чули дзвін. навколомаркетингове

чорна п’ятниця: як бути готовим, вижити і ще й заробити.
натхненно досвідом, власними дослідженнями та свіжою лекцією the Instapreneurs

1️⃣перше і головне: визначити свої цілі і суть ЧП
що для вас найважливіше: позбутися старих товарів чи залишків на складі / залучити нову аудиторію і збільшити частку ринку / заробити якнайбільше..?
від цієї цілі і будемо танцювати далі у плануванні і вигадуванні логіки

важливо: на ЧП працює лише оффер знижки. всякі складні механіки чи інші пропозиції, у які треба вникати, бонуси чи подарунки не привернуть увагу і загубляться на фоні шаленого ажіотажу.
тому, будьте готові пропонувати знижки. найзрозумілішими є або «знижка ДО ___%», або знижка на конкретний відсоток на лінійку чи весь асортимент.

2️⃣обираємо товари, на які даємо оффер.
що тут важливо:
- дати знижку на товари, які приваблять аудиторію. на «хедлайнерів» продажів, які будуть причиною для клієнтів зробити покупку у вас (я б давала помітну, але не найбільшу знижку)
- дати знижку на додаткові товари, ту частину асортименту, що й так нормально продається: більший, відчутний відсоток на продукти, які будуть «добирати»: які і без знижок непогано купують, але зараз можуть замовити «на майбутнє», «бо і так купуватиму пізніше»
- дати найбільший відсоток на те, що вам у пріоритеті розпродати вже і зараз. тоді, покупці легше додаватимуть їх у корзину, піддавшись ажіотажу і збільшуючи так середній чек.

якщо запропонуєте знижку на нецікаві людям, не основні ваші товари (суто те, що треба продати) - ніхто до вас не прийде.
якщо запропонуєте замалий відсоток (зробите -10% чи -15%) - не привернете увагу. куплять у вас лише ті, хто й так купляв і купуватиме далі. і лише те, що беруть постійно.
те, який оффер ви запропонуєте і яку комунікацію оберете, залежить від цілі (див. пункт 1)

3️⃣комунікуємо.
просто, легко, чітко і доступно. я раджу одразу в усіх комунікаціях говорити суть: «така-то знижка на таке-то; до такого-то числа / лише в такі дати». ми зараз не граємося у лояльність чи крутість, а доносимо меседж і продаємо.
ще, класно, якщо ви зробите всю візуальну комунікацію в 1 стилі: платні канали, контент у основних каналах, візуал на сайті. хай все буде візуально схожим, допомагаючи аудиторії помітити вас декілька разів, навіть крізь банерну сліпоту.

ще, я не раджу робити оффер лише 1 чи 2 дні. так, все залежить від вашої ніші, але багато укр брендів цього року пропонує сейли мало не цілий листопад. таке «розтягування» може розвантажити вас від ажіотажу на всіх процесах в найгарячіші дати + допомогти зробити бажану касу.

принципова позиція: не підіймати ціни, щоб штучно зробити -40, -50 чи -70%. один раз за вами помітять таке - не повернуться ніколи більше. зробіть такий оффер, який можете собі дозволити, але хай це буде реально і чесно.

4️⃣готуємося технічно.
плануємо всі активності наперед.
перевіряємо, чи все запланували; чи до всього готові (чи ціни на сайті зміняться вчасно; чи в усіх каналах однакові меседжі; чи всі реклами та згадки сплановані і узгоджені).
чітко розписуємо собі завдання на кожен акційний день. щоб знати свій пул робіт і не загубити нічого важливого.

готуйтеся і хай період знижок Чорної пятниці-Кібер понеділка-Різдва-Нового року пройде вдало і без нервових зривів😄🔥

📈 цікавитесь продажами, плануєте відкрити власний бізнес та шукаєте досвід у цій сфері?

на каналі Перший Продаванський — роблять складні речі простими, а про продажі розказують так, що продавати навчиться кожен.

на каналі знайдете:
✔️перевірені техніки для закриття угод
✔️навчальний контент, який легко засвоїти
✔️розбір трендів та оптимізація роботи
✔️актуальні новини ринку продажів

як на мене, вміння продати себе чесно і якісно - навик потрібен кожному (фрілансеру чи підприємцю особливо), а на каналі можна забрати собі цінні знання про продажі безкоштовно!
підписуйтесь: @Перший_Продаванський

наші на веб самміті🤌🏻

💬 якщо ви цікавитись останніми трендами в SMM, хочете розуміти, що відбувається з конкуренцією, або плануєте виходити на закордонний ринок, але не знаєте з чого почати — то вам варто зазирнути в канал NIMKA / MARKETING 👌🏻

авторка каналу — яка співпрацює з топами ринку, ділиться власним досвідом:

✔️«Як не злити бюджет на просування? (тим паче, коли бюджет обмежений, а цілі поставлені)».
✔️«Цінні інсайти про цільову аудиторію».
✔️«Роль ШІ в маркетингу».

і ще багато різних тем, які будуть корисні для вас)

рекомендую підписатися:
https://t.me/+MHm4ICOnmN80YmMy ❤️

«неймінг, брендинг, упаковка, або як маркетинг робить дива»😁

🎶 чули дзвін. навколомаркетингове

я: ось на днях фіналізували логіку офферу одного проєкту на чп
розетка:

в епіцентрі те ж саме)
Віват анонсував передзамовлення різдвяної історії ще у вересні)

дякую Боже, що я у малому бізнесі і процеси у нас не такі затягнуті)

2 місяці, як я знову активно працюю в маркетингу українського бізнесу, пролетіли дуже швидко, та цього часу було достатньо, щоб побачити, як змінилась атмосфера у різних компаніях та колективах порівняно із моїм «додекретним» 2022 роком.

усі втомилися.
бізнес хоче немало (так було завжди, але у кризу стало ще складніше реалізовувати КПІ та плани. відповідно, зусиль для того ж результату потрібно докладати ще більше).
сил, терпіння, гнучкості у людей менше.

просадка відчувається у більшості сфер та бізнесів. зараз у тих, чий бренд не достатньо сильний та бажаний або ж продукт не є необхідним, йдеться про те, щоб вийти на прибутковість чи «в нуль».

ще поки не знаю, що з тим робити. ймовірно, напрацьовувати сильну бренд-платформу, працювати над донесенням цінності та результатів клієнтів і використовувати піар як інструмент для довгострокової перспективи і побудови стосунків, обміну аудиторією із змі, іншими бізнесами та авторитетними людьми.

а ще, нам зараз просто потрібно максимально турбуватися про свій стан🙏🏻 терапія, фізичне навантаження, якісні їжа, сон та відновлення. і дуже бажано мати любов до того, чим займаєтеся.

👉🏻діліться, як ви? як ваші проєкти і бізнеси? відчуваєте щось схоже, чи навпаки?

🎶 чули дзвін. навколомаркетингове

побачила афішу у кінотеатрі. пішла шукати більше, бо спочатку подумала, що це - частина передвиборчої кампанії Трампа. але, виходить, що ні. критики хвалили фільм, а команда Трампа навіть погрожувала подати в суд на творців але так і не змогла прибрати фільм із прокату.


для конктексту, таймінг зараз такий:
премʼєра в США - 11 жовтня.
вибори в США - 5 листопада.

що робить контент-маркетолог або щиро про мій новий досвід.
це #хтодзвенить новий сезон)

🎶на двох проєктах, з якими я зараз у різних форматах співпрацюю, є посада контент-маркетолога і, скажу чесно, це крута і важлива для бізнесу позиція. а правильна людина на цьому місці може справді повпливати на результати бізнесу.

(цю функцію часто розділяють смм-менеджер, контент-креатор, копірайтер, дизайнер і маркетолог))

🎵що робить такий фахівець?
- планує роботу з контентом в усіх каналах
- створює контент самостійно + готує тз для підрядників чи контент-кріейторів
- будує контентні воронки, тестує гіпотези
тобто, ви можете самостійно генерувати певну частину контенту або ж делегувати всі формати (текстовий + віжуал для усіх платформ) для відповідних підрядників і самостійно лише публікувати)

це людина, яка ручками генерує різні формати контенту або, ніби чарівною паличкою, керує людьми так, щоб контент бренду продавав, залучав та привертав увагу, доносив цінності.

зараз мені виглядає так, що з дефіцитом якісних смм-ників і ростом цін на все, а також з проблемою якісного залучення підрядників у проєкти, запит у таких фахівцях.

🎵які навички тут потрібні?
- базове розуміння різних точок дотику з клієнтами та форматів контенту у них.
- структурованість, послідовність та чіткість, щоб ви могли розібратися і підрядникам усе доступно пояснити
- навик пошуку: пошук та аналіз трендів у контенті,

⚙️як бачу зараз, найефективніший формат роботи - парттайм із постійним залученням в процеси і сферу, тобто із регулярними зустрічами/дзвінками.

🎶чули дзвін. навколомаркетингове

#вичитала

з «Це маркетинг» Сета Ґодіна

Colin’s на Хрещатику вигадав нову механіку акцій) цікаво, чи заходить клієнтам😁

побачила тут