پست‌های تلگرام ДАО импортёра | о закупках из Китая

В это воскресенье продолжим серию финансового ликбеза для импортеров! Вместе с Евгением Чупановым поговорим на тему «Как импортеру-селлеру управлять своей прибылью в 2025 году?»

Когда: 09.02 в 13:00 по МСК

На примере кейсов разберем⬇️
✔️Основы и элементы управления прибылью
✔️ФИНАНСОВЫЕ рычаги воздействия на прибыль
- увеличение объема продаж
- управление маржинальностью
✔️НЕФИНАНСОВЫЕ рычаги воздействия на прибыль
- управление ассортиментом
- управление товарными запасами и оборачиваемостью

❓ Разбор ваших вопросов в конце эфира!
Как задать вопрос?
• Напишите в комментариях под анонсом
• Задайте голосом в прямом эфире

#экспертная_гостиная

8 красных флагов при работе с китайскими производителями

Импорт — это бизнес не для наивных. Если не держать руку на пульсе, поставщик может угробить всю партию, вытянуть из вас деньги и даже подставить под санкции. Разбираем 8 тревожных звоночков, которые должны заставить вас насторожиться.

💾 Проблемы с качеством, которые не решаются
Если с каждой поставкой возникают новые дефекты, а старые не исправляют — это не случайность, а система. Чем больше вы "подстраиваетесь", тем хуже будет качество.

💾 Отсутствие процессов и фиксации данных
Когда на словах всё отлично, но документы под копирку, а контроль качества — формальность, ждите сюрпризов. Особенно, если производство управляется в Excel, без чёткой системы.

💾 Зависимость от постоянного контроля
Если без вашего пристального надзора производство разваливается — это не поставщик, а проблема. Хорошие фабрики не требуют babysitting-а.

💾 Цены скачут без объяснения
Повышения цен без разъяснений, отсутствие доступа к структуре себестоимости и скрытый субподряд — верный путь к непредсказуемым расходам.

💾 Игнорирование тестирования надежности
Если в партии обнаруживается высокий процент брака, а тестирования на надежность не проводится — вас просто используют как бесплатную проверку качества.

💾 Ограниченный доступ к фабрике
Если вас не пускают на производство под предлогом "секретности", есть риск, что это вообще не завод, а перекуп. И тогда вы теряете контроль над цепочкой поставок.

💾 Нет доступа к руководству и инженерам
Общаетесь только с менеджером по продажам, а технические вопросы висят в воздухе? Это путь к бесконечным доработкам и проблемам с качеством.

💾 Незрелые процессы
Если производство напоминает кустарщину, а контроль качества ложится на плечи самих рабочих — это беда. Четкая система — залог стабильности.

✔️ Что делать?

Разные поставщики подходят под разные стратегии: есть варианты для маркетплейсов, для офлайна, для дропшиппинга – но важно понимать, как отбирать, тестировать и устанавливать стандарты для фабрик. Именно этому мы обучаем на Акселераторе ДАО Импортера.

➡️Записывайтесь на акселератор здесь: @importerzapis_bot

Завтра запишу подкаст, где разберу тему подробнее. 🔥

Прослушать подкаст с Анной Гончаровой и Анастасией Разиной «За кулисами китайских выставок: China Commodity Fair и China Machinery Fair в России» можно по ссылке

📌Интересные моменты эфира

✔️ Поговорили об отличиях форматов выставок в Китае и России и о том, какие преимущества импортеры и производители могут получить от участия в мероприятии
✔️ Развеяли миф о том, что все экспоненты международных выставок подвергаются тщательной проверке. Сделали вывод: Выставка - это площадка для знакомства поставщика и импортера. Неважно, проходит эта выставка в России или в Китае, импортер несет ответственность за то, чтобы провести тщательный отбор и проверку своего поставщика на благонадежность
✔️Привели примеры успешных сделок на базе выставки последних лет
✔️Рассказали на что обратить внимание импортерам, чтобы получить максимальную пользу от посещения выставки:
- как избежать языкового барьера с поставщиками?
- какими услугами организаторов выставки можно воспользоваться?
- зачем посещать B2B встречи?
✔️Рассказали о том, как китайское правительство поддерживает своих производителей в выставочном бизнесе и сравнили с российской господдержкой экспонентов
✔️ Осветили тенденции выставочного бизнеса в 2025 году:
- изменение портрета посетителей китайских выставок с развитием маркетплейсов в сторону селлеров
- заинтересованность большинства китайских экспонентов в предоставлении услуг контрактного производства
✔️Обсудили, каким продавцам стоит уходить в контрактное производство, а каким — нет


Выпуск 4 Сезон 7 #крылатые_фразы

Привет, друзья!

Мы часто говорим вам о том, как важно лично посещать выставки, знакомиться с новыми поставщиками и находить эксклюзивные товары. Чтобы вам было проще спланировать свои поездки, мы подготовили список ближайших значимых выставок для импортеров, которые пройдут в Москве и Китае в 2025 году.

1️⃣ Prodexpo 2025

Крупнейшая в России выставка продуктов питания, напитков и сырья для их производства. Отличная платформа для импортеров, заинтересованных в расширении ассортимента и поиске новых поставщиков.

Место: Москва, Экспоцентр

Даты: 3–7 февраля 2025 года

2️⃣ MITT 2025

Одна из ведущих международных туристических выставок в России, представляющая широкий спектр направлений и услуг. Полезна для импортеров, работающих в сфере туризма.

Место: Москва, Крокус Экспо

Даты: 18–20 марта 2025 года

3️⃣ TransRussia 2025

Крупнейшая в России выставка транспортно-логистических услуг и технологий. Идеальная площадка для импортеров, ищущих новые логистические решения и партнеров.

Место: Москва, Крокус Экспо

Даты: 18–20 марта 2025 года

4️⃣ Chic China 2025

Ведущая в Азии выставка моды, где представлены последние тенденции в одежде и аксессуарах. Полезна для импортеров, заинтересованных в модной индустрии и текстиле.

Место: Шанхай, Национальный выставочный центр

Даты: 6–8 марта 2025 года

5️⃣ Canton Fair 2025 (Весенняя сессия)

Всем известная одна из крупнейших в мире торговых ярмарок, охватывающая широкий спектр товаров от электроники до бытовых изделий. Незаменима для импортеров, ищущих разнообразные продукты и поставщиков.

Место: Гуанчжоу, Китайский выставочный центр

Даты: 15 апреля – 5 мая 2025 года

6️⃣ SIAL China 2025

Крупнейшая в Азии выставка продуктов питания и напитков. Отличная возможность для импортеров познакомиться с новыми продуктами и тенденциями в пищевой промышленности.

Место: Шанхай, Национальный выставочный центр

Даты: 19–21 мая 2025 года

7️⃣ Intertextile Shanghai Apparel Fabrics

Одна из крупнейших в мире выставок тканей и аксессуаров, представляющая широкий ассортимент материалов для одежды. Полезна для импортеров в текстильной отрасли.

Место: Шанхай, Национальный выставочный центр

Даты: 11–13 марта 2025 года

💾Рекомендуем заранее планировать посещение этих мероприятий и регистрироваться на официальных сайтах выставок.

––––––––––––––––––––––––––––––

Друзья, а у нас обновления! Мы планировали запустить поток нашего акселератора 4 февраля, но решили перенести старт на 18 февраля. Почему?
Пообщавшись со всеми, кто зашёл на программу, мы услышали несколько запросов, которые не учли — и теперь планируем сделать программу более насыщенной и прикладной для вас

Мы за честность, и скрывать ничего не будем — перенос даёт нам время, чтобы учесть ваши запросы, улучшить контент и добавить больше конкретных решений для работы в импорте.

Если вы уже зарегистрировались — всё в силе, просто ждём ещё две недели. Если ещё не успели — самое время присоединиться!

📅 Новая дата старта: 18 февраля

Программа обновлена, детали скоро!

Оставайтесь на связи — будет мощно! 🔥

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Feb 2 at 08:00

Live stream started

🎙В это воскресенье поговорим на тему: «За кулисами китайских выставок: China Commodity Fair и China Machinery Fair в России»

Когда: 02.02 в 11:00 по МСК

О чем поговорим?

✔️ Китайские выставки в России VS Китае
- в чем отличие форматов и возможностей?
- как адаптируются китайские экспоненты под российский рынок?
- какую пользу получают импортеры и производители?
✔️ Выставки как инструмент поиска поставщиков
- реальные кейсы успешных сделок
- как подготовиться, чтобы найти надежного партнера?
✔️ Тенденции выставочного бизнеса в 2025 году
- как изменился портрет посетителей китайских выставок с развитием маркетплейсов?
- какие товарные группы будут преобладать среди экспонентов?
✔️ Организация китайских выставок
- проходят ли поставщики отбор, чтобы стать экспонентами на выставке в России?
- роль китайского правительства в развитии национальных выставок

❓ Разбор ваших вопросов в конце эфира!
Как задать вопрос?
• Напишите в комментариях под анонсом
• Задайте голосом в прямом эфире

#экспертная_гостиная

⏺Привет, друзья!

Сегодня расскажу про неудачный опыт работы с китайским поставщиком: какие ошибки мы допустили, как их можно было избежать и какой вывод я сделал.

📌 Таймкоды:

00:00 – Вступление
1:16 – Работа с Алибаба
2:24 – Про самообразование
3:55 – Ошибка гонки за самой низкой ценой
5:30 – Почему важен аудит
7:20 – Звонит мне мой менеджер...
10:33 – Второй шанс: давать или нет?
11:28 – Алибаба в первую очередь защищает поставщиков
14:06 – Мораль истории

Слушайте внимательно — это опыт, который может сэкономить вам деньги и нервы.

#байки_импортера

––––––––––––––––––

💾Ошибки, как вы понимаете, не из приятных — и это одна из побочек самообразования

Для этого мы и создали акселератор Дао Импортёра, чтобы вы сразу работали по правильной схеме и у вас рядом был наставник, который уже прошел ваш желаемый путь.

Он уже в вашей точке Б — и даст ответы на все вопросы.

Каждую неделю мы будем разбирать реальные кейсы, генерировать решения под ВАШ бизнес и учить вас работать с Китаем без потерь и лишних рисков. Это практика, которая экономит вам деньги.

Записывайтесь, пока ещё есть места 👉 @importerzapis_bot

⚡️⚡️Послушать подкаст с Ольгой Новиковой и Андреем Брицко «Расширяем горизонты: что должны знать продавцы о разработке продукта для Amazon» можно по ссылке

📌Интересные моменты эфира

✔️Разработка продукта является одним из ключевых факторов успеха, что на своем опыте уже подтвердили продавцы Amazon. Берем пример с коллег!

✔️Успешная разработка продукта требует большого исследования, принятия обоснованных решений и удовлетворения клиентов — поговорили о том сколько времени занимает разработка продукта

✔️Разработка продукта включает создание, улучшение или поиск продуктов, отвечающих потребностям клиентов и дающих конкурентное преимущество. Поговорили о том, какие именно шаги нужно предпринять, чтобы добиться результата

✔️Поделились опытом о том, как проанализировать ожидания клиентов, которым должен соответствовать продукт

✔️На основе кейсов из личной практики подтвердили, что максимизация нормы прибыли достигается за счет уникальных брендированных товаров и оптимизации цепочек поставок

✔️Перечислили 5 шагов по разработке продуктов: исследование рыночных тенденций, подтверждение идей продукта за счет анализа предпочтений ЦА, расчет затрат и цен, оптимизация карточки товара, а также запуск и контроль производства

✔️Поговорили об особенностях инфографики карточек на маркетплейсах у американских и китайских коллег

Выпуск 3 Сезон 7
#крылатые_фразы_ДИ