×| GhodratiiCo ™

این لینک و بزن و سه درس طلایی بیزینس و دریافت کن

https://www.instagram.com/reel/DFImfl1AlZG/?igsh=MXF2aHFseXZ2MnZ2aA==

🔴▪️ مایک تایسون در دوران نوجوانی، به‌کلّی سرکش و مهارناپذیر بود. آن قدر نحس بود که مادرش هم به کلّی از او ناامید شده از خانه بیرونش کرد. در آن سنِّ حساس ۱۲ سالگی، درکوچه و خیابان زندگی می‌کرد و هم‌نشینِ مجرمین سازمان‌یافته بود؛ اما در این پلشتیِ تیره و تار سر و کلّه‌ی مردی سفیدپوست پیدا شد که او را برهاند.


کاس داماتو، تایسون را زیر پروبال خود گرفت و از منجلاب جرم و خلاف به دامانِ ورزش بوکس هدایت کرد؛ اما او چه‌گونه توانست تایسون را رام و سربه‌راه کند؟ به‌سادگی! او به تایسون گفت که «فوق‌العاده» است.


آن‌طور که خود در شرح حالش می‌نویسد: «تا آن زمان کسی حتی یک کلام سخن زیبا در مورد من نگفته بود؛ خوش داشتم که یکسره دوروبَرِ این پیرمرد بپلکم؛ چون حسی را در من زنده کرد که دوست داشتم. کافی‌است به مردی ضعیف، مثقالی قدرت بچشانید؛ معتادش می‌شود.» هیچ‌کس نمی‌تواند یافتن یک «رهبر» را شیواتر از این وصف کند.


رهبری، یک پیمان عاطفی و قرارداد احساسی است. رهبر نیازهای احساسی پیروان را برآورده می‌کند و در عوض از حمایت و پشتیبانی آن‌ها برخوردار می‌شود.


@ghodratico

سومین فایل مسیر موفقیت

داستان سرایی بهترین روش فروش
در این پست بهت گفتم چجوری👇👇

https://www.instagram.com/reel/DEncsXWAUW5/?igsh=bHVzN3NxMXVxYTBr

فقط ۲۴ ساعت میتونید استفاده کنید
بعدش به صورت خودکار پاک خواهد شد

اطلاعات بیشتر با شماره هماهنگی و‌مشاوره :

✅علیزاده ۰۹۰۳۸۳۳۴۸۵۷

✅ستاری ۰۹۰۳۶۲۷۹۹۵۸

سلام عزیزان و‌همراهان گرامی
ساعت۱۴ یه فایل عالی براتون دارم
فقط ۲۴ ساعت میتونید ازش استفاده کنید
بعدش خودکار پاک میشه
توصیه میکنم از دست ندید✅

⁠📊انواع تیم

🔹اجرایی: وظیفه‌شان اجرای کار است.
🔹فرایندی: فرایندها را پیاده‌سازی می‌کنند.
🔹فرماندهی: با سایر اعضا، برنامه‌ها را پیش می‌برند.
🔹پروژه‌ای: برای پروژه‌های سازمان کار می‌کنند.
🔹متخصص: متعلق یه یک سطح با تخصص‌های گوناگون.
🔹حل مسئله: اعضای تیم برای حل مسائل گردهم می‌آیند.
🔹مشورتی: از جمله تیم‌های برون سازمانی هستند.
🔹توسعه: توسعه بازار، محصول، منابع انسانی و ارتباطات.
🔹عملیاتی: تیم عملیاتی خود وظایف و نحوه انجام آن‌ها را تعیین می‌کند.
🔹خودگران: مسئولیت انجام کارهایی مانند کارپردازی، خدمات و آبدارخانه برعهده این تیم است.
🔹مجازی: این تیم از افرادی تشکیل می‌شود که ممکن است از نظر موقعیت جغرافیایی از هم دور باشند.
🔹مدیریتی: تیم تصمیم‌گیران اصلی سازمان هستند که آن را مدیرعامل، مدیران میانی و صاحب کسب‌وکار تشکیل می‌دهند.

@ghodratico

✨در شب آرزوها دعای من برای مردم سرزمینم تقدیم شما همراهان ارزشمند🎙

🔺 گوارای وجودتان🔺

@universgod9

۳۰۰ درصد رشد فقط با روزی یک درصد تغییرات کوچک امکان پذیر است

اینستاگرام

https://www.instagram.com/dr_masoudghodrati/profilecard/?igsh=MTNtMjVtdzhqZWxv


@ghodratico

🔑 آیا آماده‌اید تا فروش کسب‌وکارتان را چند برابر کنید؟

این روزها بسیاری از صاحبان کسب‌وکار ناله میکنن. و به ما می‌گویند: “
بودجه تبلیغاتم ندارم، نمی‌تونم بیشتر بفروشم!
مردم از من نمیخرند و…

🎯 توی این مینی دوره ۳ جلسه ای بهتون میگم چطور با هنر نرم متقاعد سازی و بدون نیاز به هزینه‌های سنگین تبلیغات، فروشتان را چند برابر کنید!

✅✋مزایای این دوره:

✅ دوره رایگان فقط برای ۲۰۰ نفر اول

✅ پشتیبانی تا یک هفته رایگان

✅جرای تکنیک ها در کمتر از ۲۴ ساعت در کسب و کارتان

✅آموزش گام به گام و‌ هر روز یک جلسه به همراه تمرینات

✅و‌یک جلسه آنلاین دو ساعته برای کسانی که تمرینات را انجام میدهند و ارسال می کنند
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
https://t.me/+wZC88W0RnpAyMjlk

✅❌استخدام و اخراج در سازمان

‼️استخدام و اخراج از مهم‌ترین فرآیندهای مدیریت منابع انسانی در سازمان‌ها هستند که تاثیر مستقیم بر بهره‌وری، فرهنگ سازمانی و توسعه اهداف سازمان دارند. این فرآیندها باید با دقت، عدالت و اصول حرفه‌ای انجام شوند تا سازمان بتواند نیروی انسانی کارآمد را حفظ کند و در عین حال عملکرد مطلوب خود را تضمین کند.

✔️استخدام در سازمان

استخدام به معنای جذب و انتخاب بهترین افراد برای رفع نیازهای سازمان است. این فرآیند شامل مراحلی از تعریف نیاز تا جذب افراد شایسته می‌شود.

مراحل استخدام:
✅شناسایی نیازهای سازمان:
- تعیین تعداد و نوع نیروی انسانی مورد نیاز بر اساس اهداف و استراتژی‌های سازمان.

✅تعریف شغل و شرح وظایف:
- تهیه شرح شغل شامل مسئولیت‌ها، شرایط لازم، مهارت‌ها و ویژگی‌های فردی مورد نظر.

✅جذب متقاضیان:
- اعلام فرصت‌های شغلی از طریق آگهی، سایت‌های کاریابی، شبکه‌های اجتماعی یا استفاده از خدمات شرکت‌های جذب نیرو.

✅غربالگری رزومه‌ها:
- بررسی رزومه‌ها و انتخاب متقاضیان متناسب با شرایط شغل.

✅مصاحبه و ارزیابی:
- مصاحبه‌های حضوری یا آنلاین، آزمون‌های مهارتی یا روانشناسی برای ارزیابی دقیق‌تر متقاضیان.

✅انتخاب نهایی:
- مقایسه نتایج مصاحبه‌ها و آزمون‌ها و انتخاب بهترین فرد برای شغل.

✅استخدام رسمی:
- عقد قرارداد، تعیین شرایط کاری و آشنایی فرد با سازمان (فرآیند Onboarding).

🎯هدف از استخدام:
- افزایش بهره‌وری سازمان.
- ارتقای کیفیت عملکرد تیم‌ها.
- پر کردن جایگاه‌های خالی و تقویت تیم.

@ghodratico

✅۱۰ ویژگی کوچ‌های فوق‌العاده

کوچ‌های بزرگ با طرز فکر و نگرش‌های خاص خودشون، از بقیه متمایز میشن. چیزی که اونهارو متفاوت می‌کنه هوش نیست، بلکه تخصص و ارزش‌هاییه که توی کارشون به چشم میاد.

اینجا ۱۰ ویژگی اصلی کوچ‌های برجسته آورده شده:

۱. ایجاد محیط امن و انگیزه‌بخش:
کوچ‌های عالی فضایی رو ارائه می‌کنن که امکان اطمینان از امنیت رو فراهم می‌کنه، تا مراجع بتونه با اعتمادبه‌نفس جلو بره و با هر موفقیت کوچیک انرژی برای ادامه مسیر پیدا می‌کنه.

۲. گوش دادن با کنجکاوی واقعی:
اینا آدمایی هستن که واقعاً به مراجع و علاقه‌هاش علاقه‌مند هستند و با تمام تمرکز و دقت، برای درک بیشتر، بیشتر گوش میدهند.

۳. پرسش‌های الهام‌بخش:
سؤال‌های قدرتمند ویژگی‌ای دارن که مراجع رو به سمت خلاقیت، اعتمادبه‌نفس و اقدام عملی سوق می‌دهند.

۴. مثبت و واقعی:
این کوچ‌ها نقاط قوت و موفقیت‌ها را به‌خوبی تشخیص می‌دهند و با انرژی مثبت، بدون تملق، مراجع رو حمایت می‌کنند.

۵. چالش باورهای محدودکننده:
با دلسوزی و حمایت، به مراجع کمک می‌کنن تا فرضیات اشتباه و باورهای محدودکننده رو زیر سوال ببره و دیدگاه تازه‌ای پیدا کنه.

۶. استفاده از شهود:
شهودشون رو به‌درستی از خودخواهی و پیش‌داوری جدا می‌کنن و برای راهنمایی به کار می‌گیرن.

۷. بررسی بر روی روند و رشد:
به جای تغییر بر نتیجه یا خروجی، روی توسعه‌ها، پیشرفت‌ها و پیشرفت‌ها و فرآیند تمرکز دارن.

۸. تقویت استقلال ارزیابی:
هدفشون اینه که مراجع بتونه روی پای خودش بایسته و وابسته به کوچ نباشه. اونها اعتمادبه‌نفس و مهارت‌های لازم رو در بازبینی تقویت می‌کنن.

۹. پیشرفت مداوم:
کوچ‌های برجسته همیشه در حال بهبود مهارت‌ها، روش‌ها و ابزارهای خودشون هستند تا بهترین نسخه از خودشون باشن.

۱۰. ایجاد خودکفایی در مراجع:
به جای انجام کارها به‌جای مراجع، به یاد می‌آورد که خودش راه‌حل‌ها را پیدا کند و موفقیتش را بپذیرد.

برای اینکه یه کوچ فوق‌العاده بشی، آماده‌ای چه قدم‌هایی برداری

@ghodratico

✨همراهان همیشگی✨

سمینار پازل 👇👇👇

❌ظرفیت باقی مانده با تخفیف ویژه

⚡️فقط ۲۰ نفر⚡️

✅اگر میخواهید با مبلغ ۴۹۹ شرکت کنید سریعا اقدام کنید

فیش واریزی خود را به شماره کارت ۵۰۲۹۳۸۱۰۴۷۹۹۶۱۰۳ به نام‌مسعود قدرتی واریز کرده و‌به پشتیبان ها ارسال کنید🙏
پشتیبان ها:👇
ستاری ۰۹۰۳۶۲۷۹۹۵۸
علیزاده ۰۹۰۳۸۳۳۴۸۵۷
عبدالهی ۰۹۰۵۰۱۱۰۵۳۴

@ghodratico

ثبت نام شروع شد

✨سلام همراهان همیشگی✨
سمینار ۷ دی برای ۱۰۰ نفر اول ۴۹۹ تومان
برای ۵۰ نفر بعدی ۱ میلیون
برای ۵۰ نفر آخر ۲ میلیون
فیش واریزی خود را به شماره کارت ۵۰۲۹۳۸۱۰۴۷۹۹۶۱۰۳ به نام‌مسعود قدرتی واریز کرده و‌به پشتیبان ها ارسال کنید🙏
پشتیبان ها:👇
ستاری ۰۹۰۳۶۲۷۹۹۵۸
علیزاده ۰۹۰۳۸۳۳۴۸۵۷
عبدالهی ۰۹۰۵۰۱۱۰۵۳۴

بازخورد ندید، بازخورد ایجاد کنید!

خیلی از افراد از دادن بازخورد متنفرند، تقریباً به همون اندازه که از شنیدن بازخورد منفی بدشون میاد.

بازخورد برای رشد شخصی و حرفه‌ای خیلی مهمه، ولی هدفش باید این باشه که به فرد کمک کنی بهتر بشه، نه اینکه فقط ایراد بگیری. خیلی وقت‌ها آدم‌ها وقتی بازخورد منفی می‌شنون، سریع حالت تدافعی می‌گیرن و دیگه نمی‌تونن مسئله رو درست کنن.

راه حل من اینه که به جای اینکه مستقیماً بازخورد بدی، بازخورد بسازی. یعنی از فرد بپرسی که چطور می‌تونه بهتر بشه.

چطور بازخورد بسازیم؟

بعد از اینکه یک رفتار یا تجربه اتفاق افتاد، یه گفتگوی کوتاه داشته باشید. از فرد بپرس چه کارهایی رو خوب انجام داد و کجا می‌تونه بهتر بشه؟
ازش بپرس چطور می‌تونه دفعه بعد بهتر عمل کنه؟
وقتی ازش می‌پرسی، ممکنه همون چیزی رو بگه که خودت بهش فکر می‌کنی. اگر نه، بازم عالیه چون می‌تونی بهش کمک کنی تا پیشرفت‌هایی که برای خودش مهمه رو پیدا کنه.

این روش می‌تونه توی 2 دقیقه انجام بشه و خیلی بهتر از دادن بازخورد به صورت مستقیم هست

@ghodratico

لینک پیج اینستاگرام 👇

https://www.instagram.com/dr_masoudghodrati/profilecard/?igsh=MTNtMjVtdzhqZWxv




@universgod

وچینگ رو نفروش، نتیجه‌ها رو بفروش!

✨وقتی با کوچ‌ها، منتورها و فروشنده‌ها حرف می‌زنم، همیشه می‌گن مشتری بیشتری می‌خوان. ولی وقتی می‌پرسم چی کار می‌کنن، درباره روش کارشون توضیح می‌دن. این اشتباهه! مشتری به روش شما اهمیت نمی‌ده، اون فقط نتیجه می‌خواد.

✨به جای اینکه درباره کوچینگ صحبت کنی، روی نتیجه‌ای که مشتری بهش می‌رسه تمرکز کن. مردم پروسه نمی‌خرن، نتیجه می‌خرن. مثلاً کسی از یه پیمانکار نمی‌پرسه با چه اره‌ای کار می‌کنه؛ فقط می‌خواد بدونه کارش خوب انجام می‌شه یا نه. 

۱. بفهم مشتری دنبال چه نتیجه‌ایه: 
– بزرگ‌ترین چالشت چیه؟ 
– چی رو می‌خوای به دست بیاری ولی هنوز نشده؟ 

۲. درباره نتیجه حرف بزن، نه کوچینگ: 
– می‌تونم بهت کمک کنم ارتباطت با تیم‌ت بهتر بشه. 
– مشتری‌های دیگه‌م به نتایج مشابه رسیدن. 

۳. پیشنهاد کمک بده: 
– اگه جدی هستی، من آماده‌ام کمکت کنم. 

۴. دعوتش کن: 
– دوست داری یه جلسه رایگان داشته باشیم؟ 

همیشه یادت باشه مشتری دنبال اینه که بدونه: «این کار چه سودی برای من داره؟»

یادت باشه، وقتی به #خودت #اهمیت نمی‌دی، نمی‌تونی به دیگران هم به خوبی کمک کنی؛ پس اول خودت رو #دوست_داشته_باش!"

@ghodratico

طرح کاروکسب یا بیزینس پلن (Business Plan)،
گزارشی است که یک کارآفرین طی آن در مورد فرآیند کاروکسب خود توضیح می‌دهد.
تحقیقات دانشگاه هاروارد نشان داده کارآفرینانی که طرح کاروکسب دارند، موفق‌تر از سایر کارآفرینان عمل می‌کنند. اما با این حال نوشتن بیزینس پلن به‌عنوان اولین کار توصیه نمی‌شود. بعد از راه‌اندازی استارتاپ بهتر است کمی صبر کرد و بعد از رسیدگی به سایر جنبه‌های کلیدی کاروکسب در مورد نوشتن طرح تصمیم گرفت.

@ghodratico

ثبت نام شروع شد

✨سلام همراهان همیشگی✨
سمینار ۷ دی برای ۱۰۰ نفر اول ۴۹۹ تومان
برای ۵۰ نفر بعدی ۱ میلیون
برای ۵۰ نفر آخر ۲ میلیون
فیش واریزی خود را به شماره کارت ۵۰۲۹۳۸۱۰۴۷۹۹۶۱۰۳ به نام‌مسعود قدرتی واریز کرده و‌به پشتیبان ها ارسال کنید🙏
پشتیبان ها:👇
ستاری ۰۹۰۳۶۲۷۹۹۵۸
علیزاده ۰۹۰۳۸۳۳۴۸۵۷
عبدالهی ۰۹۰۵۰۱۱۰۵۳۴

آمدم دبی برای یک رویداد بزرگ و‌جهانی کسب و کار …
منتظر آموزش های خفن این چند روز باشید

@ghodratico

کوچینگ: مسیر تحول و رشد


امروز می‌خوایم در مورد کوچینگ صحبت کنیم.

کوچینگ چی هست؟

کوچینگ مجموعه‌ای از گفتگوهای هدفمند هست که به افراد کمک می‌کنه تا به بالاترین پتانسیل خودشون برسند و مسیر زندگی‌شون رو به درستی پیدا کنند.

کوچینگ حرفه‌ای به چی معروفه؟

- کوچ‌ها به جای حرف زدن، گوش میدن.
- به جای اطلاعات دادن، سوال می‌پرسن.
- به جای ارائه ایده، به مشتری کمک می‌کنن تا ایده‌هاشو خودش تولید کنه.
- داستان خودشون رو به اشتراک نمی‌ذارن، بلکه تجربه مشتری رو برجسته می‌کنن.
- به جای ارائه راه‌حل‌ها، به گسترش فکر مشتری کمک می‌کنن.
- به جای توصیه کردن، به مشتریان قدرت انتخاب می‌دن.

سه مهارت کلیدی کوچینگ:

۱.گوش دادن فعال: گوش دادن فعال، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک کوچ موفقه. این مهارت به شما این امکان رو میده تا به طور عمیق و کامل به حرف‌های مراجع خودتون گوش بدین، پیامش رو درک کنین و به روشی حمایتی و سازنده پاسخ بدین.

۲. سوالات قدرتمند: بازخورد، اطلاعاتیه که به نفع مراجع و هدف جلسه هست.

۳.بازخورد اثر بخش: سوال قدرتمند، سوالیه که بازه و باعث میشه‌ مراجع به فکر فرو بره،
خودش رو بیشتر بشناسه و ایده‌های جدیدی کشف کنه. این سوالات مراجع رو به چالش میکشه تا راه‌حل‌های خلاقانه پیدا کنه.

این سه مهارت کلیدی رو باید تمرینشون کنیم و توی هر زمینه ای کاربرد داره

@ghodratico

موضوع داشتن فرصت های درست نیست، بلکه چگونگی برخورد با این فرصت هاست!
-مارک هانتر-
📣بلک فرایدی ۱۴۰۳ مرکز‌بیزینس کوچینگ GBC را از دست نده

@ghodratico

مشتری ساکت و کم‌حرف رو چطور متقاعد کنی؟

سه نکته کلیدی اینجا هست:

۱.به این مشتریان باید نشون بدی که درک‌شون می‌کنی (توی درس‌دوم چالش ۱۳روزه رشد فروش روشش رو گفتم)

۲.سوالات خوب و باکیفیت ازشون بپرس
سوالات قوی، ‌احتمال این که شروع کنن به حرف زدن رو بالا می‌بره

۳. وقتی برای یک سوال جواب نمیگیری، ناامید نشو، همون سوال رو با‌ زبان و کلام متفاوتی بپرس.

مثلاً:
تو: اولویت شما الآن چیه
(مشتری جواب درستی نمیده)
تو: ترجیح میدین کار سریعتر انجام بشه یا باکیفیت بالاتر؟

@ghodratico

این روش را براتون کاملا رایگان میخوام آموزش بدم
همین الان عضو لینک زیر شو
امروز ساعت ۱۷ شروع میشه
👇👇👇👇
https://ig.me/j/AbYhKt5L0_XJeI3Z/?igsh=MTNpYW44dTFkazk5bw==

مهارت‌های کوچینگ توی زندگی روزمره

می‌دونی چطوری می‌تونی با چند تکنیک ساده، هم مکالماتت رو بهتر کنی هم به دیگران برای پیشرفت کمک کنی؟ بیا چند تا نکته رو با هم مرور کنیم:

رابطه بساز

یه سؤال ساده مثل «آخر هفته‌ات چطور گذشت؟» می‌تونه جرقه‌ی یه رابطه عمیق باشه. آدم‌ها وقتی حس کنن واقعاً شنیده می‌شن، اعتماد می‌کنن.
هدف هر مکالمه رو پیدا کن

فقط خودت مهم نیستی! از طرف مقابل بپرس: «دوست داری از این صحبت به چی برسی؟» اینطوری سریع‌تر به نتیجه می‌رسی.

سؤال‌های عمیق بپرس

مثلاً: «فکر می‌کنی مشتری‌ها این محصول رو چطور می‌بینن؟» یه سؤال ساده می‌تونه ذهن‌ها رو باز کنه.

ایده‌ها رو عملی کن

به جای گفتن راه‌حل، از طرف مقابل بخواه خودش قدم بعدی رو پیدا کنه: «حالا چه کاری می‌خوای انجام بدی؟»

از تجربه‌ها یاد بگیر

وقتی کسی چیزی تعریف می‌کنه، بپرس: «از این ماجرا چه درسی گرفتی؟» اینطوری عمیق‌تر فکر می‌کنه.

یادت باشه لازم نیست همه‌ی این‌ها رو توی یه مکالمه به کار ببری. فقط یکی‌شون کافیه که ارتباطت خیلی مؤثرتر بشه!

---
@ghodratico

📊اجزای اصلی یک برنامه بیزنس‌کوچینگ

👌کوچ شریک شما نیست، دلسوزترین شخص در کسب‌وکار شما است

1️⃣ ارزیابی
2️⃣ تجزیه‌وتحلیل
3️⃣ راهبرد
4️⃣ رشد
5️⃣ موفقیت

@ghodratico

.
شکل گرفتن عادت‌های بد در انسان بسیار راحت‌تر و آسان‌تر از ایجاد عادت‌های خوب و مفید است. اما چگونه می‌توانیم بفهمیم که هر یک از عادات ما واقعا یک عادت بد است یا اینکه فقط یک عادت عجیب و غریب است؟

یک راهنمایی! عادات عجیب و غریب معمولا بامزه هستند، اما عادت‌های بد چندان بامزه و بانمک به نظر نمی‌رسند.

@ghodratico

https://www.instagram.com/reel/DCcRGh6gfpO/?igsh=MW11ZG05bDNua3NlMg==

جادوی‌ارتباط را جدی بگیرید👆👆

بفرست برای کسانی که واقعا نیاز دارن ببینند


@ghodratico

ظرفیت تکمیل شد
با تشکر اژ استقبال شما عزیزان💯

لطفا پیام ندید انشالله در تورهای بعدی بتونیم در خدمت شما عزیزان باشیم💯

فقط امروز مهلت ثبت نام دارید

@ghodratico

🔴▪️بارها و بارها شنیده ایم که فروشندگی یک مهارت اکتسابی است.



⭕️ ولی اینکه چه اندازه مهارت دارید و حرفه ای هستید ، بستگی به این دارد که چقدر بارها و بارها فروشندگی را تمرین کرده باشید.


⬅️اغلب فروشنده ها وقتی با جمله لطفا تخفیف بدهید مشتری مواجه می شوند معمولا می گویند که قیمتمون مقطوعه ، یا میگن بخدا نمیصرفه ، یا میگن باشه و از سودشون کم میکنند یا قیمت رو میبرن بالا و بعد کمی تخفیف می دهند.


❌این روش ها کاملا منسوخ شده و سنتی هستند که یا باعث می‌شود مشتری ناراضی شود، یا اینکه از سودتون کم خواهد شد، بنابراین فلسفه تخفیف دادن حرفه ای این هست که روی چیزهای جانبی تخفیف بدهید نه روی خود محصول ( مثلا اگه موبایل میفروشید قاب موبایل رو با تخفیف بدهید ) و حتما باید اگر یک امتیاز به مشتری می دهید یک امتیاز هم از او بگیرید.


✅در کار فروش قرار نیست که کسی ضرر بکند یا برنده باشد . بلکه هدف از فروش خدمت کردن به مشتریان است و در این بین بابت خدمت خوب و ارزشی که ارائه می کنیم از مشتری خودمان پول خواهیم گرفت.


@ghodratico

📌دو سؤال قدرتمند برای وقتی که مشتری میگه گرونه یا قیمتتون بالاست : 👇

✅ مشتری میگه قیمت بالاست !

📌 ازش بپرسین اگه بحث مالی مطرح نبود دوست داشتین این محصول رو داشته باشین

👈 اگر گفت بله بپرسین چرا ؟
و صبر کنین تا راجع به اینکه چون رنگش قشنگه ، چون شنیدم کیفیت محصولتون خوبه و … صحبت کنه تا متوجه علایق مشتری نسبت به محصولتون بشید .

✅ مشتری میگه قیمتتون بالاست !

📌 ازش بپرسین قبل از اینکه من قیمتو بگم چه احساسی نسبت به محصول ما داشتین ، یا چی شد که خواستین این محصول رو داشته باشین ؟


👈 باز صبر کنید تا مشتری صحبت کنه چون این سؤال هم باعث میشه ظرف ذهن مشتری خالی بشه و دلایل اصلیش برای خرید رو متوجه بشیم

امشب ساعت ۲۱

https://www.instagram.com/dr_masoudghodrati/profilecard/?igsh=MTNtMjVtdzhqZWxv

وقتی حرف از خلاقیت میشه یعنی این

@ghodratico

اگر بیشعوری درد داشت بازهم عده ای مسکن می خوردند و در کمال ناباوری به کار خود ادامه می دادند
جرج کالین

@ghodratico

دوست ثروتساز و قدرتمندم سلام 🌷

شروع ثبت نام دوره کوچینگ ۳ماهه GBC  با ظرفیت محدود

💫شرایط و اطلاعات دوره ی کوچینگ ۳ماهه 💫

⭐در هفته یک جلسه انلاین ارتباط مسقتیم بااقای دکتر👌


⭐یک توره سه روزه با اقای دکتر و هم گروهیان

⭐پشتیبانی (۵)ماهه تا عید نوروز بااقای دکتر

⭐دسترس گذاشتن دوره های ⬇️
فروشنده موفق💫
اشتباهات رایج فروش💫
فن بیان 💫


💫برای اطلاعات بیشتر عدد۲ را به شماره ی
پشتیبانی خانم علیزاده : 09038334857
پشتیبانی (ستاری )   ارسال+989036279958


مرکز بیزنس کوچینگ GBC

فرصت عالی فقط برای ۲۰برای کوچ مستقیم با استاد قدرتی در پی درخواست های زیاد شما عزیزان

۳ماه کوچ اختصاصی و ارتباط مستقیم با استادبه جای ۳۰۰ میلیون فقط با ۵۰ میلیون با شرایط پرداخت و…
رشد درامد از ۱۰۰ تا۳۰۰ درصد در ۳ ماه این فرصت را از دست ندید



@ghodratico

نظم و انضباط می تواند 80 درصد مشکل شما را برطرف کند


موفقیت نتیجه انضباط شخصی است
مسعودقدرتی

@ghodratico

یه فرصت عالی فراهم کردم فقط برای ۲۰ نفر که سه ماه مستقیما خودم کنارشون باشم و کمک کنم درآمدشون ۳۰۰ درصد رشد کنه✨

استوری های امروز و‌از دست ندید✨💯

https://www.instagram.com/dr_masoudghodrati/profilecard/?igsh=MTNtMjVtdzhqZWxv

10 نکته طلایی که تو رو از اشتباهات بزرگ نجات میده🏆
* این نکات حاصل تجربیات چندساله افراد بزرگه⚠️

1. اگر کسی یک بار وقتتان را هدر داد، دفعه دوم به او اجازه ندهید⌛️

2. اگر رابطه‌ای فقط به دلیل طولانی بودن آن باقی مانده، در انتخاب خود تجدید نظر کنید❗️

3. اگر کسی از شمابرای موفقیت خودش استفاده می‌کند،همکاری‌تان را قطع کنید🙅🏻‍♂️

4. اگر در محیطی آسیب دیده‌اید، ماندن در آن محیط به بهبودتان کمکی نمی‌کند👣

5. وقتی با کسی مخالفت می کنید چیزهای زیادی در مورد آنها می آموزید✅

6. وفاداری به خود ممکن است منجر به تنهایی شود اما ارزشش را دارد 💯

7. تلاش برای خوشحال کردن همه، زندگی خودتان را خراب میکند🚫

8. اگر از تنهایی می‌ترسید، وفاداری به خودتان را فراموش نکنید👌🏼

9. اگر نگران نظرات دیگران باشید، همیشه اسیر خواهید بود⛓

10. اگر می‌خواهید تغییر کنید، آهسته اما در جهت درست حرکت کنید♻️

🟢میخوای زندگیت تغییر کنه؟ اول از خودت شروع کن...
همین الان تصمیم خودت رو بگیر، تغییر از درون تو آغاز میشه👌🏼

@ghodratico

https://www.instagram.com/reel/DBwa_B-g1oa/?igsh=M282bjN1NHh4aTl1

در این لینک ببنیید این پست پاسخ خیلی از شماهاست💯

بسیاری از مردم از نظر شخصیت مادی به اوج کمال می رسند اما عقل آن ها به این مقام عادت ندارد!
فریدریش نیچه

@ghodratico

شما جز کدام دسته ای؟


@ghodratico

شروع کن
با حداقل ترین‌ها نیازی نیست کامل باشی در شروع!

@ghodratico

⁣10 کاری که مدیران چابک باید متفاوت انجام دهند، عبارتند از:



کار کمتر:

کارٍ در جریان را در سطح سبد محصول محدود کنید، اتلاف را حذف نمایید، تمرکز ایجاد کنید، کارهای موازی کمتری انجام دهید، مسائل را ساده نگاه دارید.

اکتشاف و تطبیق:

به جای دنبال کردن برنامه ای مشخص، اکتشاف کنید و خود را با آموخته هایتان تطبیق دهید.


یادگیری سریع:

چرخه های بازخورد را کوتاه کنید، تحملِ پذیرش اشتباهات را داشته باشید و برای یادگیری و بهبود مستمر ارزش قائل شوید.



یک تیم، یک هدف:

برای جلوگیری از انباشته شدن کارها، تیمهایی محصول محور ، متحد و چندتخصصی با هدفی مشترک تشکیل دهید و سیاسی کاری را سرکوب کنید.



تمرکز روی ارزش:

به جای هزینه، روی ارزش تمرکز کنید، ارزش را هر چه زودتر و به تدریج تحویل دهید و روی ساخت محصولِ درست تمرکز کنید.


توانمندسازی تیمها:

با الهام بخشیدن و تعامل با تیمها، فرصتی برای ایجاد محرک های ذاتی مانند اختیار ، تسلط و هدف فراهم کنید.



پذیرش واقعیت های سخت:

در پذیرش مشکلات و واقعیت های سخت باز عمل کنید و تیم خود را در حل مشکلات یاری و حمایت نمایید و همواره به یاد داشته باشید که چابکی مشکلات شما را حل نمیکند، بلکه آنها را برایتان نمایان می سازد.



افکار بزرگ، شروع کوچک:

چشم اندازی بزرگ داشته باشید ولی آنرا در بخش های کوچک تحویل دهید.



همکاری:

نقش خود را به خوبی ایفا نمایید و اعضای تیم خود را حمایت کنید و به افراد فرصت دهید که حضوری فعال در پروژه ها داشته باشند.



رهبری نمونه دبودن :

ابتدا خود چابک باشید، از تکنیک های آنهاستفاده کنید، اصول چابکی را به معرض نمایش قرار دهید و مانند رهبری خدمتگزار رفتار نمایید.

مرکز‌بیزینس کوچینگ GBC

@ghodratico

پرندگانی که در قفس به دنیا می آیند، تصور می‌کنند که پرواز یک بیماری است.
آلخاندرو خودوروفسکی

@ghodratico

دوستان عزیزم سلام
بهتون قول دادم داستان سفر پر ماجرایم را براتون تعریف کنم 😉 شنیدن این فایل میتونه به اندازه ی خوندن چندین کتاب پر محتوا به شما دانش و آگاهی اضافه کنه 😍
پس با دقت کامل این فایل رو گوش بدید ...

زندگی با سفر آغاز شود ،سفر از دل مادر به زمین ساز شود
وقتی که از نیستی چشمت به جهان باز شود ،سفر آغاز شود

@ghodratico

فایل شماره ۱
کسب و‌کارتان را بلد باشید

توصیه میکنم این کانال و از دست ندید اینجا رایگان نکات مهم و اموزشهای تاپ کوچینگ براتون میزارم

https://ig.me/j/AbYhKt5L0_XJeI3Z/

🔰تفاوت بین بازاریابی و فروش چیست و چرا باید این تفاوت را بدانید؟🔰


🔶تفاوت بین بازاریابی و فروش موضوعی است که شاید خیلی از افراد به آن توجه خاصی ندارند واصلاً تفاوتی بین این دو نمی بینند ولی در عمل بسیار با هم متفاوت هستند.

🔶با این وجود هر دو برای افزایش مشتری و درآمد در خدمت ما هستند . آن‌ها آن‌قدر درهم‌تنیده شده اند که مردم اغلب تفاوت بین این دو را درک نمی کنند.

🔶 در واقع این اتفاق به این دلیل افتاده است که در سازمان‌های کوچک، افراد معمولاً هم وظایف فروش و موارد مربوط به بازاریابی را انجام می‌دهند.

@ghodratico

دلیل اصلی‌ای که مشتری توی گارده
اینه که:
احساس می‌کنه تو می‌خوای سریعاً و به هر ترتیبی بهش بفروشی و فقط به منافع خودت فکر می‌کنی.

در نتیجه، گارد می‌گیره

پس همون ابتدا باید این فکر رو در ذهن مشتری خنثی کنی.

برای خنثی کردن این فکر، در همون دقایق اول از این 3 جمله استفاده کن:

1. عجله خاصی که برای تهیه … ندارید؟ً
2. باید ببینیم اصلاً ما می‌تونیم بهتون کمک کنیم
3. برای این که به … دست پیدا کنین، ابتدا یه بررسی با هم بکنیم
(در جای خالی، نتیجه‌ای که برای مشتری جذابه رو بذار)

مثلاً: برای افزایش فروش‌تون، ابتدا یه بررسی با هم بکنیم

@ghodratico

پدرم می گفت:
صدایت را بلند نکن،
استدلالتو بهتر کن!
دزموند توتو

@ghodratico

این انیمیشن کوتاه رو ببینید
موفقیت آنسوی ترس ها منتظر ماست 🌹

@ghodratico

📊سه عامل کلیدی موفقیت در کسب و کار

🔷 رقابت : وقتی بهتر شوید، بزرگ می‌شوید. شرایط فعلی رقابت در صنعتتان را بررسی کنید و عوامل اصلی پیروزی یا شکست در رقابت را شناسایی کنید. بدانید چه چیزهایی را باید در رقابت تقویت کنید که بر اساس آنها بتوانید بر رقبا غلبه کنید.

🔷سازمان : روی نقاط بقای سازمان تمرکز کنید. بگویید باید در بازار موفق باشم، پس باید در رقابت موفق شوم، که مقدمه آن موفقیت در سازمان خودم است.

🔷مشتری : مهمترین عامل کلیدی موفقیت یک کسب و کار مشتری است. بی‌شک موفقیت سازمان بیش از آن که در گرو رضایت سهامداران و کارکنان باشد، در گرو رضایت مشتریان است.

اینستاگرام ما👇

https://www.instagram.com/dr_masoudghodrati

تلگرام ما👇
@ghodratico

هاروارد بیزینس ریویو ✅(HBR) ✅نیز بینش ها و تکنیک های ارزشمندی را برای مدیریت بحران های تجاری ارائه کرده است. 

 🔻آمادگی پیشگیرانه در برابر بحران: HBR از آمادگی پیشگیرانه در برابر بحران حمایت می کند.  آنها بر اهمیت ایجاد یک برنامه مدیریت بحران از قبل، که شامل تعریف نقش ها و مسئولیت ها، ایجاد پروتکل های ارتباطی، و اجرای تمرین های برنامه ریزی سناریو برای پیش بینی بحران های احتمالی است، تاکید می کنند.

 🔻رهبری مؤثر: HBR نقش حیاتی رهبری مؤثر در طول یک بحران را برجسته می کند.  آنها بر نیاز رهبران به حفظ آرامش، اعتماد به نفس و شفافیت در هنگام اتخاذ تصمیمات سخت تاکید می کنند.  رهبران باید جهت روشنی ارائه دهند، اعتماد را القا کنند و نسبت به کارکنان، مشتریان و سایر ذینفعان همدلی نشان دهند.

 🔻تعامل با ذینفعان: HBR بر اهمیت تعامل با سهامداران در طول یک بحران تأکید می کند.  آنها توصیه می کنند که خطوط ارتباطی باز را حفظ کنید، فعالانه به نگرانی ها گوش دهید و به مسائل به سرعت رسیدگی کنید.  مشارکت ذینفعان به ایجاد اعتماد کمک می کند و رویکرد مشارکتی را برای حل بحران تضمین می کند.

 🔻تصمیم گیری تطبیقی: HBR اتخاذ یک رویکرد تصمیم گیری تطبیقی ​​را در طول بحران پیشنهاد می کند.  این شامل ارزیابی مستمر وضعیت، ارزیابی مجدد مفروضات، و تعدیل استراتژی ها به هنگام ظهور اطلاعات جدید است.  انعطاف‌پذیری و چابکی در تصمیم‌گیری برای مدیریت مؤثر بحران حیاتی است.

 🔻استراتژی ارتباط قوی: HBR بر نیاز به یک استراتژی ارتباطی قوی در طول یک بحران تاکید می کند.  رهبران باید به‌روزرسانی‌های منظم را ارائه دهند، در مورد وضعیت شفاف باشند و انتظارات واقع بینانه را به اشتراک بگذارند.  ارتباطات شفاف و مداوم به مدیریت انتظارات ذینفعان کمک می کند و سردرگمی را به حداقل می رساند.

 🔻یادگیری از بحران ها: HBR سازمان ها را تشویق می کند تا از بحران ها درس بگیرند و از آنها به عنوان فرصت هایی برای رشد و بهبود استفاده کنند.  پس از بحران، سازمان ها باید تجزیه و تحلیل کامل پس از مرگ را برای شناسایی درس های آموخته شده و اعمال تغییرات برای جلوگیری یا مدیریت بهتر موقعیت های مشابه در آینده انجام دهند.

 🔻ملاحظات اخلاقی: HBR اهمیت حفظ استانداردهای اخلاقی در طول یک بحران را برجسته می کند.  رهبران باید تصمیم‌گیری اخلاقی را در اولویت قرار دهند، از صداقت حمایت کنند و از به خطر انداختن اصول اخلاقی در حین رسیدگی به بحران اجتناب کنند.

 @ghodratico

🔺هنگام مواجهه با یک بحران تجاری، استفاده از تکنیک های موثر برای حل این وضعیت و کاهش تأثیر آن بر کسب و کار شما ضروری است. 
✅در اینجا چند تکنیک وجود دارد که می توانید برای حل یک بحران تجاری از آنها استفاده کنید:

 ❌تیم مدیریت بحران: یک تیم مدیریت بحران اختصاصی متشکل از تصمیم گیرندگان کلیدی و سهامداران در سازمان خود ایجاد کنید.  این تیم باید یک مأموریت روشن، نقش‌ها و مسئولیت‌های مشخص برای نظارت بر واکنش به بحران و فرآیند تصمیم‌گیری داشته باشد.

 ❌علل ریشه ای را شناسایی کنید: برای شناسایی علل ریشه ای بحران، تجزیه و تحلیل کاملی انجام دهید.  تعیین کنید که آیا ناشی از عوامل داخلی (مانند ناکارآمدی های عملیاتی، مدیریت ضعیف) است یا عوامل خارجی (مانند رکود اقتصادی، اختلال در صنعت).  درک علل زمینه ای به شما کمک می کند تا به طور موثر آنها را برطرف کنید.

 ❌یک طرح واکنش به بحران ایجاد کنید: یک طرح جامع واکنش به بحران ایجاد کنید که اقدامات و پروتکل‌های خاصی را که باید در طول یک بحران دنبال شود، مشخص می‌کند.  این طرح باید شامل استراتژی‌های ارتباطی، دستورالعمل‌های تخصیص منابع و گام‌هایی برای کاهش تأثیرات فوری و جلوگیری از تشدید بیشتر باشد.

 ❌ارتباط با ذینفعان را اولویت بندی کنید: ارتباط موثر در طول یک بحران حیاتی است.  یک استراتژی ارتباطی ایجاد کنید تا همه ذینفعان را در جریان وضعیت، اقدامات در حال انجام و هرگونه تغییر یا تحول قرار دهید.  برای ایجاد اعتماد و حفظ اعتبار در ارتباطات خود شفاف، صادق و فعال باشید.

 ❌اقدام سریع و قاطعانه انجام دهید: در یک بحران، زمان بسیار مهم است.  بر اساس اطلاعات موجود تصمیمات سریع بگیرید و برای مقابله با بحران اقدام قاطعانه انجام دهید.  برای تثبیت وضعیت، آماده انتخاب های سخت، از جمله اقدامات کاهش هزینه، بازسازی سازمانی، یا تعدیل محصول/خدمت باشید.

 ❌درگیر شدن با تخصص خارجی: به دنبال تخصص خارجی از مشاوران، متخصصان صنعت یا متخصصان مدیریت بحران باشید.  آن‌ها می‌توانند دیدگاه‌های تازه، بینش‌های عینی و دانش تخصصی را به ارمغان بیاورند تا به شما کمک کنند تا به طور مؤثر بحران را هدایت کنید.

 ❌نظارت و تطبیق: به طور مستمر بر پیشرفت تلاش های مدیریت بحران خود نظارت داشته باشید و آماده باشید تا استراتژی های خود را در صورت نیاز تنظیم کنید.  به طور منظم اثربخشی اقدامات خود را ارزیابی کنید، شاخص های کلیدی عملکرد را اندازه گیری کنید، و اصلاحات لازم را برای دستیابی به نتایج بهتر انجام دهید.

 ❌یاد بگیرید و بهبود دهید: پس از گذر از بحران، تجزیه و تحلیل پس از بحران انجام دهید تا درس های آموخته شده و زمینه های بهبود را شناسایی کنید.  ارزیابی کنید که طرح پاسخ به بحران شما چقدر خوب عمل کرده است، شکاف ها یا نقاط ضعف را شناسایی کنید و درس ها را در استراتژی های آمادگی در برابر بحران آینده خود بگنجانید.

 ❌ایجاد انعطاف پذیری: از بحران به عنوان فرصتی برای ایجاد انعطاف پذیری در کسب و کار خود استفاده کنید.  شیوه های مدیریت ریسک خود را مرور کنید، فرآیندهای عملیاتی خود را تقویت کنید، جریان های درآمدی خود را متنوع کنید و در برنامه ریزی احتمالی سرمایه گذاری کنید تا بهتر در برابر بحران های آینده مقاومت کنید.

@ghodratico

لایو با موضوع : ملاقات خدا….
ویژه برنامه دانشگاه شهود به یاد نیلرام فرشته نگهبان برف و باران✨
💯زمان پنجشنبه ساعت ۲۳ شب✨
توصیه میکنم به خاطر دل مهربونتان عزیزانتان را با ارسال این بنر و دعوت به این مهمانی شریک باشید در این مسیر نور…

https://www.instagram.com/universgod9/profilecard/?igsh=MW5nZGxwMHA4eWltNw==

@universgod9

مهمترین چیزی که باید یاد بگیرید اینجاست👇

https://www.instagram.com/reel/DBKCPHEgk8p/?igsh=Mnc5cGg3OHl6YnBv

مدیریت دخل و خرج
حتما ببینید👇👇

https://www.instagram.com/reel/C-A1w1JtjZc/?igsh=MXNtemJsbzdtZHVqNA==

❌برای غلبه بر بحران های تجاری و چالش های اقتصادی، چندین استراتژی وجود دارد که صاحبان مشاغل می توانند اتخاذ کنند.  این شامل:

 ✅تمرکز بر مدیریت نقدینگی: در مواقع بحران، اولویت بندی مدیریت پول نقد بسیار مهم است.  صاحبان کسب و کار باید هزینه ها را کاهش دهند، هزینه های غیر ضروری را به تأخیر بیندازند و شرایط پرداخت بهتری را با تأمین کنندگان برای بهبود جریان نقدی مذاکره کنند.

✅تنوع بخشیدن به جریان های درآمد: صاحبان کسب و کار می توانند با تنوع بخشیدن به جریان های درآمدی خود، اتکای خود را به یک محصول یا خدمت کاهش دهند و ریسک خود را گسترش دهند.  آنها می توانند بازارهای جدید را کشف کنند، محصولات جدید توسعه دهند یا خدمات جدیدی را برای جذب مشتریان جدید ارائه دهند.

✅تحول دیجیتال را در آغوش بگیرید: تحول دیجیتال می تواند به کسب و کارها کمک کند تا با شرایط متغیر بازار و نیازهای مشتری سازگار شوند.  این می تواند شامل اتخاذ فناوری های جدید مانند رایانش ابری یا پلت فرم های تجارت الکترونیکی برای بهبود کارایی و چابکی باشد.

✅به دنبال مشاوره متخصص باشید: صاحبان مشاغل می توانند از مشاوره تخصصی از مشاوران، مربیان یا انجمن های صنعتی بهره مند شوند.  این کارشناسان می‌توانند بینش‌ها و راهنمایی‌های ارزشمندی در مورد چگونگی هدایت بحران‌ها و چالش‌های اقتصادی ارائه دهند.

@universgod9

رهبران برجسته با چه افرادی همکاری می کنند!
_ایلان_ماسک-

@ghodratico

جانم فدای ایرانم…

@ghodratico

✅ قبل اینکه سیکس‌پک بشی،
✋ باید منظم تمرین کردن رو یادبگیری.

✅ قبل اینکه پولدار بشی،
✋ باید منظم کارکردن رو یادبگیری.

@ghodratico

✅چک لیست سفر مشتری

🔷هیچ کسی ناگهان تصمیم به خرید محصول و خدمات شما نمی‌گیرد. در مسیر خرید هر مشتری، از «آگاهی» تا «وفاداری» چرخه کاملی است که می‌توانید آن را در دست گرفته و مدیریت و کنترل کنید. سفر مشتری، تمام تعاملاتی است که مشتری با یک برند یا کسب و کار دارد. مشتری از لحظه‌ای که از نیاز خود آگاه می‌شود، محصولات و خدمات جدیدی را در نظر می‌گیرد و آنها را ارزیابی می‌کند تا به تصمیم خرید برسد.

بوم سفر مشتری این امکان را به شما می‌دهد که هر درگیری احتمالی مشتری با محصول و سازما‌ن‌تان را درک کنید تا بتوانید تجربیات بهتری در اختیار او بگذارید.

@ghodratico

نشانه های حواس پرتی

دکتر سوزان دیوید در کتاب انعطاف پذیری هیجانی» می نویسد:

شما حواس پرت هستید اگر
درست پس از شنیدن نام کسی آن را فراموش می‌کنید

اعتبار کارتی را داخل سطل آشغال و کاغذ خوراکی را داخل کیفتان می‌اندازید
یادتان نمی آید که موقع خروج از خانه در را قفل کرده اید یا نه

با اشیا برخورد می‌کنید چون در مکانی که هستید حضور ندارید

آن قدر بر پیشامدهای بعدی تمرکز کرده اید که کاری را که باید در حال حاضر انجام دهید فراموش می‌کنید

متوجه نشدید که چند خط بالاتر کارت اعتباری را به اشتباه اعتبار کارتی نوشته ام

بدون این که گرسنه یا تشنه باشید چیزی میخورید یا می‌نوشید

هیجانی را که معلوم نیست از کجا آمده احساس می‌کنید

و چاره ی این مشکل تمرین ذهن آگاهی است.

@ghodratico

https://www.instagram.com/reel/DAqBW8dgpii/?igsh=OWIxcjl5eDR4Mjc2

تبلیغ هزینه نیست آغاز یک موفقیت وتعهد وپیشرفت واس دیده شدن است
از تبلیغات غافل نشوید
کسانی موفق هستند که از دیده شدن وتبلیغات هراسی ندارند.

#بنر_عالی=جذب_عالی

@ghodratıco

توصیه میکنم اگه علاقمند به آموزشهای کوچینگ هستید عضو این کانال ما شوید
رایگان بهتون آموزش میدم کوچینگ چی هست و چه کمکی میتونه به شما بکنه💯🥀👇

https://ig.me/j/AbYhKt5L0_XJeI3Z/

دوست خوبم این سه تکنیک و گوش کن و برای ۳ نفر ارسال کن این هم بهاش باشه
@ghodratico