Publications du canal Маркетинг со смыслом

Наш потрясающий мозг может
Поднять нас из нищеты до богатства,

Превратить из одиночки во всеобщего Любимца, вывести из депрессии,
Сделав счастливым и радостным, - если мы…

Правильно воспользуемся им.

Будь ты хоть самым крутым IT-экспертом, но твоя задача пыль контролировать — результата от тебя ноль.

После детального разбора и согласования общего виденья я зашел развивать очередной проект в сфере общепита.

Фаундер (назовем его так) с горящими глазами рассказывал про бизнес в дарк-китчен и амбициозные планы. Энергия заряжала, но понимая: что нет четкой системы даже лучшие идеи превращаются в хаос и при этом если при хаусе бизнес чувствует себя неплохо, то с системой должен взлететь! Поэтому я в своем стиле дал гарантию окупаемости затрат на мою работу.

Заходя в проект — узнаю, что уже привлечены инвестиции, торговый центр выбран, точка на фуд-корте согласована.

- Эм, как же так, пока нет еще твердой связки в доставке а это целая офлайн точка со своими + и -
В команде есть SMM которая работает так, как ей хочется. На вопрос «какой контент-план, стратегия роста, механики привлечения и стимулирования заявок?» — реакция в штыки. В итоге меня просто отгородили от SMM, лишь бы не ранить ее чувства, ведь она уже давно работает и опыт у нее 8 лет.

При этом еще мы имеем:
- нет сайта
- нет меню
- нет фото блюд
- в соц сетях мемчики
- база просто в тел. книжке
- заказ через мессенджер

Испугало меня? Нет. Принял: надо сделать в 2 раза больше за месяц, упаковать бизнес и подготовиться к открытию.

А чтобы мечты не разбились о реальность, настаивал уделить время и разложить все в Excel, посчитать реальную проходимость ТЦ, обязательно цель по выручке, сроки и условия возврата инвестиций.

В ответ: «Дима, да там все ок, все будет классно, не переживай!»
Кое-как удалось перенести примерные цифры в таблицу. Хотя бы стало понятно, необходимая выручка в день для выхода в ноль.

Первым шагом настоял создать нормальный ассортимент/меню с описанием и ценами, сделать качественные фото блюд. Люди едят глазами. Далее — удобный сайт для заказа, приложение, CRM для работы с клиентами и рост ретеншен.

Чтобы как минимум работать и развивать доставку если с корнером возникнут сложности.

Часть 1. Прошел месяц…
#кухня

Опыт и необходимость отсекать лишнее

Стратегия – это не просто выбор направления, а умение сознательно отказываться от невыгодных возможностей.

Пример: не целевое окружение, мелкие проекты, бесполезные встречи.

Раньше я был убеждён, что нужно вписываться во всё. И если ты только на старте, то это правильно. Бизнес-стартап в начале пути должен быстро тестировать гипотезы одну за другой, пока не нащупает успешную связку для масштабирования и формировании себя.

Но когда ты состоялся, набрался опыта, насмотренности, компетенций и знаний, важно фокусироваться и уметь отказывать.

Иначе хаос:
Распыление ресурсов
Замедление роста
Потеря фокуса
Иллюзия занятости вместо результата

Важно осознать: твой бизнес не может быть для всех.

Как проверить, есть ли у тебя стратегия?
Посмотри, от чего ты уже отказался:
- Нет отказов? Стратегии у тебя нет.
- Мало? Она размыта.

Что делать?
Пропиши всех потенциальных клиентов и модели заработка.
Начни отсекать лишнее.
Высвободившее время потрать на улучшение оффера и продукта под своего идеального клиента.

Чем чётче границы, тем быстрее и прибыльнее растёшь.

Прислушиваясь к жизни

Есть новости. Многие заметили, что контента стало меньше, и он изменился.

Мене предложили курс на 25 дней в больнице для реабилитации. Я воспринял это как знак, что нужно уделить внимание своему здоровью. И хотя я продолжал работать, я позволил себе просто быть в больнице, а не как трудоголик.

Контент изменился вместе со мной. Раньше я фокусировался на инструментах — рекламе, сайтах. Но теперь понимаю: успешный бизнес — это не только качественные инструменты. Это гораздо глубже и шире.

Я сам себя разрушал, когда работал в узкой зоне ответственности и делал свою работу на отлично, но в итоге это не приносило глобального результата компании. Поэтому я углубился, как строится высокодоходный бизнес.

Сейчас в активной работе несколько новых проекта. Один из них — крупный, и здесь есть всё, чтобы я мог раскрыть свои компетенции и создать выдающийся результат. Пока много времени уходит на погружение в проект, чтобы выстроить рычаг роста на базе многолетнего опыта.

Второй проект — стартап в нише еды. Мы выстраиваем бизнес-процессы, маркетинг и производство с нуля. Буду делиться этим путем в реальном времени.

Первая часть «снова еда» скоро в следующем посте.

Если бизнес разложить на шаги и цифры.

Это отрезвляет. Снимает ложные ожидания. Показывает реальность.

Мы все горим идеями, чужими успехами, красивыми историями. Думаем: «Сделаю так же — получится». Но почему один магазин одежды процветает, а другой умирает? Почему одна реклама дает взрыв продаж, а другая — просто сливает бюджет? Почему два одинаковых продукта продаются по-разному?

Годами я искал ответ, как всегда достигать результат, в проектах партнеров.

Перед тем как влить деньги в проект, разложи его на этапы. На каждом этапе вопрос:
«А что если?»

Запиши возможные сценарии и решения. Так рождается четкая дорожная карта с контрольными точками.

Цель выручка на 3 млн? Декомпозируй:
— Сколько продаж нужно?
— Какой средний чек?
— Сколько клиентов вернется?
— Какие налоги, издержки, команда, ресурсы?

Открываешь Excel — и видишь реальность: ты потянешь это или выгоришь на втором месяце?

Если не разложить путь на шаги и не видеть реальную картину — это жизнь в иллюзиях и отсутствии результата.

Как отвоевывать рынок у сильных конкурентов?

На каждом рынке есть три места:
1️⃣ Лидер – №1 по выручке, продажам, удержанию.
2️⃣ Преследователь – старается догнать лидера.
3️⃣ Остальные – борются за выживание.

Если вы не №1 и не №2, ресурсов на прямую конкуренцию у вас нет. Что делать?

Выбрать узкий сегмент, который неинтересен крупным игрокам.
Занять позицию №1 в нём и быстро собрать первые деньги.
Расширяться, захватывая соседние сегменты.

💡 Пример:
Вместо стандартного курса английского – курс с B до C1 только для мам в декрете или только для предпринимателей.

Так вы строите «крепость» → становитесь №1 в нише → получаете ресурсы → движетесь дальше.

Telegram Ads в 2025: Когда, если не сейчас?

Баннерная реклама в Telegram Ads перезапустила рынок. Кто-то уже закрепился, а кто-то ещё думает. Но места быстро заканчиваются.

У кого уже хорошо работает: - Крупные бренды заходят не за продажами, а за охватом. Это меняет правила игры. - Реальный сектор — от мебели до сельского хозяйства. Telegram Ads больше не только для диджитала. - E-com — маркетплейсы и интернет-магазины масштабируются через мессенджер. - Недвижимость — особенно элитная, включая зарубежку. - Образование — тренд с эзотерики сместился в сторону программирования, инвестиций и нейросетей.

Вывод:
Telegram Ads уже не экспериментальная площадка, а полноценный инструмент рекламы с лояльной, платёжеспособной аудиторией. Пока не поздно — занимайте свое место. Позже это будет стоить в разы дороже.

⭐️Еще: Готовлю для вас гайд, как открыть рекламный кабинет в TG Ads со скидкой 30%, без комиссий и сложной модерации за 2.5 р.

Где утекают деньги и куда направить фокус внимания для роста прибыли.

Теряем клиентов и прибыль из-за нерентабельных каналов, слабых воронок и неэффективной работы с аудиторией. Но где рычаг для роста?

Собрал чек-лист аудита маркетинга для участников моего выступления и подписчиков канала:

Определите слабые места в стратегии.
Найдете неэффективные расходы.
Выявите рычаги роста без увеличения бюджета.

Грамотный маркетинг окупается и работает в прибыль, а не в убыток.

Проверьте свой сейчас!

Разбор компании Грузотакси N1

Запрос:
Мало лидов
Проблема сезонности
Директ не приносит клиентов

Что сделали:
Провели чек-ап маркетинга.
Выявили ключевые маркетинговые пули для повышения конверсии в рекламе, сайте, КП от которого глупо отказаться.
Разобрали стратегию выхода на другой рынок.

Главный инсайт: Текущая бизнес-модель «работает в минус» — клиент покупает один раз, а на его привлечение тратится все больше бюджета.

Решение:
Смена целевой аудитории.
Глубокий анализ для выявления золотого аватара
Переупаковка продукта для повышения Retention и снижения стоимости клиента.
Обратная связь от Виталия.
Принял решение, что с 1 февраля закрываю возможность безоплатных разборов.

Экспертный час перерос в целую стратегическую сессии с конкретными прогнозируемыми результатами, а не просто обсуждениями. Направляю фокус внимания тем, кто готов к действиям.

Завтра 29.01 я выступаю для предпринимателей и экспертов одного бизнес проекта, в роли приглашенного спикера с темой «Рычаги масштабирования прибыли и как увеличить эффективность инструментов маркетинга».

Полюбить маркетинг, как свой продукт

Эксперты растут финансово когда:

Перестают искать «волшебные инструменты».
Системно развивают маркетинг и набирают команду.
Относятся к маркетингу так же, как к созданию своего продукта — с любовью и ответственностью.

Результат:

Больше богатых экспертов.
Больше пользы для мира.