من البداية للريادة

وتستمر الحكاية مع كُل من بدأ 👌🏻🤍

أيقونات للقروبات الإستقطابية لشهر يناير 😍

٧٨ 🖋️ *المحترفون لا يقدمون أنفسهم كخبراء، إنهم فقط يوجهون الدعوة للناس، ليتعلموا على المنتجات، ويتركون المواد التوضيحية، كطرف ثالث، تقدم المعلومات التفصيلية*

٧٩ 🖋️ الخبراء يقدمون الشغف والطموح والحماسة والتفاؤل، والإيمان بالأولويات، فقط وجه الدعوة، ودع الطرف الثالث - المواد التوضيحية - يقوم بالباقي

٨٠ 🖋️ *الشخص الذي يملك القدرة على إلقاء محاضرة، هو الأقدر على كسب المال*

٨١ 🖋️ *عندما بدأت كنت أخاف لدرجة الموت، من أن أتكلم أمام الناس، ولكني كنت طموحا، وبما أن امتلاك تلك المهارة يعد شيئا مهما جدا، فقد كنت مصمما على أن أبرع فيه*

٨٢ 🖋️ *بدأت في تعلم كيف أعطي محاضرة قصيرة وفعالة*، والتعلم أن أحكي تجربتي، وقد كان هذا مفيدا جدا في بناء شبكتي، والوصول إلى ما أنا عليه اليوم، فالناس ليسوا مهتمين بما تعرف، ولكنهم مهتمين بالاستماع لقصتك، طالما تحكيها بطريقة لا تسبب لهم الملل

٨٣ 🖋️ لقد عملت على قصتي لفترة

٨٤ 🖋️ *إن الفكرة الأساسية لقصتي هي 👈 إذا أنا تمكنت من النجاح، فأي شخص آخر أيضا يستطيع*، لقد استخدمت هذه الفكرة وطرحتها في كل وقت، وفي كل مكان حاضرت فيه

٨٥ 🖋️ لا يهم ما هي خلفيتك، يمكنك صياغة قصة شخصية رائعة

٨٦ 🖋️ لقد وجدت أن لكل قصة جيدة أربعة عناصر 👇
1️⃣ خلفيتك
2️⃣ الأشياء التي لا تحبها في خلفيتك
3️⃣ كيف نجح التسويق الشبكي في تغييرك؟
4️⃣ النتائج التي حققتها، أو كيف ترى مستقبلك؟

٨٧ 🖋️ خذ بعض الوقت لإنشاء قصتك، ثم أبدأ في حكايتها في كل فرصة

٨٨ 🖋️ قررت أن أتقن العرض التقديمي الخاص بشركتي

٨٩ 🖋️ *بدأت بتفعيل مفهوم نمذجة الأشخاص الناجحين، أي وضعهم كنموذج للاحتذاء بهم*

٩٠ 🖋️ كان الشخص الأعلى دخلا في شركتي، هو الأقوى تأثيرا وفاعلية، بالإضافة إلى أنه كان يقدم نفس العرض التقديمي في كل مرة، كلمة كلمة! فأنا نسخت عرضه التقديمي يدويا على سي دي بشكل قانوني، وسجلته ولكن بصوتي، بنفس الكلمات، ثم استمعت إليه، فوجدت صوتي فاترا ومملا جدا، فكرهته! ثم قمت بتسجيله مرة أخرى وأخرى، حتى أصبح مقبولا، في النهاية أصبح لدي سي دي يحتوي على عرض تقديمي خاص بي، ثم استمعت له مرات عديدة أثناء قيادة السيارة، حتى أني استمعت إليه أكثر من 500 مرة! حتى حفظته عن ظهر قلب، لن تصدق الثقة التي منحني إياها، لقد تحولت من شخص يخاف من إلقاء المحاضرات، إلى البحث عن أي فرصة لفعل ذلك، حتى أصبحت أدعى لإلقاء المحاضرات في مؤتمرات الشركة العامة

٩١ 🖋️ بالنسبة لي التطور لتصبح محاضرا يأتي بمراحل 👇
1️⃣ إنشاء وصياغة القصة
2️⃣ تعلم الطريق المثلى للعرض التقديمي
3️⃣ التدرب وممارسة عروض تقديمية مختلفة ومتنوعة

٩٢ 🖋️ *عندما تقوم بالبحث عن موزعين محتملين 👈 فأنت الرسول، ولست الرسالة، ابتعد عن أن توصي الرسالة بنفسك، ودع الطرف الثالث - المواد التوضيحية - يقوم بذلك*

٩٣ 🖋️ *تعلم أن تروي قصتك بطريقة تجعل المستهدف يشعر بالفضول للاستماع أكثر*

٩٤ 🖋️ *عندما يتعلق الأمر بالمحاضرة أمام جمع كبير، فالتجهيز والتدريب، هما المفتاح*، عندما تكون جاهزا تكون العملية أقرب للمرح

⭕ المهارة الرابعة 👈 المتابعة مع العميل المحتمل

٩٥ 🖋️ *يقولون في التسويق المتعدد الطبقات الشبكي، إن الثروة في المتابعة، وأعتقد أن ذلك صحيح، معظم الناس بالتسويق المتعدد الطبقات لا يتابعون إطلاقا، أو على الأقل لا يتابعون كمحترفين، يجب أن تفهم بعض المفاهيم المهمة إذا أردت أن تتقن هذه المهارة 👇*

⭕ المفهوم الأول 👈 *المتابعة هي أن تفعل ما قلت إنك ستفعله*، التسويق الشبكي مليء بالأشخاص الذين يتحمسون لدقيقة واحدة، ثم يتوهون بعد ذلك، قم بإدارة عملك بواسطة مذكرة إلكترونية أو يدوية، كن من الأشخاص الذين ما يقولونه سيفعلونه، الناس سوف تحترم كل ذلك

٩٦ 🖋️ *تحترم الناس الشخص الذي يفعل الشيء الذي يقول إنه سيفعله، كما وتحترم الشخص الذي يقدر أوقاتهم*

⭕ المفهوم الثاني 👈 السبب الوحيد للاتصال المباشر مع الشخص المحتمل هو الإعداد للاتصال التالي

٩٧ 🖋️ تذكر 👈 العميل هو من يحدد الموعد، وأنت كمحترف، عليك المتابعة في الوقت الذي اتفقت عليه

٩٨ 🖋️ بعد اطلاعه على المواد التوضيحية اسأله بعض الأسئلة الذكية، لا تقول له : ما رأيك؟ فهذا يجعل عقل العميل يبحث عن بعض الاعتراضات ليبدو ذكيا، *أفضل سؤال استخدمته كثيرا 👈 ما هو أفضل شيء أحببته أكثر؟ هذا سيأخذه إلى اتجاه ايجابي جدا، وسيعطيك مؤشرا عن مدى اهتمامه*، إذا قال : المنتج، إذا سيكون عرضك التالي متعلقا بالمنتج، وإذا قال : الحرية المالية، فإن عرضك التالي سيكون متعلقا بالحرية المالية

٩٩ 🖋️ سؤال آخر عظيم 👈 اسأله على مقياس من 1 إلى 10 على أن يكون 1 هو غير مهتم، و 10 هو جاهز للبدء فورا 👈 أين أنت الآن؟ أي شيء فوق 1 سيكون جيدا لك، لأنه يعني أن لديه بعض الاهتمام، لا يهم الرقم الذي سوف يعطيك، كل ما ستفعله مساعدته لرفع هذا الرقم

١٠٠ 🖋️ *في كل الأحوال لا تنهي الاتصال حتى تحدد موعدا للاتصال التالي، فإذا لم تفعل فقد انتهى الأمر*، وهذا ما كان يحدث لي في البداية، *وبمجرد أن بدأت في تطبيق قاعدة 👈 لا تنهي قبل تحديد موعدك التالي. تغير كل شيء للأفضل*، أصبحت محترفا وقادرا على السيطرة، كل ذلك حدث لتغيير صغير في طريقة التفكير

⭕ المفهوم الثالث 👈 يتطلب الأمر لانضمام الشخص العادي ما متوسطه من 4 إلى 6 عروض

١٠١ 🖋️ السبب الوحيد لعرض المنتج هو التحضير للعرض التالي

١٠٢ 🖋️ الناس يطرقون على شخص مرة واحدة، وإذا لم ينضم على الفور، فإنهم يمضون قدما، ولا يتابعون أبدا، *ويدرك المحترفون أن الأمر يتطلب ما متوسطه 4 إلى 6 عروض*، حتى يحب العميل المناسب لعملية التسويق هذا المنتج، هدفنا هو تثقيف العميل المناسب جيدا بالمنتج، وأيضا فهم هذا العميل، من الصعب تثقيف العميل المناسب في عرض واحد فقط، فهم يقومون أيضا ببناء علاقة أقوى مع العميل المناسب، ويقوون الصداقة، ويستمتع الأشخاص في العمل مع الذين يحبونهم

١٠٣ 🖋️ *أفضل الأشخاص في التسويق الشبكي كانوا عملاء لسنوات، قبل أن يتخذوا أخيرا قرار المشاركة في هذه الفرصة*

١٠٤ 🖋️ حافظ على إلحاحك، ولكن تحلى بالصبر

⭕ المفهوم الرابع 👈 قم بتكثيف العروض، للحصول على نتائج أفضل

١٠٥ 🖋️ يقوم البعض بالعرض على العميل المحتمل، مرة واحدة ثم يتوقف، والهواة يقومون بالعرض عدة مرات، على فترات متباعدة، بينما *المحترفون فيقومون بتكثيف العروض في أقصر وقت ممكن*

١٠٦ 🖋️ الناس عادة لديهم الكثير من المشاغل باستمرار، فمن المهم عندما تريد أن تجعلهم يلقوا نظرة على شيء جديد، أن تحافظ على إثارة اهتمامهم، وأفضل طريقة للقيام بذلك، هي تكثيف العروض وجعلها خلال فترات زمنية متقاربة قدر الإمكان

١٠٧ 🖋️ في كل خطوة في عملية استقطاب العميل المحتمل، ستصادف أسئلة واعتراضات، هذا قطعا طبيعي

١٠٨ 🖋️ في كثير من الأحيان يقوم العميل بإثارة تلك التساؤلات فقط ليبدو ذكيا، فهو لا يريد أن يبدو سهلا، كيفية استجابتك لتلك الاعتراضات أمر في غاية الأهمية، إذا تصرفت بطريقة دفاعية فستزرع بذرة الشك، وإذا تصرفت بطريقة هجومية فسوف تفقدهم، تذكر أن *هدفنا هو توعية وتثقيف العميل*، فالأمر ليس أن تفوز في الجدال، مهمتنا هي مساعدة من لا يرون على الرؤية

١٠٩ 🖋️ الأمر الذي أريد أن تتذكره، وتقضي المزيد من الوقت في التركيز عليه، هو المفاهيم، التكتيكات تأتي وتذهب، لكن المفاهيم تخلد

١١٠ 🖋️ الاعتراضات قسمان 👇
1️⃣ إيمان العميل المحدود بقدراته، فهو غير متأكد من أنه يمكن أن يكون ناجحا
2️⃣ إيمان العميل المحدود بالتسويق الشبكي، فهو غير متأكد من أن التسويق الشبكي سيساعده في تحقيق أهدافه في الحياة، في كلتا الفئتين *يعد التعاطف أحد أفضل المفاهيم، وهو كيف أنك تنتمي إلى الناس، وأفضل طريقة أعرفها للانتماء للناس هي أن تشعرهم أنك مثلهم تماما، وأن عندك نفس الشكوك والأسئلة والمخاوف، ولكنك تغلبت عليها، صدق أو لا تصدق 👈 قصتك وقصص الآخرين، ستساعدك في التغلب على اعتراضات العميل أكثر من أي شيء آخر*

١١١ 🖋️ *هناك تكتيك، يسمى 👈 أشعر / شعرت / توصلت إلى. يعمل هذا التكتيك مع مفهوم التعاطف* ، فعندما يقدم عميل اعتراضا ما، فتقوم بالرد عليه 👈 أنا أعرف كيف تشعر، أنا شعرت بنفس ما تشعر به، ولكن إليك ما توصلت إليه. يمكنك استخدامه حرفيا أو تعديله، وسيلقى نجاحا كبيرا

١١٢ 🖋️ عندما يكون لدى العملاء إيمان محدود بقدراتهم، فالاعتراضات الشائعة في هذه الفئة هي 👈 ليس لدي مال، ليس لدي الوقت، الأمر ليس لي، أنا لست مندوب مبيعات، لا أعرف أحدا، انا كبير في السن / صغير جدا، ليس لدي خبرة

١١٣ 🖋️ *عليك أن تتغير إذا كنت تريد لحياتك أن تتغير*

١١٤ 🖋️ *المنهج الأفضل هو التواصل والانتماء للشخص الآخر، وإخباره بقصتك*

١١٥ 🖋️ عندما يخبرني شخص 👈 ليس لدي المال الآن. أجيب 👈 لقد واجهت نفس التحدي بالضبط، لم يكن لدي ما يكفي من المال لدفع فواتيري، ناهيك عن بدء عمل تجاري جديد! لكن عندما فكرت في الأمر، أدركت أنه إذا لم يكن لدي ما يكفي من المال الآن، فكيف سأغير ذلك في المستقبل؟ هل تعلم ماذا فعلت؟ لقد وجدت طريقة، وكان أفضل قرار اتخذته على الإطلاق، دعني أسألك 👈 إذا شعرت حقا أن هذه فرصتك للتحكم في مستقبلك المالي، في رأيك هل تستطيع إيجاد طريق لتحقيق ذلك؟ تسع مرات من أصل عشرة، اتفق معي فيها العملاء على أنه يمكنهم ايجاد طريقة، انسَ الكلمات الدقيقة، وركز على المفهوم الأساسي، كنت أقول لهم 👈 كنت مثلكم، وكان عندي نفس الاعتراضات، أخبرتهم عن محنتي، وأنني وجدت طريقة للتغلب عليها، نتيجة لذلك شعرنا بالارتباط والانتماء لبعضنا البعض، وأننا جميعا في نفس المركب، بنفس الآمال والأحلام، وفي حال لم تكن لدي قصة شخصية لمقارنتها بقصتهم، كنت أروي قصة شخص آخر، هناك ما يكفي من القصص داخل شركتك، والتي تتوافق افتراضيا مع كل موقف من المواقف، فعندما يخبرك أحدهم باعتراض

تستطيع أن تقول 👈 أعرف ما تعنيه، كان عندي صديق عانى نفس المشكلة، دعني أخبرك بقصته، هل ترى كيف أن *هذا الأسلوب ينجح مع جميع الاعتراضات*؟ والتي عادة ما تكون مبنية على معتقدات الشخص المحدودة عن نفسه عن حياته، *هذا النهج بسيط جدا، وتم إثبات فاعليته، ويعطي نتائج مذهلة*

١١٦ 🖋️ عندما يكون لدى الناس إيمان محدود بالتسويق الشبكي 👈 تستعمل هذه الفئة هذه العبارات 👈 هل هذا هو التسويق المتعدد الطبقات؟ هل هذا النظام الهرمي؟ أنا لست مهتما بالتسويق متعدد طبقات، كم تكسب؟ لا أريد أن أزعج أصدقائي

١١٧ 🖋️ لنبدأ بالعبارة التي تبث الخوف في قلوب معظمنا، وهي في ما يتعلق بالتسويق متعدد الطبقات، والهرمي، مثل هؤلاء الأشخاص *من المهم أن نفهم من أين ينبع هذا السؤال*، بحسب خبرتي هؤلاء الأشخاص عادة ما يكونون هم أو يعرفون شخصا انضم سابقا لما يشابه ذلك، وفشلوا، يمثل هذا السيناريو أكثر من 90% منهم، والباقون عادة ما يكونون قد سمعوا عن فرص كهذه، ولكنهم يشككون في الوعد بالثراء السريع، وردي إذا طرحوا هذا النوع من الأسئلة، بأي نوع من المشاعر، فأنا أعلم أنهم قد مروا بتجربة مشابهة لذلك الأمر في مرحلة ما، *لذلك يكون ردي 👈 يبدو لي أن لديك قصة، أخبرني ماذا حدث، ثم دعهم يخبرونك بقصتهم، فذلك يجعلهم أكثر انفتاحا، وأقل تحفظا، ويمنحك الفرصة لطرح بعض الأسئلة عليهم حول تجربتهم الشخصية*

١١٨ 🖋️ مثال نموذجي لدعوة عميل يقول ذلك : هل هذا هو التسويق متعدد طبقات؟ فأجيب 👈 أوه، لديك قصة؟ هل جربت سابقا؟ يرد العميل 👈 نعم، لقد انضمنت إلى شركة منذ سنوات، واشتريت بعض المنتجات، وخسرت أموالي، فأجيب 👈 في رأيك، ماذا كان سبب عدم نجاحك؟ فيرد العميل 👈 لقد حدثني صديق عن الأمر، وانضمنت ولم يكن لدي الكثير من الوقت، واعتقدت أن المزيد من الأشخاص ينضمون على الفور، لكنهم لم يفعلوا، فأجيب 👈 هل تعتقد أنك أعطيت الأمر حقه؟ فيرد 👈 لا، فأجيب 👈 هل تعتقد أن التسويق الشبكي هو المشكلة، أو أن توقيتك لم يكن صحيحا؟ فيرد العميل 👈 تقريبا كانت مشكلة التوقيت. هل ترى الديناميكة، لقد أجريت الآلاف من هذه المحادثات، وكانت جميعها مختلفة قليلا، ولكن إذا طرحت بعض الأسئلة وكنت ودودا خلالها، فلديك فرصة قوية لمساعدتهم على التخلص من النقطة العمياء، وخلق الرغبة لديهم لإلقاء نظرة على ما تقدمه، بالإضافة إلى ذلك يمكنك أن تجعلهم يشعرون بانتمائك إليهم، بأن تخبرهم أنه كان لديك نفس الاعتراض في البداية، وكيف تمكنت من تخطي ذلك

١١٩ 🖋️ كنت إذا قابلت أحدا واستخدم في حواره معي كلمة 👈 هرم، كنت دائما أقول 👈 *أوه، لا، النظام الهرمي غير قانوني، وأنا لا أتورط أبدا في شيء غير قانوني*

١٢٠ 🖋️ *الأشخاص الذين يسألون نفس السؤال، ولكن دون إظهار ردة فعل محملة بمشاعر، عادة أرد عليهم 👈 نعم، هذا هو التسويق الشبكي، هل تعرف شيئا عنه؟ ومن خلال الأسئلة أتمكن من تحقيق هدفي في التثقيف والتوعية*

١٢١ 🖋️ عندما يقول 👈 لا أريد أن أزعج أصدقائي، أستخدم منهجية إشعار العميل بانتمائي إليه، من خلال سرد قصة مماثلة، ثم أطرح أسئلة مثل 👈 ما الذي يجعلك تظن أنك ستزعج أصدقائك؟ أو هل إذا آمنت حقا بجودة المنتج، ستسمح لأصدقائك بمعرفة ذلك؟ أو هل إذا شرحت لك طريقة مشاركة هذا المنتج مع الآخرين، دون أن تبدو كأنك تروج لبيع المنتج، هل سيساعدك في هذا الأمر؟

١٢٢ 🖋️ كم تكسب؟ إذا كنت تجني المال بالفعل، فهذا سؤال رائع، أما إذا لم تكن كذلك، فإن إجابتك تعتمد على المدة التي عملت فيها في هذا المجال، إذا كنت جديدا، فيمكنك إخبارهم أنك بدأت للتو، وإذا كنت متواجدا من فترة، ولم تحقق أرباحا كبيرة بعد، فيمكنك إخبارهم أنك تعمل بدوام جزئي، وأنك متحمس حقا بشأن مستقبلك، مع هذه الشركة، لأنك تعلم أن الوضع فيها لن يتغير، إذا لم تفعل شيئا لتغييره، الطريقة الأخرى لإجابة هذا السؤال هي أن تحكي قصة لأشخاص تعرفهم يكسبون أموالا جيدة من هذا الأمر، ويمكن أن تقترح عليه إجراء محادثه هاتفية معهم، حتى يشعر العميل براحة أكبر بشأن الفرصة

١٢٣ 🖋️ كل هذا يتطلب التدريب، ولكن إذا استوعبت المفاهيم، ستجد أن الأمر يصبح سهلا، *الشيء الآخر الذي ينبغي أن يشجعك، هو أنك ستقابل نفس هذه النوعية من الاعتراضات والأسئلة لبقية حياتك المهنية في هذا المجال، لا يوجد ما هو جديد*، ما أدرجته في هذا القسم من الكتاب يدور حول واقع ما هو موجود بالفعل، تذكر أن هدفنا هو تثقيف وتوعية العميل عن المنتج، وهذا جزء من العملية التي تجعل هدفنا حقيقة واقعة

يتبع القسم الثاني 👇

⭕ المهارة الخامسة 👈 مساعدة العملاء المحتملين ليصبحوا عملاء أو موزعين

١٢٤ 🖋️ هذه المهارة هي حصيلة طبيعية للمتابعة الاحترافية لعملائك المحتملين، ولكن هذا لا يعني أن العميل سيطلب منك الإشتراك، إن مهمتك هي توجيههم ومساعدتهم على اتخاذ القرار

١٢٥ 🖋️ *مفتاح النجاح في هذا المجال، هو خليط بين اتخاذ وضعية جيدة، وطرح أسئلة جيدة، الوضعية الجيدة تعني الطريقة التي تقدم بها نفسك، اختيارك لكلماتك وأفعالك، إما أن تعزز ثقة عميلك المحتمل، بشأن الانضمام إلى شبكتك، أو ستزرع بذور الشك في نفسه*

١٢٦ 🖋️ في سنواتي الأولى، كنت أحاول الحصول على الأشخاص، بدلا من السعي وراء الهدف النبيل، المتمثل في تثقيف العملاء وتوعيتهم، وكان العملاء يفهمون نواياي، فيصيبهم الخوف

١٢٧ 🖋️ من خلال قلة النتائج، بدأت أفترض أن الناس لن يكونوا مهتمين، حتى استقر في نفسي أن النتيجة المتوقعة دائما 👈 العميل لن ينضم إلي، ومعظم الوقت لم أكن مستعدا بشكل صحيح، وبدلا من أن أطرح الأسئلة، وأستمع إلى الإجابات، كنت فقط أتحدث وأتحدث، بدلا من أن أكون مهتما بما يقولون! ولا أحد يعجبه ذلك، *بدأت في اتباع الأساليب التي يطبقها المحترفون، شاهدت ما يفعله أفضل المسوقين، وبدأت أقلدهم، أجريت مقابلات مع صفوة المسوقين وأعلاهم نتائج، لمعرفة ما هو الشيء المختلف الذي فعلوه ولم أفعله، وببطئ بدأت في اكتشاف العيوب في أسلوبي* 👇
1️⃣ *تعلمت أن المحترفين ينفصلون عاطفيا عن النتيجة، فهدفهم هو تثقيف العميل وتوعيته ومساعدته، في اتخاذ قرار من شأنه أن يؤثر بشكل إيجابي على حياته*، وهو عكس ما يفعله الشخص المتطلب، إنهم لا يحاولون ضم أي شخص، ولكنهم فقط يريدون المساعدة بصدق
2️⃣ *إنهم افتراضيون جدا في نهجهم، إنهم يتوقعون أن ينضم الشخص إليهم، لأن إيمانهم قوي جدا، بأن ما يقدمونه للعميل المحتمل سوف يفيده بقوة*، إنهم كالصخور الصلبة، ومخلصون لدرجة أن الكثير منهم يصاب بصدمة عندما يقرر العميل عدم المشاركة، *ومن المثير للاهتمام معرفة أنهم يروجون لأنفسهم بقدر ما يروجون للمنتج، أقصد بذلك أنهم يساعدون العميل على اتخاذ القرار من خلال قولهم 👈 أنت ستحصل على دعمي الكامل*، وليسوا يقولون للعميل : نفعل كل شيء من أجلك، ولكن كما لو أنهم يقولون له : نحن لدينا منتج رائع، وفرصة رائعة لك، ويمكننا أن نرتقي إلى القمة من خلال عملنا جنبا إلى جنب، وهذا يعطي العميل شعور بالراحة، وأنه لن يكون مضطرا لتعلم كل شيء بمفرده
3️⃣ *هم دائما على استعداد، دائما لديهم كل الأدوات التي يحتاجونها*
4️⃣ *يسألون سؤالا بعد سؤال بعد سؤال، وهم مستمعون رائعون، إنهم يتصرفون كمستشار يساعد شخصا يعاني مشكلة، أفضل المستشارين في العالم يطرحون على الفرد مجموعة من الأسئلة قبل أن يتمكنوا من تقديم حل له، لذا يستخدم محترفوا التسويق الشبكي الأسئلة، ويعتبرونها أقوى الأدوات*

١٢٨ 🖋️ *أن يكون لديك المعلومات، هذا أمر، وأن تضع هذه المعلومات قيد التطبيق العملي، أمر آخر*

١٢٩ 🖋️ *لم أكن موهوبا بقدر المحترفين في مجالنا، ولكنني كنت أرى ما يفعلون وأقلدهم، لذلك أصبحت مع الوقت أعمل كالمحترفين، مع مرور الوقت بدأ تمثيلي يقل ويقل، وبدأ إيماني الحقيقي بما أفعل وبما أقول ينمو وينمو، نفس الشيء يمكن أن يحدث لك*

١٣٠ 🖋️ *إذا كنت مستشارا، وكانت وظيفتك معرفة ما إذا كانت الفرصة التي تقدمها مناسبة لعميلك، هنا ستطرح الأسئلة، ولكن بدلا من أن تسأله 👈 ما رأيك؟ وهو سؤال لا يقود إلى شيء! تعلم أن تطرح الأسئلة التي تقود إلى إتجاه إيجابي، مثل 👈 هل بدا ذلك منطقيا بالنسبة لك؟ ما أكثر شيء أعجبك فيما شاهدته؟ مثير جدا، أليس كذلك؟ هل ترى كيف يمكن أن تكون هذه فرصة لك؟ أكثر سؤال أستخدمه 👈 ماذا أعجبك أكثر شيء؟ الجواب على هذا السؤال يكون دائما إيجابيا، ويعطيك تصور عن النقاط الأكثر إثارة لانتباهه*، ثم أحب أن أقول له دعني أطرح عليك سؤالا (على مقياس من واحد إلى عشرة، بمعنى أن صفر تعني أنك ليس لديك اهتمام، وعشرة يعني أنك على استعداد للبدء الآن) أين تجد نفسك؟ سيعطونك رقما، فيظهر لك الأمر، إما أنهم بحاجة إلى مزيد من المعلومات، فوجههم إلى بعض العروض التقديمية، أو أنهم *يميلون إلى القبول، فلابد حينها من طرح أربعة أسئلة أساسية، هذه الأسئلة الأربعة أثبتت نتائج قوية ومستمرة، على مدار مسيرتي المهنية، إذا تعلمتهم واستخدمتهم ستندهش من عدد الأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم 👇*

*السؤال الأول 👈 بناء على ما رأيته، إذا كنت ستبدأ مع شركتنا، كم تقريبا المبلغ الذي ترغب في كسبه شهريا، ليكون هذا الأمر مستحقا لوقتك؟* أغلب الموزعين يقولون أشياء مثل 👈 هل تريد كسب 10,000 دولار في الشهر! لا تفعل ذلك، *فقط قم بسؤالهم عما يتطلبه الأمر لجعله يستحق وقته*

*السؤال الثاني 👈 كم ساعة تقريبا، يمكنك الالتزام بها كل أسبوع، للوصول إلى هذا القدر من الدخل؟* هنا يجب عليك الدخول داخل عقولهم، والتحقق من مقدار الوقت الذي يستثمرونه للحصول على ذلك المبلغ

*السؤال الثالث 👈 كم عدد الشهور، التي ستعمل فيها هذا العدد من الساعات، من أجل تحصيل هذا الدخل؟* هذا السؤال يجعلهم يفكرون في مستوى التزامهم، إذا كانوا يريدون الدخل السابق

*السؤال الرابع 👈 إذا كان بإمكاني أن أرشدك إلى كيفية الحصول على الدخل السابق شهريا، بالعمل أسبوعيا لعدد الساعات السابقة، على مدار الأشهر المذكورة، هل ستكون جاهزا للبدء؟* في معظم الأوقات ستحصل على إجابات إيجابية، عندما يكون الرد 👈 بالتأكيد سأبدأ، يمكنك الآن عرض نظام الحوافز الخاص بالشركة، والشروع في رسم خطة عمل معقولة، يمكن من خلالها تحقيق أهدافهم

١٣١ 🖋️ *هناك حالات نادرة، يعطيك الناس فيها أرقاما غير واقعية، يقول إنه يريد تحقيق دخل 10,000 دولار شهريا، وبعمل ساعتين في الأسبوع، لمدة شهر واحد، إذا واجهت هذا الموقف، فتصرف كمستشار، وقل 👈 أنا آسف، لكن توقعاتك عالية جدا، يمكنك بالفعل الحصول على 10,000$ شهريا، ولكن هذا يستغرق ساعات وشهور أكثر مما ترغب في الإلتزام به، فإذا كنت على استعداد لتغيير توقعاتك، فيمكننا التحدث*، إذا لم تحصل على إجابة إيجابية على الأسئلة الأربعة، فلا مشكلة، هذا يعني فقط أن العميل سيحتاج إلى المزيد من العروض ليصبح مستعدا، حدد موعدا للعرض التالي، وكرر هذه الاستراتيجية عند الانتهاء في كل مرة

١٣٢ 🖋️ *هذه المهارة تتطلب منك الممارسة، ولكنها مهارة تخدمك لبقية حياتك المهنية*

١٣٣ 🖋️ إذا سئمت من الكثير من الناس يفكرون في الأمر، ولكن لا يتخذون أي رد فعل حقيقي، فإن هذه المهاره سوف تساعدك

⭕ المهارة السادسة 👈 مساعدة موزعك الجديد أن يبدأ بشكل صحيح بالتسويق الشبكي

١٣٤ 🖋️ *يستثمر الأشخاص جهدا هائلا، ووقتا ومالا، لكي يقنعوا الناس بالانضمام، ثم يهدرون هذا الاستثمار، من خلال ترك موزعيهم الجدد ليقوموا بعمل كل شيء بأنفسهم دون مساعدتهم، المحترفون لا يفعلون ذلك، بل يضعون توقعات صحيحة، ويساعدونهم في الحصول على بعض النتائج السريعة، ثم يواصلون توجيه الموزع الجديد من خلال العديد من الوسائل الخاصة*

١٣٥ 🖋️ لقد كنت محظوظا بوجود مايكل نيلسون مرشدا لي في بداية مشواري مع التسويق الشبكي، لقد كان ماهرا جدا في توجيه الموزعين الجدد، لم يكن الأب لاين الخاص بي، ولكنه كان القائد في مدينتي، ولديه خبرة كبيرة في مهنتنا، لذلك استمعت جيدا إلى ما كان يقوله، وشاهدت ما كان يفعله، وكنت أسأله الكثير من الأسئلة

١٣٦ 🖋️ كان لدى مايكل مكتب صغير، وكنت أحوم حوله دائما لأتعلم شيئا

١٣٧ 🖋️ *كان مايكل ناجحا للغاية في ضم الناس، والأهم أن الأشخاص الذين كان يضمهم كانوا ينجحون في العمل، ولم يكن هذا يحدث لي*

١٣٨ 🖋️ لاحظت أنه في كل مرة يتمكن من ضم موزع جديد، *كان يستخدم ما أسماه 👈 مقابلة خطة اللعبة، فقررت أن أقلد ما كان يفعله*

⭕ مقابلة خطة اللعبة 👈 الجزء الأول

١٣٩ 🖋️ في البداية هنأهم على صحة قرارهم بأن يصبحوا موزعين، كان الأمر دائما يستغرق أقل من خمس دقائق، ولكن بالنهاية كان أي شك لديهم حول أن يصبحوا موزعين قد زال تماما، وتملكهم بدلا منه شعور بالارتياح

⭕ مقابلة خطة اللعبة 👈 الجزء الثاني

١٤٠ 🖋️ *كان يقوم بمساعدتهم على وضع توقعات واقعية، كان يعلم أن معظم الناس دخلوا مجال عملنا مع توقعات غير واقعية، لذلك كان دائما يقول، ويكرر نفس الأشياء الثلاثة وهي👇*

1️⃣ *إذا أحرزت نجاحا في هذا العمل، فستكون أنت من يحرز هذا النجاح، وليس أنا! وإذا فشلت في هذا العمل، فستكون أنت من تسبب في هذا الفشل، وليس انا! الفارق بين النجاح والفشل سيكون أنت، أنا هنا لإرشادك في كل خطوة، ولكن لا يمكنني أن أقوم بالعمل من أجلك، أنا هنا للعمل معك، وليس من أجلك أو بدلا عنك. كان هذا مفهوما جذريا، وكانت المحادثة مختلفة تماما عن المحادثات التي كنت أجريها*

2️⃣ كان مايكل يقول : *وظيفتي هي مساعدتك على أن تصبح مستقلا عني في أسرع وقت ممكن، هل توافق معي أن هذا هدف يستحق العمل من أجله؟. كان هذا جذريا أيضا،* ومنطقي، حتى ذلك الوقت كان لدي مجموعه يعتمدون علي بشكل كلي، كانوا لا يتحركون لفعل شيء إلا عندما أدفعم لذلك، لكن مايكل كان لديه مجموعة منتجة من تلقاء نفسها، دون مساعدته المستمرة لهم، *كانت لديه الانتاجية والحرية معا*، وهما الصفتان اللاتي كنت افتقدهما، وهما ما ضبط العلاقة بينه وبين مجموعته، بحيث كان هو معلمم ومرشدهم، وليس عبدا عندهم، وهو يعلمهم المهارات اللازمة، ومن ثم ينطلقون هم بشكل مستقل لإكمال البناء

3️⃣ *كان مايكل يقول لهم : بالتأكيد ستكون هناك تقلبات من صعود وهبوط، خلال بناءك لشبكتك الخاصة، ستكون هناك أوقات جيدة، وأخرى سيئة، وما سيجعلني أعلم أنك تمر بإحدى الأوقات العصيبة عندما لا تتصل بي، ولا تحضر الاجتماعات، ولا ترد على الاتصالات، وعندما أبدأ في سماع الأعذار، هذا النوع من الأمور عندما يحدث معك، وهو يحدث مع الجميع، كيف تريد مني التعامل مع ذلك؟ هل تريد مني أن أدعك وشأنك؟ أم أن أصر عليك، وأذكرك بسبب اتخاذك هذا القرار ابتداءا؟. كان هذا رائعا، لأن الحقيقة أن الجميع ستمر عليهم أوقات يشكون فيها في قدراتهم، وهو ما يحاول مايكل إرشادهم إلى أنه أمر طبيعي، وفي نفس الوقت يقوم بضبط العلاقة معهم، لكي يكون في وضع يمكنه من استرجاعه مرة أخرى*

١٤١ 🖋️ ما أنجزه مايكل بهذه المفاهيم الثلاثة، كان مختلفا تماما عن إعطاء الناس وعودا كثيرة، كما كنت أفعل، فقد كان الموزع في مجموعتي يجلس وينتظر مني أن أقوم أنا بالعمل كله، وإذا انشغلت ولم أستطع المساعدة لسبب ما، *أصبح أنا العذر السهل لعدم نجاحه*، لكن بالمنهج الذي يطبقه مايكل أصبحت مجموعته مستقلة بشكل سريع، كان يدربهم، من وقت لآخر، لكنه لم يسمح لهم بأن يستخدموه كعذر لعدم تحقيقهم نتائج جيدة، وبينما كان موزعيني يعانون، كان موزعوه يزدهرون

⭕ مقابلة خطة اللعبة 👈 الجزء الثالث

١٤٢ 🖋️ *أعد مايكل قائمة خطوات مرجعية لعملية البداية، لمساعدة الشخص الجديد بأن يحصل على أفضل فرصة لتحقيق النجاح،* تفاصيل الخطة تختلف من شركة إلى أخرى، ولكن *الفكرة الأساسية هي القيام بكل ما هو ممكن للحصول على نتائج سريعة*، وهذه بعض الأمثلة لما يمكنك تضمينه في قائمة البدء الخاصة بك 👇

1️⃣ *تأكد من أن الموزع الجديد مزود بالمنتجات المناسبة*، ويتضمن هذا التزاما شهريا، *من المهم أن يرتبط الموزع ارتباطا عاطفيا بالمنتجات، ولن يحدث ذلك إلا في حالة استخدام المنتجات والاستمتاع بفوائدها*

2️⃣ *تأكد من أن الموزع الجديد مزود بالأدوات المناسبة، والتي تعد كطرف ثالث لمساعدة المسوق على تثقيف وتوعية العميل، وبناء شبكة قوية وناجحة*

3️⃣ *تأكد من أن الموزع الجديد دائما على تواصل ودراية بالأحداث التي تجري في الشركة،* وتذكر أن *هدفنا هو مساعدتهم على أن يصبحوا مستقلين في أسرع وقت ممكن*، وهذه خطوات مهمة لجعل هذا الهدف حقيقة واقعة

4️⃣ *تأكد من أن الموزع الجديد لديه استيعاب مبدئي لنظام الحوافز*، لا يحتاجون لمعرفتها بالتفصيل في البداية، ولكن على الأقل فهم النقاط الرئيسية، وما هي التغيرات المالية التي ستحدث أثناء انتقالهم عبر المستويات الأولى

5️⃣ *تأكد من أن الموزع الجديد لديه فهم أساسي عن الكيفية الصحيحة لدعوة العملاء المحتملين*، للتعرف على المنتج وفهم فوائده، بذلك ستنقلهم من بذل الجهد بطريقة خاطئة، بدون تحقيق نتائج إيجابية، فقط بتعليمهم كيف يقوم المحترفون بإتمام عملية الدعوة بشكل احترافي

⭕ مقابلة خطة اللعبة 👈 الجزء الخامس

١٤٣ 🖋️ *ينهي مايكل دائما محادثاته بإعطاء بعض المهام المحددة، وأحد الأشياء التي تعلمتها هو أن الموزعين الجدد يتوقون إلى التوجيه، ويستجيبون جيدا بشكل لا يصدق للمهام البسيطة، مع تحديد موعد محدد لإنجازها*، كأن يقول لموزعه الجديد أن يرجع إليه في تاريخ محدد

١٤٤ 🖋️ *الغرض من كل هذا هو مساعدة الموزع الجديد على أن يتخطى الخط، فعندما يبدأ الشخص الجديد في العمل، يوجد دائما خط فاصل بين النجاح والفشل، في أحد جانبي الخط يكون من الأسهل الانسحاب، بدلا من الاستمرار، أما في الجانب الآخر يكون من الأسهل الاستمرار، أكثر من الانسحاب*

١٤٥ 🖋️ يمكن أن يساعد الشخص على أن يتخطى الخط 👇
1️⃣ تسجيل أول عميل له
2️⃣ تسجيل أول موزع له
3️⃣ الحصول على أول شيك عمولة
4️⃣ حضور فعالية كبيرة للشركة
5️⃣ تكوين صداقات داخل المنظمة
6️⃣ الحصول على ترقية إلى مستوى جديد
7️⃣ أن يكون متميزا بتحقيق إنجازات،
وهناك المئات من الأشياء الأخرى التي يمكن أن تساعد في جعل الشخص يتخطى خط النجاح

١٤٦ 🖋️ أنت كمرشد وظيفتك هي مساعدتهم على التخطي، والبقاء في جانب النجاح، الخط فعليا لا يختفي أبدا، وأنت بصفتك قائد تستمر في تشجيعهم على عدم التخلي أبدا عن أحلامهم

⭕ المهارة السابعة 👈 الترويج للفعاليات

١٤٧ 🖋️ *في التسويق الشبكي الاجتماعات تجلب الأموال، الأمر بهذه البساطة*، بالتأكيد يمكن أن تساعدنا التكنولوجيا في التواصل مع الناس، ولكن *لا شيء يستطيع أن يحل محل التفاعل مع الناس وجها لوجه، فذلك له تأثير ضخم في النجاح الطويل المدى،* لأي مؤسسة تعمل في التسويق الشبكي، لكن *نوع واحد محدد من الفعاليات يعتبر الأقوى، وهو فعالية الوجهة،* وتكون إما برعاية الشركة أو قائد المجموعة، في فعالية الوجهة يسافر أغلب المشاركين إلى وجهة معينه (بلد مختلف) ويقيمون في فندق ما، ويشاركون في مؤتمر أو اجتماع، يجادل البعض أن فعالية الوجهة ماتت في عالم التكنولوجيا الجديد، وأن الناس لن تسافر لمثل هذه الأمور،

وكل ما يمكنني قوله هو أن هؤلاء الناس ليسوا من أصحاب الدخل المرتفع في مهنتنا، إذا كنت تدرس ما يفعله الناجحون لبناء منظمات التسويق الشبكي ستجد أن كل واحد منهم تقريبا يستخدم فعاليات الوجهة، كحجر الأساس لبناء نشاطهم التجاري

١٤٨ 🖋️ هناك شيء سحري في الابتعاد عن ضغوط الحياة اليومية، والتركيز الكامل على أحلامك، والانفصال التام حتى لو كان لقضاء عطلة نهاية الأسبوع، يمكنك عمل ذلك لإعادة تركيزك وإعادة نشاطك والتزامك بمستقبلك، باستجماع القوة اللازمة، للعودة إلى المنزل والقيام بما هو مطلوب منك، لدفع مشروعك التجاري إلى الأمام

١٤٩ 🖋️ وأيضا تكتسب القوة من العروض التقديمية التي تسمعها أثناء الفعالية، *أحيانا يقول شخص ما شيئا ما في الوقت المناسب في حياتك، يغيرك إلى الأبد*

١٥٠ 🖋️ من أكثر من 20 سنة كنت في مؤتمر عندما قال رجل اسمه جوني 👈 *يمكنك معرفة حجم الرجل، من خلال حجم المشكلة التي تقضي عليه*. دخلت هذه الجملة مباشرة إلى قلبي، وساعدتني بشدة منذ ذلك الحين، فحين أجد نفسي حزينا أو محبطا، أقول : هل هذا حجم أريك؟ فأجيب : لا، ثم أنهض

١٥١ 🖋️ *لقد تخليت عن إلقاء اللوم، بسبب شيء تعلمته أثناء حضور فعالية، قررت أن أصبح محترفا خلال فعالية، أدركت أنه لا يمكن لأحد أن يوقفني عن تحقيق حلمي خلال فعالية، قررت أن أصعد إلى القمة خلال فعالية، في الحقيقة عندما أفكر في الماضي، لا يمكن تذكر حدث واحد مهم في مهنتي في التسويق الشبكي لم يحدث أثناء فعالية! هذه الفعاليات بهذه القوة*

١٥٢ 🖋️ وأيضا اكتساب القوة من المتحدثين في الفعاليات، تتلقى تصديقا على صحة قرارك بالمشاركة، وهذا ما يسمى *بمفهوم الإثبات المجتمعي، وهو مهم جدا*، فنحن كبشر مفطورون على البحث عن إثبات على صحة قراراتنا من مصادر خارج نطاق أفكارنا وخبراتنا، في فعالية الوجهة ترى الكثير من الأشخاص الآخرين الذين اتخذوا نفس القرار الذي اتخذته أنت، سترى كيف تغلب البعض على مخاوفه، وتمكن من تبوأ أعلى المستويات في شركتك، وقتها تبدأ في التفكير 👈 إذا هم تمكنوا من أن يحققوا ذلك، ربما يمكنني ذلك أيضا

١٥٣ 🖋️ هناك أيضا بعض *الضغط الإيجابي من الأقران في الشركة*

١٥٤ 🖋️ عندما ذهبت إلى أول فعالية لي، ورأيت جميع الأشخاص يصعدون على خشبة المسرح كان لدي اعتقاد واحد، هو في المرة القادمة سأصعد على خشبة المسرح، لقد كان مصدر إلهام كبير لي، إن الكثيرين حققوا ما لم أحققه بعد، وهذا جعلني أعتقد أنه يمكنني أيضا القيام بذلك، وجعلني أعمل باجتهاد على خطة لتحقيق ذلك، بالإضافة إلى الإلهام لم أكن أرغب في الظهور في الفعالية القادمة دون بعض التحسن في نتائجي، فساعدني ضغط الأقران الإيجابي على مواجهة مخاوفي

١٥٥ 🖋️ *بشكل عام الشعور بالانتماء لمجتمع في فعاليات الوجهة شعور مريح*، كلنا نعيش في عالم مليء بأشخاص غير مهتمين أو جاهلين، وهذا يمكن أن يثبط من عزيمتك، لكن عندما نذهب إلى فعالية كبيرة، فإننا نجد أنفسنا محاطين بأشخاص يفكرون كما نفكر، لديهم أحلام متشابهة، ولديهم سلوكيات إيجابية تجاه عملنا، إن قضاء وقت مع هذه المجموعة المذهلة يمكن حرفيا أن يصقلنا مرة أخرى حتى نمتلك القوة من أجل ما هو قادم

١٥٦ 🖋️ *بمجرد أن تفهم مدى أهمية فعاليات الوجهة لنجاح عملك، عليك أن تتعلم كيف الترويج لها بشكل فعال*، الأمر حقا بسيط للغاية، *كلما زاد عدد الأشخاص في مجموعتك الذين يحضرون الفعاليات، كلما زادت الأموال التي ستجنيها*

١٥٧ 🖋️ *تتمثل الخطوة الأولى لتطوير وتعزيز ثقافة حضور فعاليات الوجهة 👈 أن تكون أنت شخصيا أكثر التزاما بالحضور من أي شخص آخر، ومساعدة الآخرين على اتخاذ نفس القرار، فكن قدوة يحتذى بها، ولا تفوت أي فعالية*

١٥٨ 🖋️ عندنا بدأت هذه المهنة لأول مرة لم أكن أعرف كيف كنت سأفعل ذلك؟ لم يكن لدي المال، ولم أستطع توفير الوقت لذلك، كان لدي نفس العقبات، مثل أي شخص آخر، لكن حدث لي شيء في أول فعالية حضرتها، والذي غير كل شيء، جمعت ما يكفي من المال للوصول إلى هناك، وكانت تجربة مذهلة 👈 المسرح، الأضواء، الناس، القصص، كان ذلك رائعا، خلال إحدى الجلسات، وجدت نفسي أقف بجانب أحد أعلى أصحاب الدخل في الشركة بأكملها، كان الأمر أشبه بالوقوف بجانب أحد المشاهير، لقد حقق ما أردت تحقيقه وأكثر، حاولت التفكير في شيء ذكي أقوله له، وأخيرا قدمت نفسي ببساطة، وسألته 👈 *ما هو السر؟* اليوم أعلم أنه لا يوجد سر، وكان يمكنه أن يقول لي نفس الشيء، ولكن بدلا من ذلك كان لديه القليل من التعاطف، وأعطاني درسا مهما خدمني حتى يومنا هذا، قال لي : هل ترى هذه الغرفة فيها حوالي 2,000 شخص، نعقد هنا الفعاليات، حوالي ثلاث مرات في السنة، وهنا السر، الفعالية التالية لن يأتي نصف هؤلاء الأشخاص مرة أخرى، ولكن النصف الآخر الذي سيأتي سوف يكسب حوالي ضعف متوسط أي شخص آخر في الغرفة، عملك هو أن تكون في الألف شخص الذين يعودون مرة أخرى، ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد، في الفعالية التالية لن يعود نصف هؤلاء

الألف، لكن 500 الذين سوف يحضرون سيجنون أربعة أضعاف متوسط دخل من في الغرفة، ويستمر هذا من فعالية إلى فعالية، *فإذا استمررت في العودة في كل مرة سينتهي بك الأمر بأن تكون بين الأشخاص الأعلى دخلا* في الغرفة، ستضطر إلى مواصلة العمل على تطوير مهاراتك بين كل فعالية وأخرى، ولكن تجربتي أظهرت أنه إذا كنت تداوم على حضور فعالياتنا الكبيرة أكثر من الآخرين ستصل إلى القمة. كان هذا سهل الفهم علي، شكرته *واتخذت قرارا بأن لا أفوت أي حدث أو فعالية كبيرة للشركة*

١٥٩ 🖋️ لم يكن الأمر سهلا، في بعض الأحيان كان شراء تذاكر الحدث وحدها مشكلة، فجعلتها أولوية

١٦٠ 🖋️ *الفكرة الأساسية هي أنني جعلت الوصول إلى الفعالية أولوية مهما كان الوضع*

١٦١ 🖋️ *اكتشفت طريقة للصمود أكثر من الأشخاص الذين كانوا أقل التزاما، ومثل ما أخبرني صاحب الدخل المرتفع 👈 استمر دخلي في النمو مع كل فعالية، علاوة على ذلك حدث شيء آخر غريب، بدأت أشعر بأنني مختلف عن أي شخص آخر، بدأت أشعر وكأنني رجل حديدي*، بدأت أفخر بحقيقة أنني مازلت صامدا، عندما فقد الآخرون إيمانهم ولم يستمروا

١٦٢ 🖋️ *إذا كنت أكثر التزاما من أي شخص آخر في حضور فعاليات الوجهة، فإن هذا الالتزام المهم للغاية سوف يخدمك جيدا*

١٦٣ 🖋️ *بمجرد أن تلتزم التزاما كليا، فإن الخطوة التالية هي أن تزيد عدد الأشخاص في فريقك الذين يلتزمون بالحضور معك*

١٦٤ 🖋️ معظم الأشخاص يعلنون لأعضاء مجموعتهم عن الفعالية الكبيرة التالية، ثم يجلسون، ويؤملون أن يسجلوا، *ويفهم المحترفون جيدا أن هناك فرقا كبيرا بين أن تكون مجرد معلن، وأن تكون مروجا*

١٦٥ 🖋️ *يضع المروجون الفعاليات كأولوية في مجموعتهم*، ويسعون سعيا حديثا لإقناعهم، ويروون لهم القصص التي تلهمهم بإدراك قيمة المشاركة في الفعاليات، لا يستسلمون ولا يرتاحون، حتى يقوموا بالتسجيل، ويطبعون صورة في عقولهم عن مدى روعة الفعالية وفوائد حضورها

١٦٦ 🖋️ *أحد الأشياء التي تعلمتها من فترة طويلة 👈 ألا أنخدع أبدا بعذر شخص ما، على الأقل في البداية،* لا أستطيع أن أقول لكم كم عدد الأشخاص الذين بدأوا بإخباري بالأسباب لعدم تمكنهم من الحضور، كانت أسبابهم واهية، ولم تكن حقا صحيحة

١٦٧ 🖋️ *الهواة يستسلمون من العذر الأول،* يقول لهم شخص ما 👈 لا يمكنني ترك العمل، لا أستطيع تحمل سعر حضورها، هناك حفلة، فيكون رد الهواة 👈 حسنا، إذا كان هكذا، آمل أن تتمكن من حضور الفعالية القادمة، *المحترف لديه عقلية مختلفة تماما، فعندما يسمع اعتراضا، لا ينخدع به، لأنه يعرف أنه ربما ليس حقيقيا، أو على الأقل جزء منه، فبدلا من التسليم لذلك، يعمل مع هذا الشخص لمساعدته على فهم معنى وأهمية حضور الفعالية، ثم يقوم بعمل عصف ذهني معه لإيجاد طريقة للتغلب على مشكلتهم الأساسية،* لا أستطيع حصر عدد الناس الذين تحدثت معهم، وكانوا قرروا بالفعل عدم الحضور، وفي خمس دقائق قاموا بتغيير رأيهم، *الدرس هنا أن تحكي قصتك، ولا تستسلم لقصتهم*

١٦٨ 🖋️ فكر في هذه المهارة، كما لو كنت شركة للتداول العام، ويرتبط قيمة سهمك مباشرة بعدد الأشخاص لديك في كل فعالية، فستحرص على أن يكون لديك دائما رقم أكبر من المشاركين في الفعالية التالية عن السابق

١٦٩ 🖋️ قد تبدأ بالمشاركة وحدك في أول فعالية، ولكن بعد ذلك يجب أن يكون الهدف هو جلب بعض الأشخاص في الفعالية التالية، وهكذا

١٧٠ 🖋️ *لا يوجد خطوة سحرية لعمل شيء ما في التسويق الشبكي، ولكن هذه المهارة هي أقرب ما يكون إلى ذلك*

⭕ *أي شيء مفيد يستغرق وقتا*

١٧١ 🖋️ عندما يبدأ شخص نشاطا تجاريا تقليديا، فإنه يتوقع أن يغطي دخل المشروع التكاليف، أي لا مكسب ولا خسارة في سنوات المشروع القليلة الأولى، وربما أن يسترد رأس المال المستثمر خلال السنوات الخمس الأولى، ولكن عندما يبدأ في التسويق الشبكي، فإنه يتوقع أن يستعيد أمواله في الشهر الأول، ويبدأ في تحقيق أرباح في الشهر الثاني، ويصبح ثريا في الشهر الثالث! وعندما لا يحدث ذلك يبدأ في إلقاء اللوم على التسويق الشبكي، *يبدو الأمر كما لو أن الناس لا يريدون قوانين الأعمال أن تنطبق على التسويق الشبكي*! نعم لدينا طريقة أفضل وأسرع لتحقيق الأرباح، ولكن نحن لا نبيع الفاصولياء السحرية، *إن أي شيء ذو قيمة يأخذ وقتا لكي يتطور*

١٧٢ 🖋️ *لقد تعلمت درسا رائعا مبكرا خلال عملي في التسويق الشبكي، فمن وقت لآخر خلال حياتك قد يقفز دخلك قفزة كبيرة بسبب الحظ، ولكن إذا لم تنمي نفسك بسرعة كشخص مسؤول لتناسب هذا المستوى المرتفع الجديد، فإن دخلك سينخفض مرة أخرى للمستوى الذي كنت عليه، في النهاية أنت ستجني فقط على قدر ما أنت عليه،* كم عدد الأشخاص الذين تعرفهم حصلوا على أرباح كثيرة ثم فقدوها كلها؟

١٧٣ 🖋️ لقد تعلمت هذا الدرس بالطريقة الصعبة في الأشهر القليلة الأولى لي في التسويق الشبكي في عام 1988 انضممت إلى شركة كان لديها نظام حوافز ممتاز يصل إلى 5000 دولار كحد أدنى، في الشهر الأول لي مع تلك الشركة ربحت ما يقرب من 7,400$ وكنت مجتهدا في التواصل مع الأصدقاء، وفي الشهر الثاني ربحت 12,200 دولار، لكن بعد ذلك بدأ الواقع يتجلى، لم أكن شخصا مناسبا لربح 12,000 دولار في الشهر، لم أكن حريصا على تنمية وسقل مهاراتي، لم أكن أطور نفسي، كان الشيك في الشهر الثالث فقط 1098 دولار، كان رد الفعل الأول هو الاستقالة، وإلقاء اللوم على الجميع، ولكن في النهاية أدركت أنه *لكي أكسب المزيد كنت بحاجة إلى أن أصبح أكثر وأفضل مما أنا عليه*، كنت بحاجة للعمل على مهاراتي، لكي لا أكون مضطرا للاعتماد على الحظ ونحوه

١٧٤ 🖋️ ربما سمعت من قبل عبارات مثل 👈 يمكنك أن تكون ثريا بسرعة 👈 الأمر ليس له علاقة بالعمل، 👈 المنتج يبيع نفسه، لكن يجب عليك أن تتعلم أن تتخلى عن تلك النظريات الخاطئة، وغير الواقعية، وأن تبدأ في العمل على تطوير نفسك

⭕ معادلة 1 / 3 / 5 / 7

١٧٥ 🖋️ *هناك معادلة رأيتها تنجح في مهنتنا، وأسميها معادلة 1 / 3 / 5 / 7* كقاعدة عامة سوف يستغرق الأمر منك سنة واحدة، لتصبح مؤهلا ومثمرا في التسويق الشبكي 👈 ستعرف الأساسيات وستغطي النفقات، بعد ذلك سوف يستغرق الأمر حوالي ثلاث سنوات، من الجهد المستمر بدوام جزئي من أجل أن تعمل لتربح ما يجعلك تتفرغ كليا وتعمل بدوام كامل، ثم سوف يستغرق الأمر خمس سنوات من الجهد المستمر بدوام كلي، لتصبح من الذين يربحون مبلغ ذو ستة أرقام أو أكثر، وسيستغرق الأمر حوالي سبع سنوات من الجهد المتواصل لكي تصبح خبيرا، هذا لا يعني أنك لا يمكنك تحقيق أكثر من ذلك في المدى القصير، كثيرون فعلوا ذلك، هذا فقط يعني أنك إذا كنت تريد المحافظة والاستمرار في تحقيق هذا المبلغ من المال، فذلك يستلزم منك في النهاية أن تصبح خبيرا، وسبع سنوات ليست مدة سيئة للغاية، خاصة عندما يكون جزء كبير منها بدوام جزئي

⭕ كيف تتعلم؟

١٧٦ 🖋️ بمجرد أن تلتزم بالتركيز على تنمية مهاراتك، فإن الشيء التالي الذي عليك القيام به هو اكتشاف أفضل الطرق للتعلم، ومن أفضل الأشياء التي حدثت لي على الإطلاق، هي إدراك حقيقة أنه *لا يوجد تجارب سيئة، ولا تجارب جيدة، فقط تجارب للتعلم، بمعنى آخر 👈 دعك من النتيجة، وركز على ما تستطيع تعلمه من كل تجربة*، أدى هذا إلى تخفيف الكثير من الضغط علي، بدلا من البحث دائما عن التجارب الجيدة، بدأت التركيز على كم عدد التجارب التي يمكنني الحصول عليها، لأن كلما حصلت على المزيد من التجارب، كلما تعلمت أكثر

١٧٧ 🖋️ *ميزة أخرى يمتاز بها الأشخاص الأعلى دخلا في التسويق الشبكي 👈 هي أنهم مثل ما أحب أن أطلق عليه 👈 الطالب النشط، كمحترفين هم دائما يتعلمون، ودائما في حالة نمو، ويحاولون دائما أن يكونوا أفضل، فلا تتوقف عن التعلم أبدا*

⭕ اختر أحد الناجحين، ليكون نموذجا لك

١٧٨ 🖋️ حاول تجنب إعادة اختراع العجلة، بمعنى لا تحاول إعادة اختراع ما تم اختراعه بالفعل، فقط حاول أن تستفيد منه وجعله نموذجا لك، فالعمل الشاق قد تم بالفعل، ومهما كانت الشركة التي تعمل فيها من السهل العثور على الناجحين، *وعلى عكس المهن الأخرى، الأشخاص الناجحون في التسويق الشبكي، عادة حريصون على مشاركة أسرارهم*، كل ما عليك القيام به هو اتخاذهم نموذجا لك، ثم يمكنك البدء في الاستفادة والاستمتاع بنتائجهم

⭕ لا تتوقف عن الدراسة

١٧٩ 🖋️ قمت بشراء برنامج جيم رون الصوتي 👈 تحدي لكي تنجح. فمنحني الأمل، والأكثر من ذلك أنه أعطاني الاتجاه الصحيح للتطور المستمر لنفسي، هذا البرنامج الصوتي كان نقطة البداية في رحلتي للتطور الذاتي على مر السنين

١٨٠ 🖋️ *هناك شيء سحري في الصوت* 👈 إنه يهمس في أذنك لتذكيرك بأحلامك ومستقبلك، وكيفية الوصول إلى تلك الأحلام، إضافة إلى ذلك فإن الصوت متكرر، ربما لن تقرأ كتابا مرارا وتكرارا، لكنك ستستمع إلى برنامج صوتي مرارا، خاصة إذا كان مسليا، يبدو في كل مرة كأنه مختلف، وذلك لأنك أنت نفسك تختلف

١٨١ 🖋️ علمني جيم رون أن أكون قارئا بغض النظر عن ما تريد تعلمه، هناك شخص كرس حياته كلها لهذا الموضوع، والآن يقدمه لك مقابل مبلغ ضئيل، فاستغل هذا العرض

١٨٢ 🖋️ *القليل من الناس يقرأون الكتب، ولكن هذا ليس صحيحا بالنسبة للقادة المحترفين*، اسأل الموزعين الأعلى دخلا، إذا كانوا من القراء أم لا؟ والأهم من ذلك اسألهم عما يقرأون؟

١٨٣ 🖋️ لم أكن قارئا بشكل كبير قبل أن أصبح محترفا في التسويق الشبكي، ولكن من عام 1988 كنت أقرأ بمعدل أربعة كتب شهريا، تلك الكتب شكلت حياتي الشخصية والمهنية للأفضل

١٨٤ 🖋️ التزم بقراءة عشر صفحات فقط في اليوم، ويمكنك انهاء كتاب من 300 صفحة في شهر، هذه بداية رائعة

١٨٥ 🖋️ الفيديو هو مصدر آخر رائع للتعلم

١٨٦ 🖋️ اكتشفت أنني إذا قمت بعمل مقطع فيديو قصير وفيه معلومات ممتعة يوميا، فسيتلقى الناس قدرا كبيرا من المعلومات القيمة جدا

١٨٧ 🖋️ *أفضل طريقة اعرفها لاستيعاب متغيرات الحياة هي حضور الفعاليات*، كما سبق وقلت لكم إن *معظم لحظاتي الحاسمة كانت نتائج الفعاليات*، من جانب أن الفعاليات تعطي معلومات جيدة تفيد الأشخاص الذين يحسنون الاستماع، ومن جانب آخر عندما تكون في فعالية فإنك تبتعد عن جميع عوامل التشتيت في الحياة، ويكون تركيزك فقط في الاستماع والتعلم

⭕ احذر المشتتات

١٨٨ 🖋️ الآن أكثر من أي وقت مضى يجب أن تكون حريصا على نوعية ما تسمح له بدخول إلى عقلك، سيحاول الناس في كل مكان صرف انتباهك بأحدث وأعظم انجازاتهم، وقد يكون من المغري القفز بين جميع تلك الفرص للتعلم، ولكن *يجب عليك أن تركز على نطاق ضيق جدا من المهارات لتعلمها* 👈 البحث عن عملاء محتملين، الدعوة، التقديم، المتابعة، القدرة على مساعدة الناس للبدء بشكل صحيح، والترويج للفعاليات، تأكد أنك تتقن هذه المهارات أولا قبل إضافة أي شيء آخر إلى قائمة الأشياء التي تريد تعلمها

١٨٩ 🖋️ بادر بالتحرك، *تقريبا كل التعلم في التسويق المتعدد المستويات يكون بالتطبيق العملي*، إذا أردت تعلم كيفية التحدث إلى الناس على الهاتف، فقم بالتحدث إلى المزيد من الناس على الهاتف، وهكذا، *هذا لا يعني أنه لا يجب عليك السعي للحصول على المعرفة والمعلومات عن المهارات اللازمة للنجاح، ولكن هذا يعني أنه لا ينبغي عليك أن تنتظر حتى تتعلم كل شيء، قبل أن تبدأ بالتحرك والعمل*

١٩٠ 🖋️ *أحد أسباب تجنب الناس المبادرة باتخاذ الخطوات العملية هو الخوف من التعرض للإحراج، إذا كنت تريد أن تكون ناجحا في التسويق الشبكي فيجب أن تتعلم أن تضع خوفك جانبا*، وإليك السبب 👈 من الصعب جدا أن تبدو جيدا وأنت تتحسن في نفس الوقت، فبدل من الخوف من كيف سيبدو مظهرك أثناء التعلم والنمو، كن خائفا من عدم المبادرة باتخاذ خطوات عملية، وأن تعيش حياتك بجزء قليل من طاقتك

١٩١ 🖋️ اسمح لي أن أقدم لك مفهوما خدمني لأكثر من 20 عاما، في مجال تطوير مهاراتي، كنت أنا وصديق لي، نبحث عن منتج جديد مناسب للتسويق الشبكي، سافرنا والتقينا مع الكثير من المثيرين للاهتمام، رحلتنا قادتنا إلى مؤسسة للأبحاث التربوية، كانت لديهم طريقة فعالة لتدريس الأطفال، *المكون الذي أذهلني في برنامج المؤسسة - وهو الذي أستخدمه حتى يومنا هذا - يسمى (خطة - تنفيذ - مراجعة)* بينما كنت أستمع إلى ما يقولونه حول كيفية استخدامه كأداة تعليمية للأطفال، الشيء الوحيد الذي كان يدور في ذهني هو كيف يمكنني استخدامه لنفسي ولشبكتي؟ إليك كيف استخدمت ودرست هذا المفهوم لأكثر من 20 عاما إلى الآن؟ 👇
1️⃣ اختر مهارة تريد تطويرها
2️⃣ ضع خطة
3️⃣ نفذ خطتك
4️⃣ راجع نتائجك لترى كيف يمكنك تحسين أدائك في المرة القادمة

١٩٢ 🖋️ *معظم الناس لا يضعون خطة، بل ينفذون مباشرة، والكثير منهم لا يراجع نتائجه أبدا لرؤية كيف يمكنهم تحسين الأمر في المرة القادمة*

١٩٣ 🖋️ *لا تتوقف أبدا عن تطبيق طريقة (خطة - تنفيذ - مراجعة) وستصبح في النهاية خبيرا من خلال التجربة والخطأ*

١٩٤ 🖋️ هذا السر الصغير للتعلم في التسويق المتعدد المستويات، هو واحد من أكثر الأسرار قوة التي شاركتها معكم، لقد أصبح جزءا من حمضي النووي

١٩٥ 🖋️ التدريس هو أحد أفضل طرق التعلم، *فإذا كنت تريد حقا أن تتقن شيئا ما علمه للآخرين*، التدريس يثبت المعلومة في عقلك أكثر من أي شيء آخر

١٩٦ 🖋️ أنا أحصل على أكبر فائدة من موقع NetworkMarketingPro.com فأنا أقوم بالتفكير في فكرة الفيديوهات، ثم أقوم بإعداد المحتوى، وتقديمه كل يوم، لذلك فإن ذلك يساعدني على البقاء دائما في حالة ذهنية جيدة، كما يساعدني على الإلمام بكل المستجدات في مجال مهنتي، الدرس لكل واحد منكم هو أن يجد أحدا ليدرسه

⭕ معارفك وعلاقاتك الشخصية

١٩٧ 🖋️ درس آخر مهم من جيم رون، لقد علمني القانون الخاص بالعلاقات الشخصية، والذي ينص على أنك *ستتأثر بشخصية الأشخاص الخمسة، الذين تقضي معظم وقتك معهم*، ستفكر وتتصرف وتتحدث كما يفعلون هم، وأيضا ستكسب كما يكسبون، هذا القانون حقيقي وصحيح، ولن تستطيع تجنبه

١٩٨ 🖋️ لقد قمت بثلاثة أمور على مدار مسيرتي المهنية فيما يتعلق بعلاقاتي الشخصية 👇

1️⃣ *لقد انفصلت عن الأشخاص الذين كانوا يسممون حياتي، إنه ليس قرارا سهلا، ولكنه مهم،* بعض الناس يبقونك في الأسفل بشكل دائم

2️⃣ *لقد قمت بتحديد علاقتي بالأشخاص السلبيين أو الذين لا يساعدوني في النمو في اتجاه تحقيق أحلامي، فأقضي وقتا أقل معهم، والمزيد من الوقت مع الأشخاص المؤثرين إيجابيا*

3️⃣ *عملت على توسيع ارتباطاتي مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتي في أن أصبح محترفا أفضل*

٢١٥ 🖋️ *أن توجد الحرية لنفسك ولعائلتك أمر، وأن تساعد شخصا آخر ليقوم بنفس الشيء أمر آخر*

٢١٦ 🖋️ *هنالك الكثير من الناس يعانون في هذا العالم، لديك القدرة على مساعدتهم على رؤية صورة أكبر لأنفسهم، يمكنك إعطاء الأمل لليائسين، وتشجيعهم على تحقيق احلامهم، فتمنحهم الإلهام اللازم لمواجهة مخاوفهم والتغلب عليها*

٢١٧ 🖋️ *من أكثر ما يسعدني هو أن أكون ضمن قصة شخص آخر، إنه أمر رائع أن أسمع أن شخصا ما كان ضائعا، وأنني ساعدته لإيجاد طريقه*

٢١٨ 🖋️ *يتيح لك التسويق الشبكي القيام بذلك على نطاق واسع، لن تتمكن من مساعدة شخص واحد فقط، بل المئات أو حتى الآلاف، ليعيشوا حياة أفضل، الأمر أشبه برمية حجر في بركة ماء، في التسويق الشبكي أحيانا لا ترى كل التموجات، قد تكون على دراية بتأثيرك على حياة شخص أو اثنين، ولكنها ستستمر في النمو، سواء رأيتها أم لا، هذا هو السبب في أنني أقوم بما أقوم به، لهذا السبب كتبت هذا الكتاب، أنا أعلم أن الناس يتأثرون بشكل إيجابي، وهذا حجر رميته في الماء، ولكن بعد ذلك سيكون له تأثير إيجابي على آخرين، وسيفعلون نفس الشيء*، وسيتكرر الأمر

٢١٩ 🖋️ التسويق الشبكي يمكنك حقا إحداث فرق

⭕ الأشخاص الذين ستلتقي بهم

٢٢٠ 🖋️ *قد عرفني التسويق الشبكي على أكثر الناس روعة، ويمنحك هذا المجال فرصة ليس فقط لزيادة عدد صداقاتك، ولكن أيضا أن تكون قادرا على تمضية وقت أكثر معهم، لن تجد أبدا في أي مجال آخر مجموعة من رواد الأعمال أكثر شغفا من مجال التسويق الشبكي، هؤلاء الناس يحبون الحياة، ويقضون وقتهم في دفع بعضهم البعض للأمام*

٢٢١ 🖋️ لقد عرفنا التسويق الشبكي أيضا على العديد من الملهمين، بالنسبة لي فقد كنت محظوظا بما يكفي للمشاركة معهم على خشبة المسرح، وتكوين صداقات مع أشخاص رائعين، وكلهم كان لهم تأثير إيجابي على حياتي

⭕ الأماكن التي سوف تراها

٢٢٢ 🖋️ إذا قمت ببناء نشاط تجاري كبير وناجح في التسويق الشبكي، فسوف تحدث بعض الأشياء 👇
1️⃣ ستربح بعض الرحلات، وستكون رحلات العمر
2️⃣ ستحتاج أن تدعم شبكتك الخاصة، بينما تتوسع في كل منطقة أو دولة
3️⃣ سيكون لديك ما يكفي من المال والوقت، للذهاب إلى أي مكان تريد الذهاب إليه

٢٢٣ 🖋️ *يقال إن حياتك تقاس من خلال عدد التجارب وشدتها*، إذا كان هذا صحيحا، فقد عشت حياة طويلة جدا

⭕ الأشياء التي يمكنك المساهمة بها

٢٢٤ 🖋️ هناك الكثير من الأسباب الجديرة بالاهتمام، التي ترغب في إعطائها والديك أو أي شخص آخر في عائلتك أو شبكتك

٢٢٥ 🖋️ في عام 2011 سألت *هارفي ماكاي - مؤلف الكتب الأكثر مبيعا في مجال التسويق الشبكي*، بالإضافة إلى كونه رجل أعمال، وناشط مجتمعي ناجح - على *سر نجاحه* 👈 فأخبرني بهذه القصة 👈 لقد أجلسني والدي في عمر 21 بعد تخرجي من الجامعة، وقال لي هارفي 25% أي ربع حياتك ستكون مكرسة للعمل التطوعي، لم أكن أعرف ماذا يعني، إلا إنني بالفعل بدأت التطوع في كل شيء، دعني أخبرك بما فعلته هذه التجربة في حياتي كلها، من خلال التواجد في تلك الهيئات والمؤسسات الخيرية، أصبحت أفضل في التواصل مع الآخرين، أصبحت قائدا أفضل، أصبحت مندوب مبيعات أفضل، لأن أساس عملي كان جمع الأموال للهيئات، أصبحت مدير مبيعات أفضل، تعاظمت شبكة معارفي بشكل هائل، لكن *أهم شيء حدث هو احساسي بأنني مواطن 👈 أنتمي للعالم كله، إنه إحساس رائع أن تعلم أنك ساعدت إنسانا آخر، وأنت ترى النتائج. لقد غيرت هذه المقابلة حياتي كلها، لأنها أثرت على نظرتي نحو المساهمة في تغيير حياة الآخرين،* لطالما اعتقدت أن المال هو الطريق الوحيد للمساعدة، لكن بعد حديث ماكار أدركت أنه هناك ثلاث طرق للمساعدة 👇
1️⃣ بأموالك، وبالطبع سيمكنك التسويق الشبكي من أن تكتب شيكات أكبر مما تتخيله
2️⃣ بوقتك، كما قال هارفي، يمكنك أن تتبرع بجزء من حياتك للأسباب المهمة، ولك أن تختار، لكني أشجعك أن تمنح وقتك للتفكير الإبداعي والتربية، ونشر الوعي، وجمع التبرعات
3️⃣ وهي الأكثر أهمية على الأرجح 👈 وهي بتأثيرك، استغل الوقت الذي ستقضيه في العمل التطوعي الذي اخترته، وضع كل تأثيرك وراءه، كن مصدر إلهام للهيئة والمنظمة لكي يقوموا بعمل شيء رائع من خلالك، شجع شركتك التي تعمل بها على أن تشارك معك، استفد من شبكتك للقيام بعمل أشياء رائعة، *أنت قوي وأكثر من ذلك، بسبب كونك تعمل في التسويق الشبكي، استخدم هذا التأثير للخير، سيغير هذا حياتك إلى الأفضل*

⭕ *الشخص الذي ستصبح عليه من خلال التسويق الشبكي*

٢٢٦ 🖋️ *لقد غير التسويق الشبكي حياتي للأفضل، لأنه أجبرني أن أصبح شخصا أفضل*

٢٢٧ 🖋️ *هذه المهنة جوهرها هي حاضنة للنمو الشخصي* 👇
1️⃣ سوف تتعلم كيفية مواجهة مخاوفك
2️⃣ سوف تتعلم كيفية حل المشاكل
3️⃣ سوف تتعلم كيف تغذي عقلك؟ بالإيجابيات، وتحميه من السلبيات؟
4️⃣ سوف تتعلم كيف تصبح أقوى؟
5️⃣ سوف تتعلم كيف تقود؟

١٩٩ 🖋️ إذا كنت تحاول أن تتعلم كيف تصبح خبيرا في مهنة التسويق الشبكي فمن المنطقي أن تعثر على طريقة لقضاء المزيد من الوقت مع الأشخاص الذين لديهم المهارات التي تبحث عنها

٢٠٠ 🖋️ إذا كان مرهقا التفكير في ذلك 👈 عندما تنظر إلى الأشخاص الخمسة الذين تقضي وقتك معهم الآن، فإليك نصيحة صغيرة 👈 كل ستة أشهر تقريبا واحد من هؤلاء الخمسة سوف يتغير 👈 سينتقل إلى مكان آخر، أو سيحصل على وظيفة جديدة، علاقات جديدة ستبدأ، وعلاقات ستنتهي، شيء ما سيحدث حتما، *السر هو عندما يحدث ذلك اختر بحكمة شديدة من سيحل محل هذا الشخص، معظم الناس لا يفكرون في هذا على الإطلاق، هم فقط يسمحون لأي شخص قادم بأن يحل محل من رحل، وهذا خطأ كبير، ابحث عمن سيدفعك للأمام،* ابحث عن شخص يلهمك

٢٠١ 🖋️ لا بأس أن تحلم بأحلام كبيرة، ولكن عليك أيضا أن تتحلى بالصبر، *فأي شيء له قيمة يأخذ وقتا لكي يحدث*

٢٠٢ 🖋️ *استمر في تطوير مهاراتك، ستصنع هذه المهارات مكانة لك لباقي حياتك*

٢٠٣ 🖋️ هناك مفهوم آخر تحتاج إلى فهمه 👈 *لقد قمت بتحليل أصحاب الدخل المرتفع في التسويق الشبكي، وقمت بإجراء مقابلات معهم، وأصبحنا أصدقاء، ووجدت أن القواسم المشتركة بينهم 👈 أنهم يعملون بجد، لديهم أسلوب حياة رائع، ويحبون ما يفعلون، لكنهم يعملون بجد شديد، إذا كنت تريد نجاحا كبيرا في التسويق الشبكي فعليك أن تفعل الشيء نفسه*

٢٠٤ 🖋️ *لا يتعلق التسويق الشبكي بالحظ، الحرية ممكنة، ولكنها ليست مجانية، سوف يتطلب الأمر عملا شاقا للثبات والبقاء على الطريق، بينما يحاول العالم تشتيت انتباهك، سوف يستغرق الأمر عملا شاقا لتعلم المهارات المطلوبة للنجاح طويل الأمد، سوف يستغرق الأمر عملا شاقا كي تصبح القائد الذي من المفترض أن تكون عليه*

٢٠٥ 🖋️ يصبح بعض الأشخاص في التسويق الشبكي غير سعداء 👈 عندما يدركون أن الأمر يتطلب العمل، *فكن مختلفا* 👈 قد يكون العمل شاقا، ولكنه جيد، *وهو أفضل طريقة أعرفها بالنسبة للشخص العادي كي يتمتع بالحرية الحقيقية*

⭕ *الأمر كله يستحق*

٢٠٦ 🖋️ يمكن أن يكون التسويق الشبكي صعبا، إنه تجربة لا تخلو من المشاعر، ويمكن أن تكون تقلبات صعودا وهبوطا، ولكنه في النهاية - للعديد من الأسباب - يستحق كل هذا العناء

⭕ المسار الوظيفي الذي سوف تصنعه

٢٠٧ 🖋️ *إذا قررت أن تصبح محترفا في مجال التسويق الشبكي، فلن يقتصر الأمر فقط على تحصيل داخل مادي، ولكن ستصنع لنفسك مسارا وظيفيا،* فكر في ذلك كثيرا، فكر في المهارات المطلوبة لأن يصبح الشخص طبيبا مثلا، أنت تتحدث عن مستوى عالي من المهارة، وبالطبع مستوى دخل مرتفع إلى حد ما، الآن فكر في المهارات اللازمة لتصبح محترفا في مجال التسويق الشبكي، إنها ضئيلة، ومع ذلك يتمتع العديد من محترفي التسويق الشبكي بمستوى دخل أعلى، وبالتأكيد درجة أعلى من الحرية

٢٠٨ 🖋️ *إذا نظرت إلى أي مهنة ستجد عائقا للدخول فيها (درجة صعوبة الدخول فيها) ومزايا طويلة الأمد (ما تحصل عليه عند دخولك للمهنة)* مثلا ربما يقضي الطبيب اثني عشر عاما في الدراسة، بالإضافة إلى التدريب الذي يتلقاه، وذلك يتطلب ذكاءا ومالا لا يمتلكه البعض منا، وفي النهاية يتمتعون بفائدة طويلة الأجل، على الرغم من أن العديد منهم يقول: إن الفائدة لم تكن تستحق كل هذا العناء والاستثمار الذي وضعه

٢٠٩ 🖋️ *هناك دائما علاقة نسبية بين عائق الدخول للمهنة، وبين الفائدة على المدى الطويل، ولا يوجد أدنى شك لدي بأن من بين كل المهن في العالم تتمتع مهنة التسويق الشبكي بأفضل علاقة نسبية عند مقارنة العائق المنخفض للدخول فيها، وبين العائد المرتفع ذو المدى الطويل*

٢١٠ 🖋️ كان أحد أفضل القرارات في حياتي هو صنع مسار مهني في التسويق الشبكي، بدلا من مجرد العبث فيها

٢١١ 🖋️ *كوني أصبحت محترفا، هو ما أحدث الفارق الكبير، والآن إنها متعة كبيرة أن أقضي جزءا كبيرا من وقتي وأنا أساعد الناس الآخرين بأن يقوموا بنفس ما قمت به*

⭕ الحرية التي ستستمتع بها

٢١٢ 🖋️ *الحرية كلمة مثيرة للاهتمام عندما يتعلق الأمر بالعمل، أعتقد أننا نستوعب المفهوم، ولكننا لا نستوعب المعنى الكلي، بالنسبة لي الحرية تعني امتلاك خيارات، أن أعيش الحياة التي أريدها، بدلا من الحياة التي يريد الآخرون مني أن أعيشها*

٢١٣ 🖋️ هل تتذكر الخيال الذي كان لديك عندما كنت طفلا؟ تخيل حياتك بلا حدود 👇
1️⃣ تستيقظ عندما تنتهي من النوم
2️⃣ تقوم بعمل يرضيك، ويجعلك سعيدا
3️⃣ تعمل مع الأشخاص الذين تستمتع معهم
4️⃣ لست مضطرا لتقديم تنازلات طوال الوقت
5️⃣ تعمل عندما تشعر بالرغبة في العمل، ولكنك تلعب أيضا عندما تشعر بالرغبة في اللعب
6️⃣ يمكنك قضاء الكثير من الوقت مع من تهتم له من الناس
7️⃣ تعيش حياة كبيرة

٢١٤ 🖋️ *عندما تحصل على صورة واضحة لما تعنيه الحرية ستجد أن الثمن الذي يتعين عليك دفعه في التسويق الشبكي للحصول على تلك الحرية ضئيلا جدا*

⭕ الأشخاص الذين سيتأثرون بك

7 خطوات لتصبح مسوقا شبكيا محترفا
إيرك ووري

١ 🖋️ إيرك ووري اقترض المال أولا ممن دله ليدخل في هذه الصناعة

٢ 🖋️ في البداية تعاملت مع مهنتي الجديدة مثل ما يفعله معظم الناس، لأنني لم أتعامل معها على أنها نشاط تجاري على الإطلاق، ولكن مجرد أن أجري بعض مكالمات، وأتمنى أن يحالفني الحظ

٣ 🖋️ في البداية حققت بعض النجاحات والعمولات، ولكن بعد ثلاثة أشهر جف دخلي بالكامل، وبدأت ألقي اللوم على كل الجهات، ما عدا نفسي

٤ 🖋️ *لقد أعدت خلال الثلاث سنوات الأولى بناء منظومتي التسويقية الخاصه بي 7 مرات*، في كل مرة ابنيها وتنهدم، ثم أعيد بناءها

٥ 🖋️ بعد تلك الثلاث سنوات، كنت أشعر بالإحباط الشديد، وكدت أفقد الأمل نهائيا، ولكن حدث شيء = مؤتمر للشركة، *قررت أن أصبح خبيرا محترفا في التسويق الشبكي*

٦ 🖋️ *في هذا الكتاب سأقدم لك المبادئ الأساسية التي سترشدك لتصبح خبيرا محترفا في التسويق الشبكي، هذه المبادئ أفادتني بشكل كبير خلال السنوات الماضية، وأنا على ثقة أنها ستفيدك أنت أيضا*

٧ 🖋️ *التسويق الشبكي ليس مثاليا، ولكنه فقط أفضل*

٨ 🖋️ جميع الوظائف التي أعرفها تندرج تحت واحدة من هذه الأنواع : الياقات الزرقاء، الياقات البيضاء، المبيعات، الملكية التقليدية للأعمال، الاستثمار

٩ 🖋️ الياقات الزرقاء بحسب تعريفي لها هو الشخص الذي يعمل على إصلاح شيء ما، أو صنع أو تنظيف أو بناء شيء ما، أو تقديم خدمة، هذا العمل قد يحقق بعض سمات الوظيفة المثالية، ولكن لا يمكن أن يضعك في المكانة التي تريدها

١٠ 🖋️ الياقات البيضاء بحسب تعريفي أنه شخص تم تعيينه بواسطة آخر ليؤدي عملا، بخلاف الأعمال اليدوية أو المبيعات، وهي من أكثر الوظائف مقبولية في مجتمعاتنا، من حيث الأمان، ولكن تغيرت تلك النظرة، وهناك نوعان من الناس يقومون بالياقات البيضاء : المنجزون والمختبئون، المنجزون يقومون بأعلى مستوى من الأداء، وهم في حماس وحيوية ولديهم أفكار، ولكن هناك جانب سلبي (الحسد) من قبل مرؤوسيه أو أقرانه، ولذلك يجب عليه أن يكون سياسيا حتى يستمر، وأما المختبئون فهم يكرهون السياسة، ولكنهم بحاجة للعمل، فلا يعملون كالمنجزين، بل يؤدون ما يؤمرون به فقط، حتى لا يتحدث عنهم أحد بشكل سلبي، فقط للبقاء على قيد الحياة، ولذلك فهذا العمل لا يمكن أن يكون وظيفة مثالية

١١ 🖋️ المبيعات، يفضل الكثير من الناس العمل في المبيعات، مع أنه فيه مخاطرة، لأن رجال المبيعات يتقاضون أجرهم بناء على الإنتاج البيعي، بدلا من الأجر بالساعة، كما هو الحال بالنسبة للموظف

١٢ 🖋️ عرفت الكثير من رجال المبيعات، ولاحظت أن هناك عاملا مشتركا بينهم، وهو أنهم يمرون بمرحلة في حياتهم الوظيفية بأرباح جيدة جدا، ولكن هذا الوضع لن يدوم طويلا، حين يبدأ الاقتصاد في الركود، أو بوجود منافسين جدد، فيضطر لزيادة ساعات العمل، حتى تصبح حياته صغيرة جدا، نعم هو قد يملك الأشياء، ولكن لا يملك الوقت للاستمتاع بها، وهناك تحدي آخر مرهق في المبيعات، وهو أنه في اليوم التالي سيبدأ من الصفر! وهذا العمل أيضا لا يمكن أن يكون هو الوظيفة المثالية

١٣ 🖋️ الملكية التقليدية للأعمال، وأنه يؤسس شركته الخاصة ليصبح هو رئيسها، وهذه فيها مخاطر، منها القروض، ومنها أنهم *سيقومون بكل شيء على حساب ما يتقنونه منها*، فستحاول أن تقوم بكل شيء فيشغلك ذلك عما أنت بارع فيه مثلا البيع!

١٤ 🖋️ الفئة الأخيرة من طرق الكسب هي أن تكون مستثمرا، ولكن تحتاج إلى رأس مال كبير، وأن تكون على درجة عالية جدا من المعرفة والمهارة، ومع ذلك الخسارة وشيكة، وانا كنت مستثمرا في شركة، وكان لدي فيها سبعة مليون دولار، ولكن في وقت قصير جدا خسرت كل تلك الأموال، واستفدت من ذلك درسا، وهو إذا كنت ترغب أن تكون مستثمرا فيجب أن تقبل فكرة أن الأشياء يمكن أن تخرج عن سيطرتك من وقت لآخر، وعندما يحدث ذلك سيكون مكلفا جدا

١٥ 🖋️ ليس شيء مما سبق يمكن أن يكون وظيفة مثالية، وهل الوظيفة المثالية ممكنة الوجود؟ نعم ولكن لتحصل عليها يجب أن تعلم أن كل شيء يتغير، النموذج القديم لكسب العيش يحتضر أو مات بالفعل، ونحن ذاهبون إلى أكبر تحول اقتصادي في حياتنا

١٦ 🖋️ *العالم قد يتغير، من لم يدرك هذه الحقيقة فسيكون القادم هو الأسوأ على الإطلاق، ومن يدرك هذه الحقيقة فالقادم سيكون هو الأفضل*

١٧ 🖋️ كانت دورة حياة الناس كالتالي : اذهب إلى المدرسة لتتعلم كيف تكون موظفا؟ ثم ابحث عن شركة توظفك، ثم اعمل في هذه الشركة 40 سنة، ثم تقاعد، ولكن الناس أدركوا أن الشركة لن تبادلهم الولاء الذي قدموه لها، ولذا تغيرت دورة الحياة لتصبح كالتالي : اذهب إلى المدرسة لتتعلم كيف تصبح موظفا؟ ثم ابحث عن شركة توظفك، ثم قم بتغيير الشركة كل ثلاث إلى خمس سنوات، ثم بعد ذلك ستكتشف أنك لن تستطيع أن تتقاعد وأنت مرتاح بعد 40 سنة من العمل! إذا يجب أن تستمر في العمل

١٨ 🖋️ *العالم يتجه بقوة إلى اقتصاد الأداء، وهذا يحدث بالفعل، ومعناه أنك تتقاضى أجرك فقط مقابل أدائك، ولن تتقاضاه مقابل وقتك*، وهذا ما تم تطبيقه بالفعل في أمريكا وأوروبا في مجال الصناعات الغذائية، فهم يتقاضون مرتبات منخفضة جدا، وهي الحد الأدنى الذي ينص عليه القانون، ثم يحصلون على باقي معاشهم في صورة حوافز الإنتاج والأداء، *وهذا سيحدث لأي مهنة في العالم، لأنه الوضع النموذجي للشركات، فسوف يحصلون على نتائج أفضل، بتكلفة أقل*، ولأن الاقتصاد الجديد يحتاج عدد عمال أقل، للصعود الهائل للتكنلوجيا، فالشركات لديها عدد كبير من الناس يتنافسون على عدد قليل من الوظائف

١٩ 🖋️ *التسويق الشبكي 👈 الطريقة الأفضل التي أعرفها ليس فقط من أجل البقاء، ولكن أيضا للازدهار في الاقتصاد الجديد*، هو التسويق الشبكي، هناك الكثير من المنتجات والخدمات المهمة يحتاج إلى تسويقها للناس الذين يحتاجونها، والمستهلكون ما زالوا يطلبونها، والشركات لديها خيارات، إما الإعلانات للتعريف بمنتجهم، أو تعيين مندوبي المبيعات بتكلفة مرتفعة، أو الاستفادة من التسويق الشبكي، ليوصلهم بالعالم كله

٢٠ 🖋️ *المزيد من الشركات سوف تختار التسويق الشبكي، لأنه يناسب الاقتصاد الجديد، فيمكنهم توفير الدعم اللازم، والدفع للموزعين على اساس الإنتاج والأداء، وهذا فعال جدا، وترويج المنتج عن طريق التواصل الشفوي يعمل بشكل أكثر تاثيرا، فتأخذ الشركة الأموال التي ستدفعها للإعلانات والدعاية وتعطيها للموزعين*

٢١ 🖋️ *وهذا يعني بالنسبة لك كرائد أعمال 👈 أنك تستطيع الحصول على جميع مزايا ملكية الأعمال التقليدية، بدون أي مخاطرة، وبدون حدود لقيمة ارباحك، فإذا كنت ستحصل على المال مقابل الأداء على أي حال، فلماذا تعيش داخل حدود ربحية معينة*؟

٢٢ 🖋️ *هناك حقيقة عن التسويق الشبكي لم يخبرك معظم الناس عنها، وهي يجب أن تتقبل خسارة مؤقتة لمكانتك الاجتماعية من جهة الناس*

٢٣ 🖋️ السبب الذي يدعو الناس إلى التقليل من تقديرك ليس فقط لأنهم ما زالوا عالقين في النظام القديم، فأنت إذا قررت أن تجعل التسويق الشبكي هو مهنتك فمن المهم أن تعلم السبب الحقيقي لذلك، معظم الناس لا ينظرون للتسويق الشبكي كمهنة، إنهم فقط يتمنون أن يحالفهم الحظ لتسجيل أشخاص فاعلين، وبسبب نقص المهارات معظمهم لا يحقق أي نتائج إيجابية لأنهم تصرفوا بجهل وبطريق غير مهنية، وبدلا من أن يتحملوا المسؤولية يشرعوا في توجيه اللوم للتسويق الشبكي، ثم يبدأون في إخبار العالم كله، *فإذا كان لديك القدرة على تقبل واحتضان هذا الوضع بسرور فالعالم كله سيكون بين يديك، وإذا كان من الصعب عليك أن تتعامل معهم فالتسويق الشبكي ليس مناسبا لك*

٢٤ 🖋️ *التسويق الشبكي ليس مثاليا، ولكنه فقط أفضل، هذه هي الحقيقة*

٢٥ 🖋️ *إذا قررت المشاركة في التسويق الشبكي قرر أن تكون محترفا*، قرر أن تسلك طريق المحترفين

٢٦ 🖋️ *هناك ثلاث فئات من الناس في التسويق الشبكي، لقد رأيتهم كلهم، وكنت يوما منهم، المدعون، الهواة، المحترفون*

٢٧ 🖋️ *المدعون يتعاملون مع هذه المهنة على أنها تذكرة يانصيب، فهم يأملون تحقيق أكبر النتائج بأقل جهد*

٢٨ 🖋️ أما الهواة فيركزون على أشياء 👇
1️⃣ الاستمرار في التركيز على الحظ
2️⃣ الذي كنت أركز عليه كهاوي، هو التدقيق التدقيق هل بدأت مبكرا متأخرا 👈 مكاني في الشركة
3️⃣ المنافسين في السوق المحلي
4️⃣ موقعي الحالي، هل هو صحيح؟ وهل أنا في الشركة الصحيحة
5️⃣ الاختصار، كنت أبحث دائما عن وسيلة لاختصار الطريق، والأنترنت لم يكن موجودا في تلك الأيام،، واخيرا اتخذت القرار بالمضي في طريق الاحترافية، وأن أصبح محترفا

٢٩ 🖋️ هناك عبارة تضر في مهنتنا أكثر مما تنفع، وهي الجهل بالنار، أفضل من العلم بالثلج. ومعنى هذه العبارة هو أن تكون متحمس وجاهل أفضل من أن تكون ذكي ولكن غير مبالي، وأنا أقول *الحماس شيء عظيم، ولكن يجب أن تدعم ذلك الحماس بالمهارات*

٣٠ 🖋️ سيكرس الرياضيون المحترفون ساعات طويلة للاستعداد لبطولة، ولكن حين ينضمون للتسويق الشبكي لن يعطوا أي مجهود حتى ليوم واحد لتعلم مهاراته، الأطباء يكرسون عقدا من حياتهم مع تكلفة عالية جدا ليصبحوا أطباء، ولكن حين ينضمون إلى التسويق الشبكي لن يعطوا حتى ولو شهرا واحدا للتعلم والتدرب ليصبحوا محترفين فيه

٣١ 🖋️ في كتاب القيم المخالفة، أظهر بحث أن *الشخص يحتاج حوالي 10,000 ساعة من التدريب ليصل إلى درجة الاحتراف في أي شيء، وهذه المعادلة تنطبق أيضا على التسويق الشبكي، سوف يستغرق الأمر منك سبع سنوات لكي يصبح مستواك عالميا، والخبر الجيد هو أن التسويق الشبكي متسامح جدا، فيمكنك جني الأرباح وأنت في طريقك لتصبح خبيرا محترفا*، ولكن الفخ هو أن تشعر بعدم الرضا عن نفسك أبدا، فلا تتوقف عن التعلم بينما تجني المال

٤٥ 🖋️ أحد الأشخاص الذين علموني القيام بذلك هو *هارفي ماكاي صاحب الكتاب الأكثر مبيعا (كيف تعوم مع أسماك القرش دون أن تؤكل حيا*) وهو من أفضل المسوقين الشبكيين في العالم، سألته كيف استطاع أن يبني شبكة كبيرة ومؤثرة من الأصدقاء؟ فقال إن والده علمه وهو في سن الثامنة عشر أن أي شخص تتعرف عليه سجل بياناته واحرص دائما على التواصل معه، فعلى مدار 60 عام وصلت قائمة أصدقائه إلى 12,000 أصدقاء حقيقيين

٤٦ 🖋️ *فإذا كنت تريد تعلم هذه المهاراة فاتبع هذه الأربع خطوات* 👇
1️⃣ اجعل قائمتك شاملة قدر الإمكان، سجل كل شخص تعرفه فيها، هذه القائمة ستكون أهم أصولك، لا يهم إن كان الشخص مرشح محتمل أم لا، سجله
2️⃣ انظر في كل اسم في القائمة، وفكر في الأشخاص الذين يعرفونه
3️⃣ قم بتوسيع قائمتك باستمرار، فلهذا السبب يسمي المحترفون هذه العملية تنشيط قائمة المرشحين، يجب أن لا تتوقف القائمة عن النمو، كتاب هارفي يؤسس لنظرية مهمة وهي (احفر بئرا قبل أن تشعر بالعطش)
4️⃣ تتكون الشبكة عمدا عن قصد، وليس عن صدفة، فالمحترفون يسعون لتكوين شبكتهم

⭕ المهارة الثانية 👈 أدعوا الأعضاء المرشحين لفهم المنتج أو الفرصة التي تقدمها

٤٧ 🖋️ بمجرد تحديدك الأعضاء المحتملين تأتي المهارة الثانية، وهي كيف تتمكن بشكل صحيح من دعوتهم للتعرف على المنتج أو الفرصة التي تقدمها؟ وهذه المهارة من أهم المهارات التي يجب أن تكتسبها، وأنا أدعوها بوابة العبور إلى التسويق الشبكي، يظن معظم الناس أنك لكي تبدأ يجب أن تتمتع بسمعة جيدة وتأثير على الآخرين، هذا ليس صحيحا بالمرة، عندما بدأت أول مرة عام 1988 لم يكن لدي سمعة ولا تأثير يذكر، بل كنت صفرا، وفي البداية كنت يائسا وفظا، اعتمد على الاتصال بعدد كبير لأعوض افتقاري للمهارة، ونشرت إعلانات في الجريدة المحلية، وكنت أقدم عرضا لمن تجاوب معي، ومع كل هذه الأنشطة قليل جدا الذين انضموا، كنت كالصياد، لم أكن أهتم بالعلاقات، وكل من حولي شعر كأنه فريسة، فأخذوا في تجنبي، بعد ثلاث أو أربع سنوات من الاحباط جاءت لحظة الحسم، حين بدأت في دراسة تجارب الأشخاص الناجحين في MLM لأستفيد وأعرف ماذا فعلوا؟ وما اكتشفته فاجئني، إنهم لم يكونوا صيادين، ولكن كانوا أشبه بالمزارعين، كونوا علاقات وأصدقاء، وتعلموا كيف يكتسبون ثقة الناس الذين تعرفوا عليهم، وتمكنوا بمهارة من نقل إيمانهم بالمنتج والفرصة التي يسوقونها، فلم يكن هدفهم الأول ضم المرشحين، بل توعيه الناس بمنتجهم، ثم يتركون لهم حرية القرار، كان هذا تحول هائل في ستراتيجيتي، وبدأت أنظر للأمور بشكل مختلف، بدأت أضع نفسي مكان الناس وأفكر، أدركت لماذا المحترفون يحققون تلك النتائج العظيمة؟ فبدل من التصرف كأسماك قرش، كانوا يلعبون دور المدرب أو المستشار، كونوا علاقات، ثم بعد ذلك قدموا حلولا منطقية لمشاكل الناس، من الذي لا يحب ذلك؟

٤٨ 🖋️ لاحظت أن المحترفين لا يعرضون المنتج والفرصة على الأعضاء المحتملين، ولكن حين يكون التوقيت مناسبا يدعونهم إلى شيء من اثنين حسب نوعية الشخص والموقف 👇
1️⃣ حدث معين، مثل اجتماع أو عرض تقديمي أو مكالمة جماعية أو مؤتمر كبير، *فالمحترفون يفهمون أن التفاعل الشخصي للناس عنصر حاسم عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة ونقل المعتقدات*
2️⃣ إعطائهم بعض وسائل الإيضاح المساعدة على فهم المنتج، وأنا من أشد المؤيدين باستخدام هذا النوع، مثل قرص أو كتيب، وبعض الشركات تعطي عينات من المنتج، ويعتبرونها من أنجح الوسائل،
مع أنه لا يوجد شك أن التكنولوجيا تتطور بشكل مستمر، وتمنحنا طرقا أكثر سهولة وسرعة لتوعية الناس، ولكن لا شيء يماثل الوسائل المادية، *ففي عالم التسويق الشبكي بناء الثقة من أساسيات النجاح، فإن الوسائل المادية تدعم الثقة وتقرب الناس من الواقع أكثر،* وذلك لأسباب منها التفاعل الجسدي المباشر في الاجتماع مع الآخرين، ومنها عنصر الدليل الاجتماعي، حيث من المهم أن يرى الشخص المحتمل أنه هناك أشخاصا آخرين نشيطين في هذا المجال، فيتواصل معهم، ومن المهم أن يرى المرشح حجم المساعدة والدعم التي تقدم له، وأن يدرك أنه ليس عليه أن يقوم بالعمل كله بمفرده

٤٩ 🖋️ *هدفنا هو التعليم والتثقيف*، نحن نريد أن يعلم الناس ما لدينا وأن يفهموا كيف أنه مفيد لحياتهم

٥٠ 🖋️ الوسائل غيرت كل شيء، بالنسبة مع بداياتي في التسويق الشبكي في عام 1990 شركتي أعدت فيديو كان حيوي جدا وشيق، وكان سعره 15$ باهض جدا، ولكنه يساوي هذا المبلغ، لأنك حين تدعو الناس لمشاهدة هذا الفيديو النتائج تكون مبهرة

٥١ 🖋️ إليك ما لا يجب عليك فعله، لا تحاول التصرف بحكمة تعتقدها في نفسك، وتبدأ مباشرة بالترويج لمنتجك، ربما هذا النهج يرضي غرورك، ولكنه يسرق من حسابك البنكي، دعني أعطيك *المعادلة الخاصة بي للحرية المالية في التسويق الشبكي 👈 (قدرتك على الحصول على مجموعة كبيرة من الناس، متوقف على استمرار قيامك بأشياء بسيطة، لفترات طويلة) هذه المعادلة هي التي ساعدتني على تخطي مرحلة الشبكة

٣٢ 🖋️ *عندما اتخذت القرار بأن أصبح محترفا تغير كل شيء داخلي*، توقفت عن التركيز على الحظ والتدقيق والتمركز والطرق المختصرة، حتى أنني توقفت عن التركيز على المال، بدأت أفكر في المهارات والالتزام بالتدريب، حتى أصبحت معلما للآخرين، كما حدث شيء آخر عندما قررت ذلك، بشكل مفاجئ مجموعتي بدأت في النمو، كما لو أنهم استشعروا تغيري والتزامي وسعيي للاحترافية والتميز، فأرادوا أن يكونوا جزءا من ذلك النجاح

٣٣ 🖋️ *الخلاصة إذا كنت ستنخرط في هذه المهنة العظيمة، فلا بد أن تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة وأن تتعامل معها بشكل احترافي*، إذا قررت أن تمضي في طريق الاحترافية فاعلم أن هذه المهنة عظيمة حقا، وإذا أصررت على أن تكون مدعي أو هاوي فستكون حياتك بائسة

٣٤ 🖋️ *التسويق الشبكي ليس مجرد مشروع، وليس صناعة أيضا، إنه مهنة*

٣٥ 🖋️ موقع إيرك وري NetworkMarketingPro.com

٣٦ 🖋️ اتطلع لليوم الذي يصبح شائعا أن تسمع 👈 أنا طبيب، ولكني في نفس الوقت مسوق شبكي محترف، أنا أعمل في الإنشاءات، ولكني أيضا مسوق شبكي محترف، كلما سمع الناس مثل تلك الكلمات، كلما أصبح العالم أكثر استعدادا للتسويق الشبكي

٣٧ 🖋️ *مثل أي مهنة 👈 يجب عليك تعلم بعض المهارات*

٣٨ 🖋️ *أتمنى أن اكون اقنعتك بأن التسويق الشبكي أفضل، وأن تكون فهمت أن الأفضل أن تصبح محترفا، الخطوة الأخرى أن تدرك أنك تحتاج أن تتعلم بعض المهارات*

٣٩ 🖋️ *بخلاف معظم المهن لن تحتاج لإنفاق الكثير من المال لتتعلم، بل ستجني المال وأنت تتعلم، بالإضافة إلى أن هذه المهنة ليست متحيزة، فهي أكثر المهن على وجه الأرض تمنح الفرصة بالتساوي، وأخيرا هي ليست معقدة، فالمهارات التي تحتاجها للنجاح سهلة التعلم للغاية، وسيكون لديك عدد مذهل من الأشخاص الذين لديهم دوافع مالية لمساعدتك*

٤٠ 🖋️ *ثلاث عناصر أساسية لشبكة التسويق الخاصة بك 👇*
*1️⃣ منتج الشركة، فإذا نجح الآخرون في تسويق المنتج، ولم تنجح أنت، فهذا ليس للخطأ في المنتج*
*2️⃣ نظام الحوافز الخاص بالشركة، فإذا كان الآخرون يجنون الكثير من المال، وأنت لم تفعل، فهذا ليس خطأ نظام الحوافز*
*3️⃣ وهو الأكثر أهمية، وهو أنت، أنت في الحقيقة هو المتغير الوحيد من العناصر، الجميع لديه نفس المنتج، ونفس نظام الحوافز، ولكن أنت سوف تكون الفرق بين النجاح والفشل، هذا يعني أنك من الآن يجب أن تتحمل كامل المسؤولية عن شبكتك، قرر اليوم أنك لن تلوم أبدا أي شخص أو أي شيء على ضعف النتائج*

٤١ 🖋️ *في الواقع يوجد شيء يحدث في التسويق الشبكي مثل الوباء وهو أن الناس يحبون أن يلقوا اللوم على الاب لاين الراعي في كل مشاكلهم، إذا كنت ملتزما ببناء شبكة كبيرة ومنظمة، فأود أن أشجعك لتفعل شيئا مهما، وهو أن تقول للأب لاين مع السلامة، اتصل به لتشكره على إتاحة به الفرصة لك، سأتخذ من علاقتي بك مصدر للدعم، ولكن لن أستخدمك كعذر، سأتصل بك إذا كنت متوفرًا، وإذا لم تكن فلا مشكلة، سوف ابني شبكتي بنفسي، وأتفهم شيئا واحدا أن عملي يبدأ وينتهي بي، كل شيء سيتغير عندما تتحمل كامل المسؤولية عن شبكتك*

٤٢ 🖋️ *ستندهش إذا علمت أن هناك سبعة مهارات أساسية فقط لبناء شبكة ضخمة في التسويق الشبكي، ليس 70 وكل واحدة منها أساسية، ولكن ما يدهشني هو مقدار الجهد الضئيل الذي يحتاجه الناس لاكتساب وتعلم تلك المهارات، فلو أن هناك كلية تدرس التسويق الشبكي فسوف تكون من أسهل الكليات، وسوف تكون سعيدا إذا علمت أنها من أغلى العلوم التي يدفع لها في العالم*

⭕ المهارة الأولى 👈 البحث عن الأعضاء المحتملين

٤٣ 🖋️ *80 % من المنضمين للتسويق الشبكي يقومون بعملية البحث عن أعضاء لبناء شبكتهم بطريقة المدعين، هذا هو الواقع، يضعون قائمة ذهنية من أفراد ثم يترقبون ما سيحدث، إنهم لا يحاولون تنمية مهاراتهم، مهمتك الأساسية أن تتأكد أنك لست واحدا من هؤلاء، ثم تساعد فريقك على أن يفعلوا نفس الشيء، علمهم على فهم قوة التسويق الشبكي، إذا تعاملوا معه باحترام*

٤٤ 🖋️ *والهواة بدلا من القائمة الذهنية، يضعون قائمة مكتوبة، ويبدأون بحماس، ولكن ليس لديهم المهارات اللازمة، ثم تبدأ القائمة بالتقلص، وهذا كان سابقا خوفي الأكبر، لم يخطر على بالي أبدا أن إيجاد أشخاص جيدين وضمهم لفريقي هي مهارة يجب اكتسابها، عندما قررت أن أكون محترفا بدأت في دراسة الأشخاص الناجحين الذين تمكنوا من بناء شبكة قوية وكبيرة، فوجدت أن المحترفين ينظرون إلى عملية العثور على أعضاء جدد والتحدث إليهم كمهارة أساسية، يجب التدرب عليها واكتسابها، إنه جزء من عملهم العثور على أشخاص لا يهتمون بالحظ، ولا يهتمون بنفاد الأسماء، إنهم يركزون على تطوير مهاراتهم حتى لا يحدث ذلك، المحترفون يبدؤون بكتابة قائمة، ولكن لا يتوقفون عن إضافة أسماء جديدة إليها، لقد ابتكروا شيئا يدعى (نشط قائمة المرشحين)*

📌 أمثلة تستخدم في المحيط الدافئ 👇
1️⃣ عندما أخبرتني أنك تكره عملك، تحتاج أن تزيد دخلك، تريد أن تشتري بيتا جديدا، هل كنت جادا؟ غالبا الإجابة : كنت جادا، عظيم، وجدت ما تبحث عنه، حلا لمشكلتك، طريقة لتحقيق ذلك، هذا يستخدم عندما تعرف بعض من مواطن عدم الرضا لديهم، أو تعلم بعض احتياجاتهم ورغباتهم
2️⃣ عندما فكرت في بعض الأشخاص الذين من الممكن تكوين ثروة كبيرة من الفرصة التي اكتشفتها، فكرت فيك! هل مازلت تبحث عن عمل؟ لقد وجدت طريقة لنا لبدء عمل ممتاز، بدون أي مخاطرة
3️⃣ دعني أسألك ثاني سؤالا : إذا كان هناك عمل، يمكنك البدء فيه بدوام جزئي، من البيت، وبدخل مالي كبير، يساوي دخلك من الدوام الكامل، فهل يثير هذا العمل اهتمامك؟

📌 أمثلة تستخدم في محيطك البارد 👇
1️⃣ هل فكرت من قبل في تنويع مصادر دخلك؟
2️⃣ هل فكرت من قبل في إضافة بعض التغيير على حياتك المهنية؟
3️⃣ هل تخطط لأن تستمر في نفس مجال عملك لبقية حياتك؟

👈 2️⃣ النهج غير المباشر، ويعتبر وسيلة فعالة لتخطي مرحلة المعارضة الأولية، من الشخص المستهدف، وإتاحة الفرصة لك لإيصال المعلومة التي ترغب في إيصالها له، وهذا الأسلوب يعمل بطريقة طلب الدعم أو المساعدة من الشخص المستهدف، وقد نجح معي هذا الأسلوب بشكل كبير

📌 أمثلة لمحيطك الدافئ 👇
1️⃣ لقد بدأت للتو في عمل جديد، وأشعر بتوتر، فهل يمكن أن أتدرب معك، قبل أن أبدأ العمل الحقيقي؟
2️⃣ لقد وجدت عملا جديدا، ولكن خبراتي قليلة، فهل يمكن أن أتدرب معك، لترى إن كنت أقوم بالعمل بالشكل الصحيح؟
3️⃣ أخبرني صديق بأن أفضل شيء عند البداية في عمل جديد، أن أجد شخصا عنده الخبرة اللازمة ومحل ثقة، ليقدم لي بعض الإرشادات، فهل يمكن أن تفعل ذلك لي؟

📌 أمثلة لمحيطك البارد 👇
1️⃣ شركتي تتوسع في منطقتك، فهل تسدي لي معروفا، بأن تلقي نظرة على نشاط شركتي، لترى إن كان من الجيد التوسع في منطقتك؟
2️⃣ وفي الكلام عن المنتج : لقد بدأت للتو العمل في تسويق منتج، وأعتقد أنه منتج جيد جدا، فهل يمكن أن تلقي نظرة وتجربة، لتعطيني رأيك؟

👈 3️⃣ النهج غير المباشر السوبر، وهو النوع الأقوى، حيث إنه يعمل على عدد من المستويات النفسية، في هذا النهج تخبر الشخص المستهدف بأنه ليس مستهدفا على الإطلاق، وأنك فقط تتساءل إن كان يعرف شخصا يمكن أن يستفيد من الخدمات التي تقدمها، هذا النهج فعال جدا

📌 أمثلة لمحيطك الدافئ 👇
1️⃣ هذا المجال لا يناسبك، ولكن هل تعرف شخصا لديه الرغبة والطموح، ويمكن أن يتحمس لفكرة جني الكثير من الأرباح؟
2️⃣ هل تعرف أشخاصا يبحثون عن عمل يمكنه من كسب الكثير من المال، من خلال العمل من المنزل؟
3️⃣ هل تعرف أشخاصا لديهم الرغبة في تنويع مصادر دخلهم؟
4️⃣ أعمل في شركة تريد أن تتوسع في منطقتك، وأبحث عن أشخاص لديهم الرغبة في زيادة دخلهم بطريقة مبتكرة، فهل تعرف بعض الأشخاص الذين تنطبق عليهم هذه الأوصاف؟ في أغلب الحالات سوف يطلبون منك معلومات أكثر قبل أن يرشحوا لك شخصا، وينطوي طلبهم على بعض الفضول والتفكير، بأن ذلك الأمر يمكن أن يناسبهم، ولكن لن يعرفوا بذلك، وعندها تقول : أقدر أنه من البديهي أنك تريد أن تعرف أكثر عن خدمات شركتي، قبل أن ترشح لي أحدا من معارفك، وعندها يمكنك أن تنتقل للخطوة الرابعة

📌 أمثلة لمحيطك البارد 👈 نفس النصوص السابقة، يمكن أن تستخدمها، مع بعض التعديل المناسب

⭕ الخطوة الرابعة 👈 إذا فعلتُ أنا، فهل ستفعل أنت؟

٦٣ 🖋️ *هذا السؤال هو سلاحي السري من فترة بعيدة، ويعتبر أقوى عبارة قلتها خلال بناء شبكة التسويق الكبيرة والناجحة الخاصة بي،* إذا أعطيتك دي في دي هل ستشاهده؟ إذا أعطيتك سي دي هل ستسمعه؟ إذا أعطيتك كتابا هل ستقرأه؟ إذا أرسلت إليك رابط العرض، هل ستشاهده؟ إذا وجهت لك دعوة لحضور محاضرة، هل ستحضر؟ هذه الأسئلة قوية وفعالة جدا لأسباب 👇
1️⃣ لأنه أمر متبادل، ونحن كبشر مبرمجون على الاستجابة بشكل إيجابي في مثل هذه المواقف
2️⃣ أنت في مركز قوة، أنت المتحكم، فأنت لا تتوسل ولا تسأل، أنت تقوم بعملية تبادل قيمة
3️⃣ أن لديك شيء ذا قيمة تقدمه، فعندما تقدر قيمة ما لديك، قطعا سيحترمك الناس

٦٤ 🖋️ *أول ما بدأت عملي لم أكن أعرف هذه الأسئلة السحرية،* كنت فقط أقول أشياء، مثل : حقا أريدك أن تشاهد هذا الفيديو، أو ممكن أن تجرب منتجي، ولكن عبارة : إذا فعلت، هل ستفعل؟ تحقق نتائج مبهرة، هي الضعف، إنها تجعل الناس يتقبلون دعوتك، تجعل المستهدف يرى ما لدينا، تذكر أن هدفنا توعية وتثقيف الناس

٦٥ 🖋️ إذا كنت بدأت المكالمة بشكل عاجل فقم بمجاملة العميل المحتمل، ثم وجه الدعوة، إذا فعلت، فهل ستفعل؟ ستكون الإجابة نعم، في 100% من الحالات، في هذه الحالة يمكنك الانتقال للخطوة الخامسة

المتوسطة، إلى الشبكة الكبيرة والمزدوجة، وسوف تساعدك أنت أيضا* على فعل نفس الشيء، لسنوات كنت أركز واستخدم قدرتي على إقناع الناس للانضمام لفريقي، ثم وجدت القليل من القادة الذين ممكن أن أدربهم لفعل نفس ما كنت أفعله، وأخيرا تعلمت هذه المعادلة التي أعطيتك الان، *وبدأت أركز على حث الناس على فعل أشياء بسيطة باستمرار، وعندما حدث ذلك كل شيء تغير للأفضل*، وتلك هي الأساسيات

٥٢ 🖋️ من الدقائق 👈 المشاعر التي تؤثر في الدعوة، وهي أربعة قواعد أساسية 👇
1️⃣ *يجب أن تنفصل عاطفيا عن رغبتك في تحقيق الأرباح، هذا مهم جدا، تذكر أن هدفنا الأساسي هو تثقيف الناس وتعليمهم، وليس جذب عميل جديد، فإذا فصلت مشاعرك بعيدا عن الرغبة في تحقيق الأرباح، وركزت فقط على التعليم والتوعية، فكل شيء سوف يسير بسهولة، هذا يبدو سهلا، ولكنه في الحقيقة صعب التنفيذ*، كل منا يأتي لهذه المهنة وكله أمل في ضم أعضاء جدد وتكوين شبكة قوية، فمن الصعب جدا فصل نفسك عن هذه التوقعات، ولكن يجب أن تتذكر أن وظيفتنا الأساسية هي تعليم الناس، ومساعدتهم على فهم ما لدينا، والفائدة التي سوف تعود عليهم، *نحن نعمل كمستشارين نقدم الاقتراحات في كيفية أن يعيش الناس حياة أفضل*، فإذا ركزت على ضم الأعضاء فسوف تصاب بخيبة أمل مع الوقت، لأن الأشخاص المحتملين سوف يبتعدون عنك، ولكن إذا ركزت على التعليم فسوف تستمتع، ويستمتعون بالتجربة التي تقدمها لهم
2️⃣ كن نفسك، الكثير من الناس يصبح شخصا مختلفا عندما يبدأ في التعامل مع الناس وتوجيه الدعوة لهم، وهذا يشعر بعدم الراحة لهم، فكن نفسك، ولكن ركز على أن تظهر أفضل ما في داخلك
3️⃣ تعامل بشغف وحماس، حماسك ينتقل للآخرين، استجلب بعض النشاط، ابتسم خلال مكالمتك، *أؤكد لك أن المشاعر الايجابية لديك سوف تترجم لنتائج أفضل*
4️⃣ اتخذ وضعية قوية، وهذه كانت جزئية مؤثرة جدا بالنسبة لي، ففي البداية كنت دائما خائفا ومتوترا، ولكن عندما رأيت المحترفين وجدتهم يتعاملون بثقة كبيرة وبقوة وجراءة

٥٣ 🖋️ سوف نبدأ في شرح صيغة الدعوة، وهذه الدعوة مصممة لاستخدامها عن طريق الهاتف أو وجها لوجه، وليس لإرسالها كرسالة نصية، هذه الصيغة يمكن استخدامها مع المحتملين في محيطك الدافئ، يوجد *ثماني خطوات لتوجيه الدعوة بشكل احترافي*، قد يبدو الأمر معقدا، ولكن مع الممارسة ستكون سهلة جدا 👇
1️⃣ كن سريعا
2️⃣ وجه مجاملة لطيفة مخلصة للمحتمل، بحيث تفتح الباب للتواصل الفعال، هذا سيضاعف فاعلية دعوتك
3️⃣ وجه له الدعوة
4️⃣ إذا كنتُ مكانك
5️⃣ التأكيد ١ 👈 حدد وقت الدعوة
6️⃣ التأكيد ٢ 👈 أكد الوقت المحدد للدعوة
7️⃣ تأكيد ٣ 👈 حدد موعد المكالمة المقبلة
8️⃣ أنهي المكالمة

⭕ الخطوة الأولى 👈 كن سريعا 👇

٥٤ 🖋️ إنه أمر نفسي، دائماً ينجذب الناس للأشخاص المشغولين، الذين لديهم أشياء كثيرة ليفعلوها، فإذا أعطيت الانطباع أنك في عجلة من أمرك، فدعوتك ستكون أقصر، ولن تواجه الكثير من الأسئلة أو المعارضة، وسوف يعاملك الناس باحترام أكبر لك ولوقتك

٥٥ 🖋️ أمثلة لذلك في محيطك الدافئ 👇
1️⃣ في الحقيقة ليس عندي الكثير من الوقت، ولكن كان من المهم الاتصال بك
2️⃣ لدي الكثير من الأشياء لأفعلها، ولكن سعيد بأني تمكنت من التواصل معك
3️⃣ الوقت ضيق جدا، ولكن كنت في حاجة للتحدث معك على وجه السرعة

٥٦ 🖋️ أما في محيطك البارد 👇
1️⃣ الآن ليس الوقت المناسب لمناقشة ذلك الأمر، فيجب أن أذهب، ولكن...
2️⃣ يجب أن أسرع الآن ولكن...

٥٧ 🖋️ اجعل في نبرتك شيء من العجلة

⭕ الخطوة الثانية 👈 وجه مجاملة لطيفة 👇

٥٨ 🖋️ هذه الخطوة حساسة جدا، ويجب أن تكون المجاملة مخلصة وصادقة

٥٩ 🖋️ أمثلة في محيطك الدافئ 👇
1️⃣ لقد كنتَ دائماً ناجحا، وكنتُ دائماً أحترم طريقتك في العمل
2️⃣ لقد كنتَ دوما داعما، وأنا أقدر لك ذلك جدا
3️⃣ لديك عقلية رائعة في العمل، وترى ما لا يستطيع الآخرون رؤيته
4️⃣ لطالما رأيت أنك الأفضل في مجالك

٦٠ 🖋️ أمثلة في محيطك البارد 👇
1️⃣ لقد قُدمتْ لي خدمة من أفضل ما قدم لي على الإطلاق
2️⃣ أنت ذكي جدا، هل لي أن أعرف ماذا تعمل لكسب العيش؟
3️⃣ لقد جعلتُ ذلك تجربة رائعة

٦١ 🖋️ *المجاملة المخلصة تضاعف فاعلية دعوتك، وتجعل من الصعب على الشخص المستهدف رفضها*، فعادة لا يتلقى الناس الكثير من المجاملات، فهي تفتح عقول وقلوب الناس

⭕ الخطوة الثالثة 👈 وجه الدعوة 👇

٦٢ 🖋️ لا يوجد أسلوب واحد للدعوة يناسب الجميع، يوجد ثلاث أنواع لتوجيه الدعوه في التسويق الشبكي للمحترفين :
👈 1️⃣ النهج المباشر، معظم الناس يستخدمه = عندي فرصة عمل لتصبح غنيا مثلا، ولكن من سيستجيب لها؟ فهي لن تعمل بشكل جيد، ولكنها أحد الطرق الفعالة مع الأشخاص الذين يحترمونك، أو يبحثون عن الفرص الجيدة

٦٦ 🖋️ إذا سأل العميل عن بعض المعلومات الإضافية، فاستجب بقولك : أتفهم رغبتك في ذلك، ولكن كل شيء موجود في هذا السي دي، ثم تقول : *إن أفضل شيء لفهم ما الذي أتحدث عنه، هو بمشاهدة هذه المادة،* فهل إذا أعطيتها لك، فهل ستطلع عليها؟ في حالة الإجابة (لا) اشكره على وقته، وأنهي المكالمة

٦٧ 🖋️ راجع الخطوات من واحد إلى ثلاثة، لتعرف الطريقة للقيام بذلك بشكل أفضل، فإذا تخطيت الخطوة الرابعة، والشخص المحتمل يجيبك بنعم، فهذا هو النجاح، لقد وافق على الاطلاع على المادة، هل هذا يعني أنه سيفعل؟ لا! في الواقع 5% فقط من المستهدفين سوف يطلع على المادة، ذلك في حال قيامك بالأربعة خطوات الأولى 5 % ليس بالرقم الجيد، فإذا كنت تريد الوصول إلى 80% تحتاج أن تستكمل عملية الدعوة بشكل احترافي

⭕ الخطوة الخامسة 👈 التأكيد

٦٨ 🖋️ اتفق على وقت محدد 👈 متى من المؤكد أنك ستشاهد الدي في دي؟ متى في اعتقادك ستسمع السي دي؟ متى ستتمكن من قراءة الكتاب أو الاطلاع على الرابط؟ لا تقترح عليهم وقتا محددا، هذا من الأخطاء! فقط وجه السؤال وانتظر الرد، فهذا يجعلهم يفكرون في جدول ارتباطاتهم، تقريبا 90% من الحالات سيعطونك وقتا محددا، 10% سيكون ردهم غامضا، حينها قل 👈 لا أريد إضاعة وقتك ووقتي، لم نستكمل حديثنا، سنستكمل حديثنا عندما تكون مستعدا للاطلاع على المادة

٦٩ 🖋️ هم قالوا إنهم سيطلعون على المادة في الخطوة الرابعة، وهذا فقط تأكيد للوقت، فهم قالوا نعم مرتين، المحترفون يقومون باتباع خطوتين إضافيتين قبل الانتهاء من عملية الدعوة

⭕ الخطوة السادسة 👈 التأكيد ٢

٧٠ 🖋️ إذا أخبرك أنه سوف يشاهد الدي في دي يوم الثلاثاء ليلا مثلا، فيجب أن يكون ردك 👈 إذا اتصلت بك يوم الأربعاء صباحا، هل ستكون شاهدته بالتأكيد؟ وسيكون الرد الطبيعي 👈 نعم، أو سيقوم بتغيير الموعد، على أي حال، فإن أهمية الخطوة السادسة أن العميل المحتمل سوف يقوم بالتأكيد ثلاث مرات، وهذا سيكون أدعى لالتزامه بالدعوة، لقد قمت أنت بتوجيه السؤال، والإجابة هي من صنعت الموعد، العبرة بأن هذا ليس موعدا أنت قمت بتحديده، ولكنه موعد هو قام بالالتزام به

⭕ الخطوة السابعة 👈 التأكيد ٣

٧١ 🖋️ قم بتحديد موعد اتصالك القادم، فقط اسأل 👈 ما هو رقم الهاتف والتوقيت المناسبين لك؟ والان لديك موعد حقيقي، لقد قال نعم أربع مرات، والدعوة لم تستغرق منك إلا عدة دقائق، وفرصتك في تحقيق الهدف بتثقيف وتوعية العميل زادت من 5% إلى 80%

⭕ الخطوة الثامنة 👈 أنهي المكالمة

٧٢ 🖋️ تذكر أنك ليس لديك وقت، فأنت مشغول، أليس كذلك؟ بمجرد أن تؤكد الموعد أفضل شيء أن تقول شيئا، مثل 👈 عظيم، سوف نتحدث لاحقا، لابد أن أذهب الآن. الكثير من الناس يقومون بتحديد موعد ثم يستمرون في الكلام، تذكر أن الهدف هو توعية وتثقيف الناس، *وسوف نترك الطرف الثالث وهو المواد التوضيحية تقوم بمعظم العمل*

٧٣ 🖋️ *في رحلتك لتصبح مسوقا شبكيا محترفا، يجب أن تتعلم تطوير مهارات تعيين العملاء حسب المواقف المختلفة*، ثم لا تقلق بشأن الحظ، لذا تدرب تدرب وتدرب

⭕ المهارة الثالثة 👈 تقديم المنتج أو الفرصة للعميل المحتمل

٧٤ 🖋️ *أنت لست المشكلة! لقد كان هذا أمرا صعبا بالنسبة لي*

٧٥ 🖋️ بالنسبة لي المشكلة الأولى كانت 👈 أنه مهما تعلمت، فستبقى بعض الأسئلة التي تحيرني، ولا يمكنني الإجابة عليها، وعندما يحيرني سؤال ما فإني أنظر إليه على أن الفرصة كلها متوقفة عليه! المشكلة الثانية 👈 أن معظم عملائي المحتملين علموا أنني لست خبيرا، المشكلة الثالثة 👈 إن أصبحت خبيرا، فهذا لا يعني أن باقي الموزعين في شبكتي لديهم نفس الرغبة والإرادة للتعلم، ونتيجة لذلك كنت مضطرا للقيام بنفسي بكل عرض تقديمي، ووفقا لذلك لا توجد طريقة لبناء شبكة قائمة على التكرار والتفرع، وبغير ذلك، فإن التسويق الشبكي سيصبح مجرد وظيفة، سابقا كان هذا هو ما يمثله لي التسويق الشبكي 👈 وظيفة، لم تكن لدي القدرة على التكرار والتفرع في شبكتي، لأني جعلت من نفسي المشكلة، ولكن *قررت أن أبدأ في تدوين الملاحظات الدقيقة، عن كيفية قيام المسوقين المحترفين بالعمل، المحترفون لا يجعلون من أنفسهم المشكلة، وأكثر من ذلك 👈 إنهم لا يقدمون أنفسهم على أنهم خبراء، ولكن يؤدون دور المستشار*، الذي يربط العميل المحتمل بالمواد أو الحدث أو بموزع آخر، بهدف التوعية والتعليم، فإذا سأل العميل سؤالا فإنه فقط يرشده، بدون إعطائه الإجابة بشكل مباشر

٧٦ 🖋️ المحترفون علموا أن بإمكانهم تعيين الموزعين الجدد، عن طريق إبهارهم بالمعلومات والخبرات التي لديهم، ولكنهم أيضا علموا أنهم يحتاجون وقتا طويلا لجعل موزعيهم الجدد يفعلون نفس الشيء

٧٧ 🖋️ *في التسويق الشبكي ليس المهم ما يأتي بالنتائج فقط، ولكن المهم هو تكرار النتائج، هذه القاعدة لابد أن تكون مبدأ إرشاديا لكل خبير في التسويق الشبكي*

اللهُمَ لك الحمد من طريقه الإستقطاب من القروبات معارف المعارف 🤩🤲🏻

جيل رابع لقروب تم في شهر 6⃣
خرجوا منه مهتمين
من المهتمين قروب ودخلوا علاقاتهم
بدأنا معهم منتصف شهر 7⃣
خرجو مهتمين
بدأنا معهم بدايه شهر 8⃣

وهكذا تستمر الحكايه 😍👌🏻

بسم الله نبدأ رحلة استقطاب اغسطس 2024

رحلة إستقطاب يوليو 2024

بفضل الله
كل شهر شغف، وهمه، وإستقطاب، من معارف من بدأوا وإشتروا وقرروا النجاح أخوه أو اخوات

وتستمررررر الحڪايه 🔥
وشغل يونيو يبدأ 6⃣🤩

الجزء2
•إمتلاك رقم تخفيض←العضويه شراكه ارباح
•مزايا العضويه
•طريقة العمل (مصادر الدخل)
-إستهلاک
-تسويق
-بناء الفريق

حياكم الله يا رائعين يا رب يكرمكم ويغمركم خير ونجاحات وفيره

فكرة المشروع الريادي الذي نجح معه الملايين عالمياً

التكرار يوسع المجال للنمو والرياده في كل البلدان

تصميم إهدائي لكم لعمل قروبات إستقطاب من قائمه معارف المهتمين

إسم القروب👇🏼
مايو2024/علم البلد /من.. الى العالم مع الرائد/ه..

وتستمر الحكايـه
تنقيب عن الألماس من
معارف معارف معارف معارف معارف معارف معارف
الرائد د/بركة 🤩🤍

رحلة التنقيب عن ألماس 😍💎💎💎💎💎

من معارف معارف معارف معارف معارف معارف المعارف
إحدى خطوط المتميزه الأبلاين الرائده د/ماريـا إسحاق
تناسخ بطريقة القروباااات إلى ألماس ونجوم 💎💫
2/الرائده أم رضا
3/الرائده آمنه الدارس
4/الرائده فاطمة الزهراء
5/الرائد حبيب موسى
6/الرائد د/بركه الأمين