Feo.education

🔥Как идеально бесить инвесторов? Пошаговая инструкция!🔥

Хотите мгновенно провалить привлечение инвестиций? Легко! Вот проверенные методы, которые заставят любого инвестора стереть ваш контакт.

1. Приходите без презентации и цифр.

Прямо так, с пустыми руками. Скажите, что у вас «гениальная идея», которую вы вынашивали в душе на протяжении недели, и этого достаточно.

Цифры? Документы? Презентация? Зачем всё это, если можно просто назвать номер карты? Пусть переводят деньги за ваш энтузиазм — он же бесценен, как и ваша идея.


2. Или, наоборот, закидайте инвестора всем подряд.

Нужно же показать, что вы работали! Притащите архив размером с библиотеку. Пусть каждый файл называется так: «ФИНАЛ_финал_v28_точнофинал_КОПИЯ2».
Ведь инвестор, конечно, разберется сам, это же его работа — расшифровывать ваши хаотичные мысли.


3. И обязательно убеждайте, что у вас уникальная идея.

Прямо на входе заявите: «Мой проект — это будущее, аналогов нет, конкурентов нет, а если кто-то сделает лучше, то это вообще ваши проблемы».

Скажите, что инвесторы сами должны стоять в очереди, чтобы вложиться в ваше дело. Они просто не знают, что вам нужно написать первым!


Вам уже становится немного тошно?
Тогда вы на верном пути по полному игнорированию вас в будущем!

_________

Теперь метод от противного. Как можно действовать иначе.

Привлечение инвестиций = Продажа

Инвестору тоже надо «продать» свой проект. И в продажах есть свои законы: воронка, этапы, цели. Хотите денег? Работайте по правилам.

Пройдемся по этапам:

1. 30 секунд на все про всё.
Это первое касание, где за полминуты вы должны донести главную мысль. Это не «продажа», а короткий трейлер.

Инструменты:
- Onepager (суперкраткая презентация на 1 листе).
- Elevator Pitch (короткий, цепляющий текст).

Цель — не продать инвестиции, а вызвать интерес, чтобы вас попросили направить чуть больше информации.


2. Подробная презентация (но без перегруза).
Появился первый интерес? Супер. Готовим презентацию.
На этом этапе инвестору нужно дать ясную картинку вашего проекта. Не перегружайте цифрами и терминологией — 10-15 слайдов, где каждый слайд = одна простая мысль.

Инструменты:
- Инвестиционная презентация / Pitch Deck.

Цель — не продать инвестиции, а вызвать еще больший интерес, чтобы у вас запросили цифры и детали.


3. Цифры и экономика.
Вот здесь уже нужна серьёзная детализация. Финансовая модель — ваш козырь. Всё должно быть прозрачно, логично и убедительно.

Цель — не продать инвестиции (уже вбили в голову?), а добиться офлайн встречи и начать обсуждать условия сделки.

Инструменты:
- Финмодель (желательно такая, чтобы её было не стыдно открыть даже на встрече с Большой Четвёркой).


При этом, документы создаются в обратном порядке, от максимально детального, к короткому саммари:
1. Сначала финмодель →
2. На её основа — презентация →
3. И только потом — Onepager или короткое сообщение для Elevator Pitch.


Если вы думаете, что у вас уникальная идея и за вас буду драться инвесторы — с вероятность 99% вы ошибаетесь. Примите этот факт, продумайте стратегию привлечения инвестиций и несмотря ни на что — идите вперед.

Нужна будет помощь в подготовке документов — пишите 🎈


Сделайте репост друзьям и в разные канальчики, люди должны знать, как правильно бесить инвесторов!

А у вас часто получатся?

🔥 — Каждый раз! Я мастер по выбешиванию!

❤️ — Нет, у нас все четко: onepager, преза, финмодель.

👍 — Только готовлюсь к первым касаниям с инвесторами.

Как банки зарабатывают еще больше денег на общей финансовой неграмотности?🤌

Проверьте, вдруг вы тоже попались на такую ловушку. Сейчас поясню.
…

3 октября Сбербанк выпустил 5-летние облигации на 12 миллиардов рублей. На первый взгляд всё привлекательно: облигации без купонных выплат, размещены по 50% от номинала, и инвесторы видят доходность 20% годовых.
Выглядело неплохо!

Но банки вместе с биржей тут кое-что утаили 🤐

Давайте еще раз простыми словами: банк берет у вас деньги в долг, условно 50 рублей на 5 лет. Через 5 лет он вам возвращает 100 рублей (потому что ценная бумага продается с дисконтом в 50%).
Итого ваш доход составил 50 рублей!

На бирже почему-то показывают доходность по простой формуле:

(Доход / Цена покупки) / Кол-во лет,

то есть

(50 / 50) / 5 = 20% годовых

Но в мире финансов не всё так просто, особенно когда речь идет о вложениях на несколько лет. Для расчетов доходности на длительные сроки используется формула эффективной доходности, которая учитывает сложный процент.

Правильный расчет выглядит так:

(Цена продажи / Цена покупки) ^ (1 / Кол-во лет) – 1

Или для нашего случая:

(100 / 50)^(1/5) – 1 = 14,87% годовых

Таким образом, реальная доходность для инвесторов составляет 14,87% годовых, а не 20%.
Это в целом логично, потому что вы получаете ваш доход не каждый месяц, и даже не каждый год. А только в конце 5-го года.

Проверить доходность можно на CBonds.ru.
Если бы Сбербанк действительно хотел предложить инвесторам эффективную доходность 20% годовых, цена облигаций при размещении составила бы примерно 40,5% от номинала.

Выводы не очень приятные — крупные банки с помощью базовой финансовой «магии» вдруг зарабатывают на таком выпуске еще 1,2 миллиарда рублей за счет тех, кто не вдавался в тонкости сложного процента.

Этим постом хочу подсветить 2 момента:
1. Банки и финансовые институты все же могут хитрить, чтобы продавать свои продукты.
2. Повышайте собственную фин.грамотность, или советуйтесь со специалистами перед тем, как вливаться в какую-то авантюру с ценными бумагами.

Ставим огонёчки и эмоджи, если полезно 🔥

Фракталы и масштабируемый бизнес

Есть одна удивительная фигура — фрактал снежинка Коха.

Вы можете начать её строить (как новый проект), но, как и многие амбициозные идеи, вы её никогда не закончите, ведь она… бесконечна!

Попробуйте начертить на листе бумаги равносторонний треугольник и повторять действия гифки, которую я приложил. Да-да, всё как в реальном бизнесе: один треугольник быстро превращается в цепочку задач, а потом их становится больше, чем вы могли себе представить.

На первом уровне у вас 1 треугольник.

На втором — 4 (первый + три новых).

На третьем — 16. И тут вы начинаете думать, что пора нанимать помощников.

Далее 64, 256, 1024, 4094 и так до бесконечности. Ведь всегда можно взять последний уровень треугольников и сделать еще один уровень. Прям как бесконечные дедлайны!

При этом, мы точно знаем, что площадь этой фигуры точно ограничена. Посмотрите на гифку — мы знаем, что фигура точно не вылезет за пределы картинки. Более того, её площадь можно посчитать по формуле (спасибо математикам):

S = (2 x √ 3 ) / 5 x L²

где L — это длина стороны первого треугольника.

Отсюда следует парадоксальный факт — мы получили фигуру с бесконечным периметром и конечной площадью.

Мир сложнее и интереснее, чем нам кажется.

Эта фигура натолкнула меня на одну аналогию — если вы хотите создать масштабируемый бизнес, то в основе должна лежать простая система, которую легко можно масштабировать.

Основные процессы компании — от маркетинга до клиентской поддержки — должны быть легко воспроизводимы на любом уровне. Это позволяет бизнесу расти органично, оставаясь узнаваемым и эффективным на любом масштабе.

Главное — всегда иметь чёткую структуру, которая позволяет двигаться вперёд, сохраняя устойчивость и системность.

Вводим новое понятие — фрактальный бизнес!


Ps: попробуйте посчитать площадь снежинки Коха, если её сторона равна 1,9034613414517 см.
Еще раз продублирую формулу

S = (2 x √ 3 ) / 5 x 1,9034613414517²

А теперь — разгадайте, какие цифры скрываются в этой площади.

🔥 — У меня получилось, это гениально!

❤️ — Я получил цифру, но не пойму, что она значит.

👍 — Можно мне обратно в 7-й класс школы…

Про помощь друг другу

Выступал 2 дня для Академии Инноваторов в Московском инновационном кластере перед предпринимателями (стартапы) с лекциями про юнит-экономику и финансовые модели, про инвестиционные презентации и вообще стратегию привлечения инвестиций.

Получился живой, уютный, интересный диалог с аудиторией.

Договорились, что ребята подготовят комплект инвест.доков по своим проектам (финмодель и презентация), скинут мне, я выберу 1-2 проекта и размещу на канале.

Кто-то ищет финансирование, а кто-то — куда профинансировать )

Напомню, что в закрепах этого канала находятся ссылки на многие полезные документы для предпринимателей, к примеру:

I. ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
1. Пример финансовой модели
2. Пример инвестиционной презентации
3. Горячие клавиши для работы в Excel

II. СТАТЬИ ПРО ЭКОНОМИКУ И ФИНАНСЫ
1. ДДС (CF) — прямой и косвенный методы
2. Иксы v/s IRR
3. Система раундов при привлечении инвестиций

III. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
1. Простой и сложный проценты
2. MRR и ARR (для SaaS проектов)
3. Оценка стоимости бизнеса: pre-money и post-money

IV. ЛАЙФХАКИ В EXCEL
1. Защита ячеек от изменений
2. Транспонирование (разворот) таблицы
3. Подбор параметра ячейки и массива

V. ЦИФРЫ, ПАРАДОКСЫ И ЛОГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ
1. Парадокс Монти-Холла
2. Линия перемены даты
3. Веревка вокруг земли

Делитесь этими документами с друзьями и партнерами, они бесплатны, делайте репосты, давайте помогать друг другу!
Наставьте огоньков, если вам полезно 🔥

Субботняя рубрика про цифры, парадоксы и логические задачи

Сегодня поговорим про казино, подбрасывания монет, наши ожидания и реальные вероятности.
В конце проведем аналогию с инвестированием в акции.


И традиционное голосование после прочтения: какая стратегия вам ближе?

🔥 — Спекулятивная — я пытаюсь угадать на краткосрочных перспективах.

❤️ — Долгосрочная — инвестирую, полагаясь на закон больших чисел.

👍 — Можно мне для начала денег, чтобы начать инвестировать?

Как прогнозировать выручку в проектах с высокой степенью неопределенности?


Коротко.

Никак. Забудьте вообще про слово «прогноз». Нет, серьезно. Если вам очень хочется прогнозов, лучше сходите к гадалке — там хотя бы весело будет.


Подробно.

Типичная ситуация — к нам врывается компания и говорит сияющими глазами:
— Мы понимаем все затраты, необходимые для запуска бизнеса!
Мы знаем, какую продукцию мы хотим продавать!
Мы даже понимаем все операционные затраты, такие как зарплата, аренда офиса, туалетная бумага и кофе для сотрудников, чтобы они не уснули прямо на клавиатуре!
Но как спрогнозировать количество продаж и, главное, выручку?

Можно пойти прямым путем и строить гипотезы — что будет, если мы будем продавать условно 100 ед в месяц. Строим финансовую модель и смотрим: много ли мы заработаем?


А можно решить задачу иначе и более эффективно.

Раз вы затеяли бизнес, то вы понимаете, какую минимальную доходность этот бизнес должен приносить. Работать в ноль чисто ради веселья вы вряд ли хотите. И доходность в 3% вас тоже не вдохновляет!

Представим, что вы готовы входить в новый проект при условии доходности ваших вложений 30% годовых. Иначе зачем?

И вот что мы делаем.

Зная все ваши затраты, зная цены продаж ваших чудо-товаров и зная вашу требуемую доходность, мы можем подобрать то минимальное количество продаж, которое приведет вас к цели — 30% годовых. Мы строим финмодель и методом подбора находим это значение количества продаж.

Итак, допустим мы получили значение 150 единиц в месяц. Супер! Это ваша отправная точка.


Теперь вы можете задать себе вопросы:

1. Насколько реально столько продавать? Если это совсем крохи — поздравляю, можно начинать!

2. Какие продажи у ваших конкурентов? Если они продают по 20-30 ед в месяц, значит тут что-то не так. Будете продавать по 20-30 ед — и привет, убытки.

3. Какой в целом объем рынка? Чтобы через год ваши продажи продолжали расти, а не останавливались, так как рынок насытился.

Все что вам нужно — это финансовая модель со всеми гипотезами затрат и ценами продаж, в которой вы сможете подобрать это минимальное количество продаж.

Еще раз: мы не прогнозируем продажи на уровне 150 единиц в месяц. Мы говорим о гипотезе, что если вы продадите 150 товаров в месяц, то вы заработаете 30% годовых.

Теперь можете ставить отделу продаж конкретные цифры, подвязывать всякие KPI и мотивационные инструменты.


А вы строили такие гипотезы продаж от обратного, от целей вашей доходности, когда находились в условиях неопределенности?

🔥 — Да! Очень удобный подход!

❤️ — Нет, но возьму на заметку!

👍 — Мы вообще ничего не прогнозировали, будет как будет.

Простой факт о деньгах.

Деньги — это всегда про добавленную стоимость.

Если бы в мире было какое-то фиксированное количество денег и каждый пытался себе урвать кусок, тогда можно было бы сказать, что вы делите один пирог. А это сложно.

Но мир устроен иначе.

Никакого зафиксированного количества денег нет.

По версии ChatGPT, суммарное количество наличных и безналичных денег в мире оценивается в 90-100 триллионов долларов (денежная масса М2, сюда вход для профи).

Так вот. Мы не делим эти деньги.

Если вы ничего не создали, то у вас 0 руб.

Если вы создали продукт, оказали услугу или выполнили работу на 100 тысяч рублей, то и денег в мире будет больше. Они лишь отражают стоимость всех созданных в мире активов.

Кстати, сравните этот график с графиком прироста населения, о котором я ранее писал.

Короче, если у вас мало денег, это не означает, что вы с кем-то их делите или что кто-то их украл. Это означает, что вы мало дали этому миру.

Как заработать денег? Дайте людям то, что им нужно. Никакого ограничения в новых деньгах нет.

Наставьте 🔥, меня давно не было, соскучился по вам 🎈

Ключевая ставка ЦБ — 19%.

А значит ставки по депозитам также подрастут.
Если есть свободные деньги, депозиты — сейчас самое время, выше писал про это.

Финансисты и аналитики, вы где?
Вас разыскивают работодатели!

Каждую неделю ко мне прилетают запросы на финансистов, аналитиков и фин.директоров.

Плюс я расширяю свою команду. Поэтому у меня есть запрос на финансовых аналитиков (для своей команды) и финансовых директоров (рекомендовать партнерам).


1. Финансовый аналитик

Требования
- Вы маг и чародей в Экселе, с любовью к табличкам и всеобщим чувством прекрасного
- Создали минимум 10 финансовых моделей
- Самостоятельно можете вести проект от ТЗ до ответа заказчика «Спасибо, это лучшее, что происходило со мной за последнее время»

Что мы делаем
https://feofinance.com/
https://consulinvest.ru

Условия
Отличные. Гибкий график (100% удаленка), хорошая оплата, перспектива крутого партнерства в новых проектах.

Что делать дальше?
Направить ваше CV и минимум 3 финмодели на почту [email protected] с сопроводительным письмом о себе.

Если модели будут запаролены или недайбог в pdf — оставьте их себе.


2. Финансист / финансовый директор

Тут конкретного запроса нет. Можете просто прислать мне ваше CV и сопроводительное письмо на почту [email protected]. Я отберу лучших (с моей точки зрения) и буду рекомендовать партнерам.

Репост! Помогите финансистам и предпринимателям найти друг друга 🎈

Нужно регулярно ходить к стоматологу.

Вроде особых проблем нет, но понимаю, что нужно проверить общее состояние.

Но часто мы этого избегаем, потому что знаем — ну кариес-то точно найдут!

И начнется вот это:
— Третья пломба, четвертый кариес, пятый кариес…

То же самое и с финансами — прийти к хорошему финансисту с вашими цифрами и табличками — все равно, что прийти к стоматологу. Мы всегда найдем «кариес».

Не ждите, когда «зубы» выпадут. Приходите как минимум на профилактику.

Или ко мне (узнать подробнее), или к другим моим коллегам. Мы бережно осмотрим ваш бизнес и, при необходимости, предложим «лечение» 🎈

Если кто хочет сам стать финансовым «врачом» — для вас есть отдельная опция.


А вы давно были у финансиста на проверке?

🔥 — Регулярно провожу обследование!

❤️ — Да у меня вообще личный врач по финансам!

👍 — Нет, я боюсь… но приду!

Друзья,

⁃ если вы в Питере или собираетесь там быть сегодня-завтра,
⁃ если вы ищите финансирование в свой проект,
⁃ если вам нужен совет по развитию вашего бизнеса,

то советую посетить крутую тусовку FRIENDS & BRANDS, организуют ребята из инвест.фонда 3 STREAMS 👍

Подходит для фаундеров растущих брендов из ниши потребительских товаров — одежда, мебель, аксессуары, косметика и др.

Спикеры:
Фёдор Яковлев, управляющий партнер 3 STREAMS
Игорь Минкевич, сооснователь wellness бренда RE-FEEL

Поверьте, это крутая тусовка, после которой многие (нужные) двери открываются.

Для участия напишите @msmatveya
Количество мест ограничено.

6 августа, СПб
16:00 - 18:00
Сбор гостей с 15:30

Это не реклама. Если есть возможность помочь предпринимателям вместе найти друг друга, то я только за 🎈

Ставка ЦБ — 18%.

Если есть свободные деньги, депозиты — сейчас самое время, выше писал про это.

Такие заголовки вполне реальны, если речь идет о Безусловном базовом доходе.

Это не утопия и не очередная пирамида. Это серьезный разговор, которые ведут такие ребята как Илон Маск, Сэм Альтман (тот самый из OpenAI / GPT и Y-Combinator), ребята из Google, Джек Дорси (Twitter) и многие другие предприниматели и лучшие экономисты планеты.

Если коротко.

Безусловный базовый доход — это когда вы получаете каждый месяц какую-то сумму денег, к примеру, 100 000 рублей, ничего не делая.
Вообще ничего. Это безусловный доход. Постоянный. Платит его государство из бюджета.

Нахрена государству платить из бюджета кучу денег?

Основная идея следующая — если человек безусловно получает достаточную сумму денег, он перестает думать о выживании — теперь не надо ходить на 3 работы, чтобы прокормить семью, двух котов, попугая и 37 лет откладывать на квартиру.

Теперь вы можете подняться на следующий уровень, заняться творчеством и начать делать то, что вы действительно любите.


Сторонники безусловного базового дохода считают, что так можно:

1. Увеличить кол-во предпринимателей, музыкантов, творцов, которые раньше не могли думать об этом, потому что сводили концы с концами.

2. Уменьшить преступность. Тут криминалисты вам добавят, что многие преступления совершаются не ради преступления, а потому что людям жрать нечего. Это не оправдание, конечно. Но если мы хотим уменьшить преступность, надо смотреть в корень.

3. Увеличить кол-во товаров, работ, услуг, вывести искусство на новый уровень, повысить ВВП страны и поступления налогов обратно в бюджет.

4. Улучшить здоровье и увеличить продолжительность жизни.

5. Короче, сделать мир лучше (привет стартаперам).


Противники концепции считают, что человек — существо ленивое и при первой возможности ляжет на диван, возьмет себе пивка с чипсами, будет втыкать в телек и деградировать. Я утрирую, но смысл вы поняли.

Такие эксперименты проводят уже давно — Аляска (после того, как там нашли нефть), Штаты, Канада, Индия, Европа — там отбирали людей и просто так выплачивали им какую-то сумму денег в течение нескольких лет.

Самая большая проблема — это отследить реальный результат эксперимента. Вам придется буквально следить за жизнью этих людей, а также сравнивать с теми, кто не участвует. И это на протяжении нескольких лет!

Добавьте к этому человеческий фактор при сборе данных, политическую волю, желание государства или инвестора подогнать результаты… При этом какие-то данные могут быть просто утеряны, потому что вдруг прекратили финансирование.

Но в целом идея мне нравится.

Сэм Альтман проинвестировал 60 млн дол в такой фонд (вкл свои 14 млн), которые раздавали на протяжении 8 лет в Техасе и Иллинойсе. Эксперимент недавно закончился, сейчас обрабатывают результаты. Как появятся — я напишу об этом.

Эта тема актуальна еще и потому, что в будущем есть риск, что искусственный интеллект вместе с роботами заменит кучу людей на рабочих местах. Хотите вы этого или нет.

«Базовый безусловный доход точно понадобится», ― утверждал в 2017 году Илон Маск, ссылаясь на то, что «задач, с которыми не справится робот, будет все меньше и меньше».

И тогда встанет вопрос — как таким людям зарабатывать на жизнь?


Поэтому, если вы не слышали про базовый безусловный доход, то порадуйтесь, что есть экономисты, предприниматели и политики, которые топят за эту идея, чтобы сделать мир лучше.


А вы верите в базовый безусловный доход?

🔥 — Да, со мной это точно сработает!

❤️ — Нихрена, все будут пить пиво и деградировать.

👍 — Ппффф, всего лишь очередной хайп.