Денис Неделяк • Веб-дизайн

Первый спарринг - done ✅ Как это было? 🥊

Было очково скажу честно, потому что первый опыт и не хотелось показаться лошком каким-то перед другим. Вообще до этого со стороны мне казалось, что парни жестко прям дерутся на ринге (оказалось это не так). Думал, что нужно соответствовать

1️⃣ Я вышел на ринг с массивным парнем, который 4 месяца ходит. От страха я начал сразу ему жестко и много накидывать, ну а он не ожидал (потому что не принято на тренировках прям во всю силу биться). Еще и он сам вялым каким-то вышел. В итоге получил сильно от меня 😬

2️⃣ Второй раунд я уже без сил, потому что блять не подумал о том, что есть другие раунды )) А он от злости уставшему мне начал теперь жестко накидывать

3️⃣ Третий раунд оба успокоились и бились на равных

В итоге мне пару раз прилетело от него, даже чуть-чуть кровь на губах пошла и была небольшая боль в челюсти

Ему тоже от меня прилетело по ощущениям еще больше. После боя я извинился перед ним конечно. Он сказал, что всё понимает, типа это из-за моей неопытности и у него почти также проходил первый бой

Тренер говорит: Ден для первого вообще отлично бился, но надо полегче быть

Как-то так прошло моё посвящение в боксеры 😄

🏆 Вчера провели эфир с Полиной и на самом деле она — не единственная на потоке, которая нашла первого клиента на сайт ))

Как минимум ЕЩЕ 5 ЛЮДЕЙ смогли найти своего ПЕРВОГО клиента по моим проверенным и рабочим методикам 🔥

📹Запись сегодняшнего эфира с разбором кейса Полины на 222 тыс рублей

Не все смогли быть на эфире из-за неполадок с телегой и зумом, поэтому чекните запись

💡 По шагам разобрали как Полина находила клиентов, какие трудности были и что ключевое повлияло я ее результат

Пост с кейсом тут 👈🏻

Напишите кто был, как вам разбор и нужна ли запись?)

Live stream scheduled for Nov 11 at 14:00

Уже через 30 минут начнем эфир

Комментарии будем писать под этим постом. Приходите, будет круто

🎙Разбор кейса ученицы на 222.000₽ с нуля. Сегодня в 17:00 мск

Напоминаю, что сегодня собираемся на трансляции в этом телеграм-канале, где будем разбирать как мы с Полиной пришли к таким результатам. По шагам покажем всю внутрянку поиска клиентов и ответим на вопросы, будет полезно

➡️Разбор будет тут на канале в формате трансляции. Вам нужно будет просто в 17:00 мск зайти на этот канал и нажать на закрепленную фиолетовую плашку выше

Камеры вам включать не нужно будет

⏺Длительность: 40-60 минут

Ставьте напоминания и до вечера 🤝

Вечер воскресенья провел на квесте с нашей боксерской тим 🥊

Вместе покричали, пообщались, посмеялись. Отличный опыт на самом деле. Лично мне прям этого не хватало, чтобы стать с группой еще ближе

🎙Разбор кейса ученицы с нуля до 222.000₽ на сайтах за время программы обучения 🔥

Полина пару месяцев назад зашла ко мне на групповое наставничество и мы начали с ней плотную работу над поиском клиентов и продажами. Несколько вводных:

🟢3 месяца в сайтах, прошла обучение по веб-дизайну
🟢Не было первого клиента, уже пробовала искать
🟢Общалась почти только через переписки, писала большие полотна текста
🟢Не понимала как доносить ценность своей работы
👇

На наставничестве Полина нашла суммарно 5 клиентов и заработала 222.000р

Мы собрали больше 50 реакций! Поэтому завтра мы с Полиной проведем совместный эфир, где по шагам разберем ее стратегию и расскажем, как у нас получилось это сделать и какие ниши для рассылок тестировали. Каждый, кто хочет научиться находить клиентов — точно что-то ценное на нем сможет взять


⏰ Эфир пройдет завтра, в 17:00 по Москве. В этом телеграм-канале я запущу трансляцию

Включайте уведомления, ставьте напоминания и завтра увидимся на эфире 🤝

«Девочка, этот шаблонный одностраничник на конченной Тильде не будет приносить заявок» 🤡

Речь об этом сайте sisters-start.ru

Вот что побуждает людей писать такие токсичные комментарии?) Я в ахуе 😂

Этот лендинг принес Елене уже больше 60+ заявок за 2 месяца

Ребят, а что если я проведу живой эфир с Полиной, где она сама скажет, как пришла к таким результатам? 💬

Расскажет вам свой путь по шагам и в деталях, честно поговорим о трудностях при поиске клиентов на сайты, о нюансах и страхах и что ключевое повлияло на ее результат

🎙 Прямой эфир хочу сделать прям тут в своем телеграм-канале. У вас будет возможность задать ей и мне вопросы лично

⏰ По длительности 40-60 минут

🔥 - накиньте реакций, если делаем

Выдвигаюсь на рабочую встречу )))

Шопинг, девачки 💅

Всегда приятно видеть, как ребята с наставничества не просто зарабатывают деньги, а куда-то их тратят, получают эмоции и меняют свою жизнь в лучшую сторону

Вот например Полина @jeu_law пошла ко мне обучаться на шестой поток наставничества. До меня она УЖЕ ПРОБОВАЛА искать первого клиента, делала рассылки, но так и не получилось взять заказ потому что:

— Не понимала результата своей работы
— Из-за этого неуверенно чувствовала себе в общении с клиентами
— Продавала почти только через переписки, писала большие полотна текста…
— Подстраивалась под каждого клиента и нуждалась в заказах

За время обучения мы внедрили ей мою проверенную методику поиска клиентов через автоматические рассылки 📩, качнули навык продаж и Полина поняла четко результат своей работы. Ну и научилась объяснять клиентам свою пользу

Теперь она общается не с позиции «купите мои услуги пжлст 😐», а говорит с клиентами на языке выгод, не подстраивается под заказчиков и еще круто отрабатывает возражения 🤓

Она нашла с автоматической WhatsApp-рассылки 💬:

1️⃣ Первого клиента на 25.000р (colibridecor.ru)
2️⃣ Второго клиента на 40.000р (nik-album.ru)
и потом допродала клиентке оформление Вк за 7.000р
3️⃣ Третьего на 10.000р (schastlivdetstvo.ru - 3 блока)
4️⃣ Четвертого на 60.000р (Астрасмайл.рф)
5️⃣ Пятого клиента на 80.000р (mbanyarublbrus.ru)

ИТОГО заработала 222.000 рублей 💸🔥

Все проекты сдала, клиенты довольны результатами и оставляют ей положительные отзывы

Полина начала закрывать долги, радовать себя подарочками с ВБ, Золотого Яблока, купила моднявый ноутбук еще для работы 💻

Как вам результат? Я пздц горжусь)

Вижу ваши заявки на разборы! Всем отвечаю и уже назначаю первые звонки ❤️‍🔥

А еще сегодня солнечная погода в Москве, это сразу +100 к настроению

Клиентов на сайты не просто много, их прям ДОХ😋Я Они нуждаются в веб-дизайнерах

И прямо СЕЙЧАС нужно находиться на нужных площадках, чтобы собирать все сливки

Мы не используем биржи ⛔️
Мы не используем рассылки в Инст ⛔️
Мы не используем чаты-фриласна ⛔️

Эти способы уже в прошлом

На скринах актуальные отклики учеников 🔥— и это лишь вершина айсберга и малая часть. Вчера в подкасте как раз рассказал какие методики поиска клиентов мы используем и как они работают

Как итог, если вы используете способы, про которые мало кто знает и которые не дают на массовых курсах, — конкуренции там немного и можно урвать свою часть пирога и зарабатывать от 100.000р/мес на сайтах

Кто хочет научиться самостоятельно находить клиентов, используя те способы, о которых я рассказал?

⚡️ Напишите мне «Разбор» в личные сообщения @denisnedelyak. Я cейчас провожу диагностические разборы для каждого лично. На них разбираю вашу ситуацию, страхи и ограничивающие убеждения в голове, которые мешают вырасти в доходе. Также рассказываю, как и вам можно генерить клиентов в любом количестве и продавать сайты на чеки от 50.000₽

После разбора вы получите пошаговый план по выходу на стабильные 100.000р уже в ближайшие 1-2 месяца

Что по актуальным ценам на сайт?

Помните я нашел клиента на сайт с рассылки за 60.000₽? Сегодня я публично поделюсь с вами шаблоном коммерческого предложения, которое я презентовал клиенту 🔥

У меня нестабильный поток заказов на сайты и я ненавижу продавать, меня это вгоняет в тильт 🥲 Окончательно убедилась, что продажи не мое и поэтому ухожу в найм…

— с таким обезнадеживающим сообщением Диана написала мне в личку (смотрите скрины)

Диана пишет, что УЖЕ проходила обучения и наставничество, но не получила результата. Не смогла наладить поиск клиентов и продавать на хорошие чеки. Из-за этого сформировались определенные страхи и убеждения в голове:

🚫 Не нравится предлагать свои услуги и потом пытаться их продать
🚫 Я не люблю сам процесс продаж
🚫 Я не могу поднять чек на услуги из-за страха, что клиент не купит
🚫 Ощущение что вокруг меня клиенты, которые не готовы платить
🚫 Уже делала рассылки и не было результата
🚫 Продажи это не мое

Конечно всем нам хочется, чтобы мы ничего не делали и нам капали заказы с неба, клиенты первые писали, сами просили сделать им сайт и сами покупали

Но ни один бизнес на такой модели долго не живет. Каждому веб-дизайнеру нужно делать определенные действия в сторону поиска клиентов для стабильности и уметь грамотно продавать свои услуги. Иначе можно остаться без денег и клиентов, как это было у меня однажды

—————
Продажи это не какой-то врожденный навык. Это четкая структура — последовательность действий от первого касания с клиентом до закрытия сделки. Чтобы круто продавать, нужно вникнуть в эту структуру и постоянно практиковаться


🏆 Вот ТОП-5 ключевых мыслей в продажах, которые помогут вам избавиться от тараканов при поиске клиентов, когда ты ПЕРВЫЙ пишешь:

1️⃣ Будь человечным и помогай людям искренне
Когда я смотрел на людей как на кошельки, это чувствовалось даже на уровне энергии и слов, которые я произносил. Но как только я убрал фокус с денег и начал думать о той пользе, которую я могут дать человеку с помощью сайта, пошли клиенты и притянулись деньги

Перед каждым звонком я себе прям вслух говорил «Я звоню ПОМОЧЬ этому человеку. Откажется, окей помогу другому»

2️⃣ Клиентам можно и нужно отказывать
Если для вас проект кажется скучным, сложным или вы вообще не видите смысла конкретному заказчику делать сайт (например целесообразнее деньги вложить в соц сети) — так и скажите, что сайт ему не нужен сейчас. Я так делал

3️⃣ Это не тебе нужны клиенты, а ты им нужен
Выпиши свои регалии, опыт, сколько времени потрачено на курсы и какие навыки приобретены, собери видеоотзывы и если есть статистика по конверсии сайтов — это вообще высший пилотаж. Все это в совокупности поможет понять результат своей работы и ты поймешь, что твоя работа ценна для бизнеса и стоимость услуг окупается

4️⃣ Не продавайте, а делайте так, чтобы у вас сами покупали
Этот прием хорошо работает, когда вы первые пишите клиенту и думаете что вы навязываетесь. Общайтесь так, чтобы заинтересовать человека и он сам первый начнет спрашивать у вас как строится работа по сайту и сколько стоят услуги

5️⃣ Проявление инициативы — это не навязывание и не слабость
Написать первым письмо с предложение о сотрудничестве, предложить звонок, задавать вопросы, предложить провести аудит или время для следующего звонка — это здоровая история, главное чтобы со стороны клиента была вовлеченность

Как думаете, справилась ли Диана со своими загонами?

🔥 - да
👎🏻 - нет

Еще со времен школы у воскресенья был особый вайб

Это единственный день в неделе, когда в школу не надо. А если ты всю домашнюю работу сделал сразу в субботу, то всё воскресенье можешь делать что захочешь

Катайся на велике, играй с пацанами в прятки, жги костер на «задах» — весь день полностью твой (если мама не заставит по хозяйству помогать 😂)

Это чувство сохранятся до сих пор

Сейчас для меня воскресенье — как пит стоп в формуле-1 🏎️ Ты осознанно съезжаешь с трассы и останавливаешься. Уделяешь время себе, подводишь итоги недели и ставишь планы. Это позволяет осилить всю дистанцию, чтобы ничего не поломалось до финиша

Обычно в этот день я встаю пораньше и делаю генеральную уборку в квартире, ем никуда не спеша, гуляю, а ближе к обеду могу поспать часик-другой и потом встретиться с друзьями и классно провести время

Как прошло моё вчерашнее воскресенье - смотрите в карусели

Почему веб-дизайнеру НЕ НУЖНО вести соц сети для клиентов 😐💀

Разберем на примере Инсты. Я 4 года веду блог и никогда не понимал дизайнеров, которые пишут посты и рилсы такого характера:

«Вот моё портфолио, вот что я делаю и если ты хочешь заказать у меня сайт - пиши в direct», «в этом посте расскажу зачем бизнесу сайт» или в шапке профиля указывают «у меня выгодные условия, по сотрудничеству пишите в direct»

Тратят туеву хучу времени на контент, а профит получают минимальный. Потом выгорают 😢

Да, ваша страница должна быть упакована под клиентов, но минимально. Для этого добавьте в один хайлайт свое портфолио, отзывы, расскажите чем вы можете быть полезны бизнесу и дайте призыв к действию. Все! Если вдруг заказчик зайдёт в профиль, он сможет быстро найти нужное и вы его не потеряете

📱100% блогеров по сайтам, которых вы знаете, делают контент для дизайнеров. Именно они будут подписываться на вас и активно следить за блогом

Дизайнерам интересно получать пользу от других дизайнеров, следить их за жизнью, проблемами и пиздецовыми историями с клиентами. В одном котле варимся и круто же вместе разделять эти эмоции. У нас схожие рабочие интересы

Но вот чтобы взрослый предприниматель подписался на фрилансера и активно следил - нужно зацепить его своим лайфстайлом и личностью

Это работает и в обратную сторону. Вам тоже чтобы подписаться на условного фотографа из Перми 📸 и активно за ним следить, нужно проникнуться просто человеком (его ценностями, тем, как он мыслит, чем живет). Хоть и профессиональные интересы у вас абсолютно разные

В моих соц сетях телеграм/инст, знаю только 3-5 предпринимателей, которые активно следят за мной пару лет и даже заказывали у меня сайт. Но это капля в море вообще

——————

Думаю сейчас я кому-то облегчил сильно жизнь 😅

🔠 На след неделе выложу пост, где отвечу на вопрос нужно ли дизайнеру вести соц сети для ДИЗАЙНЕРОВ?

Расскажу как это влияет на поиск клиентов, плюсы и минусы на примере личной истории, что я получил за 4 года

Ставьте 🔥 если ждете

Только за 2 месяца сайт принес уже 60 заявок и будет себя окупать еще несколько лет

Именно поэтому я всегда и говорю, что мы веб-дизайнеры продаем клиентам не просто красивую картинку, а долговременный маркетинговый инструмент для повышения прибыли

Если в продажах вы будете говорить о пользе своей работы для клиента, а не просто продавать услугу, у вас будут дороже покупать

💭 Отзыв от Елены:

«Проведена огромная работа, получился в итоге потрясающий сайт, который уже приносит большое количество заявок. Я довольна как со мной общались, профессиональные и быстрые ответы. Приятно видеть отзывы от родителей, какой у нас крутой сайт»

🔥💻 Новый кейс ДО/ПОСЛЕ или как я помог клиенту повысить конверсию сайта с 0 до 60 заявок за два месяца

Клиента я нашел с холодной рассылки во время августовского челленджа. У Елены детская художественная гимнастика в г. Воронеж

Запрос был такой: есть текущий сайт, которому уже 3 года. Несколько раз пытались запускать на него рекламу, но было 0 заявок, сливали деньги

Вот какие ошибки старого сайта я подметил:

⛔️ Не указан город на главном экране

⛔️ На мобильной версии номер телефона был спрятан в меню

⛔️ На главном экране кнопку «записаться на занятие» я бы заменил на «Бесплатное занятие», это ключевой лид-магнит в спортивных секциях и нужно делать на этом акцент

⛔️В блоке «Наши преимущества» слишком много текста, его не будут читать

⛔️ Серые фотографии создают мрачность, все-таки у нас детская тематика

⛔️ Вторым блоком говорим о том, какой наш клуб классный, а не о том, какую ПОЛЬЗУ получит наш клиент

⛔️ На сайте не были показаны тренеры. В нишах, где идет работа с людьми, их надо наоборот показывать сразу

Родители зачастую отдают девочек в 3-4 года на секции, чтобы просто их чем-нибудь занять и без дела не сидели. Им важно чтобы ребенку было интересно. Задача: заинтересовать родителей оставить заявку на художественную гимнастику и именно в наш клуб

Поэтому, что я передал в проекте:

✅ Добавил на главный экран сразу живые яркие фотки, город, телефон, фиксированную иконку соц сетей для быстрой связи и открытую форму для заявки

✅ Добавил буллиты с пользой

✅ Вторым блоком написал для родителя, что получит его ребенок и с помощью фотографий продемонстрировал атмосферу нашего клуба. Это позволяет как раз заинтересовать родителям

✅ В этой нише родителям важно расписание, локация рядом с домом, цена и тренеры. Поэтому дальше я это отобразил на сайте

✅ Дизайн сделан современным и иллюстрации в виде замков, потому что тренируем принцессок, тонко)

✅ Прищепки и фотографии в виде карточек ассоциируются с теплыми воспоминаниями и яркими моментами из жизни клуба

🔗 Ссылка на новый сайт:
sisters-start.ru

Сцука, дайте мне контакты дизайнера, который подбирал эти иконки

Это возле моего ЖК строят бизнес-центр 😅

Сходил на первую тренировку по боксу 🥊

В этом году попробовал сноуборд и кайфанул от нового опыта. Будто в игре открылся новый навык и ты прокачал персонажа до следующего уровня

Я понял, что знания и новые навыки дают мне свободу и внутреннюю уверенность:

✅ Получил права - теперь в путешествиях можешь арендовать тачку и перемещаться куда угодно

✅ Выучил Английский - можешь пообщаться с кем угодно заграницей и понять менталитет других народов

✅ Научился делать сайты и продавать услуги - теперь можешь зарабатывать из любой точки мира

✅ Освоил сноуборд - теперь зимой с друзьями можешь гонять на горнолыжку, а не сидеть тухнуть дома

✅ Научился один раз инвестировать - до конца жизни будешь на этом заработать

Так можно долго продолжать. Столько всего, что можно попробовать, а я почему-то порой себя ограничиваю в чем-то и иногда не нахожу увлечений помимо работы и общения с друзьями. Зато путешествию много) Работа работой, но за экраном ноута целый мир

Еще кстати что-то новое в жизни позволяет мне прокачивать свой кругозор и быть интересной личностью

Как говорится, когда увидите меня в жизни можем и сайты обсудить, и воздушную переспективу в рисовании, есть ли мгновенная карма на Бали и в какие акции лучше вложиться :D

«Это мой первый клиент на сайт. Пойти на наставничество было лучшей инвестицией в жизни»

Сообщение Насти, после того как закрыла ПЕРВОГО клиента на 70.000₽

Настя в дизайне 1.5 года, проходила два обучения, которые научили делать хорошие сайты под ключ, но, к сожалению, страх продаж так и не переборола 🎧

Точка А: не было заказов на сайты, только брала на мелкие доработки или баннеры

Запрос на обучение был:
Перестать бояться созвонов с клиентами, научиться доносить и самой понимать свою пользу. Найти первого клиента и отлично выполнить свою работу!
Также хотела укоренить систему, которая поможет продавать на высокие чеки и генерировать себе заявки, почувствовать "финансовое спокойствие"

И у нее начало получаться! 😎

Я рад быть доброй переменой в жизни Насти. Уверен, это только начало, дальше – больше)

Давно не говорил про учеников, а у нас всё стабильно - клиенты находятся, продажи идут 🔥

Вчера на текущем потоке наставничества случились 2 продажи на 70.000₽

Или вот вчерашная клиентка на презентацию, которая в тетрадке скинула ТЗ и потом еще скидку попросила

(Она уже переписала ТЗ в ворд, всё гуд. И да, это не препод по физике, она стилист-колорист :D )


👉🏻💸 Назвал ей чек 20.000₽ за 50 слайдов

В работе пообещал, что сделаю три стилистики дизайна (разные версии шрифтов, цветов и в целом концепций), чтобы можно было сравнить и выбрать оптимальную

Говорит окей, но сделайте пожалуйста тестовый дизайн парочки слайдов и начнем работу. Ей зашел дизайн ✅

Потом пишет про скидку в 5.000₽ ))

Сначала отказал, но она настояла, видно было что ей это прям важно. Окей дал ей скидку 3.000₽ но при том, что дополнительные концепции дизайна разрабатывать не буду и возьмем то что есть. Это мне сильно облегчит работу и сократит время

Согласилась и скинула предоплату ✅ Вот такая изи преза, где от меня только дизайн нужен

Господа, лупаните реакций за примеры!!

🔥 Пример того, как клиент здраво попросил скидку и обосновал её

Это моя клиентка на 380.000₽ по брендингу и сайту, Дубайская компания

На скринах переписка после презентации коммерческого предложения в зуме, на котором были 3 человека. Чек в КП поставил 430.000₽

Я специально чуть завысил прайс, когда считал смету, сроки были сжатые. Поэтому когда клиентка сказала дать скидку 12% и увеличить сроки на неделю – мне было вообще окей 👌🏻

Итог: скидки это вполне адекватно, но при встречных условиях