BROccoli

Сервисная конкуренция

Бывает так, что какая-то ниша настолько изобилует похожими друг на друга продуктами, что кажется уже невозможным запустить еще один продукт и откусить несчастный кусочек рынка. Все уже придумано 100500 раз и весь рынок уже попилен вдоль и поперек. Все кончено, одним словом.

С моей точки зрения и да, и нет. С одной стороны, выходить на высококонкурентный рынок действительно куда сложнее. Для этого хорошо бы обладать глубокой экспертизой, отвагой и туда бы еще щепотку слабоумия. С другой стороны, если вы всю свою рабочую жизнь мечтали сделать именно это, разве можно вот так вот категорично закатывать ваши блестящие идеи в асфальт?

Во-первых, никто не отменял вкусовщину и этот ебучий человеческий фактор. На каждый товар есть свой купец. Из этой логики я могу понять, скажем, зачем запускать два айгейминг продукта на один рынок. Безусловно, при условии, что эти продукты сделаны по-разному на разный вкус.

Во-вторых, в “полинасыщенном” рынке уже вступает в силу так называемая сервисная конкуренция. Я очень хорошо вижу это сейчас на примере криптовых платежных решений. Так складывается, что эта тема мне очень близка уже четвертый год. Функционал у всех криптопроцессингов почти идентичен и нового велосипеда уже не изобрести. Ценообразование также уже отнюдь не дает возможности разгуляться - все сидят на низах и последние хуи без соли доедают в плане маржинальностей. Тут важно оговориться, что речь конечно о тех, у кого есть клиенты. Так-то можно зарядить стопицот мульонов комиссий и сидеть гордо с пустым отчетом по оборотам - есть и такие долбоклюи. Так вот, в такой ситуации с большим количеством неплохих конкурентных продуктов упор нужно делать на качество продукта и сервиса. То есть самое время упарываться в разного рода конверсии, париться за стабильность сервиса (uptime). Важно давать максимально быстрый онбординг и супер-качественный саппорт. Это как котлетки из доставки или у родной бабушки - суть одна, но во втором случае все совершенно по-другому. И чем больше вы будете занудствовать над качеством сервиса для каждого клиента, тем больше у вас шансов держать ощутимую долю рынка. У бабушки вам непременно расскажут, как эти котлетки лучше съесть, а еще после них предложат печеньки и компот. Точно так же и в криптопроцессинге вам никто не мешает предложить, например, инфопартнерство, личные консультации по оптимизации работы сервиса, листинг токенов или, например, legal opinion.

Конкуренция - вещь психологически сложная и далеко не каждый ее выдержит. Вообще всегда проще сказать, что все уже придумано и нихуя не делать - сидеть дома и не высовываться. Но если вы молоды душой и умеете строить продукты, бизнесы и рабочие отношения, возможно, вы настолько качественно заморочитесь, что стрельнете именно вы с вашим продуктом.

Нахуя козе баян или зачем я веду BROccoli

Только за последние дни мне пришло штук десять запросов на рекламу в канале. Как вы, наверное, заметили, я в рекламе всем отказываю. Для меня немного удивительно, что запросы продолжают падать, ведь в канале вообще нет рекламных постов. Судя по всему, горе-рекламодатели даже не просматривают контент перед тем, как просят прислать прайс на рекламу.

Сегодня пришел очередной такой запрос. Я, как обычно, отказалась и уточнила, что есть опция авторского контента для их канала, пост с которым я форвардну к себе. Основное условие такой коллаборации - мне должно быть интересно писать на эту тему. У рекламодателя немного случился разрыв шаблона от перспективы опубликовать что-то моё без их редактуры. Но вроде бы заинтересовались. Посмотрим. Хотя им конечно же был нужен не мой текст, а вы, мои дорогие друзья. Вас хотели перелить и всё на этом.

Честно мне нахуй не всрались эти крохи с рекламы. Я вообще здесь не за тем, чтобы заработать ссаные 300 usdt за рекламный пост от очередной говнопартнерки или говноканала про арбитраж. Это прозвучит немного странно и может быть даже пафосно, но я тут, чтобы делать свой вклад в профессиональную область, которой я вот уже почти 10 лет занимаюсь.

Я верю в теорию малых дел и на ней копчу уже очень-очень давно как в работе, так и в частной жизни. Мое малое дело - написать такой текст, чтобы он попал в нужную точку в сознании читателя. В результате мой читатель - обычный менеджер, стратегический маркетолог или владелец какого-то онлайн проекта - возможно примет важное для себя или бизнеса решение. Или кому-то просто станет полегче после прочтения моего поста. Или у кого-то взорвется жопа - и это тоже достижение, потому что разорванная жопа все равно приведет к изменениям в жизни человека в том или ином виде. Моя задача в том числе дать валидацию чувствам читателей. А может просто дать им понять, что они ведут себя как конченные дебилы. Да, вас у меня не так много. Но если хотя бы один человек всерьез задумался после прочтения моего поста, то я считаю свою работу выполненной. И я знаю по фидбэку, что посты работают. Я также не жалею времени на то, чтобы лично прочитать какую-то короткую назидательную лекцию в ответ на личный запрос в бота. Часто это резковато и очень прямолинейно по причине ограниченности времени, но если и это расшевелит чьи-то извилины, то я тоже буду считать это успехом.

Ко мне приходили ребята из разных медиа за тем, чтобы я писала для них контент, и вы это наблюдали в репостах с их каналов. Они приходили не для того, чтобы перелить мою очень небольшую аудиторию (тогда меня вообще не было заметно среди других больших каналов). Они хотели, чтобы я написала им текст. Они хотели мою авторскую точку зрения. Я очень благодарна им за доверие и такую высокую оценку моего труда. Когда же сейчас приходят и просят фактически отсыпать им подписчиков, меня почему-то это раздражает. Возможно я когда-нибудь обленюсь, зажрусь и охуею до того, что буду хуярить три рекламных поста в день. Но пока такой цели нет и пока на канале и дальше не будет никакой рекламы.

В чем тогда мой личный профит, можете спросить меня вы, если отвлечься от альтруизма и стремления изменить мир к лучшему (лол). На самом деле, канал за полтора года крутейшим образом развил мой нетворк. Я познакомилась с офигительнишеми коллегами по цеху и имею возможность интересно с ними беседовать на волнующие меня и их темы. Я получила признание от тех, чье мнение мне важно, что безусловно отразилось на моем профессиональном весе. Короче говоря, идея была заебись. Спасибо моему младшему брату по индустрии за этот пинок под мою упругую задницу.

Короче, ребята, если мои тексты вызывают у вас любые эмоции, то я очень рада. Я буду стараться писать почаще, хотя жопа у меня вечно горящая, но от объема работы. Люблю вас 💜

Про TOKEN 2049

Я же сгоняла в Сингапур на Token 2049 и поняла, что забыла рассказать о своих впечатлениях.

Я как человек, посетивший 100500 конф за свою карьеру, хочу отметить, что организация конкретно этого ивента меня порадовала. Отличная локация, понятный порядок проникновения на выставку, очень удобная прила. Смутил небольшой технический косяк на выдаче бейджей: почему-то не указывать должность в профиле было можно без помех для его сохранения, а вот распечатать потом бейдж без должности было нельзя и отредачить свой профиль уже тоже было нельзя. Ну это ладно, фигня. Еще мне, как человеку из гэмблы, не понравился момент с запросом айди/паспорта: 80% моих коллег по цеху туда бы просто не смогли зайти, потому что они существуют в онлайн-мире под своими рабочими псевдонимами по много лет. В этом плане криптаны пока что отличаются наивной котяткиной пушистостью. Вообще я не перестаю говорить, что крипте до гэмблы еще лет 5.

Сама конфа была сделана весьма неплохо: много стендов, все компании релевантные, без шлака. Мало тёлок-моделей (я даже расстроилась, что не было возможности любоваться красивыми азиатками). Мало супер-движовых и интерактивных стендов, хотя и в гэмбле за весь этот дорого-богато-движ отвечают, в основном, провайдеры игр. Была какая-то общедоступная еда и большой набор напитков, до которых я не дошла ни в один из дней. Очень много выступлений аж на целых двух сценах. Тут у меня вопрос, а мы зачем приехали - стендапы послушать или бизнес поделать. Какое-то нереальное количество сайд-ивентов, которые нереально совместить с полноценной работой на выставке. Короче, как-то так...

У меня, опять-таки, гэмбловая профдеформация, поэтому я могу быть не в теме, но у меня сложилось впечатление, что это для большинства людей больше про потусить и побухать с клиентами и партнерами, чем про поиск новых возможностей и развитие бизнеса per se. Все такие на чилле и на расслабоне шатаются по этажам, никаких очередей у стендов - полный релакс. То ли это в гэмбле мы все все постоянно “на очке”, на движе и на неврозе, и поэтому стараемся выжать из любой конфы максимум. То ли это одна я такая зануда и жадина до новых контактов и путей развития.

Что конкретно успела я: обойти всё, что было выставлено, и предметно поговорить с несколькими десятками компаний. Ну и быстро пересечься с кем-то, с кем уже работаю, чтобы заглянуть в глаза, так сказать.

Кому я могу рекомендовать этот ивент? Всем, кто делает какое-то b2b решение, применимое в криптопродуктах. Там точно может быть какой-то улов. Конечно если не щелкать клювом и не заснуть в конференц-зале на заднем ряду под песенки Виталика Бутерина после бурной вечеринки.

Кто будет в Синге 🇸🇬 на Token 2049 и захочет поздороваться, пишите 🥦💜

Афилиатка - не продажи. Афманагер - не продаван.

В последние пару лет или даже больше замечаю тенденцию смотреть на афилиатку как на продажи. Условный оператор казино, приступая к выстраиванию собственной афилиатки, рекрутирует юных продаванов сразу после детского садика и начинает пытаться внедрить кондовые продажи с холодными письмами, воронками, еженедельными KPI на количество активных, пассивных и может быть даже небинарных афилиатов. Новые активные аффы, отток аффов, динамика по текущим активным аффам и еще бог весть что. Такие ребята также очень любят апселлить что-нибудь (часто правда хз что) текущим афилиатам, строить планы в гугл-таблицах, требующих утомительного скроллинга до мозолей а подушечках пальцев, а еще требовать, чтобы каждого аффа “приращивали” в месяц на 10%. Последнее вообще мое любимое с учетом того, что вообще говоря имеет место старение бренда (в том числе и в рамках конкретного источника трафика) с соответствующим падением конверсии на протяжении времени (но это уже “слишком сложно, ты лучше придумай, как всех аффов заскейлить на 15%”).

Это все, конечно, классно, и я сама обожаю аналитику и цифры. Однако адекватно таким образом подходить исключительно к b2c продажам. В случае с казино совершенно не вредно раскатать подобные KPI на работу с игроками. Попытка контролировать любое дуновение ветра через KPI в рамках афилиейт-направления с моей точки зрения скорее является обсессивно-компульсивный психозом.

Я не говорю, что не нужно ставить цели и оценивать динамику роста афилиатки. Нужно и даже необходимо. Но не стоит забывать, что гэмблинг - а я сейчас про тот гэмблинг, где, мягко говоря, далеко не все белое и пушистое со всеми вытекающими - это настолько зыбкая зона, что там рыночная обстановка может меняться очень быстро. И в результате все красивые прогнозы со 100500 KPI бодро и весело пойдут по пизде. Поэтому в афилиатке лучше ставить цели в формате OKR, где выполнение, скажем, на 75% (или как вы внутри договоритесь, главное не с богом договариваться) уже может считаться как збс. Такое и мотивирует, и поправки на сложность среды учтены, а значит вы избежите суицидальных эпизодов в команде.
Я про это говорю при каждом удобном случае и буду говорить всегда. Перестану только если когда-нибудь вдруг буду укушена обсессивно-компульсивным зомби.

То же касается любых других b2b партнерств. Применение b2c-шных техник втупую в сфере любого b2b вызывает у меня ужас и отвращение. В моей голове b2b-шная коммерция строится на долгосрочных взаимовыгодных отношениях сторон, где нет места массовым рассылкам, топорным KPI и скрипто-продаванам, которые зачастую только всё портят и негативно влияют на имидж бренда в целом. Очень многое в b2b держится на сугубо человеческих отношениях (ну и понятное дело на бабле, куда же без этого). Афилиатка - это тоже b2b. Афилиатка - это не продажи, а афменеджер - не продаван. Поэтому не надо в ней мельтешить, чтобы не упустить самую суть.

Дорогой CEO! Идите, пожалуйста, нахуй

Не то чтобы с этого кликбейтного заголовка я хочу начать душераздирающую историю о том, как отправила какого-то из своих бывших и/или нынешних СЕО в эротическое путешествие. Более того, я за последние лет 5 хоть как-то прокачалась в гибких навыках и, в общем-то, больше не посылаю людей (почти), хотя иной раз следовало бы. Я тут хочу поднять тему страха перед “погонами”, особенно актуального, как мне кажется, для молодых или начинающих специалистов, а также просто для людей, которые по своей внутренней структуре - врожденной и/или приобретенной - испытывают сложности с постановкой авторитетов под сомнение.

Я всегда настаиваю на том, что CEO не может и, что самое главное, не должен знать и уметь все на свете. Каким бы семижильным он ни был, это просто невозможно. Для того, чтобы развить и укрепить всевозможные области бизнеса, СЕО в компании здорового человека нанимает классных специалистов, которые закрывают своей экспертизой самые разные области и вносят то самое value в общее дело. Если CEO все ниточки держит в своих руках/зубах, находясь при этом в колоссальном напряжении от необходимости контроля бесчисленных КПИ, то ему сначала надо к психотерапевту, а потом в управление.

Так вот, очень часто бывает так, что CEO не прав. Не прав он может быть в чем угодно - в стратегическом видении на данный момент времени, в ощущении рынка, в собственном понимании конкретных процессов, в выстраивании менеджмента в конце-концов. И вот вопрос: как быть специалисту в этой ситуации?

Моя позиция на этот счет всегда была четкая. С возрастом я в ней укрепилась. Если СЕО в чем-то заблуждается, я как наемный сотрудник не просто могу, я обязана ему это аргументированно донести. На меня не должны никак давить ни его статус, ни масса его достоинств, ни его глубокие познания в обсценной лексике. Мне платят за вклад в развитие компании, а не за то, что я постоянно соглашаюсь с высшим руководством, только укрепляя этим их заблуждения. Возразить в данном случае - это честно как по отношению к компании, так и по отношению к самому себе. Если вы видите, что что-то идет не туда, и при этом молча получаете зарплату, вполне возможно, что зарплата может скоро закончиться. Не нужно бояться открыто говорить, что вы лучше знаете рынок, лучше разбираетесь в каком-то аспекте бизнеса или лучше понимаете конкретный кейс. Не нужно бояться спорить и доказывать свою позицию. Нужно быть смелее.

К большому сожалению, мне - и не только мне - приходится сталкиваться с уебанским чисто корпоративным подходом, когда статус CEO автоматически дает ему полный кардбланш на продвижение самых уебанских идей и на блокировку хороших инициатив. Корпоративные черви, которые пришли исключительно за зарплатой, а не чтобы делать нормально, будут прикрываться словами "это такое решение CEO и его стратегическое видение". Нормальные ребята, способные дать бизнесу value, класть хотели на его статус и прямо говорят, что им виднее и они лучше знают.

Если вы сейчас на этом месте и вас не слышат, у вас наверняка знатно подгорает от чувства несправедливости. У меня часто возникала в такие моменты картинка “я среди мудил” в голове. Если вас все-таки услышат, то не все потеряно. Если вас не слышат ни в какую, то подумайте, надо ли оно вам. К несчастью, большие должности иногда получают не за опыт и знания, а просто потому что это какой-нибудь одноклассник собственника бизнеса. Кстати, именно таким говнюкам, занимающим по сути чужое место, со временем сносит крышу, и они думают о себе, что они боги.

Идеальный опыт взаимодействия с CEO, если вы условный руководитель какого-то отдела или направления, на мой взгляд, выглядит как созвон 2-4 раза в месяц на полчаса. Все остальное решаете и делаете вы сами при условии, что вы действительно классный специалист. Если это не так, то что-то идет не так. Отстраивайте режим взаимодействия, отстаивайте свое экспертное видение и шлите нахуй некомпетентных и тревожных CEO с их тотальным контролем и уебанскими инициативами. Верьте в себя. Я в вас, по крайней мере, точно верю.

Kinza 2024 - время покупать билеты! Для моих читателей - со скидкой 🥦

Я ни разу не была на Kinza 360, но слышала много хорошего об этом мероприятии от коллег по цеху, которым я доверяю, как себе. Так вот, Kinza 360 уже совсем скоро - 25-26 августа 2024 года, экспоцентр Казахстана “Атакент Экспо”, Алматы.

Что обещают:

⚡️Более 2000 участников, 50 партнеров и сотни инфлюенсеров из разных уголков мира
⚡️2 дня уникального контента и интенсивного нетворкинга
⚡️22 топовых спикера, включая представителей Google и TikTok, а самый главный спикер - Оскар Хартман
⚡️Незабываемая юбилейная afterparty, посвященная 10-летию форума, и много других сюрпризов!

Акулы арбитража и маркетинга поделятся уникальными инструментами и стратегиями для эффективного заработка. Организаторы отмечают, что Kinza каждый раз работает над ошибками и поднимает планку. Поэтому участников ждут новые интерактивные форматы, особый хедлайнер вечеринки, розыгрыши ценных призов и все условия для комфортных отдыха и работы.

🥦 Регистрация уже открыта! Билеты на сайте https://kz.kinza360.com/ , а по промокоду BROCCOLI билеты будут на 15% дешевле

PS не реклама, просто организаторы предложили промик, и я подумала, что скидка кому-то пригодится

Друзья мои! Если вы хотите, чтобы я написала пост на волнующую именно вас тему, сообщите мне об этом через @ask_broccoli_bot

Так мне будет проще давать контент, который отзовется именно вам 🥦 Всех люблю 💜

Режим дня у аффманагеров

Проснулся - подтянулся! И волосы назад побежал в офис к 9-10 утра решать вопросики по трафу…

На самом деле такой распорядок актуален скорее для какой-нибудь банковской среды или аэропортов. Если взять очень усредненный график работы очень усредненных европейских аффилиаток, то там, как правило, нет жесткого времени старта рабочего дня. Можно приходить на работу с 8 до 12 и оттуда отсчитывать свое рабочее время, вызывая этим страшнейшую зависть всех ваших друзей, которые не работают в аффилиатке и поэтому им надо пиздрячить в офис строго к 9 утра. Это если вы вообще ходите в офис, потому что я, например, не хочу туда ходить (я социопат и мизантроп) и с ужасом вспоминаю время, когда это надо было делать 5/2.

Ну а раз уж нам с вами так повезло, то как же правильно воспользоваться этой привилегией плавного начала рабочего дня? Я вот люблю потратить утренние часы на какие-то свои личные полезные дела: сделать сурья намаскар, почитать на незасранный мозг сложную для восприятия книгу, пообщаться с совой из duolinguo, поиграть на музыкальном инструменте, даже что-то приготовить и т.д. Этот режим может вызывать некоторое недоумение у близких: как это в рабочее время можно сесть и читать книгу? На самом деле, если бы лет 15 назад мне кто-то сказал, что я так буду делать, то я бы точно так же недоумевала: как это я, вся такая эффективная, могу так бессовестно никуда с утра не нестись сломя голову с целью успеть как можно больше рабочих дел?

С возрастом и с опытом я поняла, что не торопиться с утра (прости господи, slow morning) - это не преступление. Я просыпаюсь относительно рано (с 7 до 8:30) и сначала, не вылезая из постели, глазами прохожу по всем уведомлениям в телефоне, чтобы убедиться, что нет асапов, упавших за ночь. Затем - уже с чистой совестью - я иду делать свои личные дела. Если что-то срочное возникает по работе, то я конечно же реагирую и переключаюсь с личного на рабочее. Но ныряю с головой в работу-работу я уже ближе к 11 утра и до очень позднего вечера, потому что бывает трудно вынырнуть обратно. Мне так удобно. Я так не выгораю и чувствую себя более счастливой, ведь я закрываю свои самые разные запросы (духовное развитие, поддержание физической формы, увлечения и т.п.).

К сожалению, эпоха развитого капитализма диктует нам, что мы должны все время куда-то нестись. Если ты через 20 минут после просыпания не на подходе к офису с бумажным стаканом кокосового рафа, что ты бессовестно просираешь свою жизнь и уже никогда не догонишь остальных, кто свой раф уже выпил и разбирает телегу. Только вот если все время пытаться догнать этих “успешных” людей, то можно вообще закипеть на полпути. Тут, как и в бизнесе, я все же сторонник подхода “тише едешь - дальше будешь”: лучше дольше проработать в адекватном здоровом режиме, чем сгореть за пару лет в гонке неизвестно за чем. Безусловно, речь не идет об асапных ситуациях

Я ни в коем случае сейчас не пропагандирую ранние подъемы и вот это все. Просто лично я вечером превращаюсь в тыкву (минутка овощного расизма) ни нихуя не соображаю, поэтому мне гораздо приятнее почитать сложные книги и поделать всякие mindful вещи утром. Есть люди, которые в себя приходят только к 9 вечера, и они наверное со мной не согласятся - им проще все делать наоборот. Все индивидуально. Слушайте свой организм, но главное соблюдайте баланс - вдолгую так будет лучше и для вас, и для тех, с кем и на кого вы работаете.

Я еще, пожалуй, позже отдельно напишу про “кипучую” деятельность и что за “хроническими асапами” может стоять на самом деле. To be continued...

🥦 Мне тут боевой друг сообщил, что я попала на Kinza Awards

Я впервые попала в такую номинацию и вообще этого не планировала 💁‍♀️ Я бесконечно благодарна моим читателям за доверие 💜

Ну теперь придется просить поддержать меня в голосовании 😺👇
https://awards24.kinza360.com/

Так, капустята, давайте поднажмем, а то пока демократия конечно побеждает, но как-то не очень уверенно 🥦💜

Моли бога об успешной карьере в гэмбле

Поскольку я тут немного веду публичную деятельность, то ко мне периодически приходят в личку с вопросами по индустрии или собственным проектам. Пришел недавно запрос от читателя объяснить ему, как начать лить на гэмблу с нуля. Желание лить на гэмблу он объяснил тем, что уже очень взрослый и до сих пор не зарабатывает от пятнашки долларов в месяц. Уже здесь я насторожилась и уточнила, нет ли каких-то других целей типа “заткнуть за пояс стрижа” или “сколотить крутую сео- или арбитражную команду”. Понятно, что и казиношники приходят с конечной целью заработать много бабла, но я готова общаться только с теми, кто оформляет желание в слова “я хочу сделать крутой продукт”.

Кто-то скажет, что я доебалась до слов. Но я не согласна. Я верю в то, что наши мысли напрямую влияют на нашу жизнь. Есть огромная разница между “какого хрена я, такой красивый и охуительный, до сих пор не зарабатываю на трафле десятки тысяч долларов в месяц” (и неважно при этом, что я полный ноль) и “я хочу сделать самый пиздатый трафик сорс, за которым выстроится очередь из казин”. Не умеете формулировать запросы – ну так учитесь. То, что человек не в состоянии качественно задать интересующий вопрос - так, чтобы его не захотелось послать нахер с его личными проблемами, – это его личные трудности.

Мало того, что я доебалась до слов, так я еще и отказалась его обучать за просто так. Человек был крайне удивлен, слегка возмущен и немного обижен. Он-то думал, что автор канала обязан бесплатно его образовывать просто потому, что чел ну очень хочет начать зарабатывать много. И что, говорит он, “за спрос дороги в библиотеку же не берут денег”, сам не понимая, что в этот момент обесценивает мой 10-летний опыт работы и мои знания. Короче говоря, не срослось. Оно и к лучшему – всех не спасешь.

К чему это все… Я заметила за годы наблюдения за людьми интересную штуку. Огромное количество людей живет с ощущением, что мир им что-то должен. Как будто бы в том, что чувак в свои предполагаемые 35+ лет не гребет миллионы, виноват бог, вселенная, погода, политика и что угодно еще - подставь свое, дорогой нытик. В рамки такого мировоззрения вполне укладывается, что капуста должна прочитать ему курс лекций с презентациями в гугл-слайдах о том, как лить на гэмблу, и при том совершенно бесплатно. Он же не молод, ценит свое время и спешит учиться зарабатывать, а я свое время, по-видимому, ценить не должна.

Вселенной, в действительности, на нас глубоко НАСРАТЬ. На наши финансовые запросы, на наши желания и наше ощущение вселенской несправедливости. Никто нам ничего не должен. Все, что с нами происходит, - просто череда бессмысленных случайностей. Но только мы сами решаем, что в этом хаосе делать, за что цепляться и куда двигаться. Это очень больно осознавать. Гораздо комфортнее думать, что есть нечто (подставляйте свое), которое видит, что вы отличный парень, и обязательно про вас не забудет при раздаче успешных карьер в гэмбле. Я в это не верю. Хочешь получить результат – ну сделай ты блять хоть что-нибудь сам и потом приходи с конкретными вопросами к капусте или кому-то еще. Почему надо рассчитывать, что кто-то вам все готовенькое выложит разом? И самое главное, почему именно вы достойны готовенького? Что вы лично такого крутого сделали, если пока в портфолио только желание бабла?

Как мне кажется, пока на планете много таких вот инфантильных людей, у нас по-прежнему будет говняный траф и херовые казино. Про другие сферы с уверенностью можно говорить то же самое.

СНГ платежки отваливаются, что будет дальше? 💁‍♀️💁‍♀️💁‍♀️

А дальше — хуже. Конверсии падают, вебы и продукты зарабатывают меньше. И все это из-за сложностей с приемом фиатных валют.

В новом материале общаемся с двумя iGaming-экспертами: автором тг-канала BROccoli, Алексой, и автором блога Айгейминг аффменеджер. Из интервью вы узнаете:

❤️ как ситуация с платежками повлияла на рынок,
❤️ какая ситуация была ДО отвала платежных систем,
❤️ какие есть альтернативы у фиатных переводов,
❤️ прогнозы на будущее.

Читайте интервью на сайте PressAff ⭐️

👉 Мир фиатный. Аудитория, которая хочет играть в казино, тоже все еще в основном фиатная и будет такой еще несколько лет минимум. Про это нужно помнить и не питать иллюзий, что криптовый метод сам заработает, стоит его интегрировать. Не заработает.

Быть средним серым казино и работать на фиате – сегодня это очень нелегко. Другой вопрос, что вы делаете сегодня, чтобы не оказаться в полной кассовой жопе через пару-тройку лет. Можно продолжить сидеть на в фиатной игле, постоянно переключая гейты и захлебываясь в комиссиях. Гейты будут всегда, просто они будут становиться все более дорогими и все менее проходимыми. Да, вы угождаете аудитории, которая, как мы помним, преимущественно фиатная. Но можно начать плавный переход на крипту сегодня, чтобы чувствовать себя гораздо увереннее приверженцев фиата через пару лет.

Зачем это надо на самом деле? Ни одна традиционная платежная система сегодня не даст вам и вашему бизнесу такой степени свободы. В ближайшие годы тоже. Крипта – это про глобальный мир, про практически полное отсутствие государственных границ и про свободу принятия решений о том, куда тратить свои средства, а куда нет. Хочу – покупаю дорогие наушники, а хочу – спущу все криптодоллары в онлайн-казино в пятницу под винчик, и хуй кто мне что скажет. К бизнесу и его расходам это тоже относится в равной мере.

Как выглядит первый шаг в светлое будущее? Просто воткнуть кнопку “депай битком” мало. Это сконвертит какие-то единицы. Поэтому нужно взять пользователя за ручку и отвести его в место, где для начала крипту можно купить. Объяснить ему, как эту покупку сделать. Научить его пользоваться криптокошельком. Далее вы постепенно и аккуратно переводите его финансовые потоки в вашем продукте на крипту. Вы стимулируете пользователя пользоваться криптой вновь и вновь за счет программ лояльности и разных плюшек. Вы заходите в партнерства с надежными крипто-сервисами – с теми, которые лучше вас знают, зачем вам крипта, и понимают специфику именно вашего бизнеса. Не с умниками, которые кроме boost your revenue with crypto ничего не нагуглили.

С моей точки зрения, кто начал двигаться в этом направлении сегодня, будет чувствовать себя гораздо свободнее в ближайшие годы.

Зачем казино нужна крипта

Многие бизнесы – не только казиношные - сегодня что-то пытаются делать в крипте: что-то токенизируют (это про NFT), пробуют внедрять расчеты в криптовалюте, самые отвязные рокэнрольщики делают свой токен. У некоторых даже кое-что выходит, но многие по-прежнему выглядят в этом, как седоватый 45-летний мужик в уебанских огромных кроссовках баленсиага, которые он будто бы только что снял с юного арбитрана, купившего их на бабло с первого залива.

Я, например, задавала казиношкам с токенами один и тот же вопрос: зачем вам нужен этот ваш “свой токен”? Никто не придумал ничего умнее, кроме как “чтобы начислять в нем бонусы”. Как будто бы их нельзя начислять в USDT на троне или любой другой крипте. Такое ощущение, что это вроде как модно, поэтому и делают.

В вопросе приема платежей – а это супер-важный аспект для любого казино, форекса и иного бизнеса с пэйинами – все то же самое, только в профиль. Проекты добавляют себе в кассу метод “крипта” и дальше в основном ничего с этим не делают: никак не обучают пользователей, что это за зверь такой, с чем его готовят и зачем вообще это пользователю нужно, когда есть карта условного сбера.

Не лучше обстоит дело и с самими сервисами криптоплатежей. Платежки возникают, как грибы после дождя, потом так же быстро исчезают, и только самый ленивый сервис не добавляет крипту в свой ассортимент. Однако большую проблему я вижу в том, как это делается. Обычно, запуская отдельный криптопроцессинг или добавляя крипту как метод в свой текущий ассортимент, платежки делаю УТП вида “бустани ревенью своего бизнеса” и “охвати новую аудиторию”. Только с чего от простого добавления крипты в кассу бизнес должен резко забуститься, а новая аудитория задрав штаны побежать с биткоинами под мышкой депать у вас? Точно так же если какой-нибудь крупный онлайн ритейл добавит крипту в кассу, с ходу не изменится примерно ничего: люди как платили картами любимых банков, так и будут. Покатавшись на модной криптоволне, как продукты, так и сервисы, впоследствии сами признают, что крипта как-то у них не зашла аудитории как метод оплаты. Есть, конечно, какие-то точечные запросы, как например сейчас у россиян (уж они-то с радостью купили бы подписку на нетфликс за битки при их наличии), но это скорее особый случай. 👉

Не многовато ли у нас онлайн-конф? А собственно, почему бы и нет, если аудитория может узнать что-то новое на очередном ивенте. «И кто же тут аудитория?», — спросите вы. На этот вопрос отвечает Алекса, автор канала aff BROccoli.

Кому нужны онлайн-конференции по арбитражу? Ответ уже на сайте!

#статья | @trafficcardinal

Патежный постапокалипсис в РУ

Постапокалипсис - это всегда про неудобства и приспособленчество и именно это всех и ожидает, как операторов, так и игроков, в связи с платежным пиздецом. А вы как хотели?

Если есть спрос на азартные игры - а он никуда не делся - то найдутся и варианты дать предложение. Один из рабочих вариантов, который активно используется в на рынках Африки и Азии, - это так называемые платежные агенты. Их назначение как раз в том, чтобы работать фиатным гейтом, только не диджитально, а прямо физически ножками. Мой боевой друг айгейминг аффменеджер об этом качественно рассказывает, поэтому я скажу только, что тема рабочая и имеющая все шансы стать популярной на РУ, невзирая на весь криминальный флёр и соответствующие последствия, если агента отловят. Это хоть и аналоговый, но фиатный гейт.

Пытаться дать аудитории привычные (фиатные) платежные методы - это действительно хорошо и правильно, особенно когда речь идет о первичке. Хорошие продукты так и будут стараться делать - через агентов, если приживется, и какие-то тонкие струйки онлайн-операций. Однако с моей точки зрения операторам нужны способы себя обезопасить, не впадая в зависимость только от хитровыебанных фиатных процессингов и от платежных агентов. Поэтому первичка-первичкой, но дальше нужно уводить аудиторию и в иные методы. И речь пойдет конечно же о крипте.

Все сейчас скажут, что РУ аудитория сплошь фиатная, что никто не будет заморачиваться с криптой и депать будут только в те казики, которые намутили фиатную логистику. Это верно. Но верно также и то, что все доступные на сегодня фиатные варианты не вечны и не супер-надежны (если тут вообще возможно такое словоупотребление). Поэтому операторам пора серьезно - а не как раньше - работать над транзишном в крипту, чтобы разложить яйца хотя бы в пару корзин. Транзишн в крипту будет через то, чтобы учить людей пользоваться криптой, стимулировать игроков депать в крипте повышенными плюшками именно на крипто-депы. Очень важно будет предлагать игрокам способы захода в крипту (так называемый onramp), что теперь на РУ тоже отдельная песня: сгодится все - от жалкого подобия p2p до сервисов онрампа через карты других стран. При этом ничто не мешает вести отображение балансов и держать фасад в рублевом эквиваленте, просто под капотом будет крипта. Решения, которые такое отображение позволяют делать, уже есть на рынке (приходите, покажем). Тут самое главное начать.

Казикам придется подсовывать аудитории кошельки, которые нужно будет заранее загружать криптой на ‘потом покатать от души”. Кто-то наверняка запилит свои кошельки, таким образом вовлечется в новый для себя бизнес и будет в том числе и там работать с аудиторией. Для пополнения этих кошельков также можно прибегать к помощи агентов с той лишь разницей, что крипту потом можно будет использовать как угодно, если передумали ее радостно слить в любимом слоте. В принципе, уже сейчас есть обменники с таким вот курьерскими услугами (тоже приходите, покажем).

Может показаться, что все это лишено романтики, когда ты спонтанно увидел рекламу на сайтике вида “смотреть онлайн” и заскочил покатать. А тут получается все равно что планировать секс на точную дату и время: вроде неплохо, но нет в этом огонька. На самом деле даже зависимые люди планируют свои срывы. Вспомните этих коллег на корпоративе, которые весь год держатся, но на новый год наебениваются так, что потом берут 3 отгула на отходняки, предупреждая всех заранее, что так будет. В конце концов отпуск же чаще всего тоже надо планировать, правда? Да, никто не привык планировать свой досуг такого рода (онлайн казики), но и к блокировкам доменов все тоже привыкли не сразу.

Люди в РУ играть не перестанут, а выиграют в сложившейся ситуации итоге те операторы, которые проведут у себя на продукте аккуратную диверсификацию: оставят фиат в том виде, в котором это будет доступно, и начнут планомерную работу по переходу на крипту. А там посмотрим. С богом.

Платежный апокалипсис на РУ

Ну что сказать, пизда рулю. Более умного ничего в голову не приходит по поводу былой роскоши с работой платежек на РУ рынке гэмблы. Как раньше уже точно не будет никогда и все это прекрасно понимают. Значит ли это, что что теперь уж точно все - надо к херам закрываться и отдать аудиторию цуписникам?

Давайте вспомним про то, что апокалипсис в сером гэмблинге наступает с определенной периодичностью и не только в вопросах процессинга платежей. Это вообще ожидаемо и не только на РУ. Некогда в жирные годы местные РКНы и домены не банили. Я прекрасно помню ужас аффилиатов из той же Румынии, когда они впервые столкнулись с такой блокировкой: их мир перестал быть прежним и пришлось учить аудиторию переходить по “правильным” ссылкам, а не вбивать домен в поисковой строке. Ну ничего же, разобрались, пусть и не сразу. Хорошо я помню и ощущение тотального пиздеца, когда на всем кюрасао одномоментно отъебнули карты. То есть вообще на всем. Решения со временем нашлись. Да, процессить стало труднее и дороже и да, выжили только те, кто был посильнее и окупался даже с такими расходами, а всякое говно зачистилось с рынка. Там, конечно, было - и есть до сих пор - не без того, что разные умники стали наживаться на чужой беде: платежные гейты-однодневки появлялись и исчезали со всей суммой депозитов заведения за неделю или не дай бог месяц. Где есть больное место, там всегда будет кидалово.

Сейчас будет происходить все то же самое: фиатные решения на РУ найдутся, проходить будет мало объема, стоить такой процессинг будет довольно дорого и протянет он недолго - думаю, что со скрипом этот год, а дальше станет совсем все станет не удобоваримым. Кто говорит сейчас, что они все порешали и процессят без проблем на прежних условиях - нагло пиздят. И конечно будет много кидалова, за которое операторы особо-то и не предъявят никому. Короче, вакханалия полная. Натуральный апокалипсис в очередной раз. Но не бриться же налысо и не идти в бурж? Надо попробовать выжить в постапокалипсисе.

Должен ли хэд работать

Повышение в компании до хэда: значит ли это, что можно расслабиться и больше ничего делать, а только водить руками, с умным видом воспитывая джунов? Пожалуй, именно так мы себе это и представляем, когда страстно желаем стать хэдом любого направления.

Однако часто бывает, что какой-нибудь хэд ов афилиейтс (надеюсь, старшие коллеги по цеху проконтролируют правильность написания роли, ведь это же вообще самое главное в тексте) мне рассказывает, как его повысили со штатного менеджера. И вот набрал он команду, а времени больше у него не стало и работы не убавилось. А план-то был ураган: сгрузить часть работы на младших сотрудников и наконец-то начать делать великие дела.

Но какие великие дела у хэда? На самом деле, очень большие и серьезные. В норме если человеку доверили руководить направлением и управлять командой, то это значит, что он выше штатного менеджера в своих способностях анализировать внутреннюю и внешнюю обстановку и принимать верные для бизнеса решения (ну и что он в принципе способен на принятие решений). Я говорю в норме, потому что рынок знает массу нездоровых компаний, где людей повышают по совсем иным принципам, но мы сейчас не об этом. Поэтому его основная задача внимательно смотреть на происходящее в отделе, обдумывать увиденное, оглядываться вокруг в рамках индустрии и вести команду и бизнес в правильную сторону.

Для того, чтобы хэду банально подумать о том, что во вверенном направлении делается хорошо, а что не очень, и куда следует двигаться, нужно время и, что еще важнее, внутренний ресурс. Типичная же ситуация выглядит так: весь день разгребал чаты, тушил пожары, занимался какой-то банальнейшей рутинной хуйней, не требующей интеллекта большего, чем у улитки, но в конце рабочего дня чудом выкроил пару часов на повтыкать в стату за полгода. А голова-то уже не соображает, потому что заебался в край. От этого еще больше нервничаешь, потому что возникает чувство, что ты не следишь за общими цифрами и не думаешь наперед, и в результате на следующий день ты с еще с большим рвением берешься разгребать рутинную херню, чтобы быть эффективным, а к вечеру еще больше заебываешься и снова не в состоянии думать.

Этот сценарий определенно нездоровый, и если вы хэд и себя в нем узнали, то вам следует подумать, почему вы загнали себя туда. Скорее всего вы настолько тревожны и мнительны, что плохо делегируете обязанности. Возможно, вы так стараетесь оправдать оказанное вам высокое доверие, что перешли в режим “сдохни или умри” и берете на себя все больше и больше. Может быть, что-то еще, но в любом случае искать причину нужно в себе. В принципе полезно начинать с себя, а не перекладывать ответственность на плохую компанию, менеджеров-бездарей и несправедливость жизни в целом.

Что важно помнить: поскольку вы хэд, то ответственность за направление ваша, так что в случае факапа свалить всё на своего же менеджера - это очень хуевая идея. Я лично таких хэдов сразу отправляю нахуй с пляжа. Взял на себя лидерство - отвечай за базар и будь добр даже в отпуске быть осведомленным.

Как этого добиться и не растревожиться от моих слов до инфаркта в пожаре вышеописанного сценария? Первое - боритесь за свое время: донанимайте людей, максимально скидывайте ненужную рутину, внедряйте автоматизацию процессов везде, где можно. Второе - нанимайте правильных людей и гоните в шею бездарей: у вас в команде должны быть сотрудники, над которыми не нужно стоять и которым можно делегировать задачи со спокойной душой.

Ну и третье и самое главное: помните, что даже если вы все взвалите на себя, будете мужественно тащить это, напевая песню Элтона Джона “I’m still standing”, то этого никто не оценит. Зато проебанные из-за рутины возможности увидят все.

Вашу маму сегодня по телевизору будут показывать. Капустята, которые читают меня давно или приходили за личной консультацией, для себя прям много нового, думаю, не услышат там от меня, но набор спикеров вдохновляет на подвиги. Команде AdDays большой респект по всем аспектам - от программы до организации 💜🥦

Ссылка на трансляцию (через полчаса начало)

Sex в казино

Я сейчас нахожусь в отпуске и живу в отеле, где я, по моим ощущениям, чуть ли не единственная из бывшего СНГ, а остальные гости почти все европейцы. Играем мы с ними в пляжный волейбол дважды в день. Мы тут все не профи и регулярно хуево подаем или просто факапим гейм, но нашелся один парень (европеец), который косячит в игре пуще моего и подает гораздо отвратительнее меня, но тем не менее считает своим долгом указывать мне, что и как делать, стоит мне допустить ошибку. При этом он никогда не инструктирует сокомандников-мужчин. Этот клоун обязательно до конца недели получит мячом в нос, хоть он скорее в этой среде бесячее исключение, чем правило. А сегодня я хочу поговорить о том, как девушкам живется и работается в профессиях, связанных с high-risk индустрией.

Для начала я хотела бы сразу обозначить свою позицию на тему фем-повестки и вот этого всего. Я считаю, что феминизм прекрасен в рабочих вопросах, но на сегодня стал совершенно отвратителен вне профессионального поля. Я за то, чтобы иметь равные права на работе, однако, с моей точки зрения, запугивать мужиков до импотенции, не давая им возможности оплатить ужин, блять, - вот это полнейшее мракобесие, которое уже стреляет бабам в колено. Такое мракобесие характерно в большей степени для так называемого коллективного запада, в то время как в постсовке с этим все поспокойнее. Но у нас тут все еще отмечается другая - и большая - проблема. На работе женщины очень часто до сих пор расцениваются как более слабые кандидаты на те или иные роли, за что ужасно стыдно. При этом мой довольно обширный опыт работы в европейской среде в этом смысле очень положительный: я ни разу не сталкивалась ни с какими проявлениями гендерной дискриминации.

Расскажу про свой личный опыт в СНГ-пространстве. Был у меня начальник-сексист. Беда была в том, что он был одним из decision makers и забить на его жизненную позицию не представлялось возможным. Этот человек мог упорно игнорировать валидные замечания и предложения от сотрудников женского пола и через пять минут активно кивать в адрес произнесшего ровно то же самое сотрудника-мужика. Если женщина в компании была - не приведи господь - явно умнее его, то ее необходимо было сначала постараться публично унизить, а потом выдавить из конторы. Ни в коем случае нельзя было давать женщине доступы к чувствительной информации, а если она их все-таки получала, то нужно было контролировать каждый ее шаг. Нормальным считалось апеллировать к цвету волос и делать на этом основании выводы об умственных способностях коллеги женского пола. Вообще он, кажется, считал, что баба в казино - все равно что женщина на корабле, то есть не к добру. Естественно, мы с ним особо не сработались, хотя я допускаю, что могли бы, если бы он увидел в этом проблему и начал прорабатывать свои травмы, из-за которых он боится женщин, способных годно работать. С другой стороны, может ему было и так заебись в своих дремучих убеждениях, невзирая на то, что он таким образом отметал профессиональных людей, потому что они бабы, хотя они могли бы принести пользу компании при должном влиянии.

Вообще постсоветские казиношники - это часто олдскульные мужики, с которыми, скорее всего, классно быть женщиной в обычной жизни, потому что они закроют все возможные вопросы, и не очень классно в работе, потому что и там они будут думать, что твое место на кухне, а твое слово будет только 8го марта. Я на эту тему порой люблю напустить сарказма, за что патриархальные мужики меня в свою очередь тоже обвиняют в сексизме: мол если я ехидничаю на тему ущемления женщин, значит я не люблю мужиков и вообще я сама сексист 🤯

Единственный возможный сценарий, в котором женщина может использовать гендер как преимущество, это, на мой взгляд, ситуации, когда вопрос лучше решить не через топор войны, а мягкой силой и хитростью: тактично смолчать, на словах несколько принизить свои амбиции и сманипулировать на этом, чтобы унять страх собеседника, но в итоге получить желаемое, и т.п. Тут бабы хороши вне всякого сомнения. Главное не заиграться, а то будет обратный эффект.