Тряпки

Продолжаю изучать прогноз на 2025 год от BoF (начало тут)

В отчете с разных ракурсов раскрывают тему увеличения расходов на моду у потребителей старше 50 лет.

О чем это говорит?
Модным брендам необходимо распределить фокус внимания между молодым потребителем и «серебряным поколением» (так называют ЦА 50+).
В отчете говорится о том, что эта группа потребителей меньше восприимчива к трендам, но готова на длительное взаимодействие с брендом, если устраивает качество продукта, ценности и уровень сервиса.

Это на международном рынке, а что в России?
По статистике в 2024 году численность населения старше 55 лет достигла максимума и составила 30% от всего населения страны.
Однако, в нашей стране пока еще скептически относятся к сотрудникам старше 50.
Это значит, что сменить профессию и обеспечить себя стабильным относительно высоким доходом в таком возрасте все еще довольно сложно. Хотя эксперты и обещают, что к 2030 году ситуация изменится.

Получается, что в России 2025 года серебряное поколение это либо пенсионеры, либо люди которые дорабатывают до пенсии на своем рабочем месте. Безусловно, среди них есть люди на высоких позициях и с хорошими зарплатами или накоплениями. Но, тем не менее, сегодняшние пенсионеры вряд ли захотят и смогут себе позволить тратить часть бюджета на модные новинки. По крайней мере в таком масштабе, в каком этого ожидают на международном рынке.

На месте модных брендов в России я бы сместила фокус на ЦА в возрасте 35-50 лет. Полагаю, в нашей стране это самое платежеспособное население в 2025 году.

#модная_индустрия

Делать выводы о результатах продаж по количеству проданных штук, это примерно то же самое, что прийти в продуктовый магазин, набрать целую корзину, на кассе сказать «у меня 15 товаров», оплатить их не глядя и радоваться тому, что у вас теперь есть 15 товаров.

Бизнес сталкивается с огромным количеством рисков если в планировании опирается только на проданные штуки.

Мышление штуками актуально на первых этапах существования бренда. Но если продажи в штуках стабильно и динамично растут, нужно подключать более глубокий анализ. Просто потому что в какой-то момент этот рост остановится и без полноценного анализа коммерческой эффективности вы не сможете понять почему так получилось.

Если ваш оборот до 10 млн в год, вы примерно понимаете структуру расходов.
Но когда он превратится хотя бы в 100 млн, вы не сможете оценить реальный заработок компании «на глаз» и захотите внедрить систему KPI.

Обычно, в этот момент начинается ад.
Потому что буквально в каждом втором бренде либо не знают, какие показатели анализировать, либо пытаются изобрести ведосипед.
А где-то даже путают показатели финансовой эффективности бизнеса и коммерческой эффективности продаж 🤪

Так как же понять что вы зарабатываете, а не просто оборачиваете деньги?

Есть ряд конкретных показателей продаж (именно продаж, мы сейчас не говорим о финансовых результатах компании), на которые нужно смотреть комплексно.
И я хочу сделать серию постов о них.
Попробую простыми словами рассказать о том, зачем что-то считать и почему это важно.

Первый пост будет совсем скоро про мой любимый показатель - маржу.

#где_деньги

В субботу я не планировала работать, но как-то само собой возникли две встречи на рабочие темы.

Одна про автоматизацию процессов и внедрение ИИ в модной индустрии, вторая про потребительское поведение и нашу мотивацию при формировании собственного стиля.

Ну, во-первых, как же я обожаю поговорить с умными, профессиональными людьми ❤️‍🔥

Во-вторых, я убеждена, что искусственный интеллект никогда не заменит человека, а лишь будет ему помощником. При этом чем больше развивается ИИ, тем ценнее будет взаимодействие человек-человек.
Так что эти две встречи случившиеся в один день сильно расширили мои горизонты восприятия темы.

Об ИИ во всех сферах (в том числе в моде) сейчас рассуждают буквально все и я уверена, ему есть применение.
И речь вовсе не о том, чтобы сгенерировать коллаборацию 2 брендов, которая в реальной жизни никогда не случится.
Я скорее вижу использование ИИ на разных этапах прогнозирования для сокращения времени на сбор, расчеты и оптимизацию данных.

С другой стороны, мы живем в эпоху он-лайн коммуникации, а живое общение это биологическая потребность человека. Соответственно, чем больше интернета (и искусственного интеллекта) в нашей жизни, тем больше будет расти ценность взаимодействия «человек-человек».
И (сюрприз-сюрприз) это можно использовать для создания уникального потребительского опыта.

В моем представлении машины нас никогда не поработят, а живое человеческое общение никогда не исчезнет.
Просто потому что мы, как представители животного мира, всегда будем стремиться к реализации своих биологических потребностей.
Однако, я уверена, что между человеком и машиной возможен эффективный симбиоз.
Искусственный интеллект может и должен сделать нашу жизнь не веселее, а проще.
Вместе с тем нам следует помнить, что человеку нужен человек. Это простое напоминание поможет жить более счастливую жизнь и даже принести успех бизнесу (через грамотный подход к потребительскому поведению и высокий уровень персонализации при взаимодействии с клиентами, например).

Как же Ксения Анатольевна похорошела при Мише и Китти ❤️‍🔥

Экзистенциальная философия про шубу

На фоне тренда на всякие шубы вспомнила, что в студенческие годы папа подарил мне роскошный полушубок из лисы.
Пока он жил в Забайкалье, увлекался охотой (сильно). Сами додумайте откуда лисицы.

В современном мире носить натуральные меха, как минимум, не прилично.
Вместе с этим, я вижу не смелый тренд на винтажные шубы из натурального меха и даже вторичную переработку изделий из меха.
Прилично ли в таком случае носить эти меха? Вроде как это все еще шкура убитого животного, но тот факт, что оно было убито, когда это еще не вызывало таких критических суждений, будто бы дает амнистию.
Но какая разница, когда несчастное животное было убито? Тогда или сейчас. Это ведь одинаково не гуманно.

С другой стороны, возьмем северные регионы. Там без натуральной шубы зимой все еще сложно выжить. А на Канада Гус не у каждого северянина есть бюджет. К тому же, наполнитель Канада Гус все еще пух/перо (догадайтесь, как его добывают).
Кроме того, важный атрибут одежды северян - унты. Если кто не знает, это такая более продвинутая и теплая альтернатива валенкам - зимняя обувь, обтянутая шкурами оленя, изюбря или лося. Тут уж извините, но без жертв вообще никак не обходится, а альтернатив на -40 пока никто не придумал.

В общем, тема интересная и многогранная. Не все так однозначно, как говорится.

Вопрос на повестке: достаем почти винтажный лисий полушубок с антресоли?

Почему основные принципы построения ассортиментной матрицы актуальны для любой продуктовой категории

Иногда ко мне приходят бренды с запросом на работу с матрицей и уточнением есть ли у меня опыт в конкретной продуктовой категорий.

Начнем с того, что за свою карьеру в найме мне удалось поработать с аксессуарами, бижутерией, сумками, бельем и купальниками, женской и верхней одеждой и даже немного с мужской одеждой и обувью.
Когда я начала заниматься консалтингом, пул продуктовых категорий стал еще шире.
При этом я могу не взять в работу только три категории ассортимента: детская одежда, нижнее белье и спорт. Причина - это сложнее из-за особенностей размерной сетки и технологии производства.
Но если понимаю, что моих ресурсов достаточно для конкретного бренда в этих категориях - не отказываю в помощи.

Потому что система построения ассортиментной матрицы одинакова для всех.
Фактически суть матрицы - определить эффективность вашей будущей коллекции. Это не творческая работа, а аналитическая.

Есть некоторая разница в разработке матрицы для действующего бренда или вновь созданного.
В первом случае при создании матрицы мы опираемся на статистику продаж и хорошему аналитику она расскажет больше, чем детальный анализ рынка.
Во втором случае опираемся как раз на анализ рынка. И если он сделан достаточно качественно, собрать матрицу не составит труда.

Конечно, в случае с разными группами товаров будет разный подход к распределению внутри категорий, капсульности, балансу базового и модного ассортимента, а так же ценовой политике.
Но эта информация (сюрприз, сюрприз) тоже есть в вашей статистике продаж и анализе рынка.

Таким образом, для построения ассортиментной матрицы фактически нужно знать алгоритм и обладать способностью анализировать большой объем данных. Всё.

#ассортиментная_матрица

Люди каждый день генерируют гениальные идеи, но только единицы превращают их в реальные проекты, способные приносить пользу обществу и прибыль создателю

Именно это я вижу практически каждый день с идеями по оптимизации процессов и бизнес стратегий компании.

Если компании хотя бы 5 лет, там уже налажены какие-то процессы.
Они могут быть не достаточно эффективными, устаревшими и даже бесполезными, но, в общей массе приносят вполне конкретный, ощутимый результат.

Мало кто задумывается об аудите стратегии и оптимизации процессов до тех пор, пока компания не перестает активно расти.
Наступает время разбираться почему как раньше уже не получается.

Обычно в такой момент происходят сокращения или обновление кадров, привлечение консультантов и аудиторов.

Специалисты анализируют процессы и выдают рекомендации, которые призваны помочь компании в развитии.
Остается лишь внедрить их.
И это самое сложное.
Почему?

Их много и они объемные.
Новая стратегия может охватывать большое количество процессов и часто не понятно с какой стороны к ней подойти.

Мозгу нравится совершать привычные действия.
Сотрудникам трудно менять процессы, которые как им кажется и так отлажены.
В основном, потому что у них нет на это личной мотивации.

Всем страшно.
А что если новая стратегия даст худший результат, чем есть сейчас?
А что если у нас не получится сделать все именно так?
А что если это вообще невозможно?

Что делать?

✔️Пройти все стадии принятия.
Осознать, что если ваша компания не развивается, значит существующий подход больше не так эффективен и его нужно менять.
Так как сейчас вы точно еще сможете, но можно рискнуть и попробовать сделать лучше.

✔️Действовать медленно и последовательно.
Разбейте стратегические цели на периоды и единовременно вводите 10-20% инноваций, шаг за шагом.
Так команде будет проще принять новое. А бизнес не потеряет много, если это «новое» не покажет ожидаемой эффективности.

✔️Не ждите сверхуспехов сразу же.
Дайте время на внедрение новых процессов и адаптацию к ним.

✔️Поддерживайте команду.
Разговаривайте, мотивируйте, обсуждайте проблемы, подчеркивайте успехи.

✔️Привлекайте человека (людей), который помогал с разработкой новой стратегии. Вероятно, он хорошо понимает ваши слабые и сильные стороны, поэтому ему будет легче найти эффективные решения в процессе внедрения нового подхода.

GUCCI
PRE-FALL 2025

По-моему, это очень красиво

Считаю первый рабочий понедельник года отличным поводом поделиться с вами моими планами и обновлениями по услугам

✔️В марте-апреле (а может и мае) планирую запустить мастер-классы по ассортиментной матрице. Подробный анонс и описание будет, когда составлю программу и разберусь со всеми этапами реализации.

✔️Базовые консультации по ассортиментной стратегии преобразую в формат воркшопа. Будем подробно разбирать и оптимизировать вашу ассортиментную стратегию, но теперь цена, время и даже формат взаимодействия с вами напрямую зависит от количества цветомоделей для анализа. Начала так работать еще в декабре, но анонсирую только сейчас.

✔️Ввожу новый формат консультаций-воркшопов по повышению эффективности бизнес стратегии бренда (созрела, наконец-то). Дорого, но без ограничений по времени.
Нужно будет заполнить специальную форму с вопросами о бренде. На её базе я подготовлю swot-анализ и так же в формате воркшопа будем разбираться почему все идет не так как надо и что сделать, чтобы шло как надо.

✔️Разрабатываю принципиально новую услугу. Для её реализации хочу провести CustDEV.
Вопросы будут, в основном, про команду, ее эффективность, взаимодействие сотрудников и мотивацию.
Буду благодарна, если кто-то из брендов захочет поучаствовать.
Думаю, это будет полезно не только мне, но и вам потому что в процессе я обязательно подскажу что-то полезное. Есть несколько условий для участия:
- команда от 5 человек
- оборот от 10 млн в год
- регулярные коллекции (минимум 2 раза в год)
- есть собственный интернет-магазин и офф-лайн точка продаж (своя или партнерская)
- есть хотя бы примерное представление о том, где будет бренд через 5 лет.
Если это вы и вам интересно напишите мне в личку, пожалуйста @anyakimova.

Если вы хотите на консультацию (воркшоп), тоже напишите.
В январе есть 2 места: 24.01 и 31.01.

#мои_продукты

Вчера в честь начала года разбирала все шкафы в квартире и избавлялась от не нужного

Обнаружила целую стопку открыток от росийских модных брендов, которые очень жалко выбрасывать.

Я часто говорю, что упаковка в он-лайн продажах играет огромную роль для потребительского опыта.
Но фактически это вау-эффект на несколько секунд, который потом превращается в макулатуру.

Кажется, что было бы здорово не просто создавать классную упаковку (что, кстати, еще и дорого), но и подумать о том, как клиент может дать этой упаковке вторую жизнь.

Например:
✔️ Когда я работала в HIPO, мы предлагали клиентам использовать коробку, в которую упаковывался заказ для хранения разных мелочей. Коробка была плотная и минималистичная. Я, например, хранила в такой рисунки и макеты для курсовой работы, когда училась на художника по костюму.

✔️ Бренд верхней одежды FLÜG в качестве индивидуальной упаковки для изделия предлагает кофр, в котором можно хранить верхнюю одежду в гардеробной, когда закончится холодный сезон.

✔️ В последней коллекции Wear Mellow аксессуары продавались в комплекте с очень симпатичным мешочком, который служил подарочной упаковкой. Однако, при хорошей стилизации может стать самостоятельным аксессуаром или, как минимум, очень роскошным пыльником.

Что касается вложений (открытки, конверты и пр.), то я не смогла вспомнить примеров или придумать, как можно оптимизировать процесс.
Как показать клиенту персональное отношение, но при этом не создавать большое количество бумажных или пластиковых листовок, которые скорее всего отправятся в мусор?

Ваши мысли/идеи на этот счет?

Еще в конце прошлого года Bussines of Fashion показали большой ежегодный прогноз на 2025 год.

Почитать его тогда у меня не было времени, беру в работу только сейчас.
Буду делиться с вами тем, как на мой взгляд некоторые разделы прогноза могут проиграться на российском рынке.

Один из самых, как мне кажется, важных выводов по результатам 2024 года - рост экономической прибыли в модной индустрии обеспечен массовым сегментом.
Люди больше не хотят платить слишком много за одежду и перераспределяют свои расходы на другие сферы жизни.

О чем это говорит?
О том, что в 2025 году брендам среднего и высокого ценового сегмента нужно будет постоянно доказывать покупателям, что цена на их продукт оправдана.
Вероятно, придется усилить или как минимум ввести на постоянной основе скидки и другие способы предложить клиенту более выгодную цену.

Это на международном рынке, а что в России?
Думаю, что в России этот прогноз проиграется так же.
Как я и говорила раньше, потребители масс-маркета - основная часть рынка, которая будет расширяться.
У среднего ценового сегмента, конечно, есть потенциал, но в его развитии огромную роль начинает играть не только продукт и маркетинговая стратегия, но и потребительский опыт.
Брендам, претендующим на люкс, стоит запастись терпением и работать над имиджевой составляющей.
Считаю, это отличное время для формирования многолетней истории бренда и комьюнити вокруг него.
В будущем это станет важным дополнительным стимулом для покупки.

#модная_индустрия

Попытка войти в рабочий режим или не могу удержаться и не поделиться с вами видами чудесной винодельни
Château de Talu

Кстати, я на 100% в российских брендах и очень довольна качеством буквально каждой вещи!

Искренне делюсь:
Пуховик Flüg
Очки P.Y.E
Лонгслив Sela
Джинсы Lime
Ремень Askent
Ботинки Todizain
Сумка Arny Praht

С наступающим Новым годом, друзья!

Я искренне благодарна за то, что вы были со мной в уходящем году!
Читали все, что я тут пишу, реагировали и активно комментировали.
Для меня это очень ценно!

От всей души желаю вам большого счастья в новом году!
Радуйтесь каждому мгновению, проводите время с близкими, любите и будьте любимы!

С Новым годом!

JACQUES WEI
SHANGHAI SPRING 2025

Давно вам Астрюшу не показывала, а ей сегодня 3 года, между прочим 🎉

Вчера подводила свои профессиональные итоги года

Одна из строчек в этом списке - сотрудничество с Британкой.
Хоть я там пока не преподаю, но с удовольствием делюсь с вами интересными образовательными событиями школы в сфере моды.

Так вот сегодня я тоже с классными новостями.
В честь нового года в Британской школе дизайна можно купить новые знания в подарок себе или близким со скидкой 10%!

Школа предлагает несколько интенсивов в области креатива, дизайна, маркетинга и моды, конечно же.

Меня больше всего заинтересовал интенсив о ДНК бренда.
Во-первых, потому что его ведет Тим Ильясов, которого я очень уважаю.
А во-вторых, потому что речь будет, в том числе, о дизайнерах из Японии и Антверпенской школы.
Считаю эти сегменты модного рынка крайне интересными. Уже жду, когда будет назначен старт интенсива!

Забрать скидку и купить интенсив можно по ссылке, скидка действует до 31 декабря 🎄

Простите, но мне очень нравится ROBERTO CAVALLI
PRE-FALL 2025 🫠

Это точно нужно каждому бренду в 2025 году

1. Удобный интернет-магазин.
Вы можете сколько угодно доводить до совершенства продукт и использовать все чудеса изобретательности в маркетинговой стратегии, но если у вас нет нормального сайта, все бесполезно.

В 2025 году нам прогнозируют исторический момент, когда он-лайн продажи в модной индустрии превысят офф-лайн продажи.
Главными образом, за счет маркетплейсов, но тем не менее.
Если ваш бренд рассчитывает на рост и развитие, вы просто не можете позволить себе не удобный, не качественно сделанный и сложный для восприятия интернет-магазин.

Совершение покупки в 2025 году должно быть простым, быстрым, без огромного количества подтверждающих сообщений и звонков.
Кнопка «купить в один клик» должна работать на самом деле в один клик.
Пройдите весь путь покупки самостоятельно, убедитесь что это быстро и удобно.
Если это не так - сделайте все, чтобы изменить ситуацию.

2. Быстрая доставка.
Я не понаслышке знаю, как сложно договорится с транспортными компаниями о том, чтобы все ваши доставки осуществлялись по задуманному вами плану.

Но в современной реальности этому вопросу стоит уделить внимание. Потому что ваша конкурентоспособность падает если:
- отгрузка заказов осуществляется не каждый день, а раз-два в неделю;
- вы предлагаете клиенту только один сервис доставки без возможности самостоятельно выбрать стоимость и срок;
- вы не имеете возможность хоть как-то влиять на сроки доставок ваших заказов.

Сегодня срок доставки в любой регион страны дольше недели сразу же снижает вероятность покупки.
Кроме того, клиенту все равно, что срок доставки 3 дня с момента забора, а забор у вас раз в неделю.
Потому что для клиента это превращается в 7-10 дней.

Помните, что доставка в 2025 году это не просто способ получить продукт, это дополнительный сервис, который влияет на общее впечатление о бренде и может стать причиной, по которой к вам не вернутся за повторной покупкой.

#модная_индустрия

SEA
PRE-FALL 2025

Только что наткнулась на не большой канал, где некоторые посты практически списаны с моих.

Вау.

Как говорят китайцы, если вас копируют, значит вы успешны.

Ощущается, тем не менее, мерзко, не безопасно и не понятно почему нельзя взять и написать текст от себя.
Полностью.
И тему придумать самостоятельно.

Не знаю как вы, но я в восторге от этой рубрики!

Во-первых, она очень полезная.

Во-вторых, ну какие классные люди работают у нас в индустрии! Пока было всего четыре гостя, но все открытые, готовые вовлекаться и делиться своими знаниями!

Абсолютно каждому гостю я говорю, что не обязательно отвечать на все вопросы - достаточно выбрать 3 самых интересных.
И абсолютно все гости даже не думают на это соглашаться, а стараются максимально раскрыть все темы!

Это восторг!
Спасибо вам большое за то, что делитесь своими знаниями!

А вам, дорогие подписчики, спасибо, что у вас всегда есть интересные вопросы к гостям 🤍

Рубрика #можно_спросить

На ваши вопросы о брендинге, коллаборациях и кросс-промо отвечает Ольга Штейнберг (о её опыте можно почитать тут)

На каком этапе молодому бренду можно запускать свои первые коллаборации, а когда этого лучше не делать?
Во-первых, молодой бренд должен иметь «гигиеническую базу». Сайт, где четко прописано позиционирование, история создания бренда, его основателей, ценности. Активные соцсети, транслирующие позиционирование в выбранном tone of voice. И четкое понимание своей целевой аудитории. Во-вторых, необходимо понимание, какую ценность бренд может принести партнеру, и какие цели преследует коллаборация для обеих сторон.

Как понять, что брендинг работает так как надо?
Если брендинг – это не что-то придуманное «из воздуха» и четко ориентирован на целевую аудиторию марки, то он будет работать. Важно, чтобы ДНК бренда опиралось на смыслы, ценности, экспертизу бренда.

На каком этапе лучше подключать пиар, а когда будет достаточно маркетинга?
Для начала четко ответьте себе на вопрос, что я понимаю под PR, какие задачи он выполняет и чего я от него ожидаю. В идеале должен быть здоровый микс PR + маркетинг. И то, и другое вы подключаете, когда уверены, что у вас есть 1) «гигиенический минимум» (см.ответ выше), 2) несколько каналов продаж (например, собственные соцсети + интернет-магазин, или + маркетплейс), 3) бюджеты на хороший контент (не на коленке) и помощь специалистов (хотя бы эпизодическую или на старте).

Какими инструментами/показателями возможно оценить успешность коллаборации?
Самое главное – какие цели ставили, то и оцениваем. Если цели были продажи – то количество продаж, если повышение узнаваемости, то еще «на берегу» определите, как будете ее измерять (желательно ДО и ПОСЛЕ). Это также может быть – увеличение количества подписчиков в соцсетях, увеличение вовлеченности подписчиков, продажи регулярных коллекций. В соответствии с задачами настраивайте инструменты.

Как выбрать партнеров для коллаборации? Должна ли быть одинаковая ЦА? Если бренды разных размеров?
Основные условия при выборе партнера:
· Бренды-партнеры не должны быть конкурентными. Если оба партнера работают в fashion, то в идеале для одежды это обувь и аксессуары (головные уборы, сумки, платки и прочее). Работа с другими сегментами фактически не имеет границ. Это может быть бьюти, гастро (кафе, рестораны, бары, кофейни), отели, салоны красоты, турагентства, химчистки, бижутерия и ювелирка, домашний текстиль и так далее).
· Партнеры должны быть релевантны друг другу по концепции, tone of voice, ценовому сегменту, визуалу.
· Соцсети партнеров (как самый важный канал кросс-промо) должны быть приблизительно соразмерны по количеству подписчиков. Если вы - небольшой бренд, то к более крупным и известным можно зайти, но только с супер креативной идеей, в которой будет ваша ценность для партнера.

Как начинающему бренду грамотно выйти на сотрудничество с узнаваемым брендом?
У начинающего бренда обычно нет активов, которые бы заинтересовали бы узнаваемый бренд. Значит, заинтересовать нужно креативом, необычным, выходящим за рамки привычного. в виде количества подписчиков или базы покупателей, которая выходит за рамки привычного. И эта идея должна быть оформлена в более-менее четкое предложение, где описывается концепция и польза для партнера.

Как бренду правильно определить условия сотрудничества?
Все подробно расписано в моей инструкции по кросс-промо.

Что я на самом деле думаю про люкс?

1. Со смертью создателя умирает и модный дом.
На мой взгляд всего два человека смогли сохранить ДНК бренда: Карл Лагерфельд и Дэниел Розберри.

2. Частая смена креативных директоров вредит репутации бренда и обесценивает его историческое наследие.

3. Люкс не исчезнет.
Истерия по неоправданным финансовым ожиданиям в 2024 году вызвана тем, что они были завышены. Просто время, когда потребители среднего ценового сегмента могут купить себе что-то в магазине Prada, закончилось. Но 2-4% самых богатых людей на планете никуда не денутся и далеко не каждый из них готов одеваться в Zara.

4. Люкс не стал слишком дорогим.
Все стало слишком дорогим. Разумеется, цены на товары сегмента люкс тоже растут. Вообще, мы кажется забыли, что суть этого ценового сегмента - быть доступными ооооочень маленькой группе людей.

5. Ухудшение качества было неизбежно.
Как только бренды перешли от ручного производства к массовому иначе и быть не могло.

6. Принадлежность к большим конгломератам (LVMH, KERING, RICHEMONT) разрушает саму суть люкса, потому что превращает существование бренда в гонку за реализацией плановых финансовых показателей.

#модная_индустрия

Рубрика #можно_спросить

Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.

Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.

Сегодня гость - Ольга Штейнберг.
Со-издатель и идеолог Fashion Buzz media
Основатель PR-агентства, автор ТГ-канала и подкаста Fashion прокачка.

Ольга специалист по коммуникациям, аналитик с опытом работы в индустрии моды более 15 лет (от выставки СРМ и Fashion Consulting Group до собственного агентства и медиа).

В комментариях можно спросить про брендинг, кросс-промо и коллаборации.

Как обычно: не стесняемся, пользуемся возможностью!

Для наглядности: изучаем карту Highsnobiety назначений и увольнений креативных директоров в 2024 году.⁠

Любопытно, что сроки работы креативных директоров стали короче, чем когда-либо — порой они составляют всего один сезон, что значительно увеличивает количество наймов, увольнений и повышений.

2025 год обещает быть интересным: нас ждут дебюты Клауснера и Райдера в Dries Van Noten и в Celine, Сары Бертон в Givenchy, Хайдера Аккермана в Tom Ford, Маттью Блази в Chanel, Джулиана Клауснера в Dries Van Noten и Луизы Троттер в Bottega Veneta.⁠

Ваши вопросы, мои ответы.

Можно на любую тему, не стесняемся, спрашиваем в комментариях.

Там же и отвечу!

Как мы с Леной определили стратегию бренда за 10 минут

Недавно я осознала, что практически вся косметика для тела у меня от бренда the act.
Вышло это случайно: я покупала что-то на тест или в путешествие из-за удобной упаковки и доступной цены.
Мне нравилось и я покупала еще, заполнив, таким образом, половину ванной комнаты.

После работы в HIPO я минимально разбираюсь в производстве косметики. Самая большая трудность заключается в том, что нормальная упаковка и состав возможны в двух случаях: большие объемы производства или высокая цена.

У бренда the act цена чуть выше масс-маркета, приличная упаковка, нормальный состав, симпатичный маркетинг и 5 (!) розничных магазинов.

Математический расчет в моей голове никак не складывался: как бренд умудряется содержать ритейл и поддерживать такой высокий уровень качества при такой низкой цене.

Как оказалось этот же вопрос интересовал еще несколько моих коллег, и в частности, карьерного консультанта Лену.

Мы с Леной немного пообщались на тему и она, не долго думая, достала информацию об оборотах и прибыли компании (это не так сложно, когда речь о легальном бизнесе).

Я сразу же посчитала примерный объем продаж в штуках, и поняла, что the act в действительности может себе позволить нормальное качество и красивую упаковку по приемлемой цене за счет большого количества производимых изделий.

Однако, уровень прибыли и оборот явно не соответствовали значению, к которому можно прийти через 5 розничных магазинов, собственный сайт и ЗЯ.

Сразу же родилась гипотеза о том, что большую часть оборота компания делает через маркетплейсы.
В это же мгновение гипотеза была проверена и подтверждена с помощью статистики продаж WB.
Оказалось, что более 80% оборота компания делает на WB.

Именно маркетплейс позволяет бренду выходить на такое количество продаж в штуках.

Остальные каналы продаж - имиджевая составляющая, которая поддерживает репутацию бренда и обеспечивается ресурсами от продаж на маркетплейсе.

При всей моей не любви к WB, я вижу в такой стратегии некоторую перспективу для развития начинающих брендов.
Там много нюансов, на которые нужно обращать внимание, но это все же проще и дешевле, чем запускать собственную розничную сеть.

P.S. Когда мне говорят, что не знают, где брать данные для анализа рынка, я недоумеваю, потому что вот наглядный пример об их прозрачности в сегодняшней реальности.

К сожалению, я не могла присутствовать на деловом дне о модной индустрии от RBK.
Но с большим удовольствием наблюдаю, что о нем пишут коллеги.

Еще очень жду завтра, потому что будет время внимательно изучить презентацию-исследование.

А сегодня хочу показать вам один слайд из нее.

На мой взгляд, он громче всех рассказывает о возможностях целевой аудитории на модном рынке (не только российском, доля потребителей люкса на международном уровне по разным данным - 2-4%).

Я всегда говорю: прежде, чем заходить в премиальный сегмент, оцените емкость рынка и свои возможности по её освоению (продвижение, вовлечение ЦА и регулярные повторные покупки).

На слайде лаконичный ответ на вопрос зачем это нужно делать.

#модная_индустрия

Я вчера была на тренинге по выявлению талантов для целеполагания

Не могу сказать, что у меня есть проблемы с постановкой цели, но мне было очень интересно узнать, что помогает другим людям добиваться поставленных целей.

Оказывается, есть вполне конкретные навыки, которые позволяют одному человеку получать желаемое быстрее, чем другому.

Но самая важная мысль, которую я для себя забрала: не все могут делать точно так же как и ты.
Не потому что они ленивые, недостаточно сообразительные, не усидчивые или что-то еще.
А просто потому что ОНИ ТАК НЕ МОГУТ.

А еще теперь я знаю какие люди обязательно должны быть в команде для того, чтобы достигать цели и хочу поделиться этой информацией с вами.

У спикера было подробное и качественное описание каждого профиля (ну и их названия более формальные).
Я же хочу передать его своими словами и с уклоном на то, что все эти люди работают в одном офисе или даже отделе.

1. Человек-расписание.
Тот, кому без труда удается каждый день делать одно и то же дело в одно и то же время. Этот человек поможет с дедлайнами и планированием.
2. Неумолимый трудоголик.
Тот, кому нужно закрыть задачу прямо сейчас или умереть. Он сможет подхватить команду, когда уже никто не справляется.
3. Душнила.
Человек, который всегда найдет недостаток. Именно он поможет оценить риски.
4. Человек-масштаб.
Знает куда и как расти, поможет в этом и вашему бизнесу.
5. Движок.
Тот самый коллега, который не понимает зачем часами сидеть на встречах, если надо просто брать и делать. Он будет «волшебным пенделем» для реализации новых идей.
6. Душнила 2.0.
Если первый душнила выявляет риски, то второй предусмотрительно организует все так, чтобы возникновения этих рисков избежать. Такой человек начинает любую задачу с её разбивки на подзадачи.
7. Однозадачник.
Это тот коллега, который не может одновременно делать два дела, хоть ты тресни. Но именно он поможет компании доводить каждую задачу до конца.
8. Душа компании. Бездельник, который только и делает, что улыбается и со всеми пьет кофеек посреди рабочего дня. На самом деле может стать лицом компании, развить коммуникации и связи с нужными людьми.

Фокус в том, чтобы каждый из этих людей был на своем месте и тогда ваша команда унесет вас в космос.
Проверено на том же тренинге в рамках крошечного, но очень показательного упражнения.

#про_работу

Обсудили со Светланой, автором тг-канала «Люди и одежда» ценообразование российских брендов и их взаимодействие со своей аудиторией.
Почитать можно тут.

А вообще у Светланы большой опыт работы с контентом для брендов и в канале много интересных тем о потребительском поведении.

Я всегда говорю, что выбор одежды для абсолютно любого случая это наш (часто не осознанный) рассказ о себе миру. Светлана исследует эту тему в своих постах и делится выводами с подписчиками.

Сделать любой кампейн лучше всегда могут собачки 💔

Планирование не актуально?

У российской модной индустрии есть одна особенность - она создается «на коленке».

Я вижу три основные причины этого:
✔️Модное образование в России развито не достаточно;
✔️У моды все еще развлекательный флер, далекий от понимания сложностей моды как бизнеса;
✔️В России вообще любят создавать бизнес на коленке.

Почему я считаю такой подход ошибочным?
Я вообще не верю в жизнь и работу без стратегии. Невозможно достичь успеха если не знать в чем он выражается, так же невозможно прийти к этому успеху если не проложить маршрут.

Первые сезоны или, может быть, даже годы существования модного бренда могут быть успешными благодаря сильной вовлеченности, вдохновению и не большому масштабу бизнеса.

Но это не работает в долгосрочной перспективе. Как только бренд захочет масштабироваться (а он захочет), тут же столкнется с тем, что двигаться на одном только вдохновении больше не получается.
Нужна система, стратегия.

За три года консалтинга я слышала такое количество причин почему планирование не подходит конкретному бренду, что уже давно воспринимаю это как белый шум.
Просто потому что я не знаю ни одной крупной успешной компании (в любой индустрии), которая работает без регламента, долгосрочного планирования и P&L.
Я не верю в «интуитивное планирование» потому что не видела ни одного примера, где такой подход увенчался успехом.

Я могу хоть как-то понять, что на запуске бренда первые два сезона вполне могут быть проверкой гипотез. Однако, к третьему сезону бренду нужно начать планировать примерно все.

И чем дальше бренд отодвигает планирование, тем больше вероятность того, что он не достигнет успеха.
В первую очередь потому что будет сложно систематизировать сложившийся годами хаос.
Более того, на первом этапе систематизации процессов скорее всего будут финансовые потери, потому что перестройка бизнеса требует ресурсов.

Так зачем верить в иллюзию того, что все как-то само получится если можно сразу же, с первого дня, начать выстраивать систему?

Тут важно понимать, что план это вектор развития.
В больших компаниях в кризисные времена прорабатывают несколько вариантов плана: реалистичный, оптимистичный, пессимистичный и даже антикризисный.

Это не значит, что бренду с 2 коллекциями и 50 цветомоделями в год нужно такое объемное планирование.
Я говорю об этому скорее к тому, что план может быть скорректирован по факту изменений внешней среды.
Но тем не менее без него у бренда нет цели, пути к её достижению и, соответственно, шанса на большой успех.

#модная_индустрия

Ночная игра 🤪

Если бы я была основателем бренда (не обязательно одежды) как думаете, какой продукт отражал бы мои ценности и характер лучше всего?

Рубрика #можно_спросить
На ваши вопросы про инфлюенс-маркетинг и документы для рассылок отвечает Анна Махорина (о её опыте можно прочитать тут).

Какие в последнее время молодые бренды и чем привлекли ваше внимание (в пресс-релизах, лукбуках?
Cloche — бренд стилистки Ани Слониковой. Привлек не только мое внимание, но и внимание всей модной «тусовки»: конечно, благодаря личному бренду Ани, но не только ему — Cloche попал в тренд на миниатюрные и немного мультяшно-цирковые вещи (вроде кейпа в крапинку). А еще Аня сделала у мастерицы кукол из шерсти на заказ и смонтировала с ними милые мультики у видеографа. Мультики запостили Телеграм-каналы

Solove — тут классные и вещи, и съемки. Очень красивые килты (и другие предметы в клетку), круто застилизованные, снятые на харАктерных моделях. Немного вайб азиатского стритстайла. Свежо, на нашем рынке такого не видела

Vnuk — вязаные изделия, которые стилистка ЦУМа Маша Внук и ее мама делают сами. Тут я могу быть немного не объективна, ибо буквально вчера созванивалась для интервью с дизайнером и безумно очаровалась. Это не марка, высосанная из пальца, а нежная семейная история, взявшая начало от прабабушки (!) Маши, которая дожила до 96 лет (!). И передала всей женской линии после себя навыки рукоделия. Кстати, вот вам лайфхак — Vnuk объявили о запуске, начав с коллаборации с брендом Mellow, для которого сделали косынку и капюшон. Сразу поддержка на старте от довольно известного бренда!

Если бренд в запуске, на каком этапе и с каких медиа стоит начинать работать? Самый ‘короткий’ путь и какой самый рабочий?
Когда у вас будет готова съемка, налажены продажи (через соцсети или сайт, это уже ваши с налоговой дела), запущены и заполнены соцсети, тогда можно приступать к работе с медиа. Напишите внятный пресс-релиз о бренде, прикрепите к нему съемку, разошлите инфо по СМИ, блогерам, Телеграм-каналам. Контакты СМИ обычно есть у них на сайтах. У остальных контакты есть в био. Если вы не умеете писать релизы и создавать папку с фото на облаке, а также не знаете блогеров и СМИ в своей нише, то помочь может PR-менеджер. Если у него еще будут теплые контакты, то тогда можно даже спрогнозировать публикации.

Если есть бюджет, можно закупить рекламу у блогеров/каналов. Если есть возможность дарить вещи, попробуйте бартер. Если ничего из этого нет, можно рассчитывать и на бесплатную поддержку, особенно если у бренда классный продукт и красивые съемки.

Как создать долгосрочные партнерства с инфлюенсерами, чтобы они стали амбассадорами бренда?
Ответ в слове «долгосрочные»! Нужно выбрать пул инфлюенсеров, которые подходят вам имиджево и конвертят в продажи (часто это разные люди), и регулярно поддерживать с ними отношения. Периодически пополнять этот пул. Сообщать инфлюенсерам о новых коллекциях и скидках, дарить вещи, поздравлять с праздниками, приглашать на ивенты, периодически заносить деньги за рекламу, вовлекать их непосредственно в работу бренда — снимать в качестве героев, делать коллабы. Помните, что в партнерстве заинтересованы обе стороны. Если бы не было брендов одежды, модных блогеров бы тоже не было. Вы им создаете работу, если начистоту.

Расскажите, когда к Вам приходят за постами как к блогеру, с кем никогда не будете работать? Есть ли "красные флаги" в процессе переговоров, когда изначально были бы готовы, но в итоге нет?
Для начала, у меня есть стоп-лист. Туда входит астрология, медицина, пластическая косметология, инфобизнесы-пустышки, байеры, подделки/копии, личные каналы (только если это не что-то реально интересное/нишевое), селлеры на WB. Далее, я смотрю на продукт. И отвечаю себе на вопрос — пользовалась я бы этим без рекламы? Если ответ да, то беру на рекламу. Бывает, что продукт классный, а контент не очень, тогда предлагаю вернуться позже с новой съемкой либо стараюсь выбрать лучшие кадры из худших. Если процесс уже запущен, редко бывает, что все сходит на нет, но бывает. Когда тянут с документами, когда не соблюдают договоренности (например, передумывают маркировать рекламу), пропадают и т. д.

Ответ еще на один вопрос в комментариях!

Очень красивая коллекция «Аленький цветочек» от бренда Klever.

У них, вообще, интересная подборка фантазийных украшений.

Серьги «Орхидея» просто 💔

Буквально мед для моих ушей!

Человек на самом деле понимает, как работает модный бизнес.

Понравились вопросы, которые задаёт Михаил.

Иван совершенно четко разделяет коммерцию и творчество.
Понимает какие метрики важны и в том, и в другом направлении.

Очень рекомендую к просмотру начинающим брендам или тем, кто мечтает о запуске.
Практически в каждой фразе Ивана - инструкция к действию.

Рубрика #можно_спросить

Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.

Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.

Сегодня гость - Анна Махорина, фэшн-журналист, автор блога о моде Post Wintour.

Анна начинала с продавца Zara Kids, работала мерчендайзером в Trends Brands и далее ушла в маркетинг — занималась SMM, PR, продакшеном съемок, email-рассылками.
С 2020 года Анна работает по профессии - журналистом.
Была модным редактором и шеф-редактором моды в издании «Афиша Daily», писала тексты для The Blueprint, BURO и других модных изданий.
Сейчас основной вид деятельности Ани - её блог о моде Post Wintour.

Лично я считаю, что это не просто блог, а по-настоящему профессиональное медиа о моде.

В комментариях можно спросить про инфлюенс-маркетинг и документы для рассылок, которые помогут обратить внимание на ваш бренд (лукбуки, кампейны, каталоги и пресс релизы).

Как обычно: не стесняемся, пользуемся возможностью!

Что я на самом деле думаю про Lime?

Да, они могут позволить себе копировать люкс.
В этом смысл масс-маркета.
Вы не доплачиваете за дизайн, потому что его копируют.
Если кому-то сейчас захотелось поспорить на тему цен, читайте дальше.

Нет, они не могут стоить, как Zara.
Просто потому что объемы производства Lime кратно ниже объемов производства Zara, а это решающий фактор для себестоимости - чем больше производишь, тем ниже цена.

Да, с их ценами все в порядке.
Если прекратить истерику и зайти на сайт бренда с холодной головой, там можно найти джинсы за 4-6 тыс, футболки за 1,5 тыс, и свитер из 100% шерсти за 6 тыс. (кстати, я нашла аналог в Zara примерно за 6,5 без учета доставки).
Конечно, сложные вещи стоят дороже, но это нормально - их дороже производить.
Тем не менее собрать базовый гардероб с нормальным составом там все еще можно.

Да, я тоже была шокирована дубленкой за 150 тысяч.
Но, я уверена почти на 100%, что она произведена в мизерном количестве.
И цель её появления в ассортименте не свести нас с ума, а прощупать наличие интереса к бренду у более платежеспособной целевой аудитории.
Zara так развлекалась еще лет 5 назад.

Нет, я не считаю, что качество их продукта не соответствует заявленным ценам.
Кое что в ассортименте бренда, я нахожу дорогим относительно масс-маркета.
Однако, давайте вспомним каким был Lime два года назад.
Наблюдали ли мы визуал такого качества?
Могли ли зайти в трехэтажный магазин с собственной галлерей в самом центре Москвы?
Да вообще могли ли мы зайти в БОЛЬШОЙ магазин Lime практически в любом регионе страны?
Была ли у нас возможность попробовать авторское пирожное в одноименном кафе?
Это все тоже продукт бренда, который стоит больших денег. И способность бренда не задирать цены на всю ассортиментную линейку, чтобы покрыть расходы, а делать это точечно - показатель достаточно высокого уровня управления.

Да, я считаю некоторые инструменты работы бренда не честными.
Например, тэг «wool blend» на джемпере, в составе которого 5% шерсти.
Но в эпоху демпинга цен маркетплейсами это не самое страшное.
Просто стоит внимательно читать составник.

Так ребята, судя по первым комментариями вы не поняли мою главную мысль:

Вдохновляться детством не ново.

Но детство у всех разное и это уже культурный код.

А если развернуть тему, то в этих трех примерах речь про советское детство. Что совершенно точно указывает на уникальные особенности конкретной культуры.
А это значит, что речь не про общий тренд на детство, а вдохновение конкретной локацией и эпохой.

Я тут заметила одну интересную деталь у ряда российских брендов

Belle you недавно создали капсулу домашней одежды «Cozy Garden», вдохновленную детскими воспоминаниями Марины Голомаздиной.

Источником вдохновения новой коллекции Ushatava «I am that I am» стали детские семейные фотографии.

А Studio 29 выпустили новогоднюю коллекцию «Утренник». Из названия, в общем-то ясно, чем она вдохновлена.

Вдохновляться детством не то чтобы ново. Однако, именно такие источники вдохновения отражают локальные особенности среды, в которой рос основатель бренда.

Что это значит? Что российская модная индустрия наконец-то приобретает лицо и бренды больше не стесняются рассказывать свои истории.
Желание повторить за международными игроками рынка становится меньше, основатели брендов ищут свой путь.

И хоть у нас любят поругать своих (за цены, качество и что-нибудь еще) при всех реальных проблемах российского модного бизнеса в таких, казалось бы, мелочах как источники вдохновения я вижу, что бренды наконец-то стремятся быть собой и это огромный прогресс.

#модная_индустрия

У нас с Омнидата вышел классный подкаст об ассортиментной стратегии!

Скорее смотреть 🤍

Ноябрь у меня выдался горячим на работу и даже по его половине уже есть самые частые запросы, от которых мне плохо и хочется уйти из индустрии навсегда.
Итак топ-3 первых двух недель ноября (то ли еще будет).

Нам надо срочно.
Срочно это не ко мне. Я работала в режиме «сделайте еще вчера» примерно 70% своей карьеры и мой главный вывод таков: в срочности почти всегда нет никакой необходимости. Однако, она плохо влияет на психику и финальный результат.
Так что если вам надо срочно, остановитесь, подышите и подумайте почему вы не успеваете и точно ли вам так надо торопиться.

Дайте готовое решение, шаблон.
Я не знаю сколько раз еще мне придется повторить, что шаблоны и готовые решения в модной индустрии не работают. Потому что я говорю об этом постоянно, но количество запросов на этот счет в ноябре просто какое-то рекордное.
Может быть, это прозвучит резковато, но надо работать и брать на себя ответственность, а не ждать что кто-то за вас решит. Хотите научиться - всегда пожалуйста.
Хотите, перекинуть на меня ответственность за ваш бизнес - спасибо, не надо.

Давайте оцифруем ваши знания.
Давайте нет.
Это запрос не только ноября, а последних месяцев, но в ноябре на эту тему загорелся красный флаг.
Потому что ну как-то совсем уж по-хамски предлагают.
На сегодняшний день единственная компания, которой удается адекватно и тактично оцифровывать мои знания - Fashion Factory School.
Я работаю со школой 8 лет и у нас прекрасные доверительные отношения.
Поэтому в текущей реальности я согласна оцифровать свои знания для любой другой компании только за большие деньги, на условиях лицензии в неизменном виде, без разделения на звук/картинку/текст, а так же без возможности монтажа или любой другой корректировки.
И, пожалуйста, не нужно предлагать мне это через какие бы то не было психологические манипуляции.
Предлагаете - делайте это честно и знайте, что это не будет дешево.

Acne Studios 💔

Melon Fashion Group потратил на рекламу за первые 9 мясяцев 2024 года 721,9 млн рублей или когда меня спрашивают какой бюджет на рекламу нужно закладывать бренду…

Недавно обсуждали с подругой в чем отличие предпринимателя от линейного сотрудника

Обе сошлись на том, что оно в гибкости. Способности находить решения задач (часто не стандартные) в обстоятельствах, в которых линейный сотрудник скажет «это невозможно».

Если говорить про предпринимательство в модной индустрии - тут необходимость быть гибким еще острее. Потому что кроме всего прочего у нас есть тренды и определенный уровень чувствительности аудитории к ним.

Но я часто вижу, что основатели брендов закапываются в рутине и операционке. Их решения, в основном, направлены на производственный процесс и выпуск коллекции, что является большой ошибкой.

Владельцу модного бренда важно заниматься стратегией развития этого бренда не только в вопросах производства, но и командообразования, смыслов и ценностей, продвижения, роста оборота, расширения ЦА и так далее.

Как вы понимаете, он не сможет делать все это сам, нужны профильные специалисты.

Пожалуйста, не бойтесь делегировать задачи. Признайте, что кто-то может выполнить задачу лучше, чем вы.
Если не можете признать это, хотя бы поймите, что две задачи, выполненные на «4» лучше, чем одна на «5».

Помните, главная задача основателя бренда - знать в какую точку он движется и как к этой точке прийти.
Знать, уметь донести эту информацию до своих сотрудников и мотивировать их на движение в нужном направлении.

#ваш_модный_бренд

Астрюша просила передать вам хороших выходных 🤎

Минутка токсичности

Извините, а авторы тг-каналов, которые словно бы не замечали как Ushatava копирует Balenciaga почему так ругаются на новый дроп Lime?

Последний хотя бы претендует на масс-маркет, в котором копирование - норма.

Сколько бы я не говорила, что в модной индустрии нет легких решений для бизнеса, люди все равно их хотят

Скажите, Анна, пожалуйста, а как надо?

Мое «как надо» обычно заключается в списке действий. Иногда сложных, иногда понятных, порой не интересных, часто «невозможных».

Я понимаю, гораздо приятнее услышать что-то вроде «производите 30 цветомоделей по 100 штук с наценкой 4».
Но какой в этом толк, если потом вы будете совершать те же действия, что раньше и получите тот же самый результат?

Для нового результата нужно совершить новое действие или даже последовательность таких действий.
Часто эти действия могут казаться невозможными или, как минимум, очень не приятными. Иногда наоборот, надо признать, что эти действия очень простые. Но мы их не совершаем и поэтому нет результата.

По своему опыту обучения и консультаций (которые я брала у экспертов) мне в 80% случаев не нравится то, что они говорят и кажется «и так понятным».
Но, о чудо, когда я из жадности за уплаченные деньги начинаю делать, что мне говорят, моя жизнь меняется.

И еще один увесистый довод по теме. Если вы когда-нибудь работали с психологом или психотерапевтом, вам наверняка знакомо это ужасное чувство, когда он после длительной совместной работы говорит: «Ну всё теперь ты знаешь, как действовать. Вперед».
А ты так никогда в жизни не делал и тебе страшно, лень и вообще «это и так понятно если б я мог я бы сделал, но я же не могу».
И если ваш опыт работы с психологом успешен и принес вам какие-то ощутимые результаты, это скорее всего потому что вы пошли и сделали. Через не могу.

Ну и в конце этого не очень структурного, но эмоционального текста, хочу передать привет Лизе, соосновательнице бренда Chaika.
Лиза этой осенью закончила обучение у меня на продакт-менеджера в FFS.
И я никогда не видела, чтобы человек с таким энтузиазмом просто брал и делал все, что говорят педагоги. С самой первой лекции.
Было ли ей просто? Не думаю. Сомневалась ли она в том, что мы говорим? Уверена.
Особенно, учитывая, что на момент обучения её бренд уже много лет был на слуху.
Но она просто брала и делала.
И делает до сих пор.

О результатах судите сами.

В последнее время много разговоров о падении продаж в люксе

Большие бренды отчитались, что показатели если не уходят в минус, то как минимум, не растут согласно плану.

Инсайдеры модной индустрии наперебой обсуждают эту тему оперируя цифрами, прогнозами и предположениями о том, почему даже азиатский рынок не оправдал коммерческих ожиданий LVMH и Kering.

А я думаю, что ответ до банальности прост - повышение цен.

За последние несколько сезонов люкс кратно вырос в цене и снова стал недоступным для большинства людей на планете.
Теперь представителям среднего класса не так легко накопить на сумку Chanel.
Да и при таком ценообразовании возникает резонный вопрос: надо ли, если на эти деньги можно организовать себе путешествие, например?

Люкс снова стал доступен только очень маленькой группе очень обеспеченных людей. Значит, целевая аудитория сузилась.
Полагаю, представители брендов это понимали и именно по этой причине так сильно поднимали цены в последнее время: если вещи покупает меньшее количество людей, значит, для обеспечения нужной выручки эти вещи должны стоить дороже.
Но оказалось, что не все новые потребители люкса готовы переплачивать за бренд.

Почему? Полагаю, мы выходим на новый виток развития модной индустрии и её потребления, когда люксу для продаж не достаточно иметь громкое имя и стоить очень дорого.

Сегодня название модного дома не равно имя дизайнера, а череда креативных директоров, сменяющих друг друга лишь обесценивают историю модных домов.

Кроме того, в эпоху социальных сетей и развития ИИ нам все больше хочется видеть за брендом настоящего живого человека со своей жизнью и взглядом на нее.

Большое имя модного дома теперь не несет в себе такой ценности, как это было 60-80 лет назад. А значит высокая цена ставится под сомнение.

#модная_индустрия

Настроение - поделиться с вами тг-каналами, которые я читаю с большим удовольствием уже давно

Это не реклама, это искренняя благодарность авторам за то, как они делают свою работу.
Такое вот настроение сегодня - благодарить.

Post_wintour
Это не просто канал, а настоящее новое медиа. Модный журналист Аня Махорина заботливо упаковывает регулярные рубрики в хорошие тексты с симпатичным визуалом. Качество контента - топ, всегда узнаю что-то новое.

Beauty телеграммы
Подписана со времен HIPO, когда львиную долю ассортимента, с которым я работала составляла косметика.
С того момента я отписалась от большого количества каналов о бьюти-индустрии, но этот нравится. Классный микс текстов и картинок о жизни и интересных косметических новинках.

Будни Гальяно
С автором этого канала - Леной мы не знакомы, но как бы мне хотелось с ней поболтать вживую! Это не просто канал о моде, это мельчайшие интереснейшие детали индустрий. Не скучно, очень аутентично, всегда увлекательно!

Кинокостюм для чайников
Автор этого канала - Аня Баштовая была моим любимым преподавателем в школе кино, когда я училась на художника по костюму. Чтение её канала, как увлекательное продолжение обучения.

Безфильтров
Я прошла все стадии принятия Насти Полетаевой. Честно, сама не понимаю почему она мне раньше так не нравилась, но сейчас считаю её взгляд на индустрию очень профессиональным и, в основном, объективным.

Смотрю летние показы
(я, кстати, всегда смотрю их долго и с удовольствием, а не все за одну неделю)

Как вам такое вот предложение носить обвес из
ремней от Miu Miu?

Первые две FLÜG AW23/24, другие две Balloon AW24/25

На последнем фото Дина (основательница бренда FLÜG) в прошлом году, когда мы получили первый хороший образец.

Кроме одной и той же модели, использования похожих материалов в матовых и глянцевых фактурах, я отметила похожий дизайн изделий и название артикулов.

Дорогая Дина, получается, что мы сделали отличную, вдохновляющую других работу.
Пожалуйста, продолжай развиваться, растить свой бренд, транслировать ДНК и придумывать уникальный, неповторимый крой.

А я, пожалуй, на эту зиму присмотрюсь к Onyx Glossy Up.
Как раз планирую пожить месяц в горах, там пригодится.

Самые популярные запросы октября, на которые я не знаю ответа

1. Сколько изделий должно быть в первом дропе бренда?

2. Какой бюджет нужен на запуск первой коллекции?

3. Сколько денег тратить на маркетинг?

Представьте, что кто-то просит вас помыть посуду и спрашивает сколько времени у вас на это уйдет.
Есть ли у вас однозначный ответ в эту же секунду?
Скорее всего нет.
Ведь прежде, чем ответить, вам нужно оценить сколько посуды и какая она, насколько грязная, какова температура воды, есть ли необходимые моющие средства.

Так вот, с вопросами выше то же самое.
К сожалению, волшебной таблетки у меня нет и для того, чтобы ответить, мне нужно проанализировать ряд факторов.
Когда речь о консультации, я собираю информацию о бренде и на базе этого составляю рекомендации.
Когда речь о лекции, я рассказываю какую информацию нужно собрать и как её проанализировать, чтобы студенты самостоятельно нашли ответы.

Если сильно обобщить, то все вопросы, касающиеся создания или развития модного бренда стоит оценивать через призму факторов ниже:

1. Финансовые, сырьевые и человеческие ресурсы.
2. Рынок (ниша, конкурентная среда, целевая аудитория).
3. Концепция и стратегия бренда.
4. Статистика продаж.

Да, чтобы качественно оценить все эти факторы нужно потратить время и, вероятно, деньги.

Но, если вас попросят помыть посуду и сказать через какое время вы справитесь, для того чтобы дать реалистичный ответ, вам ведь тоже придется проанализировать обстановку, верно?

#ваш_модный_бренд

Самый лучший бальзам для губ

Пользуюсь им сколько себя помню.
В России именно в таком формате не видела ни разу, всегда покупаю в аэропортах.

Во время прошлой поездки упустила, что он заканчивается и не обновила. Пришлось пробовать другие - ничего не понравилось.

#заметки_бьютиблогера

Я тут услышала мнение, что байер, как профессия бесполезен

Доводом было то, что байеры редко могут предсказать, что реально будет продаваться.

Как человек, который 7 лет работал байером и продакт-менеджером, я слегка прикурила от такой позиции и решила разобрать этот вопрос.

Итак, байер и правда может сильно ошибиться в трех случаях:
1. Когда он плохой квалификации.
2. Когда происходит форс-мажор (типа пандемии или обвала валют, например).
3. Когда в компании нет адекватной аналитики и стратегии развития.

С первыми двумя пунктами все понятно, а вот о третьем я хочу поговорить подробнее.

Байер не размещает заказы, опираясь на свое видение прекрасного.
Для того, чтобы заказ был точным, необходимо проделать огромную аналитическую работу. И речь тут не про тренды и конкурентов, а в первую очередь, про анализ продаж.
Поэтому если в компании нет возможности собрать качественную статистику продаж, даже самый крутой байер не сможет заказать хорошую коллекцию.

Кроме того, по моему опыту, практически в каждой компании, кто-то из топ-менеджмента «знает, как лучше».
Такие люди не редко лезут в заказ со своим (часто субъективным) мнением, которое (так же часто) идет в разрез с реальной статистикой продаж.

Поэтому, прежде чем судить о бесполезности какой-то профессии в индустрии, стоит убедиться, что удалось нанять квалифицированного специалиста, обеспечить этого специалиста всеми необходимыми инструментами и не мешать ему работать.

*Речь про байеров, которые закупают на магазины, а не привозят что-то не доступное по индивидуальному заказу.

**Там Лиза в комментах накинула еще и о том, что хороший байер помимо прочего выбивает максимально выгодные условия для компании. Поддерживаю поинт на 100%.

#ваш_модный_бренд

Рубрика #можно_спросить

На ваши вопросы про запуск офф-лайн магазинов и сотрудничество с мультибрендовыми пространствами отвечает Ирина Рябко (о её опыте можно прочитать тут).

Как попасть в мультибрендовый магазин?
Это может быть не простой задачей, особенно, для молодого бренда. Не факт, что получится с первого раза, но шанс точно есть. Особенно, если вы делаете качественный продукт, понимаете свою целевую аудиторию и у вас есть план (если его нет - мы можем помочь его создать!)

Любой мультибрендовый формат будет отбирать прежде всего коммерческие бренды, способные повысить статус самой площадки и сделать продажи - это ключевое. Маленький % в основной матрице пойдет на утп и инновации, как раз через это заявить о себе молодому бренду проще.
Основные критерии, по которым отбираются марки:
- Узнаваемость и репутация бренда: к брендам с высокой узнаваемостью площадки могут выходить сами, такие бренды способны привести свою аудиторию и повысить статус площадки.
- Наличие четкого позиционирования: через это мультибрендовый формат считает соответствует ли бренд целевой аудитории площадки, сможет ли быть конкурентноспособным и сделать продажи.
- Ассортимент: крайне важна возможность бренда представить полноценную коллекцию в необходимом ассортименте с качественным товарным запасом. Кроме того, важны скорость реакции на спрос и возможность своевременного подсорта.  
- Сезонность и сроки выхода коллекций: этот фактор крайне важен для любой площадки, иначе не сделать продаж.
- УТП и инновации: если вы четко понимаете, чем именно отличаетесь от конкурентов и у вас есть возможность предложить что-то особенное – важно об этом правильно рассказать и скорее всего вы будете услышаны. Любой мультибрендовой площадке будут интересны имиджевые марки с уникальным ассортиментом либо с каким-то знаковым продуктом в ассортименте.  
- Маркетинг и развитие: важно, чтобы бренды продолжали себя развивать самостоятельно, повышение узнаваемости марки = повышение статуса площадки, вас продающей. Также важна готовность бренда участвовать в совместном маркетинге и промо площадки.
Нужно иметь айдентику и оформленные каналы социальной коммуникации, знать свою себестоимость, понимать свой производственный цикл и мощности, иметь все необходимые разрешения, хорошо понимать свое позиционирование, и позиционирование площадки, на которую вы хотите попасть. Не стоит стремится попасть туда, где нет вашего клиента, даже если площадка кажется вам подходящей – продаж там не будет.

Есть ли сейчас смысл в открытии собственного офф-лайн магазина?
Открытие офлайн-магазина всегда имеет смысл, это точка касания бренда с его аудиторией. Но безусловно решение открыть свой магазин требует тщательного планирования и стратегического подхода.
Нужно прежде всего определиться насколько ваш бренд готов к тому, чтобы иметь свою розницу, взвесить все плюсы и минусы.
➕
- Физический опыт. Возможность для клиента взаимодействовать с продуктом, что может повысить уровень доверия к бренду.
- Лояльность клиентов. Создание сообщества вокруг бренда и укрепление связей с клиентами. Возможность проводить различного рода активации, которые будут укреплять связь клиента с брендом.
- Брендовая идентичность. Офлайн присутствие повышает доверие, укрепляет имидж и узнаваемость бренда.
➖
- Высокие затраты. Аренда, коммунальные услуги, зарплаты и другие расходы могут существенно увеличить финансовую нагрузку.
- Риски. Непредсказуемость рынка и изменения в потребительских предпочтениях могут повлиять на успех.

Ира ответила на все ваши вопросы и так подробно, что весь текст помещается в 4 огромных сообщения ❤️‍🔥
Мне, честно говоря, жаль резать такой полезный материал, поэтому ищите продолжение в комментариях.

Если вы со мной давно, вы знаете какой нежной любовью я люблю бренд GANNI.

Сегодня узнала о том, что 30 октября старт продаж очередной (уже третьей) их коллаборации с брендом Barbour.

Мне, конечно, надо леопардовую куртку 🫠

Лучше поздно, чем никогда

Я долго думала стоит ли писать свое мнение про USHATAVA.
Как видите, решила что стоит.

Итак, после просмотра первых видео я находилась в недоумении. А именно, я не могла понять, чем все восхищаются.
Даже в какой-то момент подумала, что сошла с ума и уже чего-то не понимаю.

Потом спросила ваше мнение, поговорила в личке с большим количеством коллег и поняла вот что: я смотрела только на одежду.
Не на локацию, каст, сет-дизайн и гест-лист. Не с позиции того, что это единственный бренд в нашей стране, который регулярно создает коллекции и может организовать качественный показ.
Я изначально посчитала так организованный показ нормой.

То, что в России USHATAVA - единственный бренд, который в состоянии это сделать, другой вопрос.
Я сейчас не хочу обесценить работу команды. Я прекрасно понимаю каких ресурсов (финансовых и человеческих) стоит регулярно организовывать такие показы.
Так я скорее сама себе объяснила почему не обратила на это свое внимание.

Теперь про одежду.
На мой взгляд при таком позиционировании и ценообразовании уникальность продукта имеет огромное значение.
И я увидела уникальность в головных уборах, платьях-комбинациях (хочу) и платьях из капроновых колготок (даже представить сложно какой это труд). Именно эти вещи делают бренд таким крутым, как многие о нем говорят.

Почему же моя первая реакция была недоумение? Потому что, на мой взгляд, бренд такого уровня не может позволить себе производить настолько похожие с другим гораздо более известным крупным брендом вещи.
Это дискредитирует, снижает ценность бренда и вау-эффект от коллекции.
Я уверена, что сегодня бренд USHATAVA может справиться сам. Со своей идентичностью, без международных подсказок и последующего осадка, который эти подсказки оставят у зрителя.

Был еще один момент, который заставил меня задуматься о том, насколько модная индустрия в России честная и какие, в таком случае, она имеет перспективы. И этот момент - реакция гостей показа.
Они, очевидно, тоже заметили некоторые сходства. Но называли это источником вдохновения, отсылками и всячески обходили слово «копирование» разными другими.

Я вообще не против копирования, но в масс-маркете.
Я не против вдохновения великими, но не повторения.
Я за аутентичность, которую мы так часто пытаемся спрятать потому что нам кажется, что её «недостаточно».

На мой вкус, даже недостаточная аутентичность всегда лучше подражания.

#модная_индустрия

Надо сказать, что хоть за 2,5 года вас накопилось около
2 000 (не много по меркам блогосферы), для меня это очень большая толпа людей. Перед которой я ответственна за свои слова и знания, которые передаю.

Еще за это время я проконсультировала большое количество брендов, записала несколько интервью, поучаствовала в форумах и на конференциях в качестве спикера, прочитала огромное количество часов лекций.

Я никогда не стремилась к медийности - я интроверт и она меня немного пугает.
К тому же, по моему опыту, чтобы стать медийным экспертом в нашей индустрии «нужно быть в тусовке» и все время носиться с одного мероприятие на другое. Ни то, не другое мне не близко.

Плюс медийность актуальна скорее для тех, кто занимается блоггингом, журналистикой и стилем.
Рассказывать в рилсах про расчеты и стратегию развития все же не так увлекательно и охватно.

Мне нравится моя жизнь и мне потребовалось много времени, чтобы признать, что я люблю жить в маленьком городе у моря, вставать рано утром, долго гулять с собакой, а потом есть салат из свежих овощей и омлет из фермерских яиц.

Мне нравится, что мне удается сочетать динамичную работу (которая мне тоже все еще нравится) и спокойную полудеревенскую жизнь.

Могу ли я прожить так до конца своих дней? С великим удовольствием.

Однако, на днях мне исполнится 37.
По моим предположениям и анализу семейного древа у меня есть еще лет 40-50, а это значит, что времени для великих дел полно.
Есть ли у меня идеи? Да.
Кажутся ли они мне не реалистичными? На 200% да.
Знаю ли я как к ним двигаться? Да, но пока мне кажется, что это может пойти вразрез с моими ценностями.

Вот так, с легкой руки я откровенно посвятила вас в свой новый кризис карьерного роста.

Дальше я не планирую делиться большим количеством душещипательных переживаний. Формат канала не изменится, просто теперь вы знаете с какими мыслями я буду писать для вас в ближайшие месяцы.

Спасибо, что дочитали до конца 🤍

У меня скоро день рождения и в этот период я очень люблю подводить итоги в разных сферах жизни. Сейчас меня занимает вопрос карьеры и её развития.

Я не помню времени в моей жизни, когда я хотела бы заниматься чем-то, кроме одежды.

Я приехала в Москву из маленького города в 25 лет.
Мне тогда казалось, что я уже очень взрослая и должна быть, как минимум, руководителем среднего звена.

Но взяли меня ассистентом байера на категорию аксессуары в компанию Podium Market.
Эту работу я нашла на HH.ru.
Месяца через три после огромного количества разных собеседований.

Я понятия не имела, что значит быть байером и интересно ли это вообще.
У меня был ужасный английский и примерно нулевой эксель.
Но разве это могло меня остановить? Ведь мне так нравилось быть в этой модной атмосфере.

В Podium Market у меня появилось две цели: уйти в закупки одежды и начать ездить в европейские командировки (там, став через два года байером, я закупала аксессуары в Гонконге и Лас-Вегасе).

Через несколько лет оба желания были исполнены. Я стала специалистом, который отвечает за закупку женского ассортимента в России и СНГ для компании Tom Tailor с ежемесячными командировками в Гамбург.
Был ли этот бренд модным? Нет.
Но команда была потрясающей, а работа в компании и условия труда выстроены по международным стандартам. Так что мне очень нравилось. К тому же там у меня появились новые друзья, с которыми мы до сих пор близки.

Примерно в то же время я начала регулярно преподавать в Fashion Factory School.
Я всегда хорошо писала и умела структурировать информацию.
И почему-то была уверена, что преподавать мне понравится. Так и вышло.
Наверное, потому что я сама люблю учиться и считаю, что делиться знаниями нужно обязательно.

После TT я попала в очень классный лайфстайл стартап в качестве руководителя отдела закупок. Это был интереснейший опыт запуска проекта с нуля.
Я до сих пор считаю проект инновационным, и возможно, появившимся раньше своего времени.

Надо сказать, что я никогда не хотела быть руководителем - мне всегда нравилось работать напрямую с продуктом. Но основательница проекта очень аккуратно и бережно показала, что руководить у меня тоже получается неплохо.
К сожалению, в связи с событиями 22 года и сопутствующим отсутствием инвестирования проект был закрыт.

За полгода до этого я пошла учиться в московскую школу кино на художника по костюму. Причиной был первый серьезный кризис профессии.
Мне хотелось развиваться, но не хотелось уходить в менеджмент.
Впервые за всю свою карьеру я разрешила себе окунуться в творческую деятельность. Это было легко и интересно.
Экзамены в школе кино сильно отличались от экзаменов в экономическом вузе и воспринимались мною скорее, как приятные творческие задачи. Когда я сдавала высшую математику в вузе подобных ощущений, конечно, не испытывала.
Однако, я так же осознавала, что мне не близок подход к работе, который существует в российской киноиндустрии. Я изучила всю теоретическую часть курса, но на диплом не пошла.
Торчать сутками на съемочной площадке, искать сложные костюмы (желательно бесплатно) и таскать их на себе мне не хотелось.

Параллельно в этот момент я начала давать первые консультации российским брендам. Я ничего для этого не делала, они писали сами и просили помочь. Я не отказывала.

С такой загрузкой к январю 2022 года я сильно устала. Руководящая должность, учеба, преподавательская деятельность, консалтинг - это очень много для одного человека.
Тогда я приняла решение уйти с основной работы, отказаться от выполнения дипломного проекта и уехать на несколько месяцев в Сочи, восстановиться.
Я думала, что через 3-6 месяцев вернусь в Москву и устроюсь на работу снова.
Но этого не потребовалось.
Потому что ко мне продолжали приходить запросы на консультации и это как-то само собой стало основной деятельностью.

Тогда же я завела этот канал.
Вы, может быть, удивитесь, но я это сделала потому что боялась, что в Сочи отстану от рынка и индустрии.
А необходимость вести канал заставляет всегда быть в курсе дел.

Почему новая коллекция USHATAVA это хорошо?

Хочу развернутный ответ от тех, кому понравилось и кто не является другом бренда, а правда так думает.

Если вам понравилось, пожалуйста, расскажите в комментариях.

Если вам не понравилось, пожалуйста, не нужно об этом писать.
Если очень хочется высказаться негативно, просто поставьте китенка в реакциях 🐳

Спасибо за понимание 🤍

A. W.A.K.E. MODE
SPRING 2025 READY-TO-WEAR

Пост признание в любви к вам 🤍

Вы даже не представляете, как я ценю, что вы у меня тут такие активные и разбираетесь во многих тонкостях индустрии, не боитесь высказывать свое мнение об этом.

Это очень здорово и дает нам всем возможность обсуждать важные темы с разного угла!

Спасибо, что вы читаете, ставите реакции и пишите комментарии.
Для меня это вау! 🤍

Почему так дорого?

Недавно увидела рилс, где девушка сравнивает цены в российских и международных брендах и ругается, что у нас все очень дорого.

Некоторые российские бренды действительно завышают цены без всякого на то основания.

Но для качественного сравнительного анализа все же важно учитывать ряд факторов.
В первую очередь ассортиментную стратегию и ценовой сегмент.

Вот вам пример сравнения водолазки из шерсти в трех брендах, ориентированных на схожую целевую аудиторию.
В качестве российского бренда беру IDOL. Они изначально позиционировали себя, как альтернатива Massimo Dutti, поэтому будем сравнивать их. Так же беру COS, как дополнительный бренд в том же ценовом сегменте и со схожим ассортиментом.

Итак,
IDOL, водолазка из 100% шерсти,
10 990 рублей.

COS, водолазка из 100% шерсти, 89 EUR.
По курсу на 16.10.24, это 9 434. Накинем логистику и растоможку (по самым скромным меркам текущей реальности - 20%), получим 11 321 рубль.

Massimo Dutti, водолазка, в составе которой 95% шерсти и 5% кашемира (не то же самое, но ооооочень близко),
99,9 USD.
По курсу на 16.10.24, это 9 690.
Опять же накинем логистику и растоможку, получим 11 628 рублей.

Таким образом, в текущем расчете разброс в цене минимальный и в пользу российского бренда.

И это я добавила только логистику по весьма демакратичной ставке. И даже не к закупочной цене, а к розничной.
Кроме этого есть ряд обязательных расходов. На маркировку и упаковку, например.
Так что мой расчет это практически нереалистичный минимум, который получился бы при ввозе международного бренда в современных условиях.

Я потратила на поиск схожих моделей минут 10 (с учетом включения и выключения VPN несколько раз).
Вы точно так же можете провести свое исследование с любым другим ассортиментом и убедиться в том, что проблема не всегда в не адекватном ценообразовании российских брендов.
Просто обстоятельства изменились.

#модная_индустрия

Рубрика #можно_спросить

Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.

Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.

Сегодня гость - Ирина Рябко,
сооснователь управляющей компании INSIDE RETAIL.
У Ирины более 20 лет опыта работы в ритейле.
Она состояла в совете директоров компании СТОКМАНН, была CEO в Цветном, запустила Универмаг Ремарк.
Среди клиентов - FR CONCEPT на Петровке, бренд FASHION REBELS, винтажерия ROUGE и другие локальные и международные компании.

В общем-то, я не знаю других людей в индустрии, которые так разбираются в российском (и не только) модном ритейле, как Ирина.

В комментариях можно спросить про запуск офф-лайн магазинов и сотрудничество с мультибрендовыми пространствами!

Не стесняйтесь, пожалуйста.
Это реально уникальная возможность!

Внешний вид специалистов модной индустрии

Я неоднократно сталкивалась с мнением, что работники модной индустрии все, как один должны одеваться ярко и модно.

В основном, это мнение людей из других индустрий, но все же я хотела бы его обсудить.

По моему опыту большинство специалистов в модной индустрии одеваются либо в total black/нейтральную одежду, либо во что-то сложное и не столько модное, сколько яркое и/или неоднозначное.
Мало кто стремится надеть на себя все тренды разом, скорее придерживается собственного уникального стиля.

При чем тут речь о людях, которые на виду и на слуху - медийные или являются лицом бренда в коммерческой среде.

Но модная индустрия это не только стилисты, дизайнеры, журналисты, маркетологи и основатели брендов.
Внутри индустрии огромное количество людей, многие из которых сидят в офисе и не особенно заморачиваются на тему того, насколько модно они одеваются.
И по-моему, это вполне нормально.
К примеру, люди которые занимаются операционной деятельностью, анализом, IT, конструкцией и технологией. Их вклад в индустрию ничуть не меньше, чем у остальных и скорее всего они разбираются в некоторых тонкостях индустрии, но им вообще не обязательно одеваться модно.
Выглядеть опрятно и ухожено - да.
Знать все тренды и носить их - нет.

Отдельно хочу сказать про горячо любимый мною черный цвет. У всех разные причины выбирать его, но, мне кажется, одна из основных - создать нейтральный образ, который не показывает твоего отношения к конкретным брендам и вещам. Таким образом, специалист не повышает узнаваемость бренда за счет собственного веса в индустрии.

В целом, выбор сотрудниками модной индустрии нейтрального гардероба и нишевых брендов скорее всего тоже происходит по этой причине.

#модная_индустрия

Ребята, ну это смотрим срочно!

Как формируются тренды: новый выпуск на Youtube

Кто те загадочные люди, которые решают, что будет на пике моды через полгода? Как обычная вещь становится культовым must-have? В этом видео раскрываем секреты fashion-индустрии вместе с Анной Якимовой, лектором Fashion Factory School, независимым экспертом по ассортиментной стратегии и бизнес-процессам.

👉 Смотреть выпуск

📌 Конкурс: разыгрываем доступ к нашему курсу «Fashion-тренды: история, анализ и будущее».

Чтобы участвовать:
1. подпишитесь на наш канал на Youtube;
2. под выпуском с Анной поделитесь в комментариях самым интересным и полезным для вас моментом из видео.

Победителя объявим в этом канале 5 ноября. Удачи!

#youtube