🪅Bizdev #Менеджер в продуктовый стартап Absolut POSЗарплата не указана
УдалёнкаПривет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.
Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.
Кого мы ищемПродукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Bizdev менеджера.
В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:— продажи
— маркетинг
— проектный менеджмент
Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Ты не будешь заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя тебе новые возможности для развития.Чем предстоит заниматься:• Быть играющим тренером, на первых этапах 50% твоего времени займут продажи. Тебе предстоит пройти этот путь, чтобы найти пробелы и проблемы в воронке и придумать им решение.
• Организовать процессы работы внутреннего колл-центра (1 линия продаж) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.
• Найм и онбординг новых сотрудников колл-центра. Ранее мы работали с внешним КЦ, но уже внедряем и развиваем свой внутренний с целью забрать этот блок в инхаус.
• Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях.
• В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты: диджитал реклама, развитие бренда, повышение лояльности текущих клиентов, контент-маркетинг, ивенты и др. что предоставит тебе новую почву для развития.
Что мы ожидаем:• Ключевое — навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений.
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.
Будет плюсом• Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.
• Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
• Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.
Что предлагаем• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.
• Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
• Потенциальный рост до роли Руководителя — РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Вы сможете занять вертикаль, к которой у вас есть склонность и интерес.
• Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
Откликнуться🔽@viktoriab_hr
или
✉️ [email protected]