Всем привет, сегодня небольшое наблюдение, которое сложилось у нас за годы работы с командой, с удалёнщиками а также с внешними вебами, работающими с 👉 нашей ПП CrazyProfits 👈
В основном речь пойдёт про новичков и про их рост. Почему при одних и тех же стартовых условиях (инфраструктура, аккаунты, подходы, офферы, ставки и т.п.) у одних людей получается быстрый взлёт и выход на приличные цифры, а у других после достижения посредственных (с точки зрения бизнеса) результатов идёт стагнация🤔
Проанализировав несколько десятков кейсов, мы выявили следущие факторы, влияющие на успех:
1. Мотивация "от"🔥
Мотивация "от" определяет уровень "горения жопы" у человека 🚀
Если оплатить квартплату нужно было вчера, кредит уже просрочен, дома трое детей, которым нужна новая одежда, а жена уже год не была в Турции - то это всё мотивация "от".
Плюсы: Её наличие заставляет человека трудиться с интенсивностью x10.
Минусы: Длительное воздействие такого уровня стресса плохо сказывается на креативности, внимательности и эмоциональном фоне при общении с другими членами команды. При исчезновении проблемы (закрытии кредита, оплате счетов и т.п.) падает работоспособность до следующего пожара, человеку не из-за чего напрягаться.
2. Мотивация "к"🏖
Если в мечтах ежедневно является Бугатти Вейрон, вилла в Ницце и ранний выход на пенсию - то это мотивация "к".
Плюсы: Крупные финансовые цели отлично отвечают на вопрос "зачем" в те моменты, когда денег становится больше, чем у людей из обычного окружения. Уровень стресса , создаваемый мечтами, совершенно иной как по кол-ву, так и по кач-ву, чем у мотивации "от".
Минусы: при достижении цели работоспособность падает гораздо более драматично, чем при мотивации "от", поскольку придумать новую мечту - это совсем не просто.
3. Жадность🤑
Прекрасное качество баера!👍Минусов практически нет, за исключением того, что такой индивид может не делиться с коллегами подходами/креативами и т.п.
Человек любит деньги как таковые, его радует увеличение циферок на счёте само по себе, без привязки к благам. Для него это игра, где деньги показывают его уровень.
Правда, если при этом у человека развит соревновательный дух, и он "обыграл" всех коллег - это может стать фактором, замедляющим рост.
4. Окружение 🌍
Основополагающая причина успехов и неудач! Если все друзья с района зарабатывают 50к, а баер вышел на 100к, то смысла стараться и делать ещё больше денег НЕТ, ведь он уже круче всех🤘
Выход один: менять окружение и расширять горизонты возможного. Если человек осознан, то достаточно его немного подтолкнуть: сгонять командой на крутой отдых, на конфу и т.п. Наладить общение топов и новичков. Если же такой баер не понимает проблемы, а мы видим в нём перспективу, то тут стоит провести для него общение тет-а-тет с оунерами или тимлидами. Обрисовать ситуацию, попробовать "зажечь".
Выводы
Если вашему баеру 20 лет, он живёт у родителей, мечтает о подержаной Ладе Приоре, а любимое занятие - это пиво у падика с посонами - не удивляйтесь, что он не хочет зарабатывать себе (и вам) пару десятков миллионов в месяц 🤷♂️
Иначе говоря: необходимо включить тестирование на упомянутые черты и факторы в этап отбора кандидатов HR-ом. Чем раньше отсеятся люди "без амбиций" - тем дешевле это будет для бизнеса.
P.S. Мы не разобрали ещё несколько важных качеств, поскольку статья и так вышла длинной. Ставьте лайк, и мы напишем вторую часть быстрее!
В основном речь пойдёт про новичков и про их рост. Почему при одних и тех же стартовых условиях (инфраструктура, аккаунты, подходы, офферы, ставки и т.п.) у одних людей получается быстрый взлёт и выход на приличные цифры, а у других после достижения посредственных (с точки зрения бизнеса) результатов идёт стагнация🤔
Проанализировав несколько десятков кейсов, мы выявили следущие факторы, влияющие на успех:
1. Мотивация "от"🔥
Мотивация "от" определяет уровень "горения жопы" у человека 🚀
Если оплатить квартплату нужно было вчера, кредит уже просрочен, дома трое детей, которым нужна новая одежда, а жена уже год не была в Турции - то это всё мотивация "от".
Плюсы: Её наличие заставляет человека трудиться с интенсивностью x10.
Минусы: Длительное воздействие такого уровня стресса плохо сказывается на креативности, внимательности и эмоциональном фоне при общении с другими членами команды. При исчезновении проблемы (закрытии кредита, оплате счетов и т.п.) падает работоспособность до следующего пожара, человеку не из-за чего напрягаться.
2. Мотивация "к"🏖
Если в мечтах ежедневно является Бугатти Вейрон, вилла в Ницце и ранний выход на пенсию - то это мотивация "к".
Плюсы: Крупные финансовые цели отлично отвечают на вопрос "зачем" в те моменты, когда денег становится больше, чем у людей из обычного окружения. Уровень стресса , создаваемый мечтами, совершенно иной как по кол-ву, так и по кач-ву, чем у мотивации "от".
Минусы: при достижении цели работоспособность падает гораздо более драматично, чем при мотивации "от", поскольку придумать новую мечту - это совсем не просто.
3. Жадность🤑
Прекрасное качество баера!👍Минусов практически нет, за исключением того, что такой индивид может не делиться с коллегами подходами/креативами и т.п.
Человек любит деньги как таковые, его радует увеличение циферок на счёте само по себе, без привязки к благам. Для него это игра, где деньги показывают его уровень.
Правда, если при этом у человека развит соревновательный дух, и он "обыграл" всех коллег - это может стать фактором, замедляющим рост.
4. Окружение 🌍
Основополагающая причина успехов и неудач! Если все друзья с района зарабатывают 50к, а баер вышел на 100к, то смысла стараться и делать ещё больше денег НЕТ, ведь он уже круче всех🤘
Выход один: менять окружение и расширять горизонты возможного. Если человек осознан, то достаточно его немного подтолкнуть: сгонять командой на крутой отдых, на конфу и т.п. Наладить общение топов и новичков. Если же такой баер не понимает проблемы, а мы видим в нём перспективу, то тут стоит провести для него общение тет-а-тет с оунерами или тимлидами. Обрисовать ситуацию, попробовать "зажечь".
Выводы
Если вашему баеру 20 лет, он живёт у родителей, мечтает о подержаной Ладе Приоре, а любимое занятие - это пиво у падика с посонами - не удивляйтесь, что он не хочет зарабатывать себе (и вам) пару десятков миллионов в месяц 🤷♂️
Иначе говоря: необходимо включить тестирование на упомянутые черты и факторы в этап отбора кандидатов HR-ом. Чем раньше отсеятся люди "без амбиций" - тем дешевле это будет для бизнеса.
P.S. Мы не разобрали ещё несколько важных качеств, поскольку статья и так вышла длинной. Ставьте лайк, и мы напишем вторую часть быстрее!
