Почему коммерческий подход важнее бартера?
Сегодня хочу поднять важную тему, которая, к сожалению, часто остается без должного внимания — это злоупотребление бартерным партнерством. Да, бартер — это удобно, это быстро, и иногда кажется, что это единственный способ получить необходимые ресурсы, но зачастую эти ресурсы заключаются в любимые многими шоколадки в подарочных пакетах. Давайте задумаемся: действительно ли бартер помогает развивать ваше мероприятие, или он просто создает иллюзию сотрудничества?
Почему бартер — это не всегда хорошо?
1. Ограниченная ценность. Бартер часто предполагает обмен "услугами" или "продуктами", которые не всегда имеют реальную денежную ценность. В итоге вы получаете что-то, что не всегда помогает вам двигаться вперед.
2. Отсутствие долгосрочной выгоды. Бартерные отношения редко строятся на стратегическом партнерстве. Чаще всего это разовая сделка, которая не приносит устойчивых результатов.
3. Снижение ценности вашего бренда. Когда вы слишком часто предлагаете бартер, партнеры начинают воспринимать ваше мероприятие как нечто, что не стоит реальных инвестиций.
4. Дополнительные расходы. Да, именно так, получая бартер зачастую вы тратите живые деньги. Это особенно относится к подаркам. Посудите сами: этот бартер необходимо хранить, транспортировать, собирать, выдавать - это живые деньги. Часто организаторы размещают еще и брендинг как на площадке мероприятия, так и в digital, которые также имеет свою цену.
5. Сложность перейти с бартера на коммерческий подход. Да, есть примеры, когда удавалось это сделать, но зачастую сделать это проблематично. Партнер вполне резонно задаст вам вопрос: "А почему вчера было бесплатно, а сегодня стоит XXX денег?" и ответить на этот вопрос мало кто сможет аргументировано.
Почему коммерческий подход — это путь к успеху?
1. Реальные инвестиции. Коммерческие партнерства приносят деньги, которые можно направить на развитие мероприятия: улучшение инфраструктуры, привлечение звездных участников, продвижение и т.д.
2. Серьезное отношение партнеров. Когда партнеры вкладывают реальные деньги, они заинтересованы в успехе вашего мероприятия. Это повышает их вовлеченность и ответственность.
3. Рост ценности бренда. Коммерческие сделки подчеркивают, что ваше мероприятие — это серьезный проект, который достоин инвестиций. Это привлекает больше внимания со стороны СМИ, спонсоров и зрителей.
Как перейти от бартера к коммерческому подходу?
1. Создайте ценностное предложение. Покажите партнерам, почему ваше мероприятие стоит их инвестиций. Подготовьте кейсы, статистику, примеры успешных кейсов.
2. Ищите долгосрочных партнеров. Предложите партнерам стратегическое сотрудничество, которое будет выгодно обеим сторонам.
3. Не бойтесь говорить "нет". Если партнер предлагает бартер, подумайте, действительно ли это поможет вашему мероприятию. Иногда лучше отказаться и продолжить поиск коммерческих партнеров.
Да, бывает полезный и интересный бартер. Яркие примеры: Вода на марафонах, перелеты для футбольного клуба. Но зачастую, особенно в любительском спорте, бартер - это не про снижение издержек, а, наоборот, к росту затрат организатора. И в тоже время коммерческий подход — это не просто способ заработать, это способ показать, что ваше мероприятие достойно большего и имеет определенную стоимость.
@BogachevSport
