Бизнес как инвестиция. Блог Ирины Екимовских, генерального директора АГ «‎Капитал»‎ (ТОП-20 RAEX) Telegram Posts

Приглашаю всех, кто интересуется развитием в E-commerce, принять участие в моих выступлениях на конференции MPSTATS «Электронная торговля: решения и практика», которая состоится 17 февраля в Москве.

Что вас ждёт:

👉Тема выступления: «Финансы — пятый элемент бизнеса. Цифры как главный фактор жизнестойкости бизнеса?»
Время: 13:30 - 13:50 (Главный зал)

👉Практикум: «9 ключевых показателей, которые нельзя не считать»
Время: 14:10 - 15:00 (Малый зал)

Буду рада видеть вас на мероприятии!


Конференция будет полезна:

🔷Действующим селлерам

🔷Предпринимателям, которые только планируют выйти на маркетплейсы


📍Адрес: ЦАО | Москва, ул. Покровка, д. 47, Цифровое деловое пространство

🕚 Время: 11:00—19:30

📱Регистрация по ссылке

👩 @ekimovskih

Друзья, давайте всё-таки разбираться!

Маржа и наценка — это два показателя, которые часто все путают, но они отражают разные аспекты прибыльности бизнеса. 

Как же их рассчитать:

🔷Наценка (markup): Это процент, на который увеличивается себестоимость товара для получения цены продажи. Рассчитывается как процент от себестоимости. Формула: Наценка = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость * 100%

🔷Маржа (margin): Это процент прибыли от цены продажи (каждой проданной единицы). Рассчитывается как процент от цены продажи Формула: Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи * 100%

Пример:

Допустим, себестоимость вашего товара составляет 100 рублей, а цена продажи – 150 рублей.

👉Наценка: (150 - 100) / 100 * 100% = 50% (Т.е цена продажи на 50% выше себестоимости).
👉Маржа: (150 - 100) / 150 * 100% = 33.3% (Прибыль составляет 33.3% от цены продажи).

Если совсем просто:

👉Наценка: Сколько добавляем к себестоимости.
👉Маржа: Сколько прибыли получаем с продажи.

Ставьте «🔥», если правильно посчитали маржу в опросе выше! И «❤️», если хотите больше подобных задач!

👩 @ekimovskih

📣Друзья, вебинар «Как повысить эффективность управления дебиторской задолженностью с помощью одного инструмента» состоится уже завтра!

А именно 6 февраля в 13:00-15:00 по МСК.

Приглашаю всех, кто сомневался или был занят, присоединиться к нам 👉по ссылке.

👩 @ekimovskih

💭История: «Так бывает», или как вдруг оказаться должным 30 млн рублей…

Дано:
Существовало ООО, где часть продукции реализовывали через ИП, при этом основная компания была на общей системе.
Для минимизации налоговых рисков (❗️) три года назад перевели ИП на общую систему.

Почему так произошло❔
Просто не отказались от ИП, потому что карточки перевести не так просто.
2 года назад физическое лицо, на которое было зарегистрировано ИП, переехал жить в Турцию на ПМЖ.

За 2024 год, прожив в Турции более 180 дней, он перестал быть налоговым резидентом РФ. Статус налогового резиденства в России определяется по количеству дней прожитых на территории.

ИП на ОСНО (общей системе) платит НДФЛ и вправе применять налоговые вычеты для того, чтобы уменьшить выручку на расходы.
Расходы в данном случае будут не расходы для налога на прибыль, как в ООО, а налоговыми вычетами.
Но есть нюанс! Налоговые нерезиденты НЕ ИМЕЮТ права применять налоговые вычеты.

Итого, уходя от одного риска, попали на другой налоговый риск. При выручке 100 миллионов необходимо заплатить 30 миллионов НДФЛ.
Почему 30? — спросите вы.
Потому что ставка НДФЛ для нерезидентов 30%!

Что делать в такой ситуации❔
Какого-то «красивого» решения здесь нет. Но можно надеяться, что налоговая НЕ заметит статус резиденства, потому что автоматически в 2024 году этот статус не обрабатывался.

❗️Только с 2025 года налоговая ставит себе задачу сделать автоматический обмен с паспортным контролем для того, чтобы в моменте подтверждать статус налогового резидента.

В налоговом законодательстве Российской Федерации есть достаточно много преимуществ, если ты являешься налоговым резидентом РФ.

Что хочется пожелать — следите за своим налоговым статусом, особенно если вы получаете доходы на территории РФ.

Если у вас есть налоговые вопросы, оставляйте заявку по ссылке, мы с командой экспертов АКГ «Капитал» решим ваш запрос!

👩 @ekimovskih

До вебинара «Как повысить эффективность управления дебиторской задолженностью с помощью одного инструмента» остаётся пару дней❗️

Онлайн-встречу проведём мы совместно с экспертом по бизнес-аналитике в АКГ «Капитал» — Татьяной Сухановой.

Напоминаю, что на вебинаре мы обсудим следующие темы:

🔷Использование Power BI для анализа и управления дебиторской задолженностью — разберём реальные примеры и кейсы;

🔷Как визуализация данных помогает в принятии управленческих решений;

🔷Основные показатели для анализа дебиторки и их отражение на дашбордах;

🔷Способы оптимизации процессов работы с дебиторской задолженностью;

🔷Пошаговый план внедрения дашбордов в компанию.


📍Встреча пройдёт 6 февраля в 13:00-15:00 по МСК.

👉Регистрация доступна по ссылке.

👩 @ekimovskih

⚡️Маркетплейсы с января 2025 года начали передавать информацию о селлерах в ФНС для выявления схем дробления бизнеса.

В начале декабря 2024 состоялась встреча руководителя ФНС России Даниила Егорова и руководства пяти крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Оzon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Авито.

В рамках заседания определили экспериментальную форму взаимодействия, которая позволит компаниям увидеть свои риски и самостоятельно скорректировать модель работы, а также вовремя воспользоваться амнистией по дроблению бизнеса.

❗️И уже в декабре 2024 вызов в налоговую на основе работы этого механизма получил один из наших клиентов — индивидуальный предприниматель на УСН «доходы».

Читайте подробнее, какой информацией теперь обмениваются маркетплейсы с ФНС и что это значит для предпринимателей.

👩 @ekimovskih

2 ФИЛЬМА ЯНВАРЯ 🍿

1️⃣Сериал «Вертинский» / 1 сезон

Сериал о жизни Александра Вертинского. В нём всего восемь серий, но каких…
Про невероятную жизнь, очень яркую и с разнообразными картинками. Это про то, когда деньги не имеют значения, имеет значение искусство, дружба, родина! Как с нуля стать известным в Европе, когда тебя нечего есть, его дружба с Марлен Дитрих, возвращение в Россию в 1942 году…
А как он говорил и формулировал мысли! Уровень интеллигенции вшитый в подсознание.

2️⃣Фильм «Пятый Битл» / Midas Man / 2024

Оказывается, когда-то это была никому неизвестная группа молодых ребят, которые выступали в подвале в Ливерпуле. И один продавец-собственник, Брайан Эпстайн, из магазина пластинок, случайно попав на концерт этой группы, сказал, что я буду вашим продюсером. В них никто не верил. В итоге его «послали» 20 звукозаписывающих компаний. Но он понимал, что всё не зря. Это то, что будет менять мир. И то, что будет привносить новую культуру. После этих осознаний он открыл миру The Beatles!

Умер в 32 года от сердечного приступа. Но интересно, что даже такой великой группе, которую, казалось бы, стоит один раз послушать и влюбиться навсегда…
Было так непросто пробиться. На своём пути к успеху они получили много испытаний и отказов. НО! Именно это показывает, насколько важно иметь поддержку и веру в свои идеи, даже когда кажется, что все против вас!

Буду рада, если поделитесь в комментариях своими фильмами, которые вы недавно посмотрели и они вас вдохновили 👇🏻

👩 @ekimovskih

Сегодня на семинаре мы полдня уделили правильной классификации расходов.

Какие типы группы расходов надо понимать и делить у себя «в голове» предпринимателю:

1️⃣Прямые / косвенные:
Прямые — расходы, которые включаются в себестоимость товара, продукта или услуги.
Косвенные расходы — будут в отчёте PnL (profit and loss statement) отдельными строками за месяц.

Это важно понимать, потому что это напрямую влияет как на расчёт маржинальной рентабельности, так и на расчёт прибыли.

2️⃣Переменные / постоянные расходы:
Переменные расходы — те, которые зависят от выручки, они находятся до маржинальной прибыли.
Например, расходы по доставке товара до покупателя. Мы не будем учитывать их в стоимость товара, но мы должны отнести их к выручке по сделке, чтобы чётко видеть маржинальность отгрузки.

3️⃣Релевантные расходы направлений.
Важно в правильном PnL выделить направления, по которым растёт и развивается компания и выделить расходы, которые относятся исключительно к этому направлению.
Если направление закрывается, то этих расходов у компании не будет.

4️⃣Группировка расходов по процессам.
«Make or buy» — делать самим или покупать процесс на аутсорсинге.
Маркетинг, персонал, продажи, финансы, администрирование — всё это разные процессы по которым важно понимать общую сумму расходов, чтобы принимать решение об эффективности.

Почему мы так долго останавливаемся на структуре финансовой отчётности?

Скорость и качество принимаемых решений зависит от того как составлен отчёт! 📑

Время, внимание и деньги — три ресурса, которые собственник вкладывает в свой бизнес.
Внимание — ключевой ресурс за счёт которого можно повышать эффективность бизнеса!

Правильная отчетность = правильные фокусы = точные решения

👩 @ekimovskih

Сегодня у меня первый день практикума «Деньги в бизнесе», который я провожу в Алмате 🇰🇿

Первый день самый сложный — и мне сложно, и аудитории не просто привыкнуть к учебному процессу.

И сегодня мы как обычно застряли на вопросе доходы- расходы / поступления-выплаты.

И тут у меня родился, как мне кажется, «гениальный» тезис 😎

Если выбрать из всех действий собственника (руководителя) одно, которое принесёт максимальный пуш развитию системы управления финансами в бизнесе, то это будет — перестать пользоваться ОДДС (отчетом о движении денег), а начать пользоваться только ОДР.

Согласны?

P.S. Но тут же поступил вопрос из зала: «А за деньгами кто следить будет?» 😅

👩 @ekimovskih

Друзья, вы, наверное, уже заметили, что АГК «Капитал» проводит много мероприятий. Главный лозунг наших мероприятий — практично, полезно, без воды!

В 2024 году у нас состоялось 60+ событий!

Сейчас мы в поисках того самого ивент-маркетолога, который сможет вместе с нами включится в этот водоворот интересных событий!

👉Если вы ищете не просто работу, а место, где можно реализовать свои идеи и влиять на будущее компании, то ждём вас у нас!
👉Если вы знаете такого человека, то я буду рада рекомендации!

Что предстоит:
🔷продвигать компанию и услуги через деловые события,
🔷разрабатывать концепции, идеи и программу деловых событий,
🔷продвигать мероприятия для аудитории,
🔷работать со спикерами и готовить материалы.

Подробнее про задачи и что мы предлагаем — в вакансии.
Ивент-маркетолог, найдись😅

👩 @ekimovskih