Фандрайзер, который смог

Чудо - это результат труда помноженный на веру.

Не бывает не хватки сил, бывает малодушие.

Времени не существует.

Знание не предполагает усилий. Усилий предполагает вера.

По воде способен идти только тот, кто не боится утонуть.

В воскресение с друзьями была на прекрасном спектакле «Лавр».

Книга по которой он поставлен, одна из моих любимых.

Ее слова можно разбирать на цитаты и они в самое сердце.

Нехватка сложных задач делает слабыми лучших из лучших.

Дисциплина рулит.

Давайте делать свою работу регулярно.

Пришли мы на мероприятие для предпринимателей и нам надо получить контакты и договориться о встрече:

1) заходим в чат мероприятия и каждому контакту участника в нем отправляем сообщение ⬇️

«Илья, добрый день! Это имя фамилия. Вчера мы были вместе на форуме ___.

Я развиваю спорт для детей с инвалидностью.

Хотела бы встретиться с вами минут на 15 и обсудить возможность сотрудничества.

Удобно если заеду к вам завтра или в четверг? (Или «можем с вами по видео-связи созвониться завтра или в четверг?»)»

Наташа а как вы предлагаете сотрудничество компаниям, визитку которой взяли на мероприятии и потом оказалось, что компания не местная, встретиться вы не можете.
По телефону разговариваете и потом скидывайте информацию на почту, в вотс ап?
Или видео звонок?
Как?
И в основном на мероприятиях (как выставка в экспо) визитки менеджеров, а не руководителей. Так же звоните и просите соединить с руководством?
Я вот была на мероприятии стоматологов. Набрала визиток, а там везде менеджеры .
Или вы как-то иначе контакты собираете?

Итак, чтобы системно получать новые контакты предпринимателей «гуглим» мероприятия для бизнеса и создаем таблицу в которой:

✅ Дата проведения мероприятия;

✅ Место проведения мероприятия;

✅ Название мероприятия;

✅ Тематика мероприятия. Ссылки на обзор мероприятия;

✅ Минимальная стоимость входного билета на мероприятие;

✅ Планируемая численность человек на мероприятии;

✅ Контактные данные организаторов;

✅ Результат переговоров;

А дальше звоним организаторам и просим поддержать нас билетом на вход.

Идем на мероприятия и знакомимся там с новыми людьми, потом каждого приглашаем на встречу и предлагаем поддержать наш проект.

Итак, когда я тренировала у себя эмоциональную устойчивость к чужим негативным реакциям я разрешила ставить мне 💩.

Теперь, когда цель достигнута, буду тренировать - не разрешать 💩 в моем пространстве 😄

Реакция отключена.)

Возвращаемся к поискам контактов ⬇️

Блин, вот же интересно, не по теме. Кто-то стабильно раз в месяц ставит смайлик в виде закрученной кральки... Пролистала посты до июля - надеюсь во всём виноват цикл, конечно если это девушка😊

Может быть человек думает, что это пироженка и делится ею)))

Неприятно знать, что кто-то 47 мероприятий посетит до декабря , а мы не сделаем этого, да? 😅

Знаете почему я с таким лицом Бермуду слушаю 😄?

Я вопрос задала про то, как мне выстраивать работу маркетинга. Он сейчас в течении 5 минут накидает задач, а мне потом несколько месяцев «пахать» над их реализацией.

Поэтому я на обучениях с довольным лицом редко бываю 😄

Сначала история :

Встречаюсь я с предпринимателем в бизнес клубе, у которого есть соц проект в Нижнем Новгороде и спрашиваю:

- как у тебя дела в проекте?

- в гору. Вот список участия в форумах утвердили для фандрайзеров на 3 месяца.

- покажи пожалуйста.

И он показывает таблицу в которой 47 мероприятий для предпринимателей.

47 🔥

На 47 мероприятий их фандрайзеры сходят за 3 месяца, чтобы получить новые
контакты.

Сразу ясно что им это «надо».

Сейчас выложу какую инфо они собирают ⬇️

Итак, вам интереснее всего :

✅Фишки переговоров и назначения встреч;

✅Как оставаться на высоком уровне энергии;

Ловите первую фишку по регулярной работе по поиску контактов ⬇️

29 ноября в Москве и онлайн состоится конференция «Технологии добра», посвященная вопросам цифровизации НКО — зачем НКО нужны IT-решения, как найти ресурсы на их внедрение и какие инструменты доступны уже сейчас. Организаторы конференции — Совкомбанк и Фонд «Сколково» (Sk Финтех Хаб).

Более чем 50 спикеров из сферы НКО и бизнеса поделятся своим опытом и рекомендациями в нескольких форматах:

✨Пленарная дискуссия, на которой эксперты представят свое видение будущего технологического сотрудничества бизнеса и НКО.
✨Звездная дискуссия: здесь «звездные» амбассадоры и друзья НКО расскажут о том, как известность помогает совершать добрые дела и как сотрудничать с медийными лицами.
✨Мастер-классы от партнеров проекта «Технологии добра», где НКО могут на практике познакомиться с IT-инструментами.
✨Интерактивные сессии, в которых аудитория может принять участие в формате диалога со спикерами в специальном чате.
✨Донор-ток, на котором грантодающие организации, корпорации, фонды и эксперты по фандрайзингу расскажут «секреты» поиска и привлечения ресурсов для цифровизации НКО.
✨Иммерсивный театр — интерактивный экспертный разбор проблем цифровой трансформации НКО и поиск решений.
✨Нетворкинг, который поможет участникам познакомиться друг с другом онлайн и офлайн и продолжить общение после конференции.

В течение всей конференции будет доступна Вселенная Технологий добра, объединяющая в себе мастер-классы от партнеров, которые в режиме реального времени познакомят с возможностями своих сервисов и решат IT-задачу участника конференции, паблик-ток с партнерами проекта, консультации по сервисам «Технологий добра» на стенде, практические сессии онлайн и офлайн с IT-экспертами.

А до начала конференции пройдет несколько сайд-ивентов на актуальные темы по цифровизации НКО в партнерстве с Благосферой, АСИ и экспертами из сферы НКО и IT. Регистрируйтесь на конференцию и следите за обновлениями!

Регистрация открыта по ссылке

На прошлой неделе было сделано много «надо».

✅Приняли у себя этап Всероссийского чемпионата по следж-хоккею;

✅ завершили месяц рекордом в 4,1 млн руб привлеченных средств;

✅ кто следит за Артемом - у него новый рекорд - 1,3 млн 🔥 😄;

✅ команда в моем наставничестве закончила теоретическую часть и сейчас ставят финансовые цели на ноябрь - он у нас будет жарким 😄. Несколько ребят уже привлекли первые средства.

✅ мы замерили nps у благополучателей БЧС - 66% составил;

И главное (потому что от этого больше всего зависит дальнейшая скорость развития проекта) :

✅ нашли HR. Сегодня он приступил к работе. Его план на ноябрь - закрыть 6 вакансий.

«Хочу» без «надо» не работает. И мечта без «надо» не сбудется.

Надо вставать.
Надо звонить.
Надо идти на встречи.
Надо идти в спорт зал.
Надо учиться.

«Надо» - это ответственность за реализацию твоей мечты.

«Хочу» и «надо» работают в сцепке.

Чем ярче мечта - тем больше «хочу», чем больше «хочу» - тем больше «надо».

Ради детства, в котором у сына будет собака.

Яру вчера исполнилось 14 и я подарила ему бульдога.

Он просил собаку почти год и всегда было твердое «нет».

А недавно я подумала, что сын совсем скоро станет взрослым и от меня зависит - будет ли в его детстве собака или он получит «нет» потому что мне это не удобно.

Адаптация всех в семье идет полным ходом, но неожиданно мы получили сплочающий эффект.)

Уже сутки в нашем доме детский смех, семья и друзья сменяют друг друга. Мы вместе готовим, танцуем, смотрим курс от психолога 😄Входная дверь не закрывается даже на ночь 😄

Во вторник вечером собираем близких - вместе мультик посмотреть🩵

- у вас 13 вакансий в ближайшие 6 месяцев. Вам нужен HR в штат.

- я боюсь если мы наймем HR, вдруг у него потом работы не будет😄

- у вас всегда для него будет работа.

Наставник сказал нанимать - значит нанимаем.

Взять одного человека, чтобы потом быстро нанимать любого члена команды - вот такой у нас новый план.

Провели уже 7 собеседований - к 1.11 у нас должен появиться HR в команде.

Вернемся к найму.

Сейчас в БЧС наймом занимаются, руководители отделов.

Кому человек нужен, тот его и ищет.

Набираем медленно.

Потому что найм:

✅ отдельная компетенция, которой люди учатся годами;

✅ у руководителей не хватает времени этим заниматься;

Чтобы найти 1 кандидата на собеседование руководитель просматривает и позванивает около 30 резюме - день работы только над этим.

Чтобы 1 человека позвать на стажировку, надо 10 таких собеседований.

10 дней прозвонов резюме, потом 10 собеседований и 1 фандрайзер выходит на стажировку 😅

А у рук ФО план 3 млн. Когда он его будет делать ?

Получается месяцами делаем одно и тоже, пытаясь получить новый результат.

«Точка опоры. Партнеры и фандрайзинг»

Что больше всего тормозит наш рост?

В случае БЧС - медленный найм команды.

Например чтобы прирасти на 50 следж-хоккеистов нужно + 5 500 000 руб на экипировку и сани + 200 т на зп и налоги 5 тренерам для этих детей, дальше выезды на турниры для них и прочие расходы.

Нужны дополнительные фандрайзеры. Емкость одного фандрайзера в проекте сейчас стремимся довести до 1,5 млн/мес. И мы понимаем, что она не будет в мгновение 3 млн/мес на человека. Значит нужны еще люди.

Или чтобы прирасти на 50 детей - их нужно найти , нужен специалист по привлечению детей. А если хотим прирастать регулярно - то отдел по привлечению детей.

В коммерческих спортивных школах есть целые методики поиска детей. Нам нужно их перенять и нужны люди, которые будут воплощать их.

Расскажу, как найм у нас проходит сейчас и как будем его ускорять ⬇️

Партнер скинул скрин, как фандрайзер моего проекта поздравил ее с днем рождения🩵

Обратите внимание на:

✅ затрагивание темы семьи и детства «мне папа всегда говорил»;

✅ упоминание силы и особенности партнера;

✅ смайл объятия;

✅ разговор на ты (до него проведена большая работа над отношениями, чтобы это было корректно);

Так выстраивается близость.

А еще на краткость обратите внимание и деление мыслей на абзацы - это про профессионализм.

Где вера, там нет ни печали, ни страха, там мужество и твердость ничем неодолимая.

https://music.yandex.ru/album/14558713/track/79852771?utm_medium=copy_link

«что ты мне продаешь за зп, которую я плачу?» - спросите у ключевого члена команды.

А себя спросите «что я покупаю у этого человека?»

Вы удивитесь насколько ваши понимания могут не совпасть.

На страт-сессии каждый показывал «что он продает компании». И мы с командой по каждому пункту правили - что мы хотим «покупать», а что нам не нужно.

Представьте, что можно годами делать работу, которая никому не нужна.

Хотя можно просто спросить «что ты у меня покупаешь? Какой результат тебе от меня нужен?»

29 ноября в Москве и онлайн состоится конференция «Технологии добра», посвященная вопросам цифровизации НКО — зачем НКО нужны IT-решения, как найти ресурсы на их внедрение и какие инструменты доступны уже сейчас.

На конференции выступят более 30 спикеров из крупнейших российских компаний и некоммерческих организаций, а также представители профильных министерств и ведомств.

Вы сможете принять участие в мастер-классах, интерактивных и практических сессиях, обсудить актуальные вопросы и создать новые партнерства. Присоединяйтесь к нам 29 ноября, чтобы узнать, как технологии могут трансформировать работу некоммерческих организаций!

Участие бесплатно, регистрация открыта по ссылке

Ой , смотрите что нашла для вас ⬇️

🧬 ДНК «Больше чем спорт»

Что мы делаем?

Объединяем усилия государства, бизнеса и общества, чтобы спорт для детей с инвалидностью стал доступным.

Как мы это делаем?

Привлекаем ресурсы для развития команд и реализации уникальных спортивных методик.

Во что мы верим? 

Каждый ребенок способен на выдающиеся достижения, каждый предприниматель - благотворитель, а государство надежная опора.

За что стоим? 

За красивую игру, где партнеры + сотрудники + дети и родители = выдающиеся результаты.

Что мы делаем?

Как мы это делаем?

Во что мы верим?

За что мы стоим?

Попробуйте коротко себе ответить на эти вопросы о своем проекте. А команду спросите, как они это понимают?

🙈Если мы сами себе не можем ответить четко и ясно на эти вопросы, то как мы это донесем партнерам из бизнеса и правительства?

Около часа мы штурмили с командой, выписав все, что думает каждый. А потом выбрали ключевое для нас, записав ответы на эти вопросы, где каждое слово на вес золота и полностью отражает нашу миссию.

⬇️

Ну что, поехали?

Начинаю рассказывать вам о наработках нашей команды за время страт-сессии ⬇️

П.с. А вообще смотрю на фото и не верится. Три года назад нас было 2 человека в проекте. Сейчас нашей команде нужно две лодки, чтобы уместиться.

2 суток работы над собой.

2 суток работы над проектом.

За эти два дня в моей команде было все:

много труда, честности, боли, слез, благодарности, упорства, поддержки, смеха.

За эти два дня мы:

✅ разработали ДНК проекта;

✅ стратегии программного и фандрайзингового отделов на 6 месяцев;

✅ прописали задачи каждой должности;

✅ путь клиента для партнеров и благополучателей;

✅ драйверы роста определили в этом пути - показатели за которыми нужно следить руководителям отделов ежедневно;

✅ составили план найма людей в команде;

✅ составили бюджет с учетом новой стратегии;

✅ определили подходит ли каждый действующий член команды под задачи его должности;

✅ работали над доверием в команде;

Уставшая и выгляжу уже не очень 😅, но чувствую силу внутри, которой нужно дать немного поспать.

Завтра утром знаю, что проснусь раньше будильника, чтобы делать больше, чем спорт и жить свою лучшую жизнь.

П.с. «Девушка, стоянка самолета ограничена, нужно покинуть самолет» сказала мне стюардесса 😄

Если ваша работа с командой не похожа на эту даже не зовите нас 😂

Сегодня работаем над стратегией БЧС 🩵