GoPractice!

Год близится к завершению, и мы уже начинаем подводить итоги.

А пока поделитесь с нами:

Какой инструмент для продуктовой работы стал вашим главным открытием в этом году?

Иными словами, что помогает вам работать эффективнее и что вы могли бы порекомендовать другим.

Мы сознательно не даем точное определение слову «инструмент» в этом контексте, так что будем рады любым вашим трактовкам и вариантам.

Ответить можно на странице по ссылке.

Новый этап развития генеративного AI: что это значит для стартапов и инвесторов?

К концу 2024 году OpenAI осуществила важный прорыв в том, как работают модели генеративного AI. Их новая модель o1 получила возможности «мышления», которые позволяют ей решать более сложные задачи и проблемы.

Что отличает o1 от всех прочих моделей? Предыдущее поколение моделей выдает «инстинктивные» ответы на основе сугубо предварительного обучения. Модель с возможностями «мышления» же не просто воспроизводит шаблоны, но способна дать поистине уникальный ответ. Например, решить задачу из программирования способом, который никогда не применялся человеком.

Такие фундаментальные изменения в принципах работы моделей означают грядущие трансформации на уровне приложений, с потенциалом создания новых рынков и расширения существующих.

Больше о том, что это значит для инвесторов, стартапов и рынка в целом, — в материале Sequoia Capital.

Мы сделали его перевод.

🔗 https://gopractice.ru/market/generative-ai-the-reasoning-era/

То, как находить разные способы применения AI/ML-технологий в своих проектах и развивать их, мы подробно разбираем в нашем курсе
«AI/ML-симулятор для продакт-менеджеров» от GoPractice.

В нем вы проработаете типовые кейсы внедрения ML/AI-решений в продукт, а интерактивный формат позволит окунуться в практику и отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

🤖 Команда GoPractice приглашает на вебинар «Типичные проблемы при работе над AI-проектами и как их избежать».

🕙 Когда: 4 декабря, среда, в 19:00 (GMT +3).

⏳Продолжительность: 60–80 минут.

📍Формат: онлайн

🔍 О чем вебинар?

Работа с AI-проектами может быть сложной и требовать особого подхода. Этот вебинар поможет вам справиться с основными проблемами, которые могут возникнуть в процессе разработки.

На вебинаре мы обсудим:

- Как избежать типичных проблем и снизить риски (в том числе финансовые).
- Как управлять процессом, чтобы увеличить шансы на успех.

👥 Кому будет полезно?

- Руководителям проектов и продуктов (Product/Project Manager).
- Руководителям департаментов и продуктовых подразделений.
- Топ-менеджерам (C-level).

🧠 Эксперт: Ярослав Шмулев, CEO & founder ReML и интегратора R77.ai, ex. CPO Joom B2B; более 8 лет опыта внедрения ML и консультирования по Data Science, автор канала «Ну Шмулев, погоди!».

💬 Есть вопросы по теме?

Задайте их заранее, и эксперт ответит на них в рамках вебинара.

👉 Забронируйте место на вебинаре по ссылке. Количество мест ограничено.

Как успешно пройти собеседование на позицию продакта

Опубликовали запись вебинара c Ольгой Киргизовой, старшим менеджером продукта в Careem (ранее — CPO и ведущий менеджер продукта в Yandex).

В роли нанимающего менеджера Ольга провела мок-интервью с кандидатом на позицию продакта. В роли кандидата — Руслан Хуснетдинов (на момент подготовки вебинара — фронтенд-разработчик, который планирует переход в продакт-менеджмент).

Эксперт также разобрала план подготовки к продуктовым интервью и основные вопросы и ошибки, связанные с собеседованиями на роль продакт-менеджера.

Запись встречи будет полезна:

— Начинающим продакт-менеджерам, готовящимся к первому собеседованию
— Опытным специалистам, которые хотят повысить свои шансы на успех
— Всем, кто стремится уверенно чувствовать себя на продуктовом интервью и произвести впечатление на работодателей

Не забудьте подписаться на канал 🔔

▪️Продуктовые интервью | Ольга Киргизова

Если вы планируете переход в продакт-менеджмент из смежных специальностей, то присоединяйтесь к студентам нашего курса «Профессия: продакт-менеджер».

В курс мы включили все необходимые знания и навыки для перехода в профессию и подкрепили их отработкой на практике. Отдельная часть курса посвящена подготовке к прохождению собеседований на продакт-менеджера и трудоустройству.

Оставляйте заявку на лендинге, и мы все организуем!

Jobs to Be Done: разные подходы за общим названием

Jobs to Be Done — это теория о том, как и почему люди выбирают те или иные продукты. Изначально идея о том, что люди «нанимают», а не покупают продукты существовала именно в рамках теории, а ее популяризатором был профессор Клейтон Кристенсен.

Со временем же Jobs to Be Done начала набирать большую популярность и оформилась в различные фреймворки. Эти фреймворки, а также оригинальную теорию мы подробно изучили и сравнили в новом материале.

Если кратко, то:

💡 Теория Jobs to Be Done (JTBD) Клейтона Кристенсена фокусируется на том, почему люди «нанимают» продукты для выполнения определенных работ в своей жизни, и подчеркивает важность мотивации и контекста клиента, а не характеристик продукта. Ключевые аспекты теории применимы как для B2C-, так и в B2B-продуктов — как раз потому, что этот подход является более стратегическим.

💡 Фреймворк Demand-Side Sales Боба Моэсты развивает JTBD, акцентируя внимание на эмпатии и пути, который клиенты проходят на пути к покупке продукта. Фреймворк подчеркивает важность глубокого изучения того, какие внутренние переживания приводят человека к поиску решения своей задачи. Этот подход актуален для sales-driven продуктов.

💡 Фреймворк Outcome-Driven Innovation (ODI) Тони Ульвика — структурированный data-driven подход, который предлагает рассматривать работы как совокупность промежуточных результатов. Для разных людей приоритетны разные промежуточные результаты, поэтому для успеха необходимо с хирургической точностью определять потребности клиентов и соотвествующие характеристики продукта. ODI предлагает такие инструменты. Фреймворк подходит для крупных компаний с большой линейкой продуктов, а также ресурсами для проведения исследований рынка.

💡 Фреймворк Advanced Jobs to Be Done Вани Замесина дополняет оригинальную теорию Jobs to Be Done практическими инструментами (гайдами интервью, механиками создания ценности, роста конверсии, выхода из прямой конкуренции, вывода продукт на рынок и пр.) и делает большой акцент на работе мозга и психики человека при принятии решений. Подходит для большинства B2B и B2C продуктов.


Более подробный разбор — в блоге GoPractice.

🔗 https://gopractice.ru/product/jtbd-the-theory-and-the-frameworks/

В нашем «Симуляторе управления продуктом на основе данных» мы даем универсальные знания и набор навыков для запуска продуктов и их развития. При этом вы будете находиться в безопасной среде симулятора и отрабатывать навыки без риска для реального бизнеса.

Чтобы взять максимум от обучения, выбирайте тариф с ментором. С поддержкой опытного наставника вы разберете, как применять новые знания в реальной жизни. Выбрать группу можно по ссылке.

Новое видео на YouTube-канале GoPractice

Не забудьте подписаться 🔔

Опубликовали запись вебинара с Геворгом Казаряном — Group Product Manager в Adobe. Геворг подробно рассказал о том, как устроен профессиональный рост продакт-менеджера и как пройти путь от PM до CPO.

Выступление будет полезно для тех, кто:

— Хочет узнать больше о карьерных перспективах продакт-менеджеров
— Планирует стать продуктовым лидером, но не знает как

▪️Путь к продуктовому лидерству | Геворг Казарян

Если вам удобнее текстовый формат, то мы публиковали статью Геворга в нашем блоге.

🔗 https://gopractice.ru/skills/from-pm-to-cpo/

А если вы хотите попрактиковаться, то в нашем «Симуляторе управления ростом продукта» вы узнаете, как определять возможности роста своего продукта.

В нем вы получите знания и навыки, необходимые для управляемого роста продуктов, что также поможет вам сделать следующий шаг в карьере.

Продвинутые методы улучшения качества LLM-решений: Fine-tuning

Fine-tuning большой языковой модели (LLM) — это дообучение универсальной модели на новом, более специализированном наборе данных.

Fine-tuning может помочь, если необходимо:

— Работать со специализированными данными.
— Делать классификацию документов.
— Соблюдать строгую структуру/стиль ответов.
— Оптимизировать скорость и стоимость использования LLM.

Преимущество fine-tuning в том, что такой подход позволяет добиться максимального доступного качества в обработке специализированных данных или в соблюдении сложной структуры или стиля ответа.

При этом fine-tuning — это довольно сложный процесс с множеством параметров, поэтому критически важно проводить оценку качества, чтобы понимать, действительно ли дообучение было сделано правильно и приносит пользу.

Подробнее о том, как и когда использовать fine-tuning LLM, в материале GoPractice.

🔗 https://gopractice.ru/skills/llm-fine-tuning/

Больше про различные методы обучения и улучшения AI/ML-моделей — в нашем курсе «AI/ML-симулятор для продакт-менеджеров» от GoPractice.

В нем вы проработаете типовые кейсы внедрения AI/ML-решений в продукт, а интерактивный формат позволит окунуться в практику и отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

Прокачайте навыки работы на этапе Discovery с фреймворком Терезы Торрес!

🗓 Дата: 20.11.2024

🕒 Время: 19:00 (GMT +3)

💻 Формат: онлайн-воркшоп

🤔 Что это?

Opportunity Solution Tree (OST) — один из популярных фреймворков этапа Discovery. Его создательница, Тереза Торрес, описывает его как простой и наглядный способ показать, как вы планируете достичь желаемого результата в процессе работы над продуктом.

На воркшопе вас ждет небольшая теоретическая часть, а также разбор решений участников в прямом эфире с комментариями эксперта.

👩🏻‍💻 Эксперт:

Валерия Стромцова (PM, Treeapр) — более 6 лет опыта в разработке цифровых продуктов.

🔗 Регистрация: Успейте забронировать место на воркшоп! Количество мест ограничено.

Выпускница первого потока программы «Профессия: продакт-менеджер» Алена Шарапова поделилась своими впечатлениями от обучения.

Мы собрали для вас ключевые моменты и оформили их в карточки. ⬆️

Если вы тоже планируете переход в продакт-менеджмент из смежных специальностей, присоединяйтесь к студентам нашего курса «Профессия: продакт-менеджер».

Оставляйте заявку на лендинге, и мы все организуем.

Ближайший поток стартует 22 ноября, осталось 5 мест!

Прокачайте навыки работы на этапе Discovery с фреймворком Терезы Торрес!

🗓 Дата: 20.11.2024

🕒 Время: 19:00 (GMT +3)

💻 Формат: онлайн-воркшоп

🤔 Что это?

Opportunity Solution Tree (OST) — один из популярных фреймворков этапа Discovery. Его создательница Тереза Торрес описывает его как простой и наглядный способ показать, как вы планируете достичь желаемого результата в процессе работы над продуктом.

🥑 В чем польза?

- Фокус на желаемых результатах и связанных с ними действиях
- Более эффективная работа с гипотезами и тестами
- Более эффективная коммуникация со стейкхолдерами и командой

На воркшопе вы:

- Изучите фреймворк в деталях
- Примените его на практике
- Получите обратную связь от эксперта

👩🏻‍💻 Эксперт:

Валерия Стромцова (PM, Treeapр) — более 6 лет опыта в разработке цифровых продуктов.

💡 Что вас ждет?

1. Практический кейс: получите реальную задачу и потренируетесь в решении.
2. Два формата участия:
- Участник: работа в группе, подготовка и презентация решения кейса.
- Зритель: возможность задавать вопросы и учиться на примерах.
3. Обратная связь: эксперт разберет ваши ответы и предоставит обратную связь.

🔗 Регистрация: Успейте забронировать место на воркшоп! Количество мест ограничено.

👉 Участвуйте бесплатно: для участия обязательна регистрация по ссылке.

Если вы хотите участвовать активно и решать кейс заранее в составе рабочей группы, после регистрации необходимо также заполнить дополнительную форму.

Новое исследование от GoPractice: насколько сложно добиться успеха на рынке мобильных приложений

Команда GoPractice провела исследование и изучила, как за 2016–2023 годы менялась доля мобильных приложений в AppStore, которым удавалось достичь успеха.

Выбранный критерий успеха приложения — достижение выручки в $100 тысяч от внутренних покупок за 12 месяцев с момента запуска.

Мы также сопоставили эту динамику с рыночными факторами, которые оказали влияние на эту динамику.

Краткие выводы исследования:

— Вероятность успеха нового мобильного приложения достигла пиковых значений в 2018 году — 0.6–0.7%. К концу 2023 года эта доля стабилизировалась на уровне 0.4%.
— Снижение доли успешных приложений ускорилось в 2021 году, после выхода iOS 14.5 с новой логикой работы IDFA.
— Спад есть как в игровых, так и неигровых приложениях. При этом в сегменте игр спад менее существенный. Мы объясняем это большей динамичностью игрового сегмента.

Больше деталей, цифр и выводов, а также объяснение методологии — в полном исследовании по ссылке.

🔗 https://gopractice.ru/market/mobile-apps-success-study/

Для доступа к нему вам потребуется войти в учетную запись GoPractice или зарегистрироваться: это бесплатно и займет меньше минуты.

🚀 Воркшоп с разбором проекта на стадии идеи

Спасибо всем, кто принял участие в голосовании!

Встреча пройдет 8 ноября. На ней мы разберем проект «Рабочее пространство с AI-ассистентом для продактов и бизнес-аналитиков».

💡 Что будет на воркшопе

- Структурируем идею проекта в гипотезы о пользователях, продукте и бизнес-модели
- Выделим ключевые риски и предложим, как их проверить
- Составим основу для питч-дека, чтобы привлечь инвестиции

🧠 Эксперт

Алеся Чернявская (10+ лет в исследованиях, ex-НИУ ВШЭ, ex-Сбер)

❓Почему стоит прийти

- Получите инсайты и советы, которые можно применять в своих текущих или будущих проектах

📆 Дата: 8 ноября 2024

🕖 Время: 19:00 (GMT+3)

💻 Формат: онлайн

🎟 Участие бесплатное, но количество мест ограничено!

🔗 Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас, чтобы получить приглашение на встречу!

🚀 Апдейт по воркшопу с разбором проекта на стадии идеи

Спасибо за ваши отклики! Мы получили более 20 заявок и определили с экспертом список финалистов.

👉 Теперь ваша очередь: выбирайте идею проекта, которую мы разберем в прямом эфире 8 ноября.

1. Сервис предоставления Devops-услуг по подписке
2. Платформа для поиска IT-вакансий, агрегирующая предложения от ведущих технологических компаний
3. Агрегатор ежедневных попутных поездок для региональных и междугородних маршрутов
4. Геймифицированный трекер с задачами и чек-листами для тех, кто часто переезжает
5. Симулятор IT-инцидентов для обучения команд эффективному управлению сбоями в безопасной среде
6. Приложение для чтения книг в оригинале с контекстным переводом, интервальным повторением и AI-генерируемыми упражнениями
7. Платформа для стилистов с инструментами подбора гардероба, визуализации и монетизации
8. AI-платформа для замены менеджера по продажам и автоматизации продаж недвижимости
9. Геймифицированный симулятор личностного развития на основе когнитивно-поведенческой терапии
10. Рабочее пространство с AI-ассистентом для продактов и бизнес-аналитиков

Голосуйте за тот, который вам кажется самым интересным!

Как создавать аналитические дашборды так, чтобы ими пользовались?

Представьте, что каждое изменение фильтра в дашборде метрик продукта загружается минуту или дольше.

Или сотрудники, комментируя дашбод, говорят: «Это число неправильное, не обращай внимания». При этом руководство не знает об этой оговорке и ориентируется на эти данные.

Такие «мелочи» в совокупности подрывают доверие к дашборду или делают его нерелевантным, а значит, начинает хромать аналитика и решения на ее основе. 

В этом материале для GoPractice Денис Елкин (CMO компании Alps2Alps, ex-Yandex, ex-VK) рассказывает, что действительно важно для маркетинговой аналитики, а на что можно не тратить ресурсы и как сделать дашборды так, чтобы они приносили пользу команде.

🔗 https://gopractice.ru/data/creating-dashboards-guide/

То, как эффективно работать с аналитикой, мы подробно разбираем в «Симуляторе управления продуктом на основе данных». 

Чтобы взять максимум от обучения, выбирайте тариф с ментором. С поддержкой опытного наставника вы разберете, как применять новые знания в реальной жизни. Выбрать группу можно по ссылке.

И еще.

Команда ProductSense проводит очередное ежегодное исследование на темы, актуальные для продакт-менеджеров и тех, кто планирует ими стать: навыки, зарплата, компании, развитие.

Всех продакт-менеджеров приглашают присоединиться к исследованию. Сделайте это до 31 октября по ссылке. В качестве бонуса от организаторов вы получите доступ к видеозаписям топ-10 докладов с прошедшей конференции ProductSense’24 Moscow.

🚀 Команда GoPractice готовит новый воркшоп и ищет проекты на стадии идеи!

💡 Что предлагаем?

— Поможем структурировать вашу идею в понятные гипотезы о пользователях, продукте и бизнес-модели
— Выделим ключевые риски и предложим, как их проверить
— Составим основу для питч-дека, чтобы привлечь инвестиции

🎯 Почему стоит участвовать?

— Бесплатно получите разбор от эксперта с 10-летним опытом работы над продуктами
— Прокачаете навыки работы с проектами на ранних этапах

📌 Как все будет происходить?

— Шаг 1: Собираем заявки и выбираем проект для детального разбора
— Шаг 2: Проводим прямой эфир с разбором от эксперта
— Шаг 3: Формулируем инсайты и советы, которые можно применять в своих проектах

❓ Если у меня нет проекта?

— Вы можете принять участие в выборе проекта для разбора
— На самом воркшопе вы получите полезные знания и практические советы, которые помогут в будущем при запуске вашего продукта или идеи

📅 Регистрация заявок — до 30 октября 2024

🔗 Оставьте заявку сейчас, чтобы ваш проект мог стать главным героем воркшопа!

Рекомендуем Mindbox Конференцию о CRM-маркетинге.

Что происходит? Mindbox Конференция — это 3500 участников онлайн и офлайн, 21 доклад, две дискуссии с участием CMO и большой СЕО Summit, где первые лица компаний рассуждают о стратегиях роста в своих индустриях.

В докладах — истории запуска и развития CRM-маркетинга: чат-боты, программы лояльности, аудит и аналитика, коммуникации на сайте и в приложении.

Для кого? Mindbox Конференция будет полезна маркетологам, продактам, руководителям направлений и владельцам бизнеса.

Когда? 29 октября, вторник, 11:00—20:00 (GMT+3)

Как посмотреть? Конференцию можно будет посмотреть онлайн. Зарегистрироваться можно по ссылке.

Привет! Это Олег Якубенков.

Одна из самых важных вещей в работе над продуктом — наличие эффективного цикла обратной связи, который максимально близко связывает команду и целевых клиентов. Это особенно важно на ранних этапах работы над продуктом (0 → 1, до достижения product/market fit).

Быстрая, неискаженная, «живая» обратная связь от целевых клиентов, решающих свои задачи, — это воздух для продуктовой команды.

Вот несколько примеров.

— Если вы делаете образовательный продукт, то первым делом стоит найти несколько студентов и начать учить их вручную. Этот процесс максимально приблизит вас к пониманию того, каким должен быть продукт, что в нем самое важное, как студенты усваивают и применяют на практике материал. А потом кусочки процесса можно постепенно автоматизировать, удаляя себя из процесса.

— Если вы делаете мобильную игру, то стоит начать тестировать прототип на реальных людях буквально с момента старта разработки. Почти всегда можно сделать грубый прототип за несколько дней. Наблюдение за тем, как люди играют, что их цепляет, что путает, даст вам море инсайтов и направит будущие усилия в нужном направлении.

— Если вы делаете B2B-инструмент, то стоит найти целевую компанию и продать им консалтинг с кастомной разработкой. Это поможет научиться продавать: каким продукт должен быть на уровне позиционирования, какие проблемы резонируют с клиентами, можете ли вы вообще продать то, что хотите построить. Сам же процесс решения проблем реального клиента направит разработку в прикладную плоскость.

Многие в индустрии согласятся в важности такого механизма фидбека. На практике же у большинства команд его нет.

Почему? Мое предположение, что работа с настолько интенсивным и близким к клиенту циклом обратной связи — это достаточно болезненный и неприятный процесс.

Фидбек от пользователей на старте работы над продуктом преимущественно негативный. Большинство гипотез и предположений быстро оказываются ложными. Все это будет раз за разом погружать команду в состояние полной неопределенности.

Сравните с подходом, где команда придумала концепт продукта, потом поговорила с потенциальными клиентами, глубже изучила их проблемы, сформировала скоуп MVP и начала заниматься разработкой, дизайном, копирайтом. В таком подходе первая встреча с реальностью откладывается на несколько месяцев.

Многие пытаются на ранних этапах работы над продуктом подменить описанный цикл обратной связи наймом аналитика или исследователя. Это лучше, чем ничего, но очень сильно снижает скорость: гранулярность и глубину понимания клиента, проблемы и продукта. Аналитик и исследователь не позволят почувствовать продукт и клиента на кончиках пальцев.

Если ваша цель — прийти к продукту, который создает ценность, то ускорение цикла обратной связи и повышение плотности получаемой информации — лучшее, что вы можете сделать.

Продуктовые команды, где нет такого цикла обратной связи, крайне неэффективны. Они изобретают роадмапы из головы, опираются на тренды или гадания CEO о том, что надо клиентам. Это редко работает. Работают идеи и гипотезы, которые родились из столкновения с реальностью.

Они живые, настоящие.

Новый вебинар от GoPractice — «Как подготовиться к продуктовым интервью»

👩‍💼 Спикер вебинара — Ольга Киргизова, старший менеджер продукта в Careem (ранее CPO и ведущий менеджер продукта в Yandex). Ольга проведет вас через весь процесс подготовки к продуктовому интервью и поделится инсайтами из своего опыта.

Что будет на встрече?

— Живое интервью: вы увидите процесс и разбор реального интервью с кандидатом

— Пошаговый план подготовки к продуктовым интервью — узнаете, что важно учесть и на что стоит обратить внимание

— Типовые вопросы и частые ошибки: поймете, как грамотно отвечать на сложные вопросы и избегать распространенных ошибок

Встреча будет полезна:

— Начинающим продакт-менеджерам, готовящимся к первому собеседованию
— Опытным специалистам, которые хотят повысить свои шансы на успех
— Всем, кто стремится уверенно чувствовать себя на продуктовом интервью и произвести впечатление на работодателей

📆 Дата: 24 октября 2024

🕖 Время: 19:00 (GMT+3)

💻 Формат: онлайн

🎟 Участие бесплатное, но количество мест ограничено!

🔗 Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас, чтобы получить приглашение на встречу!

Как обеспечить защищенность бизнеса

В давние времена защиту бизнеса от конкурентов можно было обеспечить за счет территории, на которой он расположен: это может быть и выгодное географическое расположение, и доступ к ценным ресурсам, и даже государственная протекционистская политика.

С цифровыми продуктами так не работает. Здесь географические рамки играют гораздо меньшую роль, а информационная открытость позволяет вашим клиентам легко узнать о конкурентах и уйти к ним.

Чтобы сделать продукт более ценным для клиентов и повысить ценность компании, необходимы конкурентные преимущества и методы защищенности бизнес-модели. При этом первые помогают вашей компании стать успешной, а вторые — оставаться успешной.

Конкурентные преимущества включают умение создавать продукты быстро, доступ к капиталу, уникальную команду и др.

Но гораздо интереснее, как обеспечить защищенность уже доказавшего ценность бизнеса и продукта. Таких способов несколько, самый эффективный из них — это сетевые эффекты, когда ценность продукта растет вместе с количеством его пользователей.

Подробнее — в эссе инвестора Джеймса Карриера; мы сделали его перевод.

🔗 https://gopractice.ru/market/defensibility-for-businesses-and-products/

Больше о том, как обеспечить защищенность бизнеса, вы можете узнать из нашего «Симулятора управления ростом продукта».

В нем вы на практике разберете различные методы и факторы, влияющие на защищенность бизнеса, что поможет вам построить управляемый рост ваших продуктов. Кроме того, интерактивный формат симулятора позволит отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

Кто получит всю выгоду от GenAI — стартапы или корпорации?

Когда рынки охватывает новая волна технологий, компании по-разному делят между собой выручку и прибыль от нее.

Когда-то все достается корпорациям, когда-то — стартапам, а иногда они делят это в равных пропорциях.

Предыдущая волна ML/AI привела к тому, что почти вся ценность досталась уже устоявшимся игрокам — премущественно корпорациям.

Публикуем перевод эссе американского предпринимателя и инвестора Элада Гила (Elad Gil), в котором он рассуждает, каковы шансы стартапов получить значимую долю прибыли в нынешней технологической волне, возникшей вокруг генеративного AI.

🔗 https://gopractice.ru/market/ai-market-incumbents-vs-startups/

То, как находить разные способы применения AI/ML-технологий в своих проектах и развивать их, мы подробно разбираем в нашем курсе «AI/ML-симулятор для продакт-менеджеров» от GoPractice.

В нем вы получите навыки и знания для работы над практически любым AI/ML-проектом и научитесь превращать их в работающие для бизнеса решения.

4 типа AI-продуктов, которые стоит делать людям с продуктовой экспертизой

Привет, это Олег Якубенков.

После выхода GPT-3.5 мы со знакомым придумали с десяток идей продуктов, которые стали возможны благодаря этой технологии. Но уже за следующий год большинство идей перестали быть актуальными. Во многом — из-за выхода GPT-4 и других запусков крупных технологических компаний.

Тогда я попытался представить ситуацию, что я год работал над проектом, ценность которого обнулилась за один день. На основе размышлений получился материал, который вы найдете по ссылке ниже. В нем я попытаюсь ответить на следующий вопрос:

💡 Какие новые AI-продукты имеет смысл запускать людям с продуктовым бэкграундом?

В процессе работы я прослушал и изучил большое количество материалов от ведущих инвесторов, предпринимателей и рисерчеров в сфере AI. Ссылки на эти материалы вы найдете в конце текста.

🔗 https://gopractice.ru/product/ai-products/

Как находить разные способы применения AI/ML-технологий в своих продуктах и развивать их, мы подробно разбираем в нашем курсе «AI/ML-симулятор для продакт-менеджеров».

В нем вы проработаете типовые кейсы внедрения ML/AI-решений в продукт, а интерактивный формат позволит окунуться в практику и отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

Формулирование и проверка гипотез: бесплатный воркшоп для продакт-менеджеров и тех, кто хочет ими стать.

🗓 Дата: 11.10.2024

🕒 Время: 19:00 (GMT +3)

💻 Формат: онлайн

🧠 Что вы узнаете?

Правильное формулирование и проверка гипотез — ключевые навыки успешного продакт-менеджера. Ошибочная гипотеза может стоить компании времени и ресурсов, в то время как точная гипотеза существенно снижает неопределённость.

На воркшопе вы попрактикуетесь:

— Формулировать гипотезы исходя из бизнес-задач.
— Разрабатывать план по их проверке.
— Прокачивать навыки системного подхода к работе с гипотезами.

💡 Что вас ждёт?

1. Два практических кейса: получите реальные задачи и потренируетесь в их решении.

2. Два формата участия:

— Участник: работа в группе, подготовка и презентация решения кейса.
— Зритель: возможность задавать вопросы и учиться на примерах.

3. Обратная связь: опытные продакт-менеджеры из крупных компаний разберут ваши ответы и предоставят обратную связь.

👨‍🏫 Эксперты:

— Стас Джу (VK Video, экс «Яндекс 360», «Домклик») — более 5 лет опыта в создании продуктов, автор телеграм-канала Product_ninja
— Иван Меркурьев («Яндекс», экс «Сбербанк», «Мегафон») — более 10 лет опыта в создании и масштабировании продуктов, автор телеграм-канала Ordinary PM

🔗 Регистрация: Успейте забронировать место на воркшоп! Количество мест ограничено.

👉 Участвуйте бесплатно: для участия обязательна регистрация по ссылке

Если вы хотите участвовать активно и решать кейс заранее в составе рабочей группы, после регистрации необходимо также заполнить дополнительную форму по ссылке

Как пройти путь от РМ до СРО. Этапы развития и практические шаги

Путь к продуктовому лидерству совсем не похож на A → B. Он сложнее и куда извилистее.

Работаете в стартапе или корпорации? Отвечаете за фичу или целый продукт? Склонны фокусироваться на персональном вкладе в проект или стремитесь управлять командой? Эти вопросы — и множество других — скрывают за собой разветвления, которые делают каждый путь к топовой продуктовой позиции не слишком похожим на другие.

Но все же этой теме можно придать системный и структурный вид. Именно поэтому мы попросили Геворга Казаряна, Group Product Manager в Adobe, поделиться своим опытом прохождения пути к продуктовому лидерству.

🔗 https://gopractice.ru/skills/from-pm-to-cpo/

Как определять возможности роста своего продукта, вы узнаете в нашем «Симуляторе управления ростом продукта».

В нем вы получите знания и навыки, необходимые для управляемого роста продуктов, что также поможет вам сделать следующий шаг в карьере.

Apple теряет часть выручки App Store

В приложениях, которые продвигаются через веб-воронку, большинство пользователей совершают покупки напрямую у разработчиков на их сайте, а не в приложении через Apple.

Это позволяет разработчикам существенно экономить около 30%. Сэкономленные деньги используются для масштабирования привлечения в рекламном канале, разогревая аукцион.

Apple деньги теряет, Meta получает.

Опыт пользователей Apple стал хуже

Причина создания процесса ревью в App Store — создание безопасной среды, где пользователи могут спокойно покупать цифровые продукты и чувствовать себя защищенными.

Но острая конкуренция и отсутствие контроля за действиями разработчиков в вебе ведет к распространению продуктов с сомнительной ценностью и дарк паттернов, которые запрещены в самом App Store.

Большинство людей не понимают разницы между покупкой подписки в приложении и на мобильном сайте. С ростом популярности веб-воронок все больше пользователей сталкиваются с опытом, когда они попадают на пейволы с неочевидными условиями, сложными механизмами отписки, а иногда и продуктами-пустышками.

Из неприятных эффектов второго порядка все это вынуждает и честных разработчиков, которые делают полезные продукты, тоже переходить к серым практикам. В противном случае их юнит-экономика перестанет работать. Рекламный аукцион выиграет тот, кто лучше монетизирует аудиторию.

Если вкратце, то опыт пользователей Apple портится, а рекламный аукцион Meta разогревается. Apple теряет, Meta получает.

Искаженная мотивация разработчиков. Теперь продукт менее важен, чем воронка привлечения

Долгое время качество продукта было одним из определяющих факторов успеха в App Store. Это обеспечивалось тем, что все разработчики следовали общим правилам, которые устанавливала платформа и контролировала их выполнение.

С появлением веб-воронок контроль пропал и система перестала работать. Теперь продуктовый опыт стал вторичным, а главный рычаг влияния на результат — оптимизация рекламы, веб-воронки и пейвола.

— Компании тратят все больше ресурсов на создание тысяч рекламных креативов, оптимизацию воронки и логики работы пейвола.
— Компании тратят все меньше ресурсов на то, чтобы делать продукт и опыт пользователей в нем лучше. В новой реальности это обеспечивает меньший ROI.

В долгосрочной перспективе это ведет к продуктовому застою на фоне все более изощренных методов продвижения и продажи.

Плохо для пользователей, плохо для Apple. Хорошо для рекламного аукциона Meta.

* * *

Это основные и самые очевидные проблемы. Но, как и в любой крупной экосистеме, здесь возникает множество негативных эффектов второго порядка, которые со временем будут аккумулироваться.

Можно предположить, что Apple попробует решить эту проблему. Компания уже оказывает давление на приложения, которые живут за счет веб-воронки. Иногда даже удаляют такие приложения, так как люди жалуются, что не могут отменить подписку (при этом не понимая, что подписались в вебе, а не в приложении).

К сожалению, удаление приложений не сильно поможет в решении проблемы (можно же выкатить новое от другого разработчика). Ключевые шаги воронки теперь находятся в большом вебе, который неподконтролен Apple.

Это проблема, которую компания Apple создала по причине собственной жадности. Жадности, которая шла в разрез с интересами пользователей и разработчиков. Очень уж хотелось забрать кусок выручки Meta и сохранить 30% комиссии со всех покупок цифровых продуктов на своей платформе.

Кстати, подробнее на тему веб-воронок мы поговорили с Андреем Шахтиным, СЕО и сооснователем FunnelFox. Это интервью мы уже анонсировали в одном из предыдущих постов. Почитайте его, если еще не успели.

(2/2)

Как Apple целилась в Meta, но выстрелила себе в ногу

В 2021 году Apple изменила логику IDFA, и это пошатнуло весь мобильный рынок (мы про это писали здесь и обсуждали здесь). Публичной причиной была забота о приватности данных пользователей. Реальной — скорее конкуренция с Meta. Apple была раздражена тем, что другая компания зарабатывала $40–50 миллиардов на их платформе. И не хотела делиться.

Сперва казалось, что Meta будет сложно оправиться от такого удара по их рекламному бизнесу. Meta снизила прогнозы роста, реклама сломалась почти у всех мобильных продуктов, Apple же с удвоенным энтузиазмом стала развивать свою новую рекламную платформу.

Прошло три года. Сегодня уже кажется, что изменением в IDFA Apple скорее выстрелила сама себе в ногу. Удар по собственному бизнесу и экосистеме в долгосрочной перспективе оказался сопоставим, а может и сильнее, чем по Meta.

Краткая хронология событий:

— После раскатки изменений логики IDFA практически у всех разработчиков сломался мобильный маркетинг. Кто-то снизил бюджеты, кто-то отключил рекламные кампании. Бюджеты перераспределились на Android, что привело к разогреванию аукциона.
— Рекламные кампании сломались из-за новой логики работы IDFA. Рекламные платформы больше не могли провязать между собой пользователей, которые кликнули по рекламе, и их действия в приложении. Как следствие, кампании не могли обучаться и лучше таргетироваться.
— После первого шока мобильные разработчики начали активно искать решение. И спустя время его нашли — веб-воронки.
— Вместо того, чтобы лить трафик на мобильное приложение, они стали закупать трафик на мобильный сайт, где пользователь регистрировался, проходил онбординг-флоу, при желании покупал подписку, и скачивал приложение.

До 2021 года такой механизм использовали лишь единицы компаний. После начался стремительный рост. Сейчас в ряде категорий сейчас это стало повсеместным — например, Health & Fitness или Education. В других разработчики активно экспериментируют и учатся применять веб-воронки.

Рост популярности веб-воронок привел к ряду достаточно неожиданных последствий. Многие из них негативно сказываются на Apple.

↓ ↓ ↓

(1/2)

Как построить эффективное взаимодействие с аналитиком: гайд для продакт-менеджера

Для многих продакт-менеджеров аналитик — это лишь интерфейс для доступа к данным. Но потенциал их совместной работы на самом деле не ограничивается запросом и получением данных.

В этом материале руководитель направления продуктовой аналитики в «Авито» Алексей Малинский рассказывает о трех уровнях взаимодействия продактов и аналитиков, их особенностях и о том, как прокачать такое взаимодействие.

🔗 https://gopractice.ru/skills/pms-and-analysts/

Повысить эффективность работы с аналитиками вы можете изучив основы SQL.

Присоединяйтесь к «Симулятору SQL для продуктовой аналитики»: в нем вы получите необходимые знания для решения продуктовых задач с помощью SQL, а интерактивный формат позволит отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

Привет.

Это Олег Якубенков.

Недавно я поговорил с Андреем Шахтиным, CEO и сооснователем FunnelFox, которая помогает мобильным приложениям масштабироваться через создание и оптимизацию веб-воронок. По итогам получилось интервью-гайд о том, как работают веб-воронки.

Но давайте по порядку.

В 2021 году Apple сильно ограничила объем информации, которую разработчики мобильных приложений могли получать о пользователях. Это привело к резкому падению эффективности рекламных кампаний, ведущих трафик напрямую на страницу приложений.

Решением стали веб-воронки. Это значит, что вместо страницы приложения трафик ведется на веб лендинги, задача которых — заонбордить пользователя, сконвертировать его в покупку и только потом увести в приложение.

Андрей рассказал:

— как и почему возникли и набирают популярность веб-воронки для мобильных приложений;
— кто их использует;
— для каких мобильных приложений они работают;
— каковы их преимущества и недостатки;
— и что нужно для их эффективного запуска.

🔗 https://gopractice.ru/channels/web-funnels-for-apps/

Больше о том, как находить возможности роста в своем продукте, какие каналы привлечения использовать и как выбирать платные каналы роста продукта, вы можете узнать в нашем «Симуляторе управления ростом продукта».

Присоединяйтесь к симулятору, и вы научитесь определять оптимальную для вашего продукта модель роста и управляемо масштабировать продукт.

🚀 Открываем набор!

Мы готовим к запуску 11-ю группу студентов курса «Профессия: продакт-менеджер».

Эта программа создана специально для «свитчеров» — специалистов, которые переходят в продакт-менеджмент из смежных ролей и индустрий.

В центре курса — реальные задачи и практика с обратной связью и поддержкой опытных продактов (которые сами когда-то переходили в продукт из смежных профессий).

Присоединяйтесь к группе с ментором Полиной Козловой (Senior Product Manager в VK, ex-Product Manager в Ozon). Занятия начнутся уже 16 сентября.

Осталось всего 5 мест — заполните форму и сделайте первый шаг на пути к профессии продакта!

Мы собрали и проанализировали ваши ответы — спасибо всем участникам опроса!

Итак, четверть опрошенных планирует найти способ остаться в Notion: использовать зарубежный счет для оплаты, заходить под VPN и пр. Среди причин такого решения вы назвали:

— Отсутствие достойных альтернатив
— Отсутствие методов бесшовного переезда
— Связанные базы данных в Notion — супер-фича

Лидирующей же альтернативой стал Obsidian. Среди причин выбора:

— Локальное хранилище
— Связка c GitHub
— Удобный интерфейс
— Open source
— Много плагинов
— Удобная синхронизация

Следом идут российские платформы-аналоги: Yonote, Teamly, Weeek.

Полный список названных альтернатив — на графике.

Вы точно слышали о том, что с 9 сентября Notion прекращает работу в России: под блокировку попадают все рабочие пространства, в которых для оплаты использовались российские карты, а для пользователь сервис закроет доступ.

Мы хотим узнать у наших подписчиков: если в вашей компании или команде использовался этот сервис, то как вы планируете решать проблему блокировки? Нашли альтернативу или у вас есть возможность и дальше использовать Notion?

Расскажите нам в короткой форме ниже, а мы поделимся ответами в этом канале в понедельник.

Возможно, это поможет другим найти лучшую альтернативу.

🔗 https://tally.so/r/w88aGr

UPD:

Спасибо всем, кто направил нам заявки!

Сейчас мы закрываем набор, чтобы определиться с составом группы.

———

Апгрейд для активации в вашем продукте 🪜

✨ Улучшаем активацию в вашем продукте с помощью эффективного фреймворка от GoPractice.
✨ По всем шагам фреймворка вас проведет Владимир Тен — эксперт по активации в «Т-Банке».

Сегодня мы открываем ограниченный набор в группу, которая пройдет по фреймворку за 4–6 недель. Начать обучение мы рассчитываем уже во второй половине сентября.

Коротко о фреймворке

Фреймворк состоит из пяти шагов, которые проведут вас от исследования ценности вашего продукта до проектирования нового эффективного механизма активации.

— Шаг 1. Исследование объективной ценности продукта
— Шаг 2. Исследование воспринимаемой ценности продукта
— Шаг 3. Определение строительных блоков активации в продукте
— Шаг 4. Проектирование нового механизма активации
— Шаг 5. Оптимизация нового флоу активации

Фреймворк разработал и провалидировал Олег Якубенков, основатель GoPractice.

В основе фреймворка — как личный опыт Олега, полученный в продуктовых командах, которые направленно работают над качеством активации, так и опыт множества других продуктовых компаний, который нам удалось извлечь по различным каналам.

Чем этот фреймворк лучше других решений?

Обычно работа над активацией сводится к оптимизации онбординга или же другим локальным изменениям.

Мы предлагаем другой подход: сделать шаг назад, чтобы переосмыслить всю структуру активации через призму ценности, которую пользователи реально получают от вашего продукта. Потенциал влияния на конверсии от глобальных изменений во флоу существенно превышает возможный результат от локального файнтюнинга.

Все детали и подробности о фреймворке и условиях обучения вы можете узнать по ссылке.

🙅‍♀️ Чем продакт-менеджер не занимается

Вы можете найти массу материалов о том, чем занимаются продакт-менеджеры и как стать успешным в этой роли.

В этот раз мы решили опросить продактов о том, чем они не занимаются — или не должны, по их мнению.

Мы опросили несколько опытных продактов из международных компаний и узнали, как они видят границы своей ответственности. Учитывайте, что в разных компаниях формируются разные представления об этом — нашей задачей было собрать палитру мнений и их аргументацию.

🔗 https://gopractice.ru/skills/what-product-managers-do-not-do/

Понять, какие знания и навыки нужны продакту, и оценить их уровень вам поможет «Бесплатный тест навыков управления продуктом» от GoPractice.

Тест позволит выявить ваши сильные и слабые стороны в области управления продуктом.

А по результатам прохождения вы получите полезные рекомендации и план профессионального развития, который поможет ускорить движение по карьерной лестнице.

👀 Работа директора по продукту в беттинге: дневник

Как выглядит ежедневная работа продакт-менеджера на самом деле? Какие задачи он решает? Какие инструменты использует и как оптимизирует работу?

GoPractice продолжает серию дневников продакт-менеджеров, в которых они подробно рассказывают, из чего состоит их рабочая неделя. Такие материалы помогают узнать о новых инструментах, интересных практиках и специфике работы разных продуктов.

Своим дневником поделился Денис Теплов, директор по продукту «Лиги Ставок». Из рассказа Дениса вы узнаете:

— Какие метрики являются ключевыми в беттинге
— Как организовать работу 13-ти продуктовых команд
— И при чем тут бокс

🔗 https://gopractice.ru/skills/product-manager-diary-liga-stavok/

Присоединяйтесь к «Симулятору управления ростом продукта» от GoPractice.

Здесь вы на практике разберете, как строить целостную модель роста продукта, правильно определять его North Star Metric и избежать ошибок в ее декомпозиции.

А интерактивный формат симулятора позволит отточить навыки без рисков для реального бизнеса.

Привет!

Сегодня хотим поделиться полезной табличкой про рост в менеджменте от друга GoPractice — Ани Булдаковой, CEO Meander, ex-product в Meta и Intercom.

Аня выделила три основные стадии в управленческой работе и собрала ключевые отличия между ними. Используйте табличку, чтобы понять, на какой стадии вы сейчас находитесь и как продвинуться дальше!

Аня также запустила закрытый клуб для всех, кто развивается в менеджменте. В нем ежемесячно проходят встречи с экспертами, групповые дискуссии с другими управленцами и обмен знаниями, темплейтами и инструментами.

Тема сентября — «Как руководителю находить новые возможности для роста бизнеса». Эксперт месяца — Константин Савченко, VP New Products, Deputy CPO Aviasales. Константин отвечает за новые продукты в компании и внедрение AI-технологий. Подробнее о клубе — по ссылке.

Специально для подписчиков GoPractice будет действовать скидка 20% на первый месяц членства в клубе: введите промокод GOPRACTICE при оформлении подписки. Подписку можно оформить через @nfng_assistant_bot.

Вписаться на сентябрь можно только до 31 августа, после этого доступ будет закрыт. Присоединяйтесь!

Команда GoPractice готовит воркшоп «Финансовые модели и юнит-экономика на практике».

На онлайн-встрече вместе с двумя СРО разберем реальный кейс с собеседования на продакта.

Что вы получите:

— разберетесь, как считать прибыльность продуктов (метрика contribution margin)
— прорешаете реальный кейс с построением финансовой модели

Зачем это нужно продакту:

— уметь видеть за цифрами направление развития бизнеса и его потенциал
— управляемо влиять на прибыль компании

Спойлер: финмодель может не сойтись, даже если сходится юнит-экономика 🙂

Эксперты воркшопа:

— Лев Забудько, сооснователь и CPO трех стартапов в Лондоне, ментор GoPractice

— Вадим Смирнов, CPO @ Yasmina, Yango Smart

Когда? В четверг, 29 августа в 19:00 (GMT+3).

Сколько времени это займет? 1.5 часа.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено!

Зарегистрируйтесь, чтобы получить приглашение на встречу, а также материалы кейса.

❤️‍🔥 На прошлой неделе мы провели опрос о том, как и где вы сохраняете профессиональные заметки и наблюдения, интересные материалы, идеи и другую полезную в работе информацию.

Мы рады, что столько участников сообщества GoPractice приняли участие в опросе, и сегодня готовы поделиться с вами результатами.

По ссылке вы также найдете подробные ответы респондентов, в которых они объясняют преимущества и недостатки своего выбора.

🔗 https://gopractice.ru/insights/saved-messages-or-knowledge-base/

Поставьте реакцию 😱, если результаты опроса заставили вас задуматься о смене вашего способа хранить профессиональные заметки.

Поделитесь с нами: как и где вы сохраняете профессиональные заметки и наблюдения, интересные материалы, идеи и другую полезную в работе информацию?

Приложение для заметок? Сохраненные сообщения? А может, ведете свою базу знаний?

Мы сделали коротенький опрос — по итогам мы подготовим сводку результатов и обязательно поделимся с вами. Мы подобрали несколько вариантов, и в комментарии к ним вы можете пояснить свой выбор, если хотите, или добавить свой вариант.

Спасибо!