رائد الأعمال

الميزان

بقلم عمر بكلي

إن نجاح اي مشروع استثماري ريادي جديد يتطلب اجتماع عدة شروط متها الشخصية المناسبة لرائد او رواد الأعمال .

في هذا الصدد يوجد على الاقل 5صفات جوهرية ينبغي ان تتوفر في رائد الاعمال حتى ينطلق في المشروع التجاري بقوة.

هذه الصفات الخمسة ضرورية مثل الملح للطعام.
لابد من توفرها او توفيرها لكن بمقادير مدروسة دون إفراط و إلا أصبحت عائقا لنجاح المشروع
او سببا من اسباب فشله تماما مثل الإكثار من الملح الذي يفسد الطعام.

يمكن تلخيص هذه الصفات الخمسة و مقاديرها كما يلي؛

1 الاقدام ضروري لكن التهور قاتل

2 الاصرار ضروري لكن التعنت قاتل

3 الرشد المالي ضروري لكن البخل قاتل

4 الثقة (بالنفس ) ضرورية لكن الغرور قاتل.

5 الفطنة ضرورية لكن الحيلة قاتلة.

لذلك قد تنطلق بعض المشاريع بقوة و سرعة بسبب صفات رائعة في شخصية رائد الاعمال ثم سرعان ما يتعثر المشروع و يتوقف بسبب نفس الشخص عندما يبالغ و يفرط في استعمال نقاط قوته .
كما تقول القاعدة الاصولية:
كل شيء زاد عن حده انقلب الى ضده.

في الختام :
ان تتوفر هذه الصفات الخمسة في شخص ما فهذه نعمة .
ان ينتبه صاحب هذه الصفات إلى سلوكه فلا يتجاوز القدر الضروري منها فهذه حكمة.

دمتم بخير

وأضيف نقطة لا تقل أهمية عن النقاط المذكورة في المنشور وهي ضرورة الانتقال من الإدارة و التمويل من خلال شركات ذات مسؤولية محدودة إلى الادارة والحوكمة و التمويل عبر شركات مساهمة.

10 تحولات إستراتيجية للبقاء في السوق.

بقلم عمر بكلي
أصبحنا نعيش في اقتصاد يتغير بسرعة ،بعمق و باستمرار.

لم يعد بالإمكان الاستمرار في السوق باتباع نفس اساليب التسيير.

لابد لكل مسير شركة التفكير جديا و بسرعة في الانتقال من نمط تفكير سائد الى نمط تفكير جديد حتى يضمن لشركته البقاء و الاستمرارية.

يمكن إيجاز اهم 10 تحولات نوعية (Paradigm shifts) في اسلوب التفكير و التنفيذ كما يلي :

1- الانتقال من الانتظار إلى الاستباق و من التقليد إلى الابتكار.

2- الانتقال من التركيز على المنتج الى التركيز على الزبون. إختر الزبون أولا ثم حدد المنتج ثانيا و ليس العكس.

3 الانتقال و لو تدريجيا من دور الوسيط إلى دور المصدر في إنتاج القيمة.و الا فستصبح الحلقة الأضعف في سلسلة القيمة.

4 الانتقال من بيع المنتج إلى بناء العلامة و من بناء العلامة إلى توفير تجربة زبون إيجابية و محفزة.

5 الانتقال من التركيز على الاشهار فقط الى الاستثمار في خدمة الزبائن أيضا.

6 الانتقال من الربح مع الزبائن إلى الربح مع الموردين.

7 الانتقال من وضع أنظمة و تطبيقات قواعد البيانات ( ERP systems)إلى استخدام لوحة قيادة البيانات (Bi tools )

8 الانتقال من اتخاذ القرارات بناءا على التجارب السابقة إلى اتخاذ القرارات بناءا على البيانات

9 الانتقال من التعامل مع الموردين الاساسيين بذهنية الصفقات الظرفية إلى التفاوض و التعاقد معهم على اساس التحالفات الاستراتيجية

10 الانتقال من التركيز على الربح فقط إلى التركيز على التعمير ايضا اي الانتقال من مجرد الكسب إلى عموم النفع.

دمتم بخير.

لامعنى للإدارة إذا لايوجد لديك قيود أو خيارات.

بقلم عمر بكلي.

-لامعنى لإدارة المشاريع إذا ليست لديك آجال صارمة.

-و لامعنى لإدارة المفاوضات إذا ليست لديك بدائل قوية.

-و لامعنى لإدارة القرارات إذا ليست لديك خيارات متعددة.

-و لامعنى لإدارة الفريق إذا ليست لديك رؤية و رسالة و قيم مشتركة واضحة.

-و لامعنى لإدارة السيولة إذا ليست لديك ميزانية مالية مسبقة.

في الخلاصة:

لامعنى للإدارة إذا ليست لديك قيود أو خيارات. و طريقة التعامل مع القيود تكشف بل تصنع الفرق بين المسير الكفء و المسير العادي.

دمتم بخير.

https://www.facebook.com/share/v/15K2bgrYV2/

https://www.facebook.com/share/v/19bWtoWsJk/

مهارة التواصل الفعال

عمر بكلي

أسلوبنا في التواصل (مع الذات و مع الآخرين) يصنع جودة علاقاتنا . و جودة علاقاتنا تصنع جودة حياتنا.

سوء التواصل قد يؤدي إلى: 1-خسارة زبائن أوفياء او 2-إنسحاب شركاء أقوياء او 3-إستقالة عاملين أكفاء.

بالمقابل حسن التواصل قد: 1-يكسبك حلفاء و شركاء
2- ويجلب لك زبائن و كفاءات
3-ويجنبك خصومات و غرامات.

حسن التواصل أمر و فضل و مهارة.

اما الأمر فالله يأمرنا و يقول : "و قولوا للناس حسنا".
(البقرة 83)
أما الفضل فالله يمن على بعض عباده و يقول : "و هدوا إلى الطيب من القول "
(الحج 24)
و أما المهارة فإن التواصل الفعال يأتي بالتمرس و التدرب و منه ما نصح به رسول الله أحد صحابته فقال له:" لا تغضب. لا تغضب. لا تغضب".
(رواه البخاري)
غاية التواصل هو أن تفهم الآخرين و يفهمك الآخرون.

فلا يحدث سوء فهم .لأن سوء الفهم قد يولد إنفعال و الانفعال قد يتحول إلى خصام و الخصام قد يؤدي إلى قطيعة في العلاقة.

حسن التواصل مع الآخرين يبدأ أولا بحسن التواصل مع الذات .فكثير من خلافاتنا مع الاخرين ليس في جوهرها سوى انعكاس لتحديات داخلية مع ذواتنا( إما بوعي أو بغير وعي )،أما الآخرين فهم مجرد عامل مهيج فقط.

التواصل قد يكون بكلمة واحدة فقط . فرب كلمة بسيطة قد لا تلقي لها بالا تحدث أثرا عظيما إما إيجابا أو سلبا.
"كبرت كلمة تخرج من افواههم "
و قد تكون بحركة واحدة مثل النجوى "إنما النجوى من الشيطان ليحزن الذين ءامنوا"

يمكن تقسيم مهارة التواصل إلى 5 مهارات فرعية هي:

1-مهارة الاستماع و الانصات الفعال.

2-مهارة فهم لغة الجسد و مراعاة السياق.

3-مهارة التفهم Empathyالجيد.

4-مهارة التحدث بطلاقة (لم أقل بفصاحة)

5-مهارة الكتابة بوضوح.


كل هذه المهارات سنشرحها بالتفصيل من خلال أمثلة توضيحية و تمارين تطبيقية في دورة عملية يومي 30 و 31 أكتوبر الجاري بمقر مؤسستنا بالجزائر العاصمة.

إذا انت حريص على تقوية مهاراتك في التواصل مع ذاتك و الآخرين و زيادة إنتاجيك و الاستثمار في شخصيتك إتصل بنا الان على الرقم التالي :
0770 77 89 30
فأهلا وسهلا و مرحبا بك.

https://www.facebook.com/share/v/TiHBteX6pk6qtRde/

معنى المال في القران

بقلم عمر بكلي

يعرض الله عزوجل في القران الكريم ثلاثة معاني للمال.

المعنى الاول:المال أمانة ووديعة مثل الصحة و العلم و الجاه :
وانفقوا مما جعلكم مستخلفين فيه
(الحديد 7)
و اتوهم من مال الله الذي اتاكم
(النور 23)

المعنى الثاني : وفرة المال إبتلاء و إمتحان. مثل قلته تماما :
فأما الانسان إذا ما ابتلاه ربه فأكرمه و نعمه فيقول ربي اكرمني.
(الفجر 15)

المعنى الثالث: المال فتنة. مثل الأهل و الأولاد.
إنما أموالكم و أولادكم فتنة.
(التغابن 15).

إن تركيب هذه المعاني مع بعض تعطي للمال وظيفة إجتماعية محددة مختلفة تماما عن الوظيفة السائدة لدى الكثير من الناس.

أولا : لايوجد إستهلاك بل إنفاق. فيه استعمال و ليس فيه إستنزاف.
و مما رزقناهم ينفقون . (و لم يقل يستهلكون).
(الانفال 3)

ثانيا ؛ لايوجد إكتناز بل إستثمار . فيه تدوير و انتفاع و ليس فيه تجميد او إحتكار.
و الذين يكنزون الذهب و الفضة و لا ينفقونها في سبيل الله فبشرهم بعذاب أليم.
(التوبة 35 )

ثالثا : لايوجد ربا بل بيع. فيه إنصاف و ليس فيه ابتزاز.
و أحل الله البيع و حرم الربا.
(البقرة 275)

رابعا : لايوجد شح بل عطاء.
فيه بذل و ليس فيه كبر.
والذين في أموالهم حق معلوم للسائل و المحروم.
(المعارج 24-25)

خامسا : لايوجد كفر بل شكر.
هذا من فضل ربي ليبلوني آأشكر أم أكفر. فمن شكر فإنما يشكر لنفسه و من كفر فإن ربي غني كريم (النمل 40).

خلاصة الكلام :

المال رزق.
وفهم حقيقة المال رزق.
و شكر الرزاق رزق.

فطوبى لمن رزقه الله الأرزاق الثلاثة معا.

دمتم بخير.

https://www.facebook.com/share/v/j3EoEjqNeVGr484K/?mibextid=qi2Omg

هل الذكاء الاصطناعي نعمة أم نقمة ؟

بقلم عمر بكلي

أصبحت تطبيقات الذكاء الاصطناعي تحيط بالحياة اليومية للانسان من كل جانب و بوتيرة سريعة غير مسبوقة.

في هذا السياق قد يطرح سؤال:
هل موجة (تسونامي) الذكاء الاصطناعي نعمة أم نقمة لابناء آدم عليه السلام؟

قد يحتاج الموضوع الى تفصيل كبير حتى يأخذ حقه لكن حرصا على الاختصار يمكن القول بان التكنلوجيا (و المال ايضا ) خادم جيد و لكنه سيد ردئ.

فإذا إمتلك الانسان رسالة و رؤية واضحة في الحياة واستطاع ان يوظف التقنية لخدمة رسالته و تحقيق رؤيته فسوف تصبح هذه الأدوات نعمة.

أما إذا عجز الانسان عن بلورة مغزى و وجهة مستقبلية واضحة له نابعة من قيمه تعطي له معنى لوجوده فوق الأرض فسوف يتحول إلى مجرد كائن مستهلك للأشياء و للتكنلوجيا.

فإذا افتقد انسان ما الى البوصلة في الحياة و اذا كانت مهارة التفكير النقدي و المنطقي عنده محدودة فإنه في غالب الأحيان سوف يبدأ يفوض الى الآلة عملية التفكير نيابة عنه (إما كسلا أو إنبهارا او استعجالا ).
و هنا تصبح التكنلوجيا و على رأسها تطبيقات الذكاء الاصطناعي سيدا و يتحول الانسان الى عبد. و هنا بالذات تصبح التكنلوجيا نقمة على الانسان.

الخلاصة:
إذن ليست المشكلة في الذكاء الاصطناعي بل في الكسل الإنساني.

الخطوات العملية :
1- إختر لك رسالة واضحة في الحياة تعطي معنى و مغزى لوجودك فوق الارض.

2-حدد لك رؤية مستقبلية واضحة تعطي لك بوصلة تسير على ضوئها، تحدد بها أولوياتك.

3-وضح قيمك الجوهرية.حتى لا تكبر في عينيك الصغائر و لا تصغر في قلبك العزائم.

عندها فقط سيتحول كل ما حولك من تكنلوجيا الى موارد و مصادر و فرص.

دمتم بخير.
#الذكاءالاصطناعي #النجاح #البوصلة #الرسالة #الرؤية #القيمة #الانسان

https://www.facebook.com/share/p/VD2ZMGsb4bUTS19Y/?mibextid=oFDknk

https://vm.tiktok.com/ZMrhsd1Lw/

https://docs.google.com/forms/d/1Ougy8lUqPhs6EDqTjBhPXFw5hMPplOCm-xO6CVzSavM/viewform?fbclid=IwAR3Xq8vgvEqp-jhrM80AiXIpjuR1sCNGoZWnXeZkKu1hR0DdCgGXtrORcpU&edit_requested=true

الرشاقة التنظيمية.

بقلم عمر بكلي

من قوانين فيزياء نمو الشركات(تكلمنا عنها في منشورات سابقة في هذه الصفحة لمن أراد الرجوع اليها) ان سرعة تأقلم المؤسسة ينبغي أن يكون أكبر او يساوي سرعة التغيير في السوق. و إلا فإن نهاية هذه الشركة هي مسألة وقت فقط كما عبر عنها المدير الأسبق لشركة GE جاك ويلش.

المقصود بالسرعة هو التجاوب فورا مع تغيرات السوق و تعديل الممارسات الماضية و اتخاذ القرارات بسرعة و دون تماطل .

لكي تصبح الشركة سريعة في قراراتها قامت عدة شركات رائدة في السوق بما يلي :

1-تقليص مناصب العمل الوسيطة بين الادارة العليا و المشرفين على فرق العمل في الميدان Flat organizations لتسريع انتقال المعلومات و الاقتراحات و ضمان عدم انحراف القرارات.


2- تخفيف أجراءات العمل
اي تبني أساليب عمل رشيقة
Agile organizations.
لتقليص الاجال و تخفيض التكاليف و تسريع التجاوب مع الزبائن.

3-الانتقال من الطابع الهرمي pyramidal إلى الطابع الشبكي network في تنظيم العمل لتجاوز التقوقع الداخلي silos و الاعتماد على العمل الجماعي Team based management

4-تغيير هندسة مقاراتها الرئيسية كما هو مبين في الصورة.بحيث تصبح دائرية في طابق واحد بدل ناطحات سحاب عمودية للدلالة على الطابع التشاركي وليس الهرمي في علاقات العمل.

خلاصة الكلام :
سابقا كان البقاء للأضخم و الأقدم الان صار البقاء للأسرع و الأنفع.

تنبيه:

لكل مدير شركة يريد ان ينظم او يعيد تنظيم شركته بطريقة متينة محترفة فقد بدأنا برنامج تدريب و مرافقة لرجال الأعمال. يحتوي على 12محور. و سوف نبدا في بداية الأسبوع المقبل محور نظام العمل.

اي كيف تضع نظام عمل صارم و مفصل يساعدك على تجنب الأخطاء القاتلة و الخسائر الباهظة.
لمزيد من المعلومات حول البرنامج يمكنك ملء الاستمارة الموجودة في أول تعليق بعد هذا المقال.

https://docs.google.com/forms/d/1Ougy8lUqPhs6EDqTjBhPXFw5hMPplOCm-xO6CVzSavM/viewform?fbclid=IwAR3Xq8vgvEqp-jhrM80AiXIpjuR1sCNGoZWnXeZkKu1hR0DdCgGXtrORcpU&edit_requested=true

تهنئة
بمناسبة عيد الأضحى المبارك أقول لكم جميعا عيدكم مبارك وكل عام وانتم بخير اعاده الله علينا وعليكم و على بلادنا و على الأمة الإسلامية جمعاء بالخير و السلم و الأمن و العزة و الكرامة. و اعاده الله على غ زة و ف ل س ط ي ن بالفرج و النصر القريب الكبير.

https://vm.tiktok.com/ZMrN991V9/

https://www.facebook.com/share/r/mi3kLCCrbyQm1F1f/?mibextid=xCPwDs

https://www.facebook.com/share/v/X5QVPXQjY3FGucUH/?mibextid=qi2Omg

https://www.facebook.com/share/v/kCHdnvT7GiUssisA/?mibextid=xfxF2i

https://docs.google.com/forms/d/1Ougy8lUqPhs6EDqTjBhPXFw5hMPplOCm-xO6CVzSavM/viewform?fbclid=IwAR1cH5szHnyQoyJJ4gXZfEJ3IEkE-xW9kuAQ0qizUlDxEZx8ST5VmRv9XSE&edit_requested=true

إنهض لا تيأس

بقلم عمر بكلي

من الأقوال الجميلة لأسطورة الملاكمة محمد علي كلاي :

"ليس السقوط في الأرض هو الفشل,بل الفشل هو انعدام الرغبة في النهوض مجددا من الأرض"

قد تتعرض إلى هزات و محن مالية او عائلية أو مهنية أو إجتماعية فهذه سنة الله في الحياة .و قد تتألم بعض الوقت لكن :
تأمل في الاسباب ثم تعلم الدرس او الدروس . بعدها إستجمع قواك و انطلق من جديد بعزيمة أقوى و بحكمة أكبر. فإن الضربة التي لا تقتلك تزيدك قوة و صلابة و حكمة .

في محطات الفشل:
1- إعترف باخطائك لا تبرر . 2-تحمل مسؤوليتك لا تتهرب .
3-تقبل قدرك لا تسخط
4-تعلم درسك لا تتذمر.
5-إنهض من جديد لا تيأس .

تذكر دائما :

قد تخسر اموالا لكن لا تخسر سمعتك.

قد تخسر علاقة لكن لا تخسر أخلاقك.

قد تخسر مخلوقا لكن لا تخسر خالقك.

دمتم بخير.