Ненавистные продажи, как бы вас делегировать?
Друзья, в опросе с волшебной кнопкой победили продажи. Оно и понятно: мы с вами эксперты, мы много времени и сил тратим на свое развитие, контактные часы и общение с текущими клиентами.
А тут еще и продавать надо? Это же отдельная профессия! Это же новое, страшное, непонятное и фу. Какие-то там ценности доносить, какой-то личный бренд делать, какие-то прогревы.
И на это все тоже надо выделять время, фокус и деньги. Не очень то хочется, особенно если в языке вы уже на уровне С1 +, а продажах на А1, новичком себя ощущать не очень радостно.
Если продажи — ваша боль, то у меня для вас 2 новости, хорошая и плохая.
Начнем с плохой: если вы мечтаете делегировать продажи, не хотите о них думать и вникать, это равно тому, что вы не хотите брать ответственность за свое дело.
Экспертов, психологов, преподавателей на рынке очень много. И будет еще больше.
Знаете, сколько из них умеют и любят продавать? Меньше 10 процентов.
И вот те, кто умеют и делают это не через стыд, вину, а вкусно и с радостью, собирают группы, имеют лист ожидания и растут.
Ну а остальные 90% страдают, демпингуют цены на услуги, выгорают, регулярно проваливаются в собственное бессилие и теряют смысл в профессии.
Скорее всего, я вам сейчас сделала не очень приятно. Что поделать, работа у меня такая. Но вы же помните, что у меня для вас есть еще и хорошая новость?
Так вот, она заключается в том, что продавать вы уже умеете. Шок? Еще какой.
У меня в декабре был старт 6 потока психологической группы для преподавателей и уже после 2 встречи Марина продает места в группу, а люди идут с удовольствием.
Думаете, что мы там за 2 встречи как-то сильно научились продавать? Конечно нет.
Продажа — это схема из 5 шагов, освоить которую может каждый за 10 минут. Продавать = говорить с людьми, заботиться о них, слушать и рассказывать про свой продукт или услугу, закрывая потребности клиента.
Основная работа лежит в работе с головой, страхами и сопротивлениями. Так всегда было и будет, и никакие курсы по маркетингу без работы с ловушками не принесут результата (все же уже прочитали статью про них?)
Делитесь своими отношениями с продажами: они ваш друг или враг? И насколько согласны с идеей о том, что продажа — это забота о клиенте?