🐦⬛️Junior Bizdev #Менеджер по развитию бизнеса (IT & Horeca)AbsolutЗарплата не указана
УдалёнкаКого мы ищемВ конце прошлого года мы запустили продажи Absolut, а в 2025 году планируем занять свою нишу на рынке автоматизации в РФ и СНГ. Мы формируем отдел продаж и ищем Bizdev manager-а, тебе предстоит работать в связке с опытным руководителем и фаундерами. Твоя задача - назначение встреч с операционными директорами сетей в HoReCa.
— Наша ЦА - это средние и крупные сетевые заведения в сфере HoReCa (от 20 точек продаж);
— У нас свежая непроработанная база и клиенты позитивно реагируют на продукт. Ты будешь первым, кто с ними свяжется;
— Инструменты для работы — работаем в amoCRM и помогаем тебе с контактами, предоставляя дополнительные ресурсы и специалистов для их поиска.
Absolut легко продаватьСейчас наш фокус направлен на продажи Absolut Analytics. Мы убедились в том, что продукт хорошо продается, потому что ресторанам и кафе не хватает понятной и продвинутой аналитики: либо простая, но поверхностная в Excel, либо глубокая, но сложная и дорогая силами своих айтишников. Аналитика от Absolut — простая и глубокая.
Чем предстоит заниматься• Мы предоставим тебе базу контактов и будем поддерживать ее наполнение, но будь готов и к самостоятельному поиску лидов. Используем преимущественно мессенджеры, соц.сети, почту;
• Исследование клиентов перед работой - тебе предстоит узнать про их бизнес, планы, точки роста, чтобы понять, чем наш продукт будет им полезен;
• Выходить на ЛПР - искать индивидуальный креативный подход для вывода на встречу;
• Назначать встречу - фиксировать в AmoCRM вводные и добавлять звонок в календарь.
Необходимый бэкграунд• Опыт работы в сфере холодных B2B продаж. Умеешь искать контакты, понимаешь ценность фоллоу-апов и знаешь, что точек входа к клиенту несколько;
• Аналитические способности. Умеешь анализировать клиентов — их потребности, бизнес, боли, чтобы выйти к ним с актуальным и персонализированным предложением;
• Развитые коммуникативные навыки. Умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы;
• Самостоятельность, организованность и системность;
• Будет плюсом — опыт работы с HoReCa. Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.
Что предлагаем• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
• Доход строится из FIX + бонус за встречу + % продажи. Обсудим твои ожидания на собеседовании. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России;
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
Что еще ты получишь, работая с нами• Ты будешь развивать продукт, которые закроет наболевшие проблемы бизнеса. Absolut создан предпринимателями для предпринимателей, тестируется в собственных заведениях и получает положительный отклик у внешней аудитории;
• Возможности для быстрого роста. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента;
• Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока;
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!
Откликнуться🔽✉️@yacamillla
или
✉️ [email protected]