывы
И когда посчитали все наши прогулы, поняли, что 3 месяца мы работали от силы по 2 недели

💬Неудачные темы в контенте
Бонусом сверху)
У нас всегда есть успешные темы, которые регулярно дают заявки и "экспериментальные". Для души, так сказать)
Вот вторых летом было 50%, и в итоге мы не получали с них качественные заявки

💬Изменения в стратегии диагностики
Тоже лето сказалось. Иногда было просто неохота проводить людей по всей цепочке коммуникации:
заявка - квал.звонок - догрев материалом - продающий созвон

и из принципа "и так сойдет" сразу брали на диагностику. Конверсия стала похуже

💬Подзабили на базу
понятное дело, если 2 недели в месяц работать, с базой общаться просто не успеваешь

И вот это копилось-копилось и в итоге вылилось в общий спад 🤷‍♀️

❗️Но есть одно важное НО:
❗️спад для Вадима - это 400 000 за август.
То есть голодными не остались, но обычные показатели у нас минимум вдвое больше

А ведь он пришел ко мне в работу с личным рекордом в 370 000 руб продаж. Это был исторический максимум, обычно же выручка держалась на уровне 100-200 тыс.руб.

❕Вокруг вас УЖЕ есть люди, которым можно быстро продать

Даже если вы практически не ведете соц.сети

Люди, которые что-то когда-то о вас слышали или посматривают за вами в соц.сетях
и чем дольше они понемногу вот так касаются вас - тем теплее становятся. И растет их внутренняя потенция к покупке

❌Но что же они не покупают или не пишут?!

Причины могут быть разные.
Но вот самые частые:

1️⃣Они не понимают, с чем могут обратиться
Так бывает, когда вы общаетесь с аудиторией сложным языком или перебираете разные темы

2️⃣Вроде бы и надо, но...
Не актуально сейчас. По внутренним ощущениям
Хотя объективно болит ну какпец как, только человек еще сам этого не осознает
Именно для этого мы и показываем контентом, что "обычная" ситуация клиента - это на самом деле трындец, требующий решения. Т.е. обучаем свою аудиторию к покупке

3️⃣Вы не даете призывов
Закон продаж прост: нет призыва - нет заявки

4️⃣Вы переборщили с призывами
Тоже плохо. Давление вызывает сопротивление. Поэтому регулярный пуш "запишись-приди-купи" больше отталкивает, чем приносит деньги.

5️⃣Вы не говорите о людях
Про психологию и инструменты - да. Но люди не узнают себя и свою ситуацию. Поэтому ваши посты проходят мимо и не набирают отклик

❗️Причем, самому отрефлексировать эти моменты крайне тяжело. Особенно, если у вас нет маркетинговой подготовки. Для этого я и провожу разборы и сама по таким разборам хожу, чтобы на мои действия посмотрели со стороны
💭 Но, возможно, вы уже что-то нашли у себя. Делитесь в комментах 🙌

✔️Думаю, пора сделать для вас полноценный онлайн-урок с подробным разбором того, как донести свою ценность до клиента. Чтобы он без раздумий пришел к вам в работу
и с ответами на вопросы 🙌

После моих открытых уроков у участников сразу же растут продажи, даже если до этого несколько месяцев было затишье

лето прошло, пора врываться в сезон и забить расписание клиентами
это НЕ сложно, если делать правильно и без расфокуса

Для этого готова показать:
- фишки и лайф-хаки
- финансовые отчеты
- опыт усиления продаж в разных темах, от психологии лишнего веса до духовности
- готовые понятные инструкции

меньше 100 слайдов я делать не умею и мы всегда работаем через практику
Кто был на прошлых встречах или в записи смотрели - отпишитесь в комментариях, как вам вообще мой формат ❤️

Кстати, у меня в запасе есть упражнение, которое помогло уже более 400 экспертам выбрать тему, которая легко продается без ущерба своим компетенциям
И выйти за пределы 300 000 дохода от частной практики 💸

С вас по традиции молнии ⚡️⚡️⚡️ на пост)

С меня - подготовка мощного урока с рекомендациями, которые вы сразу же сможете внедрить💪

Чем отличается успешный психолог от нищего? 🤌

❌Что делает психолог, который НЕ зарабатывает:
- показывает свой бессмысленный лайв
- пишет о психологии и методиках
- берет много разных тем

Делает все, что угодно, но не говорит про людей 😶
Он НИЧЕГО не говорит про их проблемы.

А главное, как он может помочь их решить.

Что делает психолог, который не успевает разбирать заявки?
💬Знает, кто его аудитория
💬Знает ее боли и желания
💬Ведёт контент про свою аудиторию и для нее
💬Регулярно получает заявки в работу и полностью закрывает все места
(Это, кстати, мой пример на 100%, сейчас в терапию моего партнера, психолога Вадима Петрова, мы набираем людей на октябрь)

➡️Делюсь с вами главным секретом маркетинга:

люди начинают откликаться на ваш контент, когда вы даете им решение их ПОНЯТНЫХ проблем
Прикиньте, как все просто!

А вы проходите десятки курсов по СММ и рилс в надежде, что это поможет...
▶️ Эти курсы вам ничего не дадут, если вы не разберетесь с тем, кто ваш потенциальный клиент и что ему нужно!

И что же, снова тратить месяцы на изучение маркетинга и не зарабатывать? 🥲

Нет!
Есть более простое решение, которое запустит рост активности, продаж и заявок уже в сентябре 💸💸💸

Завтра расскажу подробнее 🙌

❔ А пока честно ответьте в первую очередь себе:
Выбрана ли у вас конкретная аудитория и тема в соц.сетях?

⚡️ - Конечно! У меня строго 1 тема, 1 аудитория и регулярные продажи
👻 - Пишу про все подряд, по вдохновению
🗿- Психологические темы и про методики - мое все

Последний пост про школу)

Неделька выдалась сверхрабочая, прямо ощущаю, как контент подзавис на этой неделе.
Ну ничего, нагоним 💪
Как раз готовлю для вас кое-что оооочень вкусненькое и это не пицца и вообще даже не еда 🙌

✔️ А пока, как и обещала, рассказываю в подкасте, что творится внутри частной школы.
И почему вложить в это 300 000 - не трата денег, а наоборот, инвестиция в финансовый рост 💸💸💸

Вот тайминги, о чем там внутри:
00:20 - Как и почему я устроила свою дочку в частную школу
01:08 - Какой трындец творился с обучением в прошлом году
03:00 - Претензии обычных учителей и их способы решения «плохой» успеваемости
04:20 - Как выстроено обучение в частной школе и в чем разница?
10:40 - Почему частная школа - инвестиция, а не траты
11:20 - Как состояние влияет на ваши продажи
12:40 - Ради чего стоит зарабатывать больше

🌑 Ответ на загадку прошлого поста:
мой ребенок - дамочка в центре с красными волосами 😊

Для вас новый учебный год - это тоже звездец?
Вопрос к родителям 😅

Прошлый год стал для меня адом 😱😱😱

Вечер. Целый день работаешь, голова пухнет. Надо еще что-то приготовить или доработать, когда завал
И тут к тебе подходит ребенок с домашкой

И хочется уже отдыхать, а не это вот все 🥵

Берешь учебник - а там НИХРЕНА не понятно. И на уроке ребенок НИХРЕНА не слышал и ждет от тебя помощи
И вот вы сидите и ковыряете этот материал еще часа два напару. Голова пухнет еще больше
Бывало, что я просто забивала болт, ибо сама не понимаю и устала. А ребенок тоже забивает болт, и только радуется, что с домашкой отстали

А дальше идет в школу и получает 2 за дз. Как хотите - так и исправляйте 🗿
Причем, если в школе с первого раза не смогли донести, дальше никто особо не парится над этим. Повторно объяснять не будут

или еще лучше 👇

Болеет (у всех бывает).
Приходит с больничного и попадает сразу на проверку. И снова хреновая оценка.

А в школе после больничного - ноль поддержки. Ваши проблемы, как хотите, так и догоняйте 🤷‍♀️

Ребенок чувствует себя тупым, мотивация падает, а вечером снова подходит с домашкой.
И мы заходим на второй круг 🚀🚀🚀

И самое главное тут - отношение школы. Помощи нет. Зато недовольства - полный вагон: как хотите, так и тяните

И претензии были КО МНЕ
Пытаются как-то пинать, чтобы я пинала ребенка, который грустит от того, что его пинают 🤯

И допинали.

🙌 Сегодня был первой день в частной школе.
Концепция которой - поддерживать и мотивировать учеников и не задалбывать родителей ❤️
С заботой и любовью к своему делу. Чтобы обучение было в радость всем 🥳

Именно обычная школа довела меня до переезда.
И это - важный шаг для роста. Ибо задолбанный эксперт точно результат не даст.

Это - лучшая инвестиция в свой доход ❤️
Я освободила себе кучу времени и сил. Ибо кормить будут в школе 2 раза, а еще там нет домашек, все делают во время уроков 🙌

Если интересно, поставьте голубей 🕊- расскажу подробнее, как там все организовано. Я в таком восторге, что хоть заново в школу иди)))

И давайте немного поиграем)
❔ Как думаете, какое дите на фото - мое?)
Пол намеренно не раскрываю, чтобы посложнее было, а то их и так не много в классе 😃

👉Самая большая ошибка, которая приводит к потере денег в 100% случаев

Надеяться, что "запущу рекламу, и заработаю денег"

Нет, не заработаете 🙅‍♀️

➡️ Деньги регулярно и стабильно приносит только системный подход.

Если нет выстроенной СИСТЕМЫ продаж, то реклама денег не даст.
Да, заявки будут. Но какого качества и как вы их будете обрабатывать?

Вот просто сердце кровью обливается, когда слышу, что из 10 диагностик 1-2 продажи 😱
Или вы сидите без денег месяцами, хотя раньше даже могло быть вполне неплохо

✔️ Поэтому я всегда подхожу комплексно к решению проблемы:

⏺Создаю вкусное описание вашей работы. Чтобы вы вместо "подумаю" слышали: "куда платить?"
⏺Выстраиваю стратегию мягкой продажи. Без манипуляций и впаривания
⏺Помогаю с контентом, который прогреет людей к продаже
⏺"Под ключ" создаю лидмагниты и продающие вебинары, которые собирают вал ГОРЯЧИХ заявок

Пример такого подхода можно увидеть по хештегу #отзыв

💸Если вы хотите сделать свой первый запуск или же улучшить показатели предыдущих, то велкам на аудит:

1⃣Сделаем ревизию ресурсов, чтобы понять, к какой сумме вы сможете прийти за сентябрь-октябрь

2⃣Получите стратегию на запуск на основе моего опыта работы более чем с 400 психологами, коучами и экспертами

3⃣Узнаете, что можно докрутить в системе и продукте, чтобы увеличить количество заявок, покупок, доходимость до вебинара.

Чтобы записаться, напишите мне АУДИТ в личные сообщения: https://t.me/KatyaSchade

На следующую неделю осталось 3 места
Потом окна будут ближе к октябрю только