Количество встреч не решает: что действительно важно при общении с инвесторами
Недавно попался любопытный график — взаимосвязь между количеством инвесторов, с которыми общался стартап, и итоговой суммой привлечённых инвестиций. Как видно на графике, чёткой корреляции нет. Есть примеры, когда стартапы закрывали крупные раунды, связавшись всего с 10 инвесторами, а есть те, кто общался со 100+ и привлекал минимум.
Почему так происходит?
Причина проста: качество контактов важнее их количества. Много кто сегодня увлекается массовым холодным outreach — рассылают презентации по базам, надеясь, что где-то «зайдёт». Но это путь в никуда.
Лучше действовать иначе. Сначала — небольшая когорта для теста. Провели несколько встреч, получили обратную связь, доработали питчдек. Затем двигаемся дальше. Такой подход позволяет учиться на каждом этапе, каждый раз совершенствуя материалы, а не совершать одни и те же ошибки сразу для всех инвесторов.
Ещё один важный момент — личные знакомства и интро. На моей практике, сделки чаще всего закрываются именно так. Ты приходишь к инвестору с рекомендацией, у тебя подготовленные материалы и понимание, что за человек перед тобой — какие у него приоритеты, что в портфеле, на что он обращает внимание. Полезно участвовать в мероприятиях и лично знакомиться с инвесторами, а самый эффективный нетворкинг происходит во время совместных активностей, как, например, на наших Венчурных регатах — успешные кейсы по фандрайзингу есть!
И, конечно, важна скорость ответа. Если вы начали общение, отвечайте быстро. Невозможно вести качественный диалог одновременно с сотней инвесторов — просто не хватит времени отвечать на вопросы, адаптировать информацию и поддерживать интерес.
Итого, самое важное:
▪️ Первые контакты — для тренировки и обратной связи.
▪️ Основной упор — на качественное общение через интро.
▪️ Глубокая подготовка к каждой встрече.
▪️ Быстрые и содержательные ответы.
На венчурном рынке выигрывает тот, кто умеет выстраивать отношения и понимает потребности партнёров. Качество встреч — вот что действительно приводит к результату.
Кстати, скоро в Кремниевой долине наши партнеры запускают программу Ready to Raise, где я буду в роли спикера. Там как раз разберём, как готовить питчи и выстраивать взаимодействие с инвесторами. Если интересно принять участие — пишите в комментариях, и мои коллеги пришлют всю информацию!
Жёлтый венчур Сергея Богданова
Жёлтый венчур Сергея Богданова
Помогаю стартапам выходить на мировые рынки. Организую венчурные путешествия. Рассказываю о своей VC-жизни.
По всем вопросам: @oi_BMA.
Похожие каналы
Жёлтый венчур Сергея Богданова: Путешествие в мир венчурного капитала
Сергей Богданов — заметная фигура в области венчурного капитала, известный своей страстью к инновациям и новым технологиям. В качестве основателя и управляющего партнёра компании YR, он не только инвестирует в перспективные стартапы, но и активно делится своим опытом через авторский канал. Его взгляды и подход к венчурным инвестициям привлекают внимание как начинающих предпринимателей, так и опытных инвесторов. В мире, где технологии развиваются с невероятной скоростью, понимание правил игры в венчурном капитале становится жизненно важным для успеха. На своём канале Богданов обсуждает не только свои профессиональные достижения, но и общие тренды в индустрии, что делает его контент полезным для широкой аудитории.
Что такое венчурный капитал?
Венчурный капитал — это форма финансового инвестирования, при которой средства вкладываются в стартапы и небольшие компании с высоким потенциалом роста. Инвесторы, предоставляющие венчурный капитал, принимают на себя значительные риски, но и получают возможность добиться высоких прибылей, если проекты окажутся успешными.
Как правило, венчурный капитал используется для финансирования ранних стадий развития бизнеса, включая исследования, разработку продукта и выход на рынок. Это позволяет предпринимателям сосредоточиться на создании инновационных решений, не отвлекаясь на поиск начального капитала.
Как Сергй Богданов появился в мире венчурных инвестиций?
Сергей Богданов начал свой путь в венчурном капитале, как и многие, с глубокого интереса к технологиям и стартапам. Обладая образованием в области бизнеса и значительным опытом в управлении, он понял потенциальные возможности, которые предоставляет венчурное инвестирование, и решил применить свои знания на практике.
После создания компании YR, Богданов активно начал искать и поддерживать стартапы, которые стремятся решить актуальные проблемы современности. Его подход ориентирован на долгосрочные отношения с предпринимателями, что позволяет ему не только инвестировать деньги, но и вносить ценный опыт и знания.
Какие идеи продвигает Сергей Богданов в своем авторском канале?
На своём канале Сергей Богданов делится множеством идей, касающихся стратегий инвестирования, оценки перспектив стартапов и важных аспектов предпринимательства. Он часто обсуждает необходимость понимания рынка и потребностей клиентов для успешного запуска продукта.
Кроме того, он предоставляет советы по ведению переговоров с инвесторами и важности построения доверительных отношений с командой. Эти знания особенно ценны для начинающих предпринимателей, стремящихся получить финансирование и развиваться в конкурентной среде.
Каковы основные тенденции в венчурном капитале в 2023 году?
В 2023 году наблюдается рост интереса к инвестициям в области устойчивого развития и экологически чистых технологий. Венчурные капиталисты всё чаще рассматривают стартапы, которые решают экологические проблемы или предлагают устойчивые решения для бизнеса.
Также наблюдается активизация рынков в сфере здравоохранения и биотехнологий, особенно в свете последствий пандемии. Эти направления становятся привлекательными как для инвесторов, так и для предпринимателей, что создает новые возможности для венчурного капитала.
Как можно стать венчурным капиталистом?
Для того чтобы стать венчурным капиталистом, необходимо иметь хорошее понимание рынка, инвестиционных стратегий и сильные аналитические способности. Также важно строить сеть контактов в индустрии, что может помочь в поиске новых возможностей.
Многие венчурные капиталисты начинают свою карьеру в инвестиционных банках или консалтинговых компаниях, прежде чем перейти в венчурные фонды. Образование в области финансов, бизнеса или технологий также играет важную роль в этой профессии.
Телеграм-канал Жёлтый венчур Сергея Богданова
Добро пожаловать на авторский канал Сергея Богданова – основателя и управляющего партнера YR! Здесь вы найдете увлекательные истории из мира венчурного капитала, а также узнаете о широком круге тем, которые волнуют этого опытного специалиста.
Сергей Богданов делится своим опытом и знаниями о венчурном инвестировании, рассказывает об интересных проектах и проблемах, с которыми сталкиваются стартапы. Этот канал – настоящий кладезь информации для всех, кто интересуется инновациями и бизнесом.
Вы также можете следить за Сергеем на LinkedIn (https://bit.ly/3TyZ6g1), Instagram (https://bit.ly/3TfC4t5) и Facebook (https://bit.ly/49RnBKZ), где он делится актуальными новостями и мыслями. Присоединяйтесь к нам, чтобы быть в курсе всех событий и узнавать первыми об интересных проектах и трендах в мире венчурного бизнеса!
Жёлтый венчур Сергея Богданова Последние сообщения
Удобный и структурированный каталог