🧩 Метод Кашицына / PRO продажи в digital

«а почему 400т.р.? вообще думал 800т.р. будет» ❓
сказал мне клиент 2 недели назад при продаже проекта за пол миллиона рублей

Обычно клиенты пытаются снизить цену, но это не тот случай. Ко мне обратилась компания с непростой задачей — им нужно было представить свою технологическую разработку в привлекательном свете. Раньше они работали только с узким кругом клиентов и не имели опыта в продвижении на широкую аудиторию.

кстати, они нашли меня благодаря моему кейсу на vc.ru. Это лишний раз подтверждает, как важно упаковывать свои кейсы

провели консультацию, я рассказал о своём подходе и предложил комплексное решение - создание брендинга и разработка продающего лендинга. Презентовал коммерческое предложение, подробно объяснил объем работ.

В итоге - назвал сумму — 433 730 рублей. И тут произошло , то от чего я растерялся. Клиент ответил: "А я думал, будет ближе к миллиону". 🍋

я аж завис на секунду и не знал, что сказать)

После я выдал что-то вроде:
"Мы недавно обновили команду и немного изменили продукт, поэтому пока держим цены чуть ниже. Вам повезло попасть в этот момент".
я ведь прекрасно знаю, сколько пользы и прибыли приносят наши решения. Почему тогда не оцениваю свою работу соответственно?

проанализировал и оказалось, что я больше ориентируюсь на возможности клиента, чем на реальную ценность продукта.

это был для меня такой вот звоночек. Понял, что пора уже в другую лигу выходить - с чеком от 1 000 000р.


а как у вас со средним чеком? часто подстраиваете стоимость под возможности клиента?

Как интенсив изменил жизнь трёх фрилансеров за 14 дней

Недавно завершился мой интенсив "Клиенты за 14 дней". Хочу поделиться результатами некоторых участников — они впечатляют 🤝


Не все результаты напрямую завязаны на интенсиве, но так или иначе он повлиял на факт закрытия клиентов, чек или найденных клиентов


(1) Андрей, например, использовал на практика уроки интенсива и закрывал клиентов параллельно !) Как результат — два пресейла переросли в заказ с чеком 100 000 рублей. И на подходе проект на разработку многостраничного сайта.

(2) Лена, наконец-то, разобралась со своей точкой роста, теперь у нее есть конкретный вектор развития с рабочими инструментами до 100к /мес

(3) Стеша, закрыла проект на крупный чек в 150 000р и уже получила предоплату. Согласитесь, неплохо?)
( прикрепил фотку)

Это лишь часть обратной связи от участников. Видя такие результаты, я однозначно буду проводить интенсив снова.

накидайте ребятам огней, они хорошо поработали 🔥🔥🔥

🔎 Ищу человека в команду, и возможно, прямо сейчас ты читаешь этот пост 🤗

Вакансия: Директор по развитию (CBDO) маркетингового агентства

Нужен тот, кто возглавит развитие партнерских отношений и контент-стратегию.


📝 Обязанности:
(1) Разработка и реализация стратегий по выстраиванию партнерских отношений с клиентами и студиями.
(2) Ведение контента для студийного телеграм-канала, создание интересного и полезного контента для нашей аудитории.
(3) Участие в оффлайн-встречах с потенциальными партнерами и клиентами для налаживания деловых отношений.
(4) Анализ текущих продаж и выявление новых возможностей для увеличения дохода.
(5) Ведение переговоров и заключение договоров с потенциальными партнерами.
(6) Взаимодействие с командой маркетинга для разработки совместных промо-акций и мероприятий.
(7) Активное участие в формировании корпоративной стратегии и бизнес-планов.
(8) Разработка и реализация стратегий по увеличению клиентской базы и расширению сфер деятельности агентства

🎯Какими качествами и навыками ты должен(на) обладать?

🔵 Опыт от 1 года на руководящей позиции, в идеале в сфере диджитал
🔵 Базовое понимание что такое маркетинг, как работает диджитал маркетинг, как продаются продукты в этой сфере
🔵 Опыт в продажах от 2-ух лет
🔵 Внимательность и эмпатичность
🔵 Сообразительность и возможность быстро схватывать, включаться
🔵 Умение самостоятельно решать вопросы, находить выходы из ситуаций 
🔵 Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий.
🔵 Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры.
🔵 Базовое понимание как работают сайты и онлайн-плафтормы
🔵 Образование в области бизнеса, маркетинга или дизайна будет плюсом.

☝️ Ищем человека, который знает меня, доверяет мне как эксперту. Эта вакансия не про найм, я ищу сильного партнера. У которого уже закрыты базовые потребности и есть желание стать частью твердого бизнеса, который займет свою долю рынка

Все подробности и условия сотрудничества - в лс @kissik7

"Монстр" вашего бизнеса 👹

Помните, как в детстве мы боялись темноты? В мире продаж тоже есть свой "монстр" – страх звонков клиентам. Он мешает нормально зарабатывать 💵

Многие фрилансеры прячутся за перепиской, но этот подход давно уже не рабочий.

У самого когда-то коленки тряслись перед каждым звонком. Но потом понял - это же просто разговор, чего тут бояться-то?

Клиенту нужно услышать вашу уверенность, а не читать сухие буквы.

🏆 Как я победил этого "монстра"? Вот вам 5 лайфхаков:

(1) Тренируйтесь, как спортсмен перед олимпиадой. Болтайте сами с собой, запишите голосовуху. Чем больше тренируетесь, тем легче будет в реальном разговоре. Банально? Да. Но это работает)

(2) Подготовка. А лучше иметь какой-никакой скрипт вашего разговора. Составьте список возможных вопросов и заранее продумайте ответы. Будьте четкими и по делу, без лишней воды.

(3) Смените фокус. Вместо того чтобы думать о своих страхах, сосредоточьтесь на клиенте. Чем вы можете ему помочь? Какую проблему решить?

(4) Используйте активное слушание. Задавайте уточняющие вопросы и перефразируйте слова клиента. Так вы лучше поймете его потребности.

(5) Не бойтесь пауз. Они помогут собраться с мыслями. Лучше помолчать, чем нести чушь от волнения.

Страх звонков — это нормально. Мой самый главный и важный совет — снимайте важность, чем больше придаете важности, тем сложнее и хуже даются результаты. проверено опытом 🔬

делитесь, как сами решали проблему страха? или еще боитесь?

Хороший результат работы психолога — когда к нему больше не нужно приходить

Продажи закрыты 🕔

яркие звездочки ✨
парни тоже есть, но они стесняшки пока)

Они выбрали быть с клиентами 💅🏻
ребята залетают и залетают

остается 2 часа…